也许有些父母认为这么小的宝宝不需要什么玩具，他们根本不懂得玩耍。研究表明，即使新生儿也有很强地学习能力，从一出生，他们就会用自己的独特方式来认识周围的世界。不到一个月的宝宝，吃饱睡足后也能积极地吸收周围环境中的信息。
　　适合0-2个月宝宝的玩具有：

3-4个月

给这个年龄段宝宝提供的玩具要特别注意安全。首先，油漆和材质要无毒，以免宝宝把玩具放入嘴里时发生危险；其次，玩具里的小珠子和缝上去的装饰品要不易脱落，玩具的大小不能小于宝宝的拳头，以免被宝宝误食引起窒息。
　　从3个月开始，宝宝可以初步分辨各种颜色，对彩色（特别是黄色和红色）感兴趣。给宝宝提供色彩鲜艳的玩具，可以促进宝宝辨色能力的发展。
　　适合3-4个月宝宝的玩具有：

5-6个月

在这一阶段，手眼协调动作发生了，宝宝可以准确地把手伸向玩具，不像前一阶段手要在玩具周围转几圈才能拿到。宝宝可以做出一些简单而有效的动作：坐在桌边时，宝宝喜欢用手抓挠桌面，够桌上的玩具；宝宝喜欢撕纸，会摇动和敲打玩具，记住不同的玩具有不同的玩法和功能；玩具掉了，宝宝会顺着掉的方向去看；并且两只手可以同时抓住两个玩具。

7-9个月

宝宝的各种动作开始出现有意性：会有意识地把小铃摇响，会用一只手去拿东西，会把玩具拿起来在手里转来转去。宝宝的五个手指也有了分工，可以用大拇指和其他手指配合拿起玩具，还可以用拇指和食指捏起一些细小的东西。过了半岁，宝宝双手之间的"屏障"消失了，他会把玩具从一只手递到另一只手，拿着两块积木在手中对敲。
　　这个阶段常见的现象是给宝宝的玩具太多、太杂、显得“刺激过剩”，使得宝宝对满屋子的玩具不知所措。研究表明，给宝宝过多的玩具，会使宝宝性格散漫，导致宝宝兴趣不专一，注意力不易于集中。给宝宝适度的几个玩具，只要启发宝宝多想些玩的方法，激发宝宝动手动脑的效果更好

10-12个月

宝宝拇指和食指的配合也越来越灵活，能熟练地捏起小豆子；手眼协调有了很大的提高，宝宝喜欢尝试把豆子放入小瓶里；他能把包玩具的纸打开，拿到玩具；拿着蜡笔，宝宝在纸上戳戳点点，并“嗯嗯哎哎”地让大人来看他画出的笔道。
　　宝宝喜欢摆弄玩具，对感兴趣的事物长时间地观察。他开始有记忆力，当妈妈说到小狗的时候，宝宝不用看实物或图片就能明白妈妈指什么，并用"汪汪"来表示；宝宝会记住事情，当妈妈放给他听熟悉的儿歌，宝宝非常兴奋地发出“呼呼”的声音；经过餐桌，宝宝会伸手去够面巾纸盒，他还记得把面巾纸一张一张抽出来的快乐。宝宝更喜欢玩藏东西的游戏，他已经建立起“客体永久性”的概念，不会再犯“脱离视线，记忆消失”的“幼稚错误”。 宝宝会推妈妈的手或看着妈妈的眼睛，恳求她把够不着的玩具拿过来。

也许有些父母认为这么小的宝宝不需要什么玩具，他们根本不懂得玩耍。研究表明，即使新生儿也有很强地学习能力，从一出生，他们就会用自己的独特方式来认识周围的世界。不到一个月的宝宝，吃饱睡足后也能积极地吸收周围环境中的信息。
　　适合0-2个月宝宝的玩具有：

3-4个月

给这个年龄段宝宝提供的玩具要特别注意安全。首先，油漆和材质要无毒，以免宝宝把玩具放入嘴里时发生危险；其次，玩具里的小珠子和缝上去的装饰品要不易脱落，玩具的大小不能小于宝宝的拳头，以免被宝宝误食引起窒息。
　　从3个月开始，宝宝可以初步分辨各种颜色，对彩色（特别是黄色和红色）感兴趣。给宝宝提供色彩鲜艳的玩具，可以促进宝宝辨色能力的发展。
　　适合3-4个月宝宝的玩具有：

5-6个月

在这一阶段，手眼协调动作发生了，宝宝可以准确地把手伸向玩具，不像前一阶段手要在玩具周围转几圈才能拿到。宝宝可以做出一些简单而有效的动作：坐在桌边时，宝宝喜欢用手抓挠桌面，够桌上的玩具；宝宝喜欢撕纸，会摇动和敲打玩具，记住不同的玩具有不同的玩法和功能；玩具掉了，宝宝会顺着掉的方向去看；并且两只手可以同时抓住两个玩具。

