<![CDATA[PrometheusNew]]> http://hi.baidu.com http://hi.baidu.com http://img.baidu.com/img/logo-hi.gif http://hi.baidu.com/prometheusnew zh-cn www.baidu.com 5 <![CDATA[希望博友支持]]> 类别：默认分类 查看评论]]> 2007年06月14日 星期四 下午 04:27 http://hi.baidu.com/prometheusnew/blog/item/e7cc022325d3ad4f93580746.html <![CDATA[还你一个干净的浏览器--IE反修改大揭密]]>        熊猫烧香、我相信大家都是知道的，其实我也是一个受害者之一，有一次在寝室做网站的时候，也不知道怎么会是，可能是自己做网站的时候参考其他网页的时候，不小心种招了，可是那个时候这种病毒刚出来也不知道是怎么会是，只看到自己电脑里的.exe文件都是熊猫的图标，一气之下，所这些文件都删除了，可来就可以继续使用电脑了，可是问题还是存在，最后通过瑞星网站才知道怎么样可以真正的去除这种文件，真是让我生气，我一天就做了，两次系统。耽误好了多时间。说回到底还是IE浏览的时候出了问题。有过还是有一些可以防范的办法的。

一、常规防范 

1. 卸载或升级WSH

WSH是Windows Scripting Host Object Reference的简称，Windows 9x系统把它设为默认的安装项。许多普通用户对WSH认识不多，当然也不会想到将它卸载。我们从微软的中文官方网站上可以了解到："WSH 给 32 位 Windows 平台提供了使用简便、功能强大和变化灵活的脚本。"，它支持的的ActiveX 脚本体系结构"可让用户能使用强大的诸如 Visual Basic Script 和 Java Script 之类的脚本语言，同时也支持 MS-DOS 命令脚本。"，并且"能使脚本直接在 Windows 桌面或命令控制台上执行"。由此可知，利用WSH结合脚本程序可以写出极剧杀伤力的病毒来。因此建议经常上网的普通计算机用户可以考虑卸载WSH。卸载方法：进入"控制面板"，选择"添加/删除程序"，切换到"windows安装程序"，选择"附件"，再选择"详细资料"中的Windows Scripting Host，最后点击"确定"即可卸载。此外，您还有一个更好的选择，升级到WSH 5.6。IE浏览器可以被恶意脚本改，原因就是IE 5.5以及以前版本中的WSH允许攻击者利用javascript中的Getobject函数以及htmlfilr Activex对象读取浏览者的注册表。微软最新的Microsoft Windows Script 5.6已经修正这个问题。安装WSH 5.6后可以完全消除浏览器中潜在的不安全因素，使您从浏览器屡遭恶意修改的恶梦中解脱出来！ 
附：WSH 5.6 For Win9X/NT及Win2000下载
http://download.pchome.net/system/patch/11065.html#

2. 屏蔽已知的含有恶意脚本的网页

如果你使用诸如NetCaptor、MyIE等外挂浏览器，就可以把含有恶意脚本的网页（当然，前提是您已经确认）屏蔽掉，以免今后再次受害。以NetCaptor浏览器为例，在想要屏蔽的网页标签上单击鼠标右键，在弹出的菜单中选择"Add To" →"Add to PopupCaptor"，然后在弹出的确定框点击"OK"即可。如果您常用的是IE浏览器，选择菜单栏里的"工具"→"Internet选项"→"内容"→"分级审查"，点击"启用"按钮，在弹出的"分级审查"对话框中切换到"许可站点"标签，输入您想屏蔽的网站网址，随后点击"从不"按钮，再点"确定"即可。

3.设定IE浏览器的安全级别

由于IE遭到修改往往是因为浏览了含有恶意脚本的网页，因此在IE设置相应的安全级别即可避免IE再次遭到恶意修改。设置方法：在IE的菜单栏中选择"工具"→"Internet选项"，在弹出的对话框中切换到"安全"标签，选择"Internet"后点击"自定义级别"按钮，在"安全设置"对话框中，把"ActiveX插件和控件"、"脚本"中的相关选项全部选择"禁用"或"提示"即可。如果选择了"禁用"，一些正常使用ActiveX和脚本的网站可能无法完全显示，建议大家不要因噎废食，还是选择"提示"吧。

4. 使用更新版本的操作系统

如果您是使用Windows 2000/XP的朋友，可以通过禁用"远程注册表服务"来阻挡部分恶意脚本。具体方法是：在"控制面板"→"管理工具"→"服务"中右键单击"Remote Registry Service"，在弹出菜单中选择"属性"，打开属性对话框，在"General"内将"Startup type"设为"Disabled"。这样也可以拦截部分的恶意脚本程序。

5. 使用防火墙及杀毒软件

这可能是遇到这类问题后大家首先想到的。但根据我的一点实际经验，这并不是很管用。防火墙我从来不用，杀毒软件只用诺顿，每次遇到含此类恶意脚本的网页，诺顿尽管会弹出一个个的警告框，可IE还是被照改不误。也许是现在的杀毒软件对这类脚本恶作剧还不太感冒吧。如果您正在使用的杀毒软件或防火墙可以有效遏制这类脚本，不妨写信告诉我，和其他朋友一同分享吧吧：）

二、工具修改

1. 老牌系统修改工具Megic Set

Megic Set--"超级兔子魔法设置"系列软件可以说是国内最棒的共享软件之一，和经典的Tweak系列软件都有得一比。现在最新版本的超级兔子又新增了一个小工具"超级兔子注册表保护器"，它的作用就是保护您的注册表不被恶意修改，以及被修改后的及时恢复。保护器得使用方法很简单：先在左边的复选框内选中您想反修改的项目，然后点"清除"按钮，它便会弹出一个确认框，提示非安装Windows时自带的和IE有关的注册表项将被清除并恢复到初始状态，点击确定即可。当然，如果您想保留某些自定义的项目，可以通过"超级兔子魔法设置"修改，具体的使用方法很简单，相信您一看就会明白。另外，您也可以点击"保护"按钮，这时保护器就会最小化在系统托盘，时刻保护您的注册表不被修改。最后，您还可选中"开机自动运行………"前的选择框，保护器就会在您每次开机时运行，这样可以做到防范于未然，您就可以高枕无忧的上网了。

2. 金山毒霸的反修改工具Duba_RegSolve

这是金山毒霸针对目前网上横行的恶意网页而开发的反修改小软件。您可以用它来恢复注册表的默认设置。打开它的界面，您可以看到它的反修改选项较全面，而且软件操作也很直观，相信不用我多做介绍您也很容易上手。

除此之外，在网上还有不少小软件可以对注册表的某些项目进行修改。只是其中鱼龙混杂，也不及上文提到的两个软件全面和安全。所以在此也无需多做介绍。

三、手动清除

1. 注册表被禁用

对注册表的编辑是解决本文所涉及问题的关键所在，而许多朋友在打开注册表修编辑器时，却发现居然连注册表都被"管理员禁用"了！其实这也是含有恶意代码的网页文件捣的鬼。如果您的注册表也被禁用了，可以按下面的方法来解锁：

1.)新建一个文本文件，输入以下内容（注意保持文本格式）：
REGEDIT4

[HKEY_CURRENT_USER＼Software＼Microsoft＼Windows＼CurrentVersion＼Policies＼System]

"DisableRegistryTools"=dword:00000000
点击"文件"菜单，选择"保存"命令，以"recover.reg"为文件名保存在任意位置。
2.)双击该"recover.reg"文件，系统弹出"是否确认要将 recover.reg 中的信息添加进注册表"的确认框，点"是"，随后，系统提示"recover.reg 里的信息已被成功地输入注册表"，再点击"确定"即可将注册表解锁并进行随后的修改。

2. 开始菜单的"运行"消失

在"运行"栏中输入regedit是我们常用的打开注册表编辑器的方式。然而有些含恶意代码的网页甚至连这里都不放过，难道它们认为凭这就可以阻止我们对注册表的反修改吗？没问题，用两个简单的方法就可以把"运行"恢复。
其一，进入C:＼WINNT（Win9X的用户为C:＼WINDOWS），找到"regedit.exe"，双击它就可以打开注册表编辑器，接着请定位到：
HKEY_CURRENT_USER＼Software＼Microsoft＼Windows＼CurrentVersion＼Policies＼Explorer
找到"NoRun"值项，右键单击之，选择"修改"（或者直接删除更好），把它的值改为 0，重新启动电脑即可；
其二，新建一个文本文件，输入以下内容（注意保持文本格式）：
REGEDIT4

[HKEY_CURRENT_USER＼Software＼Microsoft＼Windows＼CurrentVersion＼Policies＼Explorer]

"NoRun"=dword:00000000
将该文件保存为run.reg文件，双击该文件，重启电脑后，再打开"开始"菜单看看，"运行"选项是不是已经恢复了呢？

3. IE浏览器的标题栏被修改 

这是目前最常见的修改IE浏览器的方式。它的反修改也很容易，首先打开"开始"菜单，选运行...... "命令输入"regedit"，点击"确定"即打开了注册表编辑器。然后请定位到：
HKEY_LOCAL_MACHINE＼Software＼Microsoft＼Internet Explorer＼Main 、
HKEY_CURRENT_USER＼Software＼Microsoft＼Internet Explorer＼Main 及HKEY_USERS＼.DEFAULT＼Control Panel
三处子项，您会发现在它们下面都有一个叫"Window Title"的值项（也可能只有一处有，关键是要修改HKCU的值项），用鼠标右键单击该值项，在弹出菜单选择"修改"，将它修改为默认的"Microsoft Internet Explorer"或者任意您希望看到的语句，最后关闭注册表编辑器并打开一个新的IE浏览器窗口，就能看到您设定的效果。 

4. OutLook的标题栏被修改

这个情况比较少见，至少我没有遇到过，只是有网友写信来询问，我才知道有些人居然无聊到这种地步。不过没关系，它的反修改同样很简单，打开注册表编辑器，定位到：
HKEY_CURRENT_USER＼Software＼Microsoft＼Outlook Express
子项下，找到值项"Window Title"，和反修改IE浏览器的方法一样来修改"Window Title"值。最后关闭注册表编辑器并重起OutLook即可看到效果。

5. IE浏览器的首页被修改 

这可能是目前网友反映最多的一个问题。一开始的时候解决这个问题很简单，在IE的菜单中选择："工具"--"Internet选项"--"常规" ，在"主页"一栏中进行修改即可。但随着事态的发展，形势日趋严峻：一些网站的站长将多个脚本程序联合使用，导致的后果往往就是首页被修改的同时，IE的"主页"选项也被禁用（按钮呈灰色不可用状态）！不过，没问题，现在我们就来解决这个问题。
请您打开注册表编辑器。定位到：HKEY_LOCAL_USER＼Software＼Policies＼Microsoft＼Internet Explorer＼Control Panel及HKEY_CURRENT_USER＼Software＼Policies＼Microsoft＼Internet Explorer＼Control Panel
两处子项，你会发现一个名为HomePage的DWORD值项，值为: 1 ，不必犹豫，直接删掉它，或者把值改为0。然后关闭注册表编辑器，新开一个IE浏览器，再依次点击"工具"--"Internet选项"--"常规"，你就会发现原来呈灰色的修改IE主页的按钮已经恢复到了可编辑状态。此时您就可以按自己的喜好随意设定浏览器的主页了。

6. IE浏览器的默认页及空白页被修改

打开注册表编辑器，定位到：HKEY_LOCAL_MACHINE＼Software＼Microsoft＼Internet Explorer＼Main子项，修改Default_Page_URL的值即可（原IE的默认页为http://www.microsoft.com/isapi/redi...&ar=msnhome）。
定位到：HKEY_CURRENT_USER＼Software＼Microsoft＼Internet Explorer＼Main子项，修改Local Page的值即可。

7. 每次开机后弹出一个网页

如果您每次开机后都会弹出一个IE浏览器，那就请您记住地址栏里的网址，然后打开注册表编辑器，定位到：
HKEY_CURRENT_USER＼Software＼Microsoft＼Windows＼CurrentVersion＼Run
HKEY_CURRENT_USER＼Software＼Microsoft＼Windows＼CurrentVersion＼Runonce
看看在该子项下是否有一个以这个网址为值的值项，如果有，删除它。下次开机时就不会再有浏览器弹出了。不过道高一尺，魔高一丈，有时候这样也未必能解决问题。遇到这种情况，您可以在注册表编辑器的菜单里选?quot;编辑"-->"查找……."，在"查找"对话框内输入开机时自动打开的网址，然后点击"查找下一个"，将查找到的值项删除。另外，如果您是使用Win98的用户，请在"开始"菜单中的"运行"对话框内输入"msconfig"，点击确定，打开"系统配置实用程序"并点击"启动"选项卡，检查其中是否有可疑的启动项，有点话请将其禁用（去掉程序前的勾），然后重起系统查看效果。如果您是Win2000的用户，可以copyWin98或WinXP下的"系统配置实用程序

8. 每次开机后弹出一个确定框

这是Windows登陆后的一个提示框，Win98的用户可以在组策略中自由定义提示框的内容。也可在注册表里编辑它。打开注册表编辑器，定位到：
HKEY_LOCAL_MACHINE＼Software＼Microsoft＼Windows＼CurrentVersion＼Winlogon 
该主键下分别有"LegalNoticeCaption"和"LegalNoticeText"两个值项。他们分别定义了该提示框的标题和正文内容。将这两个值项删除即可。


9. IE浏览器的鼠标右键被禁用

其症状即为打开任意一个网页，单击鼠标右键都无法弹出菜单选项。这给许多经常上网的朋友造成了很多不便。和上面一样，打开注册表编辑器，定位到：HKEY_CURRENT_USER＼Software＼Policies＼Microsoft＼Internet Explorer＼Restrictions,在该子项下有一个dword值为1的"NoBrowserContextMenu"值项，删掉它即可。

10. 右键菜单内被添加网站链接

很多朋友会在无意间突然发现，自己的右键菜单里不知道什么时候多出了一个"欢迎光临XXXXXX网站"的选项，点击之后便会打开浏览器进入这个网站。其实这往往是通过脚本程序在注册表里做了手脚。我最早遇到这种情况是在5、6年前，那时3721网站就采用了这种技术，在访问者的右键菜单加上了他们网站的快捷方式。解决的方法也很简单，定位到：HKEY_CURRENT_USER＼Software＼Microsoft＼Internet Explorer＼MenuExt ,仔细查看其下的子项，删除你不要的即可。当然您也可以照此格式添加自己的快捷方式，比如常去的网站等等。不过要是您对注册表不太熟悉的话，建议您先做好备份再修改。

11. 桌面上的图标全部消失

如果当您打开电脑，发现自己的桌面上居然空空如也，一个图标都不见了，您会作何感想？不用说，这十有八九又是"上网惹得祸"。如果您想恢复，请把注册表定位到：
HKEY_CURRENT_USER＼Software＼Microsoft＼Windows＼CurrentVersion＼Policies＼Explorer，
找到"NoDesktop"值项，右键单击之，选择"修改"（或者干脆删除也可以），把它的值改为0，重新启动电脑即可。看看，是不是又恢复到您熟悉的桌面了^_^？

12. IE工具栏（菜单）被添加网站链接

大家都知道，我们常用的软件如Flashget、ICQ等在安装后，会向IE的工具栏（菜单）中添加它们的快捷方式。现在有些网站也通过恶意脚本修改注册表来达到同样的效果。下面就让我们来解决这个问题，请把注册表定位到：
HKEY_LOCAL_MACHINE＼Software＼Microsoft＼Internet Explorer＼Extensions，您会看到在该主键下有一些形同"{XXXXXXXX-XXXX-XXXX-XXXX-XXXXXXXXXXXX}"的子键，仔细查看一下您就会明白，这些子键就是解决问题的关键所在，现在您只需将包含恶意网站链接的那个子键删除即可。另外，如果在HKEY_CURRENT_USER＼Software＼Microsoft＼Internet Explorer＼Extensions＼CmdMapping下有和您删除的形同{X......X}一样键值的值项，也请将它删除。完成后关闭注册表编辑器，重新打开一个IE窗口，看看工具栏（菜单）是不是已经恢复了？其实利用这个特性我们还可以DIY一个属于自己的个性工具栏。

四、说明

1. 注册表是Windows系统的核心部分，对它的修改一旦出现错误就很容易造成系统崩溃。因此，如果您在此之前没有这方面的经验，建议您采用文中提到的两个工具进行反修改；如果您希望借此机会了解和熟悉Windows注册表，那么建议您在修改前做好全面备份，以备今后恢复之用；

2. 现在的恶意脚本日趋复杂，往往是几段脚本程序混合使用，这可能需要您在反修改时灵活运用文中所提到的技巧。

最后，奉劝各位仍在使用此类脚本网页的站长，这种偃苗助长的做法不可能为你带来稳定的访问量，反而降低了你网站的品味。请为网络留出一片净土吧！


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类别：☆网络技术♀ 查看评论]]> 2007年02月26日 星期一 下午 08:16 http://hi.baidu.com/prometheusnew/blog/item/7f50ac86e16c9b3e66096e70.html <![CDATA[又一个孤独的情人节]]>      大学生时光真好，转眼间我大二的上半的学期就这样过来了，现在终于放假回家了，可是我的女朋友也回家了，马上又要过情人节了，唉~~~又是一个孤独的情人节。今天上网购物的时候偶然看到这样一篇文章，本人认为很值得学习，所以就载下来希望与博友分享

如何疼自己的女朋友! 

