直销切不可急功见利，业务是不会一次成功的，除非上帝站在你身边帮你，不然，你就要花多点时间，多点技巧去经营。有时候业务的成功会在你无数次和客户接触后的某一次，但绝对不会在第一次，所以你第一次和客户接触的时候，只要得到客户满意，激发他的兴趣，赢取他的参与。那么你就成功了。

我从事直销的原因：
      根据直销业的调查研究，大多数的人选择直销做为事业发展途径的原因，不外有下列几点：
      ⑴所得收入完全与自己努力得来的业绩成正比。
      ⑵不必有良好的学历或工作经验。
      ⑶没有钜额的资本与成本的要求与压力。
      ⑷可以磨练个人自信心与独力自主的能力。
      ⑸可以专业或兼职。
      ⑹可自订工作时间和工作完成进度。
      ⑺学习与人接触沟通的技能。
      ⑻享受成功的挑战及乐趣。
      ⑼赢得收入及海外旅游奖励的机会。

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        而就在“五一”黄金周之前，步步为营的直销市场建设动作频频。

　　先是在4月25日，商务部专门下发《关于明确直销企业服务网点核查工作有关问题的通知》；并在此前一周，《商务部关于直销培训员备案程序有关问题的通知》也对外公布。又在此后一周，商务部透过新华社发布了已批准从事直销的安利、欧瑞莲等19家企业名单。

　　最近，商务部又低调找到几家已获牌照的直销企业，向他们分别征集有关组建直销行业协会的意见和建议。这意味着中国直销行业长效管理机制的重要组成部分———行业协会筹建工作正式启动了。

　　如此集中的“动作”应该不是巧合。

　　筹建直销行业协会

　　记者注意到，今年3月政府在“两会”上所作的工作报告中明确指出，将“依法打击制假售假、虚假广告、商业欺诈、传销和变相传销、偷逃骗税、走私贩私等违法活动”。业内据此判断，最近商务部一连串动作是政府推进长效监管机制规范引导的结果。

　　据知情人士透露，筹建中的直销行业协会将由商务部牵头、由已获牌企业共同发起组建。坊间还有传闻称，该协会会长将由外资司一位原部长或副部长担任。

　　以这样的筹建规格看，该协会的性质将有别于之前任何一个行业组织，应该是完全意义上的行业协会。早在中国直销立法之际，商务部曾经以中国外商投资协会的名义，组建了一个名为“外资企业关注中国直销立法联谊会”的组织。该组织的诸多成员都是为外界所熟知的有直销背景的外资企业高层，他们一直在立法过程中向商务部提供意见。随着直销法规的出台，该组织的使命亦已完成。去年，中国保健协会也曾酝酿过成立直销分会，终因种种原因被职能部门叫停。

　　而新酝酿成立的直销行业协会有望于今年下半年正式成立。业内这样推测，因为届时该发的牌照都应该发出去了，这些企业将奠定中国直销市场格局。

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　　面对知名度不高的产品，尤其是高价产品，客户常常怀有戒备之心，力求从各个角度证实自己的购买会物有所值，然后才会做出购买行为。客户会通过与销售员的交谈，以及对环境和销售员的言行举止的观察来判断自己是否应该做出购买决定。销售员只有赢得客户的信任，才可能促进客户购买。 　　

　　对于一个新接触销售行业的销售人员，建立客户信任要突破六大障碍。 　　

　　知识障碍：缺乏对产品相关知识和关键专业环节的学习掌握。 　　

　　产品知识是谈判的基础，在与客户的沟通中，客户很可能会提及一些专业问题和深度的相关服务流程问题。如果销售员不能给予恰当的答复，甚至一问三不知，无疑是给客户的购买热情浇冷水。 　　

　　化解方法：接受培训和自我学习，不懂就问，在学习中把握关键环节；千万不要对客户说“不知道”，的确不知道的要告诉客户向专家请教后再给予回复。 　　

　　心理障碍：对不好结果的担忧、惧怕或不愿采取行动。 　　

　　胆怯、怕被拒绝是新销售员常见的心理障碍。通常表现为：外出拜访怕见客户，不知道如何与客户沟通；不愿给客户打电话，担心不被客户接纳。 　　

　　销售的成功在于缩短和客户的距离，通过建立良好的关系，消除客户的疑虑。如果不能与客户主动沟通，势必丧失成功销售的机会。　

　　化解方法：增强自信，自我激励。也可以试着换个角度考虑问题：销售的目的是为了自我价值的实现，基础是满足客户需要、为客户带来利益和价值。即使被拒绝了也没关系，如果客户的确不需要，当然有拒绝的权利；如果客户需要却不愿购买，那就正好利用这个机会了解客户不买的原因，这对以后的销售是很有价值的信息。 　　

