名牌，当今市场的通行证。抢占名牌制高点，是众多企业的成功之路。但是，从一般品牌到名牌毕竟有一段艰难之路，因此，众多的企业品牌尚未达到胜利的彼岸。现实向我们提出了一个难题：不是名牌怎么

营销活动中如何发现顾客的需要

对于作营销工作的人来说，最主要的目的就是把产品推销出去。不同的客户有不同的需求，如何发现这种需求就成为营销活动能否成功的关键。需求是不能够创造的，而只能适应它。发觉顾客的需求有很多方法，在此推荐一个小案例，希望能给大家带来一些启示。

　　这是一位服装推销员与客户的谈话，言谈间不仅仅体现出业务沟通中常用的技巧，更重要的是处处散发出一种积极寻求客户需求的气息，以及应对这种需求的全方位的"服务"意识。

　　在这段对话中，推销员－"

以消费者为中心，为消费者服务，是零售商业企业经营管理的核心。因此，零售企业的店面设计应研究消费者的心理特点，并与之相适应，为消费者提供最适宜的环境条件和最便利的服务设施，使消费者乐意到商店并能够舒适、方便地参观选购商品。而要达到这一要求，就必须研究商店卖场设计与消费者心理的关系。通过对商店卖场设计及消费者心理的研究，掌握其规律，使商店卖场设计适应

产品成本分析的目的在于帮助企业改善成本管理，降低产品成本，从而提高企业的经济效益。因此，成本管理咨询应从对企业的成本水平分析开始，找出差距和问题，然后对企业成本的形成过程和成本管理的状况进行分析和评价，找出转换机能和管理职能上存在的问题，即成本水平不佳的原因，最后提出纠正措施和建议。

企业成本水平分析

　　最可取的积分方式有：

　　（1）消费累计积分——如每消费10元为1分，创造出追分效果；

　　（2）转介积分——对介绍其他顾客消费的会员，给予奖励；

　　（3）生日积分—

导购是营销大军中不可低估的主力兵团，在残酷的枪林弹雨中为公司创造效益、荣誉、地位。导购的当今最可爱的人，他们生活在革命的第一线，是辛苦，是伟大，是付出与收获难成正比。然而，从企业的角度考虑，这些最可爱的人，是否真的那么可爱吗？是否真的让企业满足放心吗？为了避免培养成才而人走茶凉，资源浪费，为了避免滥竽充数、有形无实的现象发生，如何选择导购人员，也是不可疏忽的课题。总结几年来的教训，今从几个常见的但不可大意的方面谈谈如何选择导购？　　
　　1、心态　　

　　心态决定命运，态度决定

                   熟读 这些 能让你在销售活动中成功的生活习惯！

     想在销售中获得成功,建议您把这个单

　　作者：叶卫标

　　促销顾名思义就是促进销售，不论是通过促销活动的开展直接提高销量，或
是通过促销活动提升品牌三度，从而带来后续销量的增加；最终目的都是促进业
绩提升，获取更大的利润回报。因此从零售商、经销商到厂家，或是从业务员个
人到团队；都会定期和不定期的争取和计划开展各种形式的促销活动。有很多成
功的案例，但大多数促销活动因各种原因达不到预期的效果，因此也是喜忧参半。

　　任何营销活动多由人、战略决策和战术执行三部份构成，中粮集团董事长宁
高宁先生在任