我决定换博客了。最终选择了新浪博客，地址是：http://blog.sina.com.cn/laoyangkuaipao

其实本不想这么折腾，换来换去，还不是一个样。只不过是因为被百度恶心了，如果再回过头继续耕耘，我有心理阴影。所以对不起，我要换博客。

原因只有一个，那就是某天午夜，我思考了很多总结了很多费了很多时间敲了很多字写出的一篇博文被百度管理员以迅雷不及掩耳之势删除了，没有任何余地，没有任何进一步的解释。理由是“由于一些众所周知的原因，我们不得不对您的文章做出如上处理”。 所以我现在知道了，在百度上，莫谈国事。

当年的青春岁月里，我还夹杂在长沙五一大道的反日游行队伍中，挥洒着慷慨激昂的爱国热情。今天，我想起了《燃情岁月》里老上校对三个儿子说的一些话，我想起了《十月围城》里乞丐与李玉堂的一段对白，我想起了《货币战争》里金融大鳄们操纵国家的历史战略，我开始觉得自己是如此的渺小，自以为是的认为自己的满腔热血就真的能推动历史的车轮前进。

韩寒在博客里说“……当然闲来无事唱唱也无妨，只是不要入戏太深，不要影响到自己的生活，不要忘了家人和自己所应该拥有的一切更应该保，不要为发现你已经干了而领导连酒瓶子都没开而伤心，也不要以为自己真的在急民族所最急，这个民族，总有更急的。”

韩寒是个智者。

我不是个伟人。

今天要留一个脚印：从2010年2月20日到2010年8月25日，我的累计销售额已超过100万人民币。虽说不是很大的销售额，其中也有老客户们的功劳，但我觉得我慢慢在走上路了。从写邮件，到打电话，再到与客户面对面地谈判，一步一步地走过来，虽然非常稚嫩，但我能够看到自己的成长。以后的日子里，我要更好地抓住重点，追大客户，拿大单，任何时候都要坚持这个原则。

加油加油！

深圳的天还是有点热的，家里没有空调，吹着电风扇勉强还能睡着。只是那床新买的凉席把我俩整惨了，背上肩膀上长了好多疙瘩，跟蚊子咬了似的，此起彼伏，生生不息。只好每天睡觉前拿清凉油擦擦。

回顾三到七月份的业绩，还没有完成全年销售计划的一小半，后续还得加把劲。我决定还是把主要精力放在南美洲，兼顾其他地区。巴西的几个客户也开始慢慢有了起色，能够看到市场在逐渐成长。

最近脾气很大，有时会为了工作上的事情勃然大怒，廖老大说你最近咋了，我说没咋就是烦躁。事情进展不顺利，容易上火。许多紧急重要的事情，推得很慢，我内心火烧一样的着急啊。已经下了的单，迟迟无法动工；等待下的单，样品迟迟送不出去。再来点乱七八糟的事情，小客户们也一起来骚扰，脑袋快炸开了。有时候就闭上眼睛，深吸一口气，对自己说，冷静，冷静。

工厂开始转入订单不足的状态。今天老大问我你那一万个的单什么时候能拿下来，能不能先开始做线？我说客户坚持要在初次订单之前看到成品样品，先做线材准备，我担心会有风险，毕竟是头一回给人家做这一款东西。万一到时候要改个啥东西，那就比较麻烦了。

你说这工厂真是烦人，订单多的时候，老是叫嚣产能紧张，安排不过来，交期无法达成；这才一转眼就嗷嗷待哺了，几百号人等米下锅呢。产线不得已开始把时间花在培训员工上。只有这个时候，大家才把目光投向销售，说你们赶紧拿单过来啊。你以为说拿就拿来的。

