李金波 钢铁|钢材|钢产品|钢材知识
百度空间 | 百度首页 
               
 
文章分类
 
 
     
 
文章列表
 
2009-04-22 09:52

解决百度降权六大办法

收集:五洋/李金波

百度每次大更新,同时对大部分网站排名会相应调整,部分网站会出现降权问题,让排名下降,大对于出现搜索引擎对网站降权(搜索引擎封闭站点的某个页面,或减少收录量,这就是我们经常说的降权)或封站(搜索引擎不收录该站点,或者将该站点在搜索引擎中的所有页面删除)问题,主要是在于网站本身,刚才说到那两个客户都是出自一个网站设计人员,网站使用的程序基本相同。出现的问题也基本相同,BAIDU只收录网站的首页。而GOOGLE收录效果却良好。解决这些问题根本上就是要先提升您的站点在搜索引擎中的权重,让搜索引擎认可您的站点。我总结了大概有六点问题:
一、精代码
很多网站都为了自己页面的美观华丽,为了实现一些复杂的功能而使用很多繁琐的程序来进行控制,而且在部署使用这些程序的时候,非常不注意这些程序的工整性,经常没有任何原则的随便胡乱插入,这样会让搜索引擎非常困惑,没有思路。所以为了搜索引擎能够更好的收录您的站点,请放弃那些花哨或一些不实用的功能吧。
二、改结构
网站的结构也就是说网站的整体框架。刚才说到的那两位客户,为了实现一些在线功能,一个页面出现了六个iframe。虽然搜索引擎都在进步,Google已经避免了此问题,但Baidu仍然不是很喜欢存在iframe的页面。
对于网站的内部链接情况,一定要本着清楚明白、保持链接通畅、尽量不要出现死链坏链情况。对于出现死链问题(如果是自己的服务器),可以重新制定错误信息。
定期使用Google Webmaster Tools或Xenu来检查自己的站点。
三、重质量
网站应当具有一定的质量,如果一个网站不能给用户提供有价值的信息和内容,会被搜索引擎大打折扣,搜索引擎也一样很注重网站内容、页面质量,内部链接、外部链接质量和网站最终页面质量。
内容质量,我原来也写过很多文章,对于网站优化来说,我个人认为网站的优质内容在优化中占据很大比重!既然内容很重要,我们应该怎样去创造优质内容呢?搜索引擎读取文章只能把网页中的内容分离,分别建立索引,然后通过分词等技术对内容进行机器编译。再后是用户使用引擎搜索相关关键词,搜索引擎提供内容。按照它对页面网站的权重、唯一性等将网站或相关页面提前或靠后,展示给用户。所以对于优质内容来说尽量使用原创内容。每个人的写作方式都是不同的,所体现出来的断词形式,也肯定不同,所以尽量保证内容的原创唯一性。
Baidu的贴吧、知道、词条,可以说是Baidu的几大产品中最有意义的,这几个产品创造了很多唯一独立内容,而且很多内容都是按照中国人的搜索习惯研制的。也可以说这几个产品为各大搜索引擎都提供了比较好的内容。
页面质量,指的是最终的终端页面质量,内容也算其一了。这里我还要提到一些网站不曾注意的但是很重要的方面。很多网站都有自己的新闻页面,这个页面可以说是终端页面了,但是站长都会忘记增加此类页面的关键词和一些最基本的meta标记,具体标记我不想说了,真的应该注意一下。但切记不要滥用。
搜索引擎的进步体现在不断的为用户提供更高质量内容,并且会更注重网站的时效性,搜索引擎会把最新的新闻相关内容提高到搜索引擎搜索结果前面,尤其是新闻搜索。这块做好之后,也可以给你的站点带来一些流量,一些客户。如何来优化网站实效性呢?如何让搜索引擎更快收录到我的新闻终端页面呢?
首先要保证的是网站在搜索引擎中的权重,你的站点与搜索引擎必须要有个良好的“合作”关系。让Spider们及时去关注自己的网站,甚至驻留Spider,这你就成功了!主要通过高质量外部资源来托起你的站点。网站页面本身应该注意代码简单,加入应有标记,保持良好链接。还有一点非常重要,那就是新闻页面的名称或目录。页面文件名来尽量使用NEWS071109.HTML或071109.HTML这样的名字,因为这些具有时间代表的文件名称是搜索引擎判断新闻的一个重要条件。对于专题来说搜索引擎也非常喜欢,因为他存在唯一性和时效性,对于目录性的专题来说,搜索引擎也比较喜欢。对于内容,该使用H1的地方一定要使用,并且重点词进行加粗等等。
四、轻优化
轻优化,你在做网站的时候,只要告诉你的设计人员SEO的几个大的原则(网络上有很多介绍SEO的文章,我在这里就不多说了),让他按照这几大原则去做就可以了。千万不要为了优化而优化,这样效果可能适得其反。也不要累积关键词,为了扩大自己外链而疯狂的增加链接。我有很多客户的网站都因此而付出了很大的代价,换来的是搜索引擎对网站的降权,才去找原因。
五、练内功
练内功,说到内功肯定要先说到网站的整体结构,有过SEO经验或营销型网站(从用户体验,到用户行为跟踪,再到最后销售为一体的网站)建设的人都知道,网站漂亮不是目的,目的是将网站的访问用户转换,让网站高效率被搜索引擎认可。而要做到这些,网站的结构是非常重要的。说的简单一些,网站结构就是让用户看到他想看的东西,让他能时刻找到想要的信息和产品,并随时找到你的联系方式。搜索引擎方面,让搜索引擎能够顺利通过页面的链接抓取到网站中的每个页面,具体方面如建立有效的链接导航,让每个页面都具备导航功能,能方便引擎,也能方便用户。建立网站地图,将重要的内容或目录在地图中体现。尽量使用HTML页面。
六、练外功
练外功,一个网站有了完美的结构,具备营销而让搜索引擎高度认可的条件后,这就够了吗?我要肯定的告诉你,这是不够的。
搜索引擎认可了,我们还要让它高度认可,这就需要外部链接了。外部链接也要注重质量。如果你的站点是一个新站点的时候,就不要在乎你的外部链接是否是高质量了。你只要找一些结构合理,不存在欺骗性,不存在过度优化的站点去交换链接好了。因为这些站点都是具备一定潜力的站点,有可能将来就会成为一个高权重的站点。
如果你的网站已经拥有了一些搜索引擎方面的权重,那你在选择外部链接的时候就应该注意一下了,绝对不能与被降权的站点进行链接交换和链接。还有一点,就是不要吝啬你的链接,适当去为一些低权重,高质量的网站进行链接。
处处留心,当你看到可以发布自己网站链接的地方一定要发布。但千万不要在那些贴满链接的留言本、论坛等地方发布。
多多加入目录,现在国内有很多非常好的中文目录,如好123,虽然存在收费,如果能加入还是加入的好。265等等很多这样的目录。好好利用。国外的DMOZ也不错,如果能加入国外的目录引擎也可以。
如何面对降权
面对降权要冷静分析,主要问题还是在与网站本身。所以要从网站开始,如果站点已经被降权了我们该怎么办?
一般降权分为四种:
  1、站点部份收录内容减少;
  2、网站首页被屏蔽;
  3、网站外部链接减少;
  4、网站全部页面删除。
站点收录内容减少,面对此问题,我们网站制作者应该考虑网的内部链接是否存在过失,是不是网站内出现过多死链。
网站首页被屏蔽,这类问题主要出现在BAIDU。这个问题解决比较简单,直接将服务器的主机头索引修改为其他页面。或将首页的文件名称重新修改。但是做这些的先决条件是这个页面没有进行过度优化。
网站外部链接减少,主要是因为你站点的外部连接质量不高,搜索引擎再进行调整的时候将你的外部那些“垃圾”链接删除。所以一定要注重高质量外部资源。
网站全部页面删除,这个问题是比较严重,一般出现了这个问题就意味着你的站点肯定存在很大问题。有可能是过度优化、有可能是网站结构等等。遇到这样的问题必须要将站点恢复原样,去掉多余链接修改网站框架结构。等待搜索引擎重新收录,一般这个周期会很长。如果这个站点域名不是很重要的话,可以考虑换掉域名,重新提交搜索引擎