7-9个月

宝宝的各种动作开始出现有意性：会有意识地把小铃摇响，会用一只手去拿东西，会把玩具拿起来在手里转来转去。宝宝的五个手指也有了分工，可以用大拇指和其他手指配合拿起玩具，还可以用拇指和食指捏起一些细小的东西。过了半岁，宝宝双手之间的"屏障"消失了，他会把玩具从一只手递到另一只手，拿着两块积木在手中对敲。
　　这个阶段常见的现象是给宝宝的玩具太多、太杂、显得“刺激过剩”，使得宝宝对满屋子的玩具不知所措。研究表明，给宝宝过多的玩具，会使宝宝性格散漫，导致宝宝兴趣不专一，注意力不易于集中。给宝宝适度的几个玩具，只要启发宝宝多想些玩的方法，激发宝宝动手动脑的效果更好

10-12个月

宝宝拇指和食指的配合也越来越灵活，能熟练地捏起小豆子；手眼协调有了很大的提高，宝宝喜欢尝试把豆子放入小瓶里；他能把包玩具的纸打开，拿到玩具；拿着蜡笔，宝宝在纸上戳戳点点，并“嗯嗯哎哎”地让大人来看他画出的笔道。
　　宝宝喜欢摆弄玩具，对感兴趣的事物长时间地观察。他开始有记忆力，当妈妈说到小狗的时候，宝宝不用看实物或图片就能明白妈妈指什么，并用"汪汪"来表示；宝宝会记住事情，当妈妈放给他听熟悉的儿歌，宝宝非常兴奋地发出“呼呼”的声音；经过餐桌，宝宝会伸手去够面巾纸盒，他还记得把面巾纸一张一张抽出来的快乐。宝宝更喜欢玩藏东西的游戏，他已经建立起“客体永久性”的概念，不会再犯“脱离视线，记忆消失”的“幼稚错误”。 宝宝会推妈妈的手或看着妈妈的眼睛，恳求她把够不着的玩具拿过来。

     随着中国生活水平的持续提高，和家庭规模的缩小，饲养宠物已经成为越来越多都市人生活的一部分，中国的宠物消费也随之形成规模，同时展现巨大潜力。尽管中国各大城市政府都执行了严格的宠物饲养限制条例，实际宠物量近年来却有增无减。北京、上海、广州、重庆和武汉被并称为"中国五大宠物城市"。

     据有关资料显示：单以宠物犬为例，北京目前有50多万只，而且仍在以每年8%的速度增长，上海约有70万只，每年在宠物经济上的花费更高达6亿元。在经济不甚发达的辽宁宠物业也发展很快，业已形成生产、繁育、流通产业链。据粗略估算，全国宠物犬只的拥有量大均在一千万以上，如加上猫、鸟等其他宠物，全国拥有数量十分可观。近年来围绕着宠物的衣食住行、生老病死以及有关的宠物消费，如：宠物美容、宠物训练、寄养、摄影等行业都颇有市场。据估计目前中国宠物经济的市场潜力至少达150亿元人民币，且呈快速增长趋势。中国社会消费需求中出现的如此迅猛的宠物消费需求，标志着人民生活水平的提高和社会发展的进步。随着犬种引进工作的进行，国内市场上犬种丰富，人们会越来越重视宠物的相关行业的发展。目前我们说的宠物产业一般是指动物宠物及其食品和用品的生产、流通和服务领域，其中占有主要产值地位的是围绕着宠物的一系列产业链。根据规律，一个国家的人均国内生产总值（GDP）在3000到8000美元之间，宠物行业就会快速发展。中国一些沿海城市和经济发达地区已经达到或接近这个水平。由于在中国潜藏着这样一个巨大商机的宠物市场，国际著名宠物饲料品牌纷纷登陆中国市场。

     2001年北京进口宠物食品的销售额约为人民币2亿元，比上年增长130%。1995年进入北京市场的法国皇家(Royal Canin)宠物食品，近年来销售额的平均增长速度超过30%。主打中低档市场主要销售美国宝路(Pedig-ree)及伟嘉(Whiskas)品牌的爱芬食品(北京)公司，去年的销售额则达到2000万元人民币。综合来看国内宠物市场已进入一个高速发展的时期。随着宠物量的增长，中国的宠物行业也将迈上一个新的台阶。庞大的宠物服务的消费需求不断扩大，对投资的需求也相对日趋旺盛。经营宠物行业利润丰厚，引得诸多宠物用品店、宠物美容院、宠物医院如雨后春笋般纷纷出现。虽然我国宠物行业的规模和技术水平远落后于发达国家，但由于市场广阔，空白点多，因此宠物行业发展一开始就有一个较高的起点，发展十分迅速，品种引进更新快，与之相关的宠物用品、用具、医疗、医药发展都很快。

　　2、巨大的国际市场空间和产业基地正在形成

     据有关资料显示，仅就宠物食品市场来说，从1997年到2002年，宠物食品市场的销量增长了19％，而市场价值增长了42％。2002年世界宠物食品市场总量已达到1750万吨，以现在的市场价计算，相当于361亿美元。而这种适合于发展中国家生产的低技术含量的产品，我国在国际市场上占有的份额还完全不成比例。此外一些宠物用品的生产企业和正在形成的一些产业基地已经初见规模。如温州平阳的宠物产业基地，从九十年代发展至今已创下了两亿多元人民币的出口额，占全国同类产品出口额的百分之五十五。精美的平阳宠物用品已远销欧美二十多个国家和地区。平阳的宠物用品品种，也从最初的"狗咬胶"等几个简单品种发展为七大系列、五百多个品种。宠物用品成为温州平阳一大特色支柱产业。据了解，我国宠物用品业已有生产企业约200家，而且数量还在不断增长。这些企业绝大多数是密集型企业的民营企业。前几年由于国内市场发育尚不成熟，产品基本上以外销为主，出口方式多为画图来样加工，主要输往生活较为富裕的欧美国家市场，出口的主要宠物用品以劳动密集型产品为主。由此可以看出中国的宠物用品的出口是大有潜力的。

