索尼击破三足鼎立

　　姚平和姚威本来可以继续成为并肩作战的朋友，甚至再走近一步成为“兄弟”，但现在两人却不得不成为剑拔弩张的对手。两人分别是成都索贝的CEO、中国专业广电设备制造商中科大洋的总裁。两家企业都宣称自己是国内广电设备制造商老大。

　　今年6月中旬索尼的一次并购打破了这个平衡。

　　索尼（中国）有限公司出资1800万美元收购了索贝67％股份并控股。新公司仍维持索贝原有名称。原来的三足鼎立，忽然只剩下中科大洋一家独自面对索尼。

　　但7月14日，中科大洋总裁姚威“在被索尼收购之前，索贝曾和大洋签署了正式的购买协议，大洋甚至向索贝两大股东（自然人）支付了4000万订金。

　 　后来订金陆续被退回来了，再后来就是索尼宣布出资1800万美元购得索贝67％的股权，比我们的出价至少高了30％。根据得到的一份有关索贝方面大洋的 股权转让协议：2002年8月，索贝两自然人股东，与大洋大股东之大恒科技（股票代码：600288）第一大股东中国新纪元有限公司签署了有关索贝《股份 转让协议》，同意受让索贝公司75％的股份（约6000余万股）。签约时间是2002年的8月27日。

　　大洋总裁姚威对记者称：大洋公司（应是新纪元）按照合同约定，向索贝支付了转让股权的首期款，人民币4000万元。

　　7月17日，索贝CEO姚平对记者证实了索贝曾欲卖给新纪元并支付订金一事，但无法回忆起当时具体支付的金额。“这件事情很复杂，”姚平对记者称，“我们是在去年10月份和中国新纪元有限公司解除的合同，当时大家都协议解除，然后我们才和索尼开始收购谈判。”

　　7月18日，索尼（中国）有限公司广播电视专业业务负责人迟泽准对记者称：“在索尼收购索贝之前，索尼并不知道索贝曾和新纪元（大洋）有收购协议，索尼一直对索贝很感兴趣。收购索贝是索尼在华发展广电设备业务的战略需要。”

　 　姚平提供了有关索贝大洋方面收购失败的另外一个故事版本：中国新纪元有限公司去年计划完成收购控股大洋、索贝，欲整合两家专业广电设备制造公司；协议两 家在中国新纪元有限公司完成两次收购后合并。索贝在签署完正式的购买协议后，发现大洋在财务上有较大问题：“当时大洋的财务报表业示其贷款1.2亿，存货 1亿，应收账款有1亿，注册资金只有5000万，如果两家完成合并，索贝就会因大洋而背上沉重的债务负担。”姚平称：“当时的管理层和股东就商议，拒绝被 中国新纪元有限公司收购，以拒绝和大洋合并。”

　　狭路相逢

　　双方各执一辞的一个背景是国内广播电视设备市场竞争的残酷。 大洋和索贝都是国内技术、市场实力最强的专业广电设备系统集成商，其最具竞争力和对索尼威胁最大的产品是用于电视台节目后期编辑制作的非线性编辑系统。大 洋在1989年亚运会靠电视字幕机起家，1995年靠非线性编辑系统飞速发展。索贝则在1994年开始靠编辑机、录制机、播出机而成后起之秀。2002年 大洋取得2亿销售额，索贝则增至1.8亿。把持了国内非线性编辑系统大部分市场份额。

　　大洋和索贝最核心的产品除字幕机外，就是威胁索尼广播电视设备在华业务心脏的非线性编辑系统。自国内广播电视行业开始从模拟技术向数字技术转换发展以来，索尼的线性编辑系统就受到大洋和索贝致命的威胁。

　 　索尼（中国）有限公司广播电视专业业务负责人迟泽准对记者证实，索尼在华业务从80年代开始一直保持高速增长，广电设备年销售额从1亿人民币做到现在的 18亿人民币。但随着大洋和索尼非线性编辑系统的发展和非线性综合制播网络系统势力的日益壮大，索尼所受到的冲击也越来越大。

