查看文章 |
8848从顶峰走向衰微 (转载)
2006-06-03 22:58
《IT时代周刊》
特约记者/程天宇
人不可能两次迈进同一条河流，而8848却似乎可以。
近段时间，因为速达的“收购传闻”，8848再一次成为业界关注的焦点。因为如今的8848内部风雨飘摇，外部官司缠身，它有何被收购的价值？公司总裁吕春维为何早早投怀送抱、急于为收购造势？谁是这一出“收购闹剧”的幕后主使？在诸多疑问背后，很少有人能看清事情本质。老8848的创始人王峻涛知道，但他不说，因为此8848已非当年之彼8848。
几年前，盛极一时的老8848就是这样被幕后资本强行拉入分拆和兼并的资本游戏，被胜利冲昏头脑的大股东妄图运用资本力量主导企业发展，对他们来说，更重要的是上市圈钱。但因为牵扯的利益太多，诱惑太多，8848的发展最终陷入极度迷茫中，在资本疯狂追逐最大利益的时候，企业却错过了发展的最佳时机，并从此一步步走向衰微。
6年来，8848经历了最辉煌的巅峰时期，同样也经历了无数是是非非。即使当时剩下的钱仍可使8848运营数十年，但是，商人们已经对8848的未来失去了耐心与信心，老8848最终难逃遭清算厄运。后来，所谓“王者归来”的新8848更是虚有其表，连核心业务也惹上纠纷，最后股东终于按捺不住……
现在经常有人问王峻涛，如果当时不要上市，如果当时不分拆，如果……但王说：假设没有意义，我懂得了一点：创业者要坚持、坚持、再坚持。张朝阳也说：做自己的，不要听华尔街的。或许这就是本文要寻找的答案。
让王峻涛谈8848的历史，不是件容易的事。
他现在最喜欢的答复是：
那已经和我没有任何关系，不便多说。
可是我发现：从连邦谈起，便会让他打开话匣子……
第一章：8848的启蒙老师
王峻涛说，1999年之前的连邦，是一个充满理想和收获的集体。一群个性不同，但是都充满理想，并成为一直的朋友。那时，他的福建连邦是连邦软件全国连锁组织的京外专卖店销售冠军，甚至在连邦内部有“福州奇迹”之称。
1998年10月，连邦董事会在海南开会，突然邀请远在福州的王峻涛一起参加。当时，王虽然和连邦来往紧密，可既不是连邦高层，也和连邦总部没有任何资本关系。不过他很喜欢和连邦的人聚会，所以从福州飞到了海口。
他回忆说：“等我到达时，他们的正式会议已经结束了，我下了飞机直接就被拉到了海边，吃海鲜。接下来的几天，一直是以非正式的方式在聊天，我被问的最多的问题是，对连邦以后的发展战略怎么想。记得当时，我反复鼓吹，连邦应该上网了。我们谈了很多关于网络，关于网上销售，关于建立网络信息系统的事情。”
离开海南前，当时的连邦董事长苏启强正式邀请王峻涛：你来北京吧，我们建立一个电子商务事业部，你来主持，有什么条件你提。王说，好，没有别的条件，我要4个人，要把连邦的信息系统搬上网络，最重要的是，这个电子商务业务，要整合进连锁体系的核心。苏说，就这么办，你快点来吧。
1999年1月4日，王峻涛到达北京，随身只带了一个包。当时他说，给我半年时间，我把这些平台架好，交给连邦总部，我就回去。
可是，直到今天他都没能回去。
当时，无论苏启强、吴铁还是不久后入主连邦的上市公司江苏综艺，都认为王是担当电子商务战略的最佳人选。
早在1997年，王的网名“老榕”就已经是网上最火的ID,他在那年的一个帖子甚至直接促进了当时的四通利方在线，也就是现在的新浪，转型成为新闻门户。这个充满传奇的过程，在新浪资深副总裁、总编辑陈彤最近的新书《新浪之道》里面，有大篇幅的具体描绘。