备注本文由北京五洋恒泰国际钢铁贸易有限公司李金波收集整理。

钢铁|钢材|钢产品|钢材知识

钢管|无缝管|方矩管|螺旋管|流体管|焊管|角钢|槽钢|工字钢|H型钢|圆钢|扁钢|高线|螺纹|盘螺|带钢|中厚板;咨询:15001374399,MSN:li_jinbo@hotmail.com

 
2009-04-05 14:31

小企业发展成大企业不同时期的不同管理

制度管理

转:五洋恒泰/李金波

文章推荐:北京五洋恒泰国际钢铁贸易有限公司

中小企业成长为大型企业的过程中,伴随着业务量的增长、管理对象的增加和管理过程复杂程度的提高,创业者有限的管理能力同管理幅度不断拓宽之间的矛盾日益突出。于是,制度化管理应运而生,成为缓解矛盾、突破企业发展瓶颈的重要武器。因此,中小企业的成长历程,同时也是一个企业从“人治”走向“法治”的过程。

中小企业实行制度化管理,并非一蹴而就。在制度化管理方面急于求成的做法,同不屑于引入制度化管理一样,都会损害中小企业的健康成长。通常来说,小企业发展壮大为大企业,需要经过四个阶段,即初创期、立足期、内部重组期、二次创业期。有效的管理者,必然是根据中小企业发展所处的不同阶段,适时建立和完善相关的管理制度,在动态中推进制度化管理进阶。

初创期:

建立符合国家法律法规要求的基本规章制度

初创期是指中小企业从创立到基本能够实现以收抵支的发展阶段。有些中小企业的初创期只有几个月甚至几天,有些企业却需要一年甚至数年的苦苦挣扎,还有一些企业因无法跨越初创期而走向死亡。

初创期的中小企业,犹如刚刚诞生的婴儿,具有自身独特的生命特征。①生命信号非常微弱。企业无法通过市场占有率、顾客满意度、收入和利润水平、现金流、存货周转率、核心技术等信号准确反映其是否具备了健康成长的足够潜力。②强烈地依附于创业者。企业尚且不能自立,需要的投入多,而产出却很少。企业不能依靠自身力量获得生命延续所需的资源,也不能为出资者带来巨大投资回报。创业者的信心及其在资金、知识、精力等方面所给予的支持,直接决定着企业的生死存亡。③组织结构柔性化。虽然企业中已经出现了部门、岗位、工作流程、职责分工等,但发育都不完全,且随时处于变动之中。

对初创期的小企业来说,管理的首要目标是确保企业得以生存,管理的主要任务是如何把握各种可能的发展机遇,规避可能对企业造成致命打击的威胁,推动企业顺利渡过难关。为此,主导企业的是信念管理、激情管理和机遇管理。首先,创业者必须对企业的成功树立坚定的信念,并把这种信念扩散至整个企业。在休利特和帕卡德在1937年8月创办惠普后的最初一年间,惠普公司甚至为如何及时付出电费而发愁。正是坚强的信念,支撑着他们最终拿到了第一个大的订单―向迪斯尼公司卖出八部声音示波器,从而摆脱了困境。其次,创业者需要促使每个员工都能以忘我的精神投入到为企业生死存亡而努力的行动中。要达到这一境界,需要创业者满怀激情,并为员工描绘出美好的前景,提供宽松的事业发展环境。再次,企业需要把发现机遇、创造机遇和把握机遇放在十分突出的位置。

在这种情况下,复杂的管理制度不仅无助于企业的发展,而且会束缚创业者和员工的手脚。衡量员工行为是否适当的首要标准,不是其是否遵守了企业的规章制度,而是其是否最有利于企业的生存。因此,在制度管理层面,企业并不需要建立非常细致的内部规章制度,而只需根据国家法律的要求,建立最为基本的管理制度,确保企业全体员工在符合国家法律法规要求的范围内为了企业的生存而努力。基于这一考虑,企业的需要建立的制度主要包括出资人协议、公司章程、财务会计制度等。

立足期:

建立质量管理制度和人力资源管理制度

立足期是指中小企业从基本实现以收抵支到能够在激烈的市场竞争中站稳脚跟的发展阶段。中小企业在立足期迎来了第一次高速成长,不仅表现为经营规模的迅速扩张,而且表现为竞争力的显著提升。

立足期的中小企业主要呈现出如下特征:①生命力旺盛。创业者和员工普遍士气高昂,富于创新和开拓精神,企业呈现出蒸蒸日上的局面。员工不大计较短期的利益得失,愿意和企业共同成长。②快速扩张。企业的业务量大幅度增长,市场区域迅速扩张,新员工大量涌入,内部不断设立新的部门和岗位,机器设备、生产设施和工作场所大规模增加。③综合实力还很弱。尽管表现出强劲的发展势头,但是,相对于行业中的领先企业而言,立足期的中小企业在资金、技术、人才、管理等方面都存在着明显的劣势。

