1.如果顾虑这么多的话，那么世界上就没有什么可以成功的事情了？！

2.世界上有想法的人很多，但是能把思想付诸实践的人就太少了。还有一种人，他们就不敢想！

3.我们都太爱自己了，太害怕失败了！

4.回避，回避，你越回避问题就积累得越多！

5.在发出一万多封电子邮件后，他终于等来了第一单生意。

6.我从来没有想过我不适合做这个，我只是想自己为什么没有把这件事情做好？！  

刘琦开：http://www.tudou.com/programs/view/CIFuiTNJl2Q/

        心理学课上，周正教授正在授课：“上次下课时，一个男孩子递了张纸条：我是个比较内向的人，又没什么特长，不会踢足球，不会打篮球……唯一的爱好是写作。进入大学后，看到周围的同学在交往、工作中左右逢源、如鱼得水、洒脱干练，很是羡慕。就要步入社会了，我该如何规划自己的前途呢？……周教授，我想我还是当一名作家比较好，一个人，也不错，您说呢？’这个问题要不要回答？”周教授扬了扬手中的纸条。

　　“回——答——”同学们兴致大起，“作家梦”可是不少惮于竞争之人的救命稻草啊！

　　周教授放下手中的纸条：“好，今天我就当面回答这位同学——我的态度，很简单：凡是做作家梦’的人，都是逃避现实的、无能的人……”

　　话音未落，下面已是一片嘘声。

　　“我来问问你们，一支笔、一张纸的事，谁不会？当作家，就是这么简单，人人都会。我常说，一流人才在军界和商界，二流人才在政界，三流人才在学术界。对军人而言，你领十万人，我领十万人，没本事，死的十万就是你的。这里要的是综合素质，是挑战，所以军界的人是最强的。商界也是如此，投入两个亿，三个月后，可能家破人亡，你干不干？要的是同样的素质。政界就不同，他可以调整、迂回，政策不行可以再改，是有余地的，但要负责任。而学术界，一次不行两次，两次不行三次……永远不行都可以。军人和商人的成败一目了然，唯有作家可进可退，无所谓胜负成败……”有人若有所思地点头。

　　“某著名作家在一所大学做讲座的时候，有同学问他怎样才能当作家？他说：首先养活你的家，再说当作家！’”周教授认真地看着大家，眼神里自然地流露出一种深切的关爱，“《论语》中记载：有一次孔子来到卫国，见卫国人很多，就说庶矣哉’，意思是卫国人多啊’。旁边有人问既庶矣，又何加焉？’意思是人多，怎么办呢？’——问题来了，有人，人多了，怎么办？我们该做点什么呢？你们认为孔子会怎么说？”

　　“教之——”大家很自信，大教育家嘛。

　　周教授微笑着摇摇头：“子曰：富之。’——孔子说：让他们富起来。’你们以为有了人就要教育，却不知道在教育之前，首先要让人富起来。旁人又问：既富矣，又何加焉？’——人们富足以后，又该如何？’”

　　“教之——”大家会心一笑。

　　“对，人富足了才有条件接受教育。吃不好穿不暖的时候，教育是句空话，况且对衣食无安的人大谈教育，这种行为本身就不厚道。孔子不愧是教育大家，他这不富不教’的意义很深远！按照心理学家马斯洛的需求层次理论，人只有满足了基本的生理需求以后，才会去考虑安全、爱与被爱的需要，才会有自我实现的需要。”

　　“举例而言：勒紧腰带过日子的小两口，到了情人节，丈夫一咬牙，送爱妻一大束玫瑰，这时候妻子是什么感觉？”

　　“浪漫吧？”

　　“是浪费！”同学们争起来。

　　“还不如送我一双毛皮手套呢！你看看，这个冬天我的手又冻了，净花冤枉钱……”周教授开玩笑似的嗔怪道，大家在嬉笑中亦有所感悟。

　　“当人过日子都紧张的时候，是不会想着浪漫的，那是有钱人的享受。问你们一个常识：知道雄鸟追求雌鸟的时候，送给雌鸟的是什么？”

　　“虫子。”

　　“对啊，一送虫子，雌鸟就会意了：这家伙生存能力强，跟着它，今后我们的孩子不会挨饿。这是一个连鸟都明白的道理。”

　　下面安静极了，生怕漏掉周教授的任何一句话。

　　“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱。’自古以来，人们便说饥寒起盗心’。能吃得好、穿得好，生活安定之后才能让晚辈过正常的生活。如果没有东西吃，连父母的东西也会抢过来吃，兄弟的就更不用提了。在人们陷入最差的生活状态时，就顾不得什么道义。这就是人类真正的本性。中国的先哲早在几千年以前，就已指出了人类的真实形貌。”