　　心态障碍：对销售职业及客户服务的不正确认知。 　　

　　一些销售员轻视销售职业，认为这个职业地位不高，从事这个行业实属无奈，感觉很委屈，总是不能热情饱满地面对客户，所以也无法调动起客户的购买热情。 　　

　　化解方法：正确认识自己和销售职业，为自己确定正确的人生目标和职业生涯发展规划。销售是一个富有挑战性的职业，需要不断地为自己树立目标，并通过努力不断地实现目标，从中获得成就感。销售是一个需要广泛知识的职业，只有具备丰富的产品知识、销售专业知识、社会知识等，才能准确把握市场脉搏。 　　

　　技巧障碍：对整个销售流程不熟悉，对客户购买过程控制技巧的应用不熟练。 　　

　　具体表现：对产品的介绍缺乏清晰的思路和方法，不能言及重点，无法把产品的利益点准确传达给客户；缺乏对顾客心理和购买动机的正确判断，不能准确捕捉客户购买的信号，所以往往错失成交的良机；急功近利，缺乏客户管理手段，不能与有意向的客户建立良好关系。 　　

　　化解方法：充分了解客户的需求，寻找产品和品牌价值可以给客户带来的利益点；理清客户关心的利益点和沟通思路；多向同事和上级请教经验，了解客户成交的信号和应该采取的相应措施；学会时间管理，进行客户分类，将更多的时间投入更有成交可能的客户；如果不能准确把握客户的购买心理和动机，就将与客户的沟通过程告诉你的上司，请他（她）给出判断。 　　

　　习惯障碍：以往积累的不利于职业发展的行为习惯。 　　

　　不良的习惯也是不能促成客户签单的重要原因之一。一些销售员习惯了生硬的语言和态度，使客户觉得不被尊重。一些销售员不会微笑或习惯以貌取人，凭自己的直觉判断将客户归类，并采取不当的言行。也许他们的判断是正确的，但这样做会造成不良的口碑传播和潜在的客户损失。 　　

　　化解方法：保持积极的态度、尊重客户、做好客户记录和客户分析，发现、总结和改变自己的不良习惯，使客户乐于和你沟通。 　　

　　销售人员与客户的沟通过程，是客户进行品牌体验的关键环节，也是消费者情感体验的一部分。客户需要深层次了解产品情况，作为决策的依据。而销售员对产品的详细讲解和态度，对客户的决策有很大影响。销售人员的行为举止将影响客户对企业和品牌的认知，是产品销售和品牌展示的关键。 　　

　　环境障碍：容易受周围的人或事影响。 　　

　　由于缺乏对销售职业的正确理解和认识，趋向于模仿其他同事的工作方式和作风，但忘了向同事学习是要吸取别人的长处和优点。曾经有一个初入行的销售员，初到公司时热情高涨，但后来受一些老销售员的影响，工作也变得散漫，不能严格要求自己。还有一些销售员无法融入团队，和团队的距离感也不利于个人发展。　

　　化解方法：辨别是非，尊重同事，以开放的心态建立良好的人际关系。以那些业绩突出的销售员为榜样，学习他们的优点和经验。 　　

　　对照以上列举的六大障碍，销售新人可以列出一张自我检测表，对自己的不足之处制定相应的解决计划。

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  成功是一种习惯，失败也是一种习惯。你的习惯无法改变，但可以用好的习惯来替代。成功很简单，只要简单的事情重复做，养成习惯，如此而已。 以下是成功者必备十三个价值连城的习惯，我们称之为"有钱人的习惯"。

　　习惯一：成功者清楚地了解他做每一件事情的目的。

　　成功者虽重视事情的结果，但更重视事情的目的，而目的的清楚则有助于他达到结果并且享受过程；

　　习惯二：成功者下决定迅速果断，之后若要改变决定，则慎思熟虑。

　　一般人经常在下决定时优柔寡断，决定之后却有轻易更改；成功者之所以能迅速下决定，因为他十分清楚自己的价值层级和信念，了解事情的轻重缓急，因此能有系统的处理；

　　习惯三：成功者具有极佳的倾听能力。

　　倾听并非是去听对方说的话，而是去听对方话中的意思。倾听的技巧包括：一、倾听时不打断对方的谈话；二、把对方的话听完；三、即使不需要记录，你都可以听出来对方的意思；四、把所有的问题记在脑海，等对方说完后在一同发问。

