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Atlas的Digital Marketing Insights里另一份与搜索营销有关的报告，是《The Atlas Rank Report II: How Search Engine Rank Impacts Conversions》。内容如下：

搜索引擎营销已很快流行，因为它提供的流量有定向的天性。许多广告主看到，较之其他形式的在线媒体，搜索流量有着高的点击到转化比率（click- to-conversion rate），但广告主也看到了付费搜索广告，在平均每次点击成本方面的上升。大多数付费搜索广告，以一种按位置付费（pay-to-position）模式销售，你可以通过抬高或压低你的竞价，来调整你广告的排名。压低竞价可减少广告成本，但会不会降低你广告的效果呢？

在Digital Marketing Insights(DMI)里，“The Atlas Rank Report: How Search Engine Rank Impacts Traffic（中文翻译在这里）”，我们揭示了访问流量怎样随着付费搜索列表的排名而产生落差。在这份报告里，我们把从流量分析中所学到的，与排名对点击到转化比率的影响结合起来。理解这两方面计量的营销者，能在定向流量和销售最大化的同时，更好地控制搜索营销广告的成本。

我们的分析，以广告主所指的“主要（primary）”转化为基础。大多数时候是指在线销售。然而，诸如销售线索获得、帐户注册以及信息垂询等数据，也包括在内，也与转化有关。我们分析了2004年7月和8月的流量，牵涉到41,460,000次点击和408,000个关键词。

转化率是产生转化的点击的百分比。我们计算转化的方法，对每个用户最多只算一次转化。也就是说，一个访问者购买了一件以上，依然被算做一次转化。访问者的行为被追踪，期限是在首次点击一个搜索广告的后续90天内。

在我们调研中寻求答案的问题是：一个搜索广告的排名改变，会怎样影响该广告的转化率？为了找到答案，我们观察了数以千计关键词广告，在排名变化时的转化率总体变化。由于不同广告主的转化率相差很大这样一个事实，我们显示它们在相对于排名第一之间的差异。在这么做之前，先看下面的几个表，对任何一个行业类别都能提供测算。

尽管在排第1与排第10之间，Google和Overture的转化率都只下降大约20%-30%，但转化潜力（conversion potential）的整体影响却有90%的下降。这一戏剧性的下降，主要由点击潜力（click potential）的下降，而不是由转化率之间的大差异所引起。让我们看看这些测算，在你打算改变搜索营销策略时，能怎样被用来预测点击、转化以及 ROI（投资回报）。

为了计算从排名A到排名B的预期转化改变，要用排名A的转化的以往数值，再乘以：转化潜力B/转化潜力A。例如：在Google中排名从第2到第4，你可预期的转化总数将按因数51.7%（28.2%/54.5%）减少。这一公式与计算预期点击的变化时所用的一样。

我们举个例子，利用这些聚集的测量，为一个真实广告的效果建立模型。上个月，你的广告在Google中的一个关键词语下排名第2，带来10,000 次点击和200个转化。你或许想预测排名从第2到第3的影响。当前，排名第2和第3的竞价分别时$1.00和$0.90。基于这些数字，说明你当前正为每个转化支付$50。

通过排名的改变，你可以看到以下的变化结果：

• 排名第3的点击：7,568次，即10000次的79.4%。因数79.4%，由排名第3的点击潜力（47.5%），除以排名第2的点击潜力（59.8%）而得到。
• 转化：131个，即200个的65.5%。因数65.5%，由排名第3的转化潜力（35.7%），除以排名第2的转化潜力（54.5%）来计算。
• 每个转化的成本（cost per conversion）：$51.99，即$6,811.20除以131个转化。$6,811.20是7,568次点击乘以每次点击$0.90的费用。

降低一个排名，你节约了每次点击的成本，但因为转化率上的相关变化，你每个转化的成本却上涨了近$2。在这种情况下，排名的改变，不应该只看作你访问量和销售量的减少，还增加了你的销售获得成本。要精确预测点击、成本及转化，需要考虑众多的因素，但这是一个不错的出发点。

在数据分析中，我们还注意到一个有趣的趋势：较热门的搜索广告，在排名（下降）时转化率会降低，而较冷门的关键词语广告却会上升。在整个分析中，我们按关键词的搜索量（keyword volume），加权转化数值的平均数，也就是说，在我们的平均水平中，搜索量大的热门关键词计入更高的权重。这种方式与你从数据汇集中所看到的影响更为符合，我们也有兴趣观察，搜索量大的广告相对于搜索量小的广告，在转化率上有什么表现。我们分析的结果见下。

