31绝妙的回答
师傅想拿学徒开开心,吩咐学徒说:"卡尔,你拿这个罐子去给我打啤酒来!"
"师傅,拿钱来!"
"要用钱的话,哪个笨蛋还不会打啤酒 快去吧!"
学徒去了.他知道这是师傅在刁难自己,这可怎么办呢 他左思右想,想出了一条妙计.
几分钟后他回到师傅跟前,把空罐子递给师傅."您痛快地喝吧,师傅!"
"你这蠢驴,这罐子是空的!"
"对不住啦,师傅.罐子要是装满啤酒的话,哪个笨蛋又不会喝呢 "
师傅在聪明的卡尔面前哑口无言了.
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学徒明知师傅在刁难自己,但是如果当场揭穿师傅的把戏,效果并不会好,可能还会挨一顿臭骂.这时"即以其人之道,还治其人之身"的作法效果最佳.
32正果
智者广收天下门徒,聚有百余人.每天智者都教他们修身养性,习文练武.弟子们珍惜难得的教育机会,大多刻苦研习,虚心请教.只有一个人不服管教,只知道吃喝玩乐.
于是弟子们愤怒了:"您要是仍把那个坏蛋留在这里,我们可要集体离开了."几天后,弟子们果然纷纷离去.
十年后,最顽劣的弟子终于修成正果.
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有一百只羊走失了一只,急忙到处寻找的不正是那走失的一只,而不是其他的九十九只吗 智者的智慧在于他帮助那最需要帮助的.
33禁烟
一家烟草公司派推销员赴美国推销香烟.到美国后,正逢戒烟月,又是阴雨天气,广告也不让登.在这里等一个月,住旅馆的费用太多不说,运来的香烟也会全部霉变受损.
正当推销员急得团团转的时候,忽然看到房间里"禁止吸烟"的标语.于是他灵机一动,想出了一个"逆中寻顺"的促销高招.他跑到当地一家有影响的报纸登了这样一则广告:"禁止吸烟,就连XX牌也要禁止,是怎么回事 倒要试试XX牌香烟有什么不同之处."于是,推销员带来的香烟很快被抢购一空.
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抓住人们的好奇心和逆反心理,巧妙地达到自己的目的.有时,用脚走不通的路,用智慧便能走通.
34世界上最值钱的是什么
美国富翁希尔顿曾经举国这样的例子:一块普通的钢板只值5美元.如果把这块钢板制成马蹄掌,它就值10美元;如果做成钢针,就值350美元;如果把它做成手表的摆针,价钱就可以攀升到2500美元.
这个世界最值钱的东西是什么 是智慧.
许多人都在瞪大眼睛寻找财富,他们不放过世界的每一个角落,寻寻觅觅辛辛苦苦一辈子,最后却落得个平淡.
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财富的真正获得不是通过实物的买卖得来的,而且用智慧换来的.成功的人,能让他掌握的每一件东西变成财富.只要换一个角度,换一种眼光.
智慧人人都有,不同的是,有的人把它用成了小聪明.
35退即是进
有一位留美的计算机博士,毕业后在美国找工作,结果好多家公司都不录用他.他思来想去,决定收起所有的学位证明,以一种"最低身份",再去求职.
不久,他就被一家公司录用为程序输入人员.这对他来说简直是"高射炮打蚊子",但他仍干得一丝不苟.不久,老板发现他能看出程序中的错误,非一般的程序输入人员可比.这时他才亮出学士证,老板给他换了个与大学生对口的专业.
又过了一段时间,老板发现他市场能提出许多独到的有价值的建议,远比一般的大学生要高明.这时,他又亮出了硕士证,老板见后又提升了他.
再过了一段时间,老板觉得他还是与别人不一样,就对他"质询",此时他才拿出了博士证.于是老板对他的水平已有了全面的认识,毫不犹豫地重用了他.
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人不怕被别人看低,怕的恰恰是人家把你看高了.看低了,你可以寻找机会全面地展现自己的才华,让别人一次又一次地对你"刮目相看",你的形象会慢慢地高大起来.可被人看高了,刚开始让人觉得你多么了不起.对你寄予厚望.可你随后的表现让人一次又一次地失望,结果是被人越来越看不起.在必要的时候,退一步比进一步更重要.
36用马尾巴换马
从前在蒙古国,有一个快活,机智的云游僧.有一次,他路过草原,碰见一个牧民无精打采地走着,手里拿着一条马尾巴.
"你出什么事了,为什么这样悲伤 "云游僧关切地问他.
"我遭到了不幸!"牧民伤心地说,"一群狼把我最后的一匹马吃掉了.只剩下一条尾巴.你想想看,没有马我可怎么活啊 "
云游僧听了很同情,说:"把马尾巴给我,你在这儿等着,我保证给你换回一匹比原先还好的马."
