我们暂且将广告公司、策划公司、品牌设计公司、媒体代理公司、方案执行公司等归纳为一类，之所以如此分类，完全是由沈阳广告业地区发展的特点而来，我们周围的很多人都将这些门类统称为“沈阳广告公司”，由此可见“广告”一词涵盖之广泛。我们要总结这样的规律，因为中国广告业的发展本身就有其地域差别，我们要研究这些规律，因为东北广告业的发展必然有其独特之处，且不可脱离实际，搞起所谓的“本本主义”。

沈阳广告行业（针对创意类）的发展的本质性问题是什么？通过我们的实地调研和走访了解，认为一个良好的业态中，必然存在“大”和“小”的概念，（比如北京、上海等一线城市的广告业就相对成熟，大公司多则几千人，小公司少则三五个人，但是只要经营方法得当，还都是可以生存的。）沈阳广告业则不同，无论经营者方法有多高明，尤其是创意类的公司，本地公司规模超过100人以上的少之又少，这与沈阳在东北乃至全国的地位很不匹配……

（待续）

从20世纪90年代初美国CI理论被正式引入中国开始，到我1999年第一次接触到大学书本上Corporate Identity System概念，再到如今它成为我每天所面对的工作，期间有热情，有困惑，有迷失，有坚持。今就品牌策划与传播的课题，浅谈个人几点实践心得，文中不妥之处，愿与各位朋友们通过邮件reig@reigo.com.cn或QQ9480610诚恳交流。

摒弃一切书本和理论，先从我这十年品牌工作中的所见所闻来谈起，找出我们与国际品牌的差距。因为“酒香不怕巷子深”的时期已经过去，在如今供大于求的年代，消费者可接受的替代产品、技术服务随处可见。虽然品牌问题正在被越来越多的中国企业家所关注，但基于“Made in China”国情背景下，中国的品牌之路走的并不平坦，我们不得不关注以下几种社会现象：

一、美国式的CI理论经不起中国的“老板文化”折腾。

上世纪60年代美国人首先提出的CI理论并改变了企业竞争的格局，这一理论在70年代的日本也得到了广泛的发展，日本人在其基础上将CI进一步发展和深化，并最终形成了如今的“美国式CI”和“日本式CI”两大派系。

中国特色的CI历时数年发展，至今仍没有形成体系，与国情不无关系。这一切还要从“Made in China”说起，中国“第一代企业家”以数十年的创业经验为荣，他们是如今社会的中流砥柱。在产品供不应求的时代，就算有人认为“企业文化”就是“老板文化”又如何？大家同样生存的很好！因此，美国式的CI理论在中国并没有得到类似CI在日本般的蓬勃发展，MI理念识别系统（Mind Identity）更多时候被“老板文化”取而代之，BI行为识别系统（Behavior identify）至今国内没有一家专业做BI的公司，剩下的只有我们常常提起的VI视觉识别系统（Visual Identity），被大多数人当成一种 “美术装饰”。

但当中国改革开放尤其是WTO之后，“Made in China”带给人们的价值联想更多是“廉价”、“低品质”等不良印象。此时，中国“第一代企业家”原本引以为荣的经验在如今的国际化竞争中显得如此脆弱！市场从“供不应求”转为“供大于求”，可替代产品随处可见，一时间，很多适应不了市场变化的明星企业纷纷走下神坛。

于是乎中国企业界出现了这样一种现象：伟大的人很多，但伟大的公司却不多。一时一地成功的企业很多，但能够持续百年的企业却寥寥无几。

留给锐格的思考：

1、美国式CI理论在中国更多时候受到“老板文化”的制约，并没有得到真正的发展和升华（如CI在日本的发展），中国品牌的发展之路在何方？

2、传统CI理论显然并不适合现实中国社会的需求，而时下市场更多关注的V I难道只能是“花拳绣腿”吗？

3、从前我们使用的品牌中（如：双喜牌、康齿灵牙膏、凤凰牌自行车等），为什么多数已淡出了我们的视野？

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近日在网络上搜索了一下沈阳VI设计公司，可以明显的看出，沈阳广告业的竞争业态在近三年里发生了很大的变化，但这种变化却不得不让人担忧：难道连VI设计这样的工作也要工业化发展？

由于广告设计业的门槛较低，一两个人也可以称为设计工作室，因此这就产生了从业者专业水平参差不齐的现象，对于广告作品的抄袭、复制事件屡见不鲜，久而久之，客户对广告公司的作用产生质疑，沈阳广告业不得不面对这样一个事实：超过50人以上的专业设计公司几乎没有，取而代之的是数以千计的中小型公司和设计工作室。其实就地区发展情况而言，广告设计公司规模并不是目前业态的主要矛盾，而是在于从业者的专业能力的欠缺从而在非规范化服务中给客户的品牌带来的伤害，这种影响是当前行业混乱的主要原因和矛盾。