　　“在衣食无法获得满足时，依然能保持礼节，这是凡人做不到的事情。”

　　“如果希望这种兽性不要出现，期待我们最理想的人性流露，也为了维持社会秩序，提高道义，彼此能懂得礼貌，并以此幸福生活，就必须确保每个人都能有自己的收入。换句话说，要让大家能赚到钱。基于义务，我们必须要赚钱才行。”

　　必须赚钱！——看来，所谓“以人为本”，我们并不比古人懂得多。

　　“雄性丧失了生存能力就丧失了天赋雄性之本性。历史表明，男人的不幸、民族的不幸源于贫穷。所谓贫病交加’、穷凶极恶’……因此，你们必须认识到：挣钱是公德，要重视金钱。我这样告诉你们：男孩子，你可以不会踢足球，不会打篮球，可以不会作诗，不会弹钢琴，不会做饭。可以什么都不会，但是必须会挣钱。”

　　周教授的话字字珠玑、鞭辟入里。我感觉很多男孩子的眼睛在放光，不知他们看到的是压力还是希望？

　　“最后，再给你们一个例子，你们用心思考。比如说，快到春节了，太太说：该过春节了，咱爸咱妈想来深圳这边，看看咱们和小外孙。’她先生立刻就说：来啥来？根本不用来！咱已经忙得够呛了，再让他们过来，净添乱！再说，这路上，老年人多不方便！’这个男人现在是什么状态？”

　　“气急败坏！”有人笑着回答。

　　“记住，凡是气急败坏的男人都是穷男人。但是另外一家，太太说：老公啊，快过春节了，老人们都想过来看看咱们，一年没见面了！’先生说：哦，好啊好啊，应该让他们过来。这样，你让他们坐飞机过来。’这个男人就不气急败坏，他很平静。还有，你看，咱家的房子，这三层七八间，冷冷清清的，孩子也没有人陪着玩。爷爷奶奶来了，或者姥姥姥爷来了，家里有生气，过年过节的有生气多好！’他为什么这样说？因为这个男人有钱，他不怕，他有没有，他们都很高兴，一点要求都没有。’先生说：我听见了，他们说老三要结婚，没房子住，他们想空出房子去有地方住，有钱让父母过来。他有办法显示他的孝心，而且这种男人往往不会发脾气。因为他有很大的控制权，有很好的基础，任何事情到他这里都可以化解，可以平静对待。然后，一家人高高兴兴地过了春节。老人走的时候，先生问太太：爸妈他们有什么要求没有？’没住老房。这怎么可以呢？这样，在老家花6万块钱，我们出3万，三弟拿3万，盖一栋两层小楼让他们住，爸妈就不用动了。’听了这话，太太抱着丈夫说不出话来，这样的老公哪个太太不爱不感激呢？好，房子盖成了，弟弟说姐夫是好人，全村羡慕，父母开心，一家生活幸福。3万块钱，只是他一个月的工资，他愿意拿出这3万块钱。”

　　周教授最后说：“愿意做哪一个，你们自己选择。但是，要记住：知识不一定会带来金钱，挣钱靠的是能力。” 

　　一段：务必创作一个好的标题。标题好，广告就成功了70%--80%，因为阅读标题的人数是阅读内文的6倍，关键还在于标题引人入胜才能让消费者进而接着阅读下文。所以好的标题需具备：引起兴趣、引导共鸣。 

　　创意一个好的标题可以运用以下方法：1、幽默法。如《赶快下“斑”，不许“痘”留！》；2、情景法。如《情人节：女人送男人什么？》；3、故事法。如《谁让三个男人同时爱上一个女人？》；4、新闻法。如《2005--2006年谁将有望获得诺贝尔奖？》；5、生动法。如《二米肠子竟有五堆宿便》；6、情感法。如《爸，冬天到了，你的腿还疼吗？》；7、对比法。如《六十岁的年龄、二十岁的性能》；8、暗喻法。如《男人肾好才挺好！》。 

　　一般来说标题的字数最好限制在8--12个中间为宜，标题字数超过18个以上，阅读的记忆指数就会下降，势必会造成投放频率的增加。 

　　二段：从多个角度进行诉求。一般一篇1/4版以上的报纸广告，面积应该相当不小了，1/2版和整版则更大，所以我们提出1/4版以上的平面广告，应多方面去阐述，例如从病因形成、产品组方、机理、特点、剂型、生产工艺、性价比、功能主治、患者证言、权威专家评价、服用后的效果体验等诸多方面去诉求，或以理服人，或以情动人。总之，消费群千差万别，尽量做到去适应同一需求消费者的不同层面需要。这样，文案的适应力会很强，做到满足消费群体的最大化，争取来更大的购买机率。 