牧民把马尾巴递给了云游僧,就地等候.
云游僧拿着马尾巴来到一个村子,那里住着一个贪婪奸诈的王爷.云游僧在他的帐篷附近找了一个狐狸洞,使劲把马尾巴塞进洞里,用两只手抓着马尾巴.
过了一会儿,王爷骑着一匹快马疾驰而来.他看见云游僧的样子很蹊跷,便停下,好奇地问道:"你在这儿干什么"干嘛揪着马尾巴 "
云游僧回答说:"我在这儿放马,一不留心,它钻进洞里去了.
幸亏我跑得快,总算抓住了马的尾巴,否则就要失去一匹好马了.我先休息一下,就把他揪出来."
"是匹什么马,跑得快不快 "贪婪的王爷问道.
"它跑起来像风驰电掣一样,脚蹬子都磨坏了.我驾着它一天能绕蒙古大草原跑七十圈.它的鬃毛像高山顶上的白雪,两耳之间可以放置十头骆驼.它抬起前蹄往上一蹿,鬃毛能触到云霄."
世上哪有这样的好马!王爷听了垂涎三尺,普通一声从马背上跳下来.推开云游僧,就去抓马尾巴,还翻脸训斥云游僧:"谁允许你在我帐篷周围放马 立刻给我滚开!"
"哎哟,我的脚磨出血了,走不动路,请你给我想个办法吧!"云游僧装着可怜巴巴的样子哀求道."你骑我的马走吧!把马尾巴给我.你给我滚远一点,我不愿意在我的帐篷周围见到你了."王爷吼道.
云游僧悻悻然骑上王爷那匹快马,一溜烟草原跑去.跑到那个牧民跟前,把马交给他,自己又到各地漫游去了.
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凡事有思才能有谋,只有谋划正确了,才能成功.
机智的云游僧利用王爷贪婪好利的心理,以一匹只露出马尾巴的莫须有的好马诱他上钩,结果换得了对方的一匹好马.
37妇人争婴
某国有两个妇女为争夺一个婴儿投诉到国王那里.在国王面前,两个女人陈述了自己的各种理由.看起来,似乎双方的理由都很充足,很难断定婴儿是谁的.
国王沉思了片刻摇了摇头,对两位妇女说道:"你们二人争论相持不下,本王也被你们弄糊涂了,我不能断定这婴儿是谁的.这样吧,既然你们已告到我这里了.我就允许你们抢这婴儿,谁抢到就是谁的."说完,便命大臣将婴儿放在一张桌子上,两个女人分站两侧,各抓住婴儿的一只手.随着国王一声令下,一个妇女赶紧抓着小儿的手,把婴儿拉向自己的一边,另一个妇女却松开,放婴儿过去了.
国王见状,立即做出决断,对那夺走孩子的女人呵斥道:"你想夺走人家的骨肉,还不从实招来 "果然,那女人服罪了.
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有观察才有思考.国王深知孩子的母亲对孩子的关心不一样,就安排了上述表演,让那冒充的女人自露马脚.
38华佗拜师
东汉末年,7岁的华佗到一位姓蔡的医生家去拜师.行过见面礼后,华佗规规矩矩地坐在那里静听老师的吩咐.
蔡医生医术高明,前来拜师的人很多.蔡医生觉得应该收那些智力高的孩子为徒,决定先考考他们.
他把华佗召到面前,指着家门前的一棵桑树提了一个问题."你瞧,这棵桑树最高枝条上的叶子,人够不着,怎么能采下桑叶来 "
华佗道:"用梯子呗!"
"我家没梯子."
"那我就爬上去采."
"不,你能想出别的方法吗 "
华佗找了根绳子,用绳子系上一块小石头,然后用力往那最高的枝条上抛.那根树枝被绳子拉了下来,华佗一伸手就把桑叶采下来了.
蔡医生高兴地点点头说:"很好,很好!"
过了一会儿,庭院旁边有两只山羊在打架.几个孩子去拉,可是怎么也拉不开.
"你去想想办法,叫那两只羊不要打架吧."
华佗在桑树下转了一圈,拔了一把鲜嫩嫩,绿油油的草.他把草送到两只山羊的面前.这时,山羊打累了,肚子也饿了,见了草就顾不得打架了.
"你真会动脑子,我很高兴当你的老师."
就是这个华佗,后来成了一代神医.
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凡事善动脑子,一切问题都会迎刃而解,正所谓"行成于思".若是知难而退,终生只会庸庸碌碌.
39让知道的两个教不知道的那两个
有个穷秀才,读了许多书,却缺吃少穿,只好到一个财主家教书.