　　习惯四：成功者设定"当日计划"。

　　成功者在前一天晚上或一早就会把当天要处理的事情全部列出来，并依照重要性分配时间。他管理事情而非管理时间。

　　习惯五：写日记。

　　写日记的法则：一、保持弹性，重表达思想，而不用太多严格规则；二、持续；三、用来设计你的生命价值和中心思想；四、记录每件事情的差异化；五、记录特殊时刻及事件；六、解决问题；七、学习问更好的问题；八、在日记上写下自己的宣言；九、把每日写下的东西在月底复习；十、深刻自己的记忆和经验。

　　习惯六：做喜欢的事。

　　习惯七：勤于练习基本动作。

　　习惯八：运用自我暗示的力量。

　　自我暗示就是把目标用强烈语气不断念出声音，告诉自己，让潜意识无法分辨真假，因此相信它。

　　习惯九：运用冥想的技巧。

　　当你不断想象自己达成目标是情景，潜意识会引导身体作出那些效果。

　　习惯十：保持体力或创造更多精力。

　　习惯十一：成功者人生的目的通常超越自我，立志为大多数人贡献自己的力量。

　　为使命而非为金钱工作。

　　习惯十二：成功者有系统。

　　成功者都有一套方法来整理思想、行为，因此能不断实践在自己身上，并且教导别人。

　　习惯十三：成功者找方法，失败者找理由。

　　成功者愿意做失败者不愿意做的事情。

本文读过后，本人觉得的确能在自身找到不足之处，故转载下来供大家参考。希望与大家共同交流，大家能共同进步。QQ：443122500

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为什么会出现这种情况，其实有时做销售就是做人，如果人做好了，你的销售也就自然做好了。许多人可能片面的认为，只有那些找不到工作的人，在被逼无奈的情况下才会去做销售工作。甚至不敢对朋友说自己是在做销售工作的，好象一说出来会很没有面子一样。其实事实恰恰相反，做销售虽然辛苦，但也是世界上最有前途的职业。一位销售大师曾说过：“只要你拥有成功的销售能力，你就拥有白手起家成为亿万这 富翁的可能。”所以做为一名从事销售工作的人员，要想真正的成为顶尖级的销售人员，就必须具备以下四种必备的心态，才有可能把销售工作做好。

一是要学会寻找动力的源泉。世界上90%以上的富翁都是从推销行业开始起家的。例如：李嘉诚、宗庆后等人物。

二是要有自我肯定的心态。一个人首先要喜欢自己，要先把自己推销给自己，才可能很好的把自己推销给别人。所以做为销售人员一定要有自信与热情的人生态度。你的一言一行都可以看出你是否有自信。其实适当的外表装饰也可以让你更有自信，也就是说要有好的仪容仪表。因为顾客购买的不仅仅是商品，他更看重你的专业形象及服务态度。

三是要拥有成功的渴望。成功也就是设定目标并达成目标。如果一个人连渴望成功的心理都没有，那么他就不可能有动力去完成某些工作任务，因为这种人在还没有做某件事之前就先给自己说自己不可能做好这件事情，这样一来他真的就做不好某件事情。其实世界上没有人做不到的事，只有你想有到的事情。

四是要有坚持不懈的精神。在人生的道路上会有很多崎岖坎坷路要走，有时不可能一帆风顺，这就需要你有坚持不懈的精神。好的开始是成功的一半，但是坚持却是成功的支柱。虽然有时坚持并不一定马上能够成功，但是不能坚持绝对是半途而废。记得英国首相丘吉尔，在别人问他为什么能成为首相。他只说了三句话来回答这个问题。他的这三句话是：“绝不放弃”、“绝不绝不放弃”、“绝不绝不绝不放弃”。

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我永远是一位优秀、创新的营销人，我永远在销售、我永远都能销售，销售是我的核心武器，创新是我生命的真正所在！