1.向新朋友介绍女友时，请搂着她的腰，而不是站在一旁用手指点。          
2.在街上遇见美女凝视时间不超过５秒，并迅速指出那位美女与她相比较的美中不足。    
3.如果她做错了事，心里已经很难过，请主动承担起你应该甚至不应该承担的责任吧      
4.听女友话的男人才会有出息，所以，你要乖乖听她的话。          
5.她可以欺负你，但你绝对不可以欺负她，因为她虽然欺负你，但是每次有什么好东西想到的第一个就是你！ 
6.要是她朝你哭，你要不厌其烦地哄她，直到她破涕为笑！ 
7.把她的照片帖到钱包，手机……一切经常看到的地方。 
8.离开她绝对不超过十天以上 
9.在她的朋友面前，希望你可以表现得比平时更疼爱她和紧张她的样子。 
10.大男人不表示霸道. 
11.温柔不等于没主见。 
12.潇洒不等于没交代 
13.不要老是在她问“去那里比较好”，“吃什么”等等的时候说“随便”，这不等于是你　在迁就她，只表示你没有心思搭理她。  
14．要经常对她说“我爱你”，否则她会假设你不爱她 
15．永远不要在公众场合对她呼呼吼吼又或是撇下她一人。 
16．她做错事情的时候教训她不要紧，最重要的是在那之后要哄她。 
17．发脾气时不要不理她，不要给时间让她冷静，其实她完全不需要时间冷静。 
18．可以陪自己的朋友，但一定要重色轻友。 
19．她看动画片，你不但不准笑话她，还要跟她一起看 
20．在她想你时，争分夺秒地挤出时间与她约会． 
21．看她的眼神无比专注。  
22．说话的语气情深意长。 
23．能做到客观地看待其它优秀的女孩，但主观认为她才是最好的 
24．有女孩和你说话，你要拉着她的手，如果她恰巧不在旁边，那么请你跟她们保持距离 
25．过马路的时候牵着她的手。 
26．要懂得珍惜和她在一起的每分钟． 
27．就算再忙，每天都不忘打一个问候的电话 
28．要常常唱情歌给她听。 
29．两个人都有发火的权利，但不能同一天, 如果那一天她发火了，那你就不可以发火了。  
30．女友生活中不顺心，你要循循善诱、帮忙分析，提出建设性方案若干  
31．要非常爱你的女友---她，坚决拥护女友的决定，服从女友的领导。 
32．留意其它女生不得超过５秒钟，看同一女生累计不得超过５次。 
33．即使全世界的人都不相信她，你也要无条件相信她。因为她也会同样对你． 
34．她穿了好看的衣服，你要衷心赞美。 
35．严禁在女士（３岁－８０岁）面前耍贫，放电。若有违反，视情节严重程度，由女友从　严、从快进行严厉打击，任何人、任何形式的狡辩，抵赖都将按妨碍司法公正论处。  
36．不抽烟。一经发现立即开除。 
37．与女友吵架每次陈述不得超过３分钟（含），音量不　得超过２０分贝（含）。 
38．要加强锻炼，强健身体,一口气抱她上到五楼 
39．在她心情遭透，蛮横发脾气的时候，抱　抱她，而不是和她理论。 
40．希望不会出现手机没电而她又没有其它办法联系到你的现象，如果能频频主动打电话告　诉她“我想你了”并随时汇报行踪则更好。 
41．她身上有很多缺点，她已经够苦恼了，请不必随时向她提醒． 
42．女友不讲理是撒娇而不是撒野。 
43．她所有的事情都好想跟你分享、虽然你不一定会明白但是希望你会装做你在听。 
44．最重要的一点：要永远认为女友是对的。因为，她是最爱你的   

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类别：默认分类 查看评论]]> 2007年02月03日 星期六 下午 01:12 http://hi.baidu.com/prometheusnew/blog/item/3e777dc680a2781b9d163d82.html <![CDATA[您未被授权查看该页]]>    今天上班测试一个网站的时候，突然遇到一个“您未被授权查看该页”的问题，因我用的是Windows Server 2003 ，所以对权限设置的问题很严格。

想到一个浏览器错误代码

400：您正在搜索的页面可能已经删除、更名、内容过期或暂时不可用。

401：您不具备使用所提供的凭据查看该目录或页面的权限。
401-1：您不具备使用所提供的凭据查看该目录或页的权限。
401-2：您不具备使用所提供的凭据查看该目录或页的权限，因为 Web 浏览器正在发送 Web 服务器未配置接受的 WWW-Authenticate 报头字段。
401-3：您不具备查看该目录或页面的权限，因为访问控制列表 (ACL) 对 Web 服务器上的该资源进行了配置。
401-4：您可能不具备使用所提供的凭据查看该目录或页面的权限。Web 服务器安装有筛选器以验证连接到服务器的用户，但您的凭据未能通过验证。
401-5：您试图访问的 URL 安装有 ISAPI 或 CGI 应用程序，在继续执行之前对用户凭据进行验证。该应用程序无法验证您的凭据
401-6:您为该 URL 提供的凭据现在无法验证，因为无法在 Web 服务器上找到与该 URL 关联的授权域
401-7:由于 Web 服务器上设置的 URL 授权策略，您不具备查看该目录或页面的权限。

403：您不具备使用所提供的凭据查看该目录或页面的权限。
403-1:您试图从目录中执行 CGI、ISAPI 或其他可执行程序，但该目录不允许执行程序。
403-2:您要查找的页面存在问题，因此无法显示。导致此错误的原因可能是：您试图显示配置为只允许执行和脚本权限的目录中的 HTML 页。
403-3:将网页保存到网站时出现问题。导致此错误的原因可能是：您试图将文件上载到目录或在目录中修改文件，但该目录不允许写入访问。
403-4:您试图访问的页面使用安全套接字层 (SSL) 进行保护。
403-5:您要访问的资源使用了 128 位版本的“安全套接字层 (SSL)”安全保护。要查看该资源，您需要使用支持该版本 SSL 的浏览器。
403-6:您试图访问的 Web 服务器上有一个不被允许访问该网站的 IP 地址列表，并且您用来浏览的计算机的 IP 地址也在其中。
403-7:您要访问的页面要求浏览器具有 Web 服务器可识别的安全套接字层 (SSL) 客户证书。客户证书用来识别您是否为资源的合法用户。
403-8:您试图访问的 Web 服务器上有一个不被允许访问该网站的 DNS 名称列表，并且您用来浏览的计算机的 DNS 名称也在其中
403-9:Web 服务器现在太忙无法处理您的请求。
403-10:您试图从目录中执行 CGI、ISAPI 或其他可执行程序，但该目录不允许执行程序。
403-11:您不具备使用所提供的凭据查看该目录或页面的权限
403-12:您的客户凭证所映射到的 Web 服务器上的帐户已被拒绝访问此网站。安全套接字层 (SSL) 客户证书用来识别您是否为该资源的合法用户
403-13:您的客户证书已经被吊销，或者吊销状态无法确定。安全套接字层 (SSL) 客户证书用来识别您是否为该资源的合法用户
403-14:Web 服务器配置为不显示该目录的内容列表
403-15:目前访问该网站的用户太多。Web 服务器已超过其客户端访问许可证限制
403-16:您的客户证书不可信或者无效。安全套接字层 (SSL) 客户证书用来识别您是否为该资源的合法用户
403-17:您的客户证书已经到期或者尚未生效。安全套接字层 (SSL) 客户证书用来识别您是否为该资源的合法用户。
403-18:指定的请求无法在为 Web 服务器上的该资源配置的应用程序池中执行。
403-19:为该应用程序池配置的用户没有足够的特权执行 CGI 应用程序。
403-20:Passport 登录服务器在登录期间向网站返回了一个错误。

404-1:您试图访问的网站的 IP 地址配置为不接受指定端口号的请求。
404-2:您所请求的页面由于 Web 服务器上配置的 Web 服务扩展而无法使用。
404-3:您所请求的页面由于 Web 服务器上配置的多用途 Internet 邮件扩展 (MIME) 映射策略而无法使用。您请求的页面的文件扩展名未识别出，因此不可访问。
404b:您正在搜索的页面可能已经删除、更名或暂时不可用。

500:您要查找的页面存在问题，因此无法显示。
500-11:网站关闭期间无法处理请求。
500-12:网站重新启动期间无法处理请求。
500-13:此时无法处理请求。通讯量超出网站的配置能力。
500-14:请求由于 Web 服务器上的应用程序配置错误而不能被处理。
500-15:GLOBAL.ASA 是一个特殊文件，不能从浏览器直接访问。
500-16:您请求的页面由于 Web 服务器上的 UNC 授权设置未正确配置而无法访问
500-17:Web 服务器上无法找到您所请求页面的 URL 授权存储，因此您的凭据无法通过验证。
500-19:请求的页面无法访问，因为 Web 服务器上配置数据库中与该页相关的配置数据无效。

501：您查找的页面无法显示，因为请求中的标头值不符合 Web 服务器上的某些配置的设置。例如，请求标头可能将 POST 指定到一个不能投递的静态文件，或者指定了一个不能使用压缩的转换 - 编码值。
502：您要查找的页面存在问题，因此无法显示。当作为网关或代理的 Web 服务器与上层内容服务器联络时，从内容服务器收到无效的响应。

解决办法：

问题1：未启用父路径
症状举例：
Server.MapPath() 错误 'ASP 0175 : 80004005'
不允许的 Path 字符
/0709/dqyllhsub/news/OpenDatabase.asp，行 4
在 MapPath 的 Path 参数中不允许字符 '..'。
原因分析：
许多Web页面里要用到诸如../格式的语句（即回到上一层的页面，也就是父路径），而IIS6.0出于安全考虑，这一选项默认是关闭的。
解决方法：
在IIS中 属性->主目录->配置->选项中。把”启用父路径“前面打上勾。确认刷新。

问题2：ASP的Web扩展配置不当（同样适用于ASP.NET、CGI）
症状举例：
HTTP 错误 404 - 文件或目录未找到。
原因分析：
在IIS6.0中新增了web程序扩展这一选项，你可以在其中对ASP、ASP.NET、CGI、IDC等程序进行允许或禁止，默认情况下ASP等程序是禁止的。
解决方法：
在IIS中的Web服务扩展中选中Active Server Pages，点击“允许”。

问题3：身份认证配置不当
症状举例：
HTTP 错误 401.2 - 未经授权：访问由于服务器配置被拒绝。
原因分析：IIS 支持以下几种 Web 身份验证方法：
匿名身份验证
IIS 创建 IUSR_计算机名称 帐户（其中 计算机名称 是正在运行 IIS 的服务器的名称），用来在匿名用户请求 Web 内容时对他们进行身份验证。此帐户授予用户本地登录权限。你可以将匿名用户访问重置为使用任何有效的 Windows 帐户。
基本身份验证
使用基本身份验证可限制对 NTFS 格式 Web 服务器上的文件的访问。使用基本身份验证，用户必须输入凭据，而且访问是基于用户 ID 的。用户 ID 和密码都以明文形式在网络间进行发送。
Windows 集成身份验证
Windows 集成身份验证比基本身份验证安全，而且在用户具有 Windows 域帐户的内部网环境中能很好地发挥作用。在集成的 Windows 身份验证中，浏览器尝试使用当前用户在域登录过程中使用的凭据，如果尝试失败，就会提示该用户输入用户名和密码。如果你使用集成的 Windows 身份验证，则用户的密码将不传送到服务器。如果该用户作为域用户登录到本地计算机，则他在访问此域中的网络计算机时不必再次进行身份验证。
摘要身份验证
摘要身份验证克服了基本身份验证的许多缺点。在使用摘要身份验证时，密码不是以明文形式发送的。另外，你可以通过代理服务器使用摘要身份验证。摘要身份验证使用一种挑战/响应机制（集成 Windows 身份验证使用的机制），其中的密码是以加密形式发送的。
.NET Passport 身份验证
Microsoft .NET Passport 是一项用户身份验证服务，它允许单一签入安全性，可使用户在访问启用了 .NET Passport 的 Web 站点和服务时更加安全。启用了 .NET Passport 的站点会依* .NET Passport 中央服务器来对用户进行身份验证。但是，该中心服务器不会授权或拒绝特定用户访问各个启用了 .NET Passport 的站点。
解决方法：
根据需要配置不同的身份认证（一般为匿名身份认证，这是大多数站点使用的认证方法）。认证选项在IIS的属性->安全性->身份验证和访问控制下配置。

问题4：IP限制配置不当
症状举例：
HTTP 错误 403.6 - 禁止访问：客户端的 IP 地址被拒绝。
原因分析：
IIS提供了IP限制的机制，你可以通过配置来限制某㊣P不能访问站点，或者限制仅仅只有某些IP可以访问站点，而如果客户端在被你阻止的IP范围内，或者不在你允许的范围内，则会出现错误提示。
解决方法：
进入IIS的属性->安全性->IP地址和域名限制。如果要限制某些IP地址的访问，需要选择授权访问，点添加选择不允许的IP地址。反之则可以只允许某些IP地址的访问。

问题5：IUSR账号被禁用
症状举例：
HTTP 错误 401.1 - 未经授权：访问由于凭据无效被拒绝。
原因分析：
由于用户匿名访问使用的账号是IUSR_机器名，因此如果此账号被禁用，将造成用户无法访问。
解决办法：
控制面板->管理工具->计算机管理->本地用户和组，将IUSR_机器名账号启用。

问题6：NTFS权限设置不当
症状举例：
HTTP 错误 401.3 - 未经授权：访问由于 ACL 对所请求资源的设置被拒绝。
原因分析：
Web客户端的用户隶属于user组，因此，如果该文件的NTFS权限不足（例如没有读权限），则会导致页面无法访问。
解决办法：
进入该文件夹的安全选项卡，配置user的权限，至少要给读权限。关于NTFS权限设置这里不再馈述。

问题7：IWAM账号不同步
症状举例：
HTTP 500 - 内部服务器错误
原因分析：
IWAM账号是安装IIS时系统自动建立的一个内置账号。IWAM账号建立后被Active Directory、IIS metabase数据库和COM+应用程序三方共同使用，账号密码被三方分别保存，并由操作系统负责这三方保存的IWAM密码的同步工作。系统对IWAM账号的密码同步工作有时会失效，导致IWAM账号所用密码不统一。
解决办法：
如果存在AD，选择开始->程序->管理工具->Active Directory用户和计算机。为IWAM账号设置密码。
运行c:\\Inetpub\\AdminScripts>adsutil SET w3svc/WAMUserPass +密码 同步IIS metabase数据库密码
运行cscript c:\\inetpub\\adminscripts\\synciwam.vbs -v 同步IWAM账号在COM+应用程序中的密码

问题8：MIME设置问题导致某些类型文件无法下载（以ISO为例）
症状举例：
HTTP 错误 404 - 文件或目录未找到。
原因分析：
IIS6.0取消了对某些MIME类型的支持，例如ISO，致使客户端下载出错。
解决方法：
在IIS中 属性->HTTP头->MIME类型->新建。在随后的对话框中，扩展名填入.ISO，MIME类型是application。

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类别：默认分类 查看评论]]> 2006年12月05日 星期二 下午 04:29 http://hi.baidu.com/prometheusnew/blog/item/7f91b8de0d9bb658ccbf1ad6.html <![CDATA[大庆石油学院老师之子——戴志康 25岁身价一亿]]>

戴志康，1981年生，黑龙江人。2000年考上哈尔滨某大学，2001年创业，康盛世纪CEO不花小钱，出手就买大件。决断了就不去改变，犯错了也不后悔。

——戴志康

抽中南海香烟、吃大食堂，穿件高中时代的、显得又小又旧的运动服，头发时常蓬松而翘起。也许只有看到他坐上那辆银灰色的宝马，在办公室里用灼人的眼光打量下属，或者跟VC大佬对坐谈判的时候，你才发现戴志康不是个郁闷的小青年。

他19岁以前在家中自学，翌年进大学，20岁从学校出走。随后三年独居僻室，潜心打磨技术。22岁还是穷孩子，23岁成了百万富翁。但这点财富并没有成为24岁的负累，是年告别孤身，到北京寻找创业伙伴。这一刻起，他要从技术天才变身为商人，从偏执狂着陆为管理者。明年26岁，他可能会是一个百人规模公司的掌门。如果有这一天，他将脱胎换骨。

在三年内迅速积累起财富还是小事，可怕在于他的颠覆性思维和与其年龄极不相衬的老练。现在，戴志康又在做一场大冒险：产品完全免费，要花很长时间甚至好几年去实践一个前所未有的、还仅仅存在于头脑中的新业务模式。“我本来就什么都不是、什么都没有，最次的结果也就是再一次什么都不是、什么都没有。不过……”小戴同志转了转锐利的眼光、压低了招牌式的调侃嗓音：“这种可能性非常小。”

“像我这样的生存不下去”

三次纪律处分，15门考试没过，这是戴志康大学4年的成绩单。不过，在得到这些“奖励”的后三年中，戴志康倒很充实。相反，从2000年秋天到次年夏天的一年级，是最窒息的日子。因为一种“幻想”破灭了。

2000年之前，戴志康一直在大庆。外公和父母都是大庆石油学院的老师，由着他使性子，只要不是错事，就不惜代价支持。他酷爱计算机，家里支持他自学。1996年连续发表了15篇文章，每篇都针对一个计算机问题，几千块钱稿费是他第一份收入。那时候天天钻研到深夜，不由长叹挣钱真不容易。2000年报考了哈尔滨某大学的通信专业，戴志康想，自己精通计算机，如果再把通信搞熟，毕业后一定是抢手的人才。

郁闷！在戴志康那里，老师应该有人格魅力，比如雷厉风行、眼界宽广。学校里遇到的老师，说话做事总是慢腾腾，在黑板上写几个字要花两三分钟，字还没写完，下面已经开始说话聊天了。戴志康觉得这样的效率不能使自己获益，“浪费我的时间”。

戴志康把同学分成两类，一类是书呆子，好好上课，考研读博；一类就天天打网络游戏，没日没夜，打到疯狂。他跟这两类都没共同语言。戴志康喜欢自学，对考试的东西不感兴趣。偶尔也打网络游戏，但打过之后有自责感，就戒了。他想做点实在的东西出来，比如用于聊天的社区软件，一直在学校里找能一起做的搭档。从一进校门开始，找了一年，找不到。

那年学校里举办创业大赛，戴志康看见的“都是些八股文似的材料”，最后连“一帮纯属为比赛而创业、毫无创业素质的人”都获了奖，他只能感叹。戴志康曾要求以自己设计的软件为凭、申请免修几门课程，得到的答复却是要把软件著作权归到学校名下。学校拿考多少分、参加多少活动为标准考核学生，在老师眼里，上课不专心的戴志康跟那些天天玩游戏的人没有区别。戴志康觉得，“像我这样的人是生存不下去的”。

就在戴志康出生前的几年，哈佛大学的本科生盖茨中途休学，创办了微软。戴志康3岁那年，另一个辍学创业的美国男孩创立了戴尔。十多年后，20岁的中国青年戴志康也在大学第二学年开学之后“跑路”了。2001年9月，戴志康搬出了学校，在外面找到一间月租300块的房子，开始了每天15小时的工作，捣腾自己的想法。这是一段“过街老鼠”般的生活：一间危房、地板踩着嘎吱响，塑料纸代替了楼道里的玻璃窗，哈尔滨冬天的刺骨寒气天天往里灌；整栋楼最勤快的活物也就一只野猫，常常把半夜回家的他吓得半死。这三年，旷课，不参加考试，缺席学校大会、“非典”时期不回宿舍，学校没少给警告和处分。

