虽然我不知道，但是我可以假设

虽然我不知道，但是我可以假设。

如果我全知道，可能不需要假设。

除了真实本身，部分的，片面的，连自己的部分都不了解的、不了解自己的部分的某些方面、（自身？自心？……）为了与真实相合，需要假设。

上帝不抛骰子，但是人类需要抛骰子，不得不抛骰子，不管知道不知道自己抛骰子与否，不管自己知道什么是骰子，始终在抛，过去抛、现在抛、将来不知道还要不要抛？

如果抛的主体、例如是一个人，知道了为什么要抛、什么是骰子、以往自己是怎么抛的等等就可能相对地与真实靠近了些，可能多掌握一些自由。

理性是根据一定前提假设而来的，前提假设由感性产生，感性可能显示不了真实本身，由此理性也可能如此。

假设感性积累的量产生了某种质的变化，理性由此生成。

理性接管了过去感性的部分任务，从感性的变化和结构中，以自己的前提假设、处理逻辑、以自我先验和自由之间进行的各类设定下，生成理性的结构和变化。

假设理性产生和协助感性的目的是试图建立、巩固、和发展某种可持续发展的基础。

感性是理性之源，发展理性，相对减弱感性符合真实吗？

发展理性这个基础有什么意义呢？知道这个意义吗？真正知道这个意义吗？

如果两者相互匹配、相互促进同时发展是完美的，那么这个完美的比例是不是单一的呢？

假定理性和感性都是工具。我们试着对：“工具、处理某阶段结果、如何了解处理、感觉的某阶段结果，如何了解感觉等”进行理解，能得出些什么呢？

理性和感性是自我的一部分，但都不是自我的代表。

自我超越感性和理性，可能作出比较自由的选择。

感性可不可分呢？

理性可不可分呢?

分是由谁来分的呢？

被分的和分的主体知道不知道分存在的价值、前提、根据、相对性、原理等呢。

此主体会不会迷失在分本身、分之前、分之后的变化和结构中了呢？

本文中的“感性”“理性”可能不是你了解的，认为的那个，也可能不是公认的那个。我随灵感出现而写，写前，怕遗失刚出现的，并没有试图去寻找一个恰当的词代替，可能对这两个词在读者脑海中造成发展或者使它们产生更多的歧义，但这并非出于我的本意，读者可以在自己的头脑中以自己认为恰当的概念代替它们，欢迎探讨，使之发展。

假定有个完美的、不变的、自存的……

我们过去试图给它以不同的名称：

真实、道、上帝、柏拉图的逻各斯（logos）、康德的物自体的世界、梵天等等。

并给对它进行种种假设，给它加上属性、特征等等。

如果去除我们加上的，（例如：不去考虑它会不会干预，如何干预我们的世界，也不考虑道和肉身的关系等等）。

去除的、留下来的、分歧的与真实相差些什么，这是因为人们的理念（例如：假设、验证、信仰等等）而存在的吗？

我们所能感觉的世界－真实存在的基础（物质的基础、理念的基础等等）不是完全的，真实在上面体现出来的也不是完全的。如何说那个完美的是“道”，它是不变的，那么在一定“基础”上的道是“现道”，它是变化的，随着“道”存在的基础的变化而变化。

随机在数量、时间和空间变成必然。

如果去除部分随机效果，而产生随机现象的基础不变，则必然仍然会发生。

如果彻底地去除随机的根源，一劳永逸了，世界就陷入一片死寂，而没有生机了。

妄图阻碍是无法实现真正的目的的，只有肯定、理解、顺应、补充、补全、促进才能实现真正的目的。

仅知“道”，难全。不管把它当作什么，“知基识现道”还是“知现道识基”也是需要的。

虽然我们不能妄图阻碍，但是可以通过自己的意志来进行自由－选择被自己所肯定、理解的、补充的、试图补全的，如果其符合道，与现道的基础匹配，符合现道，自然可以实现真正的目的。与此可以看到“无为而为”思想的一角。

如果去“否定”，即使其与现道的基础不匹配，即使其不符合现道，即使其不符合道，那么从否定中可以获得的和失去的，随着智慧的增加，可能会获得更多的、更深的理解。

一只破碎的骨龙【一、二、三】

写在本文前面：
设计完这篇文章的构思后，我突然发觉我将作的描述，在读者脑海中可能多次发生突然间形象的剧烈变化，有些读者可能就此不满，以自己的思想和行为来抗议我的写作思路和手法。但是我这么写是有理由的。我无法将此理由直接告诉读者，如果我这样作，将流失些什么。如果读者自己发现后，对我的不满可能就会发生某种转变吧。最后，不满的，满意的或者其他什么的请把你们的感觉告诉我，我会验证我的思想，经过考虑后，在不影响原意的情况下，作一些促进性的调整的。

本文的构思还不太成熟，我不是专业搞哲学、写作或者其他什么的，文字描述得很慢，今天才写了500字左右，


本文开始：
我在与灵的交流中，我发现一个存在，她在其他灵的附近，好像是透明的，且从未与我作过主动的交流。随着我的感知力的提升，在某种巧合下，我无意间感觉到她的存在，并试图与她交流。

我说：你好！你现在的形态令我很难发觉，似乎你在躲避什么似的？

这个灵说：你现在看到的不是我的真正形态。我不是你们世界中产生的，我在这里必须符合这里的道，我遵守道的限制，所以不能主动地与你交流。因此在一般情况下，你很难发现我的存在。

我说：和虚无交流让我觉得有点怪异？这也许是习惯导致的，但是这种怪异的感觉我现在还没有弄明白它由来。为了使我们的交流变得更加方便一些，你能显出身吗？

灵说：好的，由于我有无数的形体，我最初被创造出来的，发展至今的形象是这样的，你可以想象一下我的质地，我就会以你喜欢的质地出现在你的思想中。

我思想中出现一个接近透明的形象，她好像和西方的龙的形象很相似。她的形体优美，好像是一件杰出的艺术品。我不由自主地为她的美丽所倾倒，发出惊叹。我想象她的质地，耀目的金色、柔和的银色、宝石质的蓝色、羽毛般的白色、吸收目光的黑色……这些形象各有各的美丽，我无法割舍。但是不知道怎么的，我觉得她们虽然美丽，我还是更喜欢我第一眼所看到的，那个接近透明的、原本的形象，好像我想象出来的质地遮掩了原本的某种美丽的特质似的。经过我的思想转变，那个我所倾倒的形象又出现在我的面前，好像原本就是这样的，她不再透明得难以被察觉了，我能明显地感觉到她的存在，好像获得了些什么。

我说：您说你不是我们的世界中产生的，不知道我们的世界有哪些地方吸引了您的目光啊？

灵说：我为了探索而来到这里，你们的世界上有“发展之神”的留下的痕迹。

我说：“发展之神”？
灵说：它是我的创造者，它赋予了我的生命。按照你的思想中的定义勉强地可以叫做“发展之神”。

我说：您说您是被创造出来的，但是我很难想象出能够被创造出来您这样的存在的存在？！

灵说：你刚才看到的形体是经过我无数次发展后形成的，我最初被创造出来的形象并不如你所想象的那么完美。

“发展之神”－我的创造者，他最初并不如你想象得那么得强大，他和众神同时存在，但却没有其他神存在即拥有的神力。

虽然其他神都很奇怪他作为神的一员却没有神力，并对此议论缤纷。但是他却首先肯定了自己的存在，并不断地去寻求自己存在的价值。他中立地观察其他神和我们世界存在的一切，从中学习、思考、顿悟。他肯定一切，甚至包括其他神对他的希望、友情、嘲笑、挖苦、批评、憎恶、赞扬等，并从中寻找其存在的价值、前提、根据、相对性、原理，在自己思想中设法补全它们，结果补全了他自己。那些神所具有各种性质似乎不相容的神力，却在他那里融合和发展。不知怎么的，融合的神力相互冲突并居然没有损失其存在的基础，反而促进了各自的发展，促进了其存在基础的发展。融合后的神力即可以显示出被融合的各种性质，又可以显示出被融合的各种性质所不具备的性质，并且超越了所有显示出的各种性质。他逐渐地发现并拥有了其他神所不拥有的他自己的神力，一种超越了我们的世界所有神所能想象的神力。他拥有了其他神所能够拥有的，并超越了它们。他掌握了与我们世界的真实所能展现的更广阔的，更富有潜力的真实之源。之后他离开我们的世界，去寻找更大的潜在发展，去创造自己的世界了。

我说：创造？他来过我们的世界？我们的世界是不是他创造的啊？

灵说：不是，他来过这里，但是他不是你们的世界的创造者。从他留下的痕迹中我得知，这里留有“发展之神”的创造者痕迹，当初发现这个，另我十分惊异，但是这对我来说已经很模糊了，我无法理解。你们的世界有可能是由“发展之神”的创造者所创造的吧？我不能确定。

我说：听您这么说，真是难以想象？！当初看似平凡且没有神力的“发展之神”后来会有的发展？

灵说：你可以选择看一下我最初的形象和后来的发展可能对你的理解有所帮助？

我说：好的。

（警告：下面的描述的恐惧、恶心的级别虽然与现在的恐惧小说和电影相比差多了，但是我奉劝所有不喜欢这种类型描述的和心理承受力不佳的读者跳过一下这段，否则可能对您的健康有不利的影响。）

我的思想中原来的那个美妙的形体逐渐淡化，这个形象突然间被替换成了一条骨龙！她只有骨架，而且不是完整的，无论从哪个角度看上去都好像欠缺几块骨头，慢慢地她似乎开始生长了，一块快腐肉蠕动着粘连在骨架上，恍惚间上面好像还流淌和滴落着血水……

灵说：不要害怕，我最初被创造出来的形象正是一条骨龙。我的创造者在向亡灵之神的学习过程中创造了我。他不像亡灵之神那样，自存在起就拥有自由地在其力量范围内按亡灵的秩序创造亡灵的世界的神力，所以我最初被创造出来的形象并不完美。

此外：骨龙并不是发展之神本身，发展之神只赋予她潜力和一部分的特质，之后她发展自己起来的和发展之神拥有的并不完全相同，所以她并不完全了解发展之神所拥有的。


之后我把发展之神的神格在生命和死亡之中与之外的思想遗忘了，待我找到原稿或者回忆起来后再写。在完成上面的之后，会描写一下骨龙的使命、她的神格。

2007-7-14
遗忘的仍然没有回忆到，好像真实不允许我作此揭露。
刚稍微修改一下。
之后的情节我己经构思了一部分，字数大约是X倍于上面所写的，待构思更完善后可能会发出来。

2007-8-8
描述了一点骨龙来到我们世界的原因。由于是新增内容是插入的，所以改了一点衔接的部分，读起来好像更加符合常理了。


草稿，未检查，未完待续……
后面还有很多，上面完成了一部分，此外我并不能保证什么时候更新本文。

我思故我在－谈谈笛卡尔

引用：

“笛卡尔（Rene Descartes, 1595-1650）十七世纪法国著名的数学家、哲学家。笛卡尔在哲学方法论上所推崇的是「普遍怀疑的原则」。在形而上学学说中，他根据这一方法论原则首先提出了「哲学研究的第一原理」。因此，这个第一原理也就成了把握笛卡尔哲学思想的一个关键环节或逻辑前提。

在笛卡尔看来，虽然这世界上的一切均是可怀疑的，但唯有一件事情是毋庸置疑的，即「我在怀疑」这一事实本身。我在怀疑也就是我在思想。既然我在怀疑，我在思想是千真万确的，那堋，正在怀疑或思想的「我」也必定是存在无疑的了。因此，「我思故我在」。这就是著名的「笛卡尔哲学研究第一原理」。

由此出发，笛卡尔进一步指出，当我对我所怀疑的东西进行思考的时候，我明显地意识到「我的存在」是不完满的，因为认识较之怀疑更完满。这也就是说，在我的心中还有一个比「我」更完满的实体的观念。那堋，这种观念是从哪儿来的呢？不言而喻，它不可能来自虚无，因为这是一种逻辑上的不可能性；同时它也不可能产生於我的思想，因为完满的东西决不可能依赖於不完满的存在者。所以，上述问题的答案只能是，这种观念来源於「一个真正比我更完满的本性」。而这个具有我所能想到的一切完满属性的「本性」就是大家所信仰的上帝。”

我先肯定他的思想，然后试图寻找此思想存在的价值、前提、根据、相对性、原理等，在不断找到之后，我头脑中关于它的思想也就形成和发展起来了，从而这个肯定的概念丰满起来了，具有了血肉，不再是个骨架和幽影，具有了生命力，它活了，掌握的自己，能够生存和持续地发展了。

我没有单纯去肯定上面的文字，而是从文字产生自己思想，肯定它，令其发展使之符合真实，最后我形成的思想可能与之前的思想不一样了，但是这是通过肯定和寻求而获得的，没有字面意义上的“怀疑”。

假如你要否定的思想得到了发展，那么它还是你要否定的思想吗？

你要否定的必须在你头脑中，否定自己不了解的东西不符合自己的逻辑。

在你头脑中的思想是你建立和发展起来的，否定它们就等于否定自己的思维和探索过程。

你否定的不是书本上的，不是别人说的，而恰恰是自己的思想。

只有了解才能作出真正的否定。

而了解是有过程的，不会瞬间达到。了解是由程度的，它是不断发展的，可以被自己理解为量变和质变，在发展中也发展了自己。

了解不是固定的，你能否定的仅仅是被自己固定在自己心中的那个思想。

假如你要否定的思想得到了发展，那么它还是你要否定的思想吗？

如果它是被你所建立和发展起来的呢？

那个被自己建立而又被自己所否定的思想你会如何对待呢？

它具有持续发展的可能性吗?

（这个怀疑等也可以做到，关键不在“肯定”、“怀疑”等的本身，而在于你，在于你是否真正了解它们……）

在肯定后，仍然会遇到问题，产生冲突，仍然肯定，并在中立中寻求，再次被肯定下来，不断提升，就可能具有可持续的发展的基础。

我没有否定“怀疑”的价值，而是试图了解“怀疑”的价值，如果不了解而使用它，就如同找一把手术刀，给自己作外科手术，今天割一点，明天割一点，最后可能割到直到自己再也生不出可以被自己割的了。当然这个被割的不是肉体，手术刀也不是现实意义上的，你不必要真的去买把真的手术刀来割。

笛卡尔，从“怀疑”了解真实。我从“肯定”来了解真实。不知道读者有没有自己了解真实的方法？真正了解自己的方法吗?

这里不写明我发现、建立和发展的在我头脑中关于笛卡尔的思想，而将我是如何不断发现的写下来，希望读者也能发现。

中文：我思故我在。

法文：je pense, donc je suis.

拉丁文：cogito ergo sum.

英文：I think ,therefore I am.

从这些语言的变幻中我们可以看到些什么？

我思，我在，什么在？这两个“我”等价吗？肉体？精神？部分？整体？哪部分？那些部分？

我知道我在思想，所以认为我是存在的。我知道我如何思考吗？

如果“知道如何思考”和“知道在思考”的两个“在”有什么区别吗？

我思故我在，是“思”，为什么不用“呼吸”？如果用“我呼吸故我在”的“我”和“在”与“我思故我在”中的“我”和“在”相比有什么区别？

我无知，我愚蠢，但是如果我知道，我就不会去妄图批判笛卡尔的“我思故我在”我会形成我的“我”“思”故“我”“在”的思想来，最后可能补充了原思想，促使其得到了发展。而不是否定“错误（注：自己形成的）”，阻碍发展（注：自己的思想）。

关于我

自我评价

我很愚蠢，我智力很低，我很冲动，所以我更需要了解我的冲动，了解我的感觉，了解我的处理逻辑，了解自体，了解环境，了解真实，使我的意志自由一些，尽量不为各种感觉和执念所惑，想我所想，行我所行，使我接近，但不敢说最后能够成为真正的自己。但我相信只要有体悟之心，唯心识照，总有接近的可能性。

我过去如此，现在也如此。我很执着，为了了解真实，我作了很多愚蠢的事，之后也可能作，也必然作。即便是智者，也无法作此肯定。我并不为此后悔和懊恼，无过去之我，也无现在的我，我现在仍然很愚蠢，智力也不会提高了多少，虽然的智慧有一点点增长，但它仍然不能弥补我愚蠢的程度，我仍在努力，我也不羡慕那些高天资的宠儿，现实存在是无法修改的。作为人类，便以人类的道行之，处于某种环境，便于某种环境的道行之。我泰然行之，无极化境，愿我道成，成我真我。

关于我是什么主义者

对于马克思主义等我承认它的智慧，肯定它的价值，我所处的环境中，我必然或者偶然接触到它们。没有它们，就没有现在的“无极化境”。但是我并非为马克思而马克思，我是完全的自我。而认为我是马克思主义者，或者认为我是叔本华主义者都是你的自由。而我作为一个存在，从本身来说是没有这些人为的区分。而在具体化的情况下，不管怎么分都是你们的自由。

我对我英文笔名sunline含义的目前了解

我的英文笔名为：sunline。

我真名为沈雷，拼音是shenlei。

小学时一直想起一个英文名字，sunline这个组合词出现在我的脑海中，我一直以此为名，但不知道它的内涵。

太阳？阳光？

管道？线？

目前我把我的笔名的含义概括为：

就像一缕透过缝隙的光，朦胧间好像有什么被连接了起来。

关于我的信仰

我的唯一信仰就是真实，如果说道、佛、上帝作为真实的一部分或者真实本身，那么我信仰他们。我认为只有被自己不断了解的、被自己不断发展的、真正在自己思想中的才是自己真正的信仰。

以人类的思维固化的和表达的不会是真实本身，可以通过它们来探索真实，但并不等于它们就是真实。科学构成我探索真实的工具，但不意味着目前这些科学就是我的信仰，它们有助于我形成我的信仰，但它们本身不是我的信仰。其他类同，但是不是我的信仰，并不意味着我不去从它们所固定下来的东西去了解我所未知的。

他人头脑中的、他人说的、书本上的不被自己所不断了解和发展的构成不了真实本身。

通过模仿、遵循、实行固定的程序、规则等，而不是去不断了解它们，不去不断了解自己思想和行为，很难被认为可以了解到真实本身。这只是构成可能了解真实的一种方法而已，而信仰不能被特定的方法所限制。

刚发现的计数器在百度空间标题栏任意位置排列的小技巧

我的百度空间选用的模版是“清绿竹苑”，计数器使用的是http://www.51.la/提供的。由于百度空间不支持外联javascript式样的计数器，51.la计数器支持图片方式，所以在CSS自定义模板、博客等处可以引用以实行特定的统计目的。

如何申请和使用51.la计数器
请参考http://hi.baidu.com/tianshixiadao/blog/中“代码应用技术”类别的“博客流量统计”一文。我也是正好搜到这篇文章去设置的。

该文介绍的方法是：
#header{background:url(http://img.users.51.la/723092.asp) no-repeat;}

这样作有一个缺点：设置了这个原先的模版标题栏的图片就没有，同时使用两个背景好像是不行的，不支持双背景？

我的方法是：
加到div.desc或者div.tit里面，这两个一个是空间简介，一个是空间名称。
我在测试时发现这样作效果不好，将文字后的背景覆盖了，看不出前面的文字了。
这样没有关系啊，反正这两个内容模块没有背景，将背景设置成不平铺，向右对齐就可以了。
添加代码为：
;background:url(http://img.users.51.la/1063493.asp) no-repeat right;
里面的http://img.users.51.la/1063493.asp改成你申请的获取统计代码中的相应内容，千万不要直接使用上面代码，把我的计数器加在你的主页上啊。

例如：
原先的代码中div.desc段为：
div.desc{top:60px;left:20px;color:#ECF9EE;font-size:12px;}
可以更改为：
div.desc{top:60px;left:20px;color:#ECF9EE;font-size:12px;background:url(http://img.users.51.la/1063493.asp) no-repeat right;}