这个市场也真是怪，淡季不像淡季，旺季不像旺季。整个北美市场低迷，欧洲经济也不景气。政府的招标明显比往年少了许多。貌似我的南美这边还有增长点？抓紧时间开发新客户，深挖一下还有很有潜力的。前不久找到了一个级别很高的客户，某大牌公司在希腊的独家代理，回复我说对合作很感兴趣。虽然我们经过评估认为不会做特别大的生意，但毕竟是我第一个SPAM成功的客户，很有里程碑式的意义。这也为我增加了许多开发新客户的信心。我感觉开始上路了。

每次与客户见面之后，老板都要求我们做总结，总结与客户打交道的得与失。我觉得每次听老板讲完他的评价以后，都能学到许多东西。哪一天我能和老板一样，和客户会谈时胸有成竹，谈笑风生，进退自如，机关算尽，那便是销售之大成了。

十月展会又快到了，还得准备彩页的修订，网站的维护，客户的对账。。。一堆的事，我觉得工作量从来不嫌小。期待着忙过了展会，可以好好休息一下，把婚假请了，跟老婆一起游山玩水去了。

当初为了离办公室近一点，把家从南山搬到福田。如今办公室竟然搬到南山，就在离旧家很近的地方！哎，折腾啊！早知今日，何必当初！如今从南山上班回到福田的家，倒车上下班，四五十分钟的路程，比以前更远。于是在这个房租普涨的当口，我又要到这边找房子了。换个稍微好一点的屋子，有个带抽油烟机的厨房，也免得杨太太做饭辛苦了。有个客厅，也让家更有家的感觉一点了。周末去看看房，齐琦要过来保养车，于是大家一起去看电影咯，刚好手里有票。不知道最近有什么好片子，上周看了功夫梦，还挺好的。

工作做到现在，有时候会觉得心有余而力不足。也许是事务比较繁杂，总会有一些事情没有能够做好，或者被耽误。我觉得可能是我的时间安排不够合理，效率也不够高。看见Frank做事的时候精神高度集中，飞也似的敲打键盘回复邮件，我觉得这样的效率比我高很多。我总是时间不够用，但事情没做好那就是没做好，没有谁会让你解释什么的。

几次会见客户的经历，也让我懂得一些事情。但如何在和老板同座时更加积极地去和客户交流，我要拿捏分寸，该讲什么，什么时候讲。确实有些时候，我听不太懂人家在讲什么，听懂一半，没听懂一半，所以就估摸着猜测。要我自己说，也有一些费劲。给客户打电话的机会越来越多，邮件沟通往往不能解决问题。现在虽然能做到拿起电话毫不费劲，基本意思能表达清楚，但组织起来不够连贯和有条理，有时比较啰嗦。

我十分希望完全依靠自己开发一个有实力的客户。我希望不要借助老板的参与，像现在每次见面都要老板一起出马，而且都是由老板主谈。这样子让我感觉我的客户一大半是由老板的帮助得到的，就没有多大意思了，我就和跟单员一样了。真正的乐趣就在开发新客户当中，做单，做大单！

日常的工作中，没有乐趣的事务一定有，而且很多，我现在要做到更好的统筹，快速而有重点地解决它们。

有一些疲惫，有一些烦躁，有一些压抑。是不是做这一行都是这样？杨太太常常说要不换一个工作别做这个了。可我还是想坚持一年吧，现在半途而废太可惜了。到了明年起码经济上可以解决一些问题，经验上也能收获很多。毕竟总的来说，部门的环境还是相对宽松的，发挥的空间也很大。我就是想看看自己到底能折腾个啥出来，只要老板肯给我时间和机会。脸皮厚点也无所谓了。

去香港参展，去新加坡逛展，不断发展的公司和不断更新观念的老板给了我许多机会。这些机会都还是挺难得的。如果自己学到更多的知识，去南美，去我的地盘周游列国也不是不可能。关键是要有知识，不然给机会都不知道怎么用。

Santosa Beach, Singapore.




