英语 汉语意思
60% by L/C and the balance by D/P 60%用信用证付款，其余的交单付款。
90-day L/C 为期90天的信用证
a large sum of… 大量的…，一大笔…
A timely delivery means a lot to me. 及时交货对我们来说关系可大了。
abide 遵守
acceptable 可以接受的
accommodation 调节（解），方便，通融，住处，膳宿
acompany by… 由…陪同
acute competition 激烈的竞争
addition order 追加的订单，额外的订单
adjourn 休会，休庭
adjust our price accordingly 适当调整我们的价格
adjustment 理陪
admit liability 承认责任
After you, sir. 先生您先走。
agency agreement/arrangement 代理协议
agent 代理商
aggressive 好斗的，积极进取的，侵略的，挑衅的
air freight 空运
all disputes, if unsettled, shall be referred to… 所有的争议，如不能解决，当提交…
all marine risks 一切海洋运输货物险
all risks 一切险
allowance 津贴，补贴
amendments 修补，修正，纠正，修正案
annual 每年一次的，每年的，一年生的
appeal 上诉，求助于，引起兴趣
appearently 可见地，明显地
appoint 约定, 指定(时间,地点), 任命, 委任
approach 接近
approve 同意，赞成，批准，称许
arise from… 由…引起
article/range 系列
as I have said 就像我说过的
as this is the usual practice 这是通常的做法
aseet 资产，宝贵的物品（人）
aspiration 渴望，志向，抱负
assignment 任务，委派，任命，工作
at 110% of the invoice value 以发票金额的110%
at our/your end 以你我/你方的名义
at the thought of… 一想起…
attractive 吸引人的，令人愉快的
authentic 真的，可信的
back and forth 来来回回
bankuet 盛宴，正式宴会
bargain 讨价还价，协议，交易
barter trade 易货贸易
be active in… 在…方面活跃，积极参与…
be concerned about… 关注…，对…关心
be liable for… 对…负责，对…有责任
be of the type we want 是我们需要的款式
be origionally from… 来自
be proficient in… 精通，熟练掌握
be responsible for… 对…有责任
be sensitive to… 对…敏感
be subject to our confirmation 经由我们的确认才能生效
be under the impression 有…的印象
be up to 达到，符合
bell-man 服务人员
bill of lading (B/L) 海运提单
book up 订完，订光
braised venision in casserole 罐烧鹿肉
brochure 小册子，材料说明书，简介资料
business class 商务舱
Business is closed at this price. 交易就按此价敲定。
cahshier's counter 收银台
Can you give me a rough idea? 您能否给我一个大概的数字？
cancellation 取消
car fittings 汽车配件
card/name card/business card 名片
cardboard box 纸箱
cargo 货物，商品
catalogue 产品目录
catch the eye 吸引人
ceramics 陶瓷器皿
certificate of commodity inspection 商检证书
challenge 需要（求），向…挑战
check out 结帐离开
chemical fertilizer 化肥
chestnut 栗子
circulation capital 流动资本
claim a reimbursement 索赔
clause 从句，条款
client 顾客，委托人，当事人
coastal area 沿海地区
colleague 同事
come into force 生效
come off 成功，脱落
come out with 出版，说出，显示
commission 佣金
commodity 货物，商品
compensate 补偿，赔偿
compensation 补偿，赔偿（物）
compensation/counter  trade 补偿贸易
concern 与…有关，使担心
concerted 齐心的，一致的
condition/situation 情况，形势，状况
confirmed and irrevacable L/C 不可撤消保兑信用证
confiscate 没收，征用
conniption 发作性歇斯底里
conscience 良心
conscientious 认真做的
consider 考虑
considerable 重要的，相当多的
consignee 受托者，收件人，承销人
consignment 托运（的货物，东西），委托
construction funds 建设基金
consult 请教，咨询，商量，查看
consultancy 顾问工作/职业，咨询
consultation 请教, 咨询, 磋商, [医]会诊
content 满意，满足，目录，内容，含量，满足的，满意的，甘愿的，使满足
contractual joint venture 契约式合资企业