处于立足期的中小企业,生存的压力已经大为缓解。管理的首要目标是实现高速成长,管理的主要任务是融入环境、把握机遇、努力壮大企业。这一时期,主导企业的是战略管理、生产现场与过程管理、营销管理。首先,面对众多的市场机会和十分有限的资源,企业只能“有所为、有所不为”,找准自身的战略定位,选择最佳的业务领域和适宜的竞争战略。定位不当常常是中小企业在这一阶段遭受挫折的主要原因。其次,优质的产品与服务是中小企业在这一阶段赢得市场的基础,但现实条件却常常向企业提出严峻的挑战,时刻威胁着产品与服务的质量。企业的技术尚在完善之中,员工的熟练程度也需要进一步提高,生产规模、人员、部门等都在大规模扩张。为此,企业必须把生产现场与过程管理放在特别重要的位置,确保产品与服务的品质。再次,作为市场中的新加入者,在争夺市场过程中,中小企业必须高度重视市场营销工作,加强营销管理。

中小企业在这一阶段的战略管理工作,主要依赖于创业者的战略远见。而在生产现场与过程管理、营销管理等方面,重点在于引导员工按照企业提出的要求积极开展工作,充分发挥每个部门、人员的积极性。一方面,企业有必要在生产过程中引入质量管理制度,如推行全面质量管理等,以不断提高产品与服务的质量;另一方面,面对日益膨胀的员工队伍,企业必须构建人力资源管理制度,特别是人员选拔制度、考核制度、薪酬制度和奖惩制度,确保把每一个员工选派到最适合其工作的岗位上去,保证员工的贡献都能得到客观公正的评价,并因此获得与贡献相一致的报酬、福利等。

内部重组期

重构产权制度和法人治理结构

内部重组期是指中小企业从完成第一次高速成长到开始第二次高速成长之间的内部调整阶段。伴随着立足期的高速增长,中小企业的生存压力得到充分缓解,创业者的心态也从如履薄冰转变为踌躇满志。此时,企业成长中积聚的各种内部矛盾冲突逐渐浮现出来。能够及时得到调整的中小企业,将会迎来更加广阔的发展空间;调整不力的中小企业,则往往因此元气大伤。

这一阶段中小企业的显著特征是:①具备了较强的竞争实力。企业已经在市场竞争中崭露头角,虽然还不具备与行业中领先企业正面抗衡的实力,但已经发展成为行业中重要的成员。②初始创业者发生分化。在外部竞争压力相对得到缓解的同时,企业内部人员之间的矛盾冲突加剧。特别是,当初共同创业的企业高层领导人,会因为财富分配不公、对企业未来发展方向存在不同看法、能力差异等而出现分化。

面对上述问题,中小企业在这一时期管理的主要目标是理顺内部关系,管理的主要任务是通过广泛协商,以和平的方式化解管理高层的矛盾冲突,形成高效的领导团队。有才能的企业创业者的领导地位应该得到巩固和提高;不能跟上企业发展步伐的高层领导人则需要淡出领导层,甚至离开企业;存在严重分歧的企业领导人需要考虑自立门户。同时,创业以来做出贡献的人员应该得到相应的补偿。在这一情形下,中小企业常常在这一阶段进行内部调整,甚至出现分拆。在制度化管理方面,最重要是在清晰界定不同创业者股权的基础上重构企业的产权制度,并以此为契机建立规范的企业法人治理结构,形成以财产权利为基础、既分工协作又相互制衡的企业领导体制,在企业高层决策机制中引入制度化管理。与此同时,企业已经建立的财务管理制度、质量管理制度、人力资源管理制度等都需要相应地予以完善。

二次创业期

建立规范、完备的企业制度管理体系

二次创业期是指企业在完成内部调整、理顺内部关系之后所迎来的第二个高速成长阶段。中小企业在经过这一阶段的发展之后,将成长为实力强劲的市场竞争者。

这一阶段中小企业的主要特征表现为:①高速成长。企业不断扩大生产规模、拓展市场范围,产品产量和销售收入迅速增加,规模经济效应、经验曲线效应明显。员工素质提高,工作熟练程度增强,劳动生产率大幅度提高,企业的经营业绩不断提高,品牌影响力逐渐增强。②企业的核心能力逐步形成。在拓展市场和积聚资源与能力的过程中,企业在某些方面开始形成自身的特色能力。这些特色能力成为企业制胜的法宝。企业一方面努力运用核心能力谋求市场扩张,另一方面又在业务扩张中进一步强化和巩固核心能力,以求为企业的长远发展奠定基础。

在这一阶段,中小企业管理的主要目标是把企业打造成为一个具有较强竞争实力的市场竞争者,企业管理的主要任务是如何有效管理日益庞大的业务群和不断壮大的员工队伍。此时,企业高层管理人员已经无法单纯依靠个人的能力来统御所有的业务和员工,企业必须建立和完善各种管理规范。推行制度化管理成为这一阶段的重要工作。企业所有的部门、岗位、人员等,都需要建立详细的规章制度,真正实现从“以人管人”转变为“以制度管人”。除了先前已经建立的管理制度之外,企业还需要建立战略规划制度、年度计划制度、季度计划制度、月度计划制度、周计划制度、统计制度、采购制度、营销管理制度、技术创新管理制度、资本运营制度、后勤管理制度,行政事务管理制度等等。

当然,在中小企业成长为大型企业的过程中,有些制度也可能成为企业成长的制约因素,企业需要在动态中不断完善、甚至废止某些制度。但总体而言,不断推进制度化管理伴随中小企业成长的全过程。

(备注:原文标题:建材中小企业管理:制度化管理先行,修改:五洋恒泰/李金波)

北京五洋恒泰国际钢铁贸易有限公司,公司主营产品:无缝钢管、螺旋管、槽钢、角钢、H型钢、锅炉板、容器板、管材、板材、型材、线材等,品种齐全,并长期大量库存现货资源。

