石振勇的百度空间

小米手机的破坏性创新V3 — Presentation Transcript

1. 小米手机的本质是破坏性创新 专注、极致、口碑、快 手段 根 本 定位 目标 原 因 破坏性创新 目的 注：定位的解释来自于http://www.weibo.com/chukuang2010StringString@gmail.com

2. 小米手机的破坏性创新-推导过程 专注、极致、 是好手段吗？ 口碑、快 要看目标 目标是打造定位：中价高 是正确目标吗 性能智能手机 ？要看目的 目的是实现 这个目的 破坏性创新 是最优策略吗?StringString@gmail.com

3. 破坏性创新的三要素 发现未被满足 的市场空间StringString@gmail.com

4. 发现市场空间 金字塔底部创新方 高质高价 法，只是一个“太表 面”的方法。 高质中价 中质中价 低质低价 中质低价 高质低价StringString@gmail.com

5. 破坏性创新的典型特征 1.某些性能维度的供应已超出目标客户的需求， 2.某些性能维度的供应又达不到目标客户需求。 3.如果能按照红色曲线(目标客户的实际需求)去供应，则对既有市场领导者有破坏性。客 易 售户 可 购 …满 速 外 品 价 后 情 靠 …足 度 观 牌 格 易 服 感度 性 试 务 性能维度 供应StringString@gmail.com 需求

6. 破坏性创新的如何能发现市场空间 1.开发出更多的性能维度。 2.用不同满足度的多个性能维度的组合，找到一个定

 创业家杂志向我约稿“YY和QQ之战”，我虽然之前写过《YY语音如何破坏QQ》这的一篇博客，但回头看看，我对YY如何破坏QQ并没有有效的回答。收到约稿，我临时抱佛脚看了些书，但依然无法给出我自己满意的回答。一直拖到今天，虽然错过了约稿，但还是把我想这件事过程中的记录分享给大家。

 

（可以在这里看更清晰版本：http://www.xmind.net/share/stone2046/yy-break-qq-1/ ）

 YY破坏QQ

1 什么是破坏性创新

1.1 我称之为浅海战略

1.2 破坏性体现在

1.2.1 低端市场和新市场对在位者没有吸引力

因为市场规模小、利润低、提供的产品和服务性能低下不被主流客户接受

1.2.2 低端市场和新市场对新进入者却很有吸引力

1.2.3 新进入者在“艰苦环境下”打造出了独特的能力

适应该市场环境的的资源

新兴技术

......

适应该市场环境的的流程

低成本

......

适应该市场环境的价值观

小市场、低利润也不放弃

......

1.2.4 新进入者向上驱逐在位者

新进入者不断提高自己产品和服务的性能

新进入者不断向上（相对高端）侵占在位者的市场

在位者不断放弃“鸡肋”的自己的低端市

　　1.消费者不认为他们需要破坏性创新技术：破坏性创新的技术发展速度，常常快于市场需求发展速度，因此虽然某个技术明天就会达到了市场需求，但今天却不被人识。所以别听消费者的，他们不会告诉你他们需要某项破坏性创新技术。 

　　 

　　2.公司很难为发展破坏性创新技术投入资源：破坏性创新的往往不被资源分配流程所待见。资源分配流程并非掌控在公司领导或权力部门手中，而是每个人手中。正是每个人的选择构成了资源分配流程，而每个人都看不上破坏性创新技术（质量太差，油水太少，空间太小）。因此企业很难集中资源来发展破坏性创新技术。 

　　 

　　3.公司错误的应用破坏性创新技术：公司总是想把破坏性创新技术应用到他们的主流市场。这往往会失败。因为破坏性创新技术根本不符合主流市场需求。 

　　 

　　4.公司的能力不足以驾驭破坏性创新技术：机构的能力不是变形金刚，他们的能力往往是为适应环境而进化出来的，而破坏性创新却是完全不同的环境，因此机构的能力不适应该环境（正如恐龙灭绝）。 

　　 

　　5.公司对失败的容忍度不适应破坏性创新：发展破坏性创新技术一定要容忍失败，一定要试错。但公司以往的延续性创新经验所形成的

1.目前国外很多厂商在做企业2.0产品，企业2.0就是将SNS、微博、维基这种“社会性软件”引入到企业内部。

2.国外的著名的开发运营企业2.0产品的厂商有salesforce的chatter，Jivesoftware的SBs，Yammer等等很多，可以说风起云涌，有声有色。比如Yammer不但赢得了众多著名企业用户，也拿到了近亿美元的投资。