财主家有四个孩子,都由穷秀才教.不到一年,他们已识了不少字.
年底,财主想赖掉工钱,就跟四个孩子一起听讲课.准备找岔子.穷秀才看出财主没安好心,就暗暗打定主意,不再讲课.
穷秀才问:"你知道我今天要讲什么吗 "四个孩子都说不知道.穷秀才说:"那你们就好好想想,等想到了我再来教你们!"
穷秀才转身就走.老财主代四个孩子说:"他们知道你要讲什么!"穷秀才笑笑:"他们既然知道了,还要我讲什么 "说完就走了.
财主关照四个孩子:"明儿他再问,你们就两人说知道,两人说不知道!"
第二天,穷秀才一句话就把财主教孩子说的话顶回去了.穷秀才对财主说:"那就让知道的两个孩子教不知道的那两个."
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看过这个智慧故事,我们会从心底里笑出声来."让知道的两个教不知道的那两个",这么简单的一句话,却蕴藏着无穷的智慧.智慧像一把刀子,会让藐视它的人看到它的锋利.
40在看到我之前不要作决定
佛瑞迪当时只有16岁.在暑假讲临的时候,他对爸爸说:"爹,我不要整个夏天都向你伸手要钱,我要找个工作."
父亲在震惊中恢复过来之后对佛瑞迪说:"好啊,佛瑞迪,我会想办法给你找个工作,但是,恐怕不容易.现在正是人浮于事的时候."
"你没有弄清我的意思,我并不是要您给我找个工作.我要自己来找.还有,请不要那么消极.虽然现在人浮于事,我还是可以找个工作.有些人总是可以找到工作的."
"哪些人 "父亲带着怀疑问.
"那些会动脑筋的人."儿子回答说.
佛瑞迪在"事求人"广告栏上仔细寻找,找到了一个很适合他专长的活儿.广告上说工作的人要在第二天早上8点钟到达42街一个地方.佛瑞迪并没有等到8点钟,而在7点45分钟就到了那儿.可他看到已有20个男孩排在那里,他只是队伍中的第21名.
怎样才能引起别人的注意而竞争成功呢 佛瑞迪想出了一个办法.他拿出一张纸,在上面写了一些东西.然后折得整整齐齐,走向秘书小姐,恭敬地对她说:"小姐,请你马上把这张纸条转交给你的老板,这非常重要."
"好啊!"她说,"让我来看看这张纸条."她看了不禁微笑了起来.她立刻站起来,走进老板的办公室,把纸条放在老板的桌上.老板看了也大声笑了起来,因为纸条上写着:"先生,我排在队伍中第21位,在你没有看到我之前,请不要作决定."
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他是不是得到了工作 他当然得到了工作,因为他很早就学会了动脑筋.一个会动脑筋的人总能掌握住问题,也能够解决它.
41促销
毛姆成名之前,生活清苦.为求文章有价,有一次写完一部小说后,毛姆就在报纸刊登了这样一份征婚启示:"本人喜欢音乐和运动,是个年轻又有教养的百万富翁,希望能和毛姆小说中女主角完全一样的女性结婚."
几天之后,毛姆的小说被抢购一空.
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应当说,毛姆开了现代畅销书炒作的先河,只不过,今天的这些文人炒作手法比毛姆要差远了.毛姆的自我推销手法的确高明.
42化敌为友
富兰克林总统年轻的时候,他把所有的积蓄,都投资在一家小印刷厂里.他很想获得为议会印文件的工作,可是出现了一个不利的情况.议会中有一个极有钱又能干的议员,却非常不喜欢富兰克林,并还公开斥骂他.
这种情形非常危险,因此,富兰克林决心使对方喜欢他.
下面就是富兰克林自己叙述的经过:"听说他的图书室里藏有一本非常稀奇而特殊的书,我就给他一封便笺,表示我极欲一睹为快,请求他把那本书借给我几天,好让我仔细地阅读一遍.
他马上叫人把那本书送来了.过了大约一个星期的时间,我把那本书还给他,还附上一封信,强烈地表示了我的谢意.
于是,下次当我们在议会里相遇时,他居然跟我打招呼(他以前从来就没有那样做过),并且极为有礼.自那以后,他随时乐意帮忙,于是我们变成很好的朋友.一直到他去世为止."
富兰克林离世已经150多年,而他所运用的心理办法,也就是请求别人帮忙的心理办法,可以说对我们今生今世都有效.
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给人充分的尊重与友爱,就是敌人也会变成朋友.有时会让你受益终生.
43成功之道
电视台请了一位商界奇才做嘉宾主持,观众非常希望能听他谈谈成功知道.但他只是淡淡一笑.说:"还是出道题考考你们吧."
