2009年07月30日 星期四 10:00 P.M.
 Online advertising SUCKS
互联网广告份额不断在快速增长，Richmedia广告曝光率越来越多。定向手法也越来越多... 可是，这又能说明什么？广告有效果了？0.2%～2%的点击率能说明什么？为什么98%的没点击？确定曝光有效么？
和所有传统电视广告一样，人们在被动看广告。尤其是网络游戏推广使用的富媒体广告，让人感到无比的恶心。我真的对网络游戏一点兴趣都没有，特别是国内这种千篇一律的网游。这让我我突然想起Facebook右侧的图文广告，它虽然不会让访客选择不显示广告，但是至少可以让访客选择什么广告才适合他。至少能带来一点点的心理安慰，不管怎么样至少有一个选择的机会不让自己看到反胃的广告。
CPD同样是一个在中国的畸形网络广告市场中让人感到无比恶心的售卖方式，CPD只会让网站在页面加入数以万计的广告位，一屏幕显示无数个广告...至少电视的广告一次只会播放一个，接下来再播另外一个，试想如果电视屏幕分成四个同时播放广告你还有印象么？只有CPM回归，所有媒体开始使用CPM的模式投放，广告才会产生价值。首先，通常使用CPM售卖方式会减少媒体的广告位。当一屏中只显示一个广告和一屏中显示4个广告，哪一个对访客的影响更大一些？没错只有这样广告才会产生价值。其次，广告在投放中的噪音少了广告效果就愈加明显，这样广告才有评估价值的意义。如果满屏幕的广告继续下去所谓的CPD继续下去。抱歉，那是一屏幕滚轮或者pagedown，空格之类的，让我费劲多翻一页的垃圾内容。不会对我产生任何影响。
抱歉这乌烟瘴气的互联网广告。当我思考如何更有效率的投放广告同时也应该思考和观察一下普通受众的形态，以及他们对广告的意见。 |
2009年07月24日 星期五 11:40 A.M.
晚上和前Boss、前同事一起吃了个饭，谈到behavior targeting的方向上来，目前这方面做得牛屄的要数Yahoo！了每天处理几个T甚至几十个T的数据，并且在第二天就能将数据分析出来。这要是换作国内任何一家互联网公司估计早就瘫了。不仅如此，对受众的行为轨迹分析算法等等这种基础性的研究在国内基本为0！所以Rock看来在行为广告定向上技术壁垒是绝对的。我就在想国内那些天天忽悠做BT行为定向广告的，他们怎么好意思说得出口？就拿X传媒公司来说大言不惭的说行为定向，最终定向到的还是媒体而不是人。最行为定向有一个先决条件，那就是你的代码布点要足够Cover到至少30%的网民，大概1亿网民，只有这样才有可能做上面的事情，第一步是量变打开覆盖度，第二步才能分析受众analysis audience并且定义audience segment，第三步定向受众behavior targeting。 目前国内能做的比较好的也就只有Re-targeting，在这方面技术做第三方ad serving的公司传漾算是个不错的公司。 |
2009年07月17日 星期五 02:48 P.M.
最近几年随着Cloud computing的兴起以web base为应用的软件越来越多，包括现在Rock已经不再使用或很少使用outlook word之类的软件，转而使用Google的Gmail和Google document。其实我想说的是lovelycharts这个产品，因为有了这个我在也不用安装庞大的visio，直接在浏览器里面作好图形直接保存在本地即可。
有兴趣的朋友可以注册一个试试，网址是 http://www.lovelycharts.com/ |
2009年05月26日 星期二 02:10 P.M.
2009年05月21日 星期四 07:43 P.M.
其实流量的导入是一门艺术，也是网络行销中最大的挑战。 不只是小商家，就算大如Yahoo、Google或者国际知名品牌，每天也是要面对导入流量的难题，而且在打任何网路广告时，无论再怎么有经验的经营业者，也无法百分之百肯定这个广告是否能达到预期的效果。 所以说流量就像女人心，鲜花、巧克力、名牌服饰或者甜言蜜语，也无法确定她会爱上你！ |
2009年05月19日 星期二 11:53 A.M.
广告targeting的维度总共分为7大类，分别是IP,Cookie,URL,SlotId,浏览器,带宽网络连接速度以及时间
通过IP衍生出来的定位条件有：
- 地域定向（geography）
- 国家区域 （e.g 拉丁美洲，东亚，西亚）
- 国家
- 行政区域（省，市）
- 大学
通过Cookie衍生的定向条件：
- 行为定向（behavior Targeting）
- 跟踪访客近期的访问频次以及访问内容特征分配行为类别给访客
兴趣定向（需配合URL的Contextual了解访客访问的页面内容）- 重定向（re-targeting）
- 标准重定向：在广告主网页植入1x1的点收集cookie
- 广告重定向：收集广告活动中有过点击的cookie
- 搜索引擎重定向：在广告主网页植入1x1的点收集通过搜索引擎付费和非付费过来的cookie
- 频次限定（frequency cap）
- 人口定向（demographic）
- 年龄
- 性别（可以使用第三方数据或者利用访客访问行为判定性别）
透过 URL可以做到
- 语义定向（Contextual）
- 细分行业分类，也可自定义分类（可以针对最新的topic投放广告）
SlotID
- 将客户端链接速度作为定向条件，宽带用户和窄带用户播放不同广告
时间
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2009年05月18日 星期一 10:35 A.M.
