这样的一个推广速度超过了以前任何一个产品的推广，即便是QQ系产品也都经过了多产品矩阵式的关联推广和时间的累积。有了360杀毒，QQ拼音一年6000万覆盖的新闻就已经不再那么令人震惊了。

这个案例告诉我们一些道理：

1，关联推广是这个世界上最牛逼的推广方式，口碑传播相比来说只能算是一些奇迹，你得产品做到足够好，有足够多的基础人群，而这往往需要漫长的累积过程。

2，关联推广关键还是产品的关联性。在一个安全产品上推另外一个安全产品，就像用QQ推Qzone、知道推百科、淘宝推商城一样轻松。一个公司除非有太多的钱和人，才做的起不关联的产品。

3，一定要简单。简单涉及到转化率的问题，这跟产品设计上的道理没什么两样。360杀毒把安装自己和卸载竞争对手放在一个向导里边，用户只要下一步下一步就完成了竞争过程，用户过度最自然，360笑而不语。

4，客户端的威力。如果是一个网站，一般要做新产品的推广，你得考虑产品的关联点在哪里，精心设计用户路径，还得靠用户来了点了才能奏效。客户端虽然也需要这样，但真不需要这么麻烦，360弹一天的tips，就是1.13亿的推广量，QQ弹一天的tips，就是1.44亿的推广量，除非害怕服务器爆掉，不得不分批分期执行。这还不包括，360考虑是针对卡巴的用户弹还是针对金山的用户弹的问题。

360推广做得好，不如产品做得好。推广能力强，那是先天优势，产品的牛逼之处则是人开动脑筋想出来的。360产品好的点包括但不限于：

1，免费

免费不是这个世界上最牛的商业模式，但却是最牛的竞争手段。免费可以快速攫取用户，拥有品牌和服务保障的产品转瞬间竞争优势损失过半。免费可以一天一天的毁掉一个十几亿元的行业，同时另外一套商业模式悄然重建。一个昨天还因过于抢手估值不断上升的企业，可以因为一条免费的新闻估值迅速下调而显得烫手。

在瑞星、卡巴、NOD32们看来，杀毒软件病毒库升级、按月付费的商业模式天经地义不可动摇，但在360看来，互联网用户享受杀毒服务为什么一定要收人家钱呢。这样一种服务几乎覆盖每一台电脑，用户规模堪比QQ，不，要超过QQ，程序的系统驻留时间无以伦比的长，粘性无以伦比的大。如果能够被一家垄断，天哪！......这或许就是另一个QQ帝国的梦想，即使实际上两者有如此大的不同。

瑞星同学依然有覆盖最大量的杀毒软件，可惜这次遇到了360，瑞星有强悍的five毛党，可惜这次遇到了周鸿祎。我们期待金山，这个互联网时代的软件公司有所动作。

2，外包

在cnbeta上有很多人瞧不起360的实力，他们说360浏览器（日均覆盖量4088.1万，排名第9位，对比马桶的2460.8万）无非是拿人家世界之窗套上绿色的壳，360杀毒拿Bitdefender套上360的壳。

问题是在互联网什么最值钱？用户最值钱，时间最值钱。互联网用户才不管你的代工厂是谁，只要信得过你他就会用，只要你的产品做得体验好他就会用。

在互联网的竞争中，几乎没有什么技术是不可战胜的，不可战胜的永远是用户体验。所谓的核心算法、程序架构、服务器群组其实跟客服坐席没什么两样，都是为了体验两个字。领先者永远需要靠领先优势巩固领先地位，而不是靠技术。

外包可以让360最快速的拥有top级的产品体验，最快速的投入用户市场，让那些慢悠悠的产品去死吧。

3，细节

伟大的创新往往是市场天才的杰作，体验则永远跟细节在一起。

前边提到了安装过程中卸载其他杀毒产品，除此之外还可以看到360杀毒资源占用少，这一直是老百姓对杀毒软件的恨，以至于很多人干脆裸了算了。还有类似杀软共存模式、扫描提示、免打扰模式、开机不启动等等，延续了360一贯高标准的产品作风。

听过老周两次演讲，看过数段老周的访谈，感觉老周是个实在而有想法的人。当年3721也曾红红火火，并入雅虎也曾充满希望，看看现在百度这么强大，google这么无力，QQ这个客户端这么为所欲为，估计老周是有想法的。360安全卫士和360浏览器的巨大成功除了增强团队的信心，还会给团队增加无数的宝贵心得体会，让人们对360的未来充满期待。

2，张艺谋是本来是产品经理，管创意和制作把关就行了，结果前期是产品经理，创意创新累，后期又变成项目经理，制作执行更累

3，创意过程是一个自己挑战自己的过程，高效的工作方式，创新、创新、还是创新，建立创意，否定创意，开会、开会、再开会，如果一个工作每天就是开会，疯了

4，后期，张艺谋的典型产品经理充当项目经理的例子，有权威没权力，受到不计其数的种种问题的困扰，受到技术实现的掣肘，受到制作资金的掣肘，受到天气的掣肘......跟一个产品经理遇到的问题都是一样一样一样的

5，面对这些，这个成功的产品经理选择了不休息、不妥协、身体力行、事必躬亲，有再大的困难也要实现创新，有再大的困难也要创意高标准的执行，底下的人都疯了，这个时候他承受的压力、对他权威性的挑战、人际关系的困扰......，恐怕没有一个项目经理经受过这样的程度，没有人能体会到那种痛苦

