这段时间最牛逼的产品之一是360安全卫士旗下刚刚推出的360杀毒，这个“借壳上市”的杀毒软件9月30日发布，到今天不满两个月时间。按照艾瑞的iUserTracker统计，11月2日到11月8日的日均覆盖率已经达到了2680.7万，在所有软件中排第12位，超过了QQ游戏大厅、 Maxthon、PPstream、暴风影音这些广大人民群众耳熟能详的老牌互联网软件，超过360一手捧起来的NOD32和卡巴斯基，跻身杀毒软件第二位，猛烈的摇晃着瑞星的统治地位。

这样的一个推广速度超过了以前任何一个产品的推广，即便是QQ系产品也都经过了多产品矩阵式的关联推广和时间的累积。有了360杀毒，QQ拼音一年6000万覆盖的新闻就已经不再那么令人震惊了。

这个案例告诉我们一些道理：

1，关联推广是这个世界上最牛逼的推广方式，口碑传播相比来说只能算是一些奇迹，你得产品做到足够好，有足够多的基础人群，而这往往需要漫长的累积过程。

2，关联推广关键还是产品的关联性。在一个安全产品上推另外一个安全产品，就像用QQ推Qzone、知道推百科、淘宝推商城一样轻松。一个公司除非有太多的钱和人，才做的起不关联的产品。

3，一定要简单。简单涉及到转化率的问题，这跟产品设计上的道理没什么两样。360杀毒把安装自己和卸载竞争对手放在一个向导里边，用户只要下一步下一步就完成了竞争过程，用户过度最自然，360笑而不语。

4，客户端的威力。如果是一个网站，一般要做新产品的推广，你得考虑产品的关联点在哪里，精心设计用户路径，还得靠用户来了点了才能奏效。客户端虽然也需要这样，但真不需要这么麻烦，360弹一天的tips，就是1.13亿的推广量，QQ弹一天的tips，就是1.44亿的推广量，除非害怕服务器爆掉，不得不分批分期执行。这还不包括，360考虑是针对卡巴的用户弹还是针对金山的用户弹的问题。

360推广做得好，不如产品做得好。推广能力强，那是先天优势，产品的牛逼之处则是人开动脑筋想出来的。360产品好的点包括但不限于：

1，免费

免费不是这个世界上最牛的商业模式，但却是最牛的竞争手段。免费可以快速攫取用户，拥有品牌和服务保障的产品转瞬间竞争优势损失过半。免费可以一天一天的毁掉一个十几亿元的行业，同时另外一套商业模式悄然重建。一个昨天还因过于抢手估值不断上升的企业，可以因为一条免费的新闻估值迅速下调而显得烫手。

在瑞星、卡巴、NOD32们看来，杀毒软件病毒库升级、按月付费的商业模式天经地义不可动摇，但在360看来，互联网用户享受杀毒服务为什么一定要收人家钱呢。这样一种服务几乎覆盖每一台电脑，用户规模堪比QQ，不，要超过QQ，程序的系统驻留时间无以伦比的长，粘性无以伦比的大。如果能够被一家垄断，天哪！......这或许就是另一个QQ帝国的梦想，即使实际上两者有如此大的不同。

瑞星同学依然有覆盖最大量的杀毒软件，可惜这次遇到了360，瑞星有强悍的five毛党，可惜这次遇到了周鸿祎。我们期待金山，这个互联网时代的软件公司有所动作。

2，外包

在cnbeta上有很多人瞧不起360的实力，他们说360浏览器（日均覆盖量4088.1万，排名第9位，对比马桶的2460.8万）无非是拿人家世界之窗套上绿色的壳，360杀毒拿Bitdefender套上360的壳。

问题是在互联网什么最值钱？用户最值钱，时间最值钱。互联网用户才不管你的代工厂是谁，只要信得过你他就会用，只要你的产品做得体验好他就会用。

在互联网的竞争中，几乎没有什么技术是不可战胜的，不可战胜的永远是用户体验。所谓的核心算法、程序架构、服务器群组其实跟客服坐席没什么两样，都是为了体验两个字。领先者永远需要靠领先优势巩固领先地位，而不是靠技术。