　　3、宠物及宠物用品的流通和服务业蓬勃兴起

     随着宠物饲养数量的快速增长，品种不断引进，宠物的交易和与之相关的用品和消费也高速发展。今年以宠物交易市场、宠物商店、诊所、美容等形式为主的宠物及宠物用品的流通和服务业市场，在我国大中型城市中迅速发展，并以出人意料的速度快速增长。这标志着我国宠物市场发展已不断走向成熟。据有关人士测算，宠物及宠物用品的流通和服务业的利润率在200%以上，因此会不断地吸引着大量的闲散中小资本的进入这领域。

     4、本次展会的影响及其经济前景

     由泰新（天津）会展有限公司负责运营管理的滨海国际会展中心，是中国第一家地方政府与国际会展经营企业在中国本土投资管理的项目，地理位置优越，坐落于天津滨海新区天津经济技术开发区。天津滨海新区地处中国北方环勃海经济圈的焦点位置，是集航运、空运、陆上运输为一体，具有国际化物流便利条件的港口地区。这里具有中国北方最大的国际贸易港口，与世界上160个国家的300多个港口有着贸易往来，天津滨海国际机场是中国北方最大的航空货运机场。天津经济技术开发区是中国经济技术开发区的一个成功典范，拥有来自 69 各国家 3,600 家外资企业，是中国电子与信息设备的主要生产基地，其他制造服务行业还包括汽车与汽车零部件，食品生产与加工，医药与生物科技，化学，能源，物流等。泰新（天津）会展有限公司既拥有新加坡新展集团20年的展览经验和泰达集团在国内的雄厚势力，同时还拥有泰达政府的有力支持。

     本次天津国际宠物经济博览会为期四天，以宠物经济贸易为导向，集产业高峰论坛、博览会、买家采购洽谈会议、国际贸易配对和国际宠物文化交流活动为一体，通过本次博览会国际买家得以越过众多的中间环节，直接和国内的众多卖家进行最直接的对话和商谈；而国内厂商也得以通过了解国际市场的需求和信息，而调整自己的生产，争取到更多的出国订单。以展会促进沟通，吸引国际宠物知名企业利用天津经济技术开发区的优越地理位置、便捷的交通强势登陆中国。目前亚洲的宠物经济大国日本、韩国都以天津为基地、借助港口优势、从北向南逐步占领了中国宠物经济的大量份额。

     纵观国际上发达国家的宠物产业，是与其经济发展水平息息相关的。以美国的西敏寺犬展为例，其关注的人群不仅是宠物界的专业人士，还包括许多社会名流贵族阶层，他们以拥有一条来自西敏寺的犬只为其尊贵身份的象征。美国总统布什曾将具有西敏寺获奖犬只血统的柯基幼犬作为国礼送给英国女王，足见其无可替代的社会影响力。西敏寺犬展的品牌效应不仅为其国内的宠物产业创造了极高的经济价值，而且是各阶层人士关注的话题，并成为各行业趋之若鹜的广告商机。近年来国内的经济发展非常迅猛，人民生活水平逐步提高，家有名宠是一些社会中、高层次人群的爱好。虽然国内宠物产业起步落后，但是经过数年的酝酿和培育已初具规模，迸发出无限的商机。国内以京、沪、穗为首的发达城市突破人均GDP3000美元，经济学家预测，国内宠物行业即将进入突飞猛进的行业周期。但相比较美国宠物行业年产值近300亿美元的规模，国内的宠物行业仍太过淡薄和稚嫩。新兴行业蕴藏着商机和潜力；也离不开成熟、专业的展会来扶持和推动

一，VC很风光

先看一段描写：

“过去两年中国VC业风光无限。从2005到2006，专门为中国设立的投资基金，规模将达到60亿至80亿美元，甚至更多，在寻找好项目。风险投 资可能已经从买方市场变为卖方市场。所有一切让人想到20年前风起云涌的华尔街。20年后，当私人股权投资兴起于中国，它们将给中国带来什么，又留下什 么？”

这些年来，VC在中国被不断追捧，在各种各样的场合下，各种大大小小的VC抛头露面，广发高见，一个个创业者毕恭毕敬洗耳恭听。于是乎各个各样的VC宏论也就不绝于耳，

下面不妨让我们来看看这些“宏论”的真面目。

二，VC要看创业者的人品和创业团队吗

有观点认为VC投资的是人，人是最关键的。人不行项目再好不投。 很多文章中总是说VC看重创业者的人品和创业团队，这句话乍一看似乎有理，有人这样说：
“一 旦被发现创业团队在诚信上有问题，基本上百分之百的VC都会拒绝投资”，这是在ChinaVenture的创业投资年会上，很多VC的共识。德丰杰 ePlanet全球创业投资基金执行董事孙文海表示，作为VC来说最不愿意看到创业团队出现诚信问题。“创业者融资的时候，如果被我们发现了在诚信方面有 问题，我相信基本上100%的VC都会拒绝你，这是所有VC最不喜欢的一条。”

