看风筝飞多远 未断线

 看一生万里路 路遥漫漫

 看牺牲的脚步 尽化温暖

 暖的心 爱追忆 你的微笑

 滔滔风雨浪 心声相踫撞 信将爱能力创

 心中的冀望 终于都靠岸 未曾绝望

 看风筝飞高了 未断线

 看天空雾散聚 是谁定下

 看艰辛不却步 步向温暖

 暖的心 爱珍惜 我的微笑

 看风筝飞高了 未断线

 看天空雾散聚 是谁定下

 看艰辛不却步 步向温暖

 暖的心 爱珍惜 我的微笑

 滔滔风雨浪 心声相踫撞 信将爱能力创

 心中的冀望 终于都靠岸 未曾绝望

 分开的眼泪 伤心相挂累

 盼将重逢遇上 心中只有梦

 一天终再聚 未来在望

                            --《大长今》

　　《IT时代周刊》 特约记者/程天宇  

 

　　人不可能两次迈进同一条河流，而8848却似乎可以。

　　近段时间，因为速达的“收购传闻”，8848再一次成为业界关注的焦点。因为如今的8848内部风雨飘摇，外部官司缠身，它有何被收购的价值？公司总裁吕春维为何早早投怀送抱、急于为收购造势？谁是这一出“收购闹剧”的幕后主使？在诸多疑问背后，很少有人能看清事情本质。老8848的创始人王峻涛知道，但他不说，因为此8848已非当年之彼8848。

　　几年前，盛极一时的老8848就是这样被幕后资本强行拉入分拆和兼并的资本游戏，被胜利冲昏头脑的大股东妄图运用资本力量主导企业发展，对他们来说，更重要的是上市圈钱。但因为牵扯的利益太多，诱惑太多，8848的发展最终陷入极度迷茫中，在资本疯狂追逐最大利益的时候，企业却错过了发展的最佳时机，并从此一步步走向衰微。

　　6年来，8848经历了最辉煌的巅峰时期，同样也经历了无数是是非非。即使当时剩下的钱仍可使8848运营数十年，但是，商人们已经对8848的未来失去了耐心与信心，老8848最终难逃遭清算厄运。后来，所谓“王者归来”的新8848更是虚有其表，连核心业务也惹上纠纷，最后股东终于按捺不住……

　　现在经常有人问王峻涛，如果当时不要上市，如果当时不分拆，如果……但王说：假设没有意义，我懂得了一点：创业者要坚持、坚持、再坚持。张朝阳也说：做自己的，不要听华尔街的。或许这就是本文要寻找的答案。

 

　　让王峻涛谈8848的历史，不是件容易的事。

　　他现在最喜欢的答复是：

　　那已经和我没有任何关系，不便多说。

　　可是我发现：从连邦谈起，便会让他打开话匣子……

 

 

　　王峻涛说，1999年之前的连邦，是一个充满理想和收获的集体。一群个性不同，但是都充满理想，并成为一直的朋友。那时，他的福建连邦是连邦软件全国连锁组织的京外专卖店销售冠军，甚至在连邦内部有“福州奇迹”之称。

　　1998年10月，连邦董事会在海南开会，突然邀请远在福州的王峻涛一起参加。当时，王虽然和连邦来往紧密，可既不是连邦高层，也和连邦总部没有任何资本关系。不过他很喜欢和连邦的人聚会，所以从福州飞到了海口。

　　他回忆说：“等我到达时，他们的正式会议已经结束了，我下了飞机直接就被拉到了海边，吃海鲜。接下来的几天，一直是以非正式的方式在聊天，我被问的最多的问题是，对连邦以后的发展战略怎么想。记得当时，我反复鼓吹，连邦应该上网了。我们谈了很多关于网络，关于网上销售，关于建立网络信息系统的事情。”

　　离开海南前，当时的连邦董事长苏启强正式邀请王峻涛：你来北京吧，我们建立一个电子商务事业部，你来主持，有什么条件你提。王说，好，没有别的条件，我要4个人，要把连邦的信息系统搬上网络，最重要的是，这个电子商务业务，要整合进连锁体系的核心。苏说，就这么办，你快点来吧。

　　1999年1月4日，王峻涛到达北京，随身只带了一个包。当时他说，给我半年时间，我把这些平台架好，交给连邦总部，我就回去。

　　可是，直到今天他都没能回去。

　　当时，无论苏启强、吴铁还是不久后入主连邦的上市公司江苏综艺，都认为王是担当电子商务战略的最佳人选。

　　早在1997年，王的网名“老榕”就已经是网上最火的ID,他在那年的一个帖子甚至直接促进了当时的四通利方在线，也就是现在的新浪，转型成为新闻门户。这个充满传奇的过程，在新浪资深副总裁、总编辑陈彤最近的新书《新浪之道》里面，有大篇幅的具体描绘。