convenient/inconvenient 方便的/不方便的
convive 默许，纵容
correspondent 相关（对应）物，通信员，记者，客户，代理商
Could you fill out this registration card, please? 请您把这张登记卡填上好吗？
cover all the risks 保一切险
creat jobs 创造就业机会
crucial 决定性的，重大的
cub 小家伙，仔兽，新手
customs declaration 报关表
customs formality 办理海关手续
dampness or rain 潮气或雨水
decorate 装饰
decoration 装饰
delivery 交货，投递，分娩
delivery time 发货时间
depoist 定钱，保证金，存款，押金，预付款
deputy 副的，代理的
detect 侦察，检查，发现
deterioration 变质，腐败
direct shipment 直接运输
dirtrimental 有害的
disappear into thin air 不翼而飞
discount agent 折扣商
discriminating 有辨别力的
dismiss 解散, 下课, 开除, 解职, 使(或让)离开
diversified 多样化的，各式各样的，多种经营的
do business with sb. In sth. 和某人在某方面做生意
Do you allow any discount？ 你们有没有（允许）打折呀？
document against acceptance (D/A) 承兑交单
document against payment (D/P) 付款交单
Don't be so nervous. How much can you take off? 不要紧张。多少价格您能够接受？
double room 双人床房间
draft 选派，征集，草拟，草稿，草案，草图
dragon-phoenix seal 龙凤章
drive sb. bankrupt 让某人破产
duration 期限
duty of position 职位责任
each party's investment proportion 投资比例
earn foreign exchange 赚取外汇
economy-class 经济舱
enduser 目的用户，用户，使用者
engraver 雕刻师
enjoy warm welcome 受到热烈欢迎
enlighten 启发, 启蒙, 教导, 授予...知识, 开导, <古>照耀
ensure/assure/guarantee/promise 保证
enterprising 有事业心的，充满首创精神的
enthusiasm 激情，热情
enthusiast 热心人
enthusiastic 热情的
enthusiastically 热情地
equity joint venture 股权式合资企业
essential 本质的，基础的，绝对的，必要的
establish and run a joint venture 建立/经营合资企业
exceeding 超过
excessive moisture 湿度过重
executive suite 总统套房
exempt 免除，豁免
exhibits 展览
expense 费用，钱
expire 到期，失效，断气
expiry 满期，失效，断气，死亡
extra charge 额外费用
extraneous 无关的，外来的
extraneous risks 一般附加险
eye-pleasing 诱人的
farable offer 优惠报价
favarable 赞成的，顺利的，令人愉快的
favorite 宠爱的，最受喜爱的
file a claim with sb. 向某人提出索赔
finalize 规定…的最后形式，把…定下来，定案
Fine, I will wait to hear from you, then. 好的，我等你的电话/通知。
firm offer 实际价格
first class 头等舱
fit in with… 适应…
flexible 易变的，易曲的，灵活的
for one's account 记在…的账上，由…付
format of contract 合同的版本（格式）
forms of trade 贸易方式
fountain pen 钢笔
free from particular average (F.P.A.) 平安险
furnish 给…配备家具，供给
garment 服装，衣着
general additional risks 一般附加险
generally speaking 一般来讲
generosity 慷慨，大方
get into 渗透
giant 巨人，伟人，巨物，天才
give sb. a 5% discount 给某人5%的折扣
give us more leeway 给我们留有更多余地
good value 货真价实
good will 良好的意愿
goods 货物，商品
gracement 服装
grant 同意，准予，承认
granulation 使成粒状，有粒的表面，粗糙
handle conflics 处理矛盾
handle with care 小心轻放
have a leg to stand on 站不住脚
have a reservation with … 与…有预约
have a view of… 知道…
have confidence in… 有信心做…
have insurance covered by… 由…负责保险
have no choice but 别无选择
have no objection to… 对…没有异议，同意
have sth. in mind 记住，把…记在心上
help…out 帮…走出困境，解决困难
herb ingredients 中草药成分
herbal cosmetics 天然植物化妆品
hors d'oeuvre 法式冷盘
