我决定换博客了。最终选择了新浪博客，地址是：http://blog.sina.com.cn/laoyangkuaipao

其实本不想这么折腾，换来换去，还不是一个样。只不过是因为被百度恶心了，如果再回过头继续耕耘，我有心理阴影。所以对不起，我要换博客。

原因只有一个，那就是某天午夜，我思考了很多总结了很多费了很多时间敲了很多字写出的一篇博文被百度管理员以迅雷不及掩耳之势删除了，没有任何余地，没有任何进一步的解释。理由是“由于一些众所周知的原因，我们不得不对您的文章做出如上处理”。 所以我现在知道了，在百度上，莫谈国事。

当年的青春岁月里，我还夹杂在长沙五一大道的反日游行队伍中，挥洒着慷慨激昂的爱国热情。今天，我想起了《燃情岁月》里老上校对三个儿子说的一些话，我想起了《十月围城》里乞丐与李玉堂的一段对白，我想起了《货币战争》里金融大鳄们操纵国家的历史战略，我开始觉得自己是如此的渺小，自以为是的认为自己的满腔热血就真的能推动历史的车轮前进。

韩寒在博客里说“……当然闲来无事唱唱也无妨，只是不要入戏太深，不要影响到自己的生活，不要忘了家人和自己所应该拥有的一切更应该保，不要为发现你已经干了而领导连酒瓶子都没开而伤心，也不要以为自己真的在急民族所最急，这个民族，总有更急的。”

韩寒是个智者。

我不是个伟人。

今天要留一个脚印：从2010年2月20日到2010年8月25日，我的累计销售额已超过100万人民币。虽说不是很大的销售额，其中也有老客户们的功劳，但我觉得我慢慢在走上路了。从写邮件，到打电话，再到与客户面对面地谈判，一步一步地走过来，虽然非常稚嫩，但我能够看到自己的成长。以后的日子里，我要更好地抓住重点，追大客户，拿大单，任何时候都要坚持这个原则。

加油加油！

深圳的天还是有点热的，家里没有空调，吹着电风扇勉强还能睡着。只是那床新买的凉席把我俩整惨了，背上肩膀上长了好多疙瘩，跟蚊子咬了似的，此起彼伏，生生不息。只好每天睡觉前拿清凉油擦擦。

回顾三到七月份的业绩，还没有完成全年销售计划的一小半，后续还得加把劲。我决定还是把主要精力放在南美洲，兼顾其他地区。巴西的几个客户也开始慢慢有了起色，能够看到市场在逐渐成长。

最近脾气很大，有时会为了工作上的事情勃然大怒，廖老大说你最近咋了，我说没咋就是烦躁。事情进展不顺利，容易上火。许多紧急重要的事情，推得很慢，我内心火烧一样的着急啊。已经下了的单，迟迟无法动工；等待下的单，样品迟迟送不出去。再来点乱七八糟的事情，小客户们也一起来骚扰，脑袋快炸开了。有时候就闭上眼睛，深吸一口气，对自己说，冷静，冷静。

工厂开始转入订单不足的状态。今天老大问我你那一万个的单什么时候能拿下来，能不能先开始做线？我说客户坚持要在初次订单之前看到成品样品，先做线材准备，我担心会有风险，毕竟是头一回给人家做这一款东西。万一到时候要改个啥东西，那就比较麻烦了。

你说这工厂真是烦人，订单多的时候，老是叫嚣产能紧张，安排不过来，交期无法达成；这才一转眼就嗷嗷待哺了，几百号人等米下锅呢。产线不得已开始把时间花在培训员工上。只有这个时候，大家才把目光投向销售，说你们赶紧拿单过来啊。你以为说拿就拿来的。