　　而此前一年，王在福州建立的站点也是当时网上的热门站点之一，他不止通过它来处理和福建各地分销商的业务，也为别人提供网络服务。远在重庆的《电脑报》网站的第一个BBS系统就是他们建立和维护的。

　　当然，他的经营管理能力也没有人怀疑，当时福建连邦的经营业绩和管理水平，几年来一直是整个连邦全国连锁组织的旗帜。

　　6年后的今天，我们终于有机会听听王峻涛本人的想法。

　　《IT时代周刊》：当时你为什么要和连邦合作？以你当时的优势，完全有机会自己做下去。

　　王峻涛：其实我做什么都喜欢尽量合作。合作带来共享的资源，更多的机会，更重要的是，带来人脉和互相脑力激荡的伙伴。

　　当时，我特别看中连邦的有3点：

　　1、连邦在IT产品流通渠道有压倒性的优势资源。1999年5月18日，8848网站发布的时候，我演讲的题目是《中国电子商务的三座大山与我们的对策》。当时我说，中国开展电子商务有三座大山：支付、配送和信用。这个说法一直到今天还在被大量引用。可是当时连邦已经在接近300个城市有了连锁专卖店，这些终端可以同时为8848的电子商务提供当地的配送、收款服务。同时，连邦的品牌在消费者心中具有较高美誉度。用好这个连锁组织，就是我对付三座大山的主要对策，后来的事实证明很成功，这是天时。

　　2、连邦有比较完善的供应链，尤其在软件、IT产品和电脑图书方面。当时它有巨大的仓储和比较完备的进销存信息系统，困扰其他B2C站点起步的库存、采购、物流问题，在这里根本不是问题。而且，当时的网民只有200万左右，其中大部分是电脑玩家或者业内人士，我们在8848上销售连邦经营的产品，自然地易被接受，这是地利。

　　3、经过多年的合作，连邦已经像一个全国大家庭，彼此间已经可以像兄弟一样谈事情，这也是非常吸引我的地方，这是人和。

　　现在回头看，另外还有一个因素是王峻涛当时没想到的。

　　1999年初，就是王进入连邦担任副总裁、电子商务事业部总经理的时候，连邦的控股权卖给了一家上海上市公司：江苏综艺(代码：600770)。

　　而8848正式开始运营的发布会是5月18日召开的，巧的是，5月19日，中国股市就出现了著名的“519网络股行情”。由于有江苏综艺的资本关系，8848一下子成为中国股票市场最引公众注目的明星。王峻涛评论说：好事一起来了，当时的运气真是邪门地好，走路都可能被好运气砸倒。

　　《IT时代周刊》：有人说8848是迎合1999年到2000年的网络泡沫而诞生的，情况是这样吗？

　　王峻涛：事实正好相反，应该说8848是一不留神撞上网络泡沫的。中国股票市场的519行情，是发生在8848经过5个多月半公开试运营、正式发布后的第2天。这实在是太巧了。事实上，8848的诞生，最重要的是上面说的那些天时、地利、人和的因素，以及我们和传统业务紧密融合的最初目标。由于这么突出的地面优势，加上我们对网络产业和电子商务比较早的感觉，8848才会在大家还对网络、电子商务多少有点莫名其妙的时候诞生。1999年8月，连邦的电子商务事业部拆分出来成为8848公司的时候，财务给我的结算报告说，电子商务事业部事实上是赢利的。后来碰上了网络泡沫，那真不是故意的，很多是巧合。

　　《IT时代周刊》：很多人说8848是您的孩子，后来被别人抢走了。

　　王峻涛：8848本来就是别人的孩子，我不过是他的启蒙老师。我自觉我对他的启蒙教育还是很成功的，回头看，那可能也是8848历史上不见得最风光，却最让人值得骄傲的一个阶段。当然，孩子长大成人走向社会之后会变成什么样，我这个启蒙老师能管的就有限了。

　　王峻涛不仅是8848的启蒙老师，现在看来，也是中国电子商务和网络产业的一个启蒙人。1999年8月，连邦电子商务事业部独立成为珠穆朗玛电子商务网络服务有限公司，就是后来广为人知的“老8848公司”。连邦公司占80%，王峻涛个人占20%，注册资金120万元人民币。8848从此“长大成人”,独立走向社会。

　　可是，好运气似乎就此用完，8848逐渐陷入了低谷。

 

　　第二章 鼎盛期的8848

 