　　三段：广告内文一定要轻松易懂。随着人们生活、工作节奏的加快，压力的增大，广告内文的写作上一定要尽量做到口语化，要通俗易懂，句子不要太冗长，语言不要太术语化。这样消费者阅读起来会非常的轻松，再如果可以适当幽默一下，就会成为一个很深的记忆点，特别是讲医理，不要故弄玄虚，认为消费者看不懂或理解不了就是高科技的表现，这是错误的。 

　　只有读起来令人朗朗上口、轻松易懂的文案消费者才更愿意把它说完，甚至记住它。例如我们撰写的《解决“困男”问题其实不难！》这个标题具调查几乎有80%以上的男性读者愿意读，觉得很有意思，轻松、恢谐。 

　　四段：创作系列化的报纸广告。由于消费者的消费意识不断理性化，蒙派当年那种一篇广告打天下的时代一去不复返了，广告文案要疯狂卖货，必需依靠组合拳来打开市场，通过一系列的广告，让消费者认识并产生好感，经过对比最后做出购买决定。创作系列化的文案还有利于经销商灵活选择，根据他所在区域市场的实际情况，灵活多变的去组合运用。我们孔明营销机构一般给客户的广告文案就是一个系列化的完整的报纸文案。一个产品一般从八、九个方面去写，可以做到基本完备，分为《恐吓篇》、《机理篇》、《炒作篇》、《活动篇》、《证言篇》、《疗效篇》、《情感篇》、《专家篇》等。 

　　五段：直接通俗地说出利益。消费者购买产品就是为了获取某种利益，有利益的驱使，他会毫不犹豫地去购买，利益越明确直接，消费者的关注度就会越高。例如我们给一个壮阳产品做的文案：《免费晚餐：不花钱治疗“困男”问题！》，消费者一下子热情高涨，免费送出1000粒，试过后购买率一下子就提升了近五倍。在广告诉求时，尽量把利益写出来，而且是几近白话一样地写出来，越明了越好，这样才能创造巨大的吸引力。 

　　六段：对字体字号及容量的要求。如果是纯硬性广告，字体一定要有讲究，一般来说，标题要醒目、冲击，最好用特粗黑简体（有的叫超粗黑）或者是霹雳体，千万不能用过细的字体，内文一般用黑体或中等线；字号更有讲究，标题字号应是内文字号的10倍（即80号字左右为宜），小标题则是内文的2--5倍（即从16--35号不等），内文用7.5号或者8号字。有些广告文案内文用6.5号，字体小字数多，虽然容量大，但阅读起来很费力，导致阅读率大大下降。软、硬结合的广告文案，软文部分一定要和报纸本身的字体、字号及行距离一致，消费者才感觉是新闻一样，不认为是广告，也能很好的提高阅读率。容量要适中，既不能过于细密，又不能大面积留白，因为医药广告就不同于其他的品牌广告。 

　　七段：讲究平面广告排版技法。报社的排版一般采用飞腾软件来进行编排，广告公司在没有飞腾软件的情况下，可以用COreIDRAW,在正式刊登时在报社转换成飞腾式就可以了。 

　　整版广告，最好采用上软下硬式，上软可以是一个感人的故事，也可是新闻式的报道，下硬就直接点题，直指产品。整版的大版面广告还要讲究图文并茂，一定要有图片，或是产品生产企业的背景，或是把产品机理进行图解使其生动形象，或是很真切的故事性患者证言，越真实越可信。 

　　总体来说，排版技法可不拘一格，要不断的进行创新，不可把它固定成一种风格，要敢于探索。

       源自：如何锻造疯狂卖货的医药保健品报纸广告

        要素一：作为一篇成功的报纸广告，不管版面大小，通篇文案出现诉求的产品名称“不得少于5次”，如果主标题里没有出现，一定要在副标题或小标题里出现。 

　　要素二：一篇方案除了标题以外，通篇的小标题不得少于4个，即最少一篇文案分成四个部分，因为一篇文案要满足不同层次、不同需求的的消费者（有的看重价格、有的看重效果），力求做到比较丰富。

　　要素三：在比较醒目的位置标出本产品的“功能主治”或“适应人群”，还可以用对号入座的方式，用“适应症”或向某几类人群敲响警钟的方式诉求，一定要消费者明白产品的功能和作用。