“假如说我们做经济调查发现了任何的问题，特别是发现了道德上有问题，我们基本上是推掉，”软银赛富投资(SAIF) 合伙人吴俊平透露了该基金的底限。集富亚洲总经理周政宁表示，投资人之所以如此重视诚信，是因为初创公司除了团队什么都没有，诚信实际上是做人的基本要 求，“如果你连基本的要求都不能满足，我觉得你做人都很失败”。

听听吧，这里讲的是多么慷慨激扬，从表面看，投资者给钱给你，肯定不能当冤大头，投资者不是慈善家，投资是要有回报的，可是如果把“诚信”扯得太高也未免搞笑。

VC已经投资的对象中有多少是诚信的，徽剑在跟朋友聊天的时候说过一句话：“在中国VC投资的对象基本上都是流氓和缺乏诚信的。”大家可以看看，李 彦宏诚信了吗？他的百度因为不诚信，欺诈客户居然到了客户上门示威的地步，迅雷诚信了吗？一个大量下载盗版还不断找借口的公司，一个试图不断去钻法律空子 的企业，谈什么诚信。再看看国外，google不就因为欺诈被告上法庭了吗？

这一切VC如何解释？

事实上不用解释，徽剑在这里告诉大家，VC要的并不是什么真正意义上的诚信，而是“不要损害VC自己利益”的“诚信”，至于你在别的地方不“诚信”，那无所谓，甚至如果这种在别的地方不“诚信”能够给这些VC带来利益的时候，VC们还会非常欢迎。

归根到底一句话：“只要你不骗VC，骗谁都行；如果你骗得好，VC还会帮你骗”，这就是VC要求“诚信”的真面目。在徽剑看来这只不过是商业上利益的基本要求，就不要扯到道德的高度了。VC就是自己利益至上主义者，为了自己的利益是可以牺牲一切的（这种例子在本文后面会再讲）。这种情况下来单纯讲“诚信”未免像妓女也来讲精神文明一样。

还有一种观点，认为VC特别看重创业团队，那你就大错特错了，我们来看一段话：“在VC眼中，“宠物”就是“派驻到创业公司的执行管理人员”。很多 风险投资公司都储备有大量的管理人员，即使没活干的时候一个月也可以拿到一两万美元，这个数字对一般的工程师来说还是相当高的，但只够他们这种人在圈子应 付饭局用。“宠物”在管理创业公司方面有很丰富的经验，平时主要是做顾问。当VC准备向你的公司投资时，他们的“宠物”会详细盘问你公司管理团队的经验， 不用担心你的团队不够好，VC会再给你配备必要的人员的，他们会给你派一个新的CEO，把你们原来创业的那帮哥们全换掉。”

明白了吧。

三，VC们会保密吗

如果你认为VC非常守信用、不会泄露你的任何秘密，那你简直就是一个天大的傻瓜，告诉你吧，VC绝对不会跟你签署任何保密协议，在跟你打交道的过程中VC始终处于有利的地位，其实在这个问题上，有两种情况出现：

一是VC恶意抄袭，有一些VC本身就是素质人品低下的人在操作，他们可能很喜欢你的创意，但却想资助别的人去做。网上流传这样一段描写：

“我至少有两个朋友在跟VC接触的过程中受到了欺骗，VC跟他们谈崩之后拿着他们的创意资助了别人。我的朋友约翰起草的商业计划书中很多内容竟然被 复制到了VC资助的另一份计划中，约翰起诉了那家风险投资公司，最后赢了官司，获得了一些补偿和精神胜利，但却彻底失去了生意，而剽窃了约翰创意的那家创 业公司后来上市了，融到了一大笔资金，给VC赚了很多钱。约翰的遭遇还不算很糟糕，更多的情况是，企业家根本就没有时间和足够的证据去起诉VC，只能眼睁 睁看着人家拿自己的东西去赚钱。另一个朋友彼特也被VC坑了一次，他跟几家风险投资公司打交道时，有一个VC多次派专家到彼特的公司考察技术情况，彼特从 另外VC处获得投资之后却发现，那家投资公司让他们自己的专家推出了同样创意的项目。”

“许多创业者一旦递交了他的创业计划书，通常几个月后没有获得VC，就被人家复制到了其他项目中去了”，符德坤这样说过，“某些VC，其实投的是自己的项目，顺便拉着别人的基金一起来投而已”

对于这个问题，徽剑个人认为这是很难彻底防范的，你要获得投资，不得不把一些想法告诉投资者，让投资者知道你是怎么赚钱的。徽剑提醒大家一件事，就 是在洽谈前，注意这些投资者以前投过什么项目，你的项目是否和他们以前投资过的项目接近或者类似，如果你的项目和他们投资的项目接近或者类似的话，建议你 不要和他们接触。