而此前一年，王在福州建立的站点也是当时网上的热门站点之一，他不止通过它来处理和福建各地分销商的业务，也为别人提供网络服务。远在重庆的《电脑报》网站的第一个BBS系统就是他们建立和维护的。
当然，他的经营管理能力也没有人怀疑，当时福建连邦的经营业绩和管理水平，几年来一直是整个连邦全国连锁组织的旗帜。
6年后的今天，我们终于有机会听听王峻涛本人的想法。
《IT时代周刊》：当时你为什么要和连邦合作？以你当时的优势，完全有机会自己做下去。
王峻涛：其实我做什么都喜欢尽量合作。合作带来共享的资源，更多的机会，更重要的是，带来人脉和互相脑力激荡的伙伴。
当时，我特别看中连邦的有3点：
1、连邦在IT产品流通渠道有压倒性的优势资源。1999年5月18日，8848网站发布的时候，我演讲的题目是《中国电子商务的三座大山与我们的对策》。当时我说，中国开展电子商务有三座大山：支付、配送和信用。这个说法一直到今天还在被大量引用。可是当时连邦已经在接近300个城市有了连锁专卖店，这些终端可以同时为8848的电子商务提供当地的配送、收款服务。同时，连邦的品牌在消费者心中具有较高美誉度。用好这个连锁组织，就是我对付三座大山的主要对策，后来的事实证明很成功，这是天时。
2、连邦有比较完善的供应链，尤其在软件、IT产品和电脑图书方面。当时它有巨大的仓储和比较完备的进销存信息系统，困扰其他B2C站点起步的库存、采购、物流问题，在这里根本不是问题。而且，当时的网民只有200万左右，其中大部分是电脑玩家或者业内人士，我们在8848上销售连邦经营的产品，自然地易被接受，这是地利。
3、经过多年的合作，连邦已经像一个全国大家庭，彼此间已经可以像兄弟一样谈事情，这也是非常吸引我的地方，这是人和。
现在回头看，另外还有一个因素是王峻涛当时没想到的。
1999年初，就是王进入连邦担任副总裁、电子商务事业部总经理的时候，连邦的控股权卖给了一家上海上市公司：江苏综艺(代码：600770)。
而8848正式开始运营的发布会是5月18日召开的，巧的是，5月19日，中国股市就出现了著名的“519网络股行情”。由于有江苏综艺的资本关系，8848一下子成为中国股票市场最引公众注目的明星。王峻涛评论说：好事一起来了，当时的运气真是邪门地好，走路都可能被好运气砸倒。
《IT时代周刊》：有人说8848是迎合1999年到2000年的网络泡沫而诞生的，情况是这样吗？
王峻涛：事实正好相反，应该说8848是一不留神撞上网络泡沫的。中国股票市场的519行情，是发生在8848经过5个多月半公开试运营、正式发布后的第2天。这实在是太巧了。事实上，8848的诞生，最重要的是上面说的那些天时、地利、人和的因素，以及我们和传统业务紧密融合的最初目标。由于这么突出的地面优势，加上我们对网络产业和电子商务比较早的感觉，8848才会在大家还对网络、电子商务多少有点莫名其妙的时候诞生。1999年8月，连邦的电子商务事业部拆分出来成为8848公司的时候，财务给我的结算报告说，电子商务事业部事实上是赢利的。后来碰上了网络泡沫，那真不是故意的，很多是巧合。
《IT时代周刊》：很多人说8848是您的孩子，后来被别人抢走了。
王峻涛：8848本来就是别人的孩子，我不过是他的启蒙老师。我自觉我对他的启蒙教育还是很成功的，回头看，那可能也是8848历史上不见得最风光，却最让人值得骄傲的一个阶段。当然，孩子长大成人走向社会之后会变成什么样，我这个启蒙老师能管的就有限了。
王峻涛不仅是8848的启蒙老师，现在看来，也是中国电子商务和网络产业的一个启蒙人。1999年8月，连邦电子商务事业部独立成为珠穆朗玛电子商务网络服务有限公司，就是后来广为人知的“老8848公司”。连邦公司占80%，王峻涛个人占20%，注册资金120万元人民币。8848从此“长大成人”,独立走向社会。