hospitality 热情，殷情
host 主人，节目主持人，旅馆招待，主持，设宴
How can you expect us to make a reduction to that extent? 您怎么会期望我们做出那么大的让步呢？
How much lower can you go, then? 那么您能够再降低多少？
hysteria 歇斯底里，狂热
hysteric 歇斯底里的
I can understand your position. 我可以理解你的处境。
I warmly welcome you to our factory on behalf of the staff in our factory. 我谨代表我公司全体成员对您的到来表示热烈的欢迎。
implement 实现，贯彻，执行，工具，器具
impose a much smaller burden on the investor 给投资者减少更多的负担
improved technology 改进的技术
in accordance with… 与…一致
in black and white 白纸黑字
in detail 详细地
in many respects 在许多方面
in the days to come 将来
in the year 今年
in view of our good relationship 鉴于我们的良好关系
incident 意外的
inclined 斜的
income tax 所得税
indicate 标明，指出
indicative offer 参考价格
inferior 较低的，下级的，下等的，次于…的
inherent vice or nature 内在缺陷品质问题
initial 开始的，最初的
inner/sales/consumer packing 内包装
inquire list 询价单
inspection and claims 商检和索赔
Inspection Bureau 商检局
inspection report 商检报告
insurable / insured value 保金/保险金额
insurance certificate 保险凭证
insurance coverage 险别
insurance on breakage 破损险
insurance policy 保险单
insurer 保险商
interior 内部的，内的
irrevacable letter of credit at sight 不可撤消即期信用证
It gose without saying that… 毫无疑问
It leaves us almost no margin of profit. 我们基本上都没什么利润了。
item 产品
It's difficult for us to proceed with our talk if you don't make a move. 如果您不做出一定让步，我们很难再继续谈下去。
It's for our future business that we make this exception. 为了我们以后的生意，我方这次特地破例。
It's needless for me to piont that… 用不着我说…
join hands with sb. 与某人联手
jolting 震动
juggle 玩杂耍，耍
junior management position 初级管理职位
keep to 遵守，保持
keepsake 纪念品
lay out 花钱，投资，安排，展览
layman 凡人，门外汉
learn a lesson from… 从…中吸取教训
learn and develom my skills 学习提高我的技能
leather product 皮革产品
let sb. down 让某人很失望
let you have our offer 给您我们的报价
Let's split the difference and meet each other halfway. 我们各走一半，消除差距。
liability 倾向，责任，债务
lie in 存在于
liquor shop 酒店
lodge a claim 提出索赔
look into your requirements 关注您的需求
lose out 亏损，吃亏
lose weight 减肥
major in… 主攻…，专业是…
make a move in our price 在我们的价格上做出一定让步
make much difference to… 对…很重要
make sb. a firm offer 给某人报成本价
make some concessions 做出让步
margin of profit 利润
maritime accident 意外事故
marvellous 极好的，令人惊奇的
Maybe we can deliver the goods partially. 也许我们可以分批装运。
mean a lot to sb. 对某人很重要
merchandise 货物，商品
merely/only 仅仅，只
metal strap 金属带
minor 小的
mishap 不幸，灾祸
mode 方式，方法，样式，款式
model 模型，模特儿
moisture 潮湿
moisture content 水分含量
much higher than we expected 比我们预料的高很多
My number is 85358920,extension 288. 我的电话是85358920，转288。
natural calamity 自然灾害
nominate 提名, 推荐, 任命, 命名
Now there is still the question of shipment left open. 现在装运的问题还有待磋商。
obligation 义务，契约，约束
offer without engagement 虚价，无约束力的价格