　　有这样坚实的基础，这样良好的业绩和知名度，再加上1999年下半年开始席卷中国的网络投资热潮，独立出来的8848立即陷入风险投资的疯狂追逐和包围之中。

　　王峻涛回忆说，当时，我们只有16个人，100多万的注册资金，和8848的名望看起来挺不般配的，不过那时我们心里是真踏实，觉得事业在我们的掌握之中。不过，事情发展得很快。公司很快进来了第一笔风险投资200万美元，第一大股东转眼就变成了海外的风险投资商。

　　2个月后，1999年10月，有了新的CEO，来自微软的谭智，以及来自华尔街的CFO。又过了2个月，1999年底，有了接近200名员工，有了自己庞大的仓库，得到了数千万美元的投资，甚至有了50多位说不同语言的股东。

　　有了资金有了人，王峻涛开始猛抓B2C业务。

　　到2000年初，他们一个月的销售额已经突破千万元大关，销售的商品也扩大到16大类、数万种。最重要的是，当时8848在网上销售中的份额，用“绝对垄断”来形容是一点不为过的。当时轰动全国的“72小时生存试验”使8848连续几天出现在CCTV2的黄金时间，8848也从此作为“唯一真的可以通过在线支付买到东西”的网站闻名全国。

　　创新公司1999年在中国第一家推出MP3随身听RIO。8848按照地面渠道的平等条件申请代理成功，半年后，创新公司宣布，8848是它的所有RIO代理商中的销售冠军，销售额超过第2名一倍!这可能也是中国历史上第一次在完全平等的条件下，网上销售超过了网下。

　　这件事对王的触动很大，以至于直到今天，仍对此记忆深刻。他弯腰拿出一个看起来很普通的背包对《IT时代周刊》说：“你看，这就是当时的奖品，我十分珍惜，用了5年。”

　　2000年，招商银行曾宣布，8848一家的B2C网上支付数额就超过了他们银行所有B2C网上支付流水的51%；当年年底，CNNIC调查显示，有接近70%的人说他们上网买东西首选8848；8848在当时B2C市场中的地位甚至受到了美国《商业周刊》的关注。

　　一般国际标准是，超过25%的市场份额就是垄断，可是，当时8848的有关数字都是50%以上、几倍于对手。这样的状态一直持续到8848拆分以后……

　　《IT时代周刊》：既然发展得这么好，为什么最后还是要分拆呢？

　　王峻涛：当时我们内部争论也非常激烈，因为有一万条理由说AMAZON会死的，B2C业务行不通了，NASDAQ不再欢迎B2C。所以，大股东的提议是“转向”，就是丢掉B2C业务。我当然反对，每一次我都坚持反复问2个非常简单的问题：第一，我们丢掉一个占市场份额超过50%的市场，进入一个市场份额是0的市场，谁能预测一下，多久能赢利？第二，谁能给我们一个预测，如果我们的B2C业务保持和中国的网民数量等基本环境参数同步成长，还需要多久可以赢利？

　　《IT时代周刊》：你的问题很好啊。结果是什么？

　　王峻涛：当时8848有很专业的财务分析团队，CFO毛区健丽是非常职业的华尔街人。当时她通过模型告诉我：对第2个问题的回答，最保守的估计，到2010年可以赢利，最乐观的估计是2005年，就是今年。可是，现在已经是2005年了，现在的实际数据，比如一亿的网民、超过60%的人经常浏览电子商务网站、超过17%的人上网购物、在线支付成为比例第一的支付方式等等，比那时最乐观的估计还要好很多。至于第一个问题，没有解答。是啊，谁能知道，做一件你从来没尝试过的事情，需要多久可以成功？

中国互联网职业学校高中高三年级新浪班最近又闹出个事端，班委姜丰年转学了，据说转到中国体育学校当新传班的班长了，不过从高中一年级开始念。

 

中国互联网职业学校高中部的一些班级的成员怎么看这个事情，海中帆进行了独家专访。

高三网易班班长丁磊：“哦，哦，我知道了，那个啥，嗯。不好意思，我有点忙。以后聊这个问题。”丁磊一溜烟的和几个班委钻进夏利出租车跑了。

 

高三搜狐班班长张朝阳：“新浪班一直没有确定的班长，走个班委也没什么吧。不过他们班的足球队是少了一个守门的，以后我们班可以可以多进他们班几个球。”

 

高三空中班长周云帆副班长杨宁异口同声：“我们做的是无线互联网。恩？姜丰年转学了？不知道啊。你说这事闹的，不就是打架了嘛。哦，不是打架，是闹了点矛盾，哦，也不算是矛盾，人各有志。”

 

马上可以升高三的高二猫扑班班长陈一舟把海中帆拉到香格里拉大酒店，严肃的说：“可惜啊，新浪班有机会升大学的。这平均分又要降了。猫扑班加油加油加油。”副班长刘韧把拉拉队召集起来在后面打气，上千人，在香格里拉很是热闹。

 