可是，好运气似乎就此用完，8848逐渐陷入了低谷。
第二章 鼎盛期的8848
有这样坚实的基础，这样良好的业绩和知名度，再加上1999年下半年开始席卷中国的网络投资热潮，独立出来的8848立即陷入风险投资的疯狂追逐和包围之中。
王峻涛回忆说，当时，我们只有16个人，100多万的注册资金，和8848的名望看起来挺不般配的，不过那时我们心里是真踏实，觉得事业在我们的掌握之中。不过，事情发展得很快。公司很快进来了第一笔风险投资200万美元，第一大股东转眼就变成了海外的风险投资商。
2个月后，1999年10月，有了新的CEO，来自微软的谭智，以及来自华尔街的CFO。又过了2个月，1999年底，有了接近200名员工，有了自己庞大的仓库，得到了数千万美元的投资，甚至有了50多位说不同语言的股东。
有了资金有了人，王峻涛开始猛抓B2C业务。
到2000年初，他们一个月的销售额已经突破千万元大关，销售的商品也扩大到16大类、数万种。最重要的是，当时8848在网上销售中的份额，用“绝对垄断”来形容是一点不为过的。当时轰动全国的“72小时生存试验”使8848连续几天出现在CCTV2的黄金时间，8848也从此作为“唯一真的可以通过在线支付买到东西”的网站闻名全国。
创新公司1999年在中国第一家推出MP3随身听RIO。8848按照地面渠道的平等条件申请代理成功，半年后，创新公司宣布，8848是它的所有RIO代理商中的销售冠军，销售额超过第2名一倍!这可能也是中国历史上第一次在完全平等的条件下，网上销售超过了网下。
这件事对王的触动很大，以至于直到今天，仍对此记忆深刻。他弯腰拿出一个看起来很普通的背包对《IT时代周刊》说：“你看，这就是当时的奖品，我十分珍惜，用了5年。”
2000年，招商银行曾宣布，8848一家的B2C网上支付数额就超过了他们银行所有B2C网上支付流水的51%；当年年底，CNNIC调查显示，有接近70%的人说他们上网买东西首选8848；8848在当时B2C市场中的地位甚至受到了美国《商业周刊》的关注。
一般国际标准是，超过25%的市场份额就是垄断，可是，当时8848的有关数字都是50%以上、几倍于对手。这样的状态一直持续到8848拆分以后……
《IT时代周刊》：既然发展得这么好，为什么最后还是要分拆呢？
王峻涛：当时我们内部争论也非常激烈，因为有一万条理由说AMAZON会死的，B2C业务行不通了，NASDAQ不再欢迎B2C。所以，大股东的提议是“转向”，就是丢掉B2C业务。我当然反对，每一次我都坚持反复问2个非常简单的问题：第一，我们丢掉一个占市场份额超过50%的市场，进入一个市场份额是0的市场，谁能预测一下，多久能赢利？第二，谁能给我们一个预测，如果我们的B2C业务保持和中国的网民数量等基本环境参数同步成长，还需要多久可以赢利？
《IT时代周刊》：你的问题很好啊。结果是什么？
王峻涛：当时8848有很专业的财务分析团队，CFO毛区健丽是非常职业的华尔街人。当时她通过模型告诉我：对第2个问题的回答，最保守的估计，到2010年可以赢利，最乐观的估计是2005年，就是今年。可是，现在已经是2005年了，现在的实际数据，比如一亿的网民、超过60%的人经常浏览电子商务网站、超过17%的人上网购物、在线支付成为比例第一的支付方式等等，比那时最乐观的估计还要好很多。至于第一个问题，没有解答。是啊，谁能知道，做一件你从来没尝试过的事情，需要多久可以成功？
|
最近读者：
