作为未来几年后社会的主流劳动力和消费力的80后人群.我们崇尚健康时尚,财务自由,的生活方式.你准备好了吗?真的准备好了吗?你准备好什么了?


如何正确选择直销公司
直销立法在即，直销已经成为一种职业。各直销大鳄纷纷看好中国市场， 国内的直销公司也象雨后春笋一般，真的，假的，好的坏的，真是乱花渐欲迷人 眼，不知道该选择什么公司才好。但是如果我们仔细的去分析，毕竟还是有一些 规律可循的。

一 心态 很多朋友会以为心态在选择公司的时候不是很重要，其实不然。事实上 一个好的，成熟的心态将决定你选择的方向。我们可以问问自己，你到底为什么 选择来做直销？是为了金钱，还是财富？财富是什么，简单的说，财富就是一种 可持续性的收入，金钱者则刚好相反。我想大多数的朋友都是为了获得一种持续 性的收入，真正达到财富自由这样一个想法来做直销的，如果是这样，我们首选 的就应该是那些做的很规范稳定的公司。

二 拿牌 就是拿到国家颁发的直销牌照，按道理说，拿不拿牌不是一个最重要的因 素，但在中国这个市场，一家直销公司要想正常的发展，这是一个最重要的条 件。 直销法的出台意谓着什么？意谓所有的直销公司，直销商都要在法规的 约束下合法的经营。大家可能都看过直销法草案，公司要有8000万的注册资金， 2000万的保证金等等很多条件。我们可以试想一下，为什么国家要规定这些近乎 苛刻的条件，其实很简单，就是国家想规范整个直销市场，既然国家想规范这个 市场，那么他对那一些没有拿到牌的，却又在私底下操作的公司会有一个什么样 的管理手段呢？大家已经看到了，总理在他的报告中也提到了05年要严厉打击非 法传销。什么是非法，没有牌又在做直销的就是非法。 也有的朋友会说，没有关系，第一批拿不到我们就第二批。是的朋友，国家 会慢慢的放开这个市场，可是如果您仔细的想一想，真的是这样吗？我们先不要管 第一批和第二批之间的时间差多少？如果您选的公司没有第一批拿到牌，就会出 现一个问题，公司是继续暗地里做网络，还是等拿到牌在做？如果选择继续做， 那就是违规了，准确的说应该是违法了。那么直销法草案上有一条，申请拿牌的公 司两年内不能有违归的行为的。如果公司选择拿到牌再做网络，朋友，你有时间耗在 那里吗？ 那么怎么样去判断一个公司能不能拿牌呢？首选的应该就是能够参加9.10日厦门 会议的22家企业，不能说这一些公司全部都能拿到牌，但至少可以说，这些公司 以他们规范的管理和运行获得了国家的认同，进入了政府的视线。相队于没有参 加会议的公司来说，拿牌的概率是最高的。毕竟在这个行业里打擦边球的时间是 越来越少了，团对的建设只有在合法的条件下才有真正的市场空间。

三 公司 选择大于努力，这句话不一定正确，但是形容目前中国的直销市场却是非常 恰当的。公司的稳定和长久直接关系到你的努力会不会是白费，因为直销本身就是 一个管道的事业，当你辛辛苦苦的把团对做起来，刚刚要享受胜利果实的时候， 突然发觉你所从事的公司倒闭了，那个时候，可真是欲哭无泪啊！ 易经上有一句话叫亢龙有悔，赢不可久。世界上任何一件事不可能永远都处 在顶峰。这是千古不变的真理。就象人有生老病死一样，一个企业也会有几个阶 段，不是最大的公司才是最好的公司（相对于自己而言）。所谓的直销企业只是销 售方式不同于传统的公司而已，他必须也必然要具备所有传统企业应该具备的特 点。

所以直销企业的发展也必然会经过四个阶段： 1.诞生期 这个阶段企业就象刚刚长出的一棵小树，没有经过市场的考验，，能否永续经营 很难说。2001年世界直销联盟有一个统计，在2001年之前全世界共诞生过3万多家直 销公司，但超过十年历史的却只有29家。也就是说，大多数企业都走不到十年。十 年，是直销企业的风险期，考验期，十年之内该发生的一定会发生。在这十年期间， 每年公司的财政状况都有急转直下的可能性。这个时候进入公司会有很高的风险。

2.成长期 一般时间都应在十年以后，销售额在5000万-5亿美金之间，并且每年的营业额 都在快速的增长中，这时的企业正处于高速稳定的发展中，发展的空间也最大， 是最佳的进入期。