有可能降级到高一的高二博客中国班班长方兴东：“传统互联网班级都是这样的，我们班是WEB2.0，没有可比性。”海中帆：“那我听说你们班大量的成员都跳到其他班去了，怎么解释？”方兴东：“这一切都是为了平均分的提高，宇宙为什么会诞生？是因为它收缩到了一定的程度，所以爆炸了，产生了宇宙。这是互联网的新思路。看看我的博客吧。”

 

以前雅虎中国班班长，现任奇虎班班长周鸿一：“新浪班从来没有班长，没有老大的班级闹些小矛盾很正常啊。”海中帆问：“汪延不是新浪班的班长吗？”周鸿一：“啊？汪只是宣传委员啊！挂班长的名字只是招牌而已。这可不是我说的啊，我听马云说的。”

 

阿里巴巴班班长马云：“你采访过周鸿一了吗？哦，采访了。那我的意见就是和周鸿一完全相反。”海中帆：“但是周鸿一说的是。。。。”马云打断海中帆：“我可以肯定的说，我的意见和他完全相反。不管他说什么。”

 

e唐班明黄一代的人听说降级到小学部去了，海中帆没有采访到。

 

海中帆通过各种途径，终于私下访问到新浪班的几个重要成员。

 

汪延：“我是班长，从来没有让位的意思啊，都是谣传。老姜啊，你为什么要走啊，小弟我想你想的无法入睡。老姜啊，你快回来，我一人承受不来，你快回来，生命因你而精彩。”海中帆坚持认为汪延有明星歌手的素质。

 

段永基：“遗憾啊遗憾，老姜有自己的想法，不好勉强，我和他谈过多次了，不过新浪班前景是明朗的，队伍也是健康的，我们经过多年的培养，已经有一支经得起任何大风大浪的队伍。绝对不会因为一些人的离开而产生什么问题。”

 

曹国伟：“我马上就是新浪班的班长，这点可以确信，我将带领新浪班步入大学。”海中帆：“刚才汪延说他从来没有让位的意思啊。”曹国伟：“嘿嘿嘿。算我没说好吗？”

 

插班生陈天桥，中国游戏职业学校高三盛大班班长，插班进入新浪班学习，虽然不是新浪班正式的成员，但是有巨大的影响力，陈天桥说：“新浪班成绩不断下降，尽管我是插班生，但是心急如焚，老姜作为班委有没有责任？我想一定有，我和华尔街的老师交流过这个问题，老师的想法和我很一致，所以新浪班的奖学金老师不发，绝不是我的问题，我特此澄清一下，我是为了新浪班好。”

 

据海中帆分析，新浪班班委姜丰年多年来和其他班委并不和睦，而且处于新浪班农民派和小资派斗争的核心位置。尽管一直保持低调的风格，但是仍然被认为是和稀泥的角色。据学校内部不确定消息，新浪班班委会曾经爆发过多次激烈的争吵以至于有肢体摩擦的事件，两派之间互相攻击思想老土和不切实际的言论也多次被曝光。

 

姜丰年转学是否和最近的风传的新浪班委打架事件有关，海中帆任须证实。

 

海中帆还访问了已经转学到中国投资职业学校的原新浪班班委林欣和：“老姜转学是早晚的事情，没有什么可以奇怪的，就好象大家对我转学没有什么奇怪的一样。”

 

海中帆还有幸采访到世界大学的一些班级的重要成员。

 

原微软班副班长，现GOOGLE班副班长李开复：“中国互联网职业学校的班级建立和升级制度有一定问题，GOOGLE如果在那里上学，绝对没有快速升级到世界大学的可能性。五年前尽管GOOGLE还是初一，而新浪班这五年却一直在高三游荡。”

 

IBM不愿透露姓名的班委：“新浪班班委姜丰年？和联想有关系吗？”

 

DELL班长凯文-罗林斯：“我接受你的访问，但是我事先声明，我以下所说和中国企业没有任何关系。对了，你能再告诉我一下姜丰年是谁吗？”海中帆：“。。。。。。”

 

联想班班长杨元庆：“念大学谈何容易，因为我们是中国的班级。新浪班也应该做好和阶级敌人长久斗争的准备，才能在升入大学之后不受到歧视。姜丰年应该有阶级斗争的能力吧，离开太可惜了。”

 

中国移动班不愿透露姓名的班委：“新浪班和我们的合作一直非常好，姜丰年多次召集高中女生为我们班参加大学运动会呐喊助威，对他的转学深表遗憾！不过我们相信我们和新浪班的关系会长久健康稳定的发展下去。谢谢。”

 

中石化班某宣传委员：“新浪不就是有日本资金的小互联网企业嘛，现在是高一还是高二啊？我觉得就是胡闹！几百人的小班级不就是转学了个班委嘛，有必要这么折腾着报道吗？你知不知道中国能源短缺是最大的问题？怎么不多说说这个？”

