不说了，太郁闷了!

四、前景

行业电子交易平台的存在和发展是必然的趋势。特别是在外贸领域，我们应该加快发展，起到“价格指导，优化出口资源配置”的作用，帮助中国企业摆脱低价竞争。在此，笔者以目前正在操作的“钢铁行业电子出口交易平台”作为案例分析。

交易平台改变传统的购销模式。在目前的购销模式下，买家、卖家、贸易商都无法获得最大的价值，因为他们都处于信息不对称（或者是信息过剩，无法判别）的一个相对封闭的系统中，不知道其他人愿意出价多少以及其中的原因。对于国家贸易中，买卖双方还存在一个语言障碍。

交易平台利用公开的特定规则（配对模式、竞价模式、连续交易），让钢铁的买卖双方都可以了解到更大的有效市场空间然后出价竞投。 整个市场机制透明度的增强扩大了可能成交的买方市场，通常卖家也可以获得更合理的成交价。

交易平台在其中起到“中介，监督，配对”三个作用，保证市场的合理流动性，即可以达到“价格指导，优化出口资源配置”。

根据之前的经验，我们可以总结出：

i.              交易平台交易品种：

A.实物

B.服务

ii.              交易方式：

A.配对模式：由买家，卖家自由在网站挂单，自由交流。免费，积累基本的用户。

B.竞价模式：拍卖、招标（收费）

C.连续交易模式：类似股票交易系统，由平台电脑系统进行配对。（收费）

iii.              遇到的问题：

a.       交易信用：
交易商的资信状况，违约风险，供求信息的数量是否足够，真实性

b.       交易流动性和价格之间的悖论：
透明的价格体系吸纳了无数的买者和卖者，交易量愈大，流动性也就愈强，而愈强的流动性则使得价格差越来越窄，这形成了市场实际价格，但是实际价格又导致交易量的减少，缩减流动性。

c.       交易成本：
交易成本（交易成本要包括成交价格和价格波动带来的损失）的减少是否能够弥补交易利润的下降。

d.       交易习惯：大部分交易商会习惯通过原有的关系网来进行销售和协商，这其实也是由于和关系网做生意信用度高。而且，价格透明必然会减少暗箱操作。

在此，我们提出一些解决方法：

i.              选择合适的交易产品

a.         大量供应的商品，有足够的交易量和交易者（例如互联网广告资源，钢铁）；

b.         行业内无寡头垄断，需要有一定的竞争；

c.         交易的产品标准化程度高或者是容易达成一致，品质容易判断；

d.         国内外标准差异不大；

ii.              推出“做市商”制度

学习NASDAQ，让某些积极的交易者作为“Market maker”，加强市场流动性

iii.              保证公平

作为平台，最根本的一点是公平。

iv.              积极市场推广，加强增值服务

由于在中国，交易平台还是一个新的领域，因此需要有耐心做市场推广服务。并且由于外贸与内贸具有很大的不同，特别是其中涉及到多种国际贸易规则和特殊习惯，需要专门的服务。因此，增值服务会是交易平台的新的盈利点。例如：外贸代理，物流监控，外贸政策不确定性的规避，汇率风险规避……

目前，成功的交易平台基本还是基于互联网广告这类的无须物流参与的领域，但是随着互联网的发展和物流、资金支付基础设施的配套。电子商务会逐步从“信息”走向“交易”，从“虚拟产品”走向“实体贸易、服务”，而行业电子交易平台则是其中一个方向，特别是应用在国际贸易领域中。