6，焦虑，越是到最后越是焦虑，LED出问题、升降机出问题、点火技术装置出问题......直到8月8日下午技术人员还在检修；换服装、换帆板图案、撤节目、安置演员...40%的改动量。难以想象，这么样一个产品，一直到最后一刻才全部准备完成

7，大局与细节。张艺谋对细节无限要求，事必躬亲，但他绝对又是一个大局观极强的人，创意阶段如此之长，反反复复的修改创意，事后证明就是在于大局，大局定了，细节不影响最后的结果，这也是最后一刻可以做大量妥协以保证顺利执行的原因。这跟做产品简直一模一样，值得对UX无限追求，但只要需求抓的好，架构流程合理，产品的效果基本就定了

8，开幕式顺利执行，在领导眼中，恐怕仅仅是张艺谋发挥水平的又一个杰作，他们怎么会知道，世人怎么会知道，这个杰作付出超过以前所有事情多少个不眠之夜，多少倍的汗水，多少倍的心血，多少倍的焦虑，多少倍的无奈，为了别人而追求完美永远委屈，只有为了使命、信念、责任、期待，才会觉得这一切值得

9，这是一部记录片，也是一部励志片，虽然编导一定剪掉了很多不便讲述的东西，但张艺谋的2008仍然那么立体，那么活生生，值得有一些追求的人仔细的品读，反复的回顾。

专辑：http://www.youku.com/playlist_show/id_2961343.html

更完整的资料：http://space.tv.cctv.com/page/PAGE1233630174509607

现在的框计算

以下为将来的框计算

框计算的初级阶段

以下为框计算的高级阶段

买东西的框计算

电影框计算

还是稍微解释一下：

1，人们寻找信息通常是：打开网站->输入关键词->搜索->目标页面，如果输入法能做搜索的事情，可以直接找个框输入，然后直接给出部分结果，要更多在到搜索页面，如果部分结果已满足，就直接到目标页面了；如上图，如果真做得好，即便到了百度，也不一定非需要百度的服务。

2，在输入关键词这一步，输入法的角色被忽略，因为现在的输入法本身没有其他增值服务，所以，也没有培养起什么用户习惯，一旦做增值服务出来，那有可能成为提前于搜索引擎的入口。

3，输入法给出的结果，实际上对搜索的要求更高：要更加精准，信息要更加有组织，实时性要非常好，这样说来，或许也能说是框计算一个档次了吧。

4，延伸想象力：开放的输入法、全产品体系的输入...

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P.S. 有危害性的框计算

普罗大众的需求有这样几个我自己定义的指标：

1，需要人数多

2，启动次数多

3，使用时间长或系统驻留时间长

有这三个条件，就大抵算是成功了。

放眼望去现在什么软件能达到这种要求呢？

一线产品：安全，必须的；浏览器，必须的；输入法，必须的；音视频播放器，必须的；解压缩软件，必须的；QQ，必须的；

二线产品：office，准必须；下载工具，准必须；在线听歌，次准必须；在线电影，次准必须；在线游戏，次准必须；

三线产品：翻译软件、炒股软件、邮件客户端、虚拟光驱工具、文档浏览软件，等；

目前看来有一些特点：

1，QQ：这个最厉害，把不是必须的变成必须的，值得深入思考；

2，最必须的东西，基本都是made in Microsoft，但为什么搜狗输入法、暴风影音、acdsee装机量这么大，是因为Microsoft做的很差；这告诉我们，在Microsoft做的差的地方，有机会！（再参见杀毒软件、windows优化大师）

3，有些领域是靠挖掘的，像下载，其实没有下载工具也一样下东西，但为什么迅雷做这么大呢，由于这种机会实在太难挖了，所以几乎是撞大运撞到的。因为同样需求大的东西，千千静听就没做这么大。

4，有些软件装机量很大，影响力却很小，总是默默无闻的工作；有些软件从被装上那一天就不知疲倦的工作着，长时间的占据着用户的视觉焦点；也有些长时间占据用户视觉焦点的东东，却难以挖掘商业价值；

5，还有些你可能关注不到的领域，有些厉害的人也把非必须的需求变成了准必须品，虽然有可能只是抓住一部分用户，但足够了；如果再做的足够好呢，也差不多变成准必须的了，关于这一点，请仔细观察百度软件风云榜。

欢迎补充。

比如谷歌流量很大，那是因为人家低俗内容做的好，赫赫

但是像谷歌他处于早期，早期可以搞，以后再搞就容易出事儿了

这可以解释为什么豆瓣很多小组突然之间卡卡被砍，也可以解释为什么狗狗巨爽有段时间狂审后来就干干净净了

当然高手都是善于打擦边球的，或者善于搞地下工作的

比如百度的图片，emule的搜索，QQ里的中转站

最近一个成功的明星是QVOD

这个家伙生生在杀的血红血红的视频领域又杀出一条血路，靠的绝对是对于低俗内容在互联网成功产品成功过程中巨大作用的出色理解和果断执行

但是QVOD还不是很大，还很低调，没有引起监管人员的注意，等到他们出手的时候也就是宣告QVOD成功的时候

不是说VC特喜欢投有原罪的项目吗，那是因为伴随着原罪这些项目才可以超乎寻常的发展，

而最牛鼻的原罪就是违法和不良信息举报中心狂打击的低俗内容