联系人:李金波经理

联系电话:15001374399

在线联系:QQ:384940617

MSN:li_jinbo@hotmail.com

E-mail:384940617@qq.com

传真:010-62922117

 
2009-04-04 11:21
五洋恒泰-钢铁分类
收集:五洋恒泰/李金波
炼钢炉炼出的钢水被铸成钢坯,钢锭或钢坯经压力加工成钢材(钢铁产品)。钢材种类很多,一般可分为型、板、管和丝四大类。
1、型钢类
型钢品种很多,是一种具有一定截面形状和尺寸的实心长条钢材。按其断面形状不同又分简单和复杂断面两种。前者包括圆钢、方钢、扁钢、六角钢和角钢;后者包括钢轨、工字钢、槽钢、窗框钢和异型钢等。直径在6.5-9.0mm的小圆钢称线材。
2、钢板类
是一种宽厚比和表面积都很大的扁平钢材。按厚度不同分薄板(厚度<4mm)、中板(厚度4-25mm)和厚板(厚度>25mm)三种。钢带包括在钢板类内。
3、钢管类
是一种中空截面的长条钢材。按其截面形状不同可分圆管、方形管、六角形管和各种异形截面钢管。按加工工艺不同又可分无缝钢管和焊管钢管两大类。
4、钢丝类

钢丝是线材的再一次冷加工产品。按形状不同分圆钢丝、扁形钢丝和三角形钢丝等。钢丝除直接使用外,还用于生产钢丝绳、钢纹线和其他制品。

北京五洋恒泰国际钢铁贸易有限公司

公司主营产品:无缝钢管、螺旋管、焊管、热轧流体管、大型卷管、管线钢管、石油套管、镀锌管、方矩管、槽钢、不等边角钢、等边角钢、工字钢、H型钢、扁钢、螺纹钢,圆钢、锅炉板、容器板、普线、高线等品种,规格型号齐全,并长期有现货。欢迎各种用钢单位个人前来购买。

联系人:李金波经理

联系电话:15001374399

在线联系:QQ:384940617 475762317

MSN:li_jinbo@hotmail.com

E-mail:384940617@qq.com

传真:010-62922117

 
2009-03-31 20:44

北京五洋恒泰国际钢铁贸易有限公司

五洋恒泰是怎样应对钢材期货的?

五洋恒泰/李金波

自从钢材期货于2009年3月27日在上期所挂牌上市以来,上市后价格运行符合市场预期,交投显示十分活跃,从而可知道各方投资者参与的热情。

但我们(北京五洋恒泰国际钢铁贸易有限公司)在与客户接触过程中,很多新老顾客对我们谈到了钢材期货市场的风险,尤其是像我们这样的钢铁贸易公司,因为自从春节后钢材市场大幅度暴跌已经造成不少经营企业面临亏损,使得他们对期货市场风险心存畏惧,因此很多企业对参与钢材期货持观望态度。


无可否认,钢材期货市场的风险不会比现货市场小,其风险主要来源于期货的两个基本特性:

一是预期性,期货交易实质上是交易一种对未来的预期,预期正确则盈利,预期错误则亏损。正确的预期来源于对市场的深入研究和全面分析。

目前,北京五洋恒泰国际钢铁贸易有限公司和很多企业家一样,都是把自己的精力放在具体业务上,没有时间和精力去研究市场。

要想准确判断市场并不容易,这不论是期货还是现货都是一样的。

二是杠杆性,所有的期货交易都是“"以小博大”,绝大多数不必实物交割,赚则巨赚、亏则巨亏。期货交易既能放大收益,也会放大亏损。


其实,期货市场也有他好的一面,这就需要从钢材期货本身的设计来讲,其实实现钢材期货的上市,其目的是为了规避钢材市场风险,是将风险转移给那些愿意承担风险的投资或投机者。

一直以来,国内钢材市场需求持续火爆、价格涨多跌少的情况使钢铁生产商和钢铁贸易商成为了一种风险较小的投资,这也使得部分人对如何规避市场风险有点漫不经心。


自从08年7月份以后,钢材市场价格的暴跌不仅让钢铁企业损失惨重,同时也宣告钢铁牛市的结束。钢厂和贸易商在现货市场上都是天然的多头,只有市场涨价才能获利,但09年以来钢材价格一直也不见好转,也让一些企业切实感觉到,钢材市场可能转变成牛短熊长。

北京五洋恒泰国际钢铁贸易有限公司认为,企业可以在现货经营中积极利用期货工具,这样不但能规避市场价格风险,而且保障生产和经营的稳定、维护企业的可持续发展。

北京五洋恒泰国际钢铁贸易有限公司还认为,钢厂、贸易商在参与期货市场的时候,一定要坚持套期保值的原则。以套期保值方式参与期货交易,不仅规避了现货市场风险,也消除了期货市场的风险。企业所需要做的,是寻找一家可以长期合作的期货公司,根据生产经营实际,设计完善的套期保值方案。

附:

北京五洋恒泰国际钢铁贸易有限公司,公司主营产品:无缝钢管、螺旋管、槽钢、角钢、H型钢、锅炉板、容器板、管材、板材、型材、线材等,品种齐全,并长期大量库存现货资源。

联系人:李金波

联系电话:15001374399

在线联系:QQ:384940617

MSN:li_jinbo@hotmail.com

E-mail:384940617@qq.com

传真:010-62922117

 
2009-03-30 20:38
该编《盖茨给职场新人的10句话》

附带我认为其中包含的哲理

   

      文:五洋恒泰/李金波

1. 社会充满不公平现象。你先不要想去改造它,只能适应它。
  (因为你管不了它)
  2. 世界不会在意你的自尊,人们看的只是你的成就。在你没有成就以前,切勿过分强调自尊。
  (因为你越强调自尊,越对你不利)
  3. 你只是中学毕业,通常不会成为CEO,直到你把CEO职位拿到手为止。
  (直到此时,人们才不会介意你只是中学毕业)
  4. 当你陷入人为困境时,不要抱怨,你只能默默地吸取教训。
  (你要悄悄地振作起来,重新奋起)
  5. 你要懂得:在没有你之前,你的父母并不像现在这样“乏味”。你应该想到,这是他们为了抚养你所付出的巨大代价。
  (你永远要感恩和孝敬他们,才是硬道理)
  6. 在学校里,你考第几已不是那么重要,但进入社会却不然。不管你去哪里,都要分等排名。
  (社会、公司要排名次,是常见的事,要鼓起勇气竞争才对)
  7. 学校里有节假日,到公司打工则不然,你几乎不能休息,很少能轻松地过节假日。
  (否则你职业生涯中一起跑就落后了,甚至会让你永远落后)
  8. 在学校,老师会帮助你学习,到公司却不会。如果你认为学校的老师要求你很严格,那是你还没有进入公司打工。因为,如果公司对你不严厉,你就要失业了。
  (你必须清醒地认识到:公司比学校更要严格要求自己)
  9. 人们都喜欢看电视剧,但你不要看,那并不是你的生活。只要在公司工作,你是无暇看电视剧的。
  (奉劝你不要看,否则你走上看电视连续剧之路,而且看得津津有味,那你将失去成功的资格)
  10. 永远不要在背后批评别人,尤其不能批评你的老板无知、刻薄和无能。
  (因为这样的心态,会使你走上坎坷艰难的成长之路)