我们分析了上述同样的关键词广告集合，但把20%的搜索量大的广告作为一组，再把80%的搜索量小的关键词广告作为另一组。我们所发现的相当有趣。在Google里，对搜索量小的关键词，当广告排名8-10时转化率比排名第1要高出约30%。我们还发现，在Overture里，尽管搜索量大的热门关键词，转化率的下降比较连贯，但搜索量小的冷门关键词，转化率在所有10个排名中基本不变。

平衡你的有效性和交易量目标。在设定广告开支回报（ROAS, return-on-ad-spend）的目标值时，你要考虑转化量的因素。可能你在排名第10获得了最好的ROAS，但也许你会对这一排名所产生的转化量感到失望。

为更高的排名稍微多出一点。你的搜索量最大的关键词广告，转化率会随排名（下降）而降低。如果排名竞价的价格很接近，这很常见，那么额外多出几分钱以提升排名，也许是有意义的。分析一下你自己的数据，以转化率的上升为基础，按照排名来确定怎样调整竞价的上浮。

对搜索量小的关键词测试较低排名的广告。你在搜索量小的关键词下的广告转化率，可能会随着排名下降而得到很好的提高。我们在所有搜索引擎中都看到了这种趋势。这对营销者是个机会，可以为搜索量小的关键词广告，在保持转化数量的同时，降低成本。

看看你自己的数据。很多因素作用于转化的可能性，所以，像这样的研究，对于预测以及把你的结果与行业基准做比较，相当有益。我们在报告中所揭示的，也许与你自己数据所表现的有明显不同。每个营销者都会在他们特定的条件下，发现独特的趋势。为你广告的转化寻找“甜蜜区”（sweet spot），就是测量和试验。

（补充：关于冷门关键词的分析，也可以说是搜索关键词的长尾效应，更聪明的做法？参见：SearchTHIS: How Important is the Pole Position?）

（Atlas搜索营销报告之一：搜索排名对网站流量的影响）

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搜索排名对网站流量的影响

Atlas的Digital Marketing Insights，里面有不少值得看的研究报告。其中有份《The Atlas Rank Report: How Search Engine Rank Impacts Traffic》（PDF文档），就搜索引擎排名对网站流量的影响，提出了一种计算方法。翻译如下：

引言

搜索引擎营销是在线营销中发展最快的领域，越来越多的人在做在线和线下购买的决定时，会上网查找。然而，搜索引擎营销也很复杂，因为多个因素驱动着营销者搜索营销投资的整体ROI（投资回报）。

本研究将考察一个关键因素——搜索引擎排名——怎样影响营销者网站的流量。有了这些了解，你能更好地制定有关搜索广告的战略决策，以及有关特定关键词的战术决策。

与一种有些流行的说法相反，搜索引擎营销可以很昂贵。图表A显示了搜索词语“search engine marketing”，在Overture中排名前列的每次点击成本。

图表A 排名 每次点击成本 1 $10.00 2 $8.00 3 $5.26 4 $5.25 5 $5.01

这些排名位置给了你什么？Overture向Yahoo、MSN及其他一些门户和网站提供搜索结果。在Overture排名第一的广告，将意味着会在这些网站上，出现在搜索结果的第一页，尽管具体排名的位置因站点而有不同。Google不展示关键词价格，但在Google AdWords里排名靠前相当贵。

所以，假如你只需要在有人点击广告时才支付费用，那$5.26不是比$10.00好得多吗？是的，但你广告排名第三，得到的网站流量会较少。至于少多少，就是本研究要寻找的答案。

哪些因素决定点击量（Click Volume）

对于一个给定的搜索词语，有两个因素决定可以得到多少点击：印象（impressions）和点击率（CTR, clickthrough rate）。

印象：当你的广告作为搜索引擎结果的一部分出现时就被计数。你得到的印象数量，基于你竞价的关键词被搜索的次数，以及你的广告在这个关键词下的排列位置。例如：假如你在google AdWords里，竞价词语“search engine marketing”的第5位置的广告，有人在AOL里搜索了这个词语。Google向AOL提供搜索结果，所以，你就得到一个印象，对吗？未必。如果用户点击到搜索结果的第二页，你才能得到一个印象，因为搜索结果的第一页只列出了前面几个位置的广告（注：原文的意思是，排名后面的广告可能不会出现在搜索结果的第一页，因而没有获得印象。不过，现在的AOL搜索结果虽由Google提供，但在搜索结果之上和之下各有3条、4条赞助商链接，且搜索相同的关键词，这些赞助商链接广告与Google不同）。

