作者︰有爱才有生活

我將本文稱之為＜情定背後的真相＞，事實上真相往往都是殘酷的，不過我卻不得不認同以下作者的看法-Sena

先 谈谈对M&A（Mergers—Acquisitions）这个行业的看法，请注意，不是对东贤的看法。合并收购是相当综合性的行业，其实每个 市场经济的国家都有，而且并不是指特定的人员，企业可以做，投行也可以做，某些行业经济人员也可以做，用“华尔街”是不能涵盖整个行业全貌的。
记 得我前几天，在本吧看到一篇加精的帖子，提到M&A在美国是个受人尊敬的行业或职业，我认为她可能不太了解社会尊敬的本质涵义。无论 在东西方，投资或并购都是高薪高风险的职业，可以说 M&A是个令人羡慕而有些神秘行业，但都没到令社会尊敬的地步。很简单，因为它的作用是配置 整合社会资源，但不直接产生社会价值（甚至连税收也没有）的行业，如果是恶意并购，甚至会破坏优质资源的充分利用。相反的例子，一个企业家可以因经营和管 理的成功为社会创造价值，提供就业，所以成功的企业家是社会尊敬的职业，如GE的杰克.韦尔奇等。但何曾有一个专门搞并购的专家会成为社会尊敬人士呢，这 是这门工作的性质决定的，在资本并购和资源重组的过程中，必然是机关算尽的，意味着打乱了许多人的生活现状，也可能要摧毁一家成熟企业的固有文化，所以， 并没有多少正常经营的企业会愿意并购的。如果留意到情定第一集的朋友应该会记得，东贤在监狱中会见的那个美国饭店老板愤恨与无奈的眼神，东贤当然很明白自 己从事这项职业的性质，一个眼中只有猎物的冷酷猎人，你不中招，可能就是我变成了猎物，高回报永远是建立在高风险的基础上。所以，我不知那些关于东贤的职 业比泰俊高尚的说法从何而来，两人至少同处于社会精英的阶层。

我不能评价情定剧情外的东贤的各种成功，只是探讨东贤在片中与收购有关的一些能力展示，也结合韩泰俊的能力展示，看看两者有无得失的地方。
必须还要明确一个基本的共识吧，情定中的收购案的主体双方是金福万和华克山庄，而不是申东贤与韩泰俊的个人争夺，这很关键，因为这直接关系到这场收购的性质是否是恶意的，而反收购是否有意义。
首先，从东贤接手这个饭店收购案子谈起吧。
华 克山庄为什么被收购呢？是因为经营情况恶化吗？不是，剧情中表现的是因为金福万的报复恶意。他采取了从内部击破的伎俩，收买了饭店的总经理，抓 住崔董事长急于扩张饭店的心情，举巨债盖饭店的新大楼，而还债计划显然是有意识的被误算了，饭店立刻面临了财务危机的挑战，偏偏所欠债务却被操纵在了金福 万手中，当然不是什么巧合。一个经营良好的公司面临的是短期债务危机，如果老董事长能挺住，凭他的多年商业人脉，调个头寸，渡过这场危机并不是很困难的 事，但他却在受刺激下撒手人寰，把摊子留给了没什么经验的妻子，一场恶意的挤兑就不能避免了，饭店人心涣散，岌岌可危。如果崔董放弃控股权，那么金福万的 目的就达到了，可惜这女人比他想象得顽强。金必须另想办法，收购到其他的股份，才能逼其就范。于是他经人介绍去聘请华尔街收购饭店的投资高手申东贤，他需 要有经验的专家为他解决华克山庄海外股权的收购。
那么东贤应该接受这个案子吗？撇开对臻茵的爱情外，凭他的经验，理应拒绝。不只是报酬问题， 还因为他根本不可能在美国就了解到主顾金福万的真实 目的，他可以为了爱情试一把，但已经犯了投资大忌——行动与目的明显的不一致。他把金视为合作伙伴，但金其实只是花钱利用他，两人的地位不可能是平等的。 这场收购战本就只是饭店和金福万之间的商战，东贤的介入也不会改变这个基本状况。
当后来泰俊被金绑架到面前时，金要收买他，他回答说，我的价 值是壹亿贰仟万（相当于华克山庄，等于不能收买），而像申东贤这样的人只要花钱要多 少有多少。这句话不是狂妄到要刻意贬低申东贤，而是表明了一种立场——我的命就是华克山庄的命，你买不起。但金福万和申东贤的关系就是合同关系，是一个合 作关系，所以，韩泰俊可以说是为自己而战，但申东贤是为了爱情和合同而战，他只是站错了队的猎手。