原文如下

盖茨给职场新人的十句话
1. 人生是不公平的,习惯去接受它吧。

2. 这个世界不会在乎你的自尊,这个世界期望你先做出成绩,再去强调自己的感受。

3. 你不会一离开学校就有百万年薪,你不会马上就是拥有移动电话的副总裁,两者你都必须靠努力赚来。

4. 如果你觉得你的老板很凶,等你当了老板就知道了,老板是没有工作任期保障的。

5. 在速食店煎个汉堡并不是作贱自己,你的祖父母对煎汉堡有完全不同的定义。

6. 如果你一事无成,不是你父母的错,所以不要只会对自己犯的错发牢骚,从错误中去学习。

7. 在你出生前,你的父母并不像现在这般无趣,他们变成这样是因为忙着付你的开销,洗你的衣服,听你吹嘘自己有多了不起,所以在你拯救被父母这代人破坏的热带雨林前,先整理一下自己的房间吧。

8. 在学校里可能有赢家和输家,在人生中却还言之过早,学校可能会不断给你机会找到正确的答案,真实人生中却完全不是这么回事。

9. 人生不是学期制,人生没有寒假,没有哪个雇主有兴趣协助你寻找自我,请用自己的空暇做这件事吧。

10. 电视上演的并不是真实的人生,真实人生中每个人都要离开咖啡厅去上班。

 
2009-03-01 22:31
中小企业如何做好HR工作
      目前,令一些中小企业的掌门人最头痛的事情,不是技术上的问题,也不是企业赚多赚少的问题,而是中小企业人力资源短缺的问题。
       案例:有一位老板,他已拥有两个小公司,年营业额达到100万,但是现在两个公司都无法离开他,因为公司经过五年的洗理,留下的人才微乎其微。这就值得我们去深思。
      时下,像这样的公司企业并不少见。其主要存在以下问题:
      一、首先是企业自身的问题   
      1、大多数企业是因为没有专门的人力资源部门来负责人员招聘、培育等工作。中小企业由于所需人力资源是有限的,所以很多中小企业没有专门设立人力资源部门,当然这是出于运营成本的考虑,因而没有把人力资源工作归于战略工作的内容,从而总是什么时候需要人,就什么时候去招,对人才需求没有一个整体规划。在人才培育方面,大多是企业掌门人凭借自身的经验,将一些技巧传输给内部人员,因而很难做到系统性。
  
      2、中小企业没有建立起完善的激励机制。由于一些中小企业的掌门人错误的认为,企业人员太少,不必建立什么机制,一切都凭一张嘴。如果老板说的话就是皇上的玉旨,那多少还有点作用。但事实上很多老板说的是一套,做的是一套。因此,要想把一些好的行为变为现实,就必须确定一套完善的机制,这不光是对员工的一种激励,而且也是对掌门人的一种约束。  
 
      3、大多数中小企业没有预算投入到人才培养上。中小企业由于资金有限,每年预算投入到人才培养上的资金很少,甚至没有。现实就是这样,没有学习,就没有进步。
  
      4、在中小企业中,组织一般比较零散,而组织中的个人英雄比较多,缺乏团队精神。由于中小企业分工不精确,很多时候一人兼数职,使得个人英雄比较多,没有一个很强势的团体。每个人员都认为你不需要我,我不需要你,从而促使人员缺乏一种团队荣誉感。   
      5、中小企业在竞争的情况下,很难吸引到好的人才。 中小企业自身的优势有限,现在人才与企业形成的双向选择,造成了好的人才看不上中小企业,进而使得中小企业失去了吸引人才的魅力。
  
      6、中小企业结合自身情况,在筛选人才的时候,过多地考虑聘金问题,从而导致了选不上好的人才。现在企业流行的一句话:合适的人,才是最好的。这句话本身是对的,但有些中小企业把他歪曲了。比如,企业考虑自身的资金问题,而用毫无竞争力的薪酬去聘任一个好的人才,可想而知这几乎是不可能的。企业有时往往给自己设了一道门,让人才不敢进来。当然,这并不是说不考虑资金的问题,而是说只能做有一个综合考虑的因素,遇有好的人才时,适当地突破这个坷。   
      7、大多数中小企业在用人的过程中,对员工的角色不明确,因此很难以将人才的潜能发挥到极致。中小企业分工不明确,一人身兼数职,这时人才的很多缺点就突显出来了。有些人善长交际而不会做管理,而你硬要他两样都干,管理肯定干不好,并不光是管理干不好,还要花费很多时间和经历,从而导致交际也做的不是很出色。
  
      8、中小企业的人才周转率很低,很难及时招到相关所需人才。由于中小企业通常不做人才储备工作,只有用到时才会想着去招人,而大家都知道现在人才虽多,但不是想招就能招到的,有时为了尽快补缺,企业无心眷恋要招一个比较好的,求速而不求质也是中小企业招人的一大弊端;就算你能够尽快招到一个比较合适的人,也要经过一段时间培训才能用。现实就是有些企业等不及,一招来人就赶快上岗,边干边看。   
       二、人才自身的问题   
       1、在人才眼里,大企业象征着有发展前途,小企业却是终无出头之日。这种错误的思想指导了他的行为。其实大企业和小企业他们各有各的优缺点。大企业分工明细,如果你想做个比较全面的人,就不适合;恰好小企业就能做到这一点,麻雀虽小,但五脏齐全,他能提供一个平台,让你展示各个优点。选择大企业还是小企业,第一,要看你自身的素质和能力如何?第二,你想从企业中得到点什么? 第三,你能给企业带来什么? 
 