特别注意的是，对于那些小的不知名的VC来与您洽谈，更要特别注意，因为有相当一部分可能就不是想来投资，而是来偷学技术创意的。

另一类是无意泄露，这一类以一些口才较好，同时有喜欢发表各种意见的VC人员居多，因为这些人员在不断接触各种项目，这样各种不同创意纷繁而至，每 个人大脑里面会不由自主地加以比较、揉合。在这些VC人员在与一些朋友一起聚会时候，发表对各种项目的看法时会不自觉的将原来看到的那些创意泄露出来。金 庸先生的《神雕英雄传》里面就有这样的场景，周伯通立誓不学九阴真经，但是他在教郭靖的时候，还是不自觉的学会了。所以创业者最好不要去跟那些经常喜欢发 表“高见”的VC们谈得太多。不是他有意泄露，而是他嘴巴管不住。

在保密问题上，徽剑套用一句俗语：“VC如能靠得住，野猪也能爬上树”。

四，VC与创业者是利益共同体吗

VC给你投资别以为VC要和你干一背子。VC是赚了钱就走的。创业者需要记住，VC永远不是你的伙伴，只是你的阶段性合作者而已。就像时下的都市同居一样，有了生理需要就同居，过了两年就各奔东西了。VC是没有天长地久的。

VC被翻译成“风险投资（家）”，所以一般人都认为VC在投资时要承担很大的风险，但实际上他们并没有什么风险可承担。VC创建投资基金主要是为富 人管理钱，出于对投资者负责的基本原则，他们做投资决定时也都非常谨慎，几近于胆小般的保守，一家大型投资基金在对一个项目做大额投资时，必须确保它的创 意非常之好，并且有过成功的先例。一般来说，VC很注重以前的历史记录，他们喜欢那些赚过大钱的团队或创意，这就如同好莱坞宁愿制作一些成功影片的续集也 不拍摄新的原创电影。

创业者是属于弱势群体的，VC知道如何对付创业者，但创业者并不知道如何对付VC，这是一个客观存在的事实，VC就是利用这种优势“欺负”创业者的，他们的目标是将风险基金投资者和自己的回报最大化，而不考虑创业者的利益。

基本上在所有VC投资合同中都会有这样的规定，就是如果创业者在一定时候，达不到VC的要求，VC投资的股份计算就会翻番，这么一来，VC基本就是稳赚不赔了。

我们来看一个实例：

“我曾认识一家公司，它在一年前得到了一笔估值不错的投资，该公司当年业务增长迅猛，开发出了新的产品，达到甚至超过了预期的目标，同时也按照计划 花掉了所有的钱。它后来又需要钱的时候，投资环境已经变了，去年的主要投资者不愿再对该公司股票进行“定价”，也不愿“率先”做下一轮投资。“定价”是对 股票价格和公司价值进行评估，如果把公司看成是一个馅饼，就相当于把它分成很多个小片（股票），一个投资者“率先”对下一轮中的一大块股份给出价格，其他 投资者也跟着他出价，到头来，工程师只是VC手中的玩具。最后的结果是，在后一轮投资时这家公司价值评估只有去年的三分之一。 后来投资者又准备撤资，于是要求对前一轮投资重新谈判，他们说，“鉴于这一轮估值比较低，我们觉得上一轮估值偏高了，所以我们希望得到更多的股份以弥补上 一次投资时的损失。”假如是企业家做假了，那么对上一轮投资进行重新谈判是合理的，但问题是，他们执行得很良好，不过，VC可不管这些，他们想反悔的时候 就可以收回以前的承诺。”

看完后，您明白了吧，目前还没有任何投资合同规定，如果创业者的业绩增长够快的话，VC的股份计算要减半呢？

这就是VC与创业者，VC只能占便宜不能吃亏，创业者永远是下风。

五，VC对项目的决定只有5分钟吗

一个网上流传的笑话可以说明：

泡妞想泡漂亮妞，但漂亮妞凤毛麟角，不多，也不容易找。
大部分主动找上门来的妞都不是好妞。
妞要想找老公，最好是有人介绍，自己在酒吧里钓很难成功。

VC要找好的项目，但好的项目凤毛麟角，不多，也不容易找。
大部分主动找上门来的项目都不是好项目。
项目如果想找VC，最好是有人介绍，自己闯很难成功。

很多VC喜欢让创业者将计划书寄给他，或者发邮件给他，可是同时又说：“VC相互之间联系很密切，他们有自己的交际圈子，并且还比较封闭，事实上， 如果没有私人推荐或介绍你是很难受到VC青睐的，希望VC从成千上万份商业计划书中看中自己的想法是很天真和幼稚的。” “给VC打电话没有问题，但最好找一个彼此都熟悉的中间人。关系越熟越好。”风险投资人周志雄说，VC是很个人化的行业，因此和他们沟通的方法很重要。

一边让大家给他寄邮件，一边却不认真对待。这就是VC，所以说VC的一大特点就是说一套做一套。有评论这样指出：“通过邮件发送的商业计划书，超过 80%都将在5分钟内被否决。风投行业的条条框框本来就少，虽有规则但投与不投常在一念之差。而且在风险遍地的情况下投给朋友介绍的企业总比投给完全不摸 底的企业强些。投行机构、专业中介机构（会计师所、律师所、财务顾问公司）、财经媒体和被投资企业构成若干相互交叉的“圈子”。回过头来看，成功获得投资 的企业中90%以上得益于圈内人的推荐。”