申东贤的自信造成了一系列的失误， 如他的收购计划居然包括了收购后对饭店的重组整合（金的反映是大开眼界，但不置可否），他选择了饭店作为工作地 点（借口是最危险也最安全），他拖延了收购时间（因为对手没什么感觉不太刺激）。这三点从为了爱情目的角度说，都可以理解，但从收购战术来看，是很低级的 失误。第一，饭店收购和整合是两个完全不同的概念，尤其是面对东方企业文化的饭店，东贤显然不了解最基本的差异点。而且正由于他的这个计划，他需要近距离 了解饭店的运作，这实在是多此一举。第二，他可以不把饭店视为值得重视的对手，但却在对手的地盘上算计对手，一把扣了扳机的枪放在对手眼前而不走火，那不 是投资，是在赌博了。第三，错过收购时机，这就完全是咎由自取了，对手太弱不是理由，一心两用才是原因。

以上的失误，是造成这场收购失败的关键，暴露了申东贤的几个弱点。
一是只识人性，而不识人心。片子开头时，申东贤在狱中对付老美的手段表明他很清楚投资界的尔虞我诈，但他却对金福万这个合作伙伴丧失了基本判断力，导致自己的被动，难道真是被爱情冲昏了头脑？
二是从未失手，自信过头。他可以因为自己的以往资历而自信，但投资并购界是没有常胜之人的，对一个从未了解的对手轻敌，实在太危险了。文件的丢失是偶然中有必然，你既然选择在别人眼皮底下玩花样，总不能不考虑安全问题吧？
三是弃长就短，作茧自缚。东贤是投资高手，也应该是财务专家，但管理饭店不可能是他的所长，明明可以用枪长距离解决战斗，偏偏选择了用刀近身肉搏，他并不是能够驾驭饭店经营的人，为何要放弃一击即中，抽身而退的机会呢？
当 然，这一切失误和弱点，都可以归为是臻茵的爱情的反作用，爱的越深，错的越离谱。不过，还有一个很重要的原因，他遇见的对手是韩泰俊。如果饭店 的经理不是泰俊，那么一切也许正如东贤所计划的结局。我在以上的帖子里，分析过两人的性格与办事作风，我的判断就是，如果这两个人面对面较量，韩泰俊可能 是失败者，但申东贤也不会是胜利者。

还是举个现成的例子来看一下，就是在“不慎泄密——赶出客房——威胁投诉”的场景中，为什么说东贤失理、失礼在先呢？首先，东贤不太明白金富万与华克山庄 的先前渊源和相互的敌意，一个逼死董事长的逼债者，不但没有任何歉疚，更进一步要不宣而战地打算并购饭店，岂非无礼在先？其次，华克山庄的危机来于金福万 的内部突破，而现在这个敌人又再次潜入内部谋划，看过“小鬼当家”的朋友都应该记得那句台词：在我的家里，没人可以打败我。现在对手居然故伎重演，岂非无 理的很？所以，吴享万会作出赶走对手的举动，从人性角度，并无太大不妥，但方式和手段运用错误，才会激怒东贤。
那么东贤最终会采取比摔瓶子更 过激的反应吗？如上法庭申请赔偿等等的举措吗？我认为绝对不会，否则他就不是并购的高手了。发火是一定的，那是为 重新掌握局面的主动，以压制对手的气势，而关键是他冷静的本能。理由有三：一是并购还没结束，自己的失误本就是意料之外的，如果事情搞大到两败俱伤，对并 购没有任何好处。二是饭店关门或歇业对并购估值没有什么好处，你不能想象一个商战对手通过普通民事诉讼案件却能收购到对手股份的便宜事，否则金董早就可以 暗中下手了，这是具体操作上的障碍。三是牵涉到金福万、徐臻茵的态度变化，一个是合作伙伴，一个是追求的目标，如果没有两人的明确表态，东贤为什么要做单 方面得罪饭店的事呢？所以，韩泰俊的忍辱是为了负重，而申东贤的暴怒是为了成功，两个人只是做了自己应该做得事，不存在什么人品问题的。

我很认同泰俊有天时、地利、人和之说，呵呵，如同敌我对阵，双方都要想占尽这三大优势，因为这正是胜利的关键，但他为什么会具备这三大优势的呢？如果分析一下，除了东贤的错误外，我认为正是建立在韩泰俊自身的努力与才能基础上的，偶然现象反映的恰恰是必然实质。
我结合一下剧中的三个冲突场面，分析一下韩是如何取得这些优势的。