OK, let's set it. 好，就这样定了。
on an F.O.B. Vancouver bisis 以FOB温哥华的价
on one's side 支持，在…一边
on the road 在路上，在出差
open against each other 对开
open up a new market 开拓新的市场
opproximate 大约
ordinay loss 普通损失
orginal of the contract 合同正本
outdoor group 户外活动团体
outer packing 外包装
overlook 忽略
overtime work 加班工作
ox tail 牛尾
particular 项目，细节
pastries 甜点
patch 修补，拼成
pay duty on… 为…付税，缴税
pay full fare 付全价
payment terms 付款条件
pearl of the eye 掌上明珠
perfume 香水，香料，香味
peril 危险（的事物）
perseverance 毅力，坚忍不拔
pick up 拿起，拣起，恢复，收到，领取
pilferage 偷窃
pinciple risks 重要风险
pitch 间距，程度，音高
place an order for… 下…的订单
Please make allowance for our difficulties. 请理解我们的难处。
political situation 政治形势
polythene 聚乙烯
position pay 职位工资
prearranged percentage 事先商定的百分比
preferential treatment 优惠的待遇
premium 保险费
premium rate 保险费率
presentation of shipping documents 提交海运单据（交单）
prestige 显赫，威信，声望
prestigious 显赫的，有威信的，有声望的
prevailing 占优势的，流行的，主要的
price list/sheet 价格表
primary concern 最关心的事
principle of equality and mutual benefit 平等互利原则
proceed 从事，着手，进行，继续下去
processing trade 加工贸易
production efficiency 生产效率
profit-making year 获利年度
prolong 延长，拖长
prompt shipment 即期装运
proportion 比例，份额，部分，比，匀称
propose 计划，建议，提出，推荐，求婚
protect sth. against sth. 保护…不受…的侵犯
protection net 保护网
protein 蛋白质
purse 钱包
push the sale 推销
put on weight 增重
Put your bags on the conveyor,please. 请把您的包放在传送带上（接受检查）。
puzzle 使迷惑，试着解决
quote 复述，引用，开价，报价
rate 率，比例，价格，等级，速度
refrigerator / frige 电冰箱
refuse to honour a claim 拒绝赔偿
registration form 登记表
regular deluxe room 普通房
reimbursement 赔偿
reinforce 加强
remit 宽恕，减免
reserve 预定，储备
resolve 分解，下决心，解决，作出决定
retailer 零售商
retained sample 保留货样
rigid 硬性的
risk of breakage 破损险
risk of contamination 沾污险
risk of deterioration 变质险
risk of freshwater 淡水险
risk of grease 油污险
risk of hooks 钩损险
risk of leakage 渗漏险
risk of oil 油渍险
risk of theft and pilferage 偷窃险
rough hanlding 粗暴/野蛮装卸
rust 锈
S/C=Sales Contract 销售合同
sales terms & conditions 销售条件
sample order 试销订单
SAY…ONLY 计…整
scanning screen 扫描屏幕
sea cucumber 海参
seaworthy packing 适合海运的包装
securities company 政权公司
see to it 注意
semifinished salt 粗盐
senior executive 高级主管
separetly 分别地，单独地，个别地
set up appointment 安排约会
set up branch 建立分支机构
shares of equity 资产份额
shaving kit 刮胡包
shipping agent 航运/海运代理
shipping documents 装运单据
shipping space 航运舱位
simultaneously 同时地
sizeable 大规模的，数量多的
skyrocket 猛升，猛涨
So it's a deal. 就这么定了。
soaring market 行情看涨
sole/unique/exclusive agent 独家代理
souvenir 纪念品（物）
special additional risks 特别附加险
special fare 优惠价
special order 特殊订单
special rate 特价
split 切开，割裂，使裂开，分摊
spotted or ruined 斑斑点点的或者毁坏的
stationery 文具
stevedores 搬运公司，脚夫，装卸工人
stipulate 规定，约定，讲定
stopover 中途停留
stow 装载，容纳
strength 特长