 

中国电力班某组长：“姜丰年？哦，不好意思，我还要去做加强内部管理，杜绝腐败的培训，失陪了。”

 

海中帆在一通采访后，被中国互联网职业学校的老师叫住，进行了批评。

 

文化老师A：“要注意方式方法，你这样闹来闹去，学生们出了思想问题怎么办？”

 

信息老师B：“每个班级都要备案！人员都要备案！姜丰年转学了不能说明我们学校有任何问题！不要闹笑话。”

 

安全老师C：“姜丰年转学就能不受监控了，是不可能的！你要高度重视这问题，报道中一定要告诫学校里面一些捣乱的坏学生，不要有侥幸心理！”

 

海中帆对姜丰年高中三年级转学深感不安和惋惜，祝愿新浪班尽快渡过班级成员反复动荡的难关。

 

海中帆注：中国互联网职业学校设幼儿园部，小学部，初中部，高中部，采用班级平均分升级制度，如果有的班级平均成绩提高较快，能够在短期内从幼儿园部升级到高中部，但也有长期在某个年级不升不降的油条班级，也有从高二降级到幼儿园部的破烂班级。高中部高三年级是该学校的核心班级，均通过外籍教育评估机构纳斯达克评估，高三班级如果继续提高平均成绩，就有可能升入世界大学成为大学班级。

 

中国互联网职业学校班级平均成绩评分办法较为复杂，海中帆不在此专门介绍。

首发于狐闹闹，不过这里的是原版。纯属开个各位大老的玩笑，万毋见怪。

作者海中帆

一、墨菲定律

　　墨菲定律：事情如果有变坏的可能，不管这种可能性有多小，它总会发生。比如你衣袋里有两把钥匙，一把是你房间的，一把是汽车的，如果你现在想拿出车钥匙，会发生什么？是的，你往往是拿出了房间钥匙。



　　"墨菲定律"产生于美国，据说事情发生在1949年。一位名叫墨菲的空军上尉工程师，认为他的某位同事是个倒霉蛋，不经意地说了句玩笑话："如果一件事情有可能被弄糟。"这句笑话在美国迅速流传，并扩散到世界各地。在流传扩散的过程中，这句笑话逐渐失去它原有的局限性，演变成各种各样的形式，其中一个最通行的形式是："如果坏事有可能发生，不管这种可能性多么小，它总会发生，并引起最大可能的损失。"



　　这就是著名的"墨菲定律"。



　　"墨菲定律"诞生于20世纪中叶，这正是一个经济飞速发展，科技不断进步，人类真正成为世界主宰的时代。在这个时代，处处弥漫着乐观主义的精神：人类取得了对自然、对疾病以及其他限制的胜利，并将不断扩大优势；我们不但飞上了天空，而且飞向太空……我们能够随心所欲地改造世界的面貌，这一切似乎昭示着：一切问题都是可以解决的。无论是怎样的困难和挑战，我们总能找到一种办法或模式战而胜之。



　　正是这种盲目的乐观主义，使我们忘记了对于亘古长存的茫茫宇宙来说，我们的智慧只能是幼稚和肤浅的。世界无比庞大复杂。人类虽很聪明，并且正变得越来越聪明，但永远也不能彻底了解世间的万事万物。人类还有个难免的弱点，就是容易犯错误，永远会犯错误。正是因为这两个原因，世界上大大小小的不幸事故、灾难才得以发生。



　　近半个世纪以来，"墨菲定律"曾经搅得世界人心神不宁，它提醒我们：我们解决问题的手段越高明，我们将要面临的麻烦就越严重。事故照旧还会发生，永远会发生。"墨菲定律"忠告人们：面对人类的自身缺陷，我们最好还是想得更周到、全面一些，采取多种保险措施，防止偶然发生的人为失误导致灾难和损失。归根到底，"错误"与我们一样，都是这个世界的一部分，狂妄自大只会使用使我们自讨苦吃，我们必须学会如何接受错误，并不断从中学习。



二、马太效应

　　《新约·马太福音》中有这样一个故事，一个国王远行前，交给三个仆人每人一锭银子，吩咐他们："你们去做生意，等我回来时，再来见我。"国王回来时，第一个仆人说："主人，你交给我们的一锭银子，我已赚了10锭。"于是国王奖励他10座城邑。第二个仆人报告说："主人，你给我的一锭银子，我已赚了5锭。"于是国王例奖励了他5座城邑。第三个仆人报告说："主人，你给我的一锭银子，我一直包在手巾里存着，我怕丢失，一直没有拿出来。"于是国王命令将第三个仆人的一锭银子也赏给第一个仆人，并且说："凡是少的，就连他所有的也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善。"这就是马太效应。看看我们周围，就可以发现许多马太效应的例子。