其中：
no-repeat 设置图片不平铺
right 设置图片向右对齐

这样设置后你可能发现计数器图片虽然换了个位置但是还是挡在文字下面？这太好办了，点“设置”将“空间简介”和“空间名称”后面加上足够的全角空格或者半角空格又或者其他喜欢的字符用来赎格就就可以了。

设置计数器前需要选择一个自己喜欢的模版，再从搜索引擎上找到这个模版的CSS模板代码，或者自己制作一个。然后，修改该代码加入相关内容。再点“设置”中的“模版设置”，“创建新模版”，将CSS模板代码粘入应用就可以了。

刚发现的百度博客发布文章避免字数上限的小技巧

从Word复制，粘贴到博客里面，可以保留Word中设置的格式，我以前都是这么作的。

但是使用这个方法在发表一些长文，近5000字，如格式设置太多，就可能受到字数限制而需要分割后再发布了。而实际的字数没有达到字数上限。

如果把Word中的内容复制后粘贴到记事本里，再把记事本里面内容复制后，粘贴到博客里面，可能丢失一些格式，但是可以发到字数上限，这对于发长文还是很有用的，因为我一般都用Word来写东西。

而对于表格和特殊格式，则可以分段复制粘贴到博客文章里特定位置，以避免字数上限。

第二部分：庞达
庞达(bandha)意为"封锁,封印"。庞达可以使人聚敛散布在体内各处的能量，同时庞达可以通过控制体内气息而产生更多的能量，这些能源使人们更加有效的去利用自己身体的资源。
有人练习庞达的目的就是为了把体内的生命之气约束起来,在身体内形成某种压力和力量,利用这种力量去实现他的要求，达到目的；也有些瑜伽者在进行瑜伽冥想之前用它作为预备功,比如昆达利尼功法。
庞达可增进人体消化系统中各器官的活动。这些内部活动的结果，能够消除并治愈消化系统的疾病。如：痢疾、腹泻、胃炎、胃痛、及消化不良等。庞达还会对内分泌腺产生影响，促使肾上腺、胰脏、卵巢、睾丸等器官增加活化运动。这些内部活动使得内分泌腺正常的分泌腺素。它还能治愈血液循环和呼吸系统的疾病。
对于大多数的庞达来讲它是简单易行的，每个人在练习的时候都不会感到困难。

收额收束法
1、选择一种舒适姿势打坐。
2、放松，闭上双眼，吸气，呼气。
3、闭息，头向前方弯，以鼻尖画弧，直至下巴紧紧抵着胸骨。
4、两肩稍向前耸一点，伸直双臂。
5、两手掌应紧压两膝。
6、保持这种姿势，直至你不能舒适的闭息为止。
7、恢复的动作要缓慢。慢慢的仰起头部，慢慢的吸气，直至头完全伸直。
这是一个完整的回合，每次练习不要超过12个回合。
收额收束法有助于消除愤怒和紧张忧郁的心情，它通常与调息及其它的收束法一起练习，以达到更好的效果。
收腹收束法
1、选择能使你的双膝落在地上的瑜伽姿势打座，两掌放在双膝上。
2、闭眼放松彻底呼出身体里的气，闭息在闭息的同时，把腹部尽量向内向上提升。
3、保持这个姿势。
4、当你感到不能坚持了，慢慢放松腹部，然后，再吸气。
初练习者每次练习3，4次.不要多练。
收腹收束法使腹腔内的器官得到了张力的按摩，这个练习把横隔膜向胸腔提升，而把腹部器脏推向脊柱方向。这项功法能使腹腔内所有器官都得到按摩和刺激。它迫使阿帕那生命之气向上运行，从而唤醒昆达利尼蛇，消除中经的障碍物。
警告：孕妇，患有心脏病，胃溃疡或十二指肠溃疡的人不应该练习收腹收束法。在饱腹时，也不要练习这种收束法。最好是在胃肠都是空着的时候进行练习。）

会阴收束法
1、弯曲右小腿，把脚跟紧紧顶住会阴部(生殖器与肛门之间的部分)，弯曲左小腿，把左脚放在右脚踝上。
2、闭眼放松，保持背部伸直，呼气。
3、闭息并同时用力收缩上提会阴，逐渐学会体会被收缩的会阴的那一点。
4、尽量保持收缩的状态，然后放松，吸气。
这是一个回合，只要有时间就可以做这个功法，可以尽量多的做。
会阴收束法封闭了生命之气向下运行的出口，而将它转而向上运行，它有助于唤醒昆达利尼蛇，当然，它还可以防止和治疗便秘，同时也控制或治疗痔疮。

庞达三收束法
庞达三收束法是收额，收腹和会阴收束的同时练习，方法十分简单，提议使用瑜伽呼吸。庞达的练习需要心情放松，不要急于行事，经常可以做完调息后平静的开始。
1、开始，打坐，两手轻按在膝上.
2、闭眼，放松，一次瑜伽呼吸，当呼气完毕时闭息。
3、闭息的同时收额，提升收腹，收缩会阴，三步同时进行。尽量保持，直至不能闭息为止，慢慢抬头，放松腹部，放松会阴。
4、恢复呼吸
这是一个完整的回合。
体会：
每当一个回合完成后，你会体会到从你脊椎骨最根部升起一股温暖的热流，沿脊椎而上，热量可直达头顶，你会觉得全身非常温暖，而脊椎是你最热的地方，它变得异常清晰，容易观想；一，二个回合后，你的脑门可能会出一些汗，这都是正常的，当结束练习后，也不要立刻睁眼，可以继续观察自己的脊椎热量直到你舒适为止，或咏读om语音结束。
练习庞达三收束法益处非常多，但有几点注意我有必要向您提及：
庞达一定要在空腹时进行，饭前是很好的时间，饭后建议你要等四个小时再练习。
庞达的练习最好是在三个时间:日出，日中，日落，既清晨，正午和黄昏。很奇怪是吧，庞达与太阳有着微妙而重要的关系。
初学者每次练习不要超过4个回合，随着时间的增加，可以逐渐增加回合数，不要性急。因为庞达对肠道的按摩是较剧烈的，开始次数太多，你的肠道会吃不消的；在酒后，或者是身体不适的时候不要练习。
这就是我给大家介绍的庞达。试试看吧，谨慎而平静的练习，它会给你带来许多意想不到的益处。

第三部分：调息
调息作为瑜伽八支分法之一，起着重要的作用。它是一种瑜伽修习者不可跳跃的练习方式。调息可以简单的解释为通过对呼吸的某种控制使练习者达到某种状态。一般情况下，通过练习调息可以强健，清洁练习者的气脉（在瑜伽者的眼中人身体存在着许多能量管道，其数量众多不能一概而论。）使身体的呼吸系统更健康，生命更有力量。
调息的意义绝不仅仅体现在身体的变化上，实际上它可以镇定练习者的心绪，使练习者更好的进入平稳宁静的状态，是一些冥想类练习法的有力的辅助方式。
调息的种类很多，许多练习者有选择的由浅入深的练习它们，在形貌与精神上涣然一新。调息和其他的瑜伽练习方法一样存在着一些极端的练习方式。有些练习者出于不同的原因、目的，冒着极大的危险进行这些练习。这些练习者的这种精神和这些极端的方式已不被大多数的瑜伽练习者所推崇，只是瑜伽世界中极少数的一种现象而已。
“瑜伽呼吸”使我们学会如何正确的自然的呼吸。
包括呼气，吸气和屏息。

呼气
首先采用一种放松的姿势坐或站，脊柱和头部保持垂直地面，双臂自然下垂或放在腿上。开始时缓慢呼气，用收缩腹部的肌肉的方法把气体赶出腹腔,当腹腔完全凹进体内时，开始缓慢的收缩肋骨，肋骨收缩时可以将体内剩余的气体赶出胸腔，直到气体呼尽为止。

吸气
现在我们进入止息阶段，在腹腔和胸腔完全凹陷的同时停止了呼吸，保持大约2-3秒钟；
之后进入吸气阶段，与呼气截然相反。我们先放松肋骨，让气体缓慢的充满你的胸腔,尽量吸气使胸膛扩张到最大的程度,继续轻轻吸气,缓缓的放松腹部,腹部渐渐鼓起。到这时，我们完成了一个整个瑜伽呼吸的过程。

屏息
刚开始练习时呼气和吸气各保持5秒钟，而屏息只需要2秒钟时间，之后当渐进一段时间后（这大约需要一个月左右的时间）开始延长呼气，吸气、屏息的时间。在练习时要时刻观察自己的身体变化，如果不一会儿就出现呼吸困难的情况这说明所采取的时间对自己不合适，需要你自己调整呼气，吸气、屏息的时间；正确练习时身体会略微出汗尤其是在头顶，不要担心，说明你的身体正在进入一个良好的循环之中，身体的毒素正随着瑜伽调息法而慢慢的被排出体外，身体得到了净化。
瑜伽呼吸增加了氧气的吸入量,使肺活量增大,血液得到净化,活力和耐力有所增加。可以增进人体消化器官的活动，消除并治愈消化系统方面的疾病，还会对内分泌腺产生影响，促使卵巢和睾丸的活动。
请注意：一定要养成在日常生活中也使用瑜伽呼吸法，让它成为你的生活习惯。

冷调息
shitali是平静的意思，通常我们叫做冷的。只是一种能够使全身平静的调息法。用嘴巴缓缓呼吸，在通过两个鼻孔徐徐呼气。这样逐渐使全身平静，同时放松神经系统。这种调息法非常容易掌握，当我经常烦躁的时候就练习它。
预备姿势
使用舒服的打坐姿势，我喜欢半莲花式。舌头前伸，触及牙齿内侧，双嘴唇微微张开，上齿微启，上下齿之间留有缝隙，空气可以从缝隙中进入口中，上身脊柱、头部、颈部始终保持平直，双目闭合，身体自然放松。
练习：
用嘴吸气，让（感觉）空气经过整个舌体。尽可能的多吸入空气，但不要过力。
呼气时，用两个鼻孔缓慢排气，直到排尽空气。
这是一个完整的过程，一呼一吸为一遍，至少练习10遍。
作完10遍后，进入冥想，闭上嘴巴，正常呼吸，你感到口腔、喉咙、头部、脊柱神经、全身上下都因这个调息变得清晰和平静，你感到你是安静的，是冰凉的，这种感觉延伸到你的全身。你的冥想过程不要超过3分钟。
每日练习不要超过30次。练习过程不要讲话，思考问题，不要再吵闹环境处练习。
益处：这个方法对整个人体和神经系统具有调养、镇定、放松和平静的作用。可以抑制心情忧郁和精神紧张。
在瑜伽文献中描述：当一个人处在缺水断炊的地方，他会感到口渴和饥饿。然而，练习了冷调息，会产生生津止渴，饱腹止饥的效果。
如果你在练习过程中感到寒冷和喉咙疼痛，你可以用温盐水漱口，消除练习所带来的寒意。
警告：对于患有高血压的人，做此练习的时候，请不要同时练习收颔收束法和悬息。每次练习只限于做10个回合，直到血压降低为止。有心脏病的人不应该练习此法，或先征询医生的意见。

第四部分：冥想
精力集中是raja yoga的初级阶段，其高级阶段为达到静默的状况。集中的意思就是按照人的主观意识把精力集中在某一点上。
如果一个人做到这种能力，它可以成为驾驭自己精神的主人，控制自己精神的起伏波动。同时他也可以约束自己的头脑，使之不胡思乱想或纠缠在数不清的问题、事件、顾虑和客观事物上，掌握这种方法，你能够在迷乱中发现正确的答案，杂乱无章的思想，就变成了有选择的、有目的的思维，那些毫无意义的、无价值的杂念被排除掉。
通过适当的训练，掌握这种精力集中的方法之后，精神疾病患者的状况会有显著的变化。为了更有助于了解精力集中的效果，我阐述一下在印度人们对于精神的特性及其与身体的关系的看法和认识。
精神总是以其特性与一些问题、事件、想法或实物联系在一起。尽管这种联系的持续时间可能长，也可能短，但在末一段时间内，头脑只能思考一个问题。至于人的精神与何种事物发生联系，那是很难预计的。
精神的这种与事物联系的特性，在体内可以产生一种特殊的反应，这一点必须明了。由于精神被某种问题或事物影响，身体内部便会产生相应的反应。换言之，这种反应的性质与精神所联系的事物的性质是一致的。因此，当精神被一些令人气恼的事物困扰时，这种精神便在人体内部产生影响，并且发生变化，从而使个人处于一种愤怒的状况中。
由于精神的这种特性，那些对精神产生影响的许多无缘无故的事物，便会在体内产生一系列的莫名其妙的反应。其结果，这个人便一次又一次处于紧张、兴奋、激动、欢乐、震惊或其他一些不同的精神状况之中。瑜伽十分强调，一个人必须能够控制自己涣散的精神，并且能够有意识的把自己的思想正确的引向一个预期的目标；否则，就不能认为他已经掌握的瑜伽的要旨。
只要通过瑜伽的精力集中练习，这种控制精神并将其引导到某一个经过选择的方向的能力，是可以获得的。为了进行精神集中的练习，必须做好某些准备。

选定实物
将一个装有鲜花的瓶子放在一个小家具上，花瓶顶部的高度与身体端坐时的双目视线平齐。花瓶中可以放置一束或一枝花，花可以是鲜花或是假花。花瓶放在端坐位置前30-50厘米处，即练习者与实物的距离为30-50厘米。

精神集中的练习方法
花准备妥当后，按照图示姿势做好。作这个简单姿势时候，应先弯曲双腿，身体重量放在地上。姿势做好后，先将左手放在大腿根部，再将右手放在左手掌心上。这样，左手拖着右手，右掌掌心朝上。
然后，身体挺直端坐，头部、颈部、脊柱伸直，保持在同一直线上。身体端坐后，不要绷紧。在保证坐直坐稳后，身体尽量放松，正常的呼吸。你现在端坐的姿势，如图所示"安乐式"。

下面开始进行练习的第一步，我们称为“控制精神的波动”。如下所述：
眼睛看着花瓣，时间为10秒钟。如果你感到眼睛疼痛，看花的时间可以缩短，但是此过程不可以眨眼。10秒钟后，双目紧闭10秒钟，用意念进行花的观想，努力在你的两眉之间（眉心）稍上一点的地方集中意识，回忆花的印象和形状，好像你在继续看花；10秒钟后，睁开双眼再看花10秒钟。重复着一个眼睛睁开、闭合、在睁开的练习过程。
也就是说，用眼睛看花，闭合双眼，再用第三眼看花。（在印度人们相信第三眼的说法，人们认为人体除了有两个肉眼外，还存在看不见的第三只眼，它位于眉心稍上的地方，即头部额头的正中，如果人长期练习这种静默法，内眼睁开，即意味着练习者获得神力。这实际上是指这个人已经精通了精力集中的方法。）
在开始的第一周内，每天练习眼睁合5次，以后逐步增加到10次乃至15次。记住不可超过15次。逐步在一天中增加练习的频率，即上午10次，下午10次，晚上10次，以次类推。
每天做完练习后，保持端坐原地，身体放松，以一种轻松舒适的姿势，在继续坐2分钟，闭上眼睛，放弃任何的心理活动，轻松的呼吸，至此你完成了精力集中的练习。
建议：当你的练习保持了两个月至久，你可以改变观想的实物。可以选择你喜欢的照片、塑像、图片进行练习。需要注意的是，实物的大小、颜色和种类要有所选择。大小适中，颜色淡雅、清新、悦目，不要选择颜色强烈的东西。
注意事项
进行精力集中的练习者必须阅读下面的注意事项，而且在练习过程中，也要牢记在心。如同其他科学一样，raja yoga的规则必须谨慎加以遵守，以免产生不良的后果，如下：
首先注意时间的限制。每天进行练习的总时间不要超过10-15分钟。没有老师的指导，练习者进行练习时间，每24小时必须限制在10-15分钟。之所以强调练习的时间是有原因的，有些练习者，在练习过程中可能热衷特别图形在内眼的一闪而过。如果不及时纠正，这种幻觉会让练习者徒然浪费时间。
其次，如果练习者在练习过程中感到紧张或是迷惑，那么他不仅不会达到预期的目的，反而会导致一些意想不到的后果。这种后果可能对他的行动、思想、行为和举止产生病态反应。因此，时间的限制可以保护练习者在安全的范围内进行练习，不会有不好的体验和后果。
第三，如果在内眼中产生非实物的其他东西，不可迷恋，拉回你的意识，进行实物观想。

精神集中的检验方法
按照下面的方法你可以进行自我检验精力是否达到集中的程度。
练习时，如果你通过内眼没有看到任何东西，说明你没有达到集中的程度。
当你练习时候，如果内眼看到的不是你面前所摆设的实物，而是其他东西，说明你有了一些改进，但是没有达到集中的目的。
练习时候，通过内眼看到了实物形状，尽管时间短暂（1秒左右），说明已经达到集中的目的。
如果你的内眼中的实物停留5秒钟，不管实物形状是否十分准确，证明你已经达到较好的目的。
如果内眼中的实物完全和你面前摆设的东西一末一样，而且达到10秒之久，说明你达到了高水平的能力。
一旦你做到了精力集中，你的精神疾病和失调会消失，而且你具备的这种能力，在你的生活中，会产生作用。