       2、好的人才,有更大的选择企业能力。好的人才,他有很大的选择权。企业单方面地看上了这个人才还远远不够,必须人才对你企业也感兴趣。这就如同姑娘与小伙子恋爱一样,要双方都相互满意,才有可能走到一起。只有双方都满意,他才能为企业效犬马之力。   
       3、好的人才,有时受不了金钱的诱惑。有这样一句话:中小企业是大企业的人才培训基地。中小企业很多时候确实很无奈,随着时光的推移,中小企业的人才慢慢成长起来,这时,大企业看中了你这块资源,开始打歪主意了。时不时向中小企业的人才抛出一些诱惑,人都很难经受住这种金钱的诱惑,从而丢下曾经对你有恩的中小企业,一走了之。
       4、人才的职业道德观念不强,使得一些中小企业不愿冒险去大力培养人才。现在人才的职业道德越来越差,使得一些中小企业不愿冒险也不敢冒险去大力培养人才。企业需要人才,而又不去培养人才,人才从哪出?   
       三、社会问题  
 
       1、人才与企业之间的诚信危机,没有相关政策出台。人才与企业之间的诚信危机,真的没办法解决吗?答案是否定的,在日本,只有你有不良的行为,被公司解雇或你公司被人告上法庭,你就会被列入诚信档案,别人一查,就知道你这人的历史,以后你再想有所作为,相当之难,因为没有人再相信你。  
    
       2、人才竞争的加剧,使得一些好的人才被猎头公司猎走。真正的人才本来就很难求,有时偶尔碰上一个或刚刚培养出来一个,猎头公司利用他的敏感,一下子就把你的人才夺走了。
       那么中小企业如何做好人力资源建设呢?
  中小企业要想做好人力资源建设,还得从自身做起,有些因素不是靠企业力量就能扭转的。根据中小企业的自身发展,每个中小企业都必须建立起一套人力资源规划体系。不要走一步算一步,这样是做不好人才工作的。
        1、中小企业要增强自己的核心竞争力,做到小而精。 现在国内很多中小企业稍有成功,就只求大,拼命地去扩张。这种经营战略是行不通的,所以很多中小企业做不了多少年,随着规模的扩大而倒闭了。企业的掌门人有时就纳闷,怎么扩张的越快死的就越快呢?其实就象一个刚会爬的小孩,脚在没硬之前,他是不站不起来的,只有脚长硬了,才会去尝试着爬起来,经过几次摔交之后,也就站稳了。而有些中小企业就不是这样了,脚没长硬,硬要撑着走,摔破皮就不见怪了。中小企业要利用自身优势,将优势发挥到极致,这是中小企业活得更好的一大法宝。要做精做细,突出自己的优势,才会置于不败之地。   
         2、中小企业要建立起完善的激励体系。人很多时候是要靠激励,才能够做到最好。就好像小孩子,听到别人的鼓励,会全力以赴的去搬起那块正常时无法搬起的石头。在中学里,曾听老师讲过这样一个故事,有一个田径教练为了训练其学生,设计了一个特殊的跑道,跑道上洒满了汽油。一下命令,老师就将汽油点燃。学生看着汽油很快就要烧到自己了,所以拼命地往前跑,最后一看表,成绩超出了平时的很多倍。这就是一种恐惧的激励,当然企业绝不能用恐惧去激励员工。我们要用奖惩制度去激发员工的潜能,让员工的潜能发挥到极致。   
          3、中小企业要建立起培训机制。不要只顾企业的成长,而不去培养人才。这种观念只会阻碍你企业人才的成长,从而导致你企业的不前。培训机制是一定要建立起来的,只是我们要想办法把企业为培养人才所付出的双倍要回来,这才是企业要做的事情。所以我们要坚定不移的去培养人才,同时我们也要让培养起来的人才在企业里发挥其最大的潜能为企业做出贡献。   
         4、中小企业善待员工,让员工有一种家的感觉。善待员工,是留住人才的唯一法宝。这种善待,不光是指精神的给予人才的满足,适当的也要配以物质利益。很多时候,中小企业都老板都拼命地对手下好,但最终结果还是不欢而散。这是为什么,中小企业老板简直被他们搞懵了,我对他这么好,他还是背叛了我。想不通,实在想不通。其实,最关键的是你只强调情感的投入,而没有物质的投入,员工不可能看着高出现有几倍薪金的工作不去做,而在你手下享受你对他的好,这样就情感就显得太空洞了。从另一个角度,员工会怎么想,你在大把大把的赚钱,从来都不照顾一下我们,从而可见,你对我们的好都是虚伪的。   
        5、中小企业要做到量才而用,不要为了节省开支而凑合着用。很多中小企业由于每年的营业收入不是很多,过份依靠节支来产生利润,所以不愿花大把的钱聘一些有真才实干之人。从而导致了企业对优秀人才的缺乏。孰不知人才的招与育也是一种投资,要想产生更大的效益,前期必须舍得投入,招到了好的人才和培养出了一批得力干手,企业必将走上良性循环。而且企业要时刻记住要用人的长处,控制人的短处,这是用人必胜之法。  
 
       6、企业分工应尽可能明确,但可根据职务的重要与否适当地兼职。有些中小企业有这样的一个错觉,总觉得企业太小,分工明确之后会给企业加大运营成本。其实分工明确之后,并不是说不能兼职,只要将职务分清楚了,也就分清了其职责,比如:做文秘工作的可兼做会计,但职务一定要分,这样你就知道该人要承担文秘与会计两份职责,只要任何一项出了问题,你就可追究他的责任,也让他明确自己该做些什么。
 
2008-12-16 22:45
       朋友们!我有一年多没有上来了,可想死大家了。如今我在中国平安保险(集团)股份有限公司-北京分公司西单部做招聘工作,如果你想和我一道工作,请与我联系!电话:15001374399,公司的地址:西单北大街灵境胡同惠能大厦111室。

         谢谢大家一直对我的关注!