点击率（CTR）：CTR是测量用户点击一个给定列出的百分比度量，计算公式为：点击数/印象数。除排名之外，还有些因素影响CTR。这些因素包括广告的标题、描述、广告相关性，以及行业。当你提高CTR时，应考虑所有这些因素，但本研究里对CTR下降数据的连续观察，与这些因素无关。

小结：要得到一次点击，你的广告首先需要获得一个印象，然后有人来点击你的广告。为了测定广告排名对印象和CTR的影响，我们就数万个关键词，在广告排名上升和下降时，分析了无数的印象和点击，涉及不同的行业和类别。

数据

从数据里我们得到两个度量指标：相对印象（relative impressions）和相对CTR（relative CTR）。由于排名第一具有最高的印象数和CTR，我们用它作为基准。相对印象表示与排名第一相比所预期的印象数量。相对CTR是与排名第一相比所预期的点击率。

此外，我们计算了“点击潜力（click potential）”，是相对印象和相对CTR的乘积。这个“点击潜力”表示因排名引起的预期点击量下跌的百分比。

下面的图表B和图表C，分别是Google AdWords和Overture Precision Match的数据。图表D显示基于这些动态数据的、来自Google和Overture的流量对比。

图表B Google AdWords 排名 相对印象 相对CTR 点击潜力 1 100.0% 100.0% 100.0% 2 77.2% 77.4% 59.8% 3 71.3% 66.6% 47.5% 4 67.9% 57.4% 39.0% 5 65.8% 52.9% 34.8% 6 62.3% 50.2% 31.3% 7 60.6% 39.7% 24.0% 8 58.3% 34.3% 20.0% 9 58.6% 26.0% 15.3% 10 52.6% 26.3% 13.9%	图表C Overture 排名 相对印象 相对CTR 点击潜力 1 100.0% 100.0% 100.0% 2 97.2% 80.0% 77.7% 3 94.5% 62.2% 58.8% 4 91.2% 45.9% 41.8% 5 86.2% 35.0% 30.2% 6 74.3% 32.3% 24.0% 7 67.7% 26.6% 18.0% 8 59.5% 23.6% 14.1% 9 42.9% 21.0% 9.0% 10 36.8% 21.1% 7.8%

下面是怎样使用上述数据的两个例子：

例1：你在Overture排名第一的平均CTR大约为7%。研究表明，每月会有1000次搜索，用你加入广告的一个关键词。组合这些数字，你能预测在一个新关键词下排名第一的话，每月大约有70次点击。排名第三的成本相当低，但每月只会有41次点击而不是70次：70×0.588(58.8%)= 41。

例2：若你在Google的关键词广告上个月带来2000次点击，广告平均排名为4。如果你能提高这个月的平均排名，那么预期的流量增加将是：

排名第4：2000次点击
排名第3：47.5%/39.0%×2000=1.218×2000=2436次点击
排名第2：59.8%/39.0%×2000=1.533×2000=3067次点击
排名第1：100%/39.0%×2000=2.564×2000=5128次点击

我们所学到的

• 访问流量会因广告排名下降而明显下滑。当你权衡关键词利润的时候，需要予以考虑，这又引出一个问题：你按照用户的购买目标，校准了你的搜索营销策略了吗？当你维持在排名第三，你销售的成本也许低了10%，但你会失去排名第一时用户可能购买的几乎一半。
• 流量减少与排名下降相一致，这可以驱散你关于必须排在前3名的迷雾。
• 当你关注付费位置（pay-for-position）搜索时，这些原则也可应用于付费收录（paid inclusion）和自然搜索。在你制定搜索营销有关的所有策略时，都要考虑CTR与排名间的关联性。

对营销者的意义

• 你应该对搜索广告建立基于成本、点击、转化（conversions）及排名的模型。本文提出的数据，为广告效果的建模提供了关键部分。要为整体流量建模，你可以看上个月的平均排名、点击以及转化，以便为规划你广告的整体潜力，获得一个基础。
• 本研究主要集中在流量方面。要把握完整的全貌，你还需要理解转化率（conversion rate）。Atlas Institute也在考察排名与转化率之间的关系。那些结果将以单独的分析来发布（注：指《The Atlas Rank Report II: How Search Engine Rank Impacts Conversions》，以后再翻译），但肯定的是，至少你要追踪搜索引擎的转化率。
• 看看你自己的数据。这些聚集的数据，揭示出印象和CTR的下降，与排名有着相当的一致，但每个行业都不一样。Overture和Google的分布也一直在变化。要获得特定条件下最准确的数字，你应该对自己的数据进行类似的分析。
• 在所有的引擎中管理CTR。CTR提高10%，点击就增加10%。在Google AdWords里，提高CTR还有额外的好处，可以降低你每次点击的费用（CPC，cost per click），因为Google把CPC作为AdWords排名的一个因素。