但戴志康还是抓住了一根救命稻草。当年盖茨为操作系统而着迷，戴尔在宿舍里装配电脑，而戴志康的救命稻草是网络社区。互联网是他当时连通外界的惟一通道，社区里有在学校找不到的、遍及天南海北的“聊得来的朋友”，很快“芝麻开门”。

创业成本800块

戴志康一度只抱着一个单纯想法：做出好东西证明自己，找到一份好工作。但如果按部就班的混张大学文凭，那就是“菜鸟”，月薪1500。到2003年末，一个老板给他30万年薪，这已经大大超出他当初的设想了。不过戴志康几乎想都没想就拒绝了，他尝到了给自己打工的甜头。谁叫互联网这么神奇呢？

从2001年秋天开始，每个月800块的花销持续了好几年。300块租房子，200块吃饭，剩下的就是上网和打电话，再加上自己整天闷头开发，这是开启一个事业所需要的全部成本。那时候互联网火起来了，戴志康通过互联网认识外面的世界，他对把陌生人联系在一起的网络社区有了兴趣。他想开发一套能自动生成社区的软件、让即使不懂技术的人也能管理，如果有人在自己设计的社区里聊天和认识朋友，是一件“特有成就感的事”。软件设计好了，取一个名字叫“Discuz!”，就挂在网上，免费给人用。

2002年，一个香港人发Email给戴志康说：你的软件挺好，但要进一步定制，你干不干。本来是找香港一家公司做，说好一个月做出来，付5000块，结果做到一半人都跑了。但戴志康告诉他，一周就能做完，收你2000块好了。结果第五天就交货了，香港人觉得挺神奇，一高兴就多给了1000块。2002年秋天，戴志康去邮局取回了香港人汇来的3000块人民币，这是他第一份打工收入。“立刻存起来，用来生蛋”。最令戴志康高兴的是，香港人说，“发现你们大陆人是最聪明的，香港人才懒”。

钱来得挺容易！那就把产品再做好一点，从2002年底开始收费！不过，软件原本免费，现在改成收费，不但没人买，还招来网上一阵痛骂。论坛上、社区里出现很多帖子，说戴志康是个骗子，他的软件就是垃圾、狗屎。

戴志康横下一条心：“你买、我搞，你不买、我照样搞，照样收费。”起初收500块，没人买，就改收1000块，还没人买，就改成2000块！直到今天戴志康也不太明白当时为什么那么做，反正咱是正经八百做事的，谁怕谁啊！

真是稀奇，转机在2003年7月出现，开始有人零零散散地来买。10月，戴志康推出新版本，加入新的功能和技术，容纳能力是对手产品的好几倍，那些模版体系和数据结构到今天都成了别人学习这种语言的必修技术。结果从此以后，Discuz!进入高速轨道，销售平均每个月增加30%。2003年收入几万，2004年几十万，2005年几百万，刨开饭钱、房租、上网费，一大半都是利润。

一直到2004年，Discuz!的所有事情，开发、销售、支持、运营，都是戴志康一个人。常常是一边接电话一边写代码，没花过一分钱的所谓“推广费用”，更别说打折和促销之类的花哨了。因为第一个人买了之后，就到处说好，第二个人听着去买了，跟着说好，这就传开了。在网上发帖子比到大街上贴海报简单得多也快得多，而且对于一个互联网产品，潜在客户肯定都在网上，这就是所谓的“零成本”营销。

2003年戴志康来过一次北京。当时一个朋友出资跟和他合伙，朋友的思路是要搞渠道、像传统软件那样铺货。可在外面跑了一天又一天，效果不仅没有成效，反而在这上面花费很大精力后，产品就没功夫研发了。没两个月戴志康就刹了车，又只身回到哈尔滨，从此对口碑营销矢志不渝。后来在2004年再次来北京扩张，戴志康仍延续专注于产品的思路。直到今天手下有20来号人，非技术人员只有两个。几乎没有推广，所有客户都是找上门来。

2005年，Discuz!成为社区软件领域的老大。“既然成了老大，就要有老大的样子”，12月，戴志康把每个月能带来几十万收入的这款产品免费，转而从为客户提供服务当中获取收入。戴志康盘算着，卖软件能赚的钱总是有限的，就像水龙头，卖一个就用三年，而提供服务的收入是无穷无尽的，就像水龙头里流出来的水。

也是这一年，盖茨在微软做了一次大调整，开始执行“NET”战略。由过去从产品销售中获取收入逐步过度到从提供服务上获取收入。同时，以Google为代表的网络新贵获得了空前的成功，金山CEO雷军把它们的成功总结为：以产品为核心，依靠互联网的口碑营销，软件免费而服务收费，或者服务免费而靠广告盈利的新模式。

戴志康没见过雷军，也不认为小小Discuz!是跟在大佬身后模仿每一步。互联网本身的力量无形中推着它们往前走，只要有胆量跳进来，就能感受到。

极客老板

戴志康保持着猫一般的机敏。

随便溜一张网页，只要眼角扫到个陌生的应用，就一定把它弄明白。看什么东西都特别慢，只要眼生，就先把这个东西想明白。去朋友公司，人家怎么跟员工谈话，内容和目的是什么，在一旁用心听；谈话效果怎么样，隔几天打电话去追着问。有员工最近态度不好，要找他来谈；谈之前想好，到底是针对他的性格、价值观、还是物质利益去谈，谈的过程中注意其表现，眼睛一眨、嘴角一动，就知道对方内心怎样活动。这样活得累，大部分时间都在想别人是怎么想的。但积聚多了，点就连成面，在平常的生活和工作中随时用到。

蔑视技巧。戴志康不看好的一种方式，就是看起来很聪明却有话不好好说，非要绕来绕去曲线救国。他说这时常是最傻的做法，因为技巧都没用，就是让别人更费力，浪费大家的时间。最原始最简单的才最有效。戴志康喜欢跟自己相似的人，对不喜欢的做法，他会当面说出来：“我不喜欢。”

决断。23岁那年，要买辆车的念头一天早上突然冒出来，第三天，就把车开回了家。24岁打算换辆车，第四天，他开着银灰色的宝马上路了。后来在海淀置办了一套大房子，看房子可比看车复杂，可从有这个念想到拿到钥匙，不过10天。2005年1月，他第一次把闷在心里、思前想后近半年的决定告诉手下：“我决定产品完全免费，你们讨论怎样执行吧。”

决断需要威信做后盾。“我比较独断和固执，说完了就要执行，所以威信极为重要”。新员工，一定要让他先认同独断和固执，说完了就要执行，所以威信极为重要”。新员工，一定要让他先认同自己。大多员工是搞技术的，要在技术上树立威信。戴志康是社区软件方面的“一流高手”，一旦发现员工有不懂，就马上从头到尾讲一遍，从不吝啬把最好的想法、最先进的技术告诉他们。他清楚以后搞管理的时间会越来越多，如果很长时间不搞技术，就会落伍；落伍了，以前的那些经验就没有什么可骄傲的。所以就趁还没有太落伍的时候把所有东西告诉大家，既树立了威信，也传承了经验。

机器是死的，人是活的，人总可以把机器搞定。戴志康说，技术上没有他搞不定的。难的是与人沟通，如何花更多精力去培养、提高员工。最痛苦的是招人，要大规模扩张，人是第一位的。以前是出不起好价钱，现在是出得起好价钱，找好的人还是要费大量的时间。戴志康现在成天都在招人。从公开招聘渠道里来的都不理想，还得从认识的群体里去淘。“相马”是个费时费力的活儿，见了十个也不见得碰上一个。

管理和财务上的，随时碰到问题随时学习，去网上搜，或者买书看。什么样的问题都遇到过，招聘的技巧、赏罚的技巧，怎么开会、怎么树立威信，怎么建立制度、怎么使制度执行下去。要应付不同性格的人，有些人喜欢激励、有些喜欢成就感、有些喜欢生活上保障，有些喜欢教给点技能。现在员工也不多，都是经过筛选和磨合过的，有共同价值观，有天然的凝聚力。

戴志康有时候觉得快累死了，但决不能在员工面前表现出来。他眼里，执着是最重要的创业素质，执着是贯穿始终的原动力。执着可不是为了一个明显看得到的希望而奋斗，而是“为了一个一直都看不到前途的事情干上三年”。

网络产业孕育了中国两位首富，丁磊和陈天桥。

但戴志康对这个产业有一种反对的态度。大学时候看着不少同学沉溺其中，2005年回了一趟哈尔滨，当年同宿舍的有两个竟然因此未能毕业， 还花掉了大部分的生活费用。戴志康担心，他们连挣扎的欲望都失掉了。

他感谢父母，从小培养自己独立思考的能力。那些陷入网游不能自拔的年轻人就是因为以前没有自主性，没有自己的思考和见解，一碰上诱惑就被死死黏住。戴志康看来，正因为这个缺乏免疫力的阶层，网游才得以爆炸性增长，但随着他们免疫力的提高，增长会逐渐回归到一个合理范围之内。而戴志康认准的，是那些能够积极改变人们的沟通和生活方式的网络服务，比如社区，他相信互联网的革命意义，并竭力在其中寻找一个位置，哪怕仅仅是一个小小的角落。

但对于两位首富，戴志康最想问他们的问题是：你最郁闷和最痛苦是什么时候？又怎么坚持下来？他觉得，衡量一个人是否成功，就是看他经历过多大的磨难，磨难越大就越成功。戴志康想把自己经历过的最大磨难跟他们的比一比，“看看差了多少”。他猜想丁磊的最痛苦莫过于2001年网易被停牌，但他当时直觉的认为：丁磊一定能坚持下来

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类别：新闻文物 查看评论]]> 2006年11月17日 星期五 下午 07:59 http://hi.baidu.com/prometheusnew/blog/item/3fbb9cddcac2ff345882dd7b.html <![CDATA[中国创业者十大素质(转贴)]]>
    
     《科学投资》研究了国内上千例创业者案例，发现国内创业者基本可以分成以下几种类型。

　　第一种类型：生存型创业者。创业者大多为下岗工人、失去土地或因为种种原因不愿困守乡村的农民，以及刚刚毕业找不到工作的大学生。这是中国数量最大的一拨创业人群。清华大学的调查报告说，这一类型的创业者，占中国创业者总数的90%.其中许多人是被逼上梁山，为了谋生混口饭吃。一般创业范围均局限于商业贸易，少量从事实业，也基本是小打小闹的加工业。当然也有因为机遇成长为大中型企业的，但数量极少，因为现在国内市场已经不像20多年前，像刘永好兄弟、鲁冠球、南存辉他们那个创业时代，经济短缺，机制混乱，机遇遍地。如今这个时代，多得是每天一睁眼就满世界找钱的主儿，少得是赚钱的机会，用句俗话来说，就是狼多肉少，仅仅想依靠机遇成就大业，早已经是不切实际的幻想了。

　　第二种类型可称为变现型创业者。就是过去在党、政、军、行政、事业单位掌握一定权力，或者在国企、民营企业当经理人期间聚拢了大量资源的人，在机会适当的时候，跣足下海，开公司办企业，实际是将过去的权力和市场关系变现，将无形资源变现为有形的货币。在上世纪80年代末至90年代中期，第一类变现者最多，现在则以第二类变现者居多。但第一类变现者当前又有抬头的趋势，而且相当部分受到地方政府的鼓励，如一些地方政府出台鼓励公务员带薪下海、允许政府官员创业失败之后重新回到原工作岗位的政策，都在为第一类变现型创业者推波助澜。这是一种公然破坏市场经济环境，人为制造市场不公平竞争的行为。

　　第三种类型：主动型创业者。又可以分为两种，一种是盲动型创业者，一种是冷静型创业者。前一种创业者大多极为自信，做事冲动。有人说，这种类型的创业者，大多同时是博彩爱好者，喜欢买彩票、喜欢赌，而不太喜欢检讨成功概率。这样的创业者很容易失败，但一旦成功，往往就是一番大事业。冷静型创业者是创业者中的精华，其特点是谋定而后动，不打无准备之仗，或是掌握资源，或是拥有技术，一旦行动，成功概率通常很高。

　　《科学投资》在调查中，还发现有一种奇怪类型的创业者。除了赚钱，他们没有什么明确的目标。就是喜欢创业，喜欢做老板的感觉。他们不计较自己能做什么，会做什么。可能今天在做着这样一件事，明天又在做着那样一件事，他们做的事情之间可以完全不相干。其中有一些人，甚至连对赚钱都没有明显的兴趣，也从来不考虑自己创业的成败得失。奇怪的是，这一类创业者中赚钱的并不少，创业失败的概率也并不比那些兢兢业业、勤勤恳恳的创业者高。而且，这一类创业者大多过得很快乐。《科学投资》曾经想努力探求其中的道理，后来发现是白费劲。看来这种现象，除了用“积极、放松的心态”对外界变化更敏感，更容易发现商机来解释外，另外能解释的，也只好扯一句俗话，就是“林子大了，什么鸟都有。”

　　就像萝卜、白菜一样，虽然营养成分、味道各不相同，但它们都是蔬菜，都可以供人们充饥填饱，滋养身体，这是它们的共性。创业者也有其共性。研究其共性，并把握这些共性，是一件非常有意义的事情。托尔斯泰说：“幸福的家庭都是相同的，不幸的家庭则各有各的不幸。”套用这一句话，我们也可以说：“成功的创业者都是相同的，失败的创业者则各有各的原因。”通过研究掌握那些成功创业者的共性，并以这些共性反观自己，你至少可以明白自己是否适合创业。如果创业，是成功的可能性更大，还是失败的几率更高。这是《科学投资》工作的意义所在。

　　《科学投资》通过对上千案例的研究，发现成功创业者具有多种共同的特性，《科学投资》从中提炼出最为明显，同时认为是最为重要的10种，将其称之为“中国创业者10大素质”。在《科学投资》走访的专家中，也有人认为，将其称为中国成功创业者10大特征可能更为合适。

　　1、欲望

　　将“欲望”列在中国创业者素质的第一位，你是不是觉得很奇怪？佛经上有一句话，叫做“无欲则刚”，意思是说，一个人如果没有什么欲望的话，他就什么都不怕，什么都不必怕了。和尚在寺院里修炼一辈子，末了没有一个不想上西天的；道士整日闭关打坐，末了没有一个不想白日飞升的，可见虽然“无欲则刚”，但要做到“无欲”是一件多么困难的事。

　　“欲”，实际就是一种生活目标，一种人生理想。创业者的欲望与普通人欲望的不同之处在于，他们的欲望往往超出他们的现实，往往需要打破他们现在的立足点，打破眼前的樊笼，才能够实现。所以，创业者的欲望往往伴随着行动力和牺牲精神。这不是普通人能够做得到的。你到任何一个政府机关门口一站，都可以发现那样一种人：他们表情木然，行动萧索、心态落寞，他们惟一的心愿，就是眼前的局面能够维持。他们祈愿的就是机构改革千万不要改到自己的身上，再就是每月工资能够按时足额发放。他们本来是有足够的学识，有足够的能力以及资源来开创一番事业的，但是没有这样的欲望，他们觉得眼前的生活就足够好。这些人并不限于机关，任何一个有人群的地方都有这样的人，你如何能够指望他去创业？

　　我们说的创业者的欲望是不安分的，是高于现实的，需要掂起脚才能够得着，有的时候需要跳起来才能够得着。上海有一个文峰国际集团，老板姓陈名浩，是一个40多岁的男人。1995年，陈浩挟着20万块钱来到上海，从一个小小的美容店做起，现在已经在上海拥有了30多家大型美容院、一家生物制药厂、一家化妆品厂和一所美容美发职业培训学校，并在全国建立了300多家连锁加盟店，据说个人资产超过亿元。陈浩有一句话：“一个人的梦想有多大，他的事业就会有多大。”所谓梦想，不过是欲望的别名。你可以想象欲望对一个人的推动作用有多大。

　　《科学投资》研究发现，成功创业者的欲望，许多来自于现实生活的刺激，是在外力的作用下产生的，而且往往不是正面的鼓励型的。刺激的发出者经常让承受者感到屈辱、痛苦。这种刺激经常在被刺激者心中激起一种强烈的愤懑、愤恨与反抗精神，从而使他们做出一些“超常规”的行动，焕发起“超常规”的能力，这大概就是孟子说的“知耻而后勇”。一些创业者在创业成功后往往会说：“我自己也没有想到自己竟然还有这两下子。”

　　因为想得到，而凭自己现在的身份、地位、财富得不到，所以要去创业，要靠创业改变身份，提高地位，积累财富，这构成了许多创业者的人生“三部曲”。做家具生意的吉盛伟邦在上海有很大的名声，它的老板叫邹文龙。邹文龙来自北方冰雪之国的长春，在一向瞧不起“外地佬”，尤其是“北方佬”的上海打出了一片天地，身家要以若干个亿元计算。邹文龙在接受媒体采访时说自己的创业动力来自“三大差别”。这“三大差别”不是他自己提的，是他现在的岳父给他提的。邹文龙说自己早恋，高二就开始谈恋爱，身体又不好，后来女朋友考上了大学，他却落了榜。他女朋友的父亲就对他说：你和我的女儿有三大差别。第一是城乡差别。女朋友是城市户口而邹文龙却来自贫穷的农村。第二是脑力劳动与体力劳动的差别。邹文龙的女朋友已经考上了大学，而邹却不得不接一个亲戚的班，到一个小杂货店搬油盐酱醋出卖劳动力。第三是健康上的差别。邹文龙因为身体不好影响到大学都没考上，难以想像一个身体不好的人以后怎么靠体力活儿吃饭，你怎么能够养得活我的女儿？所以，你和我的女儿谈恋爱，坚决不成！

　　要想不放弃自己的女朋友，那就只有一条路，就是消灭“三大差别”。在这样的情况下，邹文龙开始了创业，并且创业成功。现在，女朋友早已变成了老婆，邹文龙还是喜欢对老婆说：“我都是为你做的。”实际上，邹文龙说错了，他不是“为你做的”，而是“为了得到你做的。”这就是欲望的作用，再辅之以出色的行动力，邹文龙终于如愿以偿，“抱得美人归”。