 
2007-09-10 14:39
     今天是2007年9月10日,是我走过的21个一年一度的教师节.在此我首先要对天下所有的教师说一声:"老师,您们辛苦了!节日快乐!"
     就在昨天,也就是9月9日,中共中央政治局常委、国务院总理温家宝专程到北京师范大学,看望刚刚入学的免费师范生,在英东学术会堂,与几百名学生和老师进行座谈。我虽然没有机会参加这个座谈会,但是当我看见这报道的时候,真的是非常激动.
     我常常在独自遐想,要是中国所有的人都重视教育,那么如今的中国社会会是什么样子.可能超过好几个美国了吧!可事实上呢!
     对于中国的教育机制,我不知道是该说它好还是说它不好,但给我的感觉是不好的,至少上学是有钱人才能够上得起学的.为什么我会这样说呢!中国虽然每年的GDP都在飞速的上涨,但是在中部和西部的山村,人们还是过的是清苦日子,种粮食还得看看老天.农民的收入这些年是有所提高(因为好多的农民朋友到城市里面去打工,而且是在各种歧视,做最低贱的活才获得每月将近1000员元左右的收入),但是和物价上涨速度是没有办法比较的.
     穷人家的孩子要上学靠什么,靠社会捐赠,靠助学贷款吗?我没有统计过每年捐赠的人有多少,也不知道一共捐赠了多少人民币,更不知道这些捐赠是否真的完全用到了贫困学生的手中,但是我知道助学贷款的的条件是多么地苛刻.前些日子各大媒体不是还报道过工商银行把没有还款的刚刚毕业的大学生的名单公布出来吗?试问,本身就是一个贫困学生,没有钱上学,而且是刚刚毕业,连工作都没有找到,用什么来还贷款呢?当然工商银行有他们考虑风险的理由,可是我不相信中国人的几千年的道德就这样消失了.所以只好用最古老也是最原始的话来回答,"要钱没有,要命有一条".
     前几天听几个北京的朋友说,教师节来了,又要掏腰包了,而且还是要上千元.我不知道什么原因,后来一问才知道,原来是要给老师送礼.我当时就很纳闷啊!我从小学到上完大专,从来没有给老师送礼不是照样过来了么,为什么他们要给老师送礼呢!再一打听更让我吃惊,居然他们这样已经持续了十几年了.十几年?是什么概念?那可是可以供一人从小学到高中的一切费用.为什么他们不可以拿这钱来帮助一名儿童呢?难道这就是我们想要的社会?现在我算是明白我的同学一心想在教师节前找份教师的工作的原因了?
     近些年教育部不断地下发减免学杂费等等的文件,确实也实行得很好.如果我没有记错的话这些都是针对中小学的,可是大家都明白真正花钱的阶段就是上高中以后才开始的,真的是"治标不治本".
 
2007-09-09 20:43
在有很多的大学生都是在毕业以后选择留在自己上学的城市,一来对城市有了感情,二来也希望能在大的城市有所发展,而现在很多大城市劳动力过剩,大学生想找到一个自己喜欢又有较高收入的职位已经变得非常难,很多刚毕业的朋友的月收入都可能徘徊在2000元人民币左右,如果您是这样的情况,让我们来核算一下,如何利用手中的有限资金来进行理财。如果您是单身一人,月收入在2000人民币,又没有其他的奖金分红等收入,那年收入就固定在25000元左右。如何来支配这些钱呢?
生活费占收入30%-40%
首先,你要拿出每个月必须支付的生活费。如房租、水电、通讯费、柴米油盐等,这部分约占收入三分之一。它们是你生活中不可或缺的部分,满足你最基本的物质需求。离开了它们,你就会像鱼儿离开了水一样无法生活,所以无论如何,请你先从收入中抽出这部分,不要动用。
储蓄占收入10%-20%
其次,是自己用来储蓄的部分,约占收入的10%-20%。很多人每次也都会在月初存钱,但是到了月底的时候,往往就变成了泡沫,存进去的大部分又取出来了,而且是不知不觉的,好像凭空消失了一样,总是在自己喜欢的衣饰、杂志、CD或朋友聚会上不加以节制。你要自己提醒自己,起码,你的存储能保证你3个月的基本生活。要知道,现在很多公司动辄减薪裁员。如果你一点储蓄都没有,一旦工作发生了变动,你将会非常被动。
而且这3个月的收入可以成为你的定心丸,工作实在干得不开心了,忍无可忍无需再忍时,你可以潇洒地对老板说声“拜拜”。想想可以不用受你不喜欢的工作和人的气,是多么开心的事啊。所以,无论如何,请为自己留条退路。
活动资金占收入30%~40%
剩下的这部分钱,约占收入的三分之一。可以根据自己当时的生活目标,侧重地花在不同的地方。譬如“五一”、“十一”可以安排旅游;服装打折时可以购进自己心仪已久的牌子货;还有平时必不可少的购买CD、朋友聚会的开销。这样花起来心里有数,不会一下子把钱都用完。
最关键的是,即使一发薪水就把这部分用完了,也可当是一次教训,可以惩罚自己一个月内什么都不能再干了(就当是收入全部支出了吧),印象会很深刻而且有效。
除去吃、穿、住、行以及其他的消费外,再怎么节省,估计您现在的状况,一年也只有10000元的积蓄,想来这些都是刚毕业的绝大部分学生所面临的实际情况。
如何让钱生钱是大家想得最多的事情,然而,毕竟收入有限,很多想法都不容易实现,建议处于这个阶段的朋友,最重要的是开源,节流只是我们生活工作的一部分,就像大厦的基层一样。而最重要的是怎样财源滚滚、开源有道,为了达到一个新目标,你必须不断进步以求发展,培养自己的实力以求进步,这才是真正的生财之道。可以安心地发展自己的事业,积累自己的经验,充实自己,使自己不断地提高,才会有好的发展,要相信“机会总是给有准备的人”。
当然,既然有了些许积蓄,也不能让它闲置,我们建议把1万元分为5份,分成5个2000元,分别作出适当的投资安排。这样,家庭不会出现用钱危机,并可以获得最大的收益。
(1)用2000元买国债,这是回报率较高而又很保险的一种投资。
(2)用2000元买保险。以往人们的保险意识很淡薄,实际上购买保险也是一种较好的投资方式,而且保险金不在利息税征收之列。尤其是各寿险公司都推出了两全型险种,增加了有关“权益转换”的条款,即一旦银行利率上升,客户可在保险公司出售的险种中进行转换,并获得保险公司给予的一定的价格折扣、免予核保等优惠政策。
(3)用2000元买股票。这是一种风险最大的投资,当然风险与收益是并存的,只要选择得当,会带来理想的投资回报。除股票外,期货、投资债券等都属这一类。不过,参与这类投资,要求有相应的行业知识和较强的风险意识。
(4)用2000元存定期存款,这是一种几乎没有风险的投资方式,也是未来对家庭生活的一种保障。
(5)用2000元存活期存款,这是为了应急之用。如家里临时急需用钱,有一定数量的活期储蓄存款可解燃眉之急,而且存取又很方便。
这种方法是许多人经过多年尝试后总结出的一套成功的理财经验。当然,各个家庭可以根据不同情况,灵活使用。
正确理财三个观念
建立理财观念一:理财是一件正大光明的事,“你不理财,财不理你”。
建立理财观念二:理财要从现在开始,并长期坚持。
建立理财观念三:理财目的是“梳理财富,增值生活”。
理财四个误区
理财观念误区一:我没财可理;
理财观念误区二:我不需要理财;
理财观念误区三:等我有了钱再理财;
理财观念误区四:会理财不如会挣钱。
理财的五大目标
目标一:获得资产增值;
目标二:保证资金安全;
目标三:防御意外事故;
目标四:保证老有所养;
目标五:提供赡养父母及抚养教育子女的基金。
 