站长世界的创始人Brett Tabke，是搜索引擎优化领域里教皇级的人物。据说他以前是经常使用和实验各种作弊手段的人物，当然他现在已经改邪归正了，至少表面上看起来如此。

近些年，他在站长世界里的帖子并不是很多，而且都非常简短。但无论他帖什么，往往都被追捧。因为他所管理的网站涉及面之宽，他本人所亲身认识的各个搜索引擎和各大电子商务公司的高层人物之多，以及他在网络世界里的权威地位之高，使他的话不得不被重视。

他有一篇非常著名的关于Google排名优化的文章，标题是”十二个月内，仅仅依靠Google打造成功网站“。

这篇文章写于2002年2月3号，到目前为止，这篇文章还是被奉为Google排名优化的圣经。所有资深的搜索引擎专家无不对这篇文章推崇倍至，而且Brett Tabke也多次骄傲的声明，就算过了四年时间，历尽了多次Google更新和Google算法的改变，他的这篇Google排名优化文章还是没什么好改动的。

我简单的搜索了一下有没有中文译本，竟然没有找到。当然也可能有人翻译了，而我没有找到。不过，这篇文章太重要了，所有对搜索引擎排名感兴趣的人不得不读。所以我在这里把要点翻译出来供大家参考。

下面是文章翻译：

让我们跳过理论来看看实际对Google有效的方法。我知道下面的这个系统对Google来说，每一次都有效，而且对所有的关键词都有效。这个系统是我给客户做网站时所应用的，而且百试不爽。成功的程度当然也取决于网站所在的行业，潜在市场和竞争水平。下面的要点可以让你仅仅依靠Google，在一年的时间里，打造一个成功的网站。

a)准备工作和建立内容。

在你注册域名之前，你就应该记录下你的想法，应该准备足够100个网页的内容。请注意是至少。这100个网页应该是真正的内容，而不是链接页，关于我们页，联系我们或者版权声明等等杂七杂八的网页。

b)域名。

你应该选择一个很容易建立品牌的域名，你要的是Google.com，而不是关键词.com。充斥关键词的域名应该被丢弃，易于建立品牌的和容易辩识的域名才是最好的。

域名当中所包含的关键词作用现在非常之小。为什么goto.com改名为overture.com，那次改名是我所见过的，最大胆的策略之一。这个改名的策略摧毁了几年时间所建立的品牌。

c）网站设计越简单越好。

一个指标是文字内容的比重应该大于HTML格式的比重。整个网页应该规范化，应该在所有的浏览器上显示正常。比如使它符合HTML3.2标准。搜索引擎蜘蛛还并不太喜欢HTML4.0标准。

应该远离那些太重的因素：flash, dom, java script等。如果你必须要使用这些脚本的话，把他们作为外部文件来使用。在我看来，根本没有必要使用这些东西。这些东西几乎不能给一个网站增色，却会极大的从各个方面伤害网站的表现（搜索引擎友好问题只是其中之一）。

用逻辑的方式安排你的网站，可以在目录名当中使用关键词。你也可以采用另外一种方法，也就是把所有的网页都放在根目录当中（这种方法很少见，但是事实证明是非常好的有效的方法）。

不要让你的网站堆砌一大堆没用的东西，比如说建议使用什么什么浏览器，或者计数器等等，使它保持最简单化，看起来专业化。向Google自己学习，看看他的主页，简单的没法再简单了。这也正是人们所需要的。

