如何更深地去理解这个市场，如何挖掘具有潜力的客户。慢慢从更深层的商业角度来思考，觉得做新客户真是不容易的一件事情。当初跟老总聊天时信心满满，在面对老总对挑战的预言时，貌似轻松地将机遇放在挑战前面，总觉得自己不会做得太差。只是，当融入到日常的事务中时，时常会觉得心有余而力不足。专业知识的缺乏并不是所有的根本，对于客户关系的管理和关键的判断决策， 我觉得自己还很欠火候，也没有很用心地去学习去实践。没有希望做大的小客户就要无情地砍掉，可是我连一个都砍不掉，心太软，人家一通电话我就不忍心咔擦掉了，害得自己被老总无情地嘲笑。

是广撒网，还是深挖井，这是一个问题。理想的情况是网住关键客户的关键人物，使劲做深。只是初期，如何掌握平衡并不是那么容易的事情。市场容量太小，真正有份量的客户更是凤毛麟角。趁最近的客户还没有特别多事情，深入调查一下日本、希腊和土耳其的市场。几天前我把南美也圈到我的地盘里了，希望可以借助手上两个有点意思的巴西客户，打开南美的大门。真正的攻坚战就要打响了。无尽的探索，如同哥伦布的航行一般，日升月沉，历尽艰辛。最严峻的考验是途中的心理压力，弥漫在情绪中的烦躁，失落，悲观。