一、成功营销团队的修身理念

我们经常说家有家规，国有国法，团队应该有团队的行为准则。一个人想要成功就必须融入一个能让他成功的团队，而成功的营销团队倡导的是一种什么样的修身理念呢？我想“创新、亲和、专业、诚信”应该成为我们营销人员一切行动的准则，这八个字是指导我们成为一位优秀营销人的坚强基石。

创新：思想解放视野开阔，与时俱进。

亲和：沟通交往亲切随和，待人友善。

专业：业务精通领先同行，体现价值。

诚信：为人处世真诚有信，一诺千金。

这八个字表面去理解其实大家都明它的含义，但能否每天坚持用心去体会，用行动去实践呢？请记住这样一句话：一年如一天，每天把简单的事情做好就是不简单，把容易的事情做好就是不容易。作为一名营销员要想比别人多销售产品、成就自己，你就需要具备这样别人所没有的毅力。

如果你具备了这样的毅力，这说明你勇敢地迈出了第一步，接下来你要知道自己该做什么？

二、一位优秀、创新的营销人该做什么呢？

我认为在任何一间公司，一位优秀、创新的营销人员他不仅仅是公司营销制度的参与者，合作者，他更应该是公司营销政策忠诚的执行者、坚定的推行者、最大的受益者。

在新时期，优秀、创新营销人的标准就是要会学会在整个营销管理过程中学会自我提升、自我发展，懂得在公司营销政策制度下如何最大限度去帮助客户发展获取利润，协助客户提升营销能力及修养，而在此修炼的过程中，自身的各项综合能力也得到长足的发展。

我们常常会听到这一句话：你以为你是谁呀？对，我们千万不要以为自己是谁，很了不起的，因为你只是一位很普通的人，你时时刻刻要在你的心目中牢牢树立起“忠诚、专业”的营销服务理念。

三、    积极树立起一种忠诚、专业的服务观念。

现代企业在竞争中获胜需要很多因素，但其中有三个关键的：人才、经营理念、核心技术。而人才永远摆在第一位的，没有人，所有的事都可能一事无成，但是不要以为自己是人才就尾巴飞上了天，因为在目前竞争激烈的市场经济条件下从业观念的首先要求就是：忠诚于自己所选择的这份职业、忠诚于自己所服务的公司。

众所周知：奔驰比宝马更具价值，而劳斯莱斯又比奔驰更有价值品位，很多事实可以验证：在现代商品经济社会中，“价值”是衡量一切商业行为的标准。所以作为一位营销员，当你每次和公司争取利益的时候，首先要扪心自问：我为公司创造了多少价值呢？我为我的客户带来了多少利润呢？我想要争取的利益合适于我现在的自身价值吗？

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正如存在着不同类型的销售人员一样，也存在不同的方法来进行人际交往。下文将介绍一些技巧，帮助销售人员扩大自己的人际网络。 体现自身价值、了解谁是你的客户及他们的需求，并在此基础上不断提高自身价值。这其中包括自信心以及对产品、公司和行业的专业知识。越是能提供更多的价值，销售员就越容易吸引到更多新客户。不过，要确保所销售的产品和潜在客户的需求相吻合。

另外，设法将自己与竞争对手区分开来。 宣传自我 大胆地表达观点，让客户知道你的价值，并尽力宣传自己；向一些行业杂志和报纸投稿，以便让别人了解到你所在公司的新闻事件；努力让他人记住你、记住你的公司以及你能提供的服务。

三思而后行，在推销产品前，销售人员要想一想可能会遇到哪些潜在问题，以及当遇到这些问题时该怎样解决。考虑得越仔细，在扩大自己的人际网络方面就会做得越成功。

帮助每一位客户。不管与销售产品行为本身是否有关，销售人员都应竭力给客户提供帮助。有时需要帮助客户提高知名度,有时需要帮助他们打开市场。帮助客户发展，实际上也是帮助自己发展。作为回报，客户往往会把你介绍给更多新的客户。建立人际网络最有效的办法，就是让了解你的人把你介绍给更多的人。鉴于难以知晓哪位客户会起到推荐作用，所以最好竭力帮助你的每一位客户。