　　无独有偶，大名鼎鼎的张树新的创业亦是源于一种刺激。只不过，这种刺激比邹文龙的“女朋友”来得更为刻骨铭心，因为关系到父亲的生死。张树新回忆说：“我记得1989年我父亲患癌症来北京，到1992年去世，我们几乎倾其所有，最后想做很多的事情，却总是囊中羞涩做不了。那个时候社会上已经有很多人下海，大街上有很多不同的人的生活状态，你就会觉得你没有能力改变自己的生活状态，不用去讲那么多的大道理。”俗话说，哀莫大于心死。张树新就是在这样一种状态下，由报社记者而下海创业，成为一个创业者。创业的目的很简单，就是没有钱，想有钱，要赚钱。后来张因为创办瀛海威，第一个大张旗鼓将互联网引入中国而声名雀起。现在张是联和运通投资公司的老板，已经由一个成功的创业者，发展为一个用自己的钱投资的职业投资家。

　　因为欲望，而不甘心，而创业，而行动，而成功，这是大多数白手起家的创业者走过的共同道路。丝宝集团的梁亮胜现在很有名，上了《福布斯》中国富豪榜，但寻究当年，梁也不过是一打工仔。只是这个打工仔有点与众不同。1982年，梁带着他的太太，和所在内地工厂的其他40多名青工一道被派往香港工作。当时“（梁胜亮）一家在香港只有四五平方米的住房。那是一间不到30平方米的房子，住了三家人，除去公用厨房、洗手间、走道，房间之小难以想像。他两口子住厅，另两家人各租了一间房，因为别人白天上班时要走厅，他就从厅里拉一块塑料布，留一个过道，他们夫妻两人只能挤在沙发上睡。那时，梁的梦想就是想有个楼花。”

　　即使是在这样艰苦的条件下，梁还是每天晚上坚持去上学。在香港的3年时间里，梁系统学习了航运、英语、国际贸易和经济管理等课程。后来梁就依靠做国际贸易，向国内贩卖檀香木材淘到了第一桶金，再后来，就办起了丝宝集团，出品舒蕾、风影洗发水等。现在梁站在成功者的角度说：“回头来看，一起到香港的40多人现在都还在工厂里做工，因为他们满足现状，觉得现在做工比原来在国内做工好多了。”梁这话的意思就是说，是欲望促使了他的成功。因为他觉得自己可以做得更好，赚更多的钱，过更好的生活，他要给自己当老板，做自己的主人。而原来一起随他到香港做工的40多个工友，却没有他这样的欲望，所以他们20年前给别人做工友，20年后仍然只能给别人做工友，为别人赚钱。

　　做杉杉西服的郑永刚与梁亮胜如出一辙。郑总是不满足，在部队里不满足，退伍之后仍不满足。从一个公司到一个公司，从一个工厂到一个工厂，他总是觉得自己能做更大的事，应该拥有更大的舞台。他就在这样的不满足中，将自己的事业一步一步推向前进。现在他终于使“杉杉西服”成为“中国西服第一品牌”，同时也使自己成为了一个亿万富翁。

　　关于人的欲望，地产商冯仑有一段很精辟的论述。他说：地主的生活最愉快，企业家的生活最有成就感，奴隶主的生活最有权威。“地主地里能打多少粮食，预期很清楚，一旦预期清楚，欲望就会被自然约束，也就用不着再努力，所以，会过得很愉快。企业家不同，企业家的预期和他的努力相互作用，预期越高努力越大，努力越大预期越高，这两个作用力交替起作用，逼着企业家往前冲。”如果用“创业家”代替冯仑这段话里的“企业家”，你会发现它同样贴切，或许我们可以套用一句伟人的话：“欲望是创业的最大推动力。”

　　一个真正的创业者一定是强烈的欲望者。他们想拥有财富，想出人头地，想获得社会地位，想得到别人的尊重。有人一谈起这些东西就觉得很庸俗，甚至一些成功者亦不愿提起这样的话题，特别是一涉及到钱，便变得很敏感、很禁忌，其实完全不必如此。禁“欲”的时代早已经结束，除非你一定要自阉，那谁也没有办法，否则，你完全可以轰轰烈烈、堂堂正正地去追求自己的所欲所愿。圣人如孔子一旦学有所成，不也周游列国，急着求个一官半职么？可见，在有些事情上，是无所谓俗与不俗的。

　　2、忍耐

　　成语里有一句“艰难困苦，玉汝于成”，还有一句“筚路蓝缕”，意思都是说创业不易。不易在哪里呢？首先是要忍受肉体上和精神上的折磨。肉体上的折磨还好办一些，挺一挺就过去了，就像王江民。王江民40多岁到中关村创业，靠卖杀毒软件，几乎一夜间就变成了百万富翁，几年后又变成了亿万富翁，他曾被称为中关村百万富翁第一人。王江民的成功看起来很容易，不费吹灰之力。其实不然，王江民困难的时候，曾经一次被人骗走了500万元。王的成功，可以说是偶然之中蕴含着必然。王江民3岁的时候患过小儿麻痹症，落下终身残疾。他从来没有进过正规大学的校门，20多岁还在一个街道小厂当技术员，38岁之前不知道电脑为何物。王江民的成功，在于他对痛苦的忍受力，从上中学起，他就开始有意识地磨练意志，“比如说爬山。我经常去爬山，五百米高很快就爬上去了，慢慢地爬上去也就不感觉得累。再一个就是下海游泳，从不会游泳到喝海水，最后到会游泳，一直到很冷的天也要下水游泳，去锻炼自己在冰冻的海水里提高忍受力。比如：别人要游到一千米、二千米，那么我也要游到一千米、二千米，游到二三千米以后再上岸的时候都不会走路了，累得站不起来了。就这样锻炼自己，来磨炼自己的意志。”当他40多岁辞职来到中关村，面对欺骗，面对商业对手不计手段、不遗余力的打击，都能够坦然面对。所以，中关村能人虽多，倒让这样一个外来的残疾人拔了百万富翁的头筹。

　　中关村还有一个与王江民异曲同工的人，就是华旗的老总冯军。冯军是清华大学的高材生，读大学时就在北京秀水街给倒货的留学生当翻译赚外快。毕业后也有一个好工作，他却不愿干，宁愿跑到“村里”自己打江山。冯军在中关村又有“冯五块”的称号，意思是说，他每样东西只赚你五块钱。有媒体曾经这样描述冯军在村里的生活，“冯军一次用三轮车载四箱键盘和机箱去电子市场，但他一次只能搬两箱，他将两箱搬到他能看到的地方，折回头再搬另外两箱。就这样，他将四箱货从一楼搬到三楼，再从三楼搬到二楼，如此往复。”这样的生活，有时会让人累得瘫在地上坐不起来。冯军在中关村创业，一要丢掉清华大学高材生的面子。俗话说，“物以类聚，人以群分”。在中关村和冯军干一样活儿的人，大多数是来自安徽、河南的农民，如中关村的CPU批发生意，60%以上都由来自安徽霍邱县冯井镇的农民把持着。一个清华大学的高材生，要成天与这样一些人打交道，与这样一些人厮混，不是一件好受的事情，需要很好的心理承受能力。其次，为了让人家代理自己的产品，“村里”那些摊主儿不论大小都是自己的爷，见人就得点头哈腰，赔笑脸说好话。中关村那些摊主儿的素质尽人皆知，好听的话不会多。从“冯五块”这样一个绰号，可以看出冯军当时的江湖“地位”。

　　现在冯军又遇到了新的难题，就是与郎科的优盘专利权纷争。郎科的创始人邓国顺也是一个传奇人物，从一个打工仔成长为亿万富翁，邓国顺只用了短短几年时间，中间亦经受了无数的折磨。“那种煎熬是一般人不能承受的，可是我们没想过放弃。即使是累得快趴下，钱快花光的时候，我们也不过是想：没钱了，再回新加坡打工，赚了钱又继续搞。”邓国顺说的是他和创业伙伴成晓华几年前一起开发优盘时的情景。现在邓国顺的朗科拥有优盘的专利，冯军的华旗却想来分一杯羹。邓国顺不答应，两家就起了纷争。冯军息事宁人想和解，天天给邓国顺打电话，但是邓国顺一听是冯军的声音就撂电话，逼得冯军不得不换着号码给他打。冯军大小也是个老板，华旗在中关村不算出类拔萃，可也不是寂寂无名，这样低声下气地让人不待见，还不都是为了公司的生意。这是创业者需要忍受的另一种精神折磨。

　　但是冯军所受折磨，与俞敏洪比起来，又算是小巫见大巫。俞敏洪是国内英语培训的头牌学校新东方的创始人。对俞敏洪的创业经历，中国青年报记者卢跃刚在《东方马车——从北大到新东方的传奇》中，有详细记录。其中令人印象尤深的是对俞敏洪一次醉酒经历的描述，看了令人不禁地想落泪。

　　俞敏洪那次醉酒，缘起于新东方的一位员工贴招生广告时被竞争对手用刀子捅伤。俞敏洪意识到自己在社会上混，应该结识几个警察，但又没有这样的门道。最后通过报案时仅有一面之缘的那个警察，将刑警大队的一个政委约出来“坐一坐”。卢跃刚是这样描述的：

　　“他兜里揣了3000块钱，走进香港美食城。在中关村十几年，他第一次走进这么好的饭店。他在这种场面交流有问题，一是他那口江阴普通话，别别扭扭，跟北京警察对不上牙口；二是找不着话说。为了掩盖自己内心的尴尬和恐惧，劝别人喝，自己先喝。不会说话，只会喝酒。因为不从容，光喝酒不吃菜，喝着喝着，俞敏洪失去了知觉，钻到桌子底下去了。

　　“老师和警察把他送到医院，抢救了两个半小时才活过来。医生说，换一般人，喝成这样，回不来了。俞敏洪喝了一瓶半的高度‘五粮液’，差点喝死。

　　“他醒过来喊的第一句话是：”我不干了！‘学校的人背他回家的路上，一个多小时，他一边哭，一边撕心裂肺地喊着：“我不干了！—再也不干了！—把学校关了！—把学校关了！—我不干了！……’

　　“他说：”那时，我感到特别痛苦，特别无助，四面漏风的破办公室，没有生源，没有老师，没有能力应付社会上的事情，同学都在国外，自己正在干着一个没有希望的事业……‘

　　“他不停地喊，喊得周围的人发怵。

　　“哭够了，喊累了，睡着了，睡醒了，酒醒了，晚上7点还有课，又像往常一样，背上书包上课去了。”

　　实际上，酒醉了是很好对付的，但是精神上的痛苦就不那么容易忍了。当年“戊戌六君子”谭嗣同变法失败以后，被押到菜市口去砍头的前一夜，说自己乃“明知不可为而为之”，有几个人能体会其中深沉的痛苦。醉了、哭了、喊了、不干了……可是第二天醒来仍旧要硬着头皮接着干，仍旧要硬着头皮挟起皮包给学生上课去，眼角的泪痕可以不干，该干的事却不能不干。按卢跃刚的话说：“不办学校，干嘛去？”

　　俞敏洪还有一件下跪的事，在新东方学校也是尽人皆知。那是当着几十口子人，当着自己的同学、同事，当着在饭店吃饭的不相干的外人，俞敏洪“扑嗵”一声就给母亲跪下了。起因是，俞母将俞敏洪的姐夫招来新东方干事，先管食堂财务，后管发行部，但有人不愿意，不知谁偷偷把俞敏洪姐夫的办公设备搬走了。俞母大怒，也不管俞敏洪正和王强、徐小平两个新东方骨干在饭店包间里商量事，搬把凳子便堵在包间门口破口大骂。王强和徐小平看见俞敏洪站起来“大义凛然”向门外走去，还以为他是要去跟母亲做坚决的斗争呢，谁知这位新东方学校的校长，万人景仰的中国留学“教父”，“扑嗵”一声，当着大伙儿的面，给母亲跪下了。弄得王强和徐小平面面相觑，目瞪口呆。

　　王强事后回忆说：“我们期待着俞敏洪能堂堂正正从母亲面前走过去，可是他跪下了。顿时让我崩溃了！人性崩溃了！尊严崩溃了！非常痛苦！”一个外人看见这样的场景尚且觉得“崩溃”，觉得“非常痛苦”，那么，作为当事人和下跪者的俞敏洪会是什么样的感觉呢？！

　　现在大家都知道俞敏洪是千万富豪、亿万富翁，谁知道俞敏洪这样一类创业者是怎样成为千万富翁、亿万富翁的呢？他们在成为千万富翁、亿万富翁的道路上，付出了怎样的代价，付出了怎样的努力，忍受了多少别人不能够忍受的屈辱、憋闷、痛苦，有多少人愿意付出与他们一样的代价，获取与他们今天一样的财富？更有甚者，当初江苏名佳企业董事长张正基创业时，因为违逆了父亲的意思，甚至被父亲告到税务局，说他偷税漏税，父子因此而3年断绝往来，你知道其时张正基的心情吗？

　　对一般人来说，忍耐是一种美德，对创业者来说，忍耐却是必须具备的品格。电话大王吴瑞林（侨兴老板）当初创业失败，“走在路上，平时笑脸相迎的乡邻竟然一夜之间形同陌路，不断有人在我身后指指点点。没多久，孩子们就哭着回家告诉我，老师把他们的位子从第一排调到最后一排去了，学校里的同学也不和他们玩了。”吴瑞林不得不带着家人，“选择了在一个月黑风高的深夜悄悄离开”，离开了生他养他的故乡。指甲钳大王梁伯强一次次创业，一次次辛苦累积财富，而每一次点滴积累的财富最后总是被各种各样“莫名其妙的原因”剥夺，搁一般人早发疯了，可梁伯强都忍下了。现在他是一个成功者。

　　老话说“吃得菜根，百事可做”。对创业来说，肉体上的折磨算不得什么，精神上的折磨才是致命的，如果有心自己创业，一定要先在心里问一问自己，面对从肉体到精神上的全面折磨，你有没有那样一种宠辱不惊的“定力”与“精神力”。如果没有，那么一定要小心。对有些人来说，一辈子给别人打工，做一个打工仔，是一个更合适的选择。
3、眼界

　　名人老总佘德发是个非常有意思的人，据说这个人不管走到哪里，随身都会带着两样宝贝：一样是手提电脑，因为名人在全国设有许多的分部、分公司，佘德发带着电脑走到哪里，那里就是公司的总部；另一样是一个旅行箱，里面全是各种各样的报纸，佘德发走到哪里，读到哪里，将一箱一箱的报纸，当成了精神粮食。

　　人们都喜欢夸耀自己见多识广，对于创业者来说，就不是夸耀，是要真正见多识广。广博的见识，开阔的眼界，可以很有效地拉近自己与成功的距离，使创业活动少走弯路。

　　《科学投资》研究了上千创业案例，其中亲自走访的创业者不下数百，发现这些创业者的创业思路有几个共同来源。

　　第一，职业。俗话说，不熟不做，由原来所从事的职业下海，对行业的运作规律、技术、管理都非常熟悉，人头、市场也熟悉，这样的创业活动成功的几率很大。这是最常见的一种创业思路的来源。

　　第二，阅读，包括书、报纸、杂志等等。比亚迪老总王传福的创业灵感来自一份国际电池行业动态，一份简报似的东西。1993年的一天，王传福在一份国际电池行业动态上读到，日本宣布本土将不再生产镍镉电池，王传福立刻意识这将引发镍镉电池生产基地的国际大转移，意识自己创业的机会来了。果然，随后的几年，王传福利用日本企业撤出留下的市场空隙，加之自己原先在电池行业多年的技术和人脉基础，做得顺风顺水，财富像涨水似地往上冒。他于2002年进入了《福布斯》中国富豪榜。另一位财富英雄郑永刚，据说将企业做起来后，已经不太过问企业的事情，每天大多时间都花在读书、看报，思考企业战略上面。很多人将读书与休闲等同，对创业者来说，阅读就是工作，是工作的一部分，一定要有这样的意识。

　　第三，行路。俗话说，“读万卷书，行千里路”。行路，各处走走看看，是开阔眼界的好方法。《福布斯》中国富豪里面少有的女富豪之一沈爱琴，说自己最喜欢的就是出国。出国不是为了玩，而是去增长见识，更好地领导企业。

　　在《科学投资》研究的案例中，有二成以上创业者最初的创业创意来自于他们在国外的旅行、参观、学习。像刘力1995年创立北京大众人拓展训练有限公司，将拓展训练当成自己创业的主要落脚点，灵感就来自于其在英国、瑞典等国考察时，对拓展训练的接触。“当初的震撼非文字所能够表达。”回国后刘力便照猫画虎弄了这么个东西，效果非常好。现在有空到哪儿上一堂拓展训练课，已经成了都市有产阶级的时尚玩意儿，北大等学校在帮助企业训练企业领袖时，拓展训练是其中一项重要手段。

　　还有西岸的黄勇。西岸是中国最好的几家公关公司之一，去年因为和奥美的合并闹得沸沸扬扬。西岸的创始人黄勇原来是一名比较成功的科技记者，有关媒体这样描述黄勇的创业：“1992年，黄勇在香港偶然参观了博雅公司在香港的分公司。这次香港之行最后改变了黄勇的命运。博雅的业务让黄勇感觉很有意思，他没想到公关也能成为一种专门的行业。”结果就是，黄勇利用自己做记者时积累的大量资源，先人一步在国内开办起了公关公司。西岸，大概是中国最早的完全市场化运作的公关公司之一，后来因为代理微软公司的“维纳斯”（一种机顶盒）在国内公关界一举成名。记者在北京西单时代广场看到，西岸在这个豪华写字楼租赁的办公场所不下千余平方米。

　　行路意味着什么，或者换句话说，眼界意味着什么？如果你是一个创业者，开阔的眼界意味着你不但在创业伊始可以有一个比别人更好的起步，有时候它甚至可以挽救你和你企业的命运。眼界的作用，不仅表现在创业者的创业之初，它会一直贯穿于创业者的整个创业历程。“一个人的心胸有多广，他的世界就会有多大。”我们也可以说，“一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。”

　　比如科宝。科宝整体厨房如今在国内非常有名，但是科宝在起步时，并不是做整体厨房的，专业是抽油烟机。后来科宝的创始人蔡明发现不少顾客在买了抽油烟机以后，还会向他们订做几格吊柜、厨柜，以便放置一些厨房用品甚至是冰箱等电器。这时候科宝才开始有意识地向整体厨房方面转型。“那时我们理解的整体厨柜就是做几个柜子，把燃气灶和其他厨房用具放在一块就行了。这种状况一直持续到1999年5月。我去德国科隆参加每两年举行一次的家具配件展，算是开了眼界。看了展会，我发现自己以前做的东西，那哪能叫整体厨房，简直就是垃圾。”

