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提升价