创业者仍然需要一份好的商业计划书来体现自己的内涵。好的商业计划书要让投资人很容易地了解企业定位、团队的执行力、所处行业的市场前景、企业所占的市场份额等关键信息。

“假如你有机会和投资人面谈，必须学会在15分钟内让投资人明白你在做什么事情。”集富亚洲的周政宁说，要学会在5分钟内说服投资人，创业者在准备商业计划书一级演示文件时，必须非常“简单清晰”。

这里又在混淆视听，戈壁合伙人徐晨说了实在话：“我觉得很多公司获得投资的确有运气的成分，确实有很多公司被VC忽略了。这是很多因素造成的，有时 候融资者虽然很会经营，但不善于表达。有时候创业者跟VC谈到关键问题，正好VC没有集中精力，这都有可能。所以我觉得创业者在融资前先跟VC做朋友是不 错的。有的创业者回答我们问题的时候很着急，其实不必这样，如果一个问题你没有想好怎么回答，不要急着应付我们，你可以不回答，见VC不是高考，1年只一 次机会，等回头想清楚了，想好了再告诉我们也不迟。”

徽剑在《扩充人脉比拿项目乱找VC更为重要》里面这样写过：“最便捷的让VC了解的方式是什么？还是通过人脉，在网上有很多人讲，跟VC只有5分钟接触时间，为什么只有5分钟？如果我们通过人脉直接或间接与VC建立密切的关系，给我们的时间只有5分钟吗？”

实际上，那些目前已经被VC投资的项目，大部分都是通过这样的渠道，5分钟就决定的项目基本上是不存在的，如果这些项目也是寄邮件等方式，恐怕没有几个能够谈下来的。

六，VC里面其实骗子也才成堆

前面说了，VC对创业者的所谓“诚信”要求很高，在这里徽剑要告诉大家，其实VC里面骗子成堆。徽剑亲身经历和看到过的就不少。徽剑做过一个不完全统计，在声称自己是VC的投资人中，大约有40%的存在欺骗行为或者就是直接诈骗.

一种是纯粹的骗子，

“值得警惕的还包括，一些别有用心的VC看好一个项目，就套出核心东西然后自己去找人做，或者要挟看好的项目多给自己私人股份，否则就在圈内到处说 这项目的坏话，甚至威胁要投竞争对手。”四川省工商联创业投资同业公会负责人表示，在这轮海外投资者主导的大潮中，创业者一定要慎重选择海外VC，除了看 其规模、过往投资案例外，最好有专业中介帮助审查名声较好的VC。

有骗创意的VC，有骗项目调查费的VC，也就是让你先去掏钱做一个项目鉴定。等等，不胜枚举。

还有一种是比较隐蔽的骗子：

“一些海外基金的管理其实比较正规，但他们过多脱离中国市场，为了适应这个市场，通常在本地招募有VC运作管理经验的人，也会寻找一些有互联网经验 的人进行合作。但这些合作者寻找投资对象常常为了自己牟利，他会私下要求给予自己股份，或要求对方收购一家公司。”符德坤揭露着部分VC的“不地道”做 法，“很多拿到VC的公司，不得不违心地高额收购一些公司，或给予投资人部分股份。通过这些投资人违规套现，结果创业公司就变成了没钱，或者钱不能花到钢 刃上去”。

徽剑在2004年亲身就经历过，一位北京的VC项目经理来到深圳，与徽剑谈项目，骗吃骗喝不算，还直截了当的提出在项目谈成后，他要拿投资总额20%的回扣。

记住一点，VC不是天使，不管是在资本上，还是在诚信上。

七，VC们的眼光其实也不高明

有一点徽剑提醒大家，不要以为VC有多高明，其实他们的眼光强不到哪里去。成功的VC专家从不自我标榜“从未失手”，那会招内行笑话的。总之，创业 型企业的有形资产少、无形资产难以量化，的亮点只有一个：高成长性。风险的厌恶者如银行避之不及，只有风险的偏好者为追逐高额收益才会投资这样的企业。但 风投先要确认可从企业取得与风险相匹配的收益。简言之，你的企业值得风险来冒险。

中国的风险投资者以前多数来自金融行业，而美国的风险投资者都拥有企业运营背景。一般来说，VC并不懂技术，尽管有的还是理工毕业的。但是就算理工 毕业，俗语云隔行如隔山，一个专业很难弄清楚另一个专业的东西。如果VC对你的创意很感兴趣，他们至少会派一名专家对你的项目进行评估，别以为这些专家很 牛，其实他们未必了解前沿的技术细节。

有人针对这点举了一个例子：

“一家公司对设计防火墙有一个非常有创意的想法：使用可编程逻辑器件实现，以线速度工作。线速度就意味着没有缓冲，不需要对数据进行存储，所以就没 有必要使用微处理器和IP地址，安装简单，管理也简单，但这跟专家们以前见过的防火墙实现机理太不一样了，即使可编程逻辑器件公司也不懂这是怎么工作的， 在他们看来，不用微处理器和IP地址去设计防火墙就如同制造没有引擎的汽车一样荒唐。很显然，这家公司没有得到投资，创始人不得不回大公司工作去了，这个 结果对谁都不好，产业界少了一项创新，技术进步也被耽误了。”

同时评论指出

“VC善长玩资本游戏，但不懂技术，企业家懂技术，但没有钱，每个创业公司的技术都有自己的特色，但资本知识却适用于所有的创业企业。VC并不关心 某项技术，他们捕捉机会只是为了赚钱，所以VC运做资本时往往并不注重有价值的技术，例如，一年前VC发了疯般地抢着给互联网公司投钱，但今年他们就走向 了另一个极端，即使你能制造出星球大战的运输机，他们也可能对你没有兴趣。 ”