一. 争夺百分之三股份。关键是一个时机问题，就是天时。东贤放弃了偷偷一击致命的时机，终于因并购文件的不慎泄密，给了韩泰俊翻身的机会，但时间 已不多，他是怎么能把握住的呢？首先，他顶住了东贤的气势，缓解了饭店上下的紧张局势，腾出了时间；其次，迅速查出了所有股份的分布情况，这可是申东贤也 花了不少时间才掌握的，没有这一步，他就不能了解那关键百分之三股份的重要意义，即使有云熙的帮助，也是很难采取主动的；最后，他克服了心理的巨大压力， 能亲自上门求见几乎毁了自己一生的议员夫人，才有胜利的可能。
那么，议员夫人为什么要送礼物上门呢？她会不会给申东贤呢？显然不会，不要忘 了，韩泰俊和饭店是用当年莫大的耻辱和迁就代价才换来的这份礼物。 作为一个老主顾，当然愿意饭店的主人留守；作为一个有负良心的人，有了一个赎罪的机会，她当然是有目的和准备而来的。她的礼物，就是韩泰俊拥有地利和人和 的优势，这个礼物可不是天上掉下来的。

二.跳票——递交辞职书。申东贤试图用债务来逼宫，要么偿债、要么裁员。韩泰俊是怎么应对的？ 首先，他很清楚饭店的经营情况已有了很大改观，是完 全可以借头寸来渡过跳票危机的，但当他联系朋友求助，却被告之无能为力时，其实已经明白是金福万在背后捣鬼，要想度过危机，必须掌握金的短处才行。他这么 想也这么做的。
他先把一封辞职信硬塞给了东贤，只是要暂时迷惑东贤的判断力和占据相对道德的高地，然后以一个与饭店无关人的身份，私入别墅窃 取金福万的背景底 牌，这种以其人之道还制其人之身的做法，很符合他陷入绝境而后生的风格。金的不可告人的秘密当晚就已经交到了第三人手中，所以即使金福万可以阻止登报，可 以绑架教训韩泰俊，但他当然不会蠢到要和韩泰俊同归于尽的地步，满身伤疤的韩泰俊的目的就已经达到了。
至于，申东贤最后看透金福万，直到偷卖 债权并做污点证人的壮举，我认为其实是建立在韩的这次勇敢行为见效的基础上的。因为，申比韩更早了解到金 的罪行资料，以他在美国的所见所为，金的举动难道有什么特别不能预见的地方吗？如果不是韩的死命相抗，金董不太可能会授权出卖自己的债权来换股份，并最终 被暗中套现了。而东贤出首金福万属于自保行为，只是说明他本来就完全有办法来对付金福万。

三.裁员风波。徘徊不能理解饭店董事长在债 务压力面前竭力要保住那些员工的行为，认为这是东西方文化造成的差异，我的看法不同。这不是东西方文化 的问题，而是企业文化的问题，东西方的优秀企业都一样，联想收购IBM的笔记本部门，岂不是最担心的正是企业文化的差异吗？作为一家有传统的私人控股饭 店，就更重视传承饭店文化，重视人与人的关爱和理解，所以，世界上最好的饭店基本上都是家族企业，因为他们特有的浓浓人情味。
现在的华克山庄 并非是因为经营不善而需要裁员，这些债务是扩建饭店产生的，与1200名员工无关，更没有理由嫁祸于员工，相反，要共度难关依靠 的正是员工的团结力量，企业文化的作用就是在危机中才发挥的。从中可以看出，尹董事长与韩泰俊具备作为企业家必须的人本精神。韩可以采取自己辞职的办法， 但不会裁员，人和的优势就是这么来的，何况他从来也没打算坐以待毙，所以，东贤作为一个搞并购的专家，最终是一定会了解华克山庄的内在凝聚的力量，甚至他 自身也因此而改变。这部片子叫“Hotelier”其实是很恰如其分的。

我们喜爱一个为爱而生的东贤，不是一个无往不利的圣人。他所失的，是他心甘情愿要放弃的金钱；他所得的，是他不顾一切要获得的爱情，难道他会遗憾吗？

我们喜爱一个重情重义的泰俊，不是一个说爱知趣的情人。他所失的，是心头越发沉重的情感枷锁；他所得的，是他一切感情寄托的事业和生活，难道他会后悔吗？