随着市场竞争的白热化，产品同质化现象已经是不争的事实，就北方中小企业本身而言，大多数企业的品牌意识和营销观念已经逐渐提升，很多企业也很重视。在我们接触的客户中，时常会遇到这样一种现象，企业主会觉得广告公司提供的方案很“虚”，认为价值不是很明显，为什么会这样呢？我们分析原因主要有以下几点：

　　一、广告公司并不真正了解企业的实际需求，企业主的表述并不见得是问题的真正所在，就像病人如果真能知道自己的病情，还要医生做什么？而现在确实有一部分广告公司为了谋得短期的利润，不惜牺牲客户真正利益，客户说自己应该是什么病，他们就开什么“药”，好像客户是医生，广告公司是“药房”？

　　二、企业有两种，一种是企业内部有企划部的，另一种是没有企划部的。有企划部的中小企业由于受成本和管理等多方面制约，内部缺乏专业的人才，执行力很差，企划部“名存实亡”，无奈只好再请广告公司来帮忙，中小企业的企划部充当仅仅是与广告公司沟通的作用。另外一种是没有企划部的，这样的生产型企业较为常见，在他们看来，靠关系和业务员跑单比什么都强，还做什么品牌？最麻烦的就是似懂非懂的企业主，他们所谓的提升品牌，更多时候是“花血本”请国内某知名广告公司做出一些方案，然后呢？如同天书一般，根本看不懂，即便是自己能看懂，下边的人也执行不下去，以致于方案没有达到效果，这也就是说广告公司“虚”的原因之一。

　　北方的广告市场出现了这样一种状况：随着市场竞争的不断加剧，大企业为了提升品牌价值不惜“血本”去请跨国4A广告公司合作，性价比高低先不说，但确实得到了专业级的方案。中小企业也不甘寂寞，开始了自己的品牌苦旅，企业主中一部分人的品牌概念处于模糊状态，另一部分则干脆不知道品牌到底是个什么东西，就这样开始所谓的“品牌运作”，而北方广告业发展的滞后性无疑是影响这场游戏的关键点。

　　北方的广告公司大体为分两种。一种是本地的广告企业，这种广告公司五花八门，大部分属于“药房”，却打着“包治百病”的旗号。另一种是外地广告公司，典型的“空降兵”，不可否认，这些公司的专业能力和经验确实比北方当地的广告企业强，方案也不错，但为什么企业就说广告公司很“虚”呢？这一点曾困扰过很多广告人（包括我个人在内），有些人甚至极端的认为：“那种垃圾客户很没层次，不用理他们”。 我们认为：一个广告公司在没有对企业本身进行深入的了解和分析时，不论广告公司的能力和经验再多也只是在表面下工夫，解决不了企业的实际问题

　　北方的广告业是一个很特殊的市场，虽然广告行业的发展很滞后，不能与北京、上海等发达城市相提并论，但请相信，任何事物的存在都有它的理由，毕竟这里的企业确实需要有能力的广告公司为他们解决品牌问题，所需要的仅仅是一种与企业有效沟通的方法。北方当地的广告公司的服务意识确实有待提高，不能只顾眼前利益而失去长远的目标。同时，外地广告公司在北方的水土不服问题，很大程度大是因为缺少对北方企业的真正了解，就像某位客户对我提到的这句话：“我们需要的是能够帮助企业更好的成长和发展的方案，并且是用最低的成本……老师把坏学生教好才是能力，而不是重点中学的老师教重点学生！”