3.娱乐只是社会性软件上的一些应用插件，所以引入企业2.0产品不是说引入娱乐应用，而是引入了社会性软件，但这社会性软件却是某些中国企业领导惧怕的东西。

4.中国企业领导惧怕什么呢？就像中国的GFW把Twitter、Facebook给封锁了一样，他们共同惧怕的是：这种“社会性软件”所带来的新的颠覆性力量，所带来的对传统统治机制的挑战。

5.为什么“社会型软件”具有颠覆性作用呢？从实际效果看，Twitter确实对前段时间东和非洲的革命起到了 信息传播、行动协调、整体推动的作用。从理论上说，《未来是湿的》这本书也明确指出了，社会性软件打破了传统机构对协调人群行动的垄断作用。通俗的说，过去指挥协调人群干什么事情，是由层级式的传统机构来完成，而且是唯一的有效方式。而社会性软件打破了这个垄断，人们发现社会性软件在传播、分享、协调、协作等方面更有效，这个更有效往往就会导致他对

参加工作12年来，我的工作一直与OA系统、BPM系统的开发、实施、咨询相关。

1998年，我刚获得程序员的职位，就开始使用IBM 的Lotus Domino系统开发OA公文系统，那是一个异常简单的流程系统，与流程管理有一点点的关系，就是有一个公文，需要流转、需要不同的人按一定顺序做编辑、审核、审批等处理。那时候，我还不知道工作流、BPM这些名词。

2002年，根据中国移动集团综合部客户提出的需求，我作为核心开发人员，开发了一个相对完整的流程管理系统，这是基于Lotus  Domino  5.0版本开发的，支持的流程模式非常丰富，拥有非常多的配置项，甚至于这丰富的流程模式成为了客户和我们检验其他BPM产品的标准，难倒了很多国外知名的BPM产品，包括Gartner的BPM魔力象限右上角的一些产品。当时，包括 现在我也在想，是我们的需求太特殊，我们的业务不够合理不够先进太中国特色，还是国外的产品太闭门造车太依赖“理想的业务模式”？

2004年，我带领项目团队在北京网通公司改造OA系统，配合其组织结构的翻天覆地的大变革，这种组织结构的变革绝对称得上翻天覆地，因为他们要将各区县分公司取消，融入到新成立的三大事业部下面。这对我们的OA系统

乔布斯是产品定位和产品营销的高手，他成功的打造了一个定位：卓越，让整个世界对我朝拜。

犀利哥也是产品定位和产品营销的高手（尽管是被动的），他也成功的打造了一个定位：犀利，让整个世界对我朝拜。

乔布斯的主张很明确：我为最卓越最不甘于平凡的人创造产品，他成功打中了那些自我定位为“你不理解哥，哥是个卓越的传说”的人。犀利哥的主张也很明确：即使这个世界让人们气馁，我依然保持我犀利风格，即使我压在五行山下，但我依然有我牛逼风格，他成功打中了物质蜗居，生活压抑，文化丰富，精神世界里傲视这个破世界 的年轻的学生、白领们。

两者定位有神似之处，那就是平凡大众，你无法领会我的牛逼我的不同我为何在这个龌龊的平凡的压抑世界里还如此犀利。

这些都是定位，通过精准的独特的定位来设计和传播产品。

这篇博客就说说和定位相关的几本书。

《营销人都是大骗子》《远见》《蓝海战略》《跨越鸿沟》《引爆流行》，这几本书都在讲：如何做产品定位和产品营销。 《营销人都是大骗子》说的是产品定位，关注的是客户想要什么，思路是用故事而不是产品征服客户。1.你应该围绕客户的偏见、价值主张、世界观去定位你的产品。（应该研究人们相信什么，然

1年半前，我写过一篇博客《如何将手机通讯录上的人和BBS上的人导入你的SNS?》。今天我又遇到了当时那个问题（将老手机的通讯录导入到新手机），不幸的是，我的电脑没有安装outlook，所以我无法再利用当时的解决方案了。

众里寻她千百度之后，终于找到了Google Sync这个解决方案。Google Sync这个Google悄无声息提供的服务，能够将手机上的联系人、任务、邮件、日历等信息，与Gmail同步（双向同步，支持BlackBerry、iPhone、Nokia、Windows Mobile）。在这个过程中，自然就解决了我的问题：将Windows Mobile 6.1手机的联系人导入到S60 V5的诺基亚手机。