　　朋友多的人会借助频繁的交往得到更多的朋友；缺少朋友的人会一直孤独下去。金钱方面更是如此，即使投资回报率相同，一个比别人投资多10倍的人，收益也多10倍。



　　这是个赢家通吃的社会，善用马太效应，赢家就是你。



　　对企业经营发展而言，马太效应则告诉我们，要想在某一个领域保持优势，就必须在此领域迅速做大。当你成为某个领域的领头羊的时候，即使投资回报率相同，你也能更轻易的获得比弱小的同行更大的收益。而若没有实力迅速在某个领域做大，就要不停地寻找新的发展领域，才能保证获得较好的回报。



三、手表定理

　　手表定理是指一个人有一只表时，可以知道现在是几点钟，而当他同时拥有两只表时却无法确定。两只表并不能告诉一个人更准确的时间，反而会让看表的人失去对准确时间的信心。你要做的就是选择其中较信赖的一只，尽力校准它，并以此作为你的标准，听从它的指引行事。记住尼采的话："兄弟，如果你是幸运的，你只需有一种道德而不要贪多，这样，你过桥更容易些。"



　　如果每个人都"选择你所爱，爱你所选择"，无论成败都可以心安理得。然而，困扰很多人的是：他们被"两只表"弄得无所，心身交瘁，不知自己该信仰哪一个，还有人在环境、他人的压力下，违心选择了自己并不喜欢的道路，为此而郁郁终生，即使取得了受人瞩目的成就，也体会不到成功的快乐。



　　手表定理在企业经营管理方面给我们一种非常直观的启发，就是对同一个人或同一个组织的管理不能同时采用两种不同的方法，不能同时设置两个不同的目标。甚至每一个人不能由两个人来同时指挥，否则将使这个企业或这个人无所适从。手表定理所指的另一层含义在于每个人都不能同时挑选两种不同的价值观，否则，你的行为将陷于混乱。



四、不值得定律

　　不值得定律最直观的表述是：不值得做的事情，就不值得做好，这个定律似乎再简单不过了，但它的重要性却时时被人们疏忘。不值得定律反映出人们的一种心理，一个人如果从事的是一份自认为不值得做的事情，往往会保持冷嘲热讽，敷衍了事的态度。



　　不仅成功率小，而且即使成功，也不会觉得有多大的成就感。



　　哪些事值得做呢？一般而言，这取决于三个因素。



　　1、价值观。关于价值观我们已经谈了很多，只有符合我们价值观的事，我们才会满怀热情去做。



　　2、个性和气质。一个人如果做一份与他的个性气质完全背离的工作，他是很难做好的，如一个好交往的人成了档案员，或一个害羞者不得不每天和不同的人打交道。



　　3、现实的处境。同样一份工作，在不同的处境下去做，给我们的感受也是不同的。例如，在一家大公司，如果你最初做的是打杂跑腿的工作，你很可能认为是不值得的，可是，一旦你被提升为领班或部门经理，你就不会这样认为了。



　　总结一下，值得做的工作是：符合我们的价值观，适合我们的个性与气质，并能让我们看到期望。如果你的工作不具备这三个因素，你就要考虑换一个更合适的工作，并努力做好它。



　　因此，对个人来说，应在多种可供选择的奋斗目标及价值观中挑选一种，然后为之而奋斗。"选择你所爱的，爱你所选择的"，才可能激发我们的奋斗毅力，也才可以心安理得。而对一个企业或组织来说，则要很好地分析员工的性格特性，合理分配工作，如让成就欲较强的职工单独或牵头来完成具有一定风险和难度的工作，并在其完成时给予定时的肯定和赞扬；让依附欲较强的职工更多地参加到某个团体中共同工作；让权力欲较强的职工担任一个与之能力相适应的主管。同时要加强员工对企业目标的认同感，让员工感觉到自己所做的工作是值得的，这样才能激发职工的热情.

五、彼得原理

　　彼得原理是美国学者劳伦斯？彼得在对组织中人员晋升的相关现象研究后得出的一个结论；在各种组织中，由于习惯于对在某个等级上称职的人员进行晋升提拔，因而雇员总是趋向于晋升到其不称职的地位。彼得原理有时也被称为"向上爬"原理。