"某地发现了金矿,人们一窝蜂地拥去,然而,一条大河挡住了必经之路,是你会怎么办 "
有人说绕道走,也有人说游过去.但他却是含笑不语.良久,他说:"为什么非得去淘金,为什么不可以买一条船开展营运 "
他又说,那样的情况宰得渡船人哪怕只剩下一条短裤,人们也会心甘情愿.因为前面有金矿啊!
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"干他人不想干的,做他人不曾想做的."这就是成功之道.困境在智者眼中往往意味着一个潜在的机遇,只是我们不曾想到它.
44分解难题
早年,美国有一位青年到西弗吉尼亚兰伯堡镇访问.他发现电车只通过镇外3公里远的地方,中间隔着一条两岸很高的河流,过了河才能到镇上去.经他了解,原来在这条河上造桥很困难,费用也高.电车公司不愿投这一大笔钱.
后来这位青年又了解到与修桥和线路有关的还有两个单位,一个是铁路公司,当时他们的火车调车地点与一条隧道相交叉,既阻碍交通又易发生事故.若修好电车道,原来的道路就可以移到别处.这对他们有好处.另一个是地方政府,如能解决这个问题,可提高政府的威望.
于是,这位青年便对电车公司领导讲,如果电车公司能投资三分之一,其余三分之二的资金可由他负责解决.结果电车公司高兴地同意了.接着他又到另两个单位,也用同样的方法征得他们同意.前后只用了5个月的时间,大桥和线路就修好了,有关三方面和市民皆大欢喜.
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无论人物多么重大,问题多么艰巨,只要把它加以分解,然后一点一点,一步一步地去完成,就一定能够解决它.
45华盛顿找马
美国第一任总统华盛顿,早年有件丢马的秩事.有一天,华盛顿的一匹马被人偷走了.华盛顿同一位警察一起到偷马人的农场里去索讨,但那人拒绝归还,一口咬定说:"这就是我自己的马."
华盛顿用双手蒙住马的两眼,对那个偷马人说:"如果这马真是你的,那么,请你告诉我们,马的哪只眼睛是瞎的 "
偷马人犹豫地说:"右眼."
华盛顿放下蒙眼的右手,马的右眼并不瞎.
"我说错了,马的左眼才是瞎的."偷马人急着争辩说.
华盛顿又放下蒙眼的左手,马的左眼也不瞎.
"我又说错了......."偷马人还想狡辩.
"是的,你是错了."警官说,"这些足以证明马不是你的,你必须把马还给华盛顿先生."
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把对手引入误途,他的错误便是你的胜利.这就是靠你的智力和判断!
46垃圾的作用
美国雪佛隆公司是家专门生产饮料的企业.在产品打入亚利桑那州土珊市之前,该公司先委托亚利桑那大学人类学教授威廉 雷兹对该市的饮料市场进行研究.
一年之后,威廉 雷兹教授指着一大堆垃圾,按照垃圾原产品的分类,名称,重量,数量,包装,对雪佛隆公司的老板说:"垃圾袋绝不会说谎和弄虚作假,什么样的人丢什么样的垃圾.查看人们所丢弃的垃圾,是一种最有效的行销研究方法."他通过对土珊市的垃圾进行研究,获得了有关当地食品消费情况信息,从而为雪佛隆公司做了这样的分析:
一,劳动者阶层所喝的进口啤酒比收入高的阶层多;
二,中等阶层人士比其他阶层消费的食物更多,因为双职工都要上班,而且太匆忙了,以致没有时间处理剩余的食物.依照垃圾的分类重量计算,所消费的食物中,有15%是可以吃的好食品;
三, 通过对这些垃圾内容的分析,了解到人们消费各种食物的情况,得知减肥清凉饮料与压榨的橘子汁属高层收入人士的喜爱消费品.
雷佛隆公司老板把这份报告当做教科书,并且依据威廉洁 雷兹教授的调查结果制定饮料的产销战略.最后的结果是威廉 雷兹教授成为雪佛隆公司的英雄,雪佛隆公司成了利润的英雄.
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市场的真实信息在哪里呢 看来只有有智慧的人才能找到.
47百万身价的人
一个青年同别人一同开山.当别人把石块砸成石子运到路边,卖给建房的人时,他却直接把石块运到码头,卖给城里的花鸟商人.因这儿的石头总是奇形怪状,他认为卖重量不如卖造型.3年后,他成为村上第一个盖起瓦房的人.
后来,不许开山,只许种树,于是这儿成了果园.满山遍野的鸭梨招徕八方客商,他们把堆积如山的梨子成筐成筐地运往北京和上海,然后再发往韩国和日本.因为这儿的梨,汁浓肉脆,纯正无比.