外包可以让360最快速的拥有top级的产品体验，最快速的投入用户市场，让那些慢悠悠的产品去死吧。

3，细节

伟大的创新往往是市场天才的杰作，体验则永远跟细节在一起。

前边提到了安装过程中卸载其他杀毒产品，除此之外还可以看到360杀毒资源占用少，这一直是老百姓对杀毒软件的恨，以至于很多人干脆裸了算了。还有类似杀软共存模式、扫描提示、免打扰模式、开机不启动等等，延续了360一贯高标准的产品作风。

听过老周两次演讲，看过数段老周的访谈，感觉老周是个实在而有想法的人。当年3721也曾红红火火，并入雅虎也曾充满希望，看看现在百度这么强大，google这么无力，QQ这个客户端这么为所欲为，估计老周是有想法的。360安全卫士和360浏览器的巨大成功除了增强团队的信心，还会给团队增加无数的宝贵心得体会，让人们对360的未来充满期待。

同任何互联网产品一样，客户端软件要取得庞大的用户群，都要牢牢抓住普罗大众的需求

普罗大众的需求有这样几个我自己定义的指标：

1，需要人数多

2，启动次数多

3，使用时间长或系统驻留时间长

有这三个条件，就大抵算是成功了。

放眼望去现在什么软件能达到这种要求呢？

一线产品：安全，必须的；浏览器，必须的；输入法，必须的；音视频播放器，必须的；解压缩软件，必须的；QQ，必须的；

二线产品：office，准必须；下载工具，准必须；在线听歌，次准必须；在线电影，次准必须；在线游戏，次准必须；

三线产品：翻译软件、炒股软件、邮件客户端、虚拟光驱工具、文档浏览软件，等；

目前看来有一些特点：

1，QQ：这个最厉害，把不是必须的变成必须的，值得深入思考；

2，最必须的东西，基本都是made in Microsoft，但为什么搜狗输入法、暴风影音、acdsee装机量这么大，是因为Microsoft做的很差；这告诉我们，在Microsoft做的差的地方，有机会！（再参见杀毒软件、windows优化大师）

3，有些领域是靠挖掘的，像下载，其实没有下载工具也一样下东西，但为什么迅雷做这么大呢，由于这种机会实在太难挖了，所以几乎是撞大运撞到的。因为同样需求大的东西，千千静听就没做这么大。

4，有些软件装机量很大，影响力却很小，总是默默无闻的工作；有些软件从被装上那一天就不知疲倦的工作着，长时间的占据着用户的视觉焦点；也有些长时间占据用户视觉焦点的东东，却难以挖掘商业价值；

5，还有些你可能关注不到的领域，有些厉害的人也把非必须的需求变成了准必须品，虽然有可能只是抓住一部分用户，但足够了；如果再做的足够好呢，也差不多变成准必须的了，关于这一点，请仔细观察百度软件风云榜。

