每一个品牌都是一则传奇......
百度空间 | 百度首页 
               
 
文章列表
 
2009年01月02日 星期五 02:39
朋友们,欢迎来我的新博客坐客:http://blog.sina.com.cn/rggjc
 
2008年11月29日 星期六 12:16
2006生存法则——改变环境首先改变自己

时间:20066

地点:从北京到沈阳,跨越的不仅仅是距离。

环境:一个对未来充满期待的年轻人,和一间27平方米的屋子。

.

“一个人一旦有了高飞的梦想,就不甘心在地上爬”,选择创业的原因很简单。中国需要更多世界级的品牌,东北企业更需要专业品牌策划公司,所以选择沈阳作为事业起点。

.

万事开头难!没有人了解你,没有客户,也没有钱,公司也没有注册。传说中的“四大皆空”。

.

第一次招聘了四名员工,此时27平米的办公室里坐满了人,第一次感受到团队的力量,每天的工作有了音乐和欢声笑语。

.

我们的定位是关于快速消费品的营销策划工作,我接受了策划总监的建议,开始每天打电话寻找潜在客户,这样的行为持续了三个多月。

.

“没有调查就没有发言权”,事实也证明,你所擅长的并不是市场需要的,持续六个月内没有业务进来,赔光了所有的钱,证明最初的想法是不切实际的。

.

这天下午,在我们常去的一家餐馆里,和身边的两名员工作了告别,此时此刻很伤心,感谢此前这段时间所有人付出的努力,谢谢你们!

.

.
2007生存法则——坚持!坚持!坚持!

背景:东北广告业群雄并起的年代,烤红薯的也想进来捞一把。

面临挑战:市场不承认弱者,策划公司如果连自己都推销不出去,哪个客户敢找你?
解决方案:精耕细作,不盲目追求“大而全”,保持核心业务的竞争优势。

.

06年春节前夕,锐格赢来了一次证明自己的机会,某韩国化妆品的品牌形象整合工作,在五家公司(一家香港、两家上海、两家沈阳)的竞争中赢得合作,当时公司只有我一个人。与此同时,更多的客户来找我们合作。

.

07年上半年,随着“锐格”知名度不断增强,我们的办公空间从27平米换成了87平米,员工数量增加到十人,这一切都取决于我们对工作的态度,和一份必须成功的决心和勇气。

.

在东北,做广告的人很多,懂广告的人很少。广告公司新开的多,倒闭的频率也很快,烤红薯的也想进来捞一把,这是一些抱着投机心里的人。更有甚者,印刷厂也能做策划,美术社也能做VII真是服了YOU

.

经过验证,定价策略将决定你的客户群。对珍视品牌的人来说,“最便宜的心脏病药”他们是不会去买的。同样,对于“头痛医头,脚痛医脚”的低端客户,价格胜于价值。

.

很多时候,东北的企业并不是不想做品牌,而是懂品牌运作的人太少。

.

07年末,我们将客户做了细分,从客户名单中去掉了一部分低价值客户,目的是更好的为高端客户提供定制服务。

.

我们每天都在思考这样一件事,到底什么才是锐格的竞争优势?

2008锐格在路上,在前进……

.

 
2007年12月21日 星期五 14:20

  随着市场竞争的白热化,产品同质化现象已经是不争的事实,就北方中小企业本身而言,大多数企业的品牌意识和营销观念已经逐渐提升,很多企业也很重视。在我们接触的客户中,时常会遇到这样一种现象,企业主会觉得广告公司提供的方案很“虚”,认为价值不是很明显,为什么会这样呢?我们分析原因主要有以下几点:

  一、广告公司并不真正了解企业的实际需求,企业主的表述并不见得是问题的真正所在,就像病人如果真能知道自己的病情,还要医生做什么?而现在确实有一部分广告公司为了谋得短期的利润,不惜牺牲客户真正利益,客户说自己应该是什么病,他们就开什么“药”,好像客户是医生,广告公司是“药房”?

  二、企业有两种,一种是企业内部有企划部的,另一种是没有企划部的。有企划部的中小企业由于受成本和管理等多方面制约,内部缺乏专业的人才,执行力很差,企划部“名存实亡”,无奈只好再请广告公司来帮忙,中小企业的企划部充当仅仅是与广告公司沟通的作用。另外一种是没有企划部的,这样的生产型企业较为常见,在他们看来,靠关系和业务员跑单比什么都强,还做什么品牌?最麻烦的就是似懂非懂的企业主,他们所谓的提升品牌,更多时候是“花血本”请国内某知名广告公司做出一些方案,然后呢?如同天书一般,根本看不懂,即便是自己能看懂,下边的人也执行不下去,以致于方案没有达到效果,这也就是说广告公司“虚”的原因之一。

  北方的广告市场出现了这样一种状况:随着市场竞争的不断加剧,大企业为了提升品牌价值不惜“血本”去请跨国4A广告公司合作,性价比高低先不说,但确实得到了专业级的方案。中小企业也不甘寂寞,开始了自己的品牌苦旅,企业主中一部分人的品牌概念处于模糊状态,另一部分则干脆不知道品牌到底是个什么东西,就这样开始所谓的“品牌运作”,而北方广告业发展的滞后性无疑是影响这场游戏的关键点。

  北方的广告公司大体为分两种。一种是本地的广告企业,这种广告公司五花八门,大部分属于“药房”,却打着“包治百病”的旗号。另一种是外地广告公司,典型的“空降兵”,不可否认,这些公司的专业能力和经验确实比北方当地的广告企业强,方案也不错,但为什么企业就说广告公司很“虚”呢?这一点曾困扰过很多广告人(包括我个人在内),有些人甚至极端的认为:“那种垃圾客户很没层次,不用理他们”。 我们认为:一个广告公司在没有对企业本身进行深入的了解和分析时,不论广告公司的能力和经验再多也只是在表面下工夫,解决不了企业的实际问题

  北方的广告业是一个很特殊的市场,虽然广告行业的发展很滞后,不能与北京、上海等发达城市相提并论,但请相信,任何事物的存在都有它的理由,毕竟这里的企业确实需要有能力的广告公司为他们解决品牌问题,所需要的仅仅是一种与企业有效沟通的方法。北方当地的广告公司的服务意识确实有待提高,不能只顾眼前利益而失去长远的目标。同时,外地广告公司在北方的水土不服问题,很大程度大是因为缺少对北方企业的真正了解,就像某位客户对我提到的这句话:“我们需要的是能够帮助企业更好的成长和发展的方案,并且是用最低的成本……老师把坏学生教好才是能力,而不是重点中学的老师教重点学生!”

 
2007年05月02日 星期三 08:51

             

 
     
 
 
个人档案
 
reigo001
男, 28岁
辽宁 沈阳 
上次登录:
1月 2日
加为好友
 
   
 
最新评论
 
     
 
最近访客
 
 

kiss苇

Ava_vivian

fyebmvwh

翠花开翠花落

§獨愛→糖

zzlvtong1117

一个人哒精彩

属于我的三叶草
     
 
背景音乐
 
 
其它
 
已有人次访问本空间
 
订阅RSS  什么是RSS?

您也想拥有这样的空间?请点此申请。
     


©2009 Baidu