近几年，VI设计领域在一个阶段内逐步被多数人接受，很多企业也开始建立自己的VIS视觉形象识别系统，但是我们又不得不面对这样一个事实：由于VI系统在规划过程中包含很多隐性工作（如调研、定位、效果测试等），这就要求从业人员必须具备丰富的品牌策划经验，而不仅仅是平面设计这么简单。为了设计而设计，或者模板化套用，这是沈阳VI设计领域很多个人工作室采取的作法，几千元甚至几百元一套VI系统，这种廉价的“VI设计”作品对企业带来的影响是无法估量的。

纵观沈阳广告和VI设计行业，在如此环境下仍能坚持规范作业的公司无疑是值得让人尊敬，锐格愿与之共同携手，开创行业发展的新篇章！

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2006生存法则——改变环境首先改变自己

时间：2006年6月

地点：从北京到沈阳，跨越的不仅仅是距离。

环境：一个对未来充满期待的年轻人，和一间27平方米的屋子。

“一个人一旦有了高飞的梦想，就不甘心在地上爬”，选择创业的原因很简单。中国需要更多世界级的品牌，东北企业更需要专业品牌策划公司，所以选择沈阳作为事业起点。

万事开头难！没有人了解你，没有客户，也没有钱，公司也没有注册。传说中的“四大皆空”。

第一次招聘了四名员工，此时27平米的办公室里坐满了人，第一次感受到团队的力量，每天的工作有了音乐和欢声笑语。

我们的定位是关于快速消费品的营销策划工作，我接受了策划总监的建议，开始每天打电话寻找潜在客户，这样的行为持续了三个多月。

“没有调查就没有发言权”，事实也证明，你所擅长的并不是市场需要的，持续六个月内没有业务进来，赔光了所有的钱，证明最初的想法是不切实际的。

这天下午，在我们常去的一家餐馆里，和身边的两名员工作了告别，此时此刻很伤心，感谢此前这段时间所有人付出的努力，谢谢你们！

2007生存法则——坚持！坚持！坚持！

背景：东北广告业群雄并起的年代，烤红薯的也想进来捞一把。
面临挑战：市场不承认弱者，策划公司如果连自己都推销不出去，哪个客户敢找你？
解决方案：精耕细作，不盲目追求“大而全”，保持核心业务的竞争优势。

06年春节前夕，锐格赢来了一次证明自己的机会，某韩国化妆品的品牌形象整合工作，在五家公司（一家香港、两家上海、两家沈阳）的竞争中赢得合作，当时公司只有我一个人。与此同时，更多的客户来找我们合作。

07年上半年，随着“锐格”知名度不断增强，我们的办公空间从27平米换成了87平米，员工数量增加到十人，这一切都取决于我们对工作的态度，和一份必须成功的决心和勇气。

在东北，做广告的人很多，懂广告的人很少。广告公司新开的多，倒闭的频率也很快，烤红薯的也想进来捞一把，这是一些抱着投机心里的人。更有甚者，印刷厂也能做策划，美术社也能做VI，I真是服了YOU。

经过验证，定价策略将决定你的客户群。对珍视品牌的人来说，“最便宜的心脏病药”他们是不会去买的。同样，对于“头痛医头，脚痛医脚”的低端客户，价格胜于价值。

很多时候，东北的企业并不是不想做品牌，而是懂品牌运作的人太少。

07年末，我们将客户做了细分，从客户名单中去掉了一部分低价值客户，目的是更好的为高端客户提供定制服务。

我们每天都在思考这样一件事，到底什么才是锐格的竞争优势？

2008生存法则——只有游戏没有规则，完善竞争力是关键

背景：客户群发生了本质性变化，高品质集团类企业成为锐格主要服务对象
面临挑战：如何应对新公司和个人工作室的低价竞争是首要问题！
解决方案：市场的压力与机遇并存，提高自身专业服务能力是前提。

目前对于沈阳（乃至东北）的广告圈子而言，属于只有游戏没有规则的状态。我们不敢奢望一步能达到广州和深圳的那种状态，但所谓的行业协会的作用到底在哪里？

如果说，连印刷厂和美术部都能做CI或VI设计时，这说明一个问题：这种畸形的“中国式”品牌形象识别系统似乎已经成为一副毒药，失去了它本该存在的意义，毫无根据的模仿、套用，再便宜又有什么用！对企业而言，难不成是想以毒攻毒？

