本人虽然对B2B销售（Sales）有些研究，但是对营销（Marketing）还比较无知。搜集了一些资料，稍作整理，跟菜鸟们分享。

4P指：产品

教练式提问法，这是一个非常易于理解，并且可执行的方法。

It's logical and rational, I have to say "I love TAS".

到底是否一个真正的销售机会？这永远是你和你的团队需要回答的问题。

销售人员为什多数时候感觉对机会的把握是模糊的？因为没有仔细地、逐项地检视和回答这些问题。

这个表单格式简洁明了，很适合销售人员填写：

费用编码自动生成；

起止日期点击选择；

Business Purpose 要求清晰准确，如果是一笔“差旅费”，那么我建议的填写格式为“某地某客户某事”。示例：“北京 汇源果汁 初次拜访设备工程部*经理”；

Employee Information由IT系统自

去年以来公司对培训高度重视，由行政部牵头组织了几次集中培训学习，也要求各部门制定年度培训计划，并跟踪监督执行。

培训什么是个有趣的问题，也是个有意义的问题。针对中层管理者，公司组织过汇聚余柏锦老师《真正的执行》，翟鸿燊教授、李强先生的课程录像，我认为都不错。各部门内部的培训工作似乎也开展得有声有色，但究竟培训什么内容，还是值得探讨一番的。

学问有术、道之分，公司组织的培训偏重于“道”，这也是时下热门的，各类培训公司深谙此道，诸如执行、团队、沟通、中国式管理等概念被

当初在百度空间安家的理由是自感有一些表达的欲望和写作的能力。也是打算理一下思路，自我管理的需要。 之前有过一次开博的经历，草草收场。在这里未满一年，又有疏于打理的迹象，有价值的事情需要坚持，也需要行动，维持热情是一件难事。 鉴于我那些“阴郁完美的文字”（自封的，您别呕）并没有多少读者，反倒是那些粗浅的有关销售管理方面的文章更受欢迎，那不妨迎合一下大家的口味好了。 改变，是永恒的法则，只要有可能比原来好那么一点，就值得去尝试。 专注，是另一回事，今后打算在这里专注地解读B2B销售管理。