速度不是最重要的因素之一，而是唯一的重要因素。你的网页应该非常快速，如果你的网页会延时3，4秒钟，你就完蛋了。当然如果你的主机和访客在不同的国家， 3，4秒钟还有情可原，对当地的访客来说，3到4秒钟的下载时间已经是极限了。超过这个时间，每多一秒钟，你就会丧失10%的流量。而这10%的流量可能正是成功与失败的分野。

d)网页大小

越小越好，最好保持在15K以下。越小越好，最好保持在12K以下。越小越好，你最好保持在10K以下。你明白了我的意思了吧。比5K大，小于10K，这是最好的。很难做到，但是却是最有效的。对搜索引擎也有效，对访客也有效。

e)内容

每天建一页两百到五百字的网页。如果你不知道该写些什么的话，做点关键词调查，然后根据你所得到的热门关键词写文章。

f)密度，位置等等

简单老式的SEO，在这些地方用一次你的关键词：网页标题，说明标签，正文标题，网址URL，黑体，斜体，网页的最开始。关键词密度介于5%到 20%之间（也别太在意）。写出好的文章，并且检查错字。拼写检查（对中文来说，检查错字）正在变得越来越重要。因为搜索引擎已经开始运用自动纠错功能，所以已经没有可以写错别字的借口了。

g)导出链接

在每一个网页连向一到两个排名高的网站，在链接文字当中加上关键词（这一点对未来来说很重要）。

h)网站内的交叉链接

指的是同一个网站内的链接。在你的网站之内，高质量的内容之间互相链接起来。如果一个网页是关于食物的，那么你应该确保这页连向关于苹果的和蔬菜的那些页。尤其对Google来说，基于共同内容的相互链接对在你的网站之内分享PR是非常重要的。

你要的不是使其他网页黯然失色的一个全明星网页，你需要的是50个每天吸引一个访客的网页，而不是一个每天吸引50个访客的网页。如果你发现你的网站里面有一页，确实是吸引大部分流量的页，那么你就应该把这一页的PR值通过交叉链接，分散到其他网页上。这有一点像老话说的分享财富。

i)开通网站

最好不要使用虚擬主机。最好使用你自己的单独的IP地址。确保你的网站可以被搜索引擎蜘蛛所索引。所有的网页都应该连向你网站里其他的网页。所有的网页距离主页都不应该超过两次点击。所有内容页也都应该链接回主页。一个在所有页上都存在的菜单系统，应该链接到你的网站上的主要部分。

在你完成一个高质量的网站之前，不要把它开通。开通一个不好的网站，比不开通网站更糟糕，你要的是从一开始就是一个优秀的网站。

申请登录开放目录，如果你有预算的话，也申请提交到雅虎和其他付费目录。如果没有预算的话，可以试试雅虎的免费提交，但是不要抱太大希望。

j)网站提交

把主页提交到Google等搜索引擎，然后接下来六个月就忘了这件事。没错，提交，然后忘了它。

k)记录和跟踪

使用一个高质量的能够记录访客来源的日志分析软件。如果你的主机提供商不提供访客来源，你就应该使用另外一家主机提供商。

l)观察蜘蛛

观察来自搜索引擎的蜘蛛们，确保蜘蛛在爬行你的整个网站。如果不是的话，你应该检查你的所有链接系统，确保蜘蛛能发现你整个的网站。如果搜索引擎需要两次才能检索完你的网站，你也不要害怕。对很多搜索引擎来说，可能需要六个月才能发现和爬行你的网站。

m)主题性的分类目录

几乎每一个行业都它自己的权威分类目录，去提交到这些分类目录当中。

n)链接

到Google版本的开放目录查看一下你的网站所在的行业，找到那些可以免费交换链接的网站，要求和这些网站交换链接。在主题性的网页上选择一段内容做为链出的文字。如果那些网站的站长不愿意和你交换链接，也没什么，继续下一个。每一天与一个新的网站交换链接，一个很简短的个人化的邮件就足够了。如果某个网站不愿意链接向你，别把它当回事—实际上早晚有一天他们会的。

o)内容

每天一页高质量的有内容的网页。有实效性的有主题的文章永远是最好的。避免太多博客型的个人化的东西，应该写更多文章类型的普通观众愿意看的内容。

提高你的写作技巧，学习适合网上人群的写作方式，多分段，短句子，读起来快的内容。大部分的网站访客不是读，而是浏览。这也就是为什么短的文章很重要。如果你看到一大篇不分段的文章，很多人马上就会按返回按纽了。