3.成熟期 这个时候企业每一年的销售额几乎都是差不多的，上下波动的幅度不会很大， 企业的规模虽然已经很大，但发展趋向于缓慢，发展空间已经不是很大，不宜 进入。

4.衰退期 这是一个企业的必经阶段，也是一个最不宜进入的时期。这一个衰退期，不是说 企业的倒闭，而是指企业停止了发展。但是这一个阶段往往被企业的规模和销售额 所蒙闭，往往需要细致的分析和研究才能了解。

简单的说了这些，只是希望能给一些正在选择公司的朋友一点启发，当然 选择一家公司还有产品和制度方面的关系，但对于中国直销来说已经不是最 重要的事了（相对来说）！


如何选择?
直销条例已经出台，对于有志从事直销的朋友来说，是个前所未有的时机。但现在我们有句行话，叫做：选择大于努力！选择不对努力白费！据有的资料反应，目前中国大大小小的直销公司已达二万家，真是鱼目混珠，良莠不齐。在美国1991年曾有2万家直销公司，而到2000年这2万家只剩27家。大多数公司寿命不会超过5年，有的甚至一两年就倒闭了。而在中国这个时间更短，很多公司几个月就没了。由此可见选择的重要性，谁也不想辛苦了一段时间到头来公司都不存在了，再从头再来。本人就经历过这方面惨重的教训！所以如何选择，对一个经销商来说，至关重要。因为不仅仅是你个人的选择，也是为你以后的朋友和团队选择。尤其对一个从未从事过直销的新人来说，更是不可缺少的能力。本人研究直销多年，虽未取得大的成就，但愿就几年来的经验和教训写出来，和大家一起探讨，仅供参考！
一，公司：
1， 首先要合法。随着国家《直销管理条例》的出台，行业越来越规范化，非法的公司是做不长久的，没有人愿意永远生活在灰色和阴暗中。所以合法稳定长久已经是很多行业人的首选。
2， 实力大。实力代表一个企业能做多久，企业的生存期关系到直销商的切身利益。同时也从另一方面说明了企业的诚信度。没有实力的企业生存的概率是几乎为零。
3， 最好是世界品牌，这是杨教授的一个标准，现在经济越来越全球化，从传统行业我们也可以看出，人的需求越来越注重品质。而且拥有世界品牌的公司你也根本不用担心会消失。
4， 有10年以上的历史，很多新的公司都在宣扬所谓的“先机论”，时机是很重要。但一家公司如果连风险期都没度过，你自己不知道它到底可以生存多久，你怎么去和别人分享？事实很多公司做了几年就夭折了，我相信在中国这个概率会更大，很多公司本身就是短期行为，几个网头找了家生产厂家，设计了一套所谓最先进的制度，其实就是捞一把就跑，当然包装的都挺好。
5， 市场空间要大，很多老的直销公司经过多年的运做，市场空间已经很小。对一个新人来说要取得成功，难度会更大，这也给了很多新的直销公司一个宣扬的法宝。
二，产品：
1， 具有国际竞争力，你所选择的公司不仅要面临国内哄拥而上的公司的竞争，还将面临国外直销巨头的竞争。顾客是没有忠诚度的，他永远只会选择品质最好的产品。谁也不想自己辛辛苦苦开发出来的顾客以后被别人抢了去。
2， 性价比强，同样的产品比品质，同等的品质比价格。
3， 具有功能型，在中国目前阶段，人们的保健观念还不是很到位，有功效的产品会更受欢迎。
三，制度：
制度是一家公司竞争的利刃，很的新的直销公司就是靠制度战胜老的直销公司，但也被很多新的直销公司所利用，就象中国目前的新公司，制度一家比一家优越，就好象天上会掉馅饼一样，坐在家里就可以拿钱，导致很多直销新人上当受骗。单就制度而言，没有完美的制度，关键看适合。在所有的因素中制度是做容易超越的一个因素。时代在前进，任何事物都在发展变化，没有永久不变的东西。
四，时机
任何的生意，任何的行业都有时机问题，跟着别人走是永远也难有大的成就。所以在这点看来，新的公司更有竞争力，因为市场是空白的，空间比老的公司大。从生意的角度看，任何一家直销公司开业前一年和后两年是最好的介入时机。8年以后会进入成长期，20年以后会进入一个成熟衰退期，这是任何一家企业逃脱不了的规律。
五，系统
直销市场越成熟，竞争越大，系统的重要性就越强，现在很多有识之士都在寻找好的系统，建立自己的系统，这才是在直销界永远立于不败之地的不二法宝。任何的公司和产品都只是一个载体，没有长盛不衰的公司，安利在北美被他的另外一家公司捷星取代就是最好的例证。
以上只是本人的一些粗浅的看法，选择任何一家公司都要看他的综合实力，公司，产品，制度，时机，系统，缺一不可。而不仅仅是因为制度或是所谓的还没“开盘”，或是“先机”。