1,好名字
Bamboo竹子,竹简,历史味道,古代学问与现代科技相结合,扣的是个文化,不仅仅是个电子设备,品位提升。加个k契合书。中文名锦书,不叫竹子书,提升档次。汉王那个叫什么,“电纸书”,差距啊,不但如此,盛大文学还给命名找到一些故事,说是源于一本小说,代表一种理念,同时还传说是蒋介石曾孙给命名的,可谓是精心雕琢,完美主义,煞费苦心啊。
2,永远奇货可居
在Chinajoy发布以后,先不让你拿到,7月29日发布,8月1日宣布8月6日给内测价格,8月9日内测。整个这十天时间只有各界“贵宾”能够拿到,普通人你只能看看贵宾怎么“炫耀”,怎么赞美吧。(贵宾这个后文讲)
“内测”,一个典型的互联网产品做法。Gmail是内测开始的,开心网是内测开始的,新浪微薄是内测开始的,网游是内测开始的,一个硬件产品记忆中倒好像没有“内测”的。难道内测出现问题,能够随时解决bug么,呵呵,算是营销上的“微创新”吧。依靠内测价的强烈对比和3500台的超级限量,造成了巨大的稀缺。
内测提前结束了,原因是什么?当然是“对用户的热情估计不足”。然后呢,是不是人人都能买到了呢?错!你要排队。因为实在是太热了,太火了,太“供不应求”了,必须要排队抢购才能拿到。牛吧,玩就玩到底。
上次去华强北,特意观察了一下汉王的电子书,汉王的铺货能力十分之强大,比Lenovo一点都不差。Bambook要是也是往下铺,肯定完全不是一个档次。好,那咱就再玩一次----只允许线上购买,在电子城你想买都买不到。
真是望眼欲穿啊!其实这个时候你排队就可以买到了,只是买的心情会不会不一样呢?会不会像捡到宝一样,会不会感到幸运,会不会像完成心愿一样?!(这个排队到拿到手的时间太长了,难道是真的之前就没有生产?)
3,价格
乔布斯同学每次发布都会把让人“心痛”的价格第一时间公布出来,显然这是在“满足用户需求”----第一时间了解价格的需求。但,如果这个发布的时候我不公布价格会怎么样呢?!!!是的,这就叫做悬念。
7月29日发布,8月1日宣布8月6日公布内测价格。刚要忘了这个让人郁闷(不但买不到,价格都不知道)的产品就到了下一个唤醒时间点。
8月6日,参照竞争对手,成本定义在1800,内测价是多少----998!998!998!熟悉吧,没错,电视购物的味道。
8月23日,内测结束了。虽然买不到,人们还是对能到手的正式定价翘首以盼。999!999!999!你没有听错,只比内测价高一元,这里恐怕要让人惊掉下巴了。内测员们会不会失落,恐怕还是会有点,但已经不打紧了。
至此Bambook的超级定价策略终于出浮水面了,不是Apple的“精品+高价”策略,是更懂国情的低价策略,是“颠覆性”的低价策略。汉王们,不要再沉浸在高利润的喜悦中了,狼来了。
4,媒体攻势
如果你用过百度新闻搜索找过Bambook关键词,你就会惊讶的再次张大了嘴,是的,下巴又差点掉下去。是的,从发布的那一天开始,正式的新闻、传说的新闻从来就没有一天停止过,就像美军的各种轰炸机反复经过同一高地一样。由于内容实在太多,我就不列举了,大家可以自行搜索。我就只说感受比较深刻的两点:
关键人物法则:看过《引爆流行》的都知道这个。据不完全统计,出来明确表态的至少有20个“权威”和“推销员”,除了盛大的网络写手,还涉及到作家、主编、企业家、书评人、作协、营销人、网络红人、电视人、教授、IT人、演员、体育明星......从来没有见过这么厉害的各界人士有组织有纪律的推荐一个产品!
不放弃任何一个出稿的机会,所有的题材都是新闻。发布、定价、起名、评测、模式、疯抢、活动......很快就不用担心数量了,已经成为媒体话题,媒体自己不写点就跟不上形势了。
5,互联网的方式
Bambook,十分重视微薄营销,微薄不但可以搞活动,还可以做PR,可以做客服,再比如之前说的“内测”,在线购买,比如重视产品论坛,比如粉丝叫熊猫党,比如搞PS图,比如赏机会,等等。互联网的方式用好了,性价格高。
6,问题
A,不知道电子书的实际需求会怎么样。理论上,应该只有经常看书的“重度用户”或要送礼的人才会花1000块钱不买书,而买一个设备吧。在中国这种用户有多少?
B,实际效果有待考证。在营销持续这么长时间的情况下,看到的最新的排队只有14000多个,其中有4391个人是开始排队一个半小时下的订单,有8830多个是在一天之内下单的;在淘宝1200元的Bambook只有十几个人买。不知道这个数据是不是很让人乐观?不要让过度营销干扰了对产品的清醒认识啊。
C,感觉整个产品设计和营销过程没有充分调动盛大文学旗下几个文学站点的用户资源,有点另立门户针对Kindle的感觉,反正我只看到几个写手出来表了一下态,不知道这种策略是不是合适。
D,内容源问题。云中书城内容还是太少,我想看的书基本找不到,而且大多收费。实际使用中可能更多的会是从百度文库找内容或者直接下小说的txt,导入到bambook去看,这样电子书才会有价值,但问题是这种使用模式跟盛大文学的商业模式是冲突的。不知道盛大这块是怎么考虑的。