人们不会浪费15秒的时间，来了解你的花里唬哨的菜单系统是怎么工作的。某一个大公司的网站放上一个flash菜单系统，并不意味着你也必须这么做。

使用标题，使用黑体来强调重点，并且也是逻辑分割。

p)秘密武器

离所谓的秘密武器，或者今天有用明天就没用的东西远一点。不要用任何看起来像垃圾的东西，任何不道德的，或任何接近于作弊手段的东西。

q)导出链接

当你收到交换链接请求的时候，要仔细查看对方的网站，不要轻易就链接回去。通过Google查看他们的网站，并看他们的PR值。不要链接到有问题的网站和质量不高的网站。确保对方网站和你的类似，是同一个行业的。

r)丰富你的网站

可以用一些内容丰富你的网站。比如说推荐网页给你的朋友，论坛，邮件列表，电子杂志等等。去看一下你本行业的论坛，读的越多越好，直到你读不下去了。

s)注意小册子类型的网站

如果你运行的是电子商务网站，或者你有一个真正的店面，想把生意扩充到英特网上，要注意不要把你的网站做成一个宣传手册。想想人们需要什么，访客不是来你的网站看你的内容，他们是来你的网站寻找他们自己所需要的内容。在你的文章当中，尽量少谈你自己和你的产品（我知道你在怀疑，你自己好好想想）。

t)每天增加一个网页

回到关键词研究，找出好的点子，写新的网页。

u)研究日志文件

过了30到60天之后，你应该开始从已经被登录的地方得到一些访客。仔细看一下，人们是用什么关键词搜索找到你的网站的？是不是有一些很莫名奇妙的关键词组合？为什么人们会用这些关键词找到你的网站呢？有没有什么东西是你所忽视了的呢？很有可能你应该以这些为主题，创建更多的网页。

仔细研究你的网站和日志，给搜索引擎需要的网页。搜索引擎会准确的告诉你，他们想要什么。你要仔细的看，在你的网站日志当中有一座有待开发的金矿。

v)实效性的话题

在你的行业当中，永远走在别人前面。比如说如果一个大公司Z，在年底要推出产品A，那你可以在十月份之前就做好一个网页，是关于产品A的。那么在十二月份之前，搜索引擎就已经收录了这个网页。

w)朋友和家人

社交联系网络对一个网站的成功也非常关键，这也是你看那些论坛的时间要得到回报的时候了。仅仅是看永远是没什么用的，论坛的价值就在于和其他的同事及网友交流。通过交流，你可以得到长远的利益，而不是仅仅读论坛。这种交际网络也会通过其他方面得到回馈。比如说导入链接小窍门，电子邮件交换意见，成为这个行业的专家的可能性等等。

x)记录

如果你每天增加一个网页的话，你会发现有的时候，一个好主意突然就出现了，没准你正在洗澡（先擦干了），正在驾车（先把车靠在路边）或者也许就在桌子上趴着。当一个好的点子出现的时候，把它记下来。不然十分钟以后，你就会忘了你刚想起来的主意。

要把它先记下来，然后再把细节写出来。当你没什么好点子的时候，把这些记录拿出来。这听起来很简单，但是却是一个屡试不爽的好主意。

y)六个月的时候，检查提交的网站

看一下你所提交过网站的地方，是不是收录了你的网站。如果还没有的话，就再提交一次，然后再一次忘记。试一下那些免费的分类目录。

z)每天建增加一页高质量的网页

这一点已经重复好几次了，Google喜欢内容，大量的高质量的内容。以一系列关键词为基础的广泛的内容。在经过一年以后，你应该已经有了400页左右高质量的内容。这些内容应该使你的网站在很广泛的关键词里面得到好的排名。

做这26件事，我担保你一年以后，你会有一个成功的网站。它将能从搜索引擎中得到每天五百到两千个访客。

这个应该是所有seo公司与客户都比较关注的一个指标，核心关键词在各主流搜索引擎的搜索结果中合理的排名位置应该是控制在前3页以内。当然，以上指的是搜索引擎自然排名，而不包括付费推广排名。

2：关键词拓展及搜索引擎导入效果

做搜索引擎优化有一个很重要的环节，那就是基于核心关键词而进行的关键词拓展。很多seo执行人会着手这项工作，其最终效果的评估则来自于网站运营数据的采集。在采集网站运营数据的条目中，会有来自于搜索引擎的数据，通过分析相关数据，我们会了解从各种搜索引擎导入网站的流量的分布比例已经具体关键词导入地址。通过以上数据，我们可以评估seo工作中的关键词策略部署部分是否达到预期效果。