就在村上的人为鸭梨带来的小康日子欢呼雀跃时,卖过石头的果农卖掉果树,开始种柳.因为他发现,来这儿的客商不愁挑不到好梨子,只愁买不到盛梨子的筐.5年后,他成为村里第一个在城里买房的人.
再后来,一条铁路从这儿贯穿南北,小村对外开放.就在一些人开始集资办厂的时候,还是那个农民,在他的地头砌了一跺3米高,百米长的墙.这跺墙面向铁路,背依翠柳,两旁是一望无际的万亩梨园.坐车经过这儿的人,在欣赏盛开的梨花时,会突然看到四个大字:可口可乐.据说这是五百里山川中惟一的一个广告,那跺墙的主人凭这跺墙每年有4万元的额外收入.
20世纪90年代末,日本丰田公司亚洲区代表山田信一来华考察.当他坐火车路过这个小山村时,听到这个故事,他为主人公罕见的商业化头脑所震惊,当即决定下车寻找这个人.
当山田信一找到这个人的时候,他正在自己的店门口与对门的店主吵架.因为他店里的一套西装标价800元的时候,同样的西装对门标价750元;他标价750元的时候,对门就标价700元.一月下来,他仅卖出8套西装,而对门却卖出800套.
山田信一看到这种情形,非常失望,以为被讲故事的人欺骗了.当他弄清真相之后,立即决定以百万年薪聘请他,因为对门的那个店也是他的.
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物质和知识的贫穷并不可怕,可怕的是想像力创造力的贫穷.必须有与众不同的想法,才能有与众不同的收获.
48最后一张邮票
在英国的一个拍卖会上,最后要拍卖的是一张很古老,很值钱的邮票,全世界只有两张.经过一番激烈角逐,富商洛克中标.
洛克走上前台,高高举起那张价值连城的邮票,很得意洋洋地向下的观众展示.大家既羡慕,又嫉妒.这时洛克拿出一个漂亮的打火机,当着众人的面把邮票给烧了.全场哗然,大家指责他说:"这是价值500万美元的邮票,怎么说烧就烧呢 如果你赚钱多,干脆捐给我们好了........."
洛克笑而不语,他的助理从一个金色的盒子里拿出一张一模一样的邮票,洛克接过来说:"各位请注意,刚才被烧掉的邮票全世界只剩下两张,一张500万美元.可是现在只剩这一张了,你们说,这张价值多少 "
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据说原来齐白石的画很值钱,可后来京城一家拍卖行费尽心力举办了一次大规模的专场拍卖会后,行情就上不去了.多了就不值钱,这就是艺术品的价值规律.
49意见薄上的签名
朱塞佩 威尔第是意大利著名音乐家.一天,他乘坐的那趟火车停靠在一个小城市的车站.而这个车站的站长是一个极其崇拜威尔第的人.因此,站长想趁此机会与这位难以接近的音乐大师调侃几句,并想弄到他的亲笔题名.为了达到"签字"的目的,站长很花了一点功夫才想出一个"歪点子".
一会儿,威尔第乘坐的火车车门打开.站长提出要对每一位乘客查票.威尔第把票递给了他,他查完票后,故作负责的样子开始发问:
——这个车厢比较脏,您不觉得讨厌吗
——哪来的话 在这趟车上我再也找不出一块比这里更干净的地方了.
——就算这样,您不该把脚踩在对面的座位上呀!有教养的人决不应该这么做.
——您是不是把我看作没有教养的人了
——对,正是这样.
——哼!这简直太过分了!请把您的意见本拿来!
站长马上跑出去把自己预先准备的签名薄拿了回来.威尔第在本子上奋笔疾书了自己的意见.这时站长觉得"阴谋"得逞,马上讲明自己的"骗局",并请求这位音乐大师宽宏大度.威尔弟第听了后还是乐呵呵地签上了自己的名字.
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为达到目的而使用"歪点子",也不失为一个好法子.其实,生活中的许多智慧往往来源于巧妙的构思.一个人首先要学会的是用大脑生活.
50女记者的妙招
约翰.昆曲.亚当斯是美国第六任总统.他有一习惯,黎明前一两个小时起床,长距离散步或骑马,或去波托马克裸体游泳.
安妮.罗亚尔是一名女记者.她一直想了解总统关于银行问题的观点,但是屡次采访被拒.
有一天,她尾随总统来到河边,决心迫使他回答问题.她先藏在树后,待他下水以后便坐在他的衣服上喊道:"游过来,总统."