瑜伽语音冥想
“在瑜伽术上，无论“超自然”的或别的什么法力都不算是成功的征象。按瑜伽的理解，一个人可能非常有功力，但这和真正的瑜伽毫无关系。而显示力量的做法确实是受人谴责的。一位真正的瑜伽师是一个沉浸在智慧和精神之爱中的人——而且是一个按这些原则生活的人。
“当然，任何一种瑜伽体系都有其困难的危险。真的，整个人生也充满困难和危险。但是，由于修炼昆达利尼瑜伽的困难和危险较大，而人们只*语音冥想瑜伽、“实践瑜伽”和“爱心服务瑜伽”的简易方法就能够实现瑜伽的最高目的，因而许多习瑜伽者就都不再修炼或教授昆达利尼瑜伽了。例如，本书两位合撰者之一柏忠言正是由于这些原因约在十三年前就停止积极地教授昆达利尼蛇瑜伽。
“这是不是说，我们认为：人们不应该修习本书前一部分介绍的那些功法呢?我们的回答是，如果有人有兴趣修炼提升生命之气的功法，那么，他就应该练起来，而且严肃认真、小心谨慎地练－－但他也必须修炼瑜伽语音冥想，修炼“实践瑜伽”和“爱心服务瑜伽“。这会帮助他清除心灵上欺诈剥削的倾向，使心灵纯洁起来。从而也就会使他的修炼更安全、更有成果。但是，如果一个人不是对修炼提升生命之气的功法有强烈兴趣，那就无须修习它。他根本不必感到这就会错过了些什么，或以为提升生命之气的练习是一种必不可少的事物。”－－《瑜伽－气功与冥想》第十五章“提升生命之气”。
在所有的瑜伽冥想体系中，没有哪一种比得上瑜伽语音冥想的功效那么直接、久经时间考验或广为人们使用。如前所述，瑜伽语音冥想可以和提升生命之气的功法一起配合着练中，也可以中身单项地练习。换言之，一个人可以先通过操纵控制生命之气以达到控制感官( Pratyahara，制感)的境界，然后才开始把注意力专注一点地集中在他的瑜伽语音上面，或者他也可以不考虑自己当时意识状态如何，进行练习瑜伽语音冥想。这样的瑜伽语音冥想本身就会导致撤回感官(制感)、执持(Dharana)、禅(Dhyana)和最终地进人人定( Samadhi)的境界。
当然，实际上，那些使用操纵生命之气诸法的习瑜伽者并非只在每次练习提升生命之气的后一些阶段才练渝枷语音冥想的。他们在一天中某些别的时刻也还经常练瑜伽语音冥想。
一个人无须求助于任何别的瑜伽冥想预备功或瑜伽冥想功法，而只凭经常修炼瑜伽语音冥想，就可以从瑜伽冥想的最低阶段达到最高阶段。换言之，一个人要想修习瑜伽语音冥想获得成功，他无须先成为一名瑜伽姿势或诸如契合法、收束法、调息术等等瑜伽冥想前预备功的专家，甚至无须修习这些功法。
语音冥想瑜伽不仅效果显著，而且简便易行。无论年龄、性别、职业、教育状况等等如何，人人都可以练习。这些状况完全是无关紧要的。五岁小儿或九十岁老翁都可以练习它。无论是学生或农民、家庭主妇或工人练起来都是容易的。
从无法记忆的远古时代起，习瑜伽者就一直修习着瑜伽语音冥想术了。这些专门的吟诵语音是由无数世代师徒辗转授受，传下来的。
瑜伽语音冥想又称曼特拉( Mantra)冥想。梵语词“曼特拉”可以分为两部分，即“曼”( man)和“特拉”( tra)。“曼”的意思是“心灵”。“特拉”的意思是“引开去”。因此，“曼特拉”的意思是能把人的心灵从其种种世俗的思想、忧虑、欲念、精神负担等等引离开去的一组特殊语音。一个人只要把注意力集中在他的瑜伽语音上，就能逐渐超越愚昧无知和激情等品质，而处身在善良品质的高度上。从这一步，瑜伽冥想更往深处发展，逐渐演变为完美的禅，而最终地进人人定状态。
帕坦伽利在其所著《瑜伽经》中把执持、禅和人定描述为瑜伽冥想术的三个阶段。在执持阶段，冥想者的心总是倾向于从冥想注意的对象事物上游离开去。在禅阶段，冥想者的心专注一点地保持在冥想对象事物上。这种心专一点状态的最高的完美境界就叫入定。
那些不理解真正的瑜伽冥想是什么的人会认为：一个人从执持进到禅，再而最终进到人定状态是因为他们的注意能力有了增强。但是，情况并不是这样的。注意力对一个冥想中的人的推动作用是有限的。心灵的本性是，它总是冀求一些新鲜的东西。
试图凭借注意力使心灵保持专注在某一对象事物上，是违反心灵的能力的。这样做是困难而徒然的。这实际上也是违反瑜伽冥想术的原则的。在瑜伽冥想术中，人要经柔地设法把他的心灵集中在某一对象事物上，如果心灵要离开这事物，他就设法逮住它，把它带回来。但这是做得极为柔和的。
这并不是人们通常理解的“强行集中注意”这个说法的意思。然而即使是这样的“松动”的注意本身， 对于获致瑜伽冥想术的成功来说，也是不够的。
人对某个对象事物所作的冥想要能够成功地从执持阶段发展到掸的阶段，然后最终地进人人定境界，惟一的途径是：那受到注意力集中的对象事物能够对人的意识永远地产生愈来愈大的满足和吸引的作用。
换言之，冥想对象本身必须是永远新鲜的。它必须是无限的。它的深度和吸引人的各种特点必须是永无穷尽的。如果不是这样的话，那么它就不可能永远对心灵产生一种新鲜感了。心灵就会对这个对象事物感到厌倦。于是，它又会游离开去。到别处寻求满足了。
人总是要求得到满足。人总要求得到幸福快乐。因此地的心灵也就从一种事物跳到另一种事物上去寻求满足。一切心灵从一个事物中吸取了一切，一旦这事物变得陈旧了，那么，心灵就会找寻一个新鲜的对象、一个新鲜的事物。向一个对象用力集中注意，或甚至作松动的注意，之所以如此困难，原因就在此。心灵总是很快地对一个事物产生厌倦，然后又到另一个地方去寻求满足。
一般说来，人总是在感官享受中寻求满足。但是，感官享受的本性总是：它不会给人以深刻的满足。对于心灵来说，感官对象事物并不是永远新鲜的。因此，心灵总是时刻都在寻求感官享受的一些新源泉、新对象。人为什么老是寻找某种“新”事物，原因就在此。这可能是一首新歌，一部新影片、一件新衬衣、一件新玩具，等等。但是当这个事物不再“新”的时候，心灵在这物件中找到的吸引力就告消失。
例如，西方有许多人家里收藏了不少音乐唱片，但极少再听其中任何一张。他们主要听最新的几张。
当一个人第一次听到一首歌在无线电台上播出，确实马上爱上它——它对这人的心灵是这样地有吸引力。因此他去买这一张唱片。但是，头一个月把它放来听许多遍，尽量从这唱片里取得欢乐，此后，他的心灵对这唱片就厌倦了，就再也不放来听了。由于这一首歌失去了对心灵的吸引力，心灵就去寻求享乐的“新”源泉。因此，这么一来，心灵总是到处蹦跳，一个接一个地寻求感官享受的源泉。
但是，瑜伽语音的情况与此相反。开始时人的心灵往往并不很受瑜伽语音的吸引，但往后随着心灵变得纯洁起来，人，即心灵的有意识的观察者，就逐渐地从瑜伽语音中体会到一种深刻的满足，从而人和他的心灵两者都日益受到瑜伽语音的吸引。这是瑜伽语音的独特性质。对于心灵，它的吸引力会逐渐不断增长，而不是不断地减弱。
因此，比方说，一个人练瑜伽语音冥想时间愈长，他受到瑜伽语音的吸引愈大；而练得愈少，吸引力也就愈少。这就是说，在瑜伽语音冥想的始初阶段，人的心灵总是相当频繁地从瑜伽语音游离到其他事物上面。这就是执持(Dharana)阶段。在这个阶段，练习者应在心灵游离开去时试图逮住它，轻柔地把它带回瑜伽语音上来。但是，随着人的心灵通过瑜伽语音冥想而变得更加纯洁的时候，他就会更加自发地受到瑜伽语音的吸引。
随着他的心灵更加纯化，就会在瑜伽语音中发现日益增加的深度和满足。他不再感到这瑜伽语音只是一种人为注意的浅薄事物。这样的人就开始在这单一的冥想对象中(即瑜伽语音中)发现深刻和具有重要意义的丰富内涵。换言之，人的意识开始自然和自发地移向瑜伽语音。而当人的意识专注一点地集中到瑜伽语音上时，这就叫做(Dhyana)。这种专注的最高状态就叫入定( Samadhi)。
换句话说，随着人练习瑜伽语音冥想，他的心灵就逐渐变得纯洁起来。而当这样的情况发生时，人自己， 即心灵的观察者，就开始直接体会到与瑜伽语音结合。当心灵进一步得到纯化时，人就进入掸境。当心灵彻底纯化——清澈透明——时，人，即纯粹的意识，就和瑜伽语音完善结合(人定)。
瑜伽语音的效果确实显著。然而遗憾的是，有一些西方人出于傲慢以及也许是某种偏见的原因，颇为轻视这种古老、久经时间考验的冥想术体系。例如，有些心理学家甚至企图用自己的词语来代替传统的瑜伽语音。他们不是教接受治疗者冥想正宗的瑜伽语音，而是教他们冥想数字“一”或由某个心理学家所选择的其他一些词语。可这种做法没有成功。
譬如说，接受治疗者在反复诵念数字“一”时，也许往往会进入一种温和的放松状态，但是，这种自行泡制出来的“冥想”从来都无助于帮助人实现真正的制感，更不用说什么执持、禅(静虑)或人定了。此外，人们还发现修习这种自行泡制的“冥想”术的人很快就对教给他们诵念的这些语音感到厌倦。瑜伽士感到兴趣的是运用几千年来确实证明有效的那些功法，而不是胡搞一套什么“新的”冥想术体系以求一时间名声大噪、哗众取宠。
瑜伽语音冥想练习极为简便易行。没有什么硬性的严格的规定。有时候是心与口同时反复诵念，有时候只是默念而已。出声念诵时，有时是低声悄语似地反复念，有时用普通语音响度念，有时又是用有节奏的歌唱方式来诵念。有时诵念与呼吸保持同步节奏，有时又不必如此。有时是坐着念，有时站着念，有时走着念，等等。练习者双眼有时是闭合的，有时是部分地闭合的，有时是完全张开的。
有时候，习瑜伽者一边反复诵念一边倾听自己诵念的声音，而有时候，别人诵念，他就倾听别人诵念的声音。但，有一点始终不变：习瑜伽者要紧密注意瑜伽语音——这是瑜伽语音冥想的基本原则。这是在做瑜伽语音冥想时要始终记住的最重要的一只。
其次，你不必为自己能否把瑜伽语音反复诵念得很完美准确而过分担心。瑜伽师已经肯定：即使语音诵念得不太完美准确，仍然会有好的效果。只要尽你最大努力去做就行了。

瑜伽冥想法

1、语音冥想

（1）曼特拉冥想：瑜伽语音冥想又称“曼特拉冥想”。梵语词“曼特拉”可分为两部分：“曼”的意思是心灵，“特拉”的意思是引开去。“曼特拉”的意思是能把人的心灵从其种种世俗的思想、忧虑、欲念、精神负担等等引离开去的一切特殊语言。“冥想”的意思是意念和意境的结合，冥想可以帮助修炼者的精神进入高境界，有助于身心的协调。一个人冥想时把注意力集中在他的瑜伽语音上，就能逐渐超越愚昧无知等不良因素，而处身在善良品质的高度上。

（2）噢姆冥想：舒适坐位，作瑜伽呼吸，高度注意呼吸，每次吸气和呼气，自觉自己的呼吸；做完5次完全的呼吸，继续做完全呼吸，但每次呼气时，以感到舒适为限度，配以最深沉的、可以听见的声音念语音“噢姆”，这个语音应念得与呼气过程一样长：噢－姆－，这时把注意力集中到语音上，吟诵练习约10次；然后呼气和吸气时都在心里对自己念“噢姆”语音，同时感到身体的每一个毛孔吸入数十亿个“噢姆”音节，想像这几十亿个音节进入整个心身的最深处，带来和平、安宁和无畏的心情。每次吸气，感到身体每一个细胞都充满了这种和平、宁静和力量。每次呼气，感到无数的“噢姆”音节把这和平传播到整个环境、整个宇宙、以至一切生灵上去，此练习至少50次。此冥想的结果是入定。

（3）噢姆·哈瑞·噢姆冥想：舒适坐定，闭合双眼，深长呼吸，注意每次呼吸；每次呼吸，用可听和声音念诵“噢姆·哈瑞·噢姆”，专注地听此辣音，每次吸气，心理对自己默念瑜伽语音“噢姆·哈瑞·噢姆”，继续做此练习至少50次。如果心灵游离开去，不注意语音，就把它轻轻地引回来，既不要强行集中注意力，也不要让心灵毫无控制地东游西荡，散漫无归。

（4）哈里波尔·尼太－弋尔冥想：梵文中的“哈里”为壮美、吸引的意思；“波尔”为语音、说话的意思；“尼太”为永恒、长存的意思：“弋尔”为灿烂、纯洁的意思。先按瑜伽坐式坐定，两眼闭合，呼吸深长，每次呼气，用可听声音反复诵念“哈里波尔·尼太－弋尔”，诵念时，贸神　倾听此语音；每次吸气，在心里给自己诵念同样的瑜伽语音；诵念时，试保持心灵专注在瑜伽语音上，但不要变成一种紧张注意。此法练至少50次。经常练此功，心会逐渐得到洁净而纯化，有时候也许会流下爱和幸福的眼泪。

（5）玛丹那·莫汉那冥想：这中音是说原始动因并非虚无，而是充满精神和爱、真、善、美等。此法先坐定合眼，正常呼吸，注意呼吸；每次呼气，出声吟诵瑜伽语音“玛丹那·莫汉那”，边念边听；每次吸气，心里再诵念这个语音，起码做50次，最多次数不限。练功时，如心灵游离开去，别感到不安或懊恼，只须轻轻把心灵引回瑜伽语音上。除以上语音冥想外，还有“玛丹那－莫汉那·本哇利·哈瑞波尔”冥想，“戈帕拉·戈文达·哇玛·玛丹那－莫汉那”冥想，功法与上述功法大体相同，只是语音不同。

2、其他方法

（1）不与呼吸同步法：瑜伽语音冥想也可以无须和呼吸同步配合着练习。人们只须把心专注到语音的吟诵上面，而对呼吸则任其自然，不加留意。有时则呼气与诵念一部分语音同时进行，有时吸气和默念另一部分语音同时进行。有时在呼气时兼做出声诵念整个语音。有时候吸气短促而深长，而在延长呼气过程中吟诵整个语音。做法可以因人而异。

（2）无须严格姿式法：瑜伽语音冥想甚至可以在站立、行走、跑步、躺下等时候练习。瑜伽语音冥想术既可按以上方法采取瑜伽坐式严格练习，也可不拘一格采取其他任何形式练习，当然练习时可合眼亦可睁眼，语音可诵念以上任何一种。

（3）注目凝视冥想法：许多习瑜伽者在练习瑜伽语音冥想时两眼全神贯注地凝视一幅原始动因人格特征（薄伽梵）的图像，会引人进入真、善、美的崇高品质境界。

（4）咏唱语音冥想法：所有瑜伽语音都可以用咏唱的形式来反复诵念，配上旋律、节奏、鼓掌打拍子、乐器伴奏等等，或不配奏也可以。还有，听别人咏唱瑜伽语音冥想也能引导习瑜伽者入定。

（5）群组误音冥榻法：瑜伽语音冥想可一人独立练习，亦可群组集体练习。人们集合为或大或小的一组人或一群人，无论朋友、家人、熟人、生人，都可以作为一种会从聚合的形式来反复诵念瑜伽语音。这种群组练法比个体练法更有力和有效。

瑜伽精神松弛法

（1）训练法：称为放松训练或松弛训练。有意识地控制自体心理生理活动、降低唤醒水平、改善机体紊乱功能的训练，可使精神得到放松。方法主要是通过瑜伽的调整姿态（调身）、呼吸（调息）、意念（调心）而达到松、静、自然的放松状态。现代科学研究表明，瑜伽放松功使放松状态下的大脑皮层水平下降，交感神经系统的兴奋性下降，机体耗能减少，血氧饱和度增加，血红蛋白含量和携氧能力提高，消化机能提高，以及肌电、皮电、皮温等一系列促营养性反应，这对于调整机体功能、防病治病、延年益寿大有裨益，更能提高感知、记忆、思维、情绪、性格等心理素质。

（2）诱眠法：称为放松催眠法或诱眠松弛法。施放松暗示指令，使受术者静卧微闭双眼，深沉吸气，慢慢呼气，精神安宁，注意呼吸节律；嘱全身放松，体验全身肌肉放松后的无力舒适感。同时暗示：“全身肌肉放松后，精神得到充分放松，四肢不能动了，眼睛睁不开了，脑子也不想了，睡吧！睡吧！睡着了，精神彻底放松解脱了……。”

（3）意境法：称为意念放松法或想象放松法。如静卧后，自我意念想象：心里出现了一幅幅图画，平湖如镜，清澈安宁；一只美丽的天鹅浮过湖面，天上洁白的雪花轻轻飘落着；美丽的、金光灿烂的日出，一个农民在田里犁地，一匹马拉着车子；一头母牛安详地站着，一只孔雀在开屏；海洋上浪花激扬，孩子们在嬉戏；清澈的蓝天，头上团团白云飘过；我在这诗情画意中，心旷神怡，感到格外的轻松、舒适和愉快；我被陶醉了，我心静极了。

瑜伽起源于印度，流行于世界，是东方最古老的强身术之一。瑜伽的修持方法，能把散乱的精神集中并使之平静下来。瑜伽修炼首先着眼于身体的强健，然后要求身心融合为一。在此基础上，引导修持者进入无上完美的境界。在瑜伽修炼过程中，修持者逐渐深化自己内在精神，从外到内，从感觉到精神、理性，而后到意识，最后把握自我同内在的精神融合为一，达到天人合一。当瑜伽的修持者在深沉的静坐中进入最深层次时，就会觉醒人生自性与生命的至善境界，从而获得个体意识与宇宙意识的结合，唤醒内在沉睡的能量，得到最高开悟和最大愉悦。
瑜伽学说反对强加于人，它主张未经检验的东西不可轻信，也包括瑜伽本身。学瑜伽必须经过自身的体验来领悟真谛，是让修持者自愿地来试一试，选上少量几段姿势，通过一二个月实践之后再对瑜伽做出判断。
瑜伽的修持方法分八个阶段进行：
道德规范：道德首要。没有道德任何功法都练不好。必须以德为指导，德为成功之母，德为功之源。瑜伽道德基本内容：非暴力、真实、不偷盗、节欲、无欲。这是瑜伽首先要求修持者遵守的道德规范。
自身的内外净化。外净化为端正行为习惯，努力梅花周围环境，内净化为根绝六种恶习：欲望、愤怒、贪欲、狂乱、迷恋、恶意、嫉妒。
体位法。是姿势锻炼，能净化身心，保护身心，治疗身心。体位法种类不可胜数，他们分别对肌肉、消化器官、腺体、神经系统和肉体的其他组织起良好作用。不仅提高身体素质，还可以提高精神素质，使肉体、精神平衡。
呼吸法。是指有意识的延长吸气、屏气、呼气的时间。吸气是接受宇宙能量的动作，屏气是使宇宙能量活化，呼气是去除一切思考和情感，同时排除体内废气、浊气，使身心得到安定。
控制精神感觉，精神在任何时候都处于两个相反的矛盾活动中，欲望和感情相纠缠，其次是同自我相联系的活动。控制精神感觉，就是抑制欲望使感情平和下来。
集中意识于一点或一件事，从而使精神安定平静。
冥想、静定状态。只有通过实际体验去加以理解，难以描述。
修持者进入“忘我”状态，即意识不到自己的肉体在呼吸、自我精神和智性的存在。已进入了无限广阔的宁静世界。
以上八个阶段综合起来即瑜伽。

八个阶段又分四个步骤来实现。
第1和2阶段是思想基础，思想准备。
第3和4阶段是肉体训练，通过各种姿势训练达到去病强身的目的。
第5和6阶段进行初步静坐修持静功。
最后二个阶段，是高层次修持，进行冥想、静定阶段。

哈塔瑜伽
瑜伽有多种门派，当今世界最盛行的是以调息与体位法为中心的体动瑜伽。主要修炼并开发大脑、肌体、内心。瑜伽定义是将身体置于一种平稳、安静、舒适的姿势。瑜伽的完美坐势必须保持在放松、而非强迫的方式，使身心宁静，然后将意识集中导向无限的本体之中。
哈的意识是太阳，即阳性能量；塔的意思是月亮，即阴性的能量。哈塔瑜伽意指阴和阳两种力量“结合”或联合起来，达到平衡，使我们保持理想的健康情况。
构成哈塔瑜伽有三个不可分割的因素，精神控制、调息和瑜伽坐法，缺一不可。达到和完成上述三项练习即可产生效果，使有益于健康的感觉传至全身，通过调息，才可将宇宙的能量，转变为人体的能量，才能保持身体内力的平衡。并杜绝生活中的消极因素，如愚昧、惰性、极度兴奋等等不良习惯。哈塔瑜伽是多种不同门派的构成基础，特别强调体魄是绝对的先决条件。因为健康状况的好坏直接影响各种功法的修持。瑜伽格言：健康的心理存在于健康的体魄中。
首要和最关键的是训练和开发身体，以达到最完美的状态。这就需要求助于瑜伽的坐法和调息练习，而这些方法的完美，同称为哈塔瑜伽。
体位法和坐姿经过了几个世纪的锤炼，已得到净化。通过有规律的练习，可使人们获得灵活性、平衡、坚韧、巨大的生命力以及对疾病的抵抗力，还可消除疲劳和安定神经，从而使人在睡眠中得到真正的安宁。这是千真万确的。