　　展会后，蔡明从德国直接去了意大利，雇了一个意大利司机，从北边的威尼斯出发一直南下。“我让那司机帮我安排好路线，一路上，只要门上写着Cucina（意大利语厨房），我就进去看。看了几十个厂家，每个厂家都有几十个甚至是上百个款式。古典的，现代的，大众的，前卫的，各种流派都看了个遍。到最后，看到Cucina我就想吐。”

　　这一路看了20多天，蔡明回到国内，下令把他们以前做的东西全部推倒重来。欧洲的各种流派、款式，融进自己的理念。科宝，或者说蔡明，在做整体厨房若干年后，一直到1999年的欧洲之行，才明白什么叫真正的整体厨房。这就是行千里路的作用。开阔眼界后的老板，将原本平庸的企业带入了一个全新的境界。与此同时，老板自己也进入了一个新境界，发现了一个新天地。

　　第四，交友。很多创业者最初的创业IDEA（主意）是在朋友启发下产生，或干脆就是由朋友直接提出的。所以，这些人在创业成功后，都会更加积极地保持与从前的朋友联系，并且广交天下友，不断地开拓自己的社交圈子。时尚蜡烛领头羊山东金王集团创始人陈索斌的创业IDEA，便来自于一次在朋友家中的闲谈。昆明赫赫有名的“云南王”、新晟源（昆明最大的汽车配件公司）老板何新源有两大爱好，至今仍保持着和朋友在茶楼酒馆喝茶谈天的爱好。何新源称其为“头脑风暴”。这样的头脑风暴，使他能够不断地有新思路、新点子，生意越做越大，越做越好。都说广东人是天生的生意人，你看一看，广东人里面有几个是不好泡茶楼的？泡茶楼，喝茶是一方面，交朋友谈生意是更重要的另一方面。原来北京人不太爱喝茶，现在北京的茶馆却多过米铺。这与近几年来北京的商业气味越来越浓不无关系，茶馆里面的人，十有八九是在交朋友谈生意。

　　四大创业IDEA的来源，也就是四大开阔眼界的有效方法。见钱眼开，莫如说眼开见钱，眼界开阔才能看见更多的钱，赚到更多的钱。《科学投资》奉劝创业者，有空一定要到处多走一走，多和朋友谈一谈天，多阅读，多观察，多思考。“机遇只垂青有准备的头脑”，让自己“眼界大开”就是最好的准备。

　　4、明势

　　明势的意思分两层，作为一个创业者，一要明势，二要明事。我们先来说明势。

　　势，就是趋向。做过期货的人都知道，要想赚钱关键是要做对方向，这个方向就是势。比方说，大势向空，你偏做多；或者大势利多，你偏做空，你不赔钱谁赔钱！反过来说，你就是不想赚钱都难。

　　势分大势、中势、小势。创业的人，一定要跟对形势，要研究政策。这是大势。很多创业者是不太注意这方面工作的，认为政策研究“假、大、虚、空”，没有意义。实则不然。对一个创业者来说，大到国家领导人的更迭，小到一个乡镇芝麻小官的去留，都会对自己有影响。在政策方面，国家鼓励发展什么，限制发展什么，对创业之成败更有莫大关系。做对了方向，顺着国家鼓励的层面努力，可能事半功倍；做反了方向，比如说，某个行业、某类型企业，国家正准备从政策层面进行限制、淘汰，你偏赶在这时懵懵懂懂一头撞了进去，一定会鸡飞蛋打。

　　澳瑞特健康产业集团位于山西长治，是由做过矿工的郭瑞平在一个破产的小自行车厂基础上组建，时间只有短短10来年，年产值现在已超过上亿元。郭瑞平发财的秘诀便是顺势而为。本来山西长治地区是个穷地方，一些人连饭都吃不饱，哪里有心思搞什么健身。在毫无经验的基础上，将创业定位于在本地毫无市场的健身器材，在当地许多人看来等于找死。但是郭瑞平有一个很好用的头脑，他利用了当时国家竞技体育与群众体育两手抓、两手都要硬的政策大势，将创业目标定位于“群众喜欢用群众乐用的健身器材”，避开了与国内众多专业竞技体育器材生产厂的竞争，又利用国家发行体育彩票，其中一部分收入指定用于群众健身器材投资的机会，利用一直以来精心与国家体育总局官员建立并保持的良好关系，首先将一整套“群众性体育健身器材”安装在了国家体育总局龙潭湖家属院，然后又从这个家属院走向了中国。你现在走到北京街头看一看，都是这种刷成黄色、红色、橙色的健身器，一组下来少的也有10来件，上面都标着“澳瑞特”的字样，仅这一单生意，就让郭瑞平赚了个盆满钵满。

　　顺势而作，就是顺水行舟。李白诗“朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。”那是指顺水行舟。苏东坡坐船回老家，走得和李太白是同一条路，却整整花了3个月。原因无他，太白顺水，东坡逆水。创业的道理也是一样。观察政府，研究政策，是为了明大势。

　　中势指的就是市场机会。市场上现在时兴什么，流行什么，人们现在喜欢什么，不喜欢什么，可能就标明了你创业的方向。俞敏洪如果不是赶上全国性的英语热和出国潮，他就是使再大的劲，洒再多的泪，流再多的汗，也不会有今天的成功。

　　在得风气之先的珠三角，现在还包括长三角，许多中小创业者都非常懂得借势的道理。不少人依靠借势发了家。借什么势呢？借外资企业在本地投资的势，比如说，一个台湾的电脑主板厂家在内地建厂，他不可能什么都自己生产，有一些零配件，包括一些生活供应，都要依靠当地人解决。这就是势，有人称之为“为淘金者卖水”。其实不是卖水，而是大家一起淘金，只不过有人淘的金块大一些，成色足一些，有人淘的金块小一些，成色差一些，但最后大家都有钱赚。在一个地方，大家都在做IT，你偏要去炼铁，你不赔钱谁赔钱？和市场主导一样，这就有一个产业主导的概念。不管做什么，你一定要和身处环境合拍，创业才容易获得成功。《科学投资》传授一个诀窍，假如你准备创业，而你的资金不足，经验又不足，那么，你可以看看周围的人都在做什么，大家一起做的，你跟着做，一定没有错，虽然不可能赚到大钱，但赔本的机会也少，风险也小，较适合于那些风险承受能力较弱的创业者。能赚平均利润，对于小本经营的创业者就不错了，通过这样的锻炼，可以慢慢学习赚大钱的本领，慢慢积累赚大钱的资本，一旦机会来临，是龙翔九天，还是凤舞歧山，还不是由你说了算？假如你的本钱雄厚，风险承受能力强，你当然可以从创业伊始就去剑走偏锋，寻冷门，赚大钱，只是这样的创业者不多。

　　小势就是个人的能力、性格、特长。创业者在选择创业项目时，一定要找那些适合自己能力，契合自己兴趣，可以发挥自己特长的项目，这样才有利于你做持久性的全身心的投入。创业是一项折磨人的活动，创业者要有受罪的心理准备。

　　明势的另一层含义，就是明事，一个创业者要懂得人情事理。老话说：“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”创业的首要目的是为了合理合法地赚钱，不是为了改造社会。改造社会是等你发达以后，还需要你有那样的兴趣。创业更不是为了要跟谁赌气，你非要如何如何，非要让对方觉得你这个人如何如何，你才觉得心里舒服，你那是自己为自己设绊。

　　前一段时间，河北富翁孙大午被抓，很多人在网上为孙大午抱打不平。一些法律、金融专家就对当地政府指责孙大午私自揽储、非法集资不以为然，觉得以孙大午的作为，远远够不上私自揽储、非法集资，扰乱金融秩序更谈不上。当地税务部门指责孙大午偷税漏税亦迄今拿不出有力证据。但这不是我们关心的内容，我们关心的是孙大午落入今日的局面，由千万富翁沦为阶下囚，有无其自身的原因。

　　孙大午被抓后，有人说了一句话：孙大午被抓，是因为孙大午不会说话，不会办事。大午集团从1000只鸡、50头猪起家，至今已发展成集养殖业、种植业、加工业、工业、教育业为一体的大型科技民营企业，固定资产过亿元。说孙大午不会办事，肯定不是指他不会办企业。

　　那么，孙大午不会办的是什么事呢？一是“抠”。大午集团在对外交往上，每年基本没有什么招待费。孙大午从来不请客。就算逢年过节给一些单位送点年礼，也都是十几元一箱的鸡蛋。二是“傲”。平时孙大午只喜欢和学术界名流交往，对政界人士却“不屑”打交道，使一些人感觉孙很清高、很狂，心里很不舒服。三是“轴”，不懂人情事故，与地方政府关系闹得非常僵，和地方的税务局、工商局、土地局等多个权力部门都发生过冲突，打过官司。通过大午集团的举报，当地税务部门的一位重要领导还曾遭到检察机关的拘捕。

　　孙大午的企业发展要用钱，而从银行和有关金融机构又贷不到钱，于是走上“非法集资”的道路。反观当地另一家与大午集团差不多的企业，人家也缺钱，也需要融资，但采取的方法却与大午集团迥然不同。《中国新闻周刊》的报道说，通过县委书记的亲自“协调”，今年3月该企业又获得了银行1亿2千万元的贷款额度，其中1千万元已经落实。这家企业在当地以与政府关系密切著称。

　　创业是一个在夹缝里求生存的活动，尤其处于社会转轨时期，各项制度、法律环境都不十分健全，创业者只有先顺应社会，才能避免在人事关节上出问题。作为对照，很多原先很牛气的外资企业，认为本地人才这样不行，那样不行，只有外来和尚才能念好经，现在也都认识到了人才本地化的重要。人才为什么要本地化？因为本地的人才更熟悉本地的情况，能够按照“本地的规矩”做事，也就是说更能入乡随俗。创业者一定要明势，不但要明政事、商事，还要明世事、人事，这应该是一个创业者的基本素质
5、敏感

　　敏感不是神经过敏。神经过敏的人，像琼瑶小说里的那些角色，可以当花瓶，可以做茶余饭后的消遣，惟独不适合创业。

　　创业者的敏感，是对外界变化的敏感，尤其是对商业机会的快速反应。

　　潘石屹现在是商场的红人，潘石屹成为红人有他成为红人的理由。有谁能够从别人的一句话里听出8亿元的商机，而且是隔着桌子的一句话，是几个不相干之人的一句话？别人不能，但潘石屹能。别人没有这个本事，潘石屹有这个本事。

　　1992年，潘石屹还在海南万通集团任财务部经理。万通集团由冯仑、王功权等人于1991年在海南创立。冯仑、王功权都曾在南德集团做过事，当年都是“中国首富”牟其中的手下谋士。万通成立的头两年，通过在海南炒楼赚了不少钱。1992年，随着海南楼市泡沫的破灭，冯仑等人决定将万通移师北京，派潘石屹打前锋。

　　潘石屹奉冯仑的将令，带着5万元差旅费来到了北京。“这天，他（指潘石屹）在怀柔县政府食堂吃饭，听旁边吃饭的人说北京市给了怀柔四个定向募集资金的股份制公司指标，但没人愿意做。在深圳待过的潘石屹知道指标就是钱，他不动声色地跟怀柔县体改办主任边吃边聊：”我们来做一个行不行？‘体改办主任说：“好哇，可是现在来不及了，要准备6份材料，下星期就报上去。’

　　“潘石屹立即将这个信息告诉了冯仑，冯仑马上让他找北京市体改委的一位负责人。这位领导说：”这是件好事，你们愿意做就是积极支持改革，可以给你们宽限几天。‘做定向募集资金的股份制公司，按要求需要找两个’中‘字头的发起单位。通过各种关系，潘石屹最后找到中国工程学会联合会和中国煤炭科学研究院作为发起单位。万事俱备，潘石屹用刚刚买的4万元一部的手机打电话问冯仑：“准备做多大？’冯仑说：”要和王功权商量一下。‘王功权说：“咱们现在做事情，肯定要上亿。’

　　“潘石屹在电话那边催促冯仑快做决定，‘这边还等着上报材料呢。’冯仑就在电话那头告诉潘石屹：”8最吉利，就注册8个亿吧。‘北京万通就这样，在什么都没做的情况下，拿到了8个亿的现金融资。“

　　以上这段文字出自IT名记刘韧的手笔，很生动。这就是潘石屹那个“一言8亿”的传奇故事。后来万通在海南做赔了本，多亏了潘石屹这一耳朵“听”来的8个亿，才有了万通的今天。后来兄弟几个又闹分家，于是诞生了潘石屹现在的红石和北京大北窑旁边的现代城。

　　潘石屹能赚到这笔钱不是出自偶然，而是源于他的商业敏感。我们前面说过陈索斌。陈索斌是一个“海归”，在美国留过学，有经济学硕士的头衔。陈索斌所学与蜡烛无关，在创业之前他亦从未与蜡烛行业有过任何接触。为什么他会选择时尚蜡烛作为自己的创业方向呢？原来1993年的一天晚上，陈到一位朋友家中谈事，突然遇到停电，朋友的妻子赶紧找出一截红蜡烛点上，烛光下红彤彤的蜡烛一股股地冒着黑烟，忽明忽暗。朋友的妻子在旁边抱怨说：“如今卫星都能上天了，怎么这蜡烛还是老样子，谁要是能捣鼓出不冒黑烟的蜡烛，说不定能得个诺贝尔奖什么的。”就是这样一句话触动了陈索斌，于是不久就有了“金王”。再不久，“金王”成了中国的时尚蜡烛之王。随着“金王”的成功，陈索斌自然而然也就成了亿万富翁。对蜡烛黑烟的抱怨，相信不只陈索斌一个人听到过，为什么只有他抓住了这个机会呢？这只能归结于陈索斌比一般人更为强烈的商业敏感。

　　如果说潘石屹、陈索斌最初的财富都是用耳朵“听”来的，那么夏明宪最初的财富就是用眼睛“看”来的。1989年，在山城重庆开着一家小五金杂货店的夏明宪，忽然发现来买水管接头（一种钢管）的人多了起来。他觉得很奇怪，这些人买这么多水管接头干什么用？后来一打听，才发现是一些先富起来的山城人，为了自身和家庭财产的安全，开始加固家里的门窗。买水管接头，就是为了将它们焊接起来，做成铁门防盗（那时候还没有防盗门的概念）。夏明宪发现这个秘密后，立即意识到自己的机会来了。他马上租了一个废置的防空洞，买来相应的工具，刨、锯、焊、磨地干了起来。一个多星期，他就做了20多扇“铁棍门”，赚了一大笔钱。后来顺着这个思路不断发展，就有了现在的“美心防盗门”，与盼盼防盗门一起，成为中国防盗门行业两块响当当的品牌。原来的五金店小老板变成了现在的防盗门大老板，成为山城重庆数得着的一个财主。

　　这样的故事有很多。上海有名的亿万富翁、洗浴业和餐饮业大佬施有毅（现任上海云海实业股份有限公司董事长）也是依靠过人的商业敏感发达起来的。施有毅这样叙述自己的经历：“1995年，我从美国夏威夷坐飞机到东京……朋友带我到一个浴场去……通过洗这个澡，我茅塞顿开，觉得这个搬到中国非常好。”就是这样的一个日本浴，后来洗出了施有毅的万贯家财。施有毅敏感到什么程度？公安部发布法令，严禁驾驶员过度疲劳驾驶车辆：从事公路客运的驾驶员，一次连续驾驶车辆不得超过3个小时；24小时内实际驾驶时间累计不得超过8小时。他得知后的第一反应，就是决定到高速公路旁边去修汽车旅馆。

　　一些人的商业敏感来自耳朵，一些人的商业敏感来自眼睛，还有一些人的商业敏感来自于自己的两条腿。北京人都很熟悉什刹海边那些拉洋车的，黑红两色的装饰，非常显眼。这些人都是一个叫徐勇的年轻人的部下。1990年，爱好摄影的徐勇出版了一本名叫《胡同101像》的摄影集，有对中国民俗感兴趣的外国朋友看到这本影集，就开始请徐勇带自己去胡同参观，讲解胡同文化历史。徐勇立刻就意识到这里有机会。不久他的以北京“坐三轮逛胡同”为主题的旅游公司办了起来。当初徐勇将自己的想法告诉朋友和家人的时候，几乎遭到了所有人的一致反对，北京可看的东西太多了，故宫、长城、颐和园……哪一个不比胡同更吸引人，有多少到北京来的人会有兴趣去看那破破烂烂的胡同，北京本地人更不会有兴趣。政府有关部门当时也不看好他的主意。现在，徐勇的“胡同游”却日进斗金，让所有人大跌眼镜。

　　北京人说一个人不懂事，会说他“没有眼力见儿”，意思是看不出好歹。其实，面对每天在眼前溜来溜去的商业机会，有几个人是有“眼力见儿”的？张维仰和北大名教授张维迎就差一个字，现在是深圳市东江环保股份有限公司董事长。这家公司是国内第一家在香港上市的民营环保企业。1987年以前，张只是深圳市城管部门的一个普通员工。一天，深圳蛇口的一家外资企业找到深圳市城管部门，提出以每吨500港币的高价，请求帮忙处置其公司产生的工业垃圾。城管部门派人拉回来两三吨废物，却不知如何处理。一位工作人员将这些垃圾拿到实验室化验，发现废物中铜的含量很高，经过技术手段加以综合处理，可以制成广泛应用于工业和农业的化工原料硫酸铜。这件事当时也没有谁留意，却被旁边的张维仰默默记在了心里。不久，张维仰辞职创业，从为深圳企业处理垃圾做起，后来发展到垃圾的无害化处理和变废为宝。当时适逢国家大力倡导环保，张维仰好风凭借力，一下子便发达了起来。应该说，当时这个机会摆在张维仰的每一个同事面前，大家机会是均等的。最后只有张维仰抓住了这个机会，因为他的商业感觉更好，再辅之以强大的行动力，所以，他能够最后胜出毫不奇怪。

