争鸣王吉舟的《蒙牛合并伊利？》(文章写于2007年3月20日 13时8分)

昨天读了《当代经理人》中王吉舟的《蒙牛合并伊利？》，有些地方存在不同意见，在此写下，仅作争鸣，且保持对作者王吉舟的尊重！

自从郑俊怀出事后，因为牛根生出色的营销手段，我觉得伊利似乎就要完了，中国乳业从此由蒙牛来领跑。但是潘刚，这位伊利新掌门火箭般的上位速度和进入角色时表现出的狠辣手腕着实有力地拉了伊利一把。

王吉舟说中国乳业诞生两个领导品牌是荒诞的，这点我实在是不敢苟同，非但不认同，我还认为中国乳业即将就会出现两个领导品牌共存，那就是蒙牛和伊利！

王吉舟的文章中提到了蒙牛与伊利之间的同质化恶性竞争现象，的确，撕开两个品牌的外包装，将牛奶倒入同样的两个杯子，恐怕只有极少数人能够分辨出来。可这让我马上联想到了两个例子，一是百事可乐与可口可乐的竞争，二是麦当劳与肯德基的竞争。这些品牌的竞争都有某种程度上相似。有点不同就是这四个国际品牌不打价格战，或者说他们已经跳出了价格战，但是我们的两个草原乳业品牌却仍在很大程度上的采取价格战的手段。这也是为什么王先生会认为蒙牛与伊利存在恶性竞争的原因，也是不无道理的。

百事与可口之间的竞争一直为业界所乐谈，因为他们的竞争十分激烈！他们不但自己打，还找来同样在打架的伙伴帮助自己，可口可乐与麦当劳合作，结果百事可乐就与麦当劳的死对头肯德基合作，火药味十足！两者竞争厉害，却谁也没倒下，反而越做越强，为什么？因为一有第三者介入，他们就会一起去打第三者，所以现在做可乐能成气候的也就这两家了，谁也不想给这两个巨头打！麦当劳和肯德基之间的竞争也如此，火得很，每当肯德基推出新品种，麦当劳立刻就有新品种推出！麦当劳广告一直在宣传“哪里有麦当劳，哪里就有微笑”的理念，可我们发现，“哪里有麦当劳，哪里就有肯德基”。麦当劳的员工早上开门营业的时候总能见到对面肯德基的员工也在开门，于是新一天的战争又开始了。我们这里不妨做下猜想，伊利会不会有一天与麦当劳推出营养早餐，而蒙牛会不会又与肯德基合作推出活力早餐呢？

两个可乐品牌和两大快餐连锁品牌的竞争足以证明了两个领导品牌的竞争与共存是现实存在且有意义的。

蒙牛为什么能够在牛根生的带领下后来居上，有很大原因在于当时的市场是伊利一家独大，而当时的光明与三元仅存在时间上的先发优势，并未存在实质强有力的竞争力。伊利在一家独大的时候需要面对的竞争对手是所有的市场同行，稍微有点实力的同行都试图赶超伊利，结果伊利成了众矢之的。而蒙牛就在这个时候凭借高超的营销手段迎头赶上，市场突然变成了伊利与蒙牛相抗衡的局面。

王吉舟盼望着两个草原品牌能够结合，由蒙牛收购伊利，甚至希望潘刚能够识时务地助力合并，在牛根生如愿退休后接手这个占据全球乳业1/4的巨头——蒙牛伊利！大概王吉舟觉得这两个品牌一直这么打架，为了争夺央视的广告时间和各种赛事的冠名权或荣誉权而不断抬高自己的营销成本，又为了争对大型超市的有利货柜为主动提高自己的进场费，又为了争夺市场份额赢得消费者主动降低价格，迟早两败俱伤。但是我觉得痩死的骆驼比马大。随着双方实力不断得到巩固，国内奶制品市场这块蛋糕在不断扩大，不管竞争多激烈，这两家人仍然有足够的能力变奶为金，暂时还不会出现有足够实力的第三者。

“两虎相争，必有一伤”，可是人终究不是老虎，人区别于野兽的本质就在于人是有智慧的动物，不管是伊利还是蒙牛，都不会傻到费大力气把对方打倒没，然后在自己元气还没恢复好的时候出现一个新的对手将自己打倒！

两个品牌虽然出现了同质化的竞争，但是目前来说这还不能算是恶性竞争，且不说是良性竞争，但至少是个过程，是少不了的。两者的竞争使得他们都得保存实力去防着对方，然后又得拿出些实力去打对方，当有第三者出现他们又都会去打第三者，却谁也不会花大力气把第三者打死，一则得稍微保存点实力防着真正的对手，二则怕出多了力气最后便宜了对方。结果第三者也就有了存活与发展的机会，市场的多样性也因此得到了补充，二强的竞争也进一步促使了生产力的提高使产品的质量得到提升，这不正符合市场的需求吗？秦始皇的大一统思想在这里得不到实现，潘刚即使是个再识时务的人，也断不会主动助力合并，虽然合并后的蒙牛伊利确实会是个大块头！

天下大势，分久必合，合久必分。牛根生当年就是从伊利中“分”了出来成立了今天的蒙牛。我不敢绝对否认王吉舟对于二者“合”的猜测，但显然，这二者“分”得还不够久。