亚当斯满脸通红,吃惊地问道:"你要干什么 "
"我是一名记者,"她回答道,"几个月来我一直想见您,就国家银行的问题采访一下.我多次到白宫,他们不让我进,于是我观察你的行踪.今天早上悄悄尾随你从白宫来到这里.现在我正坐在你的衣服上.你不让我采访就别想得到它,是回答我的问题还是在水里待一辈子,随便."
亚当斯本想骗走女记者,"让我山岸穿好衣服,我保证让你采访.请到树丛后面去,等我穿衣服."
"绝对不行,"罗亚尔急促地说,"你若上岸来抱衣服,我就要喊了,那边有三个打鱼的,"最后,亚当斯无可奈何地呆在水里回答了她的问题.
[成功解读]
在一般情况下,亚当斯是不会接收罗亚尔采访的.罗亚尔的聪明之处在于彻底了解了总统的习惯及活动规律,抓住了亚当斯的薄弱环节,反客为主,掌握了主动.
51林肯巧答难题林肯在学校读书的时候就已经显示了超人的才智.有一个老师千方百计地想难倒林肯.一天上课时,他问道:"林肯,你是愿意考一道难题呢,还是考两道容易的题目 "不出所料,林肯回答说:"考一道难题吧.""好吧,那么你回答,"教师说,"蛋是怎么来的 ""母鸡生的."林肯答道."那么,鸡又是从哪里来的呢 "林肯说:"老师,这是第二个问题了."[成功解读]老师的问题的确不好回答.在逻辑上,这就是循环论证,即由前提甲推出结论乙,又拿乙做前提来证明甲.这种论证是无法成立的.而林肯实际上是用了"以子之矛攻子之盾"的方法,把对方引导到否定自己的结论上.52别出心裁的告示美国纽约有一个著名的植物园,每天吸引大批游客.人们纷纷前往观赏植物园内多姿多彩和形状奇特的盆景.植物园另一与众不同之处是其园门上方的一块告示牌,上书:"检举偷盗花木者,赏金200美元."好奇的游客问管理人员:"为何不按通常的习惯",写成"凡偷盗花木者,罚款200美元" 管理人员不假思索地答称:"要是那么写,就只能靠我的两只眼睛.现在,可能有几百双警惕的眼睛."植物园当局为了防盗,可谓独具匠心.[成功解读]聪明的人总是靠大脑做事,因此善于求新;愚笨的人总是沿循习,不知道换一种思路.实际上,思路是一个人智商高低的标志.53只拿五分钱的硬币美国第九任总统威廉 哈里逊小时候家里很穷.沉默寡言,人们甚至认为他是个傻孩子.他家乡的人常常拿他开玩笑.比如拿一枚五分硬币和一枚一角的银币放在他面前,然后告诉他只准拿其中的一枚.每次,哈里逊都是拿那枚五分的,而不拿一角的.有一次,一位妇女看他这么可怜,就问他:"孩子,你难道真的不知道哪个更值钱吗 "哈里逊回答说:"当然不是,妇人.可要是我拿了一枚一角的银币,他们就再也不会把硬币摆在我面前.那么,我就连五分也拿不到了."[成功解读]当你只拿五分钱的硬币时,你得到的可能是以后许多的"五分钱"."傻"孩子的智谋绝不是小聪明的表现,里面蕴含着上等的智慧.54聪明的法官英国人统治印度时期,那些在印度的英国人十分骄傲,傲慢.有一天,一个英国军官骑着马在街头兜风.忽然,一个装得鼓鼓囊囊的钱包从他口袋里滑了出来,掉到马路上.过了一会儿,他发现钱包没有了,赶忙回头寻找.一位好心的印度人捡到了钱包,他正在着急地寻找失主.见那位英国军官焦急的样子,便问他:"老爷,你在找什么 "英国军官回答说:"我的钱包丢了,我正在寻找它."好心的印度人马上把钱包还给了他.可是,那个英国军官见印度人老实好欺,便想趁机敲他一笔.他打开钱包,数了数,然后威胁印度人说:"我的钱包里装了70枚金币,现在只剩下60枚了,你快把拿去的10枚交出来,要不然我就对你不客气了."印度人怎么也想不到这个英国佬会这样说.他想争辩,可是英国人蛮不讲理.最后英国军官讲他带到了警察局.警察记下了案情,又把他送到了法院.法院听了各种陈述,再打开钱包看了看.心想:要是这个印度人贪心,就不必还给他钱包了,又何必要10块金币呢 再说,这个钱包已经很满,不要说再装10枚,就是再装进一枚也很困难.一定是英国人仗势欺人.想到这里,法官开始裁决.