　　谈及商业敏感，梁伯强不能不谈。在财富道路上，梁伯强不是一个幸运儿。他曾经几次被命运打倒在地，但最后又倔犟地爬起来。他积累的财富几度灰飞烟灭，但又一次次在他“再来一次”的喊声中重新聚拢。1998年，或许是出于感动，命运改变了对梁伯强的态度，开始对他眷顾起来。这年4月的一天，梁伯强在一张别人用来包东西的旧报纸上，偶然读到一篇文章。这篇文章的名字叫做《话说指甲钳》。文章说，1997年10月27日，时任国务院副总理的朱基，在中南海会见全国轻工企业第五届职工代表时说：“（你们）要盯住市场缺口找活路，比如指甲钳，我们生产的指甲钳，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断。”文章说，当时朱总理还特意带来3把台湾朋友送给他的指甲钳，向与会代表展示其过硬的质量、美观的造型和实用的功能，并以此为例，激励大家要对产品质量高度重视，希望科技进步和技术创新，开发更多更好的新产品，把产品档次、质量尽快提高上去。

　　梁伯强读到这篇文章，眼前一亮。他再一了解，得知这件事令当时国家轻工部压力很大，为此成立了专案小组。轻工部还联合五金制品协会在江浙开了几次会议，寻求突破这个问题的方案，但都没有根本解决。梁伯强得知这些情况后非常兴奋，因为他做了十多年的五金制品，这正是他擅长的事情。他知道机会来了。梁伯强的“非常小器·圣雅伦”指甲钳就是在这种背景下产生的，现在，梁伯强号称“世界指甲钳大王”。一个一向不顺的创业者，在蹉跎了半辈子后，终于靠自己的一次敏悟改变了命运。当然，梁伯强的成功，还有很重要的一点，就是他懂得前文所讲的明势与借势。他借的是朱基讲话之势，借的是轻工部“老房子着火”之势，因而一举成功，一鸣惊人。

　　有些人的商业感觉是天生的，如胡雪岩，更多人的商业感觉则依靠后天培养。如果你有心做一个商人，你就应该像训练猎犬一样训练自己的商业感觉。良好的商业感觉，是创业者成功的最好保证。

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类别：默认分类 查看评论]]> 2006年10月01日 星期日 下午 12:08 http://hi.baidu.com/prometheusnew/blog/item/7ab2233443932d3b5bb5f5c5.html <![CDATA[中国创业者十大素质(转贴)]]>
　　
       6、人脉

　　创业不是引“无源之水”，栽“无本之木”。每一个人创业，都必然有其凭依的条件，也就是其拥有的资源。一个创业者的素质如何，看一看其建立和拓展资源的能力就可以知道。

　　创业者资源，可分为外部资源和内部资源两种。内部资源主要是创业者个人的能力，其所占有的生产资料及知识技能，也就是人们通常所说有形资产及无形资产，只不过这种有形资产和无形资产属于个人罢了。创业者的家族资源也可以看作创业者内部资源的一部分。拥有一份良好的内部资源，对创业者个人来说无疑是重要的，但因为其中大部分不是通过创业者个人努力获取，而是自然存在的，具有天然属性，我们在此不作重点讨论。

　　我们希望在此讨论的是创业者外部资源的创立。其中最重要的一点是人脉资源的创业，即创业者构建其人际网络或社会网络的能力。一个创业者如果不能在最短时间之内建立自己最广泛的人际网络，那他的创业一定会非常艰难，即使其初期能够依靠领先技术或者自身素质，比如吃苦耐劳或精打细算，获得某种程度上的成功，我们也可以断言他的事业一定做不大。除非他像比尔·盖茨，能开发出一个WINDOWS，前无古人，无可取代，只好由他独霸市场。

　　创业者人际资源，按其重要性来看，第一是同学资源。现在社会上同学会很盛行，仅北京大学，各种各样的同学会就不下几十个，据说其中有一个由金融投资家进修班学员组成的同学会，仅有200余人，控制的资金却高达1200个亿，殊为惊人。据说是中国最好的工商管理学院之一的上海中欧工商管理学院，除了在上海本部有一个学友俱乐部外，在北京还有个学友俱乐部分部。人大、北大、清华等名牌大学在北京、上海、广州、深圳都有同学会或校友会分会，在这些地方，形形色色的同学会多如恒河沙数。

　　周末的时候，到北大、清华、人大等校园走走，会发现有很多看上去不像学生的人在里面穿梭。其中有许多人是花了大价钱从全国各地来进修的。学知识是一方面的原因，交朋友是更重要的原因。对于那些“成年人班”，如企业家班、金融家班、国际MBA班等班级的学生，交朋友可能比学知识更加重要，有些人惟一的目的就是交朋友。一些学校也看清了这一点，在招生简章上就会明白无误地告诉对方：拥有ΧΧ学校的同学资源，将是你一生最宝贵的财富。

　　在《科学投资》研究的上千个创业者案例中，有许多成功者的身后都可以看到同学的身影，有少年时代的同学，有大学时代的同学，更有各种成人班级如进修班、研修班上的同学。赫赫有名的《福布斯》中国富豪南存辉和胡成中就是小学和中学时的同学，一个是班长，一个是体育委员，后来两人合伙创业，在企业做大以后才分了家，分别成立正泰集团和德力西集团。一位创业者在接受《科学投资》的采访时说，他到中关村创立公司前，曾经花了半年时间到北大企业家特训班上学、交朋友。他开始的十几单生意，都是在同学之间做的，或是由同学帮着做的。同学的帮助，在他创业的起步阶段起了很大的作用。

　　实际上，同学之间本来就有守望相助的义务，在现今这个时代，带着商业或功利的目的走进学堂，也并没有什么不妥当。

　　同学之间因为接触比较密切，彼此比较了解，同时因为少年人不存在利害冲突，成年人则大多数从五湖四海走到一起，彼此也甚少存在利害冲突，所以友谊一般都较可靠，纯洁度更高。对于创业者来说，是值得珍惜的最重要的外部资源之一。

　　与同学相似的，是战友；可以与同学和战友相提并论的是同乡。共同的人文地理背景，使老乡有一种天然的亲近感。曾国藩用兵只喜欢用湖南人，中国历史上最成功两大商帮，徽商和晋商不管走到哪里，都是老乡拉帮结派，成群结伙的。正是同乡之间互为犄角，互为支援，才成就了晋商和徽商历史上的辉煌。在很长一段时间内，中国几乎所有商业繁盛之地，其最惹眼、最气派的建筑不是徽商会馆，就是晋商会馆。会馆者，老乡交游约会之馆也。如今，一个人要外出创业，比如一个湖南人要到深圳创业，或者一个福建人要到纽约创业，老乡众多仍然是最有利条件之一。这是近年来各地同乡会风起云涌的原因。同学资源和同乡资源，可并称为创业者最重要的两大外部资源。

　　第二是职业资源。对创业者来说，效用最明显首推职业资源。所谓职业资源，即创业者在创业之前，为他人工作时所建立的各种资源，主要包括项目资源和人际资源。充分利用职业资源，从职业资源入手创业，符合创业活动“不熟不做”的教条。尤其是在国内目前还没有像美国或欧洲国家一样，普遍认同和执行“竞业避止”法则的情况下，选择从职业资源入手进行创业，已经成为了许多人创业成功的捷径和法宝。如昆明的“云南汽车配件之王”何新源，在创办新晟源汽配公司之前，就在省供销社从事相同工作；有名的宝供物流，其创始人刘武原来也是汕头供销社的一名“社员”，被单位派到广州火车站从事货物转运工作，后来承包转运站，再后来利用工作中建立的各种关系，创立了宝供，通过为宝洁公司做物流配送商，一举成为国内物流业之翘楚。前中学数学教师、“好孩子”创始人、《福布斯》中国富豪宋郑还是通过一位学生的家长，得到了第一批童车订货，这才知道世界上原来还有童车这样一个赚钱玩意儿的。同时，宋郑还做童车的第一笔资金也是通过一位在银行做主任的学生家长获得的。如果没有学生家长的帮助，宋郑还可能会一事无成。而万通的冯仑和王功权原来则是同事，两人曾一起在南德工作过，后来两人离开南德，携手海南打天下，才有了现在的兴旺发达。冯仑和王功权在事业上是一对绝配，仿佛《封神演义》里面的哼哈二将，一个弹，一个唱，配合得天衣无间。

　　据调查，国内离职下海创业的人员，90%以上利用了原先在工作中积累的资源和关系。

　　第三是朋友资源。朋友应该是一个总称。同学是朋友，战友也是朋友。老乡是朋友，同事一样是朋友。一个创业者，三教九流的朋友都要交，谈得来，交得上，就好像十八般兵刃，到时候不定就用上了哪般。朋友尤如资本金，对创业者来说是多多益善。“在家靠父母，出门靠朋友”、“多一个朋友多一条路”是至理名言。一个创业者如果不能交朋友，没有几个朋友，肯定只有死路一条。俞敏洪为跟警察交朋友，喝酒喝到差点死过去，但他后来发现，自己这“差点一死”，值！《科学投资》认为，人际交往能力应列在创业者素质的第一位。

　　7、谋略

　　楚霸王之所以不值得人们同情，一在于他的有勇无谋，二在于他的妇人之仁。商场如战场，一个有勇无谋的人，早晚会成为别人的盘中餐。

　　可口可乐成功30法则，条条光明正大，那是因为它做到了现在这么大，如果它当初创业，就推出30法则，恐怕早就被敌人吃掉了。

　　创业是一个斗体力的活动，更是一个斗心力的活动。创业者的智谋，将在很大程度上决定其创业成败。尤其是在目前产品日益同质化，市场有限，竞争激烈的情况下，创业者不但要能够守正，更要有能力出奇。

　　奥普浴霸现在是国内浴室取暖产品的第一品牌。其创始人、杭州奥普电器有限公司董事长方杰，在1993年将浴霸产品引入中国的时候，国人尚没有在浴室吊顶的概念。方杰想了一个办法，将浴霸定位为时尚产品，并且专门针对那些二十来岁的漂亮姑娘进行营销。方杰的说辞是：“我是国外留学回来的海归派。在国外作为一个白领能不能在家洗个澡，是一个时髦的生活方式，是你家里面生活状态的一个标志。”海派小姑娘的标志，就是崇洋媚外，瞧不起“自己人”，如果有任何东西，能够将她们同周围土里土气的“自己人”区分开来，她们愿意付出任何代价。方杰就巧妙地利用了上海人的这种“海派”心理，将奥普浴霸在上海滩一炮打响。

　　现在很多人很佩服冯仑，觉得这个人能做能侃，很了不起。冯仑不是有了钱才有本事，他是因为有了本事才有了钱。1991年，冯仑和王功权南下海南创业的时候，兜里总共才有3万块钱。3万块钱要做房地产，即使是在海南也是天方夜谭。但是冯仑想了一个办法。信托公司是金融机构，有钱。他就找到一个信托公司的老板，先给对方讲一通自己的经历。冯仑的经历很耀眼，对方不敢轻视；再跟对方讲一通眼前商机，自己手头有一单好生意，包赚不赔，说得对方怦然心动；然后提出：不如这样，这单生意咱们一起做，我出1300万元，你出500万元，你看如何？这样好的生意，对方又是这样一个人，有这样的经历，有什么不放心？好吧！于是该老板慷慨地甩出了500万元。冯仑就拿着这500万元，让王功权到银行做现金抵押，又贷出了1300万元。他们就用这1800万元，买了8幢别墅，略作包装一转手，赚了300万元，这就是冯仑和王功权在海南淘到的第一桶金。冯仑的说法：“做大生意必须先有钱，第一次做大生意又谁都没有钱。在这个时候，自己可以知道自己没钱，但不能让别人知道。当大家都以为你有钱的时候，都愿意和你合作做生意的时候，你就真的有钱了。”冯仑初到海南，尽管没钱，也一定要将自己和公司上下都收拾得整整齐齐，言谈举止让人一眼看上去就是很有实力的样子。

　　《福布斯》中国富豪陈金义当年也有过这么一番经历。陈金义在没有发迹前，有机会做一个蜂蜜加工厂。建一个蜂蜜加工厂需要30万元，但当时陈金义手头仅有3万元。他将这3万元存入银行，随后又利用这3万元做抵押，从银行贷出6万元，又用6万元做抵押，贷出12万元，如此一直到贷出办工厂所需30万元。蜂蜜加工厂办起来，陈金义的事业也逐渐走上正道。现在这成为民营企业家的“原罪”。有人说他们这是空手套白狼，其实不然，最多他们是利用了银行制度上的缺陷。有能力利用现存制度的缺陷，是一种智慧的表现。市场经济的假设基础，就是人都是自私的，每个人都想将自己的个人利益最大化，而结果是人们在利己的同时达到了利人的目的，个人利益与社会效益都达到最大化。说到钻空子，商人的天性就在于找空子、钻空子。有人钻空子不奇怪，如果眼见着空子在那里没有人去钻，那才是奇怪的事情。谈到空手套白狼，哪一个白手起家的创业者不需要经过一个空手套白狼的阶段呢？空手而能套到狼，不是智慧又是什么呢！

　　吴敬琏写过文章《何处寻找大智慧》，对创业者来说，无所谓大智慧小智慧，能把事情做好，能赚到钱就是好智慧。京城白领没有几个没有吃过丽华快餐的，京城的大街小巷，经常能看见漆着丽华快餐标志的自行车送餐队。丽华快餐由一个叫蒋建平的人创立，起家地是江苏常州，开始不过是常州丽华新村里的一个小作坊，在蒋建平的精心打理下，很快发展为常州第一快餐公司。几年前，当蒋建平决定进军北京时，北京快餐业市场已近饱和。蒋建平剑走偏锋，从承包中科院电子所的食堂做起，做职工餐兼做快餐，这样投入少而见效快；由此推而广之，好像星火燎原，迅速将丽华快餐打入了北京市。假如蒋建平当初进入北京，依循常规，租门面，招员工，拉开架式从头做起，恐怕丽华快餐不会有今天。

　　谈到商业谋略，梁伯强是最令人敬佩的一个。梁伯强想做指甲钳，在国内却找不到过硬的技术，找来找去，他发现韩国人在这方面行，技术好。可是韩国人一向抠门，对自己的技术看得很严。公开向韩国人讨要技术肯定不行，出钱买人家也未必肯卖。为了从韩国人那里偷师学艺，梁伯强想了一个“曲线救国”的办法。第一步，他先想办法成为韩国人的代理商，为其在中国内地批发销售指甲钳。这样既建立了自己的指甲钳销售网络，又取得了韩国人的信任。第二步，在取得韩国人的信任后，梁伯强便开始找借口，说韩国人的货这不行哪不行，质量不过关，产品老崩口，天天找韩国人的麻烦，把自高自大的韩国人气得不行。最后为了证明自己的产品质量过关，韩国人竟在一怒之下，将产品生产材料和工艺流程都告诉了他。梁伯强一听大喜过望，立刻自己开打，“非常小器·圣雅伦”于是呼啸出山，一亮相就获得满堂彩。

　　梁伯强偷艺的故事，不禁让人想起华人第一首富李嘉诚。李嘉诚当年未发迹时，为了获得塑料花的生产工艺，也曾到意大利演了这么一出。看来，财富强人有时在财富智慧上也是惊人相似。

　　谋略或者说智慧，时时贯穿于创业者的每一个创业行动中。王传福做比亚迪，别人都是用整套的机器代替人力，他偏偏反其道而行之，用大量的人力代替机器，只在不得不用机器的少数几个环节才使用少量的机器。原因在于，王传福知道，作为一个劳动力供应的大国，中国工人的人力成本远低于购买成套机器设备的成本。使用人力代替机器，虽然使比亚迪的工厂变得不那么好看，显得不那么现代化，但却使比亚迪的生产成本一下子就降了下来，竟低于主要竞争对手日本人40%.凭借价格优势，比亚迪在世界市场横扫千军，将日本人打得稀里哗啦。王传福也在短短数年之内，积累了巨量的财富，进入了《福布斯》中国富豪榜，2002年排名第41位。

　　谋略，说白了就是一种思维的方式，一种处理问题和解决问题的方法。当韦尔奇和通用的“6个西格玛”席卷中国企业界，中国企业界人人奉韦尔奇为神灵，奉“6个西格玛”为圭臬时，一位创业家说了话。他说：“在我的企业里，在我目前这种状况下，我只需要3个西格玛、4个西格玛就足够用了，如果一定要我在我的企业里推行6个西格玛，那么我的企业必死无疑。”现在，这家伙的企业做得很不错。

　　对于创业者来说，智慧是不分等级的，它没有好坏、高明不高明的区别，只有好用不好用，适用不适用的问题。当年谢圣明带着红桃K一帮人，在农村的猪圈、厕所上大刷广告时，遭到了多少人的嘲笑。但是，如今在猪圈上刷广告的谢圣明已经成为了亿万富翁，而当年那些讪笑他的人呢，当年怎样贫穷，如今依然怎样贫穷。我们归结创业者智慧：不拘一格，出奇制胜。作为创业者，你的思维是否至今依然因循守旧？
8、胆量

　　问一个问题：什么样的人最适合创业？

　　答案是：赌徒。

　　道理很简单，创业本身就是一项冒险活动。赌徒最有胆量，敢下注，想赢也敢输，所以，他们最适合创业。科学研究发现，赌徒的心理承受能力远远强过普通人，而创业正是最需要强大心理承受能力的一项活动。

　　《科学投资》在研究中发现，大凡成功人士都有某种程度的赌性，企业界人士尤然。史玉柱的赌性大家都知道。当年在深圳开发M－6401桌面排版印刷系统，史玉柱的身上只剩下了4000元钱，他却向《计算机世界》定下了一个8400元的广告版面，惟一要求就是先刊广告后付钱。他的期限只有15天，前12天他都分文未进，第13天他收到了3笔汇款，总共是15820元，两个月以后，他赚到了10万元。史玉柱将10万元又全部投入做广告，4个月后，史玉柱成为了百万富翁。这段故事如今为人们津津乐道，但是想一想，要是当时15天过去，史玉柱收来的钱不够付广告费呢？要是之后《计算机世界》再在报纸上发一个向史玉柱的讨债声明呢？我们大概永远也不会看到一个轰轰烈烈的史玉柱和一个赌性十足的史玉柱了。