　　这种现象在现实生活中无处不在：一名称职的教授被提升为大学校长后无法胜任；一个优秀的运动员被提升为主管体育的官员，而无所作为。



　　对一个组织而言，一旦组织中的相当部分人员被推到了其不称职的级别，就会造成组织的人浮于事，效率低下，导致平庸者出人头地，发展停滞。因此，这就要求改变单纯的"根据贡献决定晋升"的企业员工晋升机制，不能因某个人在某一个岗位级别上干得很出色，就推断此人一定能够胜任更高一级的职务。要建立科学、合理的人员选聘机制，客观评价每一位职工的能力和水平，将职工安排到其可以胜任的岗位。不要把岗位晋升当成对职工的主要奖励方式，应建立更有效的奖励机制，更多地以加薪、休假等方式作为奖励手段。有时将一名职工晋升到一个其无法很好发挥才能的岗位，不仅不是对职工的奖励，反而使职工无法很好发挥才能，也给企业带来损失。



　　对个人而言，虽然我们每个人都期待着不停地升职，但不要将往上爬作为自己的惟一动力。与其在一个无法完全胜任的岗位勉力支撑、无所适从，还不如找一个自己能游刃有余的岗位好好发挥自己的专长。



六、零和游戏原理

　　当你看到两位对弈者时，你就可以说他们正在玩"零和游戏"。因为在大多数情况下，总会有一个赢，一个输，如果我们把获胜计算为得1分，而输棋为-1分，那么，这两人得分之和就是：1+（-1）=0.这正是"零和游戏"的基本内容：游戏者有输有赢，一方所赢正是另一方所输，游戏的总成绩永远是零。



　　零和游戏原理之所以广受关注，主要是因为人们发现在社会的方方面面都能发现与"零和游戏"类似的局面，胜利者的光荣后面往往隐藏着失败者的辛酸和苦涩。从个人到国家，从政治到经济，似乎无不验证了世界正是一个巨大的"零和游戏"场。这种理论认为，世界是一个封闭的系统，财富、资源、机遇都是有限的，个别人、个别地区和个别国家财富的增加必然意味着对其他人、其他地区和国家的掠夺，这是一个"邪恶进化论"式的弱肉强食的世界。



　　但20世纪人类在经历了两次世界大战，经济的高速增长、科技进步、全球化以及日益严重的环境污染之后，"零和游戏"观念正逐渐被"双赢"观念所取代。人们开始认识到"利己"不一定要建立在"损人"的基础上。通过有效合作，皆大欢喜的结局是可能出现的。但从"零和游戏"走向"双赢"，要求各方要有真诚合作的精神和勇气，在合作中不要耍小聪明，不要总想占别人的小便宜，要遵守游戏规则，否则"双赢"的局面就不可能出现，最终吃亏的还是自己。

七、华盛顿合作规律

　　华盛顿合作规律说的是：一个人敷衍了事，两个人互相推诿，三个人则永无成事之日。多少有点类似于我们"三个和尚"的故事。人与人的合作不是人力的简单相加，而是要复杂和微妙得多。在人与人的合作中，假定每个人的能力都为1，那么10个人的合作结果就有时比10大得多，有时甚至比1还要小。因为人不是静止的动物，而更像方向各异的能量，相推动时自然事半功倍，相互抵触时则一事无成。我们传统的管理理论中，对合作研究得并不多，最直观的反映就是，目前的大多数管理制度和行业都是致力于减少人力的无谓消耗，而非利用组织提高人的效能。换言之，不妨说管理的主要目的不是让每个人做到最好，而是避免内耗过多。21世纪将是一个合作的时代，值得庆幸的是，越来越多的人已经认识到真诚合作的重要性，正在努力学习合作。



　　邦尼人力定律：一个人一分钟可以挖一个洞，六十个人一秒种却挖不了一个洞。



　　合作是一个问题，如何合作也是一个问题。



八、酒与污水定律

　　酒与污水定律是指，如果把一匙酒倒进一桶污水中，你得到的是一桶污水；如果把一匙污水倒进一桶酒中，你得到的还是一桶污水。几乎在任何组织里，都存在几个难弄的人物，他们存在的目的似乎就是为了把事情搞糟。他们到处搬弄是非，传播流言、破坏组织内部的和谐。最糟糕的是，他们像果箱里的烂苹果，如果你不及时处理，它会迅速传染，把果箱里其它苹果也弄烂，"烂苹果"的可怕之处在于它那惊人的破坏力。一个正直能干的人进入一个混乱的部门可能会被吞没，而一个人无德无才者能很快将一个高效的部门变成一盘散沙。组织系统往往是脆弱的，是建立在相互理解、妥协和容忍的基础上的，它很容易被侵害、被毒化。破坏者能力非凡的另一个重要原因在于，破坏总比建设容易。一个能工巧匠花费时日精心制作的陶瓷器，一头驴子一秒钟就能毁坏掉。