3：搜索引擎收录目标网站的网页效果

让搜索引擎尽可能收录目标网站的网页数量，扩大网页在搜索引擎中的覆盖率，从而增大搜索引擎用户访问目标网站的机会。自己在具体项目操作中总结出一个用户评估搜索引擎收录页面效果的公式：R=P/A，其中P为搜索引擎收录的网页数目（pages），A为整个网站所有的网页数目（all）， R则为收录比率。其中P与A在每个阶段都会有所变化，因为网站会有新的内容增加，搜索引擎也会不断刷新自己的数据。R的值等于或大于60%该网站的收录效果才算合格，当然R值越大越好。

4：收录网页文字信息的展示效率

这个seo评估项是提出的。网页在搜索引擎中的信息展示分为两个部分，即是网页的标题和搜索引擎截取具体页面的信息两部分。让这两个部分向搜索用户展示具体页面最有价值的信息，是搜索引擎优化项目执行者应该考虑的，因为这些信息能直接影响用户访问行为。具体的评估要求是必须在标题和搜索引擎截取的信息部分有具体的页面的关键信息，如果展现在用户的面前的信息是和具体页面毫无相关，那就说明这部分工作是失败的。

作者：Chris Sherman, 翻译：Jon Qiu; 编译：Inway Ni

E-consultancy的报告结果显示，在2005年，英国搜索引擎营销市场规模以翻倍的速度增长，今年预计也将达到2位数的增长率。

在E-consultancy 发布的《2006搜索营销买家指南》中，报告显示，到2006年底，英国搜索引擎营销市场估计将达到14.1亿英镑（26亿美元）的规模，相当于在付费搜索和自然搜索优化两方面都将达到65%的增长率。这个增长率是基于英国市场2005年在搜索引擎8.55亿英镑（17亿美元）消费规模计算出来的。

付费搜索将占其中的大部分，达到12.6亿英镑（24亿美元），占90%的市场规模。当然，这些钱主要还是被几个巨头瓜分，如Google、Yahoo和MSN。

更加值得关注的是，英国的自然SEO也是一片繁荣，E-consultancy估计，SEO到2006年底的市场价值将达到1.47英镑（2.76亿美元），比2005年的0.98亿英镑（1.84亿美元）增长50%。

什么原因驱动如此高增长率？

市场需求是付费广告增长的第一要素。在线广告已经占到英国全部广告业的8%，根据IAB的资料显示，当前有四分之一的媒体消费都是在线上进行的。在线付费广告为广告主提供了一个减少传统广告和网络广告之间差距的途径。

英国互联网应用持续在增长，市场营销人员更加精明地关注如何在搜索用户处于“搜索状态”并有转化为交易的潜在可能是，通过有效地搜索广告吸引他们的注意。

在自然搜索SEO方面，E-consultancy认同Jupiter Research的观点，表示有高达80%的商业点击来自于自然搜索排名。此外，搜索营销人士也正在困惑，他们意识到由于关键词的泛滥，付费搜索广告的 ROI（投资汇报率）案例已经不象过去那样有吸引力，而由于分析工具和技术的提升，自然搜索优化（SEO）的ROI已经越来越精确。

随着自然搜索排名被更多地人认识到是付费搜索排名必要补充，应用SEO越来越成为一种战略手段。随着更多的公司强调道德技术（既符合规范的技术），SEO执行过程也越来越透明化。而对欺诈点击担心也迫使更多的公司转向SEO。

随着搜索和其他在线营销手段以及传统线下营销手段不断地整合，各个公司已经越来越把搜索是看成是整个市场营销规划的一部分。知识和困惑同时都在增长，但是报告表明，搜索营销已经被许多公司的董事会层面所认同。

4个主要趋势

E-consultancy 发现有4个主要趋势正在推动英国的搜索营销市场发展

1：2006年，SEO市场增长将持续加速增长， 因为更多的市场人员已经认识到自然搜索排名的重要性和价值；
2：市场营销人员更关注付费搜索的ROI （投资回报率）；
3：搜索营销正作为一种战略手段被加入到市场营销的整体方案中；
4：对道德SEO（规范的SEO）的需求意识正在增长。

搜索引擎营销成本

E-consultancy另一报告〈SEO最佳实战指南〉，明列了SEO和付费广告方案的成本。主要有两种收费模式，一种是咨询付费方式，按天计酬，不超过经协商的最大费用；一种按效果计酬，通常用于付费搜索广告。

SEO的价格，最低是大约2000英镑（3800美金）起，这是对于相对简单的中小企业来说；最高可达到数万英镑以上，那时针对大型企业的长期策划。

《指南》所列的搜索营销服务机构通常的按日收取的费用在500-1000英镑(940-1900美元)之间。SEO通常先收取一笔项目启动费用，然后再每月收取管理及报告费用。根据项目不同，项目启动费用在1000-6000英镑（1900美元-11000美元）之间。