　　“线性编 辑系统完成一个节目的编辑至少要两台放映机、一台录像机、一台字幕机、一台特技机才能构成一个编辑点。现在只要有一台录像机一台非线性编辑系统就可以了。 而且编辑时不需要消耗磁头和磁带，磁头500小时寿命，一个磁头2000多美金，大多数都是索尼的产品。非编辑系统用硬盘存储，20万小时无故障，所以成 本降得很快，这是1996－1998年之间的大洋核心产品与方案。”中科大洋技术人员介绍说，“但我们不满足于将3－4台录像机压缩到1台，现在我们把 10台或者更多的非线性编辑系统连成网络，这样整个一个有10台、20台的非线性编辑系统的网络只需要1台或2台录像机。也就是说原先一个编辑点平均需要 3台录像机，100个编辑点就需要200－300台录像机，现在只需要3－5台。”

　　中科大洋总裁姚威称：“这就是索尼和大洋、索贝狭路 相逢的原因。大洋和索贝每靠非线性编辑系统赚到1块钱，索尼在中国就会至少减少5块钱的收益。以前索尼对大洋和索贝很不在意，现在随着非线性综合制播网络 系统对于录像机需求的大量降低，使得索尼不得不警觉起来，对大洋。索贝下手。”

　　“在线性和非线性上，大洋、索贝确实曾经直接威胁着索 尼。”索贝CEO姚平也认同这一点。索贝的产品和大洋大致重叠，但姚平同时认为，非线性编辑系统并不能完全代替线性编辑系统，更不会取消掉所有的录像机需 求。他认为国内广电设备商在硬件水平和国际大企业相差甚远，其强项在于软件开发和系统集成能力一块：“在这个领域，索尼确实是落后了。”

　 　去年国内广播电视设备行业滑坡严重，大洋、索贝都面临财务紧张，存货量大，客户回款等问题，利润率由于竞争激烈大幅下降。面临挑战，大洋和索贝双方都有 意联合，希望结成更大的势力对抗国外厂商。2002年年初，大洋计划私募，增资过程中，大洋当时的大股东以及高级管理层一致认为，如果大洋收购索贝，将会 获得更好的资本和效率，对整个行业和大洋、索贝自身也有好的作用，于是3月开始，大洋和索贝开始接触。4、5月份，业界开始而传收购传闻。

　　索尼在年中派出亚太区的一位高层去大洋谈及收购，被大洋拒绝。但索尼终于在索贝身上划开了口子。

　 　迟泽准对记者称索尼收购索贝获得了政府高层的高度重视和支持：索尼愿意将自己先进的硬件技术和广电设备的关键技术和中国本土的优秀企业合作，共同把中国 的广电设备制造业做好，而不是破坏。成都市政府称：成都索贝股权转让已于今年4月28日获国家商务部批准，5月双方基本完成收购出资的相关手续。这是成都 市政府本年度迄今为止第二大招商引资案例。

　　尴尬陈晋苏

　　陈晋苏的跳槽，一定程度上更加剧了索贝大洋之间的摩擦。

　　姚威称：“索尼控股的索贝挖走了大洋原常务副总裁陈晋苏，公司也有数十名人员离开大洋但尚未与大洋解除保密协议的员工被招至索贝旗下，新索贝甚至还出重金聘用大洋目前在职的高级管理人员。我们正准备上诉，要求索尼和索贝立即停止采用不正当手段竞争。

　　大洋提供的资料称，陈晋苏1992年清华毕业后就开始在大洋工作，从实习生一直做到大洋的董事副总。2002年年底提出离职去英国进修，姚威等人做了挽留，但陈最后还是离开了。

　　陈晋苏还是大洋收购索贝事项谈判的主要谈判员之一，代表大洋和索贝商谈过收购事宜。

　 　姚威说：“陈晋苏回到了索贝，直接和大洋正面冲突，他曾是大洋的常务副总（二把手），现在也还是我们的董事、股东之一（姚威称陈晋苏一直没有办理正式离 职手续，但陈晋苏对记者辩称已经得到姚威批准正式离职），对我们的经营、开发非常了解，公司的技术秘密、市场价格、渠道价格、客户关系、政府关系等也很清 楚。”

　　7月17日，索贝CEO姚平对记者证实，陈晋苏已经到索贝公司任职主管索尼、索贝系统集成设备产品以及索贝海外市场拓展的市场、 销售副总裁，2003年6月前后上任。对于陈晋苏在大洋曾经的遭遇，姚平称：“陈是我们去英国找他回来的，他当时觉得索贝巴经成为索尼的一部分了，和大洋 不构成正面的竞争，于是回国加入了索贝。他在索贝没有股份。索贝和大洋直接正面竞争激烈的产品非线性编辑系统以及其他产品在国内的市场销售，一直由索贝的 彭自强副总裁管理，陈晋苏只是负责新业务拓展，和大洋没有直接竞争。