这个市场也真是怪，淡季不像淡季，旺季不像旺季。整个北美市场低迷，欧洲经济也不景气。政府的招标明显比往年少了许多。貌似我的南美这边还有增长点？抓紧时间开发新客户，深挖一下还有很有潜力的。前不久找到了一个级别很高的客户，某大牌公司在希腊的独家代理，回复我说对合作很感兴趣。虽然我们经过评估认为不会做特别大的生意，但毕竟是我第一个SPAM成功的客户，很有里程碑式的意义。这也为我增加了许多开发新客户的信心。我感觉开始上路了。

每次与客户见面之后，老板都要求我们做总结，总结与客户打交道的得与失。我觉得每次听老板讲完他的评价以后，都能学到许多东西。哪一天我能和老板一样，和客户会谈时胸有成竹，谈笑风生，进退自如，机关算尽，那便是销售之大成了。

十月展会又快到了，还得准备彩页的修订，网站的维护，客户的对账。。。一堆的事，我觉得工作量从来不嫌小。期待着忙过了展会，可以好好休息一下，把婚假请了，跟老婆一起游山玩水去了。

当初为了离办公室近一点，把家从南山搬到福田。如今办公室竟然搬到南山，就在离旧家很近的地方！哎，折腾啊！早知今日，何必当初！如今从南山上班回到福田的家，倒车上下班，四五十分钟的路程，比以前更远。于是在这个房租普涨的当口，我又要到这边找房子了。换个稍微好一点的屋子，有个带抽油烟机的厨房，也免得杨太太做饭辛苦了。有个客厅，也让家更有家的感觉一点了。周末去看看房，齐琦要过来保养车，于是大家一起去看电影咯，刚好手里有票。不知道最近有什么好片子，上周看了功夫梦，还挺好的。

工作做到现在，有时候会觉得心有余而力不足。也许是事务比较繁杂，总会有一些事情没有能够做好，或者被耽误。我觉得可能是我的时间安排不够合理，效率也不够高。看见Frank做事的时候精神高度集中，飞也似的敲打键盘回复邮件，我觉得这样的效率比我高很多。我总是时间不够用，但事情没做好那就是没做好，没有谁会让你解释什么的。

几次会见客户的经历，也让我懂得一些事情。但如何在和老板同座时更加积极地去和客户交流，我要拿捏分寸，该讲什么，什么时候讲。确实有些时候，我听不太懂人家在讲什么，听懂一半，没听懂一半，所以就估摸着猜测。要我自己说，也有一些费劲。给客户打电话的机会越来越多，邮件沟通往往不能解决问题。现在虽然能做到拿起电话毫不费劲，基本意思能表达清楚，但组织起来不够连贯和有条理，有时比较啰嗦。

我十分希望完全依靠自己开发一个有实力的客户。我希望不要借助老板的参与，像现在每次见面都要老板一起出马，而且都是由老板主谈。这样子让我感觉我的客户一大半是由老板的帮助得到的，就没有多大意思了，我就和跟单员一样了。真正的乐趣就在开发新客户当中，做单，做大单！

日常的工作中，没有乐趣的事务一定有，而且很多，我现在要做到更好的统筹，快速而有重点地解决它们。

有一些疲惫，有一些烦躁，有一些压抑。是不是做这一行都是这样？杨太太常常说要不换一个工作别做这个了。可我还是想坚持一年吧，现在半途而废太可惜了。到了明年起码经济上可以解决一些问题，经验上也能收获很多。毕竟总的来说，部门的环境还是相对宽松的，发挥的空间也很大。我就是想看看自己到底能折腾个啥出来，只要老板肯给我时间和机会。脸皮厚点也无所谓了。

去香港参展，去新加坡逛展，不断发展的公司和不断更新观念的老板给了我许多机会。这些机会都还是挺难得的。如果自己学到更多的知识，去南美，去我的地盘周游列国也不是不可能。关键是要有知识，不然给机会都不知道怎么用。

Santosa Beach, Singapore.