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八字方针：认真、敬业、守时、守信。带千军万马，首先要带动自己。知恩、惜恩、报恩、知福、惜福、造福。世界上没有爱，这个世界就像一座坟墓。珍惜才能拥有，感恩才能天长地久。爱自己的孩子是人，爱别人的孩子是神。世界上最难打开的是心门，世界上最难走的路是心路，世界上最难过的桥是心桥，世界上最难调整的是心态。风跟太阳打赌，看谁能让地下的人脱下衣服，结果，风越吹，人越裹紧衣服。太阳微微一笑，照在人的身上，不 一会儿，人就自愿地脱下衣服。这表明，用温情关爱别人比用冷风批评别人更重要。世界上所有的事情，用权力解决不了，用金钱解决不了，只有用爱才能从根本上解决。废话一多，智慧就少。一个人适当性情是成就任何大业的首要。人生最大的幸事是快乐。二十一世纪不是金钱和权力的管理，而是领导人影响力的管理。

....人有两个门，打开就好了：家门－－成长的地方；心门－－成功的开始。清水出芙蓉－－好的环境才能出好的人；雕琢出自然－－不断塑造才能出人才；润物细无声－－领导人带动不需要过多说教。大格局，才会有大智慧。赶走脑中的小人，唤醒心中的巨人。经验是插上飞向成功的翅膀。上流社会－－人捧人高；中流社会－－人不睬人；下流社会－－人贬人低。人生最困难的时候是给一声声鼓励。激情－－就是干什么都有这么一股子劲。多做有多错，多错再多改，多改多经验。抱怨领导人是兵家之大忌。做事说话要：重点、效率、速度、简单、重复、快乐。

....九字箴言：单纯、相信、听话、照着做。千错万错，都是自己的错，千变万变自己要改变，千点万点名师指点。将帅无能，累死三军。一只狮子带一群绵羊－－个个英勇善战；一头绵羊带一群狮子－－个个软弱无能。异体同心万事兴；同体异心万事休。团结一切可以团结的力量，把人心凝聚在一起才能战胜一切。

....五多：多说宽容人的话；多说尊重人的话；多说关怀人的话；多说鼓励人的话；多说商量人的话。

....五少：少说抱怨的话；少说做不到的话；少说命令的话；少说讽刺的话；少说批评的话。

....修养五度：成熟度、信赖度、忠诚度、柔软度、兴奋度。

....领导人的四度一力：忠诚度、成熟度、弹性度，柔软度，判断力。心态好不如状态好。 要想得到别人的爱，首先要自己爱自己。得意不忘形，失意不变形。听了一百句话，顿悟一句话，是前面听99多句话的累积。我们改变的速度要超过团队成长的速度。世界上最伟大的合作是亲情合作。言教不如身教，身教不如境教。宁愿错误的热情，不愿聪明的冷漠。教育过的团队才是最大的财富。不要问国家为我们做什么，要问我们为国家做过什么；不要问团队为我们做什么，要问我们为团队做过什么；不要问朋友为我们做什么，要问我们为朋友做过什么；不要问家庭为我们做什么，要问我们为家庭做过什么。愈是成功的人，愈象稻穗一样愈饱满、愈弯腰。人只有坚持，才能得到别人的支持。感恩得助力，谦卑得人缘。

....领导人的三个基本能力：团队的目标是共同目标；团队的目标是唯一目标；尊重个别差异。当我们目标大于困难时，困难就不叫困难。稳在起点，赢在终点。跳高之前，先让心跳过。

....三做：做别人不知道要做的事；做别人不想做的事；做别人做不到的事。世界上最美的东西是心灵的感受。台上老师讲得好坏占10分，台下听众气氛好坏占90分。交朋友要有情有意，真情实意。教育团队，要耳提面命，不厌其烦，身体力行，暮鼓晨钟。不成功是99条抱怨别人，1条赞美自己；成功是99条赞美别人，1条抱怨自己不够努力。战胜敌人一万次，不如战胜自己一次。强迫自己把自己的思想抛弃，勉强自己走出来学习，勉强久了习惯了就可以成功了。

....阻碍成功的四个不良习惯：怀疑、安逸、抱怨、放弃。

....成功的四个习惯：永保学习的心；永远怀着感谢的心；培养最佳人际关系；培养正面积极思考方式。当你开始读第一本书时，你会认为你什么都懂；当你读越来越多的书时，你就会认为什么都不懂了。

....人不应有：自我、自大、自负；人应该：自由、自主、自立。永远不向命运低头，永远不要向恶劣环境低头，永远向高难度挑战。一句好话可以开启人们的心门。学到什么并不重要，而做到了什么才最重要。一日之计在于晨，一月之计大于初，一年之计在于春。气死你的人就是你自己。领导人的关爱会成为朋友成长的动力。太阳能的原理，集中在一个焦点上才能产生热。梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出。泰山崩于前，而行色不变。太平盛世不见真人，兵荒马乱才见英雄。