新加坡港, 世界最大的集装箱港口之一。

许诺给杨太太的蜜月旅行，今年一定实现。请不了假也要请假。如果能去欧洲就去欧洲，去不成就在国内转转。要是去希腊还有客户请喝酒，也还不错啊，哈哈。

世界杯结束的比想象要快，一直看好的阿根廷居然惨死，而德国到后来居然也是惨死，西班牙的出色表现简直到了可怕的程度。山外有山啊。

足球真是一件奇妙的东西，让人如此热血沸腾，而又充满可能性。

燃烧吧，小宇宙！！
（声明：本图不是为了给某品牌做代言的。：）

新民网5月12日报道 今天上午《中国经济时报》报社召开全体社员大会，主管单位领导宣布免除包月阳中国经济时报社长、总编辑职务，调任国研中心下的发展出版社担任社长一职。此前，包月阳曾签发轰动一时的《山西疫苗乱像调查》报道。

有心杀贼，无力回天。悲哉！

今天写这篇博客心情很复杂。原打算谈谈个人工作与生活也就罢了，但刚才看到的一则新闻让我心情无比沉重。不谈国事已经很久很久，但今天实在是许久无法释怀。

山西疫苗事件，在一名勇敢的举报人，一名正直的记者和一家正义的报社的合力下，以令人震惊的面目呈现于世人面前。普通大众深恶痛绝的官商勾结、欺上瞒下、视人命如同草芥的事情再次刺痛人们的眼睛。令人肃然起敬的是王克勤记者和经济时报编辑们的大无畏的英雄主义精神和职业操守，令人悲愤不平的是尚未调查、先行否认，推卸责任以观事态发展的官方表态。

这是一场灾难。是和毒奶粉事件一般的灾难。对生命的漠视和对利益的热衷，让社会大众处于危机四伏的环境中。试问当此类事情屡见不鲜的时候，我们的安全感何在？公信力何在？食物，敢吃吗？药物，敢用吗？许多事情欲盖弥彰。如不自上而下采取整肃措施，社会如何做到和谐？我们的总理充满深情地说：让人民生活得更加幸福、更有尊严。我们期待着总理的愿望能够实现。期待着社会真正的繁荣。

--问：报社能以这样的态度支持记者的采访，我们都特别受感动。

--王克勤：昨天我们的总编辑和我们的副总编辑，包月阳和车海刚做出了一个决定。包总说，“为了更多中国孩子的生命安全，我们战斗到底。”

看到这句“战斗到底”时，我的眼泪夺眶而出。

……

我已经开始独立开展业务了。手下的客户也还算有点小订单。昨天拿到一个六千多美金的单，捏着一个两万多美金的单，还小小地开心了一把。今年的重点目标是开拓土耳其、希腊和日本市场，发展巴西市场，其次是维护西欧、中东和东亚已有的客户市场。我对自己有信心，也对棉花一如既往的支持有信心。希望今年可以打一个翻身仗。我也将和棉花并肩战斗到底。

只是个人的发展不可能脱离社会环境。但愿社会能够实现和谐进步，摆脱畸形发展，人民安居乐业。

       搬家真是一件麻烦的事情。从找房子到搬东西，再到整理新家，筹备家具，都得在工作以外的时间去做，实在让人身心俱疲。新搬的家是福田一个比较大的小区里面的一间比较古老的公寓。虽然年代久远，不过40平的大单间和安静安全的小区环境还是让人比较满意的。另一方面，我们两人上班都近了许多，深南大道旁，交通还算很方便。所以综合考虑，我觉得能找到这间房子也是一种幸运了。只是从奢侈的家私全齐的二房一厅搬到这个简陋的小单间，多少有些“由奢入俭”的感觉。家具也得自己整。还好的是，基础的家具都还有了，剩下洗衣机冰箱之类的电器就得慢慢购置了。接下来只希望生活慢慢沉淀下来，在不忙的周末和棉花在园博园散散步，去红树林骑自行车，去益田看电影。工作持续进步，生活有滋有味，这是我们的小追求。