新加坡港, 世界最大的集装箱港口之一。

许诺给杨太太的蜜月旅行，今年一定实现。请不了假也要请假。如果能去欧洲就去欧洲，去不成就在国内转转。要是去希腊还有客户请喝酒，也还不错啊，哈哈。

世界杯结束的比想象要快，一直看好的阿根廷居然惨死，而德国到后来居然也是惨死，西班牙的出色表现简直到了可怕的程度。山外有山啊。

足球真是一件奇妙的东西，让人如此热血沸腾，而又充满可能性。

燃烧吧，小宇宙！！
（声明：本图不是为了给某品牌做代言的。：）

新民网5月12日报道 今天上午《中国经济时报》报社召开全体社员大会，主管单位领导宣布免除包月阳中国经济时报社长、总编辑职务，调任国研中心下的发展出版社担任社长一职。此前，包月阳曾签发轰动一时的《山西疫苗乱像调查》报道。

有心杀贼，无力回天。悲哉！

杨太太去美利坚视察去了，杨先生一个人在家守门。这世博会开得如火如荼，俩人也都没看上开幕式。倒是在加班回家时，看到电梯里一个广告，上书“国美 生活美”。这词写得真好，既合时宜，又有内涵。

五一劳动节，杨先生花了半天时间帮朋友买电脑，花了半天时间在人潮中等公交，花了一晚上的时间在老苗家打帝国，然后把剩余的两天假期花在办公室加班。巧的是，老陈先生也落单了，没地方没人一起玩，也跑到办公室加班。这个五一过得有点史无前例，又平淡无奇。中午两人一道去凤凰楼喝茶，点了一大桌小吃，聊得不亦乐乎，算是有史以来聊的最开心的一回。而且好歹顺便让自己的胃过了一个美味的五一。

杨太太帮助杨先生实现了一个梦想，把他心仪已久的单反机扛到手了。感谢Elaine, 感谢Lenovo, 感谢USA。杨先生准备拿这台单反给两人自拍结婚照。有条件就去欧洲蜜月，没有条件就在国内将就一下，来年再去。希望夫妇两人齐心协力，同舟共济。

所谓理想，到底应该是什么样的？不经意又问起自己这个问题。想了又想，想了又想，最后还是把自己的理想定义为吃饱穿暖，有一个更美好的幸福生活。抽象而又庸俗。可这不就是目前自己正在为之奋斗的东西么？等到哪一天有条件做些喜欢做的事情，不为种种纷扰所累，那便是憧憬的美好生活了。杨太太提出每月从预算里拨出一百元用于公益，杨先生批准了。绵薄之力，不足为道，惟慰此心耳。毕竟还有许许多多比咱生活困难百倍的人们，尽一点心力是应该的。社会的本质不就是互相依存的一个群体么。

A little upset. It always seems like a deep well. You try your best to climb up along the wall, but it turns out to be an endless way to get out. There is bread and milk along the way, but you have a feeling crowed in your mind that, every day, every moment, you might fall and drop to the bottom. You might get hurt. How to get through it? Tired, upset, helpless. Cry, scream, flee. You feel like a huge stone on your chest, so huge that you even cannot breath. No way to escape, to stay in a corner, or to pretend not seeing anything, while your heart is in a pain, but you have to face it. You're not a child who can throw away all damned things and cry loudly whenever he likes. But you are a man. Man should not cry.

四天的香港展经历让我对商业的理解更加鲜活起来。第二次参加展会，第一次守展和负责各项事宜，第一次进行血淋淋的实战，第一次大概率大密度地应对各种肤色各种口音的客户和非客户，越发觉得自己的能力捉襟见肘。我总结了一些细节的失误，觉得自己总是马后炮。事情过了以后就知道当时应该怎么做怎么说了。回想一下，怎么觉得自己老是在失误，犯错，却鲜有成功的有成就感的案例呢？我非常清楚地明白，能力不足的销售人员带来的危害有可能是巨大的。我小心地去做事情，担心犯错，越发觉得如履薄冰。我想也许压抑感就是这么来的吧，虽然老总其实从来也没有给我压力不需犯错，实际正相反。我真的需要快快成长，这并不是急于求成，而是真的给我自由发挥的时间不多了，而我也感觉自己做得并不好。

