2006生存法则——改变环境首先改变自己
时间:2006年6月
地点:从北京到沈阳,跨越的不仅仅是距离。
环境:一个对未来充满期待的年轻人,和一间27平方米的屋子。
“一个人一旦有了高飞的梦想,就不甘心在地上爬”,选择创业的原因很简单。中国需要更多世界级的品牌,东北企业更需要专业品牌策划公司,所以选择沈阳作为事业起点。
万事开头难!没有人了解你,没有客户,也没有钱,公司也没有注册。传说中的“四大皆空”。
第一次招聘了四名员工,此时27平米的办公室里坐满了人,第一次感受到团队的力量,每天的工作有了音乐和欢声笑语。
我们的定位是关于快速消费品的营销策划工作,我接受了策划总监的建议,开始每天打电话寻找潜在客户,这样的行为持续了三个多月。
“没有调查就没有发言权”,事实也证明,你所擅长的并不是市场需要的,持续六个月内没有业务进来,赔光了所有的钱,证明最初的想法是不切实际的。
这天下午,在我们常去的一家餐馆里,和身边的两名员工作了告别,此时此刻很伤心,感谢此前这段时间所有人付出的努力,谢谢你们!
2007生存法则——坚持!坚持!坚持!
背景:东北广告业群雄并起的年代,烤红薯的也想进来捞一把。
面临挑战:市场不承认弱者,策划公司如果连自己都推销不出去,哪个客户敢找你?
解决方案:精耕细作,不盲目追求“大而全”,保持核心业务的竞争优势。
06年春节前夕,锐格赢来了一次证明自己的机会,某韩国化妆品的品牌形象整合工作,在五家公司(一家香港、两家上海、两家沈阳)的竞争中赢得合作,当时公司只有我一个人。与此同时,更多的客户来找我们合作。
07年上半年,随着“锐格”知名度不断增强,我们的办公空间从27平米换成了87平米,员工数量增加到十人,这一切都取决于我们对工作的态度,和一份必须成功的决心和勇气。
在东北,做广告的人很多,懂广告的人很少。广告公司新开的多,倒闭的频率也很快,烤红薯的也想进来捞一把,这是一些抱着投机心里的人。更有甚者,印刷厂也能做策划,美术社也能做VI,I真是服了YOU。
经过验证,定价策略将决定你的客户群。对珍视品牌的人来说,“最便宜的心脏病药”他们是不会去买的。同样,对于“头痛医头,脚痛医脚”的低端客户,价格胜于价值。
很多时候,东北的企业并不是不想做品牌,而是懂品牌运作的人太少。
07年末,我们将客户做了细分,从客户名单中去掉了一部分低价值客户,目的是更好的为高端客户提供定制服务。
我们每天都在思考这样一件事,到底什么才是锐格的竞争优势?
2008生存法则——只有游戏没有规则,完善竞争力是关键
背景:客户群发生了本质性变化,高品质集团类企业成为锐格主要服务对象
面临挑战:如何应对新公司和个人工作室的低价竞争是首要问题!
解决方案:市场的压力与机遇并存,提高自身专业服务能力是前提。
目前对于沈阳(乃至东北)的广告圈子而言,属于只有游戏没有规则的状态。我们不敢奢望一步能达到广州和深圳的那种状态,但所谓的行业协会的作用到底在哪里?
如果说,连印刷厂和美术部都能做CI或VI设计时,这说明一个问题:这种畸形的“中国式”品牌形象识别系统似乎已经成为一副毒药,失去了它本该存在的意义,毫无根据的模仿、套用,再便宜又有什么用!对企业而言,难不成是想以毒攻毒?
之前很长的时间里,锐格时常在某些细节上调整自己的定位,因为总会有模仿者出现,同时它们以低价方式干扰我们的业务,这点一直让我们很反感;后来我发现,在东北这个行业圈子里,诚信似乎更为重要!
三年市场实践,锐格最终确定了自己的定位:值得信赖的品牌管理专家!
这一年,我们创立了《VN品牌实效传播体系》,力求解决客户系统方案的实效性问题,并在此期间根据市场的反馈而日趋完善,因为只有形象力和销售力的双重提升,才是目前市场所需要的。
直到有一天接到某客户打来的电话,“高总监,你们就是我的上帝……”,这也是第一次听到客户这么称呼我们。后来了解,自从与锐格合作之后,他的单店从日销售额几千元上升到一万多元,销售额翻了近两倍,其品牌在当地知名度和美誉度快速提升。仅用了5个月时间就完成了去年一整年的业绩!
再后来,对于“上帝”所提供的所有服务,这位客户没有理由拒绝,因为这本身就是一次双赢!
2009经济危机才刚刚开始,对锐格而言,是危机也是契机……