Rock的Adwords账户终于也变成新界面了！新界面在Chrome上加载速度非常快，不过在IE下面比较惨烈，每一步操作都像老牛拉车。如果说Chrome是浏览器里面的法拉利，firefox就是一辆日本车（经过改装可以成为性能很好的改装车，我指插件），opera是保时捷（平稳高效），IE就是大众。又扯远了，不过我们技术部测试过chrome和IE，Chrome整体运行速度至少是IE的10倍。
回到正题，Google Adwords这次改版更加迎合了拥有大量广告投放的客户，界面更加直观的看到各项数据以及广告的运行状态。并且新的操作流使用起来也更加得心应手（经过Rock调查，仍然有一些老用户喜欢原来的界面），而且我相信这次新的界面应该和admanager的界面应该出自同一个团队之手。（到目前为止我看到doubleclick的界面也已经成为这种样式，看来google收购DC后已经将DC完全融入进来了）。
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2009年05月12日 星期二 04:02 P.M.
 今天谈到的仍然是Re-Targeting，不过这次Rock会比较详细的介绍Re-Targeting在网络营销中的应用。在此之前我这里有一个简单的数据来自ValueClick：“98%的访客会离开网站并且没有转化，客户在在购买之前需要与公司有7次不同的联系接触。" 通过这些我们了解到了什么？传统的媒介购买方式的确会在很大程度上可以Reach很大一部分受众，并且在目前的广告系统报告中也会有关于频次，重合度等数据。但是我们都知道即使得到这些数据又能多大的意义呢？也许在下一次媒介计划中那个可以指定的更详细更完善一些？但这也只是事后诸葛亮。
在拳击比赛中我们都知道一套组合拳可以给对手以沉重的打击，让对手再也没有还手之力。如果我们把之前大规模品牌广告铺垫称之为一记重拳，那么Re-Targeting的应用就可以理解为接下来的一记勾拳。在过去我们会经常这么做，投广告，做minisite，收集访客信息（email），给注册用户发邮件。Re-Targeting的应用方式大体和这个差不多，收集广告主网站访客的cookie信息,收集campaign中点击了广告用户的cookie等等，通过一些手段收集到这些真正的潜在客户后，当这些潜在的客户出现在Network的网站中，就投给他相对应的广告。增加有效的曝光频次，从而获得更好的转化率！获得更多的客户，而不仅仅是访问者。
Re-Targeting的好处
- 在消费者“思考”的过程中Reach消费者相关信息
- 提高转换率
- 降低转换的花费（提高ROI）
- 建立认知Awareness
- 建立消费者关系
利用Re-Targeting做营销成功的诀窍在于在launch campaign前建立benchmarks，另外还要为Re-Targeting制定特别的创意。不过Re-Targeting的大部分成功要素在于要和其他的广告活动联合起来，就像一套组合拳，从而带来更好的效果，带来额外的流量到你的网站。
目前国内在重定向的应用领域还处于初级阶段，做这个事情的公司不是很多，不过Adsame传漾科技应该算是互联网广告技术领域算是个pioneer，在Retargeting方面的应用已经使用在SamMix以及SamMax中，并且效果的提升也是非常显著的。
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2009年05月08日 星期五 01:53 P.M.
好吧！不管相信与否，这家叫做TARGUSinfo的公司在"Taking Online Targeting
to the Next Level"中说自己拥有可以做Predictive Targeting的技术。TARGUSinfo描述该技术是一个非常优雅的形式，可以预知投给客户什么广告。而且是从单一维度到多维度，从被动到积极主动的跨时代的广告技术。最后声明他们的预测模型最大的优点是不需要PII (Personally Identifiable Information) 个人识别信息，或者收集访客行为，所以也不涉及隐私问题，在他们的描述中并没有过多的描述如果应用该技术，并且也没有case看。所以Rock觉得忽悠的成份占99%剩下的1%是赞同他们敢提出这个方法的勇气。 |
2009年05月07日 星期四 01:51 P.M.
最近猪瘟，所以中午吃的鸡排饭。不过前几天看译言里面有一篇文章说猪流感死亡率6%左右，SARS死亡率在30%左右，禽流感超过50%！扯远了...
看标题就知道Rock要说什么了。网络广告从早94年发迹，当时AT&T在hotwired.com投放了Banner形式的广告。一直到今日主流的互联网广告形式一直被Banner所占据，大矩形小矩形，除了矩形就是矩形。直到最近几年Google发明了Adwords才有了真正意义上互联网广告（我所指互联网广告包含精准，对受众干扰小，易评估效果等元素）。
套用一句广告界经典说辞 "I know that half my advertising works, but I don't know which half" 在显示广告市场到目前为止还是这样的，最终广告主得到的是一份包含曝光Impression，点击Click，点击率CTR，更为详细的花钱报告而已。另外代理公司在采购媒体的时候购买的并不是受众，只是网站！媒介计划人员也只能靠经验来制定媒介计划。到目前为止互联网从1.0到2.0，从BLOG到SNS，应用模式不断更新发展，但是唯独互联网广告应用技术发展缓慢。大部分受众还是被动浏览广告，跟电视差别不大。越来越多的人对Banner广告视而不见（Rock每次在浏览类似于Pconline，pchome等网站的时候，面对满屏幕的广告完全免疫），并且国内网站的通病是喜欢把广告弄的满屏幕都是，看下图：
面对这样的广告估计换做谁都不会产生兴趣吧。虽然国外的形式还是一样，但是至少能对我产生IMPACT，见下图：
Rock本身不是搞互联网营销的，今天只是随便发发牢骚。发表一些肤浅的言论而已。
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