“软文”这个词已经不新鲜了，但我要说的跟一般意义上的软文不大一样。我们说的是类似于麦田写给蚂蚁社区的许多软文，类似于keso写给友播的软文（也可以看看效果），是高级的软文（当然高手写的通常都属于超高级的），低级的软文比比皆是，就不多说了，具体的高有多高，低有多低我也不想说。

提到“软文”人们通常都会想到“老王卖瓜，自卖自夸”，很多情况是这样的，谁不说咱自己的东西好。也有些软文是给朋友写的，朋友做事情，一定要支持，只要软文质量高，也不害怕大家看出来。

话又说回来了，看出来又怎么样呢？软文不也是口碑营销的一种么，没有优秀的“联络家”和“权威”向我们“口碑”这些好东东，我们怎么能够帮助优秀的产品发扬光大呢。

所以写分析软文作用之前，先说明软文本身并没有什么问题，问题往往在于用软文的形式推荐的恶劣的产品，让我们这些用户不能原谅。抑或是软文的文字书写让人很“汗”，失去软文特性的软文，还不如不写效果好。

软文的作用是显而易见的。

1，“联络家"和"权威"的威力。

“联络家"和"权威"花力气所写的文字觉得值得我们重视，他的观点值得我们思考，他们推荐的产品（或者说提到的产品）当然也往往值得我们关注。我想众多 startup的站长们恐怕没有多少百分比的人不希望这些知名博客帮我们宣传一下，但这往往是可遇不可求的，原因呢，往往是我们做的东西不一定合他们的胃口。

2，植入式广告效果。

软文看起来往往都是讲述一个道理，做一个评论，说一个形势，发表一个观点，但是软文厉害就厉害在这里。软文不是广告，但却是广告效果。软文在产品推广中的作用，就好像所谓的植入式广告，把产品推荐放在道理的讲述中，体验后那种满足感的叙述中，似乎是举了一个例子，不经意间就把产品的广告做了，这种效果就是“作广告好像没有做”，就是这种润物细无声的效果。

3，软文对于产品价值的深入挖掘。

好的软文都是深入挖掘产品价值的杰作。比如麦田的多个软文，经典到提升出理论高度-“社会化商务”，厉害吧，这种模式就是产品存在的价值。我认为够得上软文，达到硬广告同样或更胜一筹效果的出众之处，就在于软文对于产品价值的深入挖掘。至于有时候发掘深度过大，或者偏颇，不当，那都要看读者你的压力咯。

4，软文的传递。

现在互联网上转载个什么文章太轻松一件事儿了，尤其是个人转载。出于版权考虑转载不是什么好事，但是出于口碑传递角度，那就截然不同。优秀的软文被转载的几率绝对不能忽视。不信你可以看看这套“十八摸”文章，这是标准的制作精良的成套软文，转载率超乎寻常的高。

最后说明一个问题。上面我提到的我所谓的软文，仁者见仁，智者见智，也必然很多人都不认为是软文。不管是自由评论也好，出于行业研究也好，出于帮助朋友也好，我们想一想至少有两类人把这些文章看成软文。第一类是企业，企业看到评论他们的文章，出自名人之口，又略有褒奖之意，立刻高兴起来，“这种软文”效果胜于“新闻稿的软文”。第二类就是研究软文写作的朋友，我们观摩每一篇优秀软文，就会创造出优秀的产品推广，哈哈。

祝各种产品提供更多写软文的机会，祝各位软文质量越写越高，欢迎交流软文写作技巧。