呼吸法
呼吸是人最重要的机能，但是人们对呼吸的了解却很少，经常以不正确的方法进行呼吸。在日常的生活中，由于人为的因素，我们的呼吸一般是任意和不规律的，大多数人呼吸浅短、缺乏规律，违反身体呼吸系统自然之律动，这样，身体不能吸收足够的宇宙能量，神经系统逐渐受损害，内分泌系统不能正常起到作用，结果身体开始丧失力量和活力，产生经常性的疲劳和沮丧的感觉。
人的身体状况，在很大程度上依赖于呼吸的规律性，甚至呼吸方式可以高度地反应出一个人的情绪情感。当人们在心烦意乱的时候，例如沮丧、悲痛或抑郁，呼吸就变得很慢和没有规律。而在狂怒、焦虑和紧张不安时，呼吸则变得迅速、表浅和混乱。连续不规律的呼吸，不仅损害神经系统，而且妨碍内分泌的固有功能，最终使体质变得虚弱。
呼吸随年龄增长产生变化，年龄愈长，呼吸愈浅弱。因为我们从来也没有主动地关心过自己的呼吸。深长呼吸对健康是何等重要。它可使头脑灵活，体力充沛，感觉越活越年轻。普通人每分钟的呼吸15-16次，坐禅中的呼吸达到5-6次，修持得法每分钟1-2次，甚至可达到向龟蛇一样微呼微吸，不消耗能量。
瑜伽认为，人一生的呼吸量是有一定限度的，呼吸又快又匆忙，人一定早逝。相反呼吸缓慢，犹如在品尝空气的人，可获得长寿。例如，脾气暴躁的猴子，呼吸频率极快，寿命不长，而鹤与龟，则以缓慢温和的长息呼吸法而长寿，自古有千年鹤、万年龟说法，足见缓慢呼吸是长寿的关键。
调整呼吸，是我们生存的基本因素，也是健康的必要基础。通过肺吸入充足的宇宙能量供给身体，可促进心脏血液循环。并且通货血流将能量送至身体的各部。所以，若想长生，秘诀就是使呼吸自然绵长。
呼吸通常有三种方式：胸呼吸、腹呼吸、有控制的呼吸。一般人都是胸式呼吸（即浅短之呼吸），使是一种胸部运动。腹式呼吸是横隔膜向下降的运动，修炼呼吸，应成为我们生存的方式。
横隔膜呼吸练习方法
可取随意的姿势，仰卧、静坐、站立均可。卧或站双脚适度分开，双眼轻闭，一手置于胸部，另一手置于腹部上方。以便感觉横隔膜以及腹肌的活动。
然后以鼻腔缓慢、细长的吸气和呼气，不可出声振动或停息。然后加大正常呼吸的过程，当呼气时，尽量把气吐尽，分多次吐，然后有意使腹肌向内瘪，并温和地收缩肺部，将气呼出。然后吸气吸满但不可过去勉强，腹部恢复原状。当吸气时会发觉腹壁和肋骨下部向外推出，胸部只有些微移动。这种呼吸是借助横隔膜的收缩和下压形成吸气动作。每天练习3-5次，每天3-5分钟，横隔膜呼吸法对身体三大功效：
横隔膜呼吸不同于浅短的呼吸，能使宇宙能量充满整个肺部，供应身体充足的氧气。
横隔膜呼吸将体内的废气、浊气、二氧化碳呼出体外。
横隔膜上下移动，犹如温和的按摩，促进脏腑的血液循环，增强其机能。
横隔膜呼吸法是以最少的力得到大量的新鲜空气，因此是极其有效的呼吸方法。
三脉七轮
瑜伽也是一种性灵的修持，唯有经由性灵的修持，才能对自己内在潜能最大限度的挖掘，唤醒并开悟内在沉睡的能量。瑜伽是一种使修持者本体与宇宙至上的本体联结起来而达到天人合一的方法。瑜伽可以意识控制各种情绪及倾向。瑜伽的体位法、呼吸法和净化法只是为心灵做好准备，因为达到天人合一和开悟的境界并非容易，而人们只习惯于对外在世界进行观察证明和判断，却不习惯观察内在、发掘人体本身以了解生命内在的秘密。要想达到至上的目标，首先是不执着，其中包括思想、欲望、感情等方面的不执着。在物欲横流的社会是否很难做到？
只有在最深沉的静坐观想和禅定的状态下，直接从本身内在之中得到的直觉知识，才是最高的知识。
人体内有强大的精神能量，潜伏于脊柱底端海底轮（会阴穴）沉睡着，一般人并不知道这一秘密。
修持者就是要唤醒这一沉睡的性灵，使之沿脊柱上升，经过脊柱中七个神经血管丛（即轮），并与脑部顶轮相结合，达到至高境界。
人体内有无数的精细神经脉，亦称经络，是一种能量运输的通道，数量多达几十万根。有粗钝的，有精细的，肉眼看不见。这些神经中有十四条较为重要，其中最重要的有三条：中脉、左脉、右脉，中脉尤其重要，修持者非经此不能得到大成就。
中脉在脊髓内，由脊柱尾部海底轮（会阴穴）直升至顶轮穴。左脉早在中脉右边，名阳脉，性热。左、中、右三脉的最低交会点均在脊柱骨尾端海底轮处，它是宇宙能量或称之为灵热的储存库。此处能量只有经修炼后被唤醒并与顶轮会合后，才能称之为大智慧。
人体的脊柱共有24节，颈椎7节，胸椎12节，腰椎5节，所有神经脉都起源于脊髓。的体位法就是锻炼这根脊柱骨，使24节脊柱灵活畅通，有病医病，无病延年益寿。任、督二脉左右各一寸半处有几十个重要穴位，所以经常以气去疏通三脉，能增强身体素质，在中脉上共有七个轮，它们是海底轮、生殖轮、脐轮、心轮、喉轮、眉间轮、顶轮，均起于骨髓内。不同的轮控制人类不同的情绪和感觉，也是人体的不同腺体。

第一部分：体位法

目前较为流行的瑜伽体位法大约有80多种。体位法练习是除去身体的不安定因素，保存并增加体内生命能量，使之不浪费不虚耗。
尽管体位法通常是保持某一姿势长期不动，这看上去是在消耗体内的能量，但事实恰恰想反，我们练习体位法之后唤醒了更多的体内能量，更多的能量在我们的体内流动。
由于人的身体习惯于旧有的生活规律和动作，许多练习者在刚开始练习时几乎无法承受体位法所带来的大量能量，身体出现强烈的抖动。但是坚持下去，掌握了那些要决就会逐步进入一个新的状态，那时再练习体位法身体就好比安坐在椅子上一样，平稳、自然、舒适；同时，人体内部孕育、滋长出强大的生命气息的力量。哈他瑜伽师往往能长久的保持一个固定的姿势，实际上他非但没有因为这种长时间的呆滞而感到麻木和困倦，相反却积蓄和增加了体内的能量，使他越发的精力充沛。
瑜伽体位法练习体验练功时的的感受，每一个瑜伽放松法都解开了练习中不断产生的紧张疙瘩，不断的使用产生出来的能量温暖那些刚刚被冲击过的身体部位。与一般的锻炼方法决然不同，我们所接触的锻炼方法能够导致肌肉粗壮，或是筋腱的损伤。

仰卧式
预备姿势：身体平躺在地面上，眼睛平视天花板。两臂垂直，放于身体两侧，手掌贴着地面，两条腿挺直，脚跟、脚趾并拢，正常呼吸。
步骤
1、用鼻孔缓慢深呼吸，然后屏息。
2、尽最大努力将两脚趾向前伸直。
3、慢慢向上抬起双腿，抬到离地面10-12厘米后，停留6-8秒钟。一直保持屏息。
4、开始呼吸，把腿慢慢放回地面。呼气和放腿同时进行，腿放下时，呼气随之完毕。
5、休息5-6秒，同时正常呼吸两次。
6、重复练习。
每日练习不得超过5次。
注意问题：背部有伤，不要强求练习双腿抬起，可以先练习单腿抬起的仰卧式。
益处：这种练习可以让腹部内外肌肉充分得到活动和锻炼，消除腹部多余脂肪，也可以治疗胰脏疾病以及便秘、胃炎、消化不良、肠功能紊乱等。
这个姿势对于背同以及腰部、臀部、髋关节部位疾病有较好的治疗。还可以强化脊髓，活跃内部细胞，刺激整个神经系统。

曲腿式
预备姿势：站立地上，双手放下，眼睛平视前方。
练习步骤：
1、将右腿抬膝盖抬向胸部（右手抓住脚腕，左手抓住膝盖，进行辅助）。
2、让膝盖尽量贴近胸部，（尽可能不要依赖手的作用）。
3、同时另一条腿保持稳固的直立。
4、保持这个姿势6-8秒，然后回复到预备姿势。
5、休息6秒后，换另一条腿重复这个动作。
每日练习6-8次。
注意：如果你感到站立练习有困难，可以躺在地上练习这个动作。
益处：曲腿式用一种温和的方法来活动胰脏及腹部器官。如果患有疝气、吐酸水、胃炎等症状，练习这个姿势可以立即见效。这个方法可让髋关节放松，锻炼腹肌肉，增加肠胃蠕动。这是易学而又无害的体式，任何人都可以练习，和受益。

蛇式
预备姿势：身体平趴地面，一侧面颊贴地。双肘弯曲*近身体，手掌平放地面与双肩齐，指尖与肩对齐。脚跟并拢，脚趾平贴地面绷紧，正常呼吸。
练习步骤：
1、头部伸直，轻轻向后上方仰起。
2、缓慢吸气，同时头部和胸部向上抬起，但肚脐部分贴地（肚脐以上部分离地），抬到最高地方，两腿依然紧紧*地并用力保持*拢。
3、仰望天空并保持这个姿势，屏息6-8秒。
4、把头部和胸部依次触地，脸部一侧触地。
5、放松身体，休息6-8秒。
6、重复这个做法。
每日练习不要超过5次。
益处：蛇式从内部活动整个腹部，可促使胰脏、肝脏和其他消化器官加强活动。人们认为，这是一个治疗便秘、消化不良、痢疾、胃炎、胃病及腹部疾病的最好姿势。蛇式能够让脊柱柔软，减缓脊椎疾病和背痛。同时，他有效的活动胸部、肩部、颈部、面部和头部，使表皮血液活跃，增进面部之美。
这个方法对于女性有着特殊的作用，可以治疗各种月经病症。

蝗虫式
预备姿势：身体平趴地面，让一侧面颊贴地。两臂伸直放在身体两侧（*近大腿），双手握拳，拇指与食指一侧贴地。两腿伸直，指尖*着地面，两脚跟脚趾并拢。
让整个身体保持一条直线，正常呼吸。
练习步骤
1、鼻孔缓慢吸气，然后屏息。
2、慢慢抬头，下巴支撑地面（你可以在下巴处放一块软垫）。
3、握紧拳头，两臂两手绷紧。
4、两腿快速抬起，抬到最高处，注意两腿保持并拢与笔直状态。
5、保持这个姿势5-6秒。
6、开始慢慢呼气，把腿和头部同时回复到预备姿势。
7、休息5-10秒，重复动作。
每日练习不要超过4次。
注意：练习有困难的人，可以把双腿抬起改为单腿抬起。
益处：蝗虫式对于治疗各种腹部疾病有很好的疗效。他可以促使肾脏和整个腹部运动。同样可以治疗多种的内脏和肠胃疾病。
这个姿势同时可以柔韧脊柱，对眼睛、面部、肺部、胸部、颈部、肩部和上肢都有强健和滋补的作用。特别向每一个练习者推荐。

前屈式
预备姿势：平坐地面，两腿向前伸直，脚跟、脚趾并拢坐稳。脊柱、颈部、头部保持直立。双手垂直放在身体两侧。
练习步骤
1、双臂向前伸直，和两腿平行。
2、尽量保持身体笔直的前提下前倾，双手分别抓住两脚趾。如果这个姿势你根本抓不到脚趾，你可以尝试弯背，但是一定要保持腿部的平直。
3、头部下低到两肩之间，同时将气呼出。
4、伸直脚趾，绷紧双腿，同时将头部置于两臂之间。双手双臂尽量前身，保持6-10秒。
5、手回放到大腿上，开始吸气。同时手掌沿着腿部慢慢收回，回复到预备姿势。
6、休息大约5秒钟，重复练习。
每天练习不要超过5次。
注意：凡背部受伤，或脊柱疼痛者，在练习过程中要放松身体，缓慢练习。
益处：这个姿势对于整个脊柱、神经系统和腹部器官、分泌腺会产生益处。由于身体的这样活动，可以治愈这方面的疾病。对于糖尿病患者也有很好的疗效，因为他促进了胰脏和内分泌腺的活动，从而改善胰脏功能，正常分泌胰岛素。他还治愈背部和脊柱疾病，减轻胃痛，使神经系统功能回复正常。
许多人开始的时候不能准确的完成这个姿势，不要着急，练习到一定阶段，你会越来越好，更加准确的。这个姿势最重要的是反复练习，你一定会受益的。

尸解式（尸体放松式）
这是一个神奇的姿势，他对人一个YOGI者来讲意义超过一个姿势，不管如何，看看你能得到什么。
预备姿势：身体平躺地面，全身笔直放松。两臂自然下垂，手掌自然放松。正常呼吸，双目闭合，整个身体象一个尸体一样无拘无束。这个练习方法是始终保持这个样子的。
练习步骤
1、双目闭合两秒，然后睁开两秒。重复这个小动作1-10次。
2、睁开双眼，上视、下视然后直视；左视、右视然后直视；然后闭目。9重复1-10次。
3、嘴部练习。嘴张大，但不仅张。舌尖向喉部方向弯曲，然后闭嘴，保持这样10秒；再张开嘴巴，同时舌头回到正常位置，闭嘴。重复这个动作1-10次。
4、现在，双目闭合，将注意力集中在脚趾。作以下观想：观想放松脚趾、慢慢放松小腿、大腿。延伸你的观想，放松你的腿部、腰部、脊柱、肩部、手臂、手掌、手指、到你的全身各处。之后，将头部和颈部左右轻轻移动以下，寻找一个比较舒适的位置停下。至此，整个肌肉放松完毕。
5、继续进行精神观想。选择一个你曾经去过或者是极为喜爱的自然风景优美的地方。例如公园、花园、草坪、或者是河流。有意念引导，你自己仿佛置身于这个优美的处所，米仿佛自己躺在那个迷人的地方，呼吸那里的新鲜空气。当你的注意力集中在那个环境中时，进行完全的瑜伽呼吸。依次进行大约12次，你会感到自己仿佛昏然入睡。
至此，你也完成精神的放松。
6、睁开双眼，舒展身体，坐起来，这个练习方法结束。
每日练习1次，每次练习时间保持10-20分钟。这个练习，一定要在你的所有体位法结束以后，并且完成了其它的瑜伽练习有后再进行。如果你有高血压、心脏病，可以直接练习这个方法，而不用练习其他瑜伽方法。
益处：这是一个对于任何人有益的方法。他放松了身体的每个地方，肌肉和神经再放松之后，获得了新的能量。对于有失眠、高血压、心脏病、神经疾病的人将会获得巨大的帮助。如果你感到四肢无力，易于疲劳，或者萎靡不振，一定要练习这个瑜伽方法，你会变得强壮和有力量。

单侧仰卧式
预备姿势：平躺地面，身体伸直。两脚跟并拢，手掌*近身体放在地面，身体放松，眼睛平视。正常呼吸。
练习步骤
1、一侧脚趾伸直，大小腿始终绷紧；另一侧完全放松。
2、当一侧腿绷紧以后，吸气并向空中抬腿，吸气和抬腿要缓慢进行，时间大约8-10秒。抬起的腿和地上的另一条腿呈90度直角。抬腿时身体其它部位不得弯曲或扭动，整个身体继续平躺在地面上。抬腿的高度你可以根据你的能力进行，总之不要感到不适，切忌不要用力过大！
3、当抬腿到最大限度后，屏住呼吸，保持姿势。时间坚持6秒以上，身体保持笔直，抬起的腿始终绷紧，两手掌朝下贴地，眼睛注视前方。
4、开始呼气，同时把腿放回地面，腿落地的时间大约6秒，落地前保持绷紧。落地后，一个姿势完成。
5、休息6秒以后，练习另一条腿。每日练习：每天4遍，交替练习，逐渐增加次数。
益处：单侧仰卧式对于哮喘病患者颇有疗效。屏住呼吸时，空气深入气管缓慢柔和的按摩气管内壁。由于这种内部的活动，气管机能日益增强，健康也就随之恢复正常。这个体式还有其他益处，它可以使髋关节柔韧，治疗肠胃病、消化系统功能混乱。还能增强性器官的肌肉组织，提高性的能力，对于女性的月经失调有帮助，这个简单的姿势，建议你经常的练习。

平衡式
预备姿势：地上铺垫地毯或软物，身体站立，保持正直，目视前方，双手放在身体的两侧。始终保持正常呼吸。注意事项这个练习方法要求你必须用一条腿站立，这个动作并不是每个人都能很容易做到的，因此，凡是有困难的人，可以依*柱子或是墙壁来做。
练习步骤
1、右腿保持站立，左腿自膝盖处弯曲，上抬左脚跟贴*到臀部。（如果膝盖疼痛，无法用力抬脚跟*近臀部，你就尽可能的将你的左腿向后弯曲。）
2、左手抓住左脚脚趾，再用手掌将它拖住，这样做你可以让左脚跟触到臀部或*近臀部。
3、向前伸直右手，手掌并拢，自下而上慢慢抬起，手臂抬起动作缓慢。
4、现在你的手高举到头，保持你的手臂平直，手掌面向前方；保持你的身体平直，保持的右腿平直，这样看起来，你的身体自上而下是在一条直线上的。
5、保持这个姿势10秒，按照下列步骤恢复到预备姿势--抬起的手臂慢慢放下，手掌始终保持绷紧；然后放下你的左腿，落地。自此你做完了平衡式。
6、休息10秒，换另一条腿练习。每日练习第一周，你每天不要超过4遍，以后可以逐渐增加。
益处：平衡式，是一种活动人体主要关节的姿势，它能消除关节的僵直状态，使之柔韧。他还能让患部组织血液循环正常，肌肉强健，消除关节的疼痛。
这个姿势对膝盖、脚踝、肩关节、腕关节、手掌和手指各部位关节疾病，有很好的治疗。对于一般人而言，这个姿势活动身体，让关节变得柔软。

