一、优先保证大客户的货源充足。大客户的销售量较大，优先满足大客户对产品的数量及系统化的要求，是大客户管理的首要任务。尤其是在服装行业，大客户管理要随时了解销售与库存的情况，即时与大客户就时常发展趋势，合理彻底库存几客户在销售忘记的需货量进行商讨。

　二、新产品的试销应首先在大客户之间进行。大客户在对一个新产品有了良好的销售业绩后，在它所在的地区对该产品的销售也就有了较强的商业影响力。

　三、充分调动大客户中的一切与销售有关的因素，包括最基层的营业员与推销员，提

一、劳动分工原则。同时适用与技术与管理的工作分工要适度，并且越细越好。

　二、权利与责任原则。权利是下达命令，强迫服从的力量，权责应对等一致。

　三、纪律原则。是组织各方达成的协议规定，当遭到破坏时，要合理地惩罚。

　四、统一指挥原则。组织内的每一个人只能接受一个人的命令。

　五、统一领导原则。各种活动只能有一个领导才能协调应用资源。

　六、个人利益服从集体利益原则。为协调两方面的利益，管理者应以身作则。

　七、人员报酬原则。报酬制度可以

１、在采购活动中，重视那些最终会影响企业终端产品的质量或者性能的采购活动。

　２、在产品研究与开发活动中，改善产品设计和性能特色、扩大产品的最终用途和应用范围、缩短新产品开发周期、增加产品种类、增加用户安全可靠性设施、提高加强环保等。

　３、在产品制造活动中，降低产品缺陷、防止成熟前产品失败、延长产品的寿命、改善产品使用的经济性、增加用户的方便、改善产品的外观。

　４、在产品销售活动中，加快交货，提高定单完成的准确性，减少在仓库中和货架上的产品脱销现象。