一个结论就是：“如果VC看不懂你新奇的创意，那么他们就会抛弃你，他们主要关注自己所熟悉的领域，如跟技术不太相关的营销策略和增长预期等。 ”

从以往风投总的业绩看，它们每投入十个项目有两三个亏本、三四个持平只有两三个成为明星。其实这种成功率跟普通商人投资项目也差不多。VC们的眼光其实不必普通商人强到哪里去。

八，增强底气，学会对VC保持尊严

对于创业者来说，明白VC是些什么东西，才能更好地与他们相处。

其一，VC不是救世主，世界上也没有救世主。不要指望向VC乞求，做好你自己的项目才是关键，你见过美女乞求别人娶她吗？VC是自我利益第一的，做 的任何事都必须让他获得利益。一个真理就是：“漂亮妞男的追得多，对男人来说竞争激烈。”同理：“好的项目是钱找项目，对VC来讲竞争激烈。 ”

其二，不是戴个VC帽子就是风险投资，要看清楚下面的那张脸，徽剑的意见就是“不要以为头发立起来的都是美国摇滚乐队，其实野猪头上的毛也是立起来 的”。记住VC的一个特点就是婚前睁只眼，婚后闭只眼，在投资前VC会认真评估你的项目，投资后会信任创业者的。同样的道理，与VC洽谈的时候多擦亮眼睛 看看。

其三，不要害怕跟VC讲条件，如果你的项目足够好，VC是乐意跟你谈条件的，不要为了拿钱去接受苛刻的条件，因为真正良好VC很清楚，太苛刻的条件会使得创业者丧失积极性，这样会导致项目运作中产生巨大隐患。

一句话，创业者做好自己的项目，有底气就不怕没有好VC，同时也要记住擦亮眼睛。别拿鬼话连篇的VC当根葱，

=====================================================
姓名：徽剑
MSN:huijian2008@hotmail.com
QQ:604211373(新)
这里的文章不管什么媒体，在保证署名的前提下都可以转载，稿费无所谓。如果采用后给样刊或通知一下，徽剑会非常高兴

1、 商业模式。直到98年找到竞价排名的商业模式之后，百度才开始从流量平台转变为有成功潜质的商业网站。

2、 执行力。携程的模式并不复杂，甚至很多人不屑于携程的线下模式，但是，没有哪个竞争对手的执行力超过携程。所以携程成功了。

3、 创始人。互联网行业变化太快，成功的互联网企业往往是那些创始人始终在参与公司运营管理的企业。

如何打造优秀的中层团队？

1、 言传身教胜于课堂培训和MBA教育。在公司运营过程中，遇到问题，与下属一起解决这个问题，或者成功或者失败，都是学习。即在实践中学习，在发展中学习。

2、 系统性的归纳和总结。 解决一个问题之后，把它整理归纳一下，以便下次遇到同类问题的时候如何更好地处理。预防性地解决问题，远远好于事到临头乱撞头。

如何处理与投资人的关系？

1、 创业者与VC的合作是非常自然并且双赢的，VC的进入对于有助于改善公司资本架构，有助于规范化公司治理结构。

2、 但同一个VC会投N个公司，他对一个公司的了解肯定不如创始人，所以创始人要对公司有更直接更强烈的影响力才对。

3、 VC和管理层之间肯定会出现各种各样的分歧，这很自然，对于创始人来说，需要具备相应素质：

a)         成为所在行业的专家，对所在行业要有深刻的了解。

b)        要有开放的心态。 不一定每次你总是对的，别人的话要听得进去。

c)        要有沟通的技巧，站在对方的角度思考问题，用对方关注的利益点来说服对方，而不是自己的利益。如某公司上市前，如果卖掉了价格会是IPO的两倍，投资人肯 定愿意当时卖掉立即兑现价值，但是创始人当然不愿意失去控制权，这就有了争议。 但是创始人不能拿自己方面的理由去说服投资人，而是理性地分析并说服投资人说IPO之后，能够赚得更多，这样才能达到目的。

如何在取得巨额成功之后仍然保持工作的动力？

1、 把工作变成乐趣。工作不仅仅是工作，而是enjoy life.

2、 工作当中有你最感兴趣的地方，专注之。找到愉悦的合作伙伴或者团队专注于他们喜欢的领域。建立并管理一个愉悦的团队也是把工作变成乐趣的一个重要部分。

说的都是大实话，甚至是被传了很多遍的大实话，但是只有亲身经历过的人才能有深刻的体会。

转自：http://www.iresearch.com.cn/html/Online_Shopping/detail_news_id_42999.html

　 　iResearch艾瑞市场咨询最新发布的《2006年中国网络购物研究报告》显示，淘宝占据中国C2C购物市场65.2%的市场份额，而近期，淘宝网 也发布了《2007年1季度淘宝网络购物报告》，报告显示淘宝网2007年第1季度的总成交额突破70亿，截至3月31日，淘宝网累计注册会员数达到 3510万，在线商品数超过6000万件。