睡雷式
预备姿势：坐在地上，两腿弯曲放在身体下（如1）。手掌放在身体两侧的地面上，伸直脊椎，目视前方。正常呼吸。
注意事项：这套姿势的动作难度很大，建议身体柔韧性较差的练习者用循序渐进的态度（方法）进行练习，不要试图一次就能完成整套姿势。初练阶段，身体不要紧张。
练习步骤：
1、膝盖接触地面，身体重量放在两个膝盖上。手掌撑住膝盖两侧的地面，以帮助支持身体的部分重量。两个膝盖之间，相距大约4英寸。两腿脚裸和脚趾按下述方法贴着地面，即，两脚脚尖并拢，脚跟分开；脚尖、脚底和腿跟呈“V”字形。
2、臀部小心而缓慢的向下移动，轻轻坐在弯曲双腿的脚底面上。臀部下放时，两手掌支撑地面，控制身体重量。如有无不适的感觉，可把整个身体的重量放在弯曲腿的脚上，如图所示。如果做这个动作感到困难，那么下一节动作则不要勉强去做，直至身体适应为止。凡坐在脚趾和脚底上并且不感到困难者，可以继续做第三个动作。
3、抬起右手放在臀部后侧的地面上。再抬起左手同样放在臀部后侧的地面上，并少许屈身向后。
4、右臀肘向后弯曲接触地面，然后左臂肘也触地面，两臂肘逐渐向臀部方向移动。使头部触到地面。然后，再依次将肩部、背部接触地面。做这个动作时候，不要操之过急。
5、把两肩、两手在身体两侧伸直。手掌平贴地面并*近身体。(如2)
6、用鼻孔深呼吸数次。保持这个姿势6-10秒钟，时间稍短也可以。你所做的这个动作即为睡雷式。
7、接下来按下述方法还原身体：双手抓住脚裸，肩肘*着地面。肩肘撑起，身体重量置于肘上。抬头挺背，恢复到原来坐的姿势。
8、伸开弯曲的膝盖，呈预备姿势稍休息。
9、休息6-8秒，再以同样的要领重复这套姿势。
每天练习3-4次，不得超过5次。
益处：这套姿势对于糖尿病患者有特殊疗效。她活动了胰脏所有细胞，并增加了胰脏的供血。使得胰脏得到正常的回复。它还能通过内部的活动，滋补肠胃、肝脏、肾脾和腹部的其他器官，从而治疗这些部位的疾病。睡雷式对于患有消化不良、胃炎、便秘、痔疮等疾病的患者，也有疗效。这个姿势可以治愈脊椎和关节部位的疾病，并增强性的能力。

鱼王式
鱼王式是一种难度较大的瑜伽姿势。
人们不可能在初练时就做的尽善尽美。但是，由于这个姿势非常重要，所以建议练习者最好还是尽其所能，在不太费力的情况下掌握这个姿势。凡能够完全掌握鱼王式的人，可以不用练习半侧式。因为这两套姿势的作用相同。你应该先练习半侧式，再练习这个姿势。
预备姿势：坐在地上，两腿向前伸直并保持平行。手掌放在身体两侧的地面上。身体伸直，目视前方。正常呼吸。
练习步骤：
1、自膝盖处弯曲右腿，向后移动。抬起右侧大腿和右侧臀部。控制右腿抬起不动。
2、自膝盖处弯曲左腿，但不必抬起。左侧大腿和膝盖*着地面，左脚放在右侧臀部下面。如果感到困难，可用手轻轻拉动左脚，将其移动到臀部下面。
3、轻轻抬起右脚，放在弯曲的左膝盖之外侧。右脚尽量*近左膝盖。此时，你的右侧膝盖因该是向上抬起，而左侧膝盖则是贴着地面。
4、之后，需将立起的膝盖与另一侧手臂扣紧。此时，你的右膝立起，则需用左臂将其扣紧。此时，伸直左臂，把它*在右侧膝盖外侧。于是，你的左臂便可以牢牢扣住右侧膝盖。再用左手抓住右脚，以便身体扣住的部位更加稳妥。
5、将右臂和右手放在背部一个放松的位置上，争取让右手指的前半部分触到背部。至此，你就做好了转体的准备。此时，脊柱、颈部和头部应该保持正直向上。
6、缓慢呼气，把头部、胸部和腰部向右侧转动（最大限度的和力所能及的）。转体完毕，体内气体应随之呼尽。眼睛看着最远的地方。背部保持正直，姿势如图相同。
7、保持这个姿势6-8秒。初练阶段保持这个姿势的时间要在4-6秒。
8、然后，慢慢吸气，逐步回复到转体之前的位置（姿势）。一遍鱼王式练习完毕。
9、放开扣紧的手臂和膝盖，回复到预备的姿势。休息时候，深呼吸2次。
10、休息后，做好向另一侧转体的准备，开始交替练习。
每天练习4-6遍，交替练习要量力而行，避免扭伤身体。
益处：这个姿势对胰脏和其他内分泌腺，如肾上腺、甲状腺、性腺有极大的效用。这个姿势能够使腹肌和腹部器官得到全面活动。这种活动使胰脏状况和其功能得到改善，从中获得能量。这也就是为什么尽管那些糖尿病患者未必能够十分准确掌握这个姿势的要领，但我仍然建议他们练习这个姿势的原因。
这个姿势对于练习者还有许多其他的益处。练习鱼王式可使人体肾、脾、肝胃肠、膀胱、盆腔等器官增加活动，因而又可以治疗这方面的疾病。
这个姿势改善人体血液循环，对肺部也有益处。建议哮喘病患者在初练阶段，可用温和的方式练习，逐步增加做的准确。这个姿势对于脊柱疾病有特殊的疗效。它能够把僵硬的脊柱变得柔软。它通过温和的方式转动脊柱，并且治愈脊柱的疾病。由于这个姿势不仅对于糖尿病患者，而且对于其他病人都有益处，建议所有的练习者都能练习。

眼睛的练习方法
我们将介绍两种眼睛的练习方法。这些练习分为"A"、"B"两组。
首先介绍"A"的练习。
"A"在这套练习中，只活动眼睛，而头部、颈部不动。头、颈和脊柱必须保持笔直，与地面垂直。活动时候，不可以过分转向任何一方，也不要让眼睛过分紧张。了解这些注意事项之后，按照下面方法练习。
1、坐姿为安乐式（简易式即正常的盘腿上身保持笔直，两手放在大腿上），脊柱、颈部、头部伸直，保持在一直线上。双目平视前方，正常呼吸。
2、眼睛向上看天空或是天花板，保持2秒钟。然后向下视地面，停留2秒钟。眼睛如此上下活动两次，即为一组。一组练习后，双目闭合两秒钟。
3、然后睁开双眼，平视前方。继而尽量向右侧旁视，再向左侧旁视。然后再向右侧旁视，再向左侧旁视。最后目视前方，闭合双眼（每次旁视停留2秒）。这一组左右旁视的练习已告结束。双目闭合时间6-10秒钟。
注意事项：
眼睛上下活动为一组，左右旁视为一组，两组合为一套。坐完一套眼睛练习法后，休息6-8秒钟。休息后，在重复练习2套。
第一周每天练习2套。从第二周起，每天练习3-5套。做完规定的练习后，再按照下列方法练习手掌按摩法。

手掌按摩法
两手掌相互摩擦，产生热量。两掌摩擦6-8秒钟后，左掌放在左眼上，右掌放在右眼上，如图所示。手掌要轻松压放在眼区，不要让眼睛有压迫感，手掌盖住双眼8-10秒钟。
8-10秒之后，移开手掌，稍事休息。这样你便做完了一遍手掌按摩法。休息6-10秒钟之后，按第一遍的要领再重复练习2遍。手掌按摩法练习完毕之后，你可以自由动作。
自第二周起，再增加" B"组练习法。
眼睛练习法----"B"
在这套练习中，眼睛需要按顺时针和逆时针方向转动。如果眼睛按照时针指针转动的方向转动，即为顺时针转动，反之，则为逆时针转动。
1、双目平视前方。眼睛向上抬起，并开始按圆圈轨迹转动。转至右侧后，便逐渐向下，再徐徐向左侧转动，直至向上转回原位。这样，就做完了一组顺时针练习。依此法重新练习2遍，然后休息6-8秒钟，休息时，双目闭合。
2、开始进行逆时针转动练习。双目平视前方，然后向上看天花板，继续自左而下，自下而右，再自右而上，仍然按照圆形轨迹转动眼睛。这样，眼睛即已按逆时针方向转动一周。依此法继续转动2遍。
至此，你做完了一组逆时针转动练习。然后休息6-8秒钟。休息时，双目闭合。
顺时针练习为一组，逆时针练习一组，两组合为一套。做完2套"B"组眼睛练习法后，双目闭合休息10秒钟。
休息后，再做3-4遍手掌按摩法。按摩完毕，眼睛练习法即告结束。
自第二周起，先做4套"A"、"B"两组练习后，做4遍手掌按摩法。至此，眼睛练习法全部结束。
这套眼睛练习法在24小时之内，可单独练习2遍。即是说，眼睛练习法可单独练习，而不必配合以其他瑜伽姿势。每天两次练习之间，应间隔8小时。

半侧式
预备姿势：坐在地上，两腿向前伸直，相互平行。背部挺直，手掌放在地面，正常呼吸。
练习步骤
1、一条腿伸直放在地面，另一条腿自膝盖部弯曲，缓缓向后移动。
2、将弯曲腿的脚跟移动至另一条伸直腿的膝盖与脚踝中间的位置。然后，把脚跟放到这条腿的外侧，并将脚跟紧贴伸直的腿。弯曲腿的膝盖向上。
3、将伸直腿一侧的手抬起，与伸直的腿平行。然后抓住弯曲腿脚跟与伸直腿相贴近的位置。用手臂反扣住弯曲腿的膝盖。如果手掌抓不住那条伸直的腿，那么，手指触到或放在中心点附近也可以。
4、抬起另一只手，把手掌放在腰部。拇指、食指向上卡住腰，再弯曲肘臂，使之与伸直的腿成为90度。此时，头、颈和背部应该向上伸直（挺直）。
5、慢慢呼气，同时在弯曲肘臂的带动下，扭转腰部、胸部、颈部和头部，扭转到你不需要费力就可以到达的程度。转体过程中，弯曲的臂肘转动90度，头和身体的上半部则要转动180度。比如，倘若你面东而坐，向右转体，那么你的面部首先转向南，继而转向西。此时，你的那条伸直的腿依然朝东。
6、转体到最大程度，屏住呼吸，保持这个状态10秒钟。此时，你的脊柱应该保持正直向上，并且你的视线应该达到最远的距离。
7、慢慢吸气，并徐徐转体恢复至预备姿势。
8、反扣的手臂松开，伸直腿，身体放松，手掌放在地上休息10秒钟。
9、休息后，按照步骤，用另一条腿重复练习。
每天两腿交替练习4-10遍，最多不要超过10遍。
益处：这个姿势的效果在腰部和腹部。它活动了身体腰部和腹部部位的器官和刺激内分泌腺。半侧式对于胰脏、肾脏、卵巢、睾丸有极大的益处。
它还会治疗便秘、胃病、痔疮、脊柱疼痛、颈肌强直等等。半侧式易于练习，向每一个练习者推荐。

反弓式
预备姿势：腹部贴地平躺，双臂在身体两侧伸直。一侧面颊贴地，两腿和脚踝并拢。正常呼吸。自膝盖处弯曲两腿，脚跟接近臀部。左右两手分别抓住同侧脚踝。如果两手难以碰到脚踝，可改为转抓住脚趾。然后牢牢抓住脚踝或是脚趾，两个膝盖和脚踝互相*拢。一侧面颊贴地。这便是反弓式的预备姿势。
练习步骤：
1、缓慢而深长的吸气，屏住呼吸。
2、吸气结束时，头部抬起并伸直。
3、不需要停留很久，便开始向后拉动双腿。后拉时不要过急。做这个动作要注意缓慢、柔和。向后拉到力所能及的最大限度。这一动作可以使胸部、颈部和头部向上保持抬起。
4、目视天空，膝盖互相并拢贴着地面。注意，不要使膝盖离开地面。如果可能的话，踝骨可以并拢。屏住呼吸，保持上述姿势10秒钟（如图）
5、呼气，与此同时，头和胸部向地面放下。
6、头部接触地面，用一侧面颊贴地。放开脚踝，使其慢慢的还原到地面。至此，完成了一遍。
7、休息10秒钟再次重复一遍这个姿势。
每天只做3-9遍。如果有些练习者感到同时抓住脚踝非常困难，建议他最初的数日只抓住一个脚踝进行练习。
练习抓住单侧脚踝反弓式时，其呼吸、仰体、姿势停顿、复原等步骤，均与抓住两侧脚踝的做法相同。所不同的是，当一条腿弯曲向后牵拉时，另一条腿则应该贴着地面。每次只抓住一侧脚踝进行练习，是比较容易的。
益处：反弓式有不少益处。它可以活动（刺激）内分泌系统所有分泌腺。由于这个姿势对胰脏能产生有益影响，使胰脏增强活力，始终处于正常状态，因此，胰腺功能得以恢复，并开始正常的分泌胰岛素。
这个姿势对于肾上腺、甲状膀腺、脑下垂体及性腺都有很好的影响。因此这个姿势促进这些分泌腺的细胞活动，并正常分泌各自激素。
对于关节、脊柱、肺部、胸部和腹部疾病，也有疗效。他还能治疗胃病，增强消化功能，并且有减肥的作用。
这个姿势对于妇女有特殊的益处，能够治疗月经不调和生殖器官的疾病。

试看道德经Sunline

《老子》第八章

“上善若水。水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。”

万物皆道，认可即形成发展自己认为的道，否定也是否定自己认为的道。道本身是不会被肯定或者被否定的。形成自己的道的关键不在于外，而在于内。外界变化无穷，内部则决定如何反映和生成自己的变化和结构。

《老子》第七章

“天长地久。天地所以能长且久者，以其不自生，故能长生。”

这句的我发现无数的解释，但是真实含义我还不明白。举个我悟到的特例：“天地不自死，故不因自死而死。”

《老子》第二章

“有无相生，难易相成，长短相形，高下相盈，音声相和，前后相随。恒也。”

常人皆事事争先，事事争有，却不知有有何用？

“有”有“有”存在的存在的价值、前提、根据、相对性、原理等。

“无”也“有”无存在的存在的价值、前提、根据、相对性、原理等。

“先”有“先”存在的存在的价值、前提、根据、相对性、原理等。

“后”也有“后”存在的存在的价值、前提、根据、相对性、原理等。

之所以：

《老子》第二章

“天下皆知美之为美，斯恶已。皆知善之为善，斯不善已。”

之后可能理解“宠辱不惊”的含义了。

《老子》第十三章

“宠辱若惊，贵大患若身。何谓宠辱若惊？宠为下，得之若惊，失之若惊，是谓宠辱若惊。”

《老子》第一章

“无名天地之始；有名万物之母。故常无，欲以观其妙；常有，欲以观其徼（念：交？绞？叫？）。”

以多种角度，多种立足点等等去看待问题，适合发现不同的东西（此东西概念变化无穷，不应以语言加以固定。）。

之后就可能发现“无为而为”、“不争” 的一点含义了。否则直接从《道德经》这些概念所在的段落单独来看可能理解到其他的东西上面去了。

《老子》第七十七章

“天之道，其犹张弓欤？高者抑之，下者举之；有馀者损之，不足者补之。”

“天之道，损有馀而补不足。人之道，则不然，损不足以奉有馀。”

“孰能有馀以奉天下，唯有道者。“

“是以圣人为而不恃，功成而不处，其不欲见贤。”

“张弓”不是“拉弓”，古代的含义是“装弓弦”

心中认为达到了顶点，发展就减缓了，入出不衡，道必损之。

《老子》第四十八章

“为学日益，为道日损。损之又损，以至于无为。”

“无为而无不为。取天下常以无事，及其有事，不足以取天下。”

“知识”学得越多，理解得越少？理解多了，“知识”也就不是“知识”了，而近于道了。

但愿有人能看懂我的这几个“知识”写的真正含义。老子的东西看多了，写作手法也老子化了？！

想自己不思考和实践，单靠书本或者老师教导而获得自己的“知识”，并能适应所处环境自由运用的想法好像不太可能。反过来，好书和良师提供一个稳固的基础或高的立足点。基础稳固好建大厦，站得高则看得远。再反过来，不理解好书和良师，即使站在双子大厦顶上瞭望，而不掉下去，这楼现在也不知道存在何方了。

《老子》第五章

“天地不仁，以万物为刍狗；圣人不仁，以百姓为刍狗。”

“天地之间，其犹橐龠（念：驮月，意：风箱）乎？虚而不屈，动而愈出。”

“多言数穷，不如守中。”

犹如三缄其口之金人“无多言，多言必败，无多事，多事必患。”

无论从内从外，无论多言或不言，知道守中即可。败何？愚蠢而已，为人即受人身所限，为智力、智慧所限，败之旧我，旧之为基，成之新我，我即是我，我亦非我，此无穷也，有何不可？ 知“为”与“无为”之理即可。对外：我只给出可能的选择，而非直接影响对象，这可能也是无为的一种具体化的方法吧？

《老子》第六十一章

“大邦者下流，天下之牝，天下之交也。牝常以静胜牡，以静为下。”

此句“下流、交、牡牝”等字中可以看到古文与现代文概念和含义的变化，如以意取之，则愚己愚人也。

其“下”意可能为：处江河之下，而纳百川；

其他概念象征意义很多，非以现代直观判断所能解之。

我之道亦下流也，我头脑中进行的思考已经够愚蠢了，假如读者没有掌握、了解比较符合真实的自己进行逻辑判断的处理逻辑的相关前提及活动过程，而产生某个增加愚蠢程度的果子，我就没有办法来阻挡了。

我最近在读一本《西方美学史论丛》汝信、杨宇著、上海人民出版社1963年4月出版。

刚读到第12页，引用一段注释来自显盲读可能导致的问题。

“2、“柏拉图认为，世人一般宁愿相信许多美的事物的存在，而不相信“美本身”的存在，因此哲学家必然陷入孤立，并受到非难，特别是会受到与群氓的意见一致并力图讨好他们的那些个人的“的非难（《理想国》，493e-94a）。在这里，藐视群众，孤芳自赏的奴隶主贵族的心理真实暴露无疑。”

就著上面这本书的历史时代来说，作者推导出这样的结论也是可以理解的，但是每个看过这本书的读者都这么理解可就比较滑稽了。这对于一个谋求不断发展的民族来说，人云亦云，不去查看自己的处理逻辑，久此以往，最后无疑会自己把自己绊倒在自己的发展道路上，可不是一件好事。

《老子》第三十八章

“上德不德，是以有德；下德不失德，是以无德。”

“上德无为而无以为；下德为之而有以为。”

“上仁为之而无以为；上义为之而有以为。”

“上礼为之而莫之应，则攘臂而扔之。”

“故失道而后德，失德而后仁，失仁而后义，失义而后礼。”

“夫礼者，忠信之薄，而乱之首。”

“前识者，道之华，而愚之始。是以大丈夫处其厚，不居其薄；处其实，不居其华。故去彼取此。”

这一段我写专文探讨它，此文尚未全，暂不发。

此外：

德生于道，有“以为”，而不知“以为”存在的的价值、前提、根据、相对性、原理等。其思、其为可能合道几何？我不知也。“下德为之而有以为。”“下德不失德，是以无德。”执有德，而不明，实无德也。不明白道德标准而强加，自愚愚人，比没道德还要要差。所以我不认为我有德，他人也证实不了你具有真正的道德，求反而很难获得，强加更是不成的，德合道自生，唯有道自明也。

其他自悟：

一、以为自己完美而实际并没有如果真实一样的完美，久，真实必现之，而不需要我刻意地去揭露。

极必不得久，自认全，而全不如道，道则必令之现。

外在极、内在？

极则难如常，极则难变，故不得久。

我不必自以为它人极，他人极自极。

与道何关？与我何关？道与我何关？

始终，我如常。

他若极存则久必现，故我不极。

以不极之意行揭极之为，难以续。

未彻悟，而解而为之，皆为愚自愚。

故吾无形，无意，无为，自然，而得为。

经虽然读完，理解很少。先写下点，其他的写在其他地方了，待理解理解后，再发出来。

道德经象征意义很强，单看古文可能不识，看有解的，而无自己看的方法，看后可能更糊涂，且各解也不一，有些解单看可能互相矛盾？故书此文，以知吾所看所思之迹。

该文于2007年初写

《老子》第五章

“多言数穷，不如守中。”