　　如果拥有再多的能工巧匠，也不会有多少像样的工作成果。如果你的组织里有这样的一头驴子，你应该马上把它清除掉；如果你无力这样做，你就应该把它拴起来。

九、水桶定律

　　水桶定律是讲，一只水桶能装多少水，完全取决于它最短的那块木板。这就是说任何一个组织都可能面临的一个共同问题，即构成组织的各个部分往往决定了整个组织的水平。



　　构成组织的各个部分往往是优劣不齐的，而劣质部分往往又决定整个组织的水平。



　　"水桶定律"与"酒与污水定律"不同，后者讨论的是组织中的破坏力量，而"最短的木板"却是组织中有用的一个部分，只不过比其它部分差一些，你不能把它们当成烂苹果扔掉。强弱只是相对而言的，无法消除。问题在于你容忍这种弱点到什么程度。



　　如果它严重到成为阻碍工作的瓶颈，就不得不有所动作。



　　如果你在一个组织中，你应该：1、确保你不是最薄弱的部分；2、避免或减少这一薄弱环节对你成功的影响；3、如果不幸，你正处在这一环节中，你还可以采取有效的方法改进，或者转职去谋另一份工作。



十、蘑菇管理

　　蘑菇管理是许多组织对待初出茅庐者的一种管理方法，初学者被置于阴暗的角落（不受重视的部门，或打杂跑腿的工作），浇上一头大粪（无端的批评、指责、代人受过），任其自生自灭（得不到必要的指导和提携）。相信很多人都有这样一段"蘑菇"的经历，但这不一定是什么坏事，尤其是当一切都刚刚开始的时候，当上几天"蘑菇"，能够消除我们很多不切实际的幻想，让我们更加接近现实，看问题也更加实际，而对一个组织而言，一般地新进的人员都是一视同仁，从起薪到工作都不会有大的差别。无论你是多么优秀的人才，在刚开始的时候都只能从最简单的事情做起，"蘑菇"的经历对于成长中的年轻人来说，就像蚕茧，是羽化前必须经历的一步。所以，如何高效率地走过生命中的这一段，从中尽可能吸取经验，成熟起来，并树立良好的值得信赖的个人形象，是每个刚入社会的年轻人必须面对的课题。



十一、奥卡姆剃刀定律

　　如果你认为只有焦头烂额、忙忙碌碌地工作才可能取得成功，那么，你错了。



　　事情总是朝着复杂的方向发展，复杂会造成浪费，而效能则来自于单纯。在你做过的事情中可能绝大部分是毫无意义的，真正有效的活动只是其中的一小部分，而它们通常隐含于繁杂的事物中。找到关键的部分，去掉多余的活动，成功并不那么复杂。



　　奥卡姆剃刀：如无发要，勿增实体。



　　12世纪，英国奥卡姆的威廉对无休无止的关于"共相"、"本质"之类的争吵感到厌倦，主张唯名论，只承认确实存在的东西，认为那些空洞无物的普遍性要领都是无用的累赘，应当被无情地"剃除"。他主张，"如无必要，勿增实体。"这就是常说的"奥卡姆剃刀"。这把剃刀曾使很多人感到威胁，被认为是异端邪说，威廉本人也受到伤害。然而，这并未损害这把刀的锋利，相反，经过数百年越来越快，并早已超越了原来狭窄的领域而具有广泛的、丰富的、深刻的意义。



　　奥卡姆剃刀定律在企业管理中可进一步深化为简单与复杂定律：把事情变复杂很简单，把事情变简单很复杂。这个定律要求，我们在处理事情时，要把握事情的主要实质，把握主流，解决最根本的问题。尤其要顺应自然，不要把事情人为地复杂化，这样才能把事情处理好。



十二、二八法则

　　你所完成的工作里80%的成果，来自于你20%的付出；而80%的付出，只换来20%的成果。



十三、钱的问题

　　当某人告诉你："不是钱，而是原则问题"时，十有八九就是钱的问题。



　　关于金钱的本质、作用和功过，从古到今，人们已经留下了无数精辟深刻的格言和妙语。我们常会看到，人们为钱而兴奋，努力赚钱，用财富的画面挑逗自己。金钱对世界的秩序以及我们的生活产生的影响是巨大的、广泛的，这种影响有时是潜在的，我们往往意识不到它的作用如此巨大，然而奇妙的是：它完全是人类自己创造的。致富的驱动力并不是起源于生物学上的需要，动物生活中也找不到任何相同的现象。它不能顺应基本的目标，不能满足根本的需求——的确，"致富"的定义就是获得超过自己需要的东西。然而这个看起来漫无目标的驱动力却是人类最强大的力量，人类为金钱而互相伤害，远超过其他原因。



　　照一般的说法，金钱是价值的尺度，交换的媒介，财富的贮藏。但是这种说法忽略了它的另一面，它令人陶醉、令人疯狂、令人激动的一面，也撇开了爱钱的心理不谈。



　　马克思说，金钱是"人情的离心力"，就是指这一方面而言。