前两天在写1kg。

写了一半，突然产生了一种白痴感——还没做多少扎实的调研，竟然能空想出这么多废话来。于是乖乖地给安猪发email，申请下一步的资料支持。

一定要克制胡说八道的冲动。写好的部分姑且扔在自家后院，就不放出去污染环境了。



成型部分：

“我们也在考虑我们的价值在什么地方……我们‘一公斤’玩儿10年之后，你在这个圈子里面安身立命的价值是什么？你仅仅是一个理念的灌输，还是说你也会得到一些东西——你自身的value是什么？现在这个问题可能还稍远，但最终人家要依靠你，要把钱给你，把东西给你，你凭什么接受？我们也在想，我们要在哪个层面上获得我们自身的存在价值，然后让别人因为你的价值来跟你合作。”
——水手，1kger

我很欣赏安猪的一句话：“它的发生是因为它必须要发生。那不是因为我。”作为一个精神领袖型的角色，安猪有这样的思想和气度的确是一件很好的事情；但是，作为一个“企业”,安猪必须多花点时间思考的问题是，究竟“因为我”而创造了什么价值，否则——很庸俗地说——安猪总不能拿“不是因为我”的东西来养活自己。
面对一片蓝海，1kg或许不必过于操心如何在竞争对手抢得70%还是30%的市场份额，但无论是红海还是蓝海，一个基本的规律是不会变的，那就是，一个组织要生存，就必须创造实实在在的价值。

1 对象——为谁创造价值？

要取得成功，1kg必须为两个对象创造价值。其一是社区的用户；其二是能够为公司提供收入的客户。只有为用户创造价值，社区才能有人气或者说“流量”；只有为客户创造价值，1kg才能将“流量”变化成“现金”——无论多么高尚的组织也不能回避的生命线。拿google作个对比，只有google提供优质的产品（搜索或email等），才能粘住大量忠诚的用户；只有向客户出售广告和搜索技术等服务，google才能从巨大的流量中获得其继续生存所必需的收入。

那么，1kg能够为用户提供哪些价值呢？1kg又能从google身上学到什么？

1.1 对用户：google使得用户可以迅速地搜索到能够帮助自己的网页；1kg应当使用户可以迅速地搜索到能够帮助自己的人。
1.1.1 新用户：以“人”为中心的快捷入门导航
安猪很早就已经发现，1kg要取得长远的发展，直接靠一两个专职人员或者百十个志愿团队成员是不行的，1kg的定位，不是一个“内容网站”，而是一个“赋能平台”，让用户在上面“创造内容”。但是，1kg过去似乎过于关注“内容”本身，而忽视了一个基本的问题——至少在我所接触到的1kg活动和1kger中，相当一部分新用户并非是通过像1kg平台上所设计的理性主义的流程来加入1kg的：即将旅游-访问1kg网站-查询学校信息-联系当地学校-多背一公斤。很多人往往是看着这个活动好玩，想为它做点什么事，然后发帖子邮件或打电话求助，有针对性地获得自己所需要的信息。而对1kg而言，至关重要的或许还并非信息本身，而是伴随着信息生产加工而产生的人际互动的过程，正如1kg活动不在于物品本身，而在于旅行者与孩子之间的互动一样。
但目前来说，1kg还没有一套成型的办法，使得新用户能够快速地寻找到那个最能给自己提供帮助的人——人们需要的是一个像google一样的“界面”，只要一个框框，往里输入内容后就能迅速地发现能够为自己提供帮助的“网站”。1kg专职人员没有必要直接去承担这个网站的“高级客服”，就像一年半以前安猪苦恼不堪的时候那样；但1kg的确有必要建立和经营一套基于人际网络和人脉搜索的服务架构（未必像google一样是线上的），使得一个新的用户能够在第一时间内发现并联络离自己最近（同城）或与学校最近（当地老师更应该作为一个活生生的人出现在1kg网络之中，而不仅仅是一个电话号码）、目前乐意接受求助（就像gtalk的状态：正常或忙碌）、值得信任（如orkout中对个人的评语功能）甚至可能与自己最谈得来的朋友，为自己提供个性化的支持。这方面，1kg还有很多工作要做。

1.1.2 老用户：公益社区运营，提高用户黏性。
目前我所参加的1kg活动，旅行体验还是非常好的，每次活动都可以有一些感人的故事和精彩的八卦出来:)
从线上的角度看，这些良好的社区体验，如果能够有效地以图片和文字等形式沉淀下来，对社区滚动发展的好处是显而易见的。我知道安猪两年多以前就已经在思考这一问题了，只是由于靠零星的时间精力投入来从事网站开发非常困难，现在1kg主站的第二代平台至今还没有推出。对此我们只能是继续期待。
从线下的角度看，由于公益旅游的频率不可能太高，大部分的时候1kger们还是要在城市里生活。而如果1kg把社区看作自己发展的重要资源的话，就应该思考，通过引入怎样的“小甜饼”(cookie)，能够使大家在不旅行的时候也能乐于保持经常性的互动？图片展是已经被证明了的一种行之有效的方法。还有其他方法么？
google提供优秀的邮件服务，使得我们在收发邮件的时候就不自觉地成为了这个全球最大的“社交网站”的一个用户，为google贡献可能转化为商业价值的信息。那么，还有什么我们日常生活离不开的活动，可以充当1kg社区发展的cookie呢？

1.2 对客户：变流量为收入
我们又要回到“钱”这个庸俗却不可回避的问题。1kg要赚钱，就必须为某些客户提供服务。1kg常谈“公益营销”，但公益营销有三种不同的含义——一是建立在“公益”之名之下的纯商业运作，在这一模式下，公益组织不过是企业的一抹脂粉，可以挣些脂粉钱，这点不用举例，满大街的“公益”广告多属此列；二是公益品牌与商业品牌之间的“共荣”关系，就像小罗与联想（反之肥罗与金嗓子就是一对糟糕的组合，至少对肥罗来说是这样）；三是依托公益组织发展庞大的社区，在严格的伦理道德标准约束之下，将这一社区共享的信息和传播能力精准地转化成为企业所需的消费——在这一点上，google毫无疑问又可以成为我们的榜样。

在这三点之中，我个人觉得二与三的组合是最理想的情况，因为单纯做品牌很容易变成泡沫，而如果只做服务的话，快乐而松散的1kg很难像商业机器一样实现单纯用货币衡量的“高效率”。


2 “技术”——1kg的不可替代性在哪里？
这里讲“技术”，并非是要1kger们去像google工程师们那样去编程——而是希望强调一个企业（无论是否带上“社会性”的光环）的基本的生存逻辑：企业必须做出别人短时间内无法超越的产品，它才有生存的意义。而做出这样的产品，就要求企业聚焦于某一个关键性的、针尖大小的问题上，长年累月地进行积累和点滴的改进，使得后来者难以超越——就像google搜索。

那么，1kg的“核心技术”在哪里？营销能力（如特色手工艺品）？用户数据处理能力（如twinbooks）？还是其他？尽管目前1kg面前还是一片广阔的蓝海，但我们必须把目光看长远——链接起来的公益力量
http://finance.sina.com.cn/review/essay/20050528/16521633332.shtml
崛起的时候，1kg希望在这个网络中扮演怎样一个角色？它贡献怎样的不可替代的价值？





未成型部分的idea drops

1kg团队的短板：professional? 看Google的神仙姐姐Marissa的一天；Marissa如何组织开会
1kg是做什么的:开发人们零星时间价值的“长尾油田”。
用户需要的是一个像google一样简单的"界面"，输入问题便自然可以将他们导向自己所需要的答案。
1kg网站形态——公益sns?