      昨天Ken开车顺路送我回家，在车上谈了我后面的工作。原计划今年年中开展业务，现在看来得提前了。由于一个同事的变故，我需要接手她的客户。我感觉比较突然，因为加入销售部三个月，一直是扮演助理的角色，还没有准备好做客户，专业产品方面还没有很懂。接待客户的经验也很有限，只单独接待过一个韩国客户，一个以色列客户，还陪同接待了另外几个客户。所以对我来说，这是一个机会，也是一个挑战。

       由于公司的销售战略发生转变，公司不再对所有客户面面俱到，而是对客户进行分级，按照优先级别分配工厂资源。这样一来，一些小客户就很难照顾得到，战略意义不大的生意我们就不太愿意做。而我接手的这些都是小客户，所以我将面临的注定是一个很艰难的时期。不过不管公司战略如何变化，我只要抓住那些不变的东西就行了。

        我们所面向的专业市场是一个复杂而且狭窄的市场，竞争也比较激烈。这就是为什么管理者开始将目光转向工业和民用市场，尝试民用自有品牌产品。对专业市场来说，关键是找到有分量的客户，建立深层次的合作关系，创造可持续的利润。销售部今年必定会有一次洗牌，按照新的规则重新圈地，每个业务员将在自己的领地深耕细作，开拓新的更大的市场。而我除了接收这些旧的小客户以外，还将在日本寻找新的机会。今年五六月份的时候，我也会开始展开工业耳罩的市场探索。

       另外还有其它的一些有利因素。我们的网站正在根据SEO的精髓进行改善，我们的新闻体系正在建立，我们的系统在不断完善，我们的ISO认证也在紧锣密鼓地进行，我们的老板每天都能给我积极的影响和帮助。所有这些都让我看到希望，而希望在任何时候都是最重要的一个东西。

想起这么久没更新，还是来写点东西。今天办公室搬家，兴师动众地折腾了一上午。站在32楼的落地窗前，鸟瞰下面的深圳，心潮澎湃。中午吃完中饭后几个人一起去球馆打羽毛球，酣畅淋漓。几天寒冷过后，午后的天气非常好，暖暖的，记忆中的冬日阳光让人心情无比晴朗与惬意。

该怎么形容这段崭新的工作生活呢？我想说我非常幸运地碰到了这样一个机遇，有意思的工作，自由的环境，nice且睿智的老板，nice且个性各异的同事，学习与实践的机会，施展与提升外语能力的环境，迅猛且有前景的公司发展……说实话，我几乎没有想到有哪一点不好的或不喜欢的。这也给我比较大的压力。我知道我必须发掘出自己的潜力来证明自己，在为自己同时也为公司带来发展之外，也能不负众望。Ken隔一段时间就跟我单独吃一次饭，每次都谈很久，介绍公司，谈论生意，也交换一些看法。每次我都能收获许多，做人做事做生意，都是有讲究的。睿智的人，不论做什么事，都能思路清晰，抓住重点，用最有效的方式取得最好的结果。我觉得我有非常非常多的东西要学，摆脱技术的思维，用全新的视角去看待商业。

非常感谢棉花一直以来的支持与鼓励。在我彷徨无措的时候，她也能坚定地支持我的选择。在我工作很不开心的那段时间，甚至赞成和鼓励我辞职休息一段时间。这是莫大的精神支持，我很感激。现在我工作得很开心，我希望她也能在理想与现实的交汇中，找到平衡点，或者新的路标，我会一直站在她的身后。

永远对生活怀着感恩的心。虽然现在我还很穷，没钱没房没车没事业，但我依然坚信路会越走越宽阔，日子会越来越好。希望我们能一起努力，不分彼此，同舟共济。加油。

阅兵够雄壮，游行够壮观，道路够拥堵，国庆够热闹。铺天盖地的喜庆新闻倒是让人看得心花怒放，不过今天看到联合早报上短短的一个采访，感觉更实在。记者问了身旁的民众对国庆的感想，工人石齐（42岁）答说：“骄傲是骄傲，但也没有长工资。就凑凑热闹，看看吧。”