....哈佛大学理念：一个人成功与失败，不在于能力与经验，而在于思维方式。永远告诉别人我们今天做什么，不要告诉别人明天应该怎么做。吵架让别人赢，批评让别人赢，抱怨让别人赢，我们就只要一样－－成功。我从来不在不该浪费的地方浪费我们的时间。

....梦特索立教学法：高年级与低年级一起教育。积极＋积极＝2倍的积极；积极＋消极＝抵消；消极＋消极＝2倍的消极。感谢挫折和困难，有磨炼才会有成就。永远做领导人心中想做的事。感觉比语言快10倍。团队的人数出来后，教育培训跟不上非常可怕。把控自己情绪的人，就能把控自己的未来。一磅的消极，胜过一吨的积极。团队中消极是最大的毒药。给别人一碗水，自己要有一桶水。高等动物经营效率；低等动物经营忙碌。靠近冰块你的心一定会凉，靠近火炉你的心一定会热。一列飞速的列车就怕急刹；一驾飞在空中的飞机突然停下就会掉下来。人们最佩服的人，不是一路往上跑，顺风顺水的人，而是摔倒了，百折不挠，爬起来继续跑的人。风筝会飞是因为逆风，人会成长是因为逆境。

....四句魔术话：人们不是听你说什么，人们是看你做什么；知道了不去做等于不知道，做了没结果等于没有做；已完成的小事胜过计划中的大事；成功的人排除万难，失败的人被万难排除。我们每个人都要学好一个“笨”字，意思为竹子本来面目：竹子成长节节突破；竹子破开要虚心；竹子要群生（境教）。

....我的人生经验告诉我：当我消极悲观我时候，等待我们的只有失败。只要思想不滑坡，办法总比问题多。先给心态和观念，而不能先给能力。因为先给能力，他就只会做事不会做人。领导人答错卷比交白卷还可怕；吃错了药比不吃药更可怕。千军万马只带自己。千里之堤，毁于蚁穴。没有耐心的爱心不叫爱心。新人有冲劲，老人有经验，两者一结合，就会有好戏。

....六类人：该讲的话也讲，不该讲的也讲的人；广播站传播是非；墙头草两边倒；听到垃圾后批评部门领导；是非太多离开；晓理大义，明辨是非。你不能改变你的的面容，但你可以改变你的笑容。曾经我们被人爱，所以我们要爱人。做任何事情，都要从自己开始做。世界上最大的敌人，不是别人而是你自己。富有却仍然努力，才是真正了不起的领导人。为成功者做事并不是献媚，而是可以偷得成功人的经验和时间。向成功者学本事，还要给成功的人源源不断的灵感。感情交流，思想才能沟通。今日事今日毕。说别人需要的话，一生会更快乐。人与人之间所以会产生误解，并非意见分歧，而是缺乏了解。每经历一次困难，在人生路途上就多了一道保障。成功领导人的智慧，就能启发人心向上。多一份感恩，少一份埋怨。 用感动打动别人，用感动让别人行动。要团队有生命力、战斗力，就得处处从自己做起。笨人征服世界，聪明人征服自己。跟10个人建立友谊，10分助力，跟100个人建立起友谊，100分助力。1+1=2，叫数学，1＋1＝11，这叫经济学。目标大问题小，问题大目标小。暂时的合作靠借力，长期合作靠实力。团队的目标是大家的福气。

....快速成功的两大物质：大公无私的热诚；懂得欣赏每一个人。经营别人的企业不如经营自己的事业。丰富自己又丰富别人。好的生活需要名师，名师提升我们的人生观。见多大的场面，下多大决心。听进去，可信度20%，看进去，可信度80%。一个人的观念偏差要等三、五年之后才能显现出来。自以为聪明绝顶，结果智慧在二楼。一念之差上天堂，一念之差下地狱。去掉杂念－－留下概念－－建立观念－－树立信念。出路，出路，出了门就有路；困难，困难，困在家里就难。成功不靠奇迹，成功靠轨迹。有压力才会有动力。人的最大自然资源是人的潜能。再好走的路不愿走，走不到头；再不好走的路，一直走一定会走到头。当我不会为目标疯狂时，我们不会达成目标。老师爱您，您不一定成功；您爱老师，您一定可以成功.

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