 　 要素四：用对比手法写出本产品的“独特卖点”，即和同类产品相比，它的优势和特点，或是配方、或是治病机理、或是成份、或是价格。总之必须有一项以上的“独特卖点”，这样就会明显的区别于同类产品。

 　 要素五：一篇文案还要做到用醒目的字体刊登出如需详细了解本产品的咨询热线，热线最好是两部电话，至于经销地址其实可有可无，可注“大药店均有销售即可”。如果必需标明地址的话，则标出东南西北中各一至两家药店即可。

      要素六：消费者购买产品为了达到一个目的。那么，一篇好的文案必需告诉消费者怎样才能达到目的，即效果感，或叫“效果体验”用三期临床的资料或是已服用患者的感受，用三、四十个字写出服用时间或服用到某个时期所能达到的效果，让消费者的购买信心更足更坚定。

       那么，怎样使一篇报纸广告的咨询率最低能达到60%以上，这里我告诉大家一个决窍。这个决窍就是不管是药品还是保健品都必需先预备好一份试用装，在方案里标出“特别提示”，看到此广告后打进咨询热线的前100名患者，均可获赠不菲的试用装一盒（套），刚好付合大部分消费者爱沾小便宜的心理，100个名额一般至少有60个以上的消费者来咨询，如果一篇报纸广告的咨询率能够达到60%以上，可以说是比较成功的。

       源自：如何锻造疯狂卖货的医药保健品报纸广告

　　无聊的力量

　　在Web2.0时代做内容，最大的特点将是显示“无聊的力量”。无聊的意思，是指“无意义”；这里的“意义”，是指站在主流化立场上的意义；它的反面，恰好是多元化的意义。 因此，“无聊”就是特指网络“节点”的“有意义”化，也就是“小民”（所谓“人人”）的有意义化。这就是Web2.0时代的本质。谁在内容上把握了这个时代特征，让人人快乐，谁就赢；谁违反了这个规律，让人人都不快乐，谁就输。

　　无聊的意义被颠倒

　　我早年解释体验经济的时候，有个朋友说了一句令我印象深刻的妙语─无聊的力量。想一想吧：短信无聊，所以成功；游戏无聊，所以成功；“变脸”无聊，所以成功；木子美无聊，所以成功；“超女”无聊，所以成功；博客无聊，所以成功；胡戈无聊，所以成功……。放眼世界，韩剧无聊，所以成功；动漫无聊，所以成功；“大话”无聊，所以成功。纵观中国互联网，只要是“私营”的（意即没有垄断资源的），通向成功的道路，几乎只有一条：无聊。

　　无聊，这里的“聊”，可理解为“意义”。无聊，就是“无意义”。然而，对社会化“中心”无意义（无聊）的，对个性化“节点”可能有意义；对个性化“节点”有意义，对社会化“中心”可能是无意义（无聊）的。Web2.0的根本内涵是指个性化（即节点化）。个性化过程，就是意义、价值从中心移向节点的过程，就是节点的“有意义”化（“有聊”化）过程。“无聊”从“无意义”，变为（对个性化）“有意义”，也就从一个贬义词，变成了褒义词。作为褒义词的无聊，特指对工业化价值无意义，而对个性化价值有意义的事物。

　　无聊的正面意思是说：无意义的事情最有意义。它是意义价值的颠倒。

　　首先，无聊作为贬义词，历来有“大我”否定“小我”的意思在里边。例如，认为治国平天下“有意义”， 婆婆妈妈“无意义”。因为治国平天下是大我之事，而婆婆妈妈是小我之事。如此看来，一定是《英雄》有聊，而韩剧无聊。但是，为什么韩剧式的“婆婆妈妈”，成为国际人心所向（转向小人物取向的奥斯卡奖评选是其晴雨表），而《英雄》却落后于潮流？因为“婆婆妈妈”的无聊背后，是在张扬“小我”的不可通约的个性化价值，扬弃工业化形成的同质化的“大我”。

　　其次，无聊作为贬义词，还隐含着一元化集中模式“有意义”，而多元化分布模式“无意义”的价值判断。例如，认为精英价值（中心价值）是有意义的，草根价值（节点价值）是“无意义”的。据此而论，当是《无极》有聊，而“血馒头”无聊。但事实表明，在自发观点“市场”的全民选择中，小老百姓们肯定的是胡戈。因为胡戈创作“一个馒头引发的血案”，实际是在解构“有聊”：将作为超人的满神，解构为世俗化、“小我”化的“陈”满神；将披着鲜花盔甲加以精英化的大将军，还原成与无证摊贩打成一片的草根小队长；将具有《英雄》般气概的昆仑，世俗化为拿人放风筝的无聊同性恋者兼跑步健将，诸如此类。一言以蔽之，就是将所有“大我”（超人），一律还原为“小我”（小民）。无聊在这里起到的作用，就是使原来有意义的，变为无意义的。用小民价值观，解构超人价值观。