　　很多创业者在创业的道路上，都有过“惊险一跳”的经历。这一跳成功了，功成名就，白日飞升；要是跳不成，就只好凤凰涅了。当年周枫带人做婷美，一个500万元的项目，做了2年多，花了440万元还是没有做成。眼看钱就没了，合作伙伴都失去了信心，要周枫把这个项目卖了。周枫说，这样好的项目不能卖，要卖也要卖个好价钱。合作伙伴说，这样的项目怎么能卖到那么多钱，要不然你自己把这个项目买下来算了。周枫就花5万元钱把这个项目买了下来。原来大家一起还有个合伙公司，作为代价，周枫把在这个合伙公司的利益也全部放弃了，据说损失有几千万元。单干的周枫带着23名员工，把自己的房子抵押，跟几个朋友一共凑了300万元。他把其中5万元存在帐上，另外的钱，他算过，一共可以在北京打2个月的广告。从当年的11月到12月底，他告诉员工，这回做成了咱们就成了，不成，你们把那5万块钱分了，算是你们的遣散费，我不欠你们的工资。咱们就这样了！这些话把他的员工感动得要哭，当时人人奋勇争先，个个无比卖力，结果婷美就成功了。周枫成了亿万富翁，他的许多员工成了千万富翁、百万富翁。现在很多的大学教授、市场专家分析周枫和婷美成功有诸多原因，其实事情没有这么复杂。说白了，不过是一个合适的产品，加上一个天性敢赌的领导，加上一些合适的营销手段，才有了这样一桩成功的案例。

　　孙广信与周枫有异曲同工之妙。《福布斯》中国富豪孙广信在没有发迹前，只是在乌鲁木齐做一些拼缝之类的小生意。这样的小生意人在商业传统悠久的乌鲁木齐多得是。孙广信起家于做酒楼。1989年秋季的一天，孙听到有一家专做粤菜的广东酒楼的老板因为欠债跑掉了。孙广信跑到那里一看，嗯，这个酒楼不错，地理位置好，门面也不赖，行，可以做，是个机会。当时就借了67万元把这个广东酒楼盘了下来，又从广东请来好厨子，进了活海鲜，鱼、虾、鳖、蟹，还有活蛇。此前孙广信从来没有做过餐饮业，新疆人又吃惯了牛羊肉，对生猛海鲜不感兴趣，感兴趣的人也不敢轻易下箸。头4个月亏了17万元，亏得孙广信眼睛发直。他坚持了下来，通过猛打广告猛优惠，将客源提了上来。孙广信从酒店里赚到了钱。中国的酒楼多得是，赚钱的老板都不少，为什么现在只有孙广信出名呢？因为孙广信没事就在酒楼里观察他的顾客，琢磨他的顾客。有一回，一个客人一下定了一桌5000元的酒席，把孙广信吓了一跳。在当时5000元可不是一个小数。他一琢磨，什么人这样有钱，出手这样阔绰？一打听，原来是做石油的。再一打听，乖乖，了不得，原来做石油这么肥，这么来钱呢。孙广信就开始转行做石油。后来孙广信成了《福布斯》中国富豪。孙广信现在做的事是西气东输。连国家都要掂量再三感觉头痛的工程，他都敢做，而且有资本做得起。

　　创业需要胆量，需要冒险。冒险精神是创业家精神的一个重要组成部分，但创业毕竟不是赌博。创业家的冒险，迥异于冒进。有一个故事：一个人问一个哲学家，什么叫冒险，什么叫冒进？哲学家说，比如有一个山洞，山洞里有一桶金子，你进去把金子拿了出来。假如那山洞是一个狼洞，你这就是冒险；假如那山洞是一个老虎洞，你这就是冒进。这个人表示懂了。哲学家又说，假如那山洞里的只是一捆劈柴，那么，即使那是一个狗洞，你也是冒进。这个故事什么意思？它的意思是说，冒险是这样一种东西，你经过努力，有可能得到，而且那东西值得你得到。否则，你只是冒进，死了都不值得。创业者一定要分清冒险与冒进的关系，要区分清楚什么是勇敢，什么是无知。无知的冒进只会使事情变得更糟，你的行为将变得毫无意义，并且惹人耻笑。

　　9、与他人分享的愿望

　　梁山在宋江的治理下，一派兴旺发达。众兄弟大碗喝酒，大块吃肉，大秤分金，过得好不快活。宋江治理梁山全靠两个手段，一是建章立制，自宋江而下，众兄弟排排坐，分果果，分工明确，各司其职；二是作为领导人，宋江懂得与兄弟分享。每当“买卖”有所获，宋江总是第一个安排下功劳薄，众兄弟论功行赏，按照各人的贡献，将利润进行公平分配。《水浒传》120回，从来没有一个字讲到宋公明瞒着众人多吃多占，中饱私囊。按理说，宋江貌不惊人，论文不能吟诗作赋，讲武不能上马提枪，却将梁山一干强盗治得服服帖帖，原因很简单：宋江这样的领导人，不会让大家吃亏。按经济学家的说法，就算是有人不服他，出于个人利益最大化的考虑，让宋江当头儿也是个最优选择。

　　作为创业者，一定要懂得与他人分享。一个不懂得与他人分享的创业者，不可能将事业做大。

　　若干年前，记者曾在中关村采访过一位创业者。这位创业者当时在中关村做产品供求信息。当时，中关村做一行的人还很少，因而这位创业者的收入可观，很短时间内就买了车，买了房，但是对自己的员工却很抠门，能少给一分，绝不多给一分，他说这叫低成本运作。现在七八年过去了，这位创业者的公司已经搬了几次家，但总是改不了小门脸那种寒酸的模样，员工也总是那么寥寥几个，而且不断地更换。中关村竞争激烈，每天都会有很多人的创业梦化为泡影。这么多年过去了，这位创业者仍然存在，仍然在中关村坚持，自有他的成功之处。但是，与和他差不多时间起步，做同样行业，而且是白手起家的郭凡生相比，他就差得远了。现在郭凡生的慧聪年产值早已过亿，在现代化的写字楼里拥有了上千平方米的办公面积，在全国各地还有数十家分公司。郭凡生也早就成了千万富翁。

　　郭凡生和这位创业者的区别，就在于懂得与众人分享。慧聪是1991年创立的，1992年慧聪的章程里已经写入了劳动股份制的内容。学经济出身的郭凡生这样解释他的劳动股份制：“我们规定，慧聪公司的任何人分红不得超过企业总额的10%，董事分红不得超过企业总额的30%.当时我在公司占有50%的股份，整个董事占有的股份在70%以上，有20%是准备股，但是连续8年，慧聪是把70%以上的现金分红分给了公司那些不持股的职工，而我们这些董事规定得很清楚，谁离开公司，本金退还，不许持股。所以我们这些董事又都是公司总裁、副总裁，参与的也是知识分红。慧聪早在1992年初创的时候，就确立了按知识分配为主的分配方式。”据说郭凡生第一次给员工分红的时候，有一位员工一下分到了3000多块钱。那是上世纪90年代初，3000元可是一笔大钱。这位员工以为公司搞错了，不相信世界上竟然会有“这样大方的老板”，拿到钱后连夜跑掉了。

　　郭凡生对中关村的企业和中国的高科技企业为什么做不大也有一番高论。“中关村企业有100万利润就分裂，有200万利润就打架，为什么做不大呢？就在于这个公司只有一个老板，老板拿走绝对的利益，而这个公司又不是靠老板的资本来推动发展的，当它的主体变为知识推动的时候，企业就要不断地分裂，所以中关村的企业做不大，中国的高技术企业做不大。”

　　美国心理学家马斯洛有个需要层次理论，说人按层次一共有五种需要，第一是生存需要，第二是安全需要，第三是社交需要，第四是尊重需要，第五是自我实现需要。这五种需要具体到企业环境里，具体到公司员工身上，就是需要老板与员工共同分享。当老板舍得付出，舍得与员工分享，员工的生存需要、安全需要、尊重需要就从老板这里都得到了满足。员工出于感激，同时也因为害怕失去眼前所获得的一切，就会产生“自我实现的需要”，通过自我实现，为老板做更多的事，赚更多的钱，做更大的贡献，回报老板。这样就构成了一个企业的正向循环、良性循环。这应该是马斯洛理论在企业层面的恰当解释。

　　当周枫成功地完成婷美“惊险的一跳”后，当初坚定不移地跟随着他的员工现在可享福了。不但是这些员工，现在婷美所有的员工都在分享着周枫和婷美的成功。如今在周枫的公司里，120多名员工光小汽车就有96辆。这些小汽车都是公司作为奖励送给员工的。周枫规定，凡在公司工作满3年的员工，就送给小汽车一辆，百平米住房一套。现在周枫又买了28套“部长级”住房，每套150平方米。周枫规定，在公司工作满5年以上的员工，可以得到这些住房。

　　周枫这样解释自己的成功：我觉得我成功的因素里面有这样一条，就是我能够做到与人分享。周枫当然也有他的“小九九”。他说：我现在研究很多案例，比如三株、太阳神等等企业是怎么成的，怎么倒的。他们成功以后员工和主要干部都是什么样的福利待遇。我们中国有个现象，就是一个新兴的行业一旦做火了以后，紧接着就会分岔。好像只要做了一个给老板个人带来暴富机会的产品，之后这个企业很快就会销声匿迹，这是一个值得我们关注的现象。比如说一个口服液，做火了以后，紧接着就会出现很多很多同样的口服液，你想一想，做这些口服液的人都是从哪儿来的呢？都是从原来的公司里派生出来的。这里面有高薪挖角的原因，更多是老板自身的原因。老板挣钱了，副总们会想，老板挣了，看看我自己的钱，还是没有涨多少。那好，我宁愿不拿你这5000多块钱的月工资了，我也不出去给别人干，因为给别人干，我可能还是拿那点工资。我自己办一个公司，几个人单独拉出去也做这个，因为别的不会做，我就仿照你来做。一旦做成了，我也就成了百万富翁了。所以这样不断地派生，今天果茶大战，明天保暖内衣大战，还有各种的保健品大战，基本上都是这样，但是你看我做的生意，基本上后面没有跟进的人跟着搅和。婷美为什么能够一花独秀？原因在于我们有一支凝聚力特别强的队伍。对公司员工来说，如果这个企业事业发展了，他还拿他那几千块钱月薪的话，他是会有想法的。但如果他一年可以拿个30万元、40万元的话，他就会考虑，自己现在出去做老板，冒那个风险，还不如在这儿做。这种比较经济学，决定了你一下就把他5年的时间拴死了，以后你只要巩固住，甭说5年，有两年你的品牌就出来了。别人再跟你做同样的东西竞争，你靠品牌已经压死了他。所以说，一个企业家要懂得与他人分享，真心分享，公平分配利益。这样做了以后，你这种坦诚，一个窝头大家掰着吃的那种诚恳，会产生很强的凝聚力。其实这样做，同时也保护了自己，比如分出岔以后，你就要用更大的广告量去抵消对方的竞争。现在像我这样，每年的广告量就减下来不少，无形中还是保护了你自己的利益。

　　周枫如此精明，如此会算帐，怪不得他做一样东西火一样东西呢。而且只要是他做过的东西，都做到了全国第一。做生意的人都会算帐，只不过有些人算得是大帐，有些人算得是小帐。商业法则：算大帐的人做大生意，做大生意人；算小帐的人永远只能做小生意，做小生意人。

　　分享不仅仅限于企业或团队内部，对创业者来说，对外部的分享有时候同样重要。王江民不管什么时候，对他的生意伙伴都是一句话：有钱大家赚。而正泰集团的成长历史，有人说就是修鞋匠南存辉不断股权分流的历史。在南存辉的发家史上，曾经进行过4次大规模的股权分流，从最初持股100%，到后来只持有正泰股权的28%，每一次当南存辉将自己的股权稀释，将自己的股权拿出来，分流到别人口袋里去的时候，都伴随着企业的高速成长。但是南存辉觉得自己并没有吃亏，因为蛋糕做大了，自己的相对收益虽然少了，但是绝对收益却大大地提高了。

　　分享不是慷慨，对创业者来说，分享是明智。

　　10、自我反省的能力

　　1992年9月3日，万通成立一周年纪念日，冯仑将这一天确立为万通“反省日”。“一直到现在，每年一到公司纪念日，我们都要检讨自己。”

　　反省其实是一种学习能力。创业既然是一个不断摸索的过程，创业者就难免在此过程中不断地犯错误。反省，正是认识错误、改正错误的前提。对创业者来说，反省的过程，就是学习的过程。有没有自我反省的能力，具不具备自我反省的精神，决定了创业者能不能认识到自己所犯的错误，能不能改正所犯的错误，是否能够不断地学到新东西。

　　方杰做奥普浴霸，大家觉得那么容易，好像是一蹴而就似的。其实早在澳大利亚留学的时候，方杰就有意识地到澳大利亚最大的灯具公司“LIGHTUP”公司打工。当时他还不懂商业谈判。他知道自己的缺陷，很希望学会谈判的本领。他知道他当时的老板是一个谈判的高手，所以，每当有机会与老板一起进行商业谈判的时候，他总是在口袋里偷偷揣上一个微型录音机。他将老板与对方的谈判内容一句句地录了下来，然后再回家偷偷地听，揣摩、学习，看看老板是怎样分析问题的，对方是怎样提问，老板又是怎样回答的。他就这样学习，几年以后也成为了一个商业谈判的高手。最后老板退休了，把位子让给了他。到了1996年，方杰差不多已经成了澳洲身价第一的职业经理人。然后他不想当打工仔了，想自己回国创业。方杰的奥普浴霸是在这样的基础上做成的，方杰并不是一个天生的生意人。

　　在《科学投资》研究的上千个创业案例中，除有限的几个“新经济”的锋线人物，如上海易趣的邵逸波、深圳网大的黄沁据说是神童外，其他大多也就是如曾国藩所说的“中人之质”而已，并没有哪个成功者在智力上有什么出类拔萃之处，比如智商高到180、200之类的。相反，这些成功者有一个共通之处，就是都非常善于学习，非常勇于进行自我反省。高德康做波司登，经常“晚上睡不着，想心事。常常半夜里醒过来一身冷汗。”高德康何许人也？江苏常熟白茆镇山泾村的一个农民。高德康曾经这样描述他的创业经历，那时候高德康做裁缝，组织了一个缝纫组，靠给上海一家服装厂加工服装赚钱，每天要从村里往返上海购买原料，递送成品。“从村里到上海南市区的蓬莱公园，有100公里路。我骑自行车每天要跑个来回，骑了几次车就不行了。于是我就挤公共汽车，背着重重的货包挤上去，再挤下来，累得满头大汗。因为我挤车也是在上班时间，车挤得不得了。我背着货包好不容易挤上去，车上的人闻到我一身臭汗，就把我推下来，有一次把我的腰都扭伤了。有时候他们还要骂一句，你这个乡下人，乡巴佬。神气得不得了……可是包重呀，你把我推下来，我怎么办？那个时候我是哭也哭不得，我想那些人一点都不理解我。有时甚至考虑还要不要和上海人做生意？但是不去上海，家里就没有活干，吃不上饭。只能上，乖乖地上。做生意龙门要跳，狗洞要钻，没办法的，只能受点委屈。”在这种情况下，高德康睡不着觉，后来他的事业做大了，波司登已经成为了中国羽绒服第一品牌，自己也变成了千万、亿万富翁了，却仍然常常睡不着觉。高德康总是在反省自己，为了一些想不明白的问题，他还特意跑到北大、清华上了一年学。他说：“我经常总是在听人家讲，听了以后抓住要害，再在实践中去检验，到最后看结果，看到底是不是真的。”高德康只有小学文化，而他现在最大的爱好竟然是看书。“时间再紧张，学习也不能马虎。平时很少有时间去看书，有的时候在飞机上看看。在这种学习时间很少的情况下，每个月一定要集中3天时间。集中3天学了之后，把自己的思路理顺。作为一个领导来说，不一定整天忙得不得了的领导就是好领导，你必须把思路理顺，有一种思维的状态来考虑这个企业的发展。”

　　高德康作为一个山沟里的农民，上海人嘴巴里的乡巴佬，最后却能让上海人抢着购买自己的羽绒服，把上海人的钞票大把大把地揣进自己的兜里，原因何在？现在你明白了吧。

　　作为一个创业者，遭遇挫折，碰上低潮都是常有的事，在这种时候，反省能力和自我反省精神能够很好地帮助你度过难关。曾子说：“吾日三省吾身”。对创业者来说，问题不是一日三省吾身、四省吾身，而是应该时时刻刻警醒、反省自己，惟有如此，才能时刻保持清醒。《科学投资》将自我反省的能力放在创业者10大素质的最后一项，并不意味着我们认为它是最不重要的一项。相反，我们认为创业者需要的是综合素质，每一项素质都很重要，不可偏废。缺少哪一项素质，将来都必然影响事业的发展。有些素质是天生的，但大多数可以通过后天的努力改善。如果你能够从现在做起，时时惕砺，培养自己的素质，你的创业成功一定指日可待。

　　
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类别：默认分类 查看评论]]> 2006年10月01日 星期日 下午 12:06 http://hi.baidu.com/prometheusnew/blog/item/7fdba64bc11b5df082025cc4.html <![CDATA[计算机端口介绍[详细列表4]]]> 端口：1025、1033

服务：1025：network blackjack 1033：[NULL]

说明：木马netspy开放这2个端口。

 

 

端口：1080

服务：SOCKS

说明：这一协议以通道方式穿过防火墙，允许防火墙后面的人通过一个IP地址访问INTERNET。理论上它应该只允许内部的通信向外到达INTERNET。但是由于错误的配置，它会允许位于防火墙外部的攻击穿过防火墙。WinGate常会发生这种错误，在加入IRC聊天室时常会看到这种情况。

端口：1170

服务：[NULL]

说明：木马Streaming Audio Trojan、Psyber Stream Server、Voice开放此端口。

端口：1234、1243、6711、6776

服务：[NULL]

说明：木马SubSeven2.0、Ultors Trojan开放1234、6776端口。木马SubSeven1.0/1.9开放1243、6711、6776端口。

 

端口：1245

服务：[NULL]

说明：木马Vodoo开放此端口。

端口：1433

服务：SQL

说明：Microsoft的SQL服务开放的端口。

端口：1492

服务：stone-design-1

说明：木马FTP99CMP开放此端口。

端口：1500

服务：RPC client fixed port session queries

说明：RPC客户固定端口会话查询

端口：1503

服务：NetMeeting T.120

说明：NetMeeting T.120

端口：1524

服务：ingress

说明：许多攻击脚本将安装一个后门SHELL于这个端口，尤其是针对SUN系统中Sendmail和RPC服务漏洞的脚本。如果刚安装了防火墙就看到在这个端口上的连接企图，很可能是上述原因。可以试试Telnet到用户的计算机上的这个端口，看看它是否会给你一个SHELL。连接到600/pcserver也存在这个问题。

端口：1600

服务：issd

说明：木马Shivka-Burka开放此端口。

 