昨晚本来想去看《建国大业》的，结果没赶上时间点，退而求其次，看了《风声》。看完之后果然感觉是冷风嗖嗖，寒意顿生。比较回避这种带些刑罚暴力的情节，但仍然坚持着看完了。回到家中，仍心有余悸，女友亦有同感。这种电影其实应该分级放映的，小孩子看了会有心理阴影的。谍战片，我还是更喜欢看《潜伏》。

工作已经转移，踏上了一条新的职业道路。民用市场会逐步深入，我在进入民用之前先要做一段时间的专业市场。老板花了将近两个小时的时间跟我介绍了我们的竞争对手和客户。这是个较为复杂的市场，我需要在这个假期认真研究一下。国庆完了之后可能还要去趟香港参加展会，在这之前，有很多功课要做。

感情生活波澜不惊。老郑说他跟他老婆已经十年了，一路走来十分不易。像我们这些年轻人，对爱情的理解仍然有限，需要更长时间的考验。一辈子不是那么简单的。高峰和低谷，平淡与瓶颈，都是感情常态。多一些包容，多一些关心，就多一些巩固。

自己做出的决定，当然要自己承担。我尽全力吧。

21点35分，这个时候的公交并不拥挤。392上，只亮了五盏灯。灯光随着车身的颠簸，闪烁晃动，有点恐怖片的气氛。我略带忐忑地坐到了最后一排。后半车厢就我一个人，头顶的那盏灯特别明亮，聚光灯一般笼罩下来，感觉自己此时的目光也变得深邃，忧郁。392咆哮着在夜晚的深圳狂奔，超越了一辆又一辆车，生龙活虎一般。凝视着车窗里自己，想了很多。

艰苦奋斗了三个月，终于赢得了调往国际销售部的机会。确切地说，不算是赢得的，是机缘巧合加上若干人的热心帮助和推荐，再加上自己还有某些优点，董事长选择在这个忙碌的时节，将我调换部门。说实话，我很高兴能有这个机会。一是符合我当前的目标，二是符合跟对老板的原则。在工厂里的工作，从工艺，到流程，再到如今的品保，觉得都不是自己所期望的工作。忙忙碌碌，摇摇晃晃地走了很久，发现自己还是很菜，还是那种易于替换的角色，缺乏核心竞争力。Ken是我很敬佩的一个人，内外兼修，儒雅有度，有一种智者的胸怀与智慧，从某种角度上看，很像Mandel，那种不怒而威，平易近人，让人拜服。能有机会学于其左右，这于我真的是一种幸运。喜欢顾毓琇老先生送给朱总理的十六字箴言：“智者不惑，勇者不惧，诚者有信，仁者无敌。”

上周带棉花回家见家长了。还不错，家里对她也很好，她也很喜欢我家。尤其值得一提的是，从家里回深圳后，棉花变得更加贤惠了——虽然她回家前让理发师理一个“贤惠的头”，结果被理成了一个“狮子头”，再配上她的张牙舞爪，太绝了，哈哈。她变得跟我妈一样，唠叨多了，关心多了，把“养胖我”作为一项重要工作去抓。熬汤，煮粥，泡牛奶，安排饮食搭配，要求按时吃饭等等，心细如发。她是受了家里的影响，把健康看得比以前更重了。晚上她去珠海了，我在车上收到她的短信：“回家冰箱里有八宝粥，一定要热了吃！照顾好自己我不在身边！”我看了笑了，感觉好像我变成了一个小孩似的。不过再想一下，有些感动了。我们的信念只有一个：互相照顾，互相鼓励，一起去面对生活里的所有事情。棉花说，我不求大富大贵，只求我们平平安安，你不要有太大压力了。如果这都不是幸福，什么是幸福呢？

现在我只想努力地工作，有所作为，创造更好的生活条件，实现我们共同的生活理想。