　　第三，无聊作为贬义词，隐含着以“有序”否定“无序”的意思。有序的是“有意义”的，无序的是“无意义”的。有序的社会本质，是可通约的价值、同质的价值，或者说社会化价值；无序的社会本质，则是不可通约价值、异质性价值，或者说个性化价值。在工业化时代，由于大规模生产的需要，有序的才有意义；在信息化时代，由于定制化生产的需要，无序开始变得有意义。

　　无聊的客观历史分析

　　人们一夜之间忽然无聊起来，不是趣味低级化了，而是社会生产方式转变的原因：工业化具有“唯大”狂倾向，这是由生产的大批量、大规模特点决定的；而信息化转向“小的是美的”，则是由生产的定制化、个性化决定的；工业化强调集中有序的精英价值观，是由社会化生产的集中统一特点决定的；而信息化强调分布无序的草民价值观，是由互联网的分布式、节点化的核心特点决定的。所以所谓的“有聊”，并没有人们想像的那样神圣，只不过是人们的衣食住行所赖以维持的特定生产方式的精神映射而已；生产方式变了，人们的意义观也会发生变化，无聊没有看上去那么“无聊”，而可能在另一种生产方式之下是“有意义”的。非常“有聊”的《英雄》、《无极》，由于无意识地秉持一种作为传统工业化意识形态映射的英雄史观，而与自《泰坦尼克号》以来电影市场调查公司首先发现的民粹化国际潮流格格不入。

　　与有聊的英雄史观相对，人民群众创造历史的观点是“无聊的力量”的历史观基础。其中人民创造历史，与群众创造历史，还是有区别的。人民创造历史，是一种现代性观点；群众创造历史，是一种后现代观点。人民和群众的区别在于，人民与英雄一样，都是以同质化的社会共同利益为价值诉求；而群众除了共同诉求外，还有许多在前者看来“无意义”（无聊）的诉求，即异质化的个性化诉求（典型如Web2.0版的需求）。

　　从经济学的角度看，“创造历史”实际上是创造需求。从生存（衣食）到发展（住行），人民群众的需求是同质的。但当生存和发展需求（衣食住行）满足后，需求发生了质变，异质性、个性化的自我实现的需求，成为人民群众新的需求，信息革命应运而生，历史也随之发生质变。过去，我们把生存发展需求，称为“不断增长的物质需求”，把自我实现需求称为“不断增长的文化需求”；合起来就是社会生产目的。当文化需求成为3000美元人均收入后的新增长点时，人民主导的同质化需求，就会转变为群众主导的异质化需求。具体来说，物质需求、社会化需求比重就会下降，新增份额转向文化和精神需求。而个性化必是非标准化的，而文化和精神也是非标准化的，无聊无非是非标准化的意义，不是集中统一意志的体现，而是“个人心情舒畅”的体现。

　　在超女这个案例中，群众创造了历史，人人创造了历史。因为大量的个性化需求没有得到满足，达到了全社会饥渴甚至饥不择食的强短缺状态，群众有很强的无聊需求，却缺乏有效的“无聊”供给。由于超女足够无聊，使全社会得到了一次难得的满足。那种认为个性化需求超前的看法，在这一事实面前显得十分苍白无力。个性化问题的提出，是需要社会条件的。一般来说，这是人均3000美元收入以上社会才突显的问题。对中国来说，目前仅涉及少数人─也就是相当于欧洲全部人口的一个“小群体”。分布在中小城市、沿海地区、朝阳产业和高收入家庭的青少年之中。

　　这就是此意义非彼意义、此“聊”非彼“聊”的时代历史背景。当然，无聊是相对的。不分生存、发展和自我实现的需求，无聊一切，到处无聊，也会造成意义的错位。我们反对的，只是相反的情况─这种情况还很普遍─就是让有聊压倒一切，让无聊无立锥之地。

先回答下列问题: 

1. 你的客户是谁? 
2. 你的产品能怎么帮他们? 
3. 他们在买产品时最看重什么?优先顺序如何? 
4. 你的产品是如何满足这些客户看重的事项的? 
5. 他们在购买时有什么顾虑? 
6. 你在什么场合最容易碰到这些潜在的客户? 
7. 有什么产品和你面临同样的客户?是否可以和他们利用同一个渠道进行联合销售? 

如果你都没有答案. 

先去找答案. 

老板确实不是好做的.