端口：1720

服务：NetMeeting

说明：NetMeeting H.233 call Setup。

端口：1731

服务：NetMeeting Audio Call Control

说明：NetMeeting音频调用控制。

端口：1807

服务：[NULL]

说明：木马SpySender开放此端口。

端口：1981

服务：[NULL]

说明：木马ShockRave开放此端口。

端口：1999

服务：cisco identification port

说明：木马BackDoor开放此端口。

 

端口：2000

服务：[NULL]

说明：木马GirlFriend 1.3、Millenium 1.0开放此端口。

端口：2001

服务：[NULL]

说明：木马Millenium 1.0、Trojan Cow开放此端口。

端口：2023

服务：xinuexpansion 4

说明：木马Pass Ripper开放此端口。

端口：2049

服务：NFS

说明：NFS程序常运行于这个端口。通常需要访问Portmapper查询这个服务运行于哪个端口。

端口：2115

服务：[NULL]

说明：木马Bugs开放此端口。

 

 

端口：2140、3150

服务：[NULL]

说明：木马Deep Throat 1.0/3.0开放此端口。

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类别：☆网络技术♀ 查看评论]]> 2006年09月20日 星期三 下午 10:14 http://hi.baidu.com/prometheusnew/blog/item/599b9a8ffafb2efa513d92d4.html <![CDATA[计算机端口介绍[详细列表3]]]> 端口：177

服务：X Display Manager Control Protocol

说明：许多入侵者通过它访问X-windows操作台，它同时需要打开6000端口。

 

 

端口：389

服务：LDAP、ILS

说明：轻型目录访问协议和NetMeeting Internet Locator Server共用这一端口。

 

 

端口：443

服务：Https

说明：网页浏览端口，能提供加密和通过安全端口传输的另一种HTTP。

 

 

端口：456

服务：[NULL]

说明：木马HACKERS PARADISE开放此端口。

 

 

端口：513

服务：Login,remote login

说明：是从使用cable modem或DSL登陆到子网中的UNIX计算机发出的广播。这些人为入侵者进入他们的系统提供了信息。

 

 

端口：544

服务：[NULL]

说明：kerberos kshell

 

 

端口：548

服务：Macintosh,File Services(AFP/IP)

说明：Macintosh,文件服务。

 

 

端口：553

服务：CORBA IIOP （UDP）

说明：使用cable modem、DSL或VLAN将会看到这个端口的广播。CORBA是一种面向对象的RPC系统。入侵者可以利用这些信息进入系统。

 

端口：555

服务：DSF

说明：木马PhAse1.0、Stealth Spy、IniKiller开放此端口。

端口：568

服务：Membership DPA

说明：成员资格 DPA。

 

 

端口：569

服务：Membership MSN

说明：成员资格 MSN。

 

 

端口：635

服务：mountd

说明：Linux的mountd Bug。这是扫描的一个流行BUG。大多数对这个端口的扫描是基于UDP的，但是基于TCP的mountd有所增加（mountd同时运行于两个端口）。记住mountd可运行于任何端口（到底是哪个端口，需要在端口111做portmap查询），只是Linux默认端口是635，就像NFS通常运行于2049端口。

 

 

端口：636

服务：LDAP

说明：SSL（Secure Sockets layer）

 

 

端口：666

服务：Doom Id Software

说明：木马Attack FTP、Satanz Backdoor开放此端口

 

 

端口：993

服务：IMAP

说明：SSL（Secure Sockets layer）

端口：1001、1011

服务：[NULL]

说明：木马Silencer、WebEx开放1001端口。木马Doly Trojan开放1011端口。

 

端口：1024

服务：Reserved

说明：它是动态端口的开始，许多程序并不在乎用哪个端口连接网络，它们请求系统为它们分配下一个闲置端口。基于这一点分配从端口1024开始。这就是说第一个向系统发出请求的会分配到1024端口。你可以重启机器，打开Telnet，再打开一个窗口运行natstat -a 将会看到Telnet被分配1024端口。还有SQL session也用此端口和5000端口。

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类别：☆网络技术♀ 查看评论]]> 2006年09月20日 星期三 下午 10:13 http://hi.baidu.com/prometheusnew/blog/item/19dd48a9a831e9fc1e17a2d4.html <![CDATA[计算机端口介绍[详细列表2]]]> 端口：69

服务：Trival File Transfer

说明：许多服务器与bootp一起提供这项服务，便于从系统下载启动代码。但是它们常常由于错误配置而使入侵者能从系统中窃取任何 文件。它们也可用于系统写入文件。

 

 

端口：79

服务：Finger Server

说明：入侵者用于获得用户信息，查询操作系统，探测已知的缓冲区溢出错误，回应从自己机器到其他机器Finger扫描。

 

 

端口：80

服务：HTTP

说明：用于网页浏览。木马Executor开放此端口。

 

 

端口：99

服务：Metagram Relay

说明：后门程序ncx99开放此端口。

 

 

端口：102

服务：Message transfer agent(MTA)-X.400 over TCP/IP

说明：消息传输代理。

 

 

端口：109

服务：Post Office Protocol -Version3

说明：POP3服务器开放此端口，用于接收邮件，客户端访问服务器端的邮件服务。POP3服务有许多公认的弱点。关于用户名和密码交 换缓冲区溢出的弱点至少有20个，这意味着入侵者可以在真正登陆前进入系统。成功登陆后还有其他缓冲区溢出错误。

 

 

端口：110

服务：SUN公司的RPC服务所有端口

说明：常见RPC服务有rpc.mountd、NFS、rpc.statd、rpc.csmd、rpc.ttybd、amd等

 

 

端口：113

服务：Authentication Service

说明：这是一个许多计算机上运行的协议，用于鉴别TCP连接的用户。使用标准的这种服务可以获得许多计算机的信息。但是它可作为许多服务的记录器，尤其是FTP、POP、IMAP、SMTP和IRC等服务。通常如果有许多客户通过防火墙访问这些服务，将会看到许多这个端口的连接请求。记住，如果阻断这个端口客户端会感觉到在防火墙另一边与E-MAIL服务器的缓慢连接。许多防火墙支持TCP连接的阻断过程中发回RST。这将会停止缓慢的连接。

 

 

端口：119

服务：Network News Transfer Protocol

说明：NEWS新闻组传输协议，承载USENET通信。这个端口的连接通常是人们在寻找USENET服务器。多数ISP限制，只有他们的客户才能访问他们的新闻组服务器。打开新闻组服务器将允许发/读任何人的帖子，访问被限制的新闻组服务器，匿名发帖或发送SPAM。

 

端口：135

服务：Location Service

说明：Microsoft在这个端口运行DCE RPC end-point mapper为它的DCOM服务。这与UNIX 111端口的功能很相似。使用DCOM和RPC的服务利用计算机上的end-point mapper注册它们的位置。远端客户连接到计算机时，它们查找end-point mapper找到服务的位置。HACKER扫描计算机的这个端口是为了找到这个计算机上运行Exchange Server吗？什么版本？还有些DOS攻击直接针对这个端口。

 

 

端口：137、138、139

服务：NETBIOS Name Service

说明：其中137、138是UDP端口，当通过网上邻居传输文件时用这个端口。而139端口：通过这个端口进入的连接试图获得NetBIOS/SMB服务。这个协议被用于windows文件和打印机共享和SAMBA。还有WINS Regisrtation也用它。

 

 

端口：143

服务：Interim Mail Access Protocol v2

说明：和POP3的安全问题一样，许多IMAP服务器存在有缓冲区溢出漏洞。记住：一种LINUX蠕虫（admv0rm）会通过这个端口繁殖，因此许多这个端口的扫描来自不知情的已经被感染的用户。当REDHAT在他们的LINUX发布版本中默认允许IMAP后，这些漏洞变的很流行。这一端口还被用于IMAP2，但并不流行。

 

 

端口：161

服务：SNMP

说明：SNMP允许远程管理设备。所有配置和运行信息的储存在数据库中，通过SNMP可获得这些信息。许多管理员的错误配置将被暴露在Internet。Cackers将试图使用默认的密码public、private访问系统。他们可能会试验所有可能的组合。SNMP包可能会被错误的指向用户的网络。

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类别：☆网络技术♀ 查看评论]]> 2006年09月20日 星期三 下午 10:12 http://hi.baidu.com/prometheusnew/blog/item/0a5a761e2c0d28f41bd576cb.html <![CDATA[计算机端口介绍[详细列表1]]]>  

    我们常常会在各类的技术文章中见到诸如135、137、139之类的“端口”，可是这些端口究竟有什么用呢？它会不会给我们的计算机带来潜在的威胁呢？究竟有多少端口是有用的？

 

端口：0

服务：Reserved

说明：通常用于分析操作系统。这一方法能够工作是因为在一些系统中“0”是无效端口，当你试图使用通常的闭合端口连接它时将产生不同的结果。一种典型的扫描，使用IP地址为0.0.0.0，设置ACK位并在以太网层广播。

 

 

端口：1

服务：tcpmux

说明：这显示有人在寻找SGI Irix机器。Irix是实现tcpmux的主要提供者，默认情况下tcpmux在这种系统中被打开。Irix机器在发布是含有几个默认的无密码的帐户，如：IP、GUEST UUCP、NUUCP、DEMOS 、TUTOR、DIAG、OUTOFBOX等。许多管理员在安装后忘记删除这些帐户。因此HACKER在INTERNET上搜索tcpmux并利用这些帐户。

 

 

端口：7

服务：Echo

说明：能看到许多人搜索Fraggle放大器时，发送到X.X.X.0和X.X.X.255的信息。

 

 

端口：19

服务：Character Generator

说明：这是一种仅仅发送字符的服务。UDP版本将会在收到UDP包后回应含有垃圾字符的包。TCP连接时会发送含有垃圾字符的数据流直到连接关闭。HACKER利用IP欺骗可以发动DoS攻击。伪造两个chargen服务器之间的UDP包。同样Fraggle DoS攻击向目标地址的这个端口广播一个带有伪造受害者IP的数据包，受害者为了回应这些数据而过载。

 

 

端口：21

服务：FTP

说明：FTP服务器所开放的端口，用于上传、下载。最常见的攻击者用于寻找打开anonymous的FTP服务器的方法。这些服务器带有可读写的目录。木马Doly Trojan、Fore、Invisible FTP、WebEx、WinCrash和Blade Runner所开放的端口。

 

 

端口：22

服务：Ssh

说明：PcAnywhere建立的TCP和这一端口的连接可能是为了寻找ssh。这一服务有许多弱点，如果配置成特定的模式，许多使用RSAREF库的版本就会有不少的漏洞存在。

 

 

端口：23

服务：Telnet

说明：远程登录，入侵者在搜索远程登录UNIX的服务。大多数情况下扫描这一端口是为了找到机器运行的操作系统。还有使用其他技术，入侵者也会找到密码。木马Tiny Telnet Server就开放这个端口。

 

 

端口：25

服务：SMTP

说明：SMTP服务器所开放的端口，用于发送邮件。入侵者寻找SMTP服务器是为了传递他们的SPAM。入侵者的帐户被关闭，他们需要连接到高带宽的E-MAIL服务器上，将简单的信息传递到不同的地址。木马Antigen、Email Password Sender、Haebu Coceda、Shtrilitz Stealth、WinPC、WinSpy都开放这个端口。

 

 

端口：31

服务：MSG Authentication

说明：木马Master Paradise、Hackers Paradise开放此端口。

 

 

端口：42

服务：WINS Replication

说明：WINS复制

 

 

端口：53

服务：Domain Name Server（DNS）

说明：DNS服务器所开放的端口，入侵者可能是试图进行区域传递（TCP），欺骗DNS（UDP）或隐藏其他的通信。因此防火墙常常过滤或记录此端口。

 

 

端口：67

服务：Bootstrap Protocol Server

说明：通过DSL和Cable modem的防火墙常会看见大量发送到广播地址255.255.255.255的数据。这些机器在向DHCP服务器请求一个地址。HACKER常进入它们，分配一个地址把自己作为局部路由器而发起大量中间人（man-in-middle）攻击。客户端向68端口广播请求配置，服务器向67端口广播回应请求。这种回应使用广播是因为客户端还不知道可以发送的IP地址。

 

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类别：☆网络技术♀ 查看评论]]> 2006年09月20日 星期三 下午 10:10 http://hi.baidu.com/prometheusnew/blog/item/f04786b101056f54092302cb.html <![CDATA[刻骨铭心“九·一八” <转—中国918爱国网>]]> 九一八事变75周年—搜狐新闻

９月１８日，是侵华日军发动“九·一八”事变７５周年。在事变发生地沈阳及中国各地纷纷举办纪念活动，呼唤人们牢记这个记录中国人民屈辱历史的日子和日本军国主义给中国带来的灾难，表达中国人民对世界和平的热爱――


　　■４家博物馆同时推出新展览

　　９月１８日９时１８分，中国４家知名的抗日主题博物馆同时拉开各自新展览的帷幕，以纪念“九·一八”事变７５周年。

　　这４家博物馆独自设计了富有特色的展览内容，但展览的前言却是一样的。其中，北京中国人民抗日战争纪念馆展览主题为“日本在中国东北的殖民统治――‘九·一八’事变７５周年图片展”；长春伪满皇宫博物院展览主题为“勿忘‘九·一八’――日本侵略东北史实”；抚顺战犯管理所旧址陈列馆展览主题为“为了正义与和平――前日本战犯绘画展”；沈阳“九·一八”历史博物馆展览主题为“牢记历史　珍爱和平――‘九·一八’事变７５周年专题展”。 　

　　据沈阳“九·一八”历史博物馆馆长井晓光介绍，“牢记历史 珍爱和平――‘九·一八’事变７５周年专题展”将展出７０多件今年新征集到的文物、实物。其中最引人注目的是中国医科大学捐赠的一组７件医疗试验器皿，这是曾任日本７３１部队第二任部队长北野政次使用过的物品。

　　据最新统计，“九·一八”历史博物馆开馆７年来，已接待国内外观众７００多万人次，其中包括８万余名日本客人。从担任要职的日本政治家，到当年侵华的日本老兵，再到普通的日本游客，很多人在参观后纷纷留言，强调要以史为鉴，开创日中两国友好未来。

　　■日本战犯重返中国“再生之地”

　　９月１７日，夕阳西下，８５岁的原日本战犯藤原助男与同行的其他日本友人一起，在“向抗日殉难烈士谢罪碑”前默哀。

　　这是藤原助男自１９５６年以来第三次回到位于中国东北的抚顺战犯管理所。从日本搭乘飞机到沈阳的藤原，１６日下午赶到了抚顺。当晚，他就住在了昔日的监舍里，重温由“鬼”变成人的记忆。

　　从１９５０年到１９６４年，包括藤原助男在内共有９８２名日本战犯在这里接受改造。这些日本战犯回国后成立了“中国归还者联络会”，为日中友好和揭露日本侵略罪行奔走呼号。并且，他们还共同筹资在管理所建起了一座“向抗日殉难烈士谢罪碑”。

　　“这是我的再生之地，终生难忘。”在管理所监舍的大炕上，藤原助男抚摸着床板，打开了记忆的闸门，向人们讲述起在管理所度过的日子。“管教人员吃的是高粱米饭，我们吃不惯就给我们吃大米，当时中国还很困难，对我们却很人道。”

　　说到这里，藤原哽咽难言，泪水夺眶而出。“一开始我们很顽固，不承认侵略、不承认自己是罪犯。在管教人员教育下，我们通过学习终于认清了这场战争的本质，从杀人魔鬼变成了人。”

　　１９４３年，２２岁的藤原参军来到中国，隶属于３９师团２３２联队，１９４５年在辽宁被苏联红军俘虏，１９５６年被中国释放遣送回国。

　　藤原此行既是一次感恩之旅，同时也是一次谢罪之旅。９月１８日，他要返回沈阳，参观“九·一八”历史博物馆，晚上观看沈阳举行的纪念“九·一八”事变７５周年撞钟鸣警仪式。

　　■专家：“九·一八”阴谋蓄谋已久

　　“日本发动‘九·一八’，不是一般的阴谋，是蓄谋已久的。”辽宁大学历史系教授、东北解放战争史研究会秘书长邢安臣日前指出。

　　邢安臣说，日本把东北看成日本的生命线，从１９０６年开始，先后在东北设立南满铁道株式会社、驻奉天总领事馆、关东厅、关东军司令部，并使之成为发动侵华战争的前哨阵地和得力工具。

　　１９３１年，两门２４厘米口径榴弹炮从东京辗转运至沈阳，在日军独立守备第二大队兵营内（今沈阳市太原街２号）安装完毕，“闭着眼睛也能命中目标北大营、飞机场。”邢安臣说，日军还频繁进行军事演习。仅“九·一八”事变前的一年间，日军就在沈阳进行了５０多次军事演习，这些都为日本发动侵华战争做好了铺垫。

　　１９２８年６月４日，日本关东军密谋炸死“不听话”的张作霖。“这只是发动‘九·一八’事变的序幕。而炸张作霖专列和炸柳条湖的炸药，都是一个名叫川越守二的日军教员搞来的。”邢安臣说。

　　１９３１年９月１８日晚上，日军将距北大营仅数百米的柳条湖附近的铁轨炸毁，反诬东北军所为。邢安臣说：“柳条湖事件有两个作用，一是制造借口，一是爆炸声给独立守备队第二大队兵营发出了进攻信号。随即，２４厘米口径榴弹炮的第一发炮弹落在北大营西北角，第二发落到东塔机场。”

　　“当天晚上下半夜，也就是９月１９日凌晨３时３０分，日本关东军司令官本庄繁就率关东军司令部从旅顺坐火车进驻‘东洋拓殖株式会社’大楼里（今沈阳市总工会大楼）。”邢安臣说，１９日５时３０分北大营被占，６时３０分沈阳城被占。随后，仅用４个月零１８天，日军便占领了东北三省和一个特区，一口气吞下了相当于日本本土３倍面积的中国领土。

　　“７５年过去了，研究这段历史，考证这段历史，就是要还历史以本来面目，让人们了解真相。我们说勿忘‘九·一八’，就是不能忘记日本军国主义给我们带来的灾难。”邢安臣说。

 
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类别：默认分类 查看评论]]> 2006年09月18日 星期一 下午 09:01 http://hi.baidu.com/prometheusnew/blog/item/3d8bbb7e5e5341380dd7da08.html <![CDATA[计算机教育泰斗谭浩强教授]]>

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