如果一条线的一端代表人所认为的必然，

线的另一段代表着可能，

多条线相交，

形成一个结构，

那么支持这个结构的是什么呢？

不知道“守中”的“中”和支持这个结构的基础有什么联系？

如果线与线的交点代表联系？

联系和可能有什么关系？

联系和人所认为的必然又有什么关系？

“守中”？“多言”？

2008年5月11日星期日

逻辑判断的先验定律（草稿）

下面的思想除引用先人的话外的是原创的。

中立原则；

肯定原则；

寻求原则；

中立原则

中立原则是一种看待事物的方法，不论善良或者邪恶，不论混乱或者次序都可以用它来看待事物。

概念能不能被教授？能教授的概念是什么？

人的智慧所限，凭借感官无法直接面对无穷的变化，这时理性的能力出现了，他将无穷的变化加以限定，形成一种能被人所能比较容易处理的结构。由于这个结构是由个体自己所形成的，并不断的发展，使之于真实的表象－无穷的变化相匹配，使人能够通过这个不断发展的结构来对真实有所了解。

从无穷中寻求统一，从变化中寻求固定，从发展中寻求静止，欲求与结果，目的与原因，索取与奉献种种使人很难真正接触到真实。

举个特例：喝茶，希望保留的茶的原本的风味。这个风味是茶树在自然环境中生成的，并经过人类以一定方法加工后，经过一段过程和时间后才具有的。随着时间的流逝，这种茶的风味会慢慢流失。不管是清香还是苦涩都是浮华，在时间的长河中都会变质。如果目的在于与自然相和，行为却不符合自然之道，迷失在行为中，失去了本来的目的，自然势在而必不可得啊。自然向我们奉献，我们除了向其索取还会作些什么呢？了解自己真正所寻求的，道法自然啊。

所谓能被教授的东西，能被了解的东西也如上所述，只有自己思想中形成和发展的才可能接触到真实。所谓科学也如此，只有不断发展的才是科学，所谓的科学只是能符合外界部分的人能感觉的表象的假设所形成的，并不是真实本身，学习它们持此态度，可以使其在头脑中发展，而不被其固定住。

将思想以文字固定下来，以自己的语言，以自己的知识，以自己的概念，以自己的思想，自己的经历和体验，以自己的前提假设来把头脑中思想的结构，以自己某些智力、智慧和技能，记录下来。他人所具有的与著文人的不可能完全相同吧？即使是同一个人在不同时期中所具有的也不是静止不变的，而完全相同的吧？从源思想的结构，源假设集，文字，目标假设集，目标思想的结构的转换中，两方的假设集是不同的，转换也很难被认为是无损的，凭什么认为能从文字中就能获得著文人的思想呢？甚至当原思想者，著文人不是同一个人，这在历史中很常见。不论是同时期还是之后的时期中，不论是古老的转换为相对现在的，不论是将一种语言转换为另一种语言，无论是将某地的转为当地的，无论是转换为符合某个群体的假设集，甚至将假设集分类，某些按照不同的假设集的某类进行转换，你还能认为从文字中能获得你之前认为你能获得的什么吗？

以语言口头描述的也于文字描述类似，从中我们能获得的只是一个由自己所搭建的可能随时坍塌的架子而已，不通过自己的思考和实践，这个架子的功能是很少的，而这么少的功能自己能不能意识到一些还不能被肯定呢。

随着历史的推进，特定的概念本身的解释也在不断地发展着。欧洲中世纪“高利贷”一词有着比现在更广阔的范围。连讨价还价、以及索取正常范围内的利息等都被看作为是它的表现。现在的人们看起来好像这是不可思议的。人们的假设集的基础变化了，假设集也变化了，概念的定义自然也遵循支持它之所有如此的东西的变化而发生适宜的变化，否则就有可能被淘汰了。

了解自己愚蠢的程度。了解人类的智慧的程度。

了解概念是如何形成和发展起来的。

了解思想和文字之间的结构是如何相互转化的。

我认为在看待问题上就不能持有主观或者客观的态度，什么客观？你的智慧认为自己所持的是客观的态度吗？只有中立地看待问题，不为自己的态度所限制，不为自己的视角所限制，才能去除自己设置在通往真实大道上的障碍。

肯定原则

通过肯定来否定。

一个思想或者概念，只有在自己的头脑中，才能被自己理解，才能被自己所形成和发展。

书上印的不能、权威说的不能、大多数人的思想也不能、传统和习惯也不能、他人头脑中的更不能。

如果不加思考的去相信这些不能的，就是盲信。盲信当然也有盲信的价值，它也有其前提、根据、相对性、原理，不能否定它，但是否能掌握它又是另一回事了。

一个思想一旦在头脑中形成了，它就可能被相对地固定下来，你要否定的就是被你固定下来的东西，注意一下，是你在头脑中固定了这个。

所以你否定的是你自己设定的前提，设置固定的这个东西。

所以通过肯定，前面说的概念在头脑中形成和发展也是一种。其实就否定了你之前想要否定的东西。如果以另一种肯定，寻找其存在的价值、前提、根据、相对性、原理，其结果也就将你之前想要否定的东西所否定了。

这样，你之前要否定的就变成了历史。

对它的否定，就构成了它的发展。

既然发展，就有阻碍发展的。

寻找、认识它们，避免钻牛角尖，在实践和思想中促进其发展。

当然，如果不知道，那就谈不上否定。

和思想一样，道德也是如此，从外界直接获得的道德，像从书本中，他人中，大多数人中，获得的道德，不会改变一个人的本质的。这样，自我必然在思想和实践中必然和这些外来道德冲突。举个特例吧，你可能会想到外来道德可能将外部与自我利益相对立，好像两者相互冲突，不能并存，一定要分个先后？这么获得的道德必与自我冲突，及可能说这是伪道德，是伪善。这样，好像只能从自我出发，吸收，产生，发展出来的与自我比较相匹配的道德才是自己认为的真正的道德。自己的本质只有自己才能改变。万物运行皆有其道、皆有其趣，“妄”图从外部改变，是很难做到的。

上面的理论当然也有其相对性、前提、根据，不是我不将其写出来，而是如果我全写出来了，写得出来吗先不论，有人会去看吗？老子说：“天地不仁，以万物为刍狗；圣人不仁，以百姓为刍狗。天地之间，其犹橐龠（念：驮月，意：风箱）乎？虚而不屈，动而愈出。多言数穷，不如守中。”又犹如三缄其口之金人“无多言，多言必败，无多事，多事必患。”无论从内从外，无论多言或不言，知道守中即可。败何？愚蠢而已，为人即受人身所限，为智力、智慧所限，败之旧我，旧之为基，成之新我，我即是我，我亦非我，此无穷也，有何不可？

前提之一是在于从个体、自我与概念、思想、道德的角度去看的。当然角度有多个，其他的我就不写了。

相对性从前提可以看出一些来。

书上印的不能，不是说读书无用。

后面的也不是让你去否定权威，不听他人的话。

只是描述关系从中了解一些如何去看，如何去听的准则和方法。

上面关于道德的描述也不是说他人都是伪善，书上写的都是伪道德，关键不在这些外在的东西上面，自身的理解这些东西的处理逻辑才是。

这里说的肯定不是简单地去作肯定。而是超脱肯定（或者否定）的过程、思维。

当一个概念出现了，在头脑中没有直接或间接的假设支持它，那末是去肯定还是去否定它呢？

肯定或否定后还会去寻求其存在的价值、前提、根据、相对性、原理吗？

这个后续的寻求的可持续性是前面的肯定和否定的判断的效果的一种检验方式。

这种检验方式是超脱原肯定（或者否定）的过程、思维的。

举一个特例：

一个嫌疑犯，如果被怀疑的罪行成立，将被处死。

那么在法院开庭前，陪审团是不是应该怀疑这个嫌疑犯犯了罪呢？或者在怀疑的思想基础采取行动，以证实其犯罪呢？

如果有怀疑的思想存在，那么必定去寻找证据证明怀疑存在的价值、前提、根据、相对性、原理。与中国古代怀疑邻居偷了斧头，那么邻居看起来就像个贼的思想是类似的。那么在没有找到证据之前，这个嫌疑犯就是罪犯吗？有人说嫌疑犯有罪，那么这个嫌疑犯就是罪犯吗？有个权威说嫌疑犯有罪，那么这个嫌疑犯就是罪犯吗？有个权威说太阳是绕着地球转的，你就肯定这个概念吗？

肯定和否定的是什么？那些肯定和否定是损害可持续发展的基础的呢？

我在《英语国家概括》中发现西方法律有一个“无罪推定原则”，即法院审批前嫌疑犯默认无罪，也就是说任何人对其进行思维和作判断前要以其无罪为前提。以此实现人权的保护和法律的公正。这个原则存在的价值、前提、根据、相对性、原理在那里呢？

那么看一看我们的作任何判断时是不是像未被法院宣判前直接或间接地“杀死”嫌疑犯、或者没有“杀死”这个程度那么大，有“明显”的质和量的区别？可能仅仅损害了嫌疑犯的某些可持续发展的基础？会不会同样地将自己思想发展的可能性一并杀了呢？

这个例子只是为了演示一下肯定的意义。法院的误判不谈、例如中世纪西方对科学家们的审判不谈、人权等等也不谈，这些都不在本文中谈论。作为21世纪的中国人，少谈现代，少谈中国，谈谈西方、谈谈中世纪应该是符合现道、和现道无直接冲突吧？我不知道。

寻求原则

寻求原则即在中立和肯定的基础上寻求存在的价值、前提、根据、相对性、原理……

像其他原则一样，这条原则也是变化的，需要不断被发展的原则，在思想和实践中冲突。

在我的其他文章中有更多描述。

看看下句的相对性在那里？

“有些人在观察自己时，并无法诚实地面对自己，也不愿根据事实来剖析自己。对于自己所犯的错误，更想尽办法予以掩饰。像这样的人怎么能客观地分析事情，进而发掘出事实所在呢？”

本段摘于危机管理的界定（哈佛商学院MBA管理全集）管理者卷【美】威廉·沙门（Willian A. Sarcman）第三章企业病的治疗，第164页

我对此的认识的摘选：（其他的可能在以后发出的文中出现。）

我肯定自己所犯的错误，这是如何发现、寻求的问题。如何对待自己所犯的错误则是另一个问题。但是我的肯定不等于“剖析”。因为“剖析”这个词在某种意义上包含了“如何对待自己所犯的错误”的某种含义。在寻求中如何包含了“如何对待自己所犯的错误”假设，这就违背了中立原则。

而“掩饰”则是发现自己犯了错误，去寻求或者没有去寻求、知道也可能不知道自己错误存在的价值、前提、根据、相对性、原理而采取的行为。

而其采取的“掩饰”这种行为是不是损害其可持续发展的基础呢？

没有发现这些概念的联系而将其以无法描述的方式联系在一起产生的认识对我来说很难被认为是具有理性的。由此我发现先验的错误的联系可能是一种混乱。

哲学部分－读柏拉图的美学思想的随感

柏拉图认为：

有一个使一切事物成为美的事物的品质，特例的美是相对的，变化无常的，而这个美的品质是绝对的永恒不变的，是绝对的。把这个品质加到任何一件事物上面，这件事物就成为了美，而不管这个事物是石头、人、动作还是思想。这个品质先于美的事物，一般先于个别，它是创造者。

为此我进行思考，下面是我的思考过程。

处于不同语言、不同文化、不同时期、不同人种的人对同一事物的美的判断是不完全相同的。

有一些事物需要具备一定的知识和文化才能感到美的存在，例如文学、哲学等。

按支持获得美感的必备条件的多少可以据此对美进行某种角度的划分。

较低层次的相对比较容易为人所发现。

较高层次的需要知识、文化支持，需要经过某些判断过程，例如：思考（不管是表面的或者是潜意识作出的）等才能发现的美感。

美是相对的，一个人和一个熊的审美的观念是有区别的，也就是说美的特质是相对的。

只有人发现感觉后才是美。未发现感觉的不认为是美。

如果说有一种通用的美的特质，那么它取决于个体的人自体的逻辑处理过程，才能在这个特定的个体中展现出来。

至此我发现了柏拉图思想中的那个“品质”的概念。

孔子说过：“知无不言、言无不尽”。我们没有这么多的智慧来言，但是我们可以试图区补全它。

通过肯定来否定固定下来的思想。因为固定下来的东西，必定被变化的环境所覆灭。

你认为天有缺，缺在你自己心中，补天，即补自己的心。

如果心无缺（好像对人类个体不太可能？！），天也就无缺了。

补天，补自己的心的同时通过自己的行为和思想也可能给其他有天缺之心的人提供一些补天的材料，使他们将自己心一起补了。

已补人心的比例越练越大，天（自心所见的）也就越见完全了。

你不能固定真实，你可能认为自己能固定外在的表象，但其实你只是把自己的思想给固定了。

上面是我刚读第1页后的随感，后面的我还没看，以后看了后再写。上面的写的东西我会在对其思想更加了解后作修改。

柏拉图认为：

恰当是不能同时造成表象的美和内在的美。表象美人人喜欢，而内在美不容易为人所认识到。感性可以认识表象美，而内在美只有通过理性才能认识。理性感觉高于感性感觉。

究竟是以理性或者感性，或者说以某种比例去看待事物，取决于我们的处理逻辑。我们很难以绝对的极化的方式来看待事物，不管我们承认与否。

将其极化、分极、量化等方法，只是为了进一步了解其而作的探索，探索的结果不要以为就是真实本身？正如同科学不等于真实。

柏拉图认为：

作为物质的感性世界的另一面存在一个非物质的理念世界。物质世界只不过是理念世界苍白的影子或模糊的映象。理念世界是真实的存在，而感性世界是虚伪的幻象。理念是物质世界中事物的原型或理想。物质世界之所以存在是因为它符合了理念。感性事物是转瞬即逝的，而理念世界则永恒不变。

柏拉图所说的理念世界我认为就是真实。真实是永恒不变的或者是不断发展变化的，都只是一个假设，只是不确定而已，无论我们如何使用它，把它作为什么，如何去思考它，如何去证明它，意识到它与否，它都不受我们的影响而存在着。如果我们认为有真实这个概念，那么当这个真实概念发展了后，它仍旧是这个概念，那么可以把它看作是固定的，其实绝对和相对、变化和固定是一体的。不必要去在这个问题上动无谓的脑筋？知道后再回想一下，好像有点无用功的感觉啊？但是没有这些“无用功”的探索，人类的智慧可能还停留在某个时代呢。

对于之前我的美的概念的认识我又有了新的发现，我是用以下的思维而获得此发现的，我不描述我的发现，而将我如何发现的过程描述出来。

如果我之前认为的美的发展了，其结果还是美吗？

举个特例：我认为某时空限制下，某（这个可以是物质、精神等等）很完美，之后这个很完美的变化了，（其变化的具体原因和为什么变化本节不探讨），变化后，如果我不喜欢发展的结果，或者认为发展的结果没有以前那么完美了，那么美还存在于其上吗？它是在某种数量上增加了还是减少了？

我认为美的特质是不变的、变化的还是固定的、发展的？

变化的还是美吗？（变化－不管是你认为是发展，或是衰退，还是其他什么的。）

我认为的美的特质是存在于什么上面的？

原型、结果、过程、发展、还是其本身等等？

我认为的美是存在在物质上的，还是存在精神上的？

我思考后，并根据我的思考过程等，再次并多次思考后，发现了我之前对美的判断的一点逻辑，之前我没有发现的，先验的判断的一点逻辑。

管理理论与学派【引用】

最近学习自学考试计算机信息管理专业本科段用与替代《物理》的另一门学科的教科书《业务流程与管理概论》。此书2章开头介绍了百年来26种管理思想，学习中为进一步了解某些思想，上网查询资料，发现几篇好文，不敢私存现发之，希望对您有益。

此文原为ppt幻灯片，属繁体中文版，被我改为简体后，做了简单的整理后，转成Word文档格式发布。由于文章不是大陆人写的，阅读可以有些困难，（例如：繁体中文原文中“适域性与本土化的调适能力”一句中的某些概念，大陆的理解应为“适应”。）但除去这些隔阂，本文总体上不失为一篇好文。

文章作者不知，文章作者单位为Saint Joseph's University。非我所著。

目录索引
目录索引 1
管理思想的演进 2
分工 2
科学管理学派(scientific management perspective) 2
Taylor(1856-1915)生平 3
Taylor之科学管理原则 3
享利 甘特(Henry Gantt)—甘特图(Gantt Chart) 3
吉尔伯斯(Frank Gilbreth)—动作研究之父 4
Emerson—效率的十二法则 4
科学管理的贡献 4
行政管理学派(administrative management perspective) 5
Henri Fayol 的十四项管理原则 5
问题讨论 5
Fayol之管理功能 6
科层组织 (Bureaucracy) 6
一般行政理论的贡献 6
新古典学派—人性关怀 6
罗伯 欧文(Robert Owen, 1771~1858) — 劳工关怀 6
雨果 慕斯特伯格(Hugo Munsterberg, 1863~1916)—工业心理学 7
查斯特 巴纳德(Chester Barnard) —均衡 7
玛丽 佛莱特(Mary Parker Follett, 1868~1933)—群体伦理 7
新古典学派的贡献 8
霍桑研究1 8
霍桑研究2 8
霍桑研究—结论 9
需求层级理论(Abraham Maslow, 1908~1970) 9
XY理论(Douglas McGregor, 1906~1964) 9
行为学派的贡献 9
计量管理(管理科学)学派(quantitative management perspective) 10
程序观点(Process Approach) 10
系统管理学派 10
权变管理学派(contingency perspective) 10
美国式组织 11
日本式组织 11
Ζ 理论组织(威廉 大内) 11
Peters 及 Waterman 的卓越公司之八项特质 12
管理理论的挑战1 12
管理理论的挑战2 12

管理思想的演进

大致的管理思想的形成时期：
1890 古典学派 (科学管理 & 行政理论)
1900 新古典学派
1920 行为学派
1940 计量学派
1950 程序观点、系统理论
1970 权变理论

分工

经济学家亚当 史密斯(Adam Smith)所提出(1776)
经由分工可以达到下列提升生产力的效果
个人工作专精而导致熟练
减少了工作转换时间的损失
创造省力的方法与机器设备来提高生产力
范例
大头针生产：200枚/人-天?48000枚/天

科学管理学派(scientific management perspective)

内涵
研究工作方法、工作步骤及工人操作技术等之分析与改善。
代表人物
泰勒(Frederick Winslow Taylor)科学管理之父—科学管理原则
甘特(Henry L. Gantt)
吉尔勃斯(Frank B. Gilbreth)动作研究之父—动作研究原则
艾墨生(Harrington Emerson) —效率的十二法则

Taylor(1856-1915)生平
哈佛大学?机械与模型工(1874)
Midvale钢铁厂工人(1878) ?总工程师(1884)
从军效应(soldiering)：员工会以比他们的能力可允许的步调更慢地从事他的工作。
员工生产力低?建立一天的公平工作量?修正薪资制度?科学管理原则
成立工程顾问公司为Bethlehem钢铁公司提咨询服务
铣铁块搬运
煤粒(每铲三磅半)与铁矿砂(每铲三十八磅)铲掘研究
金属切削加工参数研究?十年，数以千磅金属，对不同的切割机器、原料，订定出适宜的进料速度及运转速度。

Taylor之科学管理原则

发展一套工作设计的科学方法，以取代陈旧的经验法则(搜集、分类资料并制作成表格…)。
以科学的方法甄选 ，渐进地训练及发展员工 。
结合科学的甄选及员工发展方法来设计工作，管理阶层必须将新观念详细地向员工说明。与员工真诚合作。
工作的划分，造成管理阶层与员工间的相互依赖。

享利 甘特(Henry Gantt)—甘特图(Gantt Chart)

论件计酬的问题
作业人员相互嫉妒
机器故障、材料不合规格…造成工资下降，作业人员不满
任务及奖金制度(Task-and-Bonus Plan)
较标准工时提前完工给予红利奖金
管理者红利办法
甘特图