及时处理，分清重点。这是我给自己制定的八字方针。

如何更深地去理解这个市场，如何挖掘具有潜力的客户。慢慢从更深层的商业角度来思考，觉得做新客户真是不容易的一件事情。当初跟老总聊天时信心满满，在面对老总对挑战的预言时，貌似轻松地将机遇放在挑战前面，总觉得自己不会做得太差。只是，当融入到日常的事务中时，时常会觉得心有余而力不足。专业知识的缺乏并不是所有的根本，对于客户关系的管理和关键的判断决策， 我觉得自己还很欠火候，也没有很用心地去学习去实践。没有希望做大的小客户就要无情地砍掉，可是我连一个都砍不掉，心太软，人家一通电话我就不忍心咔擦掉了，害得自己被老总无情地嘲笑。

是广撒网，还是深挖井，这是一个问题。理想的情况是网住关键客户的关键人物，使劲做深。只是初期，如何掌握平衡并不是那么容易的事情。市场容量太小，真正有份量的客户更是凤毛麟角。趁最近的客户还没有特别多事情，深入调查一下日本、希腊和土耳其的市场。几天前我把南美也圈到我的地盘里了，希望可以借助手上两个有点意思的巴西客户，打开南美的大门。真正的攻坚战就要打响了。无尽的探索，如同哥伦布的航行一般，日升月沉，历尽艰辛。最严峻的考验是途中的心理压力，弥漫在情绪中的烦躁，失落，悲观。

今天写这篇博客心情很复杂。原打算谈谈个人工作与生活也就罢了，但刚才看到的一则新闻让我心情无比沉重。不谈国事已经很久很久，但今天实在是许久无法释怀。

山西疫苗事件，在一名勇敢的举报人，一名正直的记者和一家正义的报社的合力下，以令人震惊的面目呈现于世人面前。普通大众深恶痛绝的官商勾结、欺上瞒下、视人命如同草芥的事情再次刺痛人们的眼睛。令人肃然起敬的是王克勤记者和经济时报编辑们的大无畏的英雄主义精神和职业操守，令人悲愤不平的是尚未调查、先行否认，推卸责任以观事态发展的官方表态。

这是一场灾难。是和毒奶粉事件一般的灾难。对生命的漠视和对利益的热衷，让社会大众处于危机四伏的环境中。试问当此类事情屡见不鲜的时候，我们的安全感何在？公信力何在？食物，敢吃吗？药物，敢用吗？许多事情欲盖弥彰。如不自上而下采取整肃措施，社会如何做到和谐？我们的总理充满深情地说：让人民生活得更加幸福、更有尊严。我们期待着总理的愿望能够实现。期待着社会真正的繁荣。

--问：报社能以这样的态度支持记者的采访，我们都特别受感动。

--王克勤：昨天我们的总编辑和我们的副总编辑，包月阳和车海刚做出了一个决定。包总说，“为了更多中国孩子的生命安全，我们战斗到底。”

看到这句“战斗到底”时，我的眼泪夺眶而出。

……

我已经开始独立开展业务了。手下的客户也还算有点小订单。昨天拿到一个六千多美金的单，捏着一个两万多美金的单，还小小地开心了一把。今年的重点目标是开拓土耳其、希腊和日本市场，发展巴西市场，其次是维护西欧、中东和东亚已有的客户市场。我对自己有信心，也对棉花一如既往的支持有信心。希望今年可以打一个翻身仗。我也将和棉花并肩战斗到底。

只是个人的发展不可能脱离社会环境。但愿社会能够实现和谐进步，摆脱畸形发展，人民安居乐业。