style and taste 货板和款式
submit 呈送
subsequent 后来的
superior 有优越性的，比较好的
supervise 监督，指导，管理
supervision 监管，监督，指导
supiror 优点，能力，长处
supply exceed demand 供过于求
supposing… 如果…怎么样，要是…又如何
survey fee 检验费
symbol of evergreen love 永恒的爱的象征
Taiwan Council for the Promotion of International Trade 台湾国际贸易促进会
take (time) to deliver the orders 花（多少时间）发货
take orders for sth. made according to specifications 根据具体情况决定下单的多少
take samples from… 从…中取样
take the minutes of meeting 作会议记录
take your time 请便，不急，慢慢来
tampering 敢于，篡改，胡乱摆弄，破，坏
technical data 技术资料
teddy (流行于20世纪20年代的妇女)连衫衬裤
tend 倾向于，照料，管理
terrific 太棒了
Thank you for your time today. 谢谢！
That can't be helped, Mr Ma. 我们也没办法，马先生。
the board of directors 董事会
The cartons lined with plasticsheets are water-proof. 里面衬有塑料片的纸箱是防水的。
the conference room 会议室
the counter-party 对方
the Foreign Trade Arbitration Commission 对外贸易仲裁委员会
the log book 航海日志
The mode of payment must suit specific circumstances. 付款方式根据具体情况而定。
the People's Insurance Company of China (PICC) 中国人民保险公司
the same surname 同姓
the selling season 销售季节
the tally sheet 理货单
the tieup of the funds 占用的资金
the tunnel drilling machine 钻隧道机
There is no point doing sth. 没有意义
though never longer than 6 months 但不会超过6个月
thoughtful 考虑周到的
time of shipment 装运时间
to get the business done/to conclude this deal 为了成交
to meet…halfway 作出一些让步
top administrative assistant 首席执行助理
trace 追溯，跟踪，查出，描摹，足迹，遗迹，少许
trade control 贸易管制
trade fair 展览会
traditional art 传统艺术
transaction 交易，处理，事务，业务
tranship 转运，中转
troublesome 麻烦的
turn out 结果是，证明是，生产，成为
twin rooms 两张单人床房间
under the guidance of… 由…领导
undertake 开始进行，着手做，承担，同意
underwriter 保险业者，承诺支付者
unexposed film 未曝光的胶卷
upon analysis 经过分析
upright 直的
urgent business 紧急公务
usual practice 通常做法，一般惯例
valid 有效的
validity 有效期
vast potentials 巨大的潜力
venison 鹿肉
veteran 老练的，体验丰富的，老的
via 经过，用，以，通过
vice versa 反之亦然
waive 放弃，抑制，推迟
walnut meat 核桃仁
war risks 战争险
warning marks 警告标志
water-proof 可防水的
ways of packing 包装方式
We can supply in block. 我们可以提供现货。
weekend hike 周末郊游
well learned 学识广博的
wharf 码头
what if… 如果…怎么办
What is the quantity you are likely to take? 您可能下多大的单？
When will I hear from you? 我什么时候才能知道？
Where do you see yourself 3 years later from now? 您三年后有什么打算？
wholesaler 批发商
wholly-foreign-owned company 外商独资企业
with particular average (W.P.A. /  W.A.) 水渍险，单独海损赔债
work for 为...工作, 为...做事,为...尽力,被...雇用者
work with 与...共事, 与...合作， 对...起作用
Would you like to pay in cash or with your credit card? 您是付现金还是用信用卡支付？
wrapping 包装纸，包装材料
You are asking too much. 你要求得太多了。
You can't be serious! 你是在开玩笑吧？
You'll be rest assured that we'll not go backon our words. 请您放心，我们不会失信的。
Your price is rather out of line. 您的价格实在不符合行情。