　　拉动社会零售业发展
相对传统零售渠道而言，网络购物除了具有绝对的价格优势外，同时还具有省时省力、便捷快速、可供选择的商品种类丰富，给用户带来更多的购物乐趣和享受等 诸多优点，并且随着困扰市场发展的支付和物流等问题的解决，艾瑞预计网络购物的优点将被越来越多的用户所认识，而一些网络购物网站销售业绩也将渐渐赶超一 些大型传统零售商零售规模。相比传统购物方式，网络交易对会员的勇于尝试创新的特质，以及对诚信的严格规范要求，必定会在零售行业构建诚信和谐的环境中起 规范表率作用。

改变用户生活和工作
　　国家统计局数据显示，2006年中国城镇居 民人均可支配收入11759元人民币，月均收入980元人民币，其中人均收入最高的北京市居民家庭平均每人月总收入1878元。淘宝公布数据显示，目前淘 宝卖家当中，月利润在2000元以上的已经超过10万家，这意味着淘宝已经为社会提供了超过10万的直接就业岗位。网络购物不仅仅为老百姓带来了生活的便 利和购物方式的改变，而且正日益成为普通百姓就业甚至创业的主流渠道。

发展潜力巨大
　 　根据美国统计局统计数据，2001年美国网络零售额占社会消费品零售额比例为1.0%，2006年该比例为2.6%，相比而言，虽然我国的网络购物交易 额增长迅速，但占社会消费品零售额的比例还很低，2006年该比例仅为0.5%，相对而言我国网络购物市场发展潜力还有待进一步挖掘，iResearch 艾瑞市场咨询相信随着网络购物市场发展潜力的逐步释放，其对经济和生活的影响将逐步扩大和深入。

　 　iResearch艾瑞市场咨询认为，网络购物市场的发展和成熟不仅促进了社会零售业的发展和进步，另一方面也给与网络销售相关的物流、邮政、服务等行 业带来了几十万左右的就业机会，网络购物正在改变用户的购物方式和工作形态。同时随着网络购物的发展壮大，网络购物企业应该不仅仅满足为中国电子商务发展 创造更大的商业价值，而且也应该主动承担更多的社会责任，推动整个社会经济发展，网络购物在社会经济生活中所起到的作用将越来越大。

KKEE认为，很多混沌时期的做法，在有序的年代是不适用的，那将会被业内人笑话。对于原创的文章，真的建议网站的运营人士好好去读下版权法和国家对于新闻转载的一些细节规定。

保守的估计,如果以每只宠物月消费平均100元计算，那么,北京市民每年用在宠物身上的钱将高达12亿元,而100元的月消费,甚至不够带宠物去美容店洗个澡。

宠物市场 一只狗卖出70万

市民家养的宠物，除少数为收养的流浪狗流浪猫外，其余的几乎都是花钱买来的。如今，花几千乃至数万元购买一只宠物狗，已是很平常的事情，更有甚者，不 惜耗费数十万元，就是为了买到一只自己心仪的宠物。记者在通州狗市采访时得知，前不久，一只巨型贵宾犬在狗市以70万元成交，创下了近年来狗市交易的纪 录。相比之下，十多万二十几万单价的狗就不足为奇了，通州狗市的一位老板告诉记者，很多品种纯正的宠物犬两三个月大就能卖出十来万的高价，“就像那只70 万的贵宾犬，它产的幼犬少说也得卖个十万八万的。”

据了解，目前在北京比较受欢迎的宠物犬有雪纳瑞、贵宾、博美犬等几种类型。多数市民养的宠物犬价格在2000元到5000元之间，当然也有花几百元买一只犬的。

宠物医院 暴利可达300%

宠物病了，就得就医，近年来国内宠物医院如雨后春笋般纷纷设立，但是，目前国内并没有一套规范的标准来引导宠物医疗行业的发展，对宠物医院的监管仍是空白。宠物看病无病历、药价虚高……这些宠物“看病难”问题正在困扰着宠物的主人。

记者走访了北京的几家宠物医院，这些医院有些规模稍大的设施还算齐全，有些医院甚至连基本的诊疗设备都没有，一张宠物台子、几个药柜就可以给宠物看病了。

上周六，记者来到一家位于北三环路边上的宠物医院，候诊室里坐满了带宠物来看病的主人，过道上还站了不少人在等。医院的护士告诉记者，最近因为晴雨不 定，气温变化频繁，很多宠物都患了感冒，因此就诊的宠物比平时多了不少。记者看到，这个医院设置了诊室、手术室、治疗室、化验室、X光室、消毒供应室等科 室，从血便常规全套检验到拍X光片，这里的诊疗项目一应俱全，在收费项目列表中：从最低的注射费每次30元，到最高收费项目股骨头置换8000元，墙上张 贴了三大页清单，收费条目不下百条。

在与一些带着小狗来看病的主人交谈中记者了解到，给狗看病的花费绝对不比人看病低，花的钱有可能是给人看病的几倍。章女士养的京巴狗前些天得了感冒， 章女士带着它走了两家医院，前一家诊断结果是肺炎，说要住院治疗，高昂的费用让章女士没敢把狗留在那里，无奈，又换了家医院。第二家医院的诊断结果让章女 士稍微放心了点，原来小狗患的是感冒，不用住院。两天下来，从点滴费到药费，小狗的感冒还是花去了章女士近300元。