1.不服输的性格

刚强果断，具有不到长城非好汉，不取得成就誓不回头的毅力。否则，我们早就被快速消费品行业抛弃了。

2.坚强的意志

坚毅不拔，富有耐性，在那些市场环境恶劣的市场，都是有了我们含辛茹苦的耕耘，不屈不挠的斗志，才有了今天的销量成倍增长。

3.反映灵敏的思维

快消行业需要快速的思维去捕捉市场信息，找到下一步的决策支持，及时对市场做出反映。在遇到不同的客户的时候，运用不同的解决办法，通过快捷的思维，对情况及时做出反映。

4.敢于面对压力

每月的销量目标、每天的客户开发数、每周的回款额、每个售点的生动化要求……各类市场的开发管理难度、各种客户合理无理要求、各类内部外部的指标，都需要从业人员敢于面对压力，不向压力屈服，勇于面对挑战，具有超强的面对压力的能力，这样才有机会去获得成功！

5.良好的培训

本行业人员是受过最多培训的行业之一。快速消费品的行业特征，让我们可以在最大的范围内与同行切磋和交流，让我们可以进行无边界的销售和发展，从网上就可看出，快速消费品行业是最活跃、最积极、站在市场最前线的一个行业。

6.丰富的实战经验

通过一个客户又一个客户的拜访，一个市场又一个市场的走访，来实现区域的开拓、销量的增长、贷款的安全、价格的稳定、团队的发展。实战出真知。不断通过实战吸取经验，并在实战中运用和总结经验，才能达成人生最高境界。

7.谦虚地学习态度

正是由于这个行业的庞大，我们才有更多的学习机会；正是由于该行业的复杂，我们才会有更多的问题，需要学习别人的经验来解决；行业竞争的激烈，使我们不得不谦虚地进行学习。

8.无限的沟通交流

交流使人进步，我们其实都站在巨人的肩上，因为快速消费品行业很多是世界一流企业，上百年的、全世界各个市场的经验都在该行业进行无隙的沟通和交流。

9.行为规范

在此行业，外资国际品牌进入国内较早，它们通过多年经验对国内各企业进行了无私的经验奉献。可口可乐和宝洁百年经验均通过人员流动在同行业中广为流播和演绎。

10.超强的管理能力

该行业可以说是客户覆盖面最广的行业，我们不只是针对批发市场的经销商，我们还必须面对国际大卖场、连锁超市、便利店、公园、娱乐场所、政府机关等等。当该行业的佼佼者在说他们在同时管理二十几个销售渠道、产品已经覆盖到每个城市每个城镇每个农村的各个售点的时候，其实都在体现他们管理客户和与客户打交道的能力，主管管理市场、管理业务、管理员工以及全盘规划和统筹的能力。

11.能适时打破常规

我们可以看到，无论是老牌企业如可口可乐，行业新秀如华润啤酒、巨能体饮等，均在进行品牌营造、渠道发展、客户管理等方面的积极探索，力图打破常规，寻找适合自己的方式，走自己的发展道路。这无不体现我们的勇于打破常规的精神。健力宝的“爆果汽”畅销也是策划人员勇于打破常规所收获的丰硕成果。

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