补充阅读内容：

搜索引擎战略大会（Search Engine Strategies Conference & Expo，以下简称SES大会）是由Incisive Media公司在全球范围举办的国际性会议。会议以搜索引擎营销和搜索引擎优化为主题，每次都能吸引大量的知名互联网公司、搜索引擎服务商、代理商和企业参加。

SES大会以巡回的方式在全球各大知名城市举办，已经承办过的SES大会城市有美国的纽约、芝加哥、迈阿密、圣何塞、加拿大的多伦多、法国的巴黎、德国的慕尼黑、英国的伦敦、瑞典的斯德哥尔摩、日本的东京。多数承办城市都把SES发展成了每年一次的固定形式。2006搜索战略引擎大会将于2006年 3月17日－3月18日在南京举办，这是中国首次承办这一国际性会议。

很多网站管理员会倾向于在所有反向链接锚文字里使用重要关键词。实际上这是带有一定危险的，因为显得很不自然。自发性的自然的反向链接必然会使用各种各样的链接文字，而不可能是整齐划一的。比如指向我的博客的链接，很多都用我的名字ZAC。

链接应该来自相关网页

这一点越来越重要。一般认为，来自相关网页的链接有更高的权重（不是PR）。所以在寻找潜在的反向链接时，应该在与你行业相关的网站中花时间。

链接在网页不同的位置

最好反向链接不要都来自于网页底部的友情链接区，而应该在各个网页的不同地方。可能是正文，可能是网站导航，也可能是在底部。

逐步自然增长

不要在短时间内增加成百上千个反向链接，这种不自然的快速增长，是网站进入Sandbox沙盒效应的重要原因之一，更严重的有可能被惩罚。

反向链接应该来自不同PR的网页

当然来自高PR值网页的反向链接很好，但如果你所有的反向链接都来自于PR4，PR5以上的网页，这恐怕也不自然。

来自好的邻居

互相链接的网站会构成一个类似社区的网络，这个网络里面的网站质量和相关性都是互相影响的。如果你的网站很多的反向链接是来自色情网站，赌博网站，卖伟哥的网站，这不是什么好兆头。

链接应该来自不同的IP地址

同样也是为了使反向链接趋向自然。如果你反向链接中的一大部分都局限于几个IP地址或几个服务器，那么试图操纵搜索引擎的痕迹就比较重。哪会那么巧，连向你的网站都是在同一架服务器上的呢？

来自新旧网站的链接都有

还是为了使反向链接更自然。

交换链接或友情链接

虽然友情链接的重要性越来越低，尤其是在大爸爸之后。但友情链接毕竟是一件很自然的事情，只要不过度，不纯粹为了增加PR值，还是值得做一些的。

链接到内容网页

千万不要把所有链接都指向你的主页，而应该把一部分链接分散到其他内容网页，同时链接文字也要有相应的变化。博客就是一个很好的例子，很多博客之间在互相引用的时候，都不会链接到主页，而是链接到文章页。

避免购买链接

应该使你的反向链接看起来不像是买的，或赞助的，或广告，而是像自然正常的链接。

链接向你的网页是不是还链接向其他的不好的网页

而另一个现象是,如果在页面中出现的文字和链接没有与实际内容有很大的联系,那么也会减低整体的网页信噪比,这个是在实际过程能体会到的,最真实的例子是:在一次新闻搜索中,顺迈科技的一条新闻和sohu的新闻相冲突,发布时差在5分钟左右,在第二天的搜索结果中,该网页竟然排在了sohu那条新闻的前面,,顺迈科技的pr=3,sohu网站为7,新的页面都不该有pr那么,从框架上分析以后,整体是没有大的区别,那么唯一的区别是sohu新闻页面有些文字广告和一个flash广告,由此证明在页面中内容的关联率和排它率在整个网页信噪比中有非常重要意义.

所以广义的网页信噪比的概念按照我的说法应当为:网页中的文本以及各种因素(包括图片,flssh,css等链接 )和网页html标签内容的比率.

我的建议是:因当将网页信噪比做一个重要的参数指标来策划网站,因为任何因素都有可能导致SEO工作的失败,为了规避这样的风险,因当正确策划整个网站的内容和框架,大量减少图片以及FLASH的使用以及由此的封装,优化html代码.