吉尔伯斯(Frank Gilbreth)—动作研究之父

砌砖工作―指定标准材料与技术
18个动作→5个动作
产出增加200%
动作研究原则： 设计动作效率工作程序的原则
人体的原则
工作场所配置的原则
工具和设备的设计原则
动素(therblig)分析：把工作划分成微小的单元，并以除去、结合或重组来分析这些基本单元
细微动作分析：使用照相机或慢动作重复放映，可使分析者研究因太快而无法看清楚的动作

Emerson—效率的十二法则
明确界定理想
常识
良好的咨询
教育训练
公平的处理
立即可靠的且适宜的记录
分派工作
建立标准及时程表
标准化的参数条件
标准化作业
文件化标准指导书
效率的奖励或报偿

科学管理的贡献
科学管理的宗旨在于为每一项工作找到一个最佳的工作方法，以提升生产的效率，加上合理的奖工制度，让员工和企业主都能获利

行政管理学派(administrative management perspective)
内涵
主要在探求管理的原则，从管理实务出发，建立一套管理的理论，作为管理者的行为准则。
代表人物
费尧(Henri Fayol, 1841~1925) —十四项管理原则
马克斯 韦伯 (Max Weber, 1864~1920)：科层组织 (Bureaucracy)

Henri Fayol 的十四项管理原则

分工
权责对等
纪律
事权统一
方向统一
个人利益置于全体利益之下
报酬
集权
授权阶级链
秩序
公平
人事稳定
自动自发
团队精神

问题讨论

典型苑在…将惩处相关人员…(授权 vs. 缷责)
艾琳达的居留权---内政部、劳委会互踢皮球…(事权统一)
教师员额应有40人 vs. 不希望教师超钟点…(方向统一)
导入策略性信息系统的抗拒…(个人利益 vs. 组织利益)

Fayol之管理功能
管理
计画、协调、组织、命令、控制

科层组织 (Bureaucracy)
分工
权威结构
正式甄选
正式的法律规范
不循私
事业观点

一般行政理论的贡献

从组织整体管理的角度追求绩效的改进。
管理功能首创于费尧，内容或有改变，但其架构仍是今日管理学域的基础。
科层组织仍可见于今日许多大型机构，尤其是政府部门。

新古典学派—人性关怀

罗伯 欧文(Robert Owen)：劳工关怀
雨果 慕斯特伯格(Hugo Munsterberg)：工业心理学
查斯特 巴纳德(Chester Barnard)：均衡
玛丽 佛莱特(Mary Parker Follett)：群体伦理  

罗伯 欧文(Robert Owen, 1771~1858) — 劳工关怀

改善工厂中恶劣的工作环境
固定工作时间
限制童工的雇用
推展公共教育
公司供应伙食
企业对社区的回馈

雨果 慕斯特伯格(Hugo Munsterberg, 1863~1916)—工业心理学

研究增强个人生产力和适应能力之科学。
以心理测验来改进选拔员工的方法。
运用学习理论在训练当中。
观察人类行为以了解对员工激励的最佳工具。

查斯特 巴纳德(Chester Barnard) —均衡

组织是一群具有社会关系互动人们的组合，管理者的主要工作是要激励并引导部属努力工作。
组织的报酬要和员工的贡献相当。
组织须与外在社会保持良好的互动关系。
权威接受论：权力是否能顺利运作，须视部属是否接受权威而定。

玛丽 佛莱特(Mary Parker Follett, 1868~1933)—群体伦理

以团体为单位来分析组织。
组织应植基于群体伦理，而非个人主义。
管理者要激发个人在团体中的潜能，协调个人的努力整合为团体的成果。
管理者应该以专业知识来领导，而不能仅依赖正式权威。

新古典学派的贡献
将整个视野扩大?
管理者与员工的关系
组织与员工的关系
组织与外界社会的关系

行为管理学派
(behavioral management perspective)

内涵
组织的重心—人。
代表人物
梅岳(Elton Mayo) —霍桑实验(Hawthorne Experiment) 。
马斯洛(Abraham Maslow) —需求层级理论。
麦格雷格(Donglas Mc Gregor) —X-Y理论。
玛丽?佛莱特(Mary Parker Follett) —首位将心理学引介到企业管理环境中。

霍桑研究1

「霍桑研究」包含四个主要实验项目：
照明度与生产力的实验
电器装配测试室实验
改善材料条件、工作方法、消除工作疲劳、减低单调及工资诱因—对产量无显著影响。
线圈缠绕观察室之研究(群体实验) (计件诱因支付计画)
采论件计酬资计画—员工的产量是一种社会行为，若要被小组所接受，则员工的行为必须符合小组的标准。
速度太快者―速度破坏者(rate busters);速度太慢者―慢工出细活者(chiselers)
为了被群体所接纳，工人们必须根据设定的产出水准来工作。

霍桑研究2

访谈计划
访谈二万名员工搜集态度及情绪资料—工作团体会影响个别员工的产能。
实验结果发现，实验者对员工的注意，影响劳工生产力的提升，此即为「霍桑效应」。

霍桑研究—结论

员工的行为会受到个人情绪的影响
团体对个人行为有显著影响
团体公认标准会影响员工的产出
金钱对个人产出的影响力不如团体规范、团体情感及安全等因素重要

需求层级理论(Abraham Maslow, 1908~1970)

生理需求
安全需求
社会需求
尊敬需求
自我实现的需求
低层需求的满足会促使人追求高层需求

XY理论(Douglas McGregor, 1906~1964)

X 理论：性恶论，员工需要监督
Y 理论：性善论，员工会自动做好工作
对 X 型员工采 X 理论来管理，对 Y 型员工采 Y 理论来管理
X 理论的管理造就了 X 型的员工
要改进组织绩效应采 Y 型管理

行为学派的贡献

补正科学管理以降，视员工为组织机构上的一个零件，缺乏对人性的关怀与重视的缺憾。

计量管理(管理科学)学派(quantitative management perspective)

内涵
运用计量方法或数学分析方法等科学工具来解决管理问题。
主要基础包含数学、机率、统计等
内容包含线性规划、非线性规划、网络分析、决策模式、赛局理论、等候理论、存货模型、系统仿真、动态规划等
用于处理资源分配与管理，一般称为作业研究或管理科学。

程序观点(Process Approach)

管理程序—规划、组织、领导、控制
规划与控制—计量技巧
组织—行政管理学派
领导—行为学派

系统管理学派
所谓系统，乃指多项相互关联的部份项目，共同构成一整体项目，以求达成一定目标或执行一定计划。
组织为一开放系统，其所属各部门为次系统。
系统之绩效取决于整体之考量。
综效( synergy)：两个或两个以上之子系统结合起来运作，所获得的成果大于各自运作成果的总和。
熵(entropy) ：一种导致系统衰退的常态过程。当组织未能监控其环境所回馈回来的信息，并做出适当的调整，组织即可能会失败。

权变管理学派(contingency perspective)

内涵
管理者所采行之决策，须视其所面临的情势需而定。
分析问题→条列可能之 发展情势→建立相关可行方案→分析各项行动可能产生之结果

美国式组织

短期雇用
个人决策
个人责任
快速的评价与晋升
说明清楚的控制机制
强调专业的职涯路径
对员工的关怀止于局部片面的雇用关系

日本式组织

终身雇用
集体决策
集体责任
缓慢的评价与晋升
含蓄的控制机制
不强调专业的职涯路径
以全人的角度关怀员工

Ζ 理论组织(威廉 大内)
长期雇用
共识性的参与式决策
个人责任
缓慢的评价与晋升
含蓄且非正式的控制，辅之以明确而正式的衡量
中度专业化的职涯路径
家庭也包括在内的整体性关怀

Peters 及 Waterman 的卓越公司之八项特质
卓越的特质 特质说明
1.偏好行动（a bias for action）
把事情做好的偏执。有实验的意愿。

2.接近顾客（close to the customer）
提供无与伦比的品质或服务。倾听顾客意见的意愿。

3.自治及创业家精神（autonomy and entrepreneurship）
鼓励冒险及创新。容忍合理数量的错误，并视为创新过程的一部份。

4.由人提高生产力（productivity through people）
基层员工是品质及生产力的根源。以尊敬及尊严对待员工。

5.身体力行与价值驱动（hands on; value driven）
正确传扬公司的哲学与价值。管理者采亲自视察的方法。

6.紧守本业（stick to the knitting）
公司仅踏入与本业相关的行业从事多角化。强调内部成长而非购并。

7. 形式简单幕僚精简（simple form; lean staff）
公司的组织架构简单及明确的直线职权。仅有少数的总部幕僚人员。

8. 松紧并重的特性（simultaneous loose-tight proper-ties ）
授予低阶层员工更多的自治权，但同时坚持自己的价值观。
             
     
管理理论的挑战1
科技发展
科技发展使产品生命周期变短
信息与通讯科技改变了竞争的环境与经营的法则，对管理理论提出挑战
管理者必须掌握产业核心科技及替代性科技的发展，以掌握生存与发展的基础

管理理论的挑战2
全球化
科技发展促使全球化实现，充满机会与挑战
市场范围扩大、所有资源成全球布局、可提升资源使用的效益，也增加了管理的困难度
需要兼顾全球经营调度的掌控能力，和适域性与本土化的调适能力

管理与商业心理学【引用】

最近学习自学考试计算机信息管理专业本科段用与替代《物理》的另一门学科的教科书《业务流程与管理概论》。此书2章开头介绍了百年来26种管理思想，学习中为进一步了解某些思想，上网查询资料，发现几篇好文，不敢私存现发之，希望对您有益。

此文原为ppt幻灯片，属繁体中文版，被我改为简体后，做了简单的整理后，转成Word文档格式发布。由于文章不是大陆人写的，阅读可以有些困难，但除去这些隔阂，本文总体上不失为一篇好文。

