一、工作动机

测试要点：过去和现在对工作的态度，对所从事工作的评价，离职的原因。求职的目的。对所求工作的期望。对个人发展的打算，对个人收入的要求等

下面是转载的鄂总的文章！真的是受益匪浅！大家一起来分享一下！

       记得松下幸之助在自传里曾经说过，只有在行业状况好的时候才能赚钱的企业不是成熟的企业，真正成功的企业应该在行业不景气甚至衰退的时候，依然能够保持增长，这样的企业才能做久做大（原话不记得了，大意是这样）。

      有喜欢打牌的朋友说，打牌重要的不在于抓到一手好牌，那是碰运气，关键是要如何把烂牌打好。NBA里很多大腕说过，不能在客场赢球的球队，无法获得总冠军。

   现代销售理论奠基人戈德曼博士告诫我们：“把一个不合适的人放到销售岗位上，一开始你就失败了。”不是所有的人都适合做销售，也不是所有做销售的人都能成功。从销售人员个人角度看，决定其业绩高低的因素有他的基本素质、观念、能力等。有人把能力和素质混为一谈。其实二者是不同的。能力可以在短期内培养，而素质则是在短期内无法培养出来的。所以，销售人员要想迅速提升业绩、在销售领域站稳脚跟，就需要清楚地了解作为优秀的销售人员需要具备哪些能力，并在平时注意训练以有效提升这些能力。

   地震过去好几天了，我的病好了，可是灾难还在继续----
   2008年5月12日，大家记住了这个历史性的日子！在地震的前两天晚上，我就莫名的难受！一晚上没睡着！朦胧中一次次的感觉到有人要将我的魂魄带走！我在拼命的挣扎----使劲的喊----可是听不到自己的声音！那一刻我知道那不是梦，因为我根本就没睡着！一晚上有五六次这样的恐惧！最后我直接不敢闭眼，不敢不出声！一个劲在哼哼着，因为我怕一旦我听不到自己的声音，一旦闭上眼就再也不会醒来！
   我不知道我的身体为什么会突然有这样

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春节回来，我们同住的两个同事因为学习期满而分别回了高密和诸城！所以原本热闹的房子冷清了不少！

吴哥说另一个同事小姜想过来一起住，可是却不想离开他们那边的房子！希望我们一起搬他们那边住！可是我却不想离开我们这边的房子！因为我觉得我们这边的房子还是不错的！离公司还近！

吴哥说，要不咱们一起去看看他们那边的房子吧！据说他们那边的房子很好！一楼带院，冬暖夏凉,三室一厅，有热水器，可以洗澡，有电视有家具！600元/月!为了配合吴哥，且感觉他们那边环境应该比我们好，就一起去了！结果－－－一开

经常想起自己初入销售行业的幼稚行为！　 　　1、 把“教条式”的销售套路当金科玉律。 　　2、 用“自欺其人”的销售话术在客户面前背书。 　　3、 为“知已知彼”把客户当成犯人审问。 　　4、 为“获取信任

规矩一，酒桌上虽然“感情深，一口闷；感情浅，舔一舔”但是喝酒的时候决不能把这句话挂在嘴上。 　　规矩二，韬光养晦，厚集播发，切不可一上酒桌就充大。

“我只拿这点钱，凭什么去做那么多工作，我干的活对得起这些钱就行了。”

　　“我们那个老板太抠门了，只给我们开这么点儿工资。”

　　“还有，经理干的活也不比我多多少啊，可他的薪水比我高出一大块，他拿的多，就该干的多嘛，我只要对得起这份薪水就行了，多一点我都不干。”

大多数情况下，许多企业员工都会有这样的抱怨。

　　抱怨公司的老板；抱怨工作时间过长；抱怨公司管理制度过严……。有时，抱怨的确能够赢得一些善良人的宽慰之词，使自己的内心压力暂时得到一