法官另外拿出十块金币交给那位英国佬,说:"请你把这10枚金币装进钱包,"英国佬费了全身力气,想把金币塞进钱包,可怎么也装不进去.法官见此情形,拿过钱包,交给印度人,说:"很显然,这钱包是你的,老爷的前包大,能装70枚金币,而这只钱包只能装60枚.军官,你还是到别处找你的钱包去吧!"英国军官偷鸡不成,反蚀把米,只好自认倒霉.[成功解读]法官在认清英国军官的企图后,他用"顺水推舟"的办法,让他自露破绽,受到应有的惩罚.55拿破仑开枪搭救溺水人有一次,拿破仑骑马穿越一片树林,忽然听到了一阵紧急的呼救声.他扬鞭策马,朝着发出叫喊声的湖边跑去.只见一个不会游泳的士兵落到水里,正往深水当中漂移,距离岸边已有30米.岸上几个士兵慌作一团,无可奈何地呼喊着,他们当中谁也不会游泳.拿破仑赶来问道:"他会水吗 '一个士兵回答说:"他只能划几下,现在不行了,漂到深水里,刚才喊救命哩."拿破仑哼一声"哦!",随即从侍卫手里取过一支手枪,并大声朝落水的人喊道:"你还往当中爬什么,赶快游过来.再往前去,我就开枪啦,把你毙啦!"说完,果然朝那人的前方开了两枪.落水的人,也许是听到了岸上的威胁的话,也许是听到了前方子弹水的响声,猛然地回转身来,拼力扑通的划着,居然很快就向岸边靠拢了.落水的士兵得救了,同伴们都很高兴.这时才发现,站在他身边的竟是拿破仑皇帝.被救的小伙子惊魂初定,连忙拜谢皇帝,并不懈地问:陛下,我是不小心落到水里去的,快要淹死了,你还要枪毙我,这是为什么呢 您的子弹差一点就打中了我,真把我吓死了!"拿破仑笑着说:"傻瓜!不吓你这一下,你才真的要淹死哩!你再往前漂去,越漂越远,你就再也爬不回来了.这是一个荒野深湖,周围没有居民.你看,这里几个人有谁能下水救你呀 你吓了一跳,不就回过头来自己救自己了吗 "经他这么一说,士兵们恍然大悟地笑了.[成功解读]这件小事,反映了拿破仑的思维敏锐,决断机智,他用常人难以想象出来的办法救了落水者.拿破仑开枪,充分利用了落水士兵怕死求生的心理;而把子弹打在落水者前面,是使他不敢再往前漂,而急忙转过身来向岸边游动.这一计谋,果然奏效. 56茶杯在上,茶壶在下一个满怀失望的年轻人千里迢迢来到法华寺,对住持释园说:"我一心一意要学丹青,但至今没有找到一个能令我心满意足的老师."释园笑笑问:"你走南闯北十几年,真没能找到一个自己的老师吗 "年轻人深深叹了口气说:"许多人都是徒有虚名啊,我见过他们的画帧,有的画技甚至还不如我呢!"释园听了,淡淡一笑说:"老僧虽然不懂丹青,但也颇爱收集一些名家精品.既然施主的画技不比那些名家逊色,就烦请施主为老僧留下一幅墨宝吧."说着,便吩咐一个小和尚拿了笔墨砚和一沓宣纸.释园说:"老僧最大的嗜好,就是爱品茗饮茶,尤其喜爱那些造型流畅的古朴茶具.施主可否为我画一个茶杯和一个茶壶 "年轻人听了,说:"这还不容易 "于是调了一砚浓墨,铺开宣纸,寥寥数笔,就画出一个倾斜的水壶和一个造型典雅的茶杯.那水壶的壶嘴正徐徐吐出一脉茶水来,注入到了那茶杯中去.年轻人问释园:"这幅画您满意吗 "释园微微一笑,摇了摇头.释园说:"你画得确实不错,只是把茶壶和茶杯放错了位置了.应该是茶杯在上,茶壶在下呀."年轻人听了,笑道:"大师为何如此糊涂,哪有茶壶往杯中里注水,而茶杯在上茶壶在下的 "释园听了,又微微一笑说:"原来你懂得这个道理啊!你渴望自己的杯子里能注入那些丹青高手的香茗,但你总把自己的杯子放得比那些茶壶还要高,香茗怎么能注入你的杯子里哩 只有把自己放低,才能吸纳别人的智慧和经验."年轻人思忖良久,终于恍然大悟.[成功解读]江海之所以能为百谷之王,是因为身处地下,方能成为百谷之王.人要虚怀若谷,才能吸纳别人的智慧和经验.57极夜故事意外地,一行探险者没来得及赶在最后一次日落前离开,他们被留在了南极,留在了极夜.虽说有足够的食物和生活必用品,可整整一个多月,这儿讲只有黑夜没有白昼,冰天雪地,生灵绝迹,与世隔绝,与光明隔绝.