文章作者为johnkuan。非我所著。

第一章
管理与商业心理学的沿革
PPT by johnkuan
学习目标
简述商管学院里，「管理与商业心理学」有关的课程内容。
试定义「心理学」。
心理动力论的主要理论。
行为学派的主要理论。
人本现象学派的主要理论。
认知学派的主要理论。
心理学於组织行为之应用。
心理学於消费者行为之应用。
P 3
本章预览
「家乐福」1963诞生於法国，1989到台湾，1995到大陆。
美国「沃玛特」於1996年在深圳开设了在中国的第一家购物广场和山姆俱乐部。
如你是大陆家乐福员工中唯一心理学家，你如何以你专业克敌制胜
P 4
管理与商业心理学相关学门
管理与商业心理学
是应用心理学的一个学门，可以界定为把心理学应用於工商企业的经营管理，组织运作，人力资源，广告宣传，市场行销，顾客满意等活动。
P 6
图表1-1 管理与商业心理学的相关学门
P 7
管理与商业心理学应用示例
生理与知觉
学习与制约
记忆与认知
动机与情绪
人格与社会
个别差异测量
临床与辅导
P 6
生理与知觉
了解大脑之侧化现象 (lateralization)，你会更加留意平面广告上的文字与图形版面配置。
知觉心理学有助於吸引顾客注意你所要传递的消费讯息，留意各种感官刺激对消费者的影响。
右脑
左脑
逻辑
记忆
创意
直观
情感
感性
IQ
智商
EQ
情商
智慧
P 6
赫曼的全脑模型
学习与制约
管理者思考塑造员工行为，行销者要改变顾客行为，无论是制约或观察学习，都与学习心理学有关。
想要去除员工不好的行为，例如，边聊天边工作，面对顾客老板著臭脸等，或许根据操作制约而来的「组织行为改造术」(OBM) 可以提供妙方。
(4章)
P 6
斯肯纳的操作制约学习:个体在刺激反应下，出现某种有效反应，被固定保留下来;即个体学会以此反应为手段或工具解除困境达到目的。
操作制约的假说认为:行为是透过学习，而非一时的反射。行为所伴随的结果如果是人们想要的，那么该行为出现的频率就会增加。
记忆与认知
如何让顾客记得消费资讯，从卖场命名，产品名称的文字与图形，到商品在卖场的摆设位置，都与记忆有关。
可以试著解构消费者的「商品基模」(schema)，探讨消费者记忆里的产品关联，布置一个让消费者很容易找到他们所要的商品之卖场陈设。
(5，6章)
P 6
何谓基模(schema) !基模就是人用来了解事物，获取知识和经验的基本结构。
一个基模就是一种讯息结构，用来表徵储存於记忆中的一般性概念， 从基模理论的研究中，我们感觉得到每个人在生活中建构出自己的基模，基模组，并运用自己已有的基模组来面对生活中各种的情境。
教师如果不能了解孩子的想法，教学中不能引导孩子运用已有的基模来思考问题，学习将很难产生。
动机与情绪
想要激励员工的工作，顾客的购买动机，可以参考「动机与激励」原理，以了解需求与动机心理学。
身为管理者，你可以让员工工作更投入;身为行销者，因为准确地掌握顾客的购买动机，甚至潜意识层次动机，得以运用更精准的广告诉求。
(7，8章)
P 8
人格与社会
为何员工之间有如此大的差异 或许第九章「人格心理学」为你解答若干疑惑。
想知道如何营造高绩效工作团队，也想知道人如何受到其他人的影响，这些知识有助於主管改变部属的工作态度;甚至根据态度改变原理，编写一套业务员说服客户的标准话术。
(9，10，11，12章)
P 8
个别差异测量
人力资源部门可以采用适合的心理测验应用在各部门员工甄选。
例如，企业支付外派干部高额薪资福利，但有些人适应不良，流动率非常高，心理测验或许可以找出适合外派工作与生活的人格特质。
(2章)
P 8
临床与辅导
人格与变态心理学的训练，让你比别人更快速地觉察到问题员工，例如反社会人格者，具有暴力人格倾向者，或是容易和上司，同事，顾客起摩擦者。
辅导与谘商的沟通技巧，让经理人在第一时间抒解员工或客户的情绪。
(9。15章)
P 8
工商企业的心理顾问
心理学的两大应用领域，其一为谘商辅导与临床心理学，另一为工商心理学。
美国心理学会(APA)，也就是世界上最权威的心理学会，依照不同的专业分有许多组别，第14组即为「工业与组织心理学会」(SIOP)
台湾的中国心理学会，也设有工商组。
心理顾问1-1
P 9
SIOP将受雇於工商企业的心理学家称之为「I-O心理学家」，I-O心理学家的工作内容列举如下:
甄选与安置
训练与发展
组织发展
绩效衡量
工作生活品质
消费者心理学
工程心理学
P 9
§
心理学研究什么
有一处倾斜45度的斜坡，长约有10公尺的斜坡有很茂盛的蔷薇以一直线的生长方式向斜坡下延伸。
当有一只大象突然从斜坡上滑下。 。
物理
化学
生物 学家会探讨什么问题
心理
。 。 。
心理学的定义 (张春兴，1989)
心理学是研究人与动物行为的科学;其目的在经由科学方法，对人或动物行为进行了解，预测，获得原理原则，从而解决有关问题并建构系统的理论。
心理学家所研究的行为，涵义至广;除包括外显活动外，并包括内隐的一切心理历程，甚至也包括部分生理历程在内(神经系统与内分泌)。
在研究方法上，心理学除采用类似一般自然科学的观察法与实验法之外，尚采用调查，测验等其他方法。
P 11
在理论层面上，心理学研究的最重要主题包括行为发展，学习，记忆，感觉，知觉，能力，人格，动机，情绪，社会行为，行为异常以及行为的生理基础等。
在应用层面上，心理学的理论与方法，已广泛应用在教育，辅导，谘商，心理治疗，工业组织，市场消费，企业管理，广告宣传以及军事，法律等各方面。
心理学有很多不同的理论，其中最主要的有行为论，精神分析论，认知论，人本论等。
P 11
心理学研究什么(I)
研究标的:人与动物的行为。
研究目的:经由科学方法，对人或动物行为进行了解，预测或控制，建立行为的原理，解决行为问题，建构系统理论。
行为范围:可观察的「外显行为」及观察不到的「内隐行为」。
研究方法:观察法，实验法，调查法，测验法等。
P 11
心理学研究什么(II)
主要学派:行为论，心理分析，认知论，人本论。
主题领域:行为发展，学习，记忆，感觉，知觉，能力，人格，动机，情绪，社会行为，行为异常，行为的生理基础。
应用范围:教育，辅导，谘商，心理治疗，工业组织，市场消费，企业管理，广告宣传，军事，法律等。
P 12
心理学的主要学派
心理动力论
心理动力论者认为行为由内部力量所驱动，但他们所提出的这个内部力量并不是基因，神经，内分泌等生物因素，而是其他的心理动力因素。
所谓心理动力指的是行为能量来自心理力量，也就是认为行为受到强有力的心理力量或内在冲突所驱动。
P 12
源自本能的生物性力量与社会道德等约束力相冲突，这两股力量的「向量和」成为行为的动力。
动机(motivation)是心理动力论的核心概念，冲动，剥夺，冲突与挫折，都是行为的动力，只有在需求满足，驱力下降后，行为的动力才会终止。
§
P 12
以Freud为首的心理动力论，强调从孩提时代不断潜抑的意识经验，对成年期的人格有极大的影响。潜意识研究成为心理动力论的重心，潜意识是人类行为不自觉的动力。
人格发展阶段(I)
口欲期 (oral stage) 出生至周岁。口腔期滞留 (oral fixation)，将会形成「口腔性格」(oral character)，其特徵为被动，依赖;若在这个阶段口腔活动的快感被剥夺，会造成「反向作用」(reaction formation) 的后果，日后在性格上强烈地排斥对别人的依赖，硬汉作风，冷嘲热讽。
人格发展阶段(II)
肛门期 (anal stage) 一岁至三岁之间，快感来自把造成内在不安与紧张的压力排挤出去。若在日后的阶段仍停滞在这样的乐趣，则称为肛门期滞留 (anal fixation)，造成性格上的杂乱无章，脾气缺乏控制。
人格发展阶段(III)
性器期 (phallic stage) 约在三岁至六岁间。男孩会出现「恋母情结」(Oedipus complex)，女孩则出现「恋父情结」(Electra complex)。对同性双亲从排斥而产生认同 (identification)。「超我」在这个阶段逐渐形成。
人格发展阶段(IV)
潜伏期 (latency stage) 约在六，七岁至青春期，这个阶段的儿童对异性的兴趣减低，甚至排斥。
性徵期 (genital stage) 约在十二，三岁以后，而於潜伏期所潜藏的对性器官的兴趣再度复燃。性器官开始成熟，次性徵也出现。自我意识兴起，对异性感到兴趣，情绪不稳定，需要异性爱慕和情感。
行为论(I)
将内隐行为排除於心理学研究的范畴，认为只有外显行为才能客观地衡量或操弄，因而使心理学成为现代科学，这种主张被称为行为主义。
P 14
行为论(II)
行为主义者将心理学研究简化为ABC三部分:前因(antecedent)指的是诱发行为(behavior)的刺激因子，后果 (consequence)指的是行为所造成的改变。无论是前因，行为，后果，都必须是可以由其他人客观衡量的，而不能依赖行为者当事人的自陈式报告。
行为主义者只研究刺激与反应的关系，又被称为刺激-反应心理学，他们将行为者的内在状态视为一个无法开启的黑盒子。
P 14
在美国哈佛大学，Skinner 将行为主义的应用发挥到极致，他用实验室里的鸽子，老鼠为「受试者」，将实验结果发展为行为原理，再用以解释甚至控制人类的行为。
他的「操作制约」原理用简单的方法，教导人们减少不想要的行为，增多想要得到的行为，因此被广泛地用於教育，矫治，广告，促销，甚至还用来设计如何镇暴。
心理学的三大势力
第一势力:精神分析学派
佛洛依德
荣格
阿德勒
艾克里森
第二势力:行为学派
巴浦洛夫及华森---古典制约
史坚纳---操控式制约
班杜拉---观察性学习
第三势力:人本学派
马斯洛---「人望高处，水向低流」
罗杰斯---以人为本的辅导理论
P 15
第三势力心理学是由几股力量汇整而成的，至少包括(1)存在心理学(existential psychology)运用存在主义哲学观探究心理学的主题;(2)现象心理学(Phenomenological psychology)则强调个体的主观经验，反对将复杂的人类行为还原为简单符号(如S+R)的化约论(reductionism)，也反对经由对外显行为的观察来研究当事人的行为;(3)人本心理学(humanistic psychology)主要指一群美国的人格理论家，他们反对用机械(mechanical)或物化式(materialistic)的方式来诠释心理历程，而把人看成是个不断发展内在潜能的追寻过程。
P 16
人本论
认为人类有主动(active) 选择行为反应的能力，而不只是被动地回应 (reactive)。
奋力成长 (striving for growth) 与开展潜能 (developing potential) 乃是人类的天职，你不仅是现在的你，更包括「想要成为」与「可能实现」的你，现实与理想的差距可以成为强大的成长动力。
P 15
§
人本心理学采全人观点(holistic view)整合心智，身体，行为，社会，文化等因素对人类行为的影响，也涵盖个人生长的历史经验。
人本学派挑战了心理动力论的人性的非理性面，以及行为学派的环境决定论。
人本学派的学者批评其他的心理学者，在心理学研究上太过依赖统计，实验室的资料，结果使得由老鼠和电脑所建立起来的心理学知识，变成了「非人心理学」。他们呼吁心理学研究应建立在人的主观感受上，并相信人性向上的潜能。
心理分析论的人格理论常基於对适应困难者的观察，太强调不当的童年成长经验对日后人格发展的伤害，有人称他们是「伤残心理学」;
行为学派常把对动物和儿童的研究结果应用於正常人，因此被称之为「幼稚心理学」。
认知论
主张把微妙，不明显的心智活动，如注意，思考，记忆，问题解决，幻想，意识经验等活动，也包含在心理学研究范围里。认知心理学家的研究强调人类的思考，把「知的历程」视为心理学的研究核心。
行为学家只研究刺激与反应的关系，认知学派则认为我们对刺激的「讯息处理」过程，影响行为的结果，不能只谈刺激而忽略刺激的讯息处理历程。我们不仅是被动地回应刺激，还主动地营造刺激环境，诠释刺激意义，选择反应对策。
P 18
行为学派认为我们是环境的产物，认知心理学者认为我们有能力设想不同的反应所带来的行为结果，因此可以超越环境的限制。
并非只有人类才有认知活动，但人类却有最高层次的认知能力，当动物受到威胁时，你几乎可以预测它所要采取的反应;当人类受到威胁时，他可能跪地求饶，不理不睬，击退对方，寻求奥援，或是三十六计走为上策，他要采行何种对策实在难以预测，这都是因为人类有很强的认知功能。
心理学的主要学派
P 13
心理学与组织行为
泰勒式科学管理
泰勒「时间与动作研究」被认为是他对管理学界最伟大的贡献。
泰勒的三项有名实验:
搬运生铁块实验
铁砂和媒粒的铲掘实验
金属切割的实验
泰勒深信论件计酬制可以提升生产力，前提是必须让员工相信绩效衡量的标准是公平，可信赖的，他运用科学及实验的方法，订定原先采用的工作标准，这可以说是科学管理的缘起。
P 20
搬运生铁块的实验:
当时，公司有五座鼓风炉，75位工人担任搬运生铁工作 ，在工厂中有一火车支栈伸入，沿看轨道傍设有一坡道，工人搬运-重约92磅生铁，走上坡道后放入车箱内。泰勒乃对工人搬运及移动之动作进行详细之记录及分析，并设计一最适当之工作方式，要求工人照著去做。结果，工人每日每人搬运量自十二英吨(1英吨二2，240磅)增至有英吨 ，几达四倍之多，且每天工作时间只需原来的42%，其他58%的工作时间可让工人休息。
该项实验结果显示:每一工人的工作，均应由管理阶层至少於前一天完全规划妥当，在多数情况下，工人应有书面的指示，详细说明他应完成什么工作及如何完成，而非传统上，由工人自行摸索。
铁砂和煤粒的键掘实验:
泰勒初进公司时，铲掘工须自备锭子，大小不一，而且不管所铲东西是煤粒或铁砂，都是用同一把铲子。如此一来，当工人铲掘铁砂时，由於铁砂甚重，因此每一铲斗的重量颇大。反之，铲掘煤粒时，由於煤粒较轻，所以每一铲斗的重量便不大了。
泰勒认为这种做法不对，不但铲子大小会影响工作效率，而且随所铲东西轻重不同，也会影响工作效率。泰勒乃选择最优秀的1人尝试各种大小不同铲子於不同物体，并详细记录每日工作量，最后发现 ，当一铲子所锭重量达21磅时 ，效果最佳。於足他改变了过去每位工人自带铲子的习惯，由公司供应各种大小规格不同的铲子，较重物料使用绞小号铲子，而较轻者使用大号铲子，但均以每铲子21磅为原则。
实验结果，使工人自600人减至140人，但工人每日产量自16吨增至59吨，每日工资也自1。15美元升到1。88美元。而钟煤和铁砂的成本也自每吨7。2分降为3。3分。
金属切割实验
泰勒也对於如何提高切割速度的问题，作了多年的实验，最后终於掌握了在不同的切割机器，如何控制其运转速度和进料速度，而将切割时间缩短为三分之一。
霍桑研究与人群关系学派
相对於科学管理的强调效率，把员工当成生产步骤的一环，人群关系学派重视员工的需求，以人性化的方式对待员工。
始於1927年的霍桑研究，开启了管理的人群关系学派。
科学管理探讨「物理条件」及「经济诱因」对生产力的影响，霍桑研究发现态度，团体规范等「心理」与「社会」因素，对生产力的影响甚於物理与经济因素。
P 21
霍桑研究
1924-1932年在美国西屋电气公司霍桑 (Hawthorne)与梅奥(George Elton Mayo)，进行了长达九年的实验研究
试验的初衷是想通过改变工作条件和环境，找出提高生产率的途径
试验分照明，继电器装配，线圈缠绕三个部分
但试验结果却出乎意料，并由此诞生了人际关系学说
照明实验
在照明实验里，研究者假设工厂的照明亮度(物理条件)如果调高一点，员工的工作效率也可以提高，相反地，如果亮度调低，生产力也就下降。
结果却是不管亮度调高或调低，生产力都提高了。研究者对这个出乎意料的结果提出解释，工厂的工人成为研究对象，所以态度(心理因素)起了变化，也影响到生产力。
继电器装配室研究
在继电器装配测试室的实验，一群女工被抽调到与其他人隔离的小房间里工作，以便安排研究助理就近观察记录。由多年的观察记录发现这群女工的产能稳定成长，生病，缺旷职的发生率只有原部门人员的三分之一。
研究者的解释是这群女工被安排到特别的小房间自觉与众不同(心理因素)，基於这种特殊的感觉所以生产力也跟著变化。
线圈缠绕室的研究
线圈缠绕室的研究旨在验证薪资制度(经济诱因)对生产力的影响，如果给予按件计酬的诱因，做得愈多领得也愈多，工人理应更加努力才对。
观察的结果是工人并没有因为可以领到更多的酬劳而努力生产，反而是做到某个件数后就停止了，他们有自己每日适当产能的团体规范，多数的团体规范都是非正式的，但是对个人的绩效行为有约束力。
霍桑研究发现
员工的行为与情绪状态有密切关联;
团体力量对员工行为有显著的影响;
团体正式或非正式设定的产能标准对绩效有很大的影响力;
在影响员工产能绩效的相关变项中，团体标准，员工情绪与安全感，远较金钱的诱因来得重要。
P 21
科学管理:
生产力 = f1 (物理条件，经济诱因)
霍桑研究:
生产力 = f2 (心理因素，社会因素)
P 22
霍桑研究发现
照明对生产效率的影响微不足道
生产小组的行为规范:
不要干得太多否则就是"害人精"
不要干得太少否则就是"懒惰鬼"
不要告诉监工同伴的事否则就是"告密者"
不要试图对别人保持距离或多管闲事
不要过分喧哗，自以为是或热心领导
原因:一怕定额提高，二怕失业，三要保护同伴
霍桑研究的结论
从霍桑研究得到的三个影响管理与商业心理学的结论:
(1)经济性诱因在激励员工绩效的效用没有想像中的那么大;
(2)领导的运作以及工作团体的压力，对员工的满足与绩效有深远的影响;
(3)对员工行为造成影响的任何措施，都相嵌於社会系统里，例如，按件计酬的奖励方式能否对员工行为产生激励作用，就得了解团体规范对绩效产能的影响。
也就是「社会人」(social person)的概念取代了「经济人」(economic person) ，管理者不能只从经济诱因的角度思考，更要从心理与社会需求的角度寻求影响员工行为的方法。
P 22
霍桑研究的结论 (另一说法)
工人是"社会人"而不是单纯追求金钱收入的"经济人"
企业中除了正式组织之外，还存在著非正式组织
新型领导通过增加员工"满意度"来提高"士气"，从而达到提高效率的目的
MG2-25
霍桑效应
霍桑效应 是指人们因为成了研究中特别感兴趣和受注意的目标而改变其行为的一种倾向，这种行为的改变与受试物件所接受的干预措施的特异性作用无关，而是一种心理，生理效应。
比马龙效应 (Pygmalion Effect)
相传古希腊有一位喜爱雕塑的王子，名叫比马龙(Pygmalion)。他在完成了一座美女雕像后，发现自己深深爱上了她。於是祈求上苍赋予雕像生命，在天从人愿后，二人结成连理，从此过著幸福快乐的日子。
P 23
比马龙效应(cont。)
所谓比马龙效应，即一个人让人比成龙，自己就会像龙一样地表现，反之，如果被比成马，会像马一样地反应。
换句话说，高期待就有高表现，低期待，有低成就。
比马龙效应(cont。)
进一步而言，人会期待别人对我们好印象，就会认真的表现良好行为;若期待别人会讨厌我们，就会随便表现。
亦即"人重视我，我自重，人爱我，我自爱。"人家给我们"自由"，"机会"，"改变"，我们应"负责"，"尊重"，"向善"，如果经营者能由上而下给予自由，机会，改变，干部就会主动，负责，尊重，向善，这是一个良性反应。
X理论的观点
多数人都不喜欢工作，只要有机会就要逃避工作。
因为不喜欢工作的天性，所以必须用强制，控制，督导或威胁的方式迫使他们工作，才能达成组织目标。
一般人宁可由别人告知他该做什么以及如何做，逃避责任，没什么野心，极端看重工作保障。
P 23
Y理论的观点(I)
在工作里付出体力和智力，有如游戏和休息一般，都是极为自然的。
利用外部控制力量及威胁惩罚员工，并非达成公司目标的唯一方法。如果认为公司目标与自己有深切的关联，员工愿意运用自我引导与自我控制，以达成组织目标。
目标达成后能否得到奖励，影响到员工对目标的承诺。
P 23
Y理论的观点(II)
在适当情况下，一般人会学到不仅要接受责任而且要承担责任。
许多员工都具备运用想像力，原创力，创造力以解决组织问题的潜在能力。
依照目前的工业组织状况判断，一般人仅用到部分的智慧及潜能。
P 23
员工:
天生懒惰
工作是为了生活
回避责任
没有抱负
寻求安全
员工:
天生勤奋
自我约束
勇於承担责任
具有创造能力
有高层次的需求
人性假设:X理论 vs。 Y理论
MG2-31
心理学与消费者行为
图表1-3 消费者研究的主流议题
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人性与行为是经理人的终极挑战，包括自己的，员工的及顾客的，经理人大多数时间都在烦恼人，处理人的问题。不知道汽车性能与机械原理，一样可以驾驶汽车，却不知如何排除故障;不知道人性与行为原理，仍然可以从事管理工作，却不容易做到「顺性而为」。
心理学探讨人性与行为，外显活动与内隐的心思意念，七情六欲，都是心理学的研究范畴。理论虽多，四大学派的理论可以帮助经理人面面俱到，全面关照。
行为学派从「环境面」看行为，探讨情境刺激与制约因子对行为的影响;心理动力是「纵贯面」，整理自孩提以来深藏的心理情结;认知论者是「讯息处理面」，把人视为处理讯息的决策体;人本学派是「自我面」，从当事人的角度建构视窗。
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以经理人如何提升部属工作动机为例，
行为学派运用胡萝卜与棍子，安排具激励性的增强作用;
心理动力回溯成长过程，清除迈向成功的心理障蔽;
认知论者检视归因历程，强化自我效能期待信念;
人本论者，建构成功者的自我概念，自我概念带动行为改变。
经理人聆听「管理大师」教诲之余，「人性大师」也助你导览心理世界，不妨抽空阅读大师的传世之作，充实经理人行为科学与人文素养。
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摘要
管理与商业心理学是应用心理学的一个学门，可以界定为把心理学应用於工商企业的经营管理，组织运作，人力资源，广告宣传，市场行销，顾客满意等。
心理学是研究人与动物行为的科学;其目的在经由科学方法，对人或动物行为进行了解，预测，获得原理原则，从而解决有关问题并建构系统的理论。心理学家所研究的行为，包括外显活动及内隐的心理历程，甚至包括部分生理历程在内(神经系统与内分泌)。
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心理动力论者认为行为由内部力量所驱动，但内部力量并不是基因，神经，内分泌等生物因素，而是其他的心理动力因素。行为能量来自心理力量，也就是行为受到强有力的心理力量或内在冲突所驱动。
行为主义者将心理学研究简化为ABC三部分:前因(antecedent)，行为 (behavior)，后果 (consequence)。前因指的是诱发行为产生的刺激因子，后果指的是行为所造成的改变。无论是前因，行为，后果，都必须是可以由其他人客观衡量的，而不能依赖行为者当事人的自陈式报告。行为者的内在状态，被视为无法开启的黑盒子。
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人本学派心理学家们认为人类有主动选择行为反应的能力。而不只是被动地回应。奋力成长与开展潜能乃是人类的天职，你不仅是现在的你，更包括 「想要成为」与「可能实现」的那个你，现实与理想的差距可以成为强大的成长动力。
认知心理学家的研究强调人类的思考，把 「知的历程」视为心理学的研究核心。从认知心理学的观点看人类行为，因为有思考才有行动，之所以有思考是因为大脑的设计让我们有思考功能。行为学家只研究刺激与反应的关系，认知学派则认为我们对刺激的讯息处理过程，影响行为的结果，不能只谈刺激而忽略刺激的讯息处理历程。
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科学管理探讨「物理条件」及「经济诱因」对生产力的影响，霍桑研究发现态度，团体规范等「心理」与「社会」因素，对生产力的影响甚於物理与经济因素。
从霍桑研究得到的三个结论，影响到管理与商业心理学的发展:(1)经济性诱因在激励员工绩效的效用没有想像中的那么大;(2)领导的运作以及工作团体的压力，对员工的满足与绩效有深远的影响;(3)对员工行为造成影响的任何措施，都相嵌於社会系统里。
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消费者行为旨在研究消费者如何搜寻，购买，使用，评估和处置产品与服务的过程，这个过程涵盖消费主体，消费动作与消费标的，和心理学密不可分。
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国际知名的零售巨人到2001年11月止，沃尔玛(Walmart)已在7个城市开18家店，2002年预定8家;家乐福在14座城市已开26家;麦德龙在上海，青岛，福州已开8家店，预计一年内再开10家。
它于1996年在深圳开设了在中国的第一家购物广场和山姆俱乐部，今天沃尔玛在中国已经有了三十九家分店。据沃尔玛的国际事务部主任比尔？沃茨透露，沃尔玛准备在年底以前把中国分店增加到四十五个。

推荐的游戏

《异域镇魂曲Planescape:Torment》黑岛black isle作品

该作品塑造的概念中包含很多哲学思想：封印城、痛苦女士、法洛德、无名氏，万众一体、沉默之王等等，细节中隐藏思想，是个好作品。

作品一开始，主角就作为一个僵尸在手术台上复活，开始的同伴居然是一个会说话的骷髅头，绝对的另类！细思其构思就会发现其设定灵感的来源。喜欢哲学思考的玩这个游戏可能会触发不少灵感和深思的！

这部游戏与《辐射Fallout》中设定的核战后的科技和奇幻世界不同，也与《博得之门Baldur's Gate》、《冰风溪谷Icewind Dale》中设定的奇幻世界不同，是一个相对独立的位面，喜欢上面写的其他系列的话，这个作品就是不可错过的杰作。

相比之下《狮心王Lion Heart》制作得就显得……

异域镇魂曲我之前玩的是繁体中文版，达肯一点使用魔法或者打开魔法书点预设的魔法就自动退出游戏，主角使用魔法后也会发生随机故障自动退出游戏，玩到将那个球找到后交给法洛德时，阿娜一出现游戏就自动退出了。之后从BT上下载的一个900多兆的繁体版本，可以用完全没有上面的问题，但其解压释放速度真是？！

此外这个游戏比较偏门，市场上没的卖，盗版都不一定买得到，网上下的可能运行后发生各种问题。

《博得之门》包括1代、外传：剑湾传奇、外传：狼岛传奇、2代安姆的阴影、2代外传：巴尔的王座。

我玩的版本最初是2代安姆的阴影＋2代外传的简体中文版：巴尔的王座的合集版本，后来从网络上下载了几个个补丁后可以从头以1代开始游戏，包括所有外传，也全部是简体中文的，但引擎用的是2代的，且去掉了级别限制每个职业都可以升到50级。这个版本的合集好像是叫博得之门三部曲Baldur's Gate Trilogy，现在在“博得之门”的百度贴吧好像有个电驴eMule的下载连接，不知道能不能下。在打了N多的补丁后，总算能玩到底，可谓辛苦？！之所以要使用盗版，原因在于即使有钱买正版，现在不能指望在本地市场能买到所有的版本。

《冰风溪谷》包括1代、外传：寒冬之心、外传：勒马斯特的试炼、2代。

《辐射Fallout》系列我只玩过一个大众软件最初的光盘附送的试玩版。

中国的角色扮演游戏中做得比较完善的在剑仙奇侠传的DOS时代，我推荐《轩辕剑二外传－枫之舞》，之后的作品的设计除了图象引擎好了许多，总体情节总体连贯，情节感人外，商业化太厉害，处理远不如前作那么细腻。三代云与山的彼端和外传天之痕即如此，四代开始采用三维引擎，本人对第一人称视野的三维的东东过敏，里面走一圈就得昏上半天？！所以无缘消受。此外还有一套轩辕伏魔录的外传做成战棋类的了，同类型游戏中评价不太高。

《轩辕剑二外传－枫之舞》最初是运行在DOS平台上的，之后我在3代也不知到4代的黄金版中发现过在Windows环境侠运行的版本。

《大航海时代》4代威力加强版，适合引发地理和地理大发现的历史的兴趣，推荐对这方面所知甚少的有这方面兴趣的人消遣。

喜欢《暗黑破坏神Diablo》而不喜欢2代画风的可以去试试《神界》，之后的《超越神界》除开始一段作的有些特色外后面的就……

现在游戏三维化趋势越练越严重了。

魔法门（角色扮演）从9代起，魔法门英雄无敌（回合策略）从5代起，大富翁（桌面）从5代起，等，都走上了这条道路。对于三维视野过敏的我的吸引力就越来越少了。

另一个趋势是实时化。

原先的回合策略合、桌面、战棋、甚至是麻将这类游戏也加入了实时因素，互动性更强，随机性更大，不可预知性也更大。

其他的趋势像网络化、多人互动化等对现实世界的模仿程度更大了，商业化更重了，更加不了解真实和原本的目的了，不知道之后发展会如何？