竞价排名是搜索引擎关键词广告的一种形式，按照付费最高者排名靠前的原则，对购买了同一关键词的网站进行排名的一种方式。竞价排名一般采取按点击收费的方式。关键词广告和竞价排名方式较传统的搜索引擎营销方式的主要特点有：可以方便的对用户的点击情况进行统计分析、可以随时更换关键词以增强营销效果。目前关键词竞价排名成为一些企业利用搜索引擎营销的重要方式，竞价排名带来的实际效果（ROI）尚没有权威的调查结果，总体来说仍处于起步阶段。

1、什么企业适合竞价排名方式。

从竞价排名的显示结果来看，一般为简单的网页标题，需要链接到企业网站才能进一步了解企业相关信息，因此，竞价排名适用于已经建立网站的企业，而且，与基本的搜索引擎登录服务一样，竞价排名本身并不能决定交易的实现，只是为用户发现企业信息提供了一个渠道，因此，企业网站建设是竞价排名取得成效的基础。客户到达你的网站，最后能否成交，其真正带来的客户转化是由网站来完成的。所以网站的建设是高于搜索竞价排名的。

其次，绝大多数搜索引擎用户都知道百度首页的竞价模式，所以在搜索自己需要的产品的时候往往会优先选择查看自然排名比较好、标题和描述都比较吸引人的网站，因为这更接近他的需求。所以关键词自然排名在前三页的网站有着更多机会。竞价排名往往不能按照搜索者的心理只显示切合搜索者意愿的网站，而是将大略符合其搜索词义的所有网站一起显示出来。

2、选择什么样的搜索引擎开展竞价排名。

在同样价格条件下，应尽量选择用户数量比较多的搜索引擎，这样被检索和浏览的效率会高一些，但如果同一关键词参与竞价的网站数量较多，如果排名靠后，反而会降低营销效果，因此还应综合考虑多种因素来决定性价比最高的搜索引擎，在可能的情况下，也可以同时在若干个搜索引擎同时开展竞价排名，这样更容易比较各个搜索引擎的效果。

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