2007-07-31 19:03
命运就像强奸,
你反抗不了就要享受.
工作就像轮奸,
你不行了别人就上.
生活就像自慰,
什么都得靠自己双手.
学习就像嫖娼,
出完钱后又出力.
工作就像例假,
一月不来你就傻眼.
谈判就像口交,
费尽了口舌也就那点收获.
捐款就像发情,
一想起来马上就要.
奖金就像阴毛,
掉的要比长的多.
领导就像阴道,
总是欺软怕硬.
开会就像乱伦,
搞不清楚谁该搞谁.
兄弟就像避孕套,
捅多大的娄子都帮你兜着.
 
2007-06-28 20:56
 
2007-06-20 13:23
商业保险 商业保险又称金融保险,是相对于社会保险而言的。商业保险组织根据保险合同约定,向投保人收取保险费,建立保险基金,对于合同约定的发生造成的财产损失承担赔偿责任;或当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限时承担给付保险金责任的一种合同行为。

其具有如下特征:

1、商业保险的经营主体是商业保险公司。

2、商业保险所反映的保险关系是通过保险合同体现的。

3、商业保险的对象可以是人和物(包括有形的和无形的),具体标的有人的生命和身体、财产以及与财产有关的利益、责任、信用等。

4、商业保险的经营要以盈利为目的,而且要获取最大限度的利润,以保障被保险人享受最大程度的经济保障。

社会保险 社会保险是指国家通过立法强制实行的,由劳动者、企业(雇主)或社区、以及国家三方共同筹资,建立保险基金,对劳动者因年老、工伤、疾病、生育、残废、失业、死亡等原因丧失劳动能力或暂时失去工作时,给予劳动者本人或供养直系亲属物质帮助的一种社会保障制度。

它具有保障劳动者基本生活、维护社会安定和促进经济发展的作用。

其具有如下特征:

1、保障性:指保障劳动者的基本生活。

2、普遍性:社会保险覆盖所有社会劳动者。

3、互助性:利用参加保险者的合力,帮助某个遇到风险的人,互相互济,满足急需。

4、强制性:由国家立法限定,强制用人单位和职工参加。

5、福利性:社会保险是一种政府行为,不以盈利为目的。
 
2007-06-20 13:21
商业保险与社会保险的区别:

1、性质不同:社会保险具有保障性,不以盈利为目的;商业保险具有经营性,以追求经济效益为目的。

2、建立基础不同:社会保险建立在劳动关系基础上,只要形成了劳动关系,用人单位就必须为职工办理社会保险;商业保险自愿投保,以合同契约形式确立双方权利义务关系。

3、管理体制不同:社会保险由政府职能部门管理;商业保险由企业性质的保险公司经营管理。

4、对象不同:参加社会保险的对象是劳动者,其范围由法律规定,受资格条件的限制;商业保险的对象是自然人,投保人一般不受限制,只要自愿投保并愿意履行合同条款即可。

5、保障范围不同:社会保险解决绝大多数劳动者的生活保障;商业保险只解决一部分投保人的问题。

6、资金来源不同:社会保险的资金由国家、企业、个人三方面分担;商业保险的资金只有投保人保费的单一来源。

7、待遇计发不同:社会保险的待遇给付原则是保障劳动者基本生活,保险待遇一般采取按月支付形式,并随社会平均工资增长每年调整;商业保险则按“多头多保,少投少保,不投不保”的原则确定理赔标准。

8、时间性不同:社会保险是国家稳定的、连续性的制度;商业保险是一次性、短期的企业行为。

9、法律基础不同:社会保险由劳动法及其配套法规来立法,商业保险则由经济法、商业保险法及其配套法规来立法。
 
     
 
日历
 
     
 
背景音乐
 
 
留言板
 
35
"网路赚钱在家工作"
美国上网人口1.3亿.中国大陆上网人口1.5亿.台湾上网人口0.13亿
"目前全球最热门的在家网路赚钱计画!抢攻大中华市场全新商机!
"目前全球最热门的第五波网路MLM新商机" "终生保障收入计画 ,
现在只要加入~即有机会在全世界推荐任何一人加入就得20美元奖金(140人民币)
欢迎各界精英共享盛举抢攻大中华网路市场
加盟注册一个网域名改变您一生的收入
---了解更多欢迎到我的空间,你也可点击图片进入---
★ 谢谢您的阅览,如不感兴趣,抱歉打扰您了,请将此讯息删除!
      祝您˙诸事顺心-愉快! ^_____^
2009-05-29 20:55| 回复
 
34
回复alxloen:这是我以前的博客,现在公司博客地址是:http://hi.baidu.com/wuyang108
2009-05-28 13:18| 回复
 
33
oooO ↘┏━┓ ↙ Oooo
( 踩)→┃你┃ ←(死 )
\ ( →┃√┃ ← ) /
  \_)↗┗━┛ ↖(_/
2009-04-23 21:02| 回复
 
32
多久没做美化啦?想踩你一脚费劲死了
2009-04-21 21:34| 回复
 
31
最深的海是思念,最美的梦是在往昔,最甜的酒是微笑,最知心的人是朋友.不管未来有多么的遥远,不管世事怎样的变迁,请别忘记,我是你永远的朋友。
2009-04-04 11:56| 回复
 
 
姓 名:    注册
网 址: (选填)
内 容:
验证码: 请点击后输入四位验证码,字母不区分大小写
      
   
 
好友最新文章
 
     
 
 
个人档案
 
475762317
男, 23岁
北京 昌平区 
上次登录:
28天前
加为好友
 
   
 
最新照片
 
   
 
最近访客
 
 

水漾蓝冰

yoyojal

月儿圆新娘

zsc3279892

教育学会

梦幻仙草

chengang0188

wanghongpcb
     
 
其它
 
已有人次访问本空间
 
订阅RSS  什么是RSS?

您也想拥有这样的空间?请点此申请。
     


©2009 Baidu