　　迟泽准则对记者称，自己也是在5月1日前后认识陈晋苏的，索尼只和索贝CEO姚平、副总陈峰签署了劳务合同，和陈晋苏没有签劳务合同。

　　陈晋苏澄清自己已正式离开大洋，其股权也已经以质押转让方式转让给了大洋总裁姚威。陈解释以质押方式是因为，大洋在2000年10月完成股份制改造，根据规定3年之内其股份不可以正式转让，但可以以质押转让方式转让，届时再办理正式手续。

　　而大洋仍认为陈晋苏仍未离开大洋，应回到公司办理离职手续。

　　7月18日，陈晋苏给记者打来电话说：“我和索贝还没签署正式的劳动合同，只是在协助索贝工作。我的股份今年10月才能正式转让给姚威。”

　　在索尼、大洋、索贝，较量的背后，是中国本土广电设备制造业的艰难发展。三足鼎立格局已经打破，非线性编辑系统对索尼来说已经不是心头的痛。

　　相关

　　大洋不能承受之痛

　　见习记者 王云辉　成都报道　成都索贝和大洋一样，专注字幕机和非线性编辑领域，是国产广电设备和系统集成商中的佼佼者。两家市场份额加起来超过国内广电领域后期制作市场的80％。

　　索贝和大洋同样也不舒服。直到去年，即使占据了行业80%份额，但此前索贝与大洋的年销售额仍只分别达到1.9亿和1.4亿元，而索尼中国去年的收入则比所有的非线性厂商的收入总和还要多。

　 　“这个行业的发展是存在先天性缺陷的。”索贝CEO姚平说，因为起步晚，直到现在国内企业都还没有掌握硬件生产和核心技术，所开发的软件，大都还只是在 硬件基础上的应用开发。“目前行业内的绝大多数核心技术都还来自进口。像MPEG是国际压缩联盟的，MXF是SONY的，这些技术要用就得给钱。”

　　“不但如此，我们所面对的还是一个过度竞争的市场，小企业不断出现，竞争不断加剧。” 中科大洋总裁姚威说。“在这个市场里，竞争高度同质化，大家都在做同样的事，在国外的硬件基础上开发软件，然后想办法卖出去。”

　　为了生存，一些企业开始打破竞争规则，先降价，然后允诺客户可以先提货后付款，再到其他种种优惠。恶性竞争由此而始。

　　2000年，广电行业开始步入低谷。广电行业整合大形势下，广电设备投资市场受到巨大影响。只有少量设备进行更新，欠帐难以收回，再加上业内厂家恶性竞争，市场急剧恶化。

　　“广电企业发展到一定阶段就得迈过一道槛，不论资金还是技术必须要翻过去才能有所发展。”原大洋的董事副总陈晋苏说：“而大洋和索贝这时都到了这道槛边上。”

　 　2002年，广电业进入寒冬。索贝这时选择了借力索尼。迟泽准告诉记者，索尼将对索贝开放具有商业秘密性质的高精尖技术，让索贝结合索尼的硬件优势开发 新的产品，面向全球推出。而从今年开始，索贝将借助索尼的渠道进军全球市场，虽然第一年的目标只有1000万美金，但这总算是一个好的开始。

　　而索尼也借遭索贝暗渡陈仓，直抵广电市场腹地。

　　这只是第一步，广电网络化发展令传统广电设备仅靠软硬件结合的方式成为历史，索尼新的产品架构和开发需要集中所有资源围绕网络进行，把软件交给控股公司索贝来做，索尼省钱、省时、省心。

　　但是大洋却陷入了尴尬。此前，大洋与索贝的市场几乎是重合的，在企业发展和市场对抗上也一直旗鼓相当，如今，与联手索尼的索贝对抗，大洋无疑处在了下风。

但路总是要走的，在营销上大洋和索贝一样选择了外围路线，通过发展海外市场来扩大市场。据姚威透露，大洋在亚太市场及欧洲市场都已经先行一步。去年海外销售已经达到了10%，目前的目标是5年内海外市场达到50%。对内则储备下一代技术，为向其他市场拓展打基础。