在解决这个问题的同时，我发现我《如何将手机通讯录上的人和BBS上的人导入你的SNS?》这篇博客的另一个问题也被解决了，即：将手机通讯录上的联系人导入SNS。对！Google Sync解决了这个。

这个事情让我想到了这两天的新闻《Facebook收购马来西亚创业公司Octazen》。

性质都是一样的，即快速的充分的利用你现存的数字化的关系

本PPT通过 中国移动公司涉及的“偷菜案”。展示互联网业对电信业的入侵和挑战。也即浅海战略的一个典型案例。 本文并没有深入分析，只是展示这一现象。

写在这里，是打算作为《浅海战略》的一个素材，供大家参考。

PPT网址：http://www.slideshare.net/stone20/ss-2728008

PPT文本：

谁偷了中国移动的菜？ 浅海战略系列之六 作者：石振勇 2009-12-16 [email_address]

提纲 故事 1 挑战 2 IT 4 手段 3

故事 1 ：谁偷了中国移动的菜？

故事？

故事 2 ：开心网手机

故事？

故事 3 ： 2011 ？ 全球通，偷菜更轻松！

故事 3 ： 2012 ？ 中国移动 中国电信 中国联通 中国开通 中国腾讯

故事的问题 谁动了我的奶酪？ 谁偷了我的菜？

提纲 故事 1 挑战 2 IT 4 手段 3

故事的答案

谁动了我的奶酪？

谁偷了我的菜？

他们是

互联网

终端

广电

挑战：互联网 1876 年，亚历山大 · 贝尔发明电话之际，假若当初如日中天的电报公司——西方联合公司，没有不屑一顾地把电话看作一个小玩具，而是认真地发现其中所蕴含的破坏性潜力的话，书写世界电信业百年辉煌的也许

假设：1.有部分小众用户，期待专业领域高质量内容2.不知道看什么、写什么、写得怎么样，是当前博客用户的主要困惑 战略概括：1.动机和市场：1.1 剔除大明星。1.2 剔除坚守或热爱传统写作习惯的用户。1.3 剔除娱乐至死的粉丝1.4 选择“追求高质量专业内容”的小众读者用户1.5 剔除游戏类组件。营造内容创作环境。 2.能力：培育“机制创新能力”2.1 机制，即产品的使用机制，见本博后边。 用户选择：1.1.作者：细分领域的有价值内容的提供者1.2.读者：想获得“专业领域”价值的人。 如何服务于作者用户：1.写什么：

1.1 作者出几个题目，由读者投票来决定下一篇博客的题目，例如：

“对了，如果有围脖友对VC/PE行业里的人物感兴趣的话，可以说出来，我可以帮助大家人物白描一下。算是我在这个行业这样长时间，兼职一把一百四十个字的写手，纯属娱乐。

||12月1日 14:58来自新浪微博 ”1.2 直接由读者投票来决定下一篇博客的题目1.3 由读者投票来决定“题目和态度”，不同的作者，加入同一题目不同态度的阵营，发文论战。 2.怎么写2.1 结构2.1.1 mind map“思维导图”形式（本博系列文章即用此形式）2.1.2 更多超链接，而不是文本平铺。2.1.3 刘

摘要介绍：本文通过对“马化腾”PPT的解读，来说明创业者如何避免与腾讯这个在位者竞争，找到自己的新的且“较安全”的市场，也就是浅海战略的“回避战争”部分。。 一这篇文章像负责QQ邮箱或QQ影音的经理写的。如果是马化腾写的，那么这个组织是不健康的。或者是马管的太细，或者是竟没人能干这个活。 二针对麦田对该PPT的5点读后感，我想到了如下：

1.腾讯是比较追求四平八稳的，面面俱到的。对高端用户的追求可能是担心仅仅拥有低端用户不安全。不利于其广告市场。（鸿沟理论认为高端用户对低端用户没有低端影响力，而主流市场是低端用户，所以他考虑的应该不是PPT中所谓的口碑）

2.整个产品的观点确实过于细节。虽然魔鬼在细节处，细节决定成败，但这里的细节太细了。也许是因为该PPT的目标读者是 “产品雕琢”师，而不是“新产品开发”经理，也不是做“产品战略”的。

3.数据+感性体验+理论，缺一不可。数据只能证实假设，但没有感性体验和理论就没有假设。腾讯有哪些我不知道。就facebook来讲，理论很强，就苹果来讲，感性体验很强。

4.正因为1的不冒进不偏执和2的目标读者，所以don't make me think 可能就够了。不知道他储备没储备其他东西。

5.腾讯可能