人,能挨得过去吗 寂寞与枯燥终于让他们难以忍受,他们觉得自己都快发疯了.这时,真的就有一个人发疯了.他那抑郁的状态十分可怕,不吃不睡,整个人像南极的冰原一样被封冻,死寂.然后,无声地吞噬着周围的一切......大家着急地围着劝慰,你一言我一语.忽然发现,只要有人对他讲话,他的症状就会缓解一些.要是有人讲起一个好听的故事,他的表情就明显地生动起来.于是规定,每人一天,轮流为病人讲故事.没轮到的日子就自个儿去编.为了帮助同仁摆脱困厄,每个人都调动了有生以来最大的想像力创造力.那些故事非常精彩,而且,总是异想天开.接下来的事情就很容易想像了.在那么多美丽的故事的治疗下,病人的症状没有恶化.他们终于相互搀扶着,熬过了漫漫极夜.这个病人正是急中生智的医生.当时他清楚地知道,若再不采取措施,大家的精神迟早都会崩溃的.所以,他率先"疯"了.[成功解读]逆境中,人只要有一种精神的存在或一种精神的寄托,便会有一种无穷的力量帮助你战胜困难.很多时候,我们就缺少那一点点的精神动力.58占星师的预言一位占星师的预言往往能够应验.这威胁了国王的权利,于是国王就想置他于死地.一天晚上,国王召见占星师.之前,国王告诉埋伏在周围的士兵们,一旦他给了暗号,就冲出来杀死占星师.不久,占星师到了.在下达号之前,国王决定问他最后一个问题:"他声称了解占星术而且清楚别人的,那么告诉我,你自己的如何,你能活多久 ""我会在陛下驾崩前3天去世."聪明的占星师回答.国王听占星师这么一预测,不但不敢杀他,而且在他有生之年,不仅全力保护他,慷慨地赏赐他,还聘请高明的宫廷医生来照顾他的健康.最后,占星师甚至比国王还要多活几年.这虽然否定了他的预言能力,但却证明了他操纵的一流手腕.[成功解读]让别人相信失去你可能会给自己招来灾难,甚至死亡,他们就不敢冒着危险去找答案.这就是占星师真正的法力.在生活和工作中都是如此.你所能做的就是一直完善自己,使之变得不可替代.如果你的公司离了你无法运转,那你的地位就是最高的.59造势毕加索刚出道的时候穷困潦倒.他画出来的画好不容易托人代售,却被闲置在画廊的一角,无人问津.一位画商认定了他的画潜力非凡,亲自跑遍巴黎的画廊,故意装作很着急的样子,对画廊展售人员说:"我有好几位顾客在找毕加索的画,你这里有没有 "画商一而再,再而三地用这种手法为毕加索的画造势.于是,毕加索的画渐渐地由滞销品变得奇货可居起来.[成功解读]不愿努力,在那里守株待兔的人,只能祈求能够幸运地被买家的目光扫到.主动的行销人则是很有智慧地抓住别人的目光.寻找自己的卖点,从而行销自己,抬高身价,以此让自己也变得奇货可居.60偷鸡贼也敢站起来溜掉吗南北朝时候的前秦,某地一农民的鸡群被偷.报案后,县令符融就将原告的左邻右舍传来审问.可是邻人都各自辩解,没有人承认是偷了鸡的.符融叫他们在堂前排列着跪下,又胡乱问了一阵,就假装不予理睬,另外审理别的案子.这件案还没有审完,符融就显得十分疲倦的样子,要退堂休息.他挥手向跪着的众邻人说道:"你们都回去吧,今天不审了."众邻人一听,个个如释重负,纷纷站起来转身要走.突然,符融一拍惊堂木大声喝道:"你这偷鸡贼也敢站起来溜掉吗 "这时,其中一个立即"扑通"一声跪倒在地.符融说:"你已不打自招,还不快把偷鸡的经过从实招来!"那人果真是偷鸡贼,经符融这么一拍一喝,猝不及防,就下意识地跪了下来,露出了原型.他知道已经混不过去,只好如实招供.符融在审理这个案件的过程中,运用了巧妙的心理战术.罪犯作案后,即使表面佯装镇静,以图蒙混过关,但内心却总是惶惶不安的,生怕露出蛛丝马迹.符融正是熟知这种犯人的心理活动,才把怀疑对象集中起来进行心理测试.[成功解读]符融先拖延时间,让人猜不透他的真实用意.进而又用"休庭,不审,放人"的方法麻痹窃贼,使其产生侥幸心理.最后突然发难,使犯人仿佛觉得吼声完全是针对自己发来,下意识地屈膝下跪.正是《孙子兵法》中"攻其不备,出其不意"的策略.