之前很长的时间里，锐格时常在某些细节上调整自己的定位，因为总会有模仿者出现，同时它们以低价方式干扰我们的业务，这点一直让我们很反感；后来我发现，在东北这个行业圈子里，诚信似乎更为重要！

三年市场实践，锐格最终确定了自己的定位：值得信赖的品牌管理专家！

这一年，我们创立了《VN品牌实效传播体系》，力求解决客户系统方案的实效性问题，并在此期间根据市场的反馈而日趋完善，因为只有形象力和销售力的双重提升，才是目前市场所需要的。

直到有一天接到某客户打来的电话，“高总监，你们就是我的上帝……”，这也是第一次听到客户这么称呼我们。后来了解，自从与锐格合作之后，他的单店从日销售额几千元上升到一万多元，销售额翻了近两倍，其品牌在当地知名度和美誉度快速提升。仅用了5个月时间就完成了去年一整年的业绩！

再后来，对于“上帝”所提供的所有服务，这位客户没有理由拒绝，因为这本身就是一次双赢！

2009经济危机才刚刚开始，对锐格而言，是危机也是契机……

　　随着市场竞争的白热化，产品同质化现象已经是不争的事实，就北方中小企业本身而言，大多数企业的品牌意识和营销观念已经逐渐提升，很多企业也很重视。在我们接触的客户中，时常会遇到这样一种现象，企业主会觉得广告公司提供的方案很“虚”，认为价值不是很明显，为什么会这样呢？我们分析原因主要有以下几点：

　　一、广告公司并不真正了解企业的实际需求，企业主的表述并不见得是问题的真正所在，就像病人如果真能知道自己的病情，还要医生做什么？而现在确实有一部分广告公司为了谋得短期的利润，不惜牺牲客户真正利益，客户说自己应该是什么病，他们就开什么“药”，好像客户是医生，广告公司是“药房”？

　　二、企业有两种，一种是企业内部有企划部的，另一种是没有企划部的。有企划部的中小企业由于受成本和管理等多方面制约，内部缺乏专业的人才，执行力很差，企划部“名存实亡”，无奈只好再请广告公司来帮忙，中小企业的企划部充当仅仅是与广告公司沟通的作用。另外一种是没有企划部的，这样的生产型企业较为常见，在他们看来，靠关系和业务员跑单比什么都强，还做什么品牌？最麻烦的就是似懂非懂的企业主，他们所谓的提升品牌，更多时候是“花血本”请国内某知名广告公司做出一些方案，然后呢？如同天书一般，根本看不懂，即便是自己能看懂，下边的人也执行不下去，以致于方案没有达到效果，这也就是说广告公司“虚”的原因之一。

　　北方的广告市场出现了这样一种状况：随着市场竞争的不断加剧，大企业为了提升品牌价值不惜“血本”去请跨国4A广告公司合作，性价比高低先不说，但确实得到了专业级的方案。中小企业也不甘寂寞，开始了自己的品牌苦旅，企业主中一部分人的品牌概念处于模糊状态，另一部分则干脆不知道品牌到底是个什么东西，就这样开始所谓的“品牌运作”，而北方广告业发展的滞后性无疑是影响这场游戏的关键点。

　　北方的广告公司大体为分两种。一种是本地的广告企业，这种广告公司五花八门，大部分属于“药房”，却打着“包治百病”的旗号。另一种是外地广告公司，典型的“空降兵”，不可否认，这些公司的专业能力和经验确实比北方当地的广告企业强，方案也不错，但为什么企业就说广告公司很“虚”呢？这一点曾困扰过很多广告人（包括我个人在内），有些人甚至极端的认为：“那种垃圾客户很没层次，不用理他们”。 我们认为：一个广告公司在没有对企业本身进行深入的了解和分析时，不论广告公司的能力和经验再多也只是在表面下工夫，解决不了企业的实际问题

　　北方的广告业是一个很特殊的市场，虽然广告行业的发展很滞后，不能与北京、上海等发达城市相提并论，但请相信，任何事物的存在都有它的理由，毕竟这里的企业确实需要有能力的广告公司为他们解决品牌问题，所需要的仅仅是一种与企业有效沟通的方法。北方当地的广告公司的服务意识确实有待提高，不能只顾眼前利益而失去长远的目标。同时，外地广告公司在北方的水土不服问题，很大程度大是因为缺少对北方企业的真正了解，就像某位客户对我提到的这句话：“我们需要的是能够帮助企业更好的成长和发展的方案，并且是用最低的成本……老师把坏学生教好才是能力，而不是重点中学的老师教重点学生！”