我在《如何做好大客户的战略营销》（北京大学音像出版社，2005年8月）和《获得大客户订单的三步曲》（东方电子音像出版社，2006年5月）中多次提到小品《卖拐》的营销战略，本文我们来探讨《卖拐》是如何实现解决方案式销售的。

在讲述大客户的战略营销之前，我们先来看一看“春晚”小品《卖拐》，看看赵本山是如何卖拐的。在这个小

第一件事你有创业家的特质吗？
　　守则1要顺利开创事业，你需要有某种程度的偏执。
　　守则2开创事业并追求成长，是世界上最孤独的工作，所以你必须心甘情愿。
　　守则3创业者都是乐观的。他们一如既往，在失败中寻找机会。
　　守则4困难出现时，创业者必须“冷酷无情”。
　　守则5深知互联网营销和黄页营销的力量

　　第二件事问题的关键——适当时机的适当构想
　　守则

    自古以来，穷人出行一直在夹缝中生存，连李白这样的小资也偶尔慨叹“行路难”，穷人出行岂不更难？由于买不起四轮跑车，只好凑合用两轮和三轮加101，再 就是挤公交。现在禁摩托车后，三轮也很快步入后尘，被喀嚓了，穷人只能选择步行，自行车或者挤公交。所幸的是中国人的才智无所不在，商人的精明玲珑剔透， 于是，电动车（电动自行车）应运而生，成为穷人出行的“法拉利”，在古城西安，电动车群体如同雨后春笋，迅速壮大，目前，活跃在西安大

营销理论的出现往往是总结了企业经营管理实践而提出来，起到先进经验的传播作用。正因为如此，营销理论的发展总是滞后于企业的实践发展。作为企业要用一个什么样的心态来看营销理论？我们认为，理论够用就好了，企业没有必要象理论家一样追逐“最新”，“最时髦”的营销理论，来证明自己的存在，要把中心放到研究理论的实际应用上面来，放到怎样来指导企业的实际工作中来。营销中比较困扰营销人最基本的问题就是4P和4C的问题。很多文章都提出要废除4P，使用4C，但是企业在实践中发现，还是4P更实用，怎么来看待这个

1.定义:品牌是指企业及其所提供的商品或服务的综合标识。

2.品牌包含着商标、属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告方式等多种因素，蕴涵企业及其商品或服务的品质和声誉。品牌价值取决于消费者对它的感性认识(印象及经验)。

3.品牌既是企业对消费者的质量承诺又是企业所获得的消费者的信任水平。


现在社会各界都在谈品牌，企业希望把自己的品牌做起来，把品牌做好，国家在政策上也给予了很多支持，媒体也在传播各种品牌理念。但当前我们的品牌观念存在很多误区，很多人对品牌的认识并不清晰，