欢迎补充。

锁骨：http://www.douban.com/event/10199662/

脑袋：http://www.douban.com/event/10198568/

美足：http://www.douban.com/event/10199331/

美腿：http://www.douban.com/event/10197131/

美蹄：http://www.douban.com/event/10198568/

美须：http://www.douban.com/event/10202104/

眼神：http://www.douban.com/event/10196139/

嘴巴：http://www.douban.com/event/10197773/

小屁孩:http://www.douban.com/event/10189150/

海魂:http://www.douban.com/event/10184484/

耳钉：http://www.douban.com/event/10202216/

美背：http://www.douban.com/event/10201801/

下巴：http://www.douban.com/event/10202077/

黑框眼镜：http://www.douban.com/event/10201888/

侧脸：http://www.douban.com/event/10200332/

脚丫：http://www.douban.com/event/10200872/

鼻子：http://www.douban.com/event/10200835/

帽子：http://www.douban.com/event/10200625/

美臀：http://www.douban.com/event/10200557/

唇形：http://www.douban.com/event/10197773/

侧面：http://www.douban.com/event/10202064/

短发：http://www.douban.com/event/10205192/

毕业照:http://www.douban.com/event/10205917/

附：ONS好去处
http://www.douban.com/group/fakelover/

http://www.douban.com/group/95664/

http://www.douban.com/group/bjsomnia/

1
又拿alexa说事儿了，虽然它很不准，但是没办法,google trends还是处于被期盼的状态。
本周一中午吃饭，同事说开心的alexa排名涨到1000多位了，我吃了一小惊，回来一看，果然如此。
本周开心网保持着强劲的走势，昨天是2510。
2
我现在用的网站，多看不到我互联网以外朋友的身影。
高中同学只有去校友录才能找到，大学同学偶尔有个博客。这个开心刚刚出来2个多月，我却发现好几个朋友在上边了。这里边有公司同事，实验室的师兄，高中同学，研究生同学，还有一个大师兄。
3
我刚开始不大看好开心，但遇到这样的情况，就不得不想一想，这个网站是不是确实有什么与众不同的地方。下面就给这个现象找找理由吧。
刚开始来海内的时候，一大堆的互联网从业人员，大家积极的讨论使得海内的价值体现在这些讨论中，以至于海内后来娱乐化的时候大家还很不适应，都认为海内的价值就应该是让大家充分的交流。
其实产品形式很像，却可以有不同的做法。在外表看来，开心跟校内跟海内跟facebook有什么差别呢？页面排版差不多，导航基本是一样的，无非是颜色活泼一些。
然而开心一个很大的不同是上来就有买卖好友，就有投票，而这两个应用恰恰成了开心最活跃的部分。恰恰是这个不同，让网站在用户的心智里边，产生不同的印象。
用户只要觉得开心就行，只要能搭讪，能搞笑，还满有创意，能让人眼前一亮，能让人开心，这就够了。你让他开心了，他就记住你了，还帮你宣传。
由此可见，开心的团队从一开始就把网站定位到开心两个字，如果不是歪打正着，就是做了有效的研究和分析，真正理解了SNS业务的核心。
4
校内的用户是一个班级一个班级的来，一个宿舍一个宿舍的来，一个学校一个学校的来
51的用户是一个网吧一个网吧的来，一个站一个站的来
开心的用户是一个办公室一个办公室的来，一个MSN一个MSN的来
就像当年学生一窝蜂的涌到校内里边释放荷尔蒙一样，现在的开心似乎也正有一窝一窝的白领涌进来
似乎这种社区网站，都需要准确定位到一类有具有密切联系的人群，这类人群通常群居、易感，传播力强。
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学生来社区是为了联系同学，看看美女，扯扯淡，打发下无聊时间
网吧的来社区是为了交朋友，在互联网上找到一个和自己同类人的社区，泡和被泡，情感的满足
白领们来则是为了开心，校内没做到的，开心做到了，打到了白领的甜蜜点，这个甜蜜点就是紧张的工作之余能有点乐趣，开心是一种传播力很强的病毒
研究表明，Facebook前50名的apps类别其实只有“搭讪”、“内容分享”及“游戏”三类，抓住了朋友之间互动的核心要点，抄到精髓，效果立刻与众不同
6
其实，每个产品都应该有独特的定位，也可以做的足够有特色，功能相同的产品，也可以让用户在心智里有很不一样的认识。
为什么同样是卖MP3的，IPOD就这么让人趋之若鹜，酷到不能再酷，那已经不是简单听歌儿的东西，那是时尚和品味。
做产品还是需要点想象力的，这个想象力就是要给用户一个用你的合理的理由。
7
但是开心也很多让人担忧的地方：
还有没有超越抢车位的应用，给人带来惊喜
如何能保持强劲的增长势头，而不是三分钟热血
校内已经占有优势，包括巨额融资，开心能不能顺利融到资呢
玩毕竟是可有可无的应用，用户会不会玩腻
校内也开始有各种游戏了，流量开始大幅上涨，会不会给开心造成分流
......

今天开心，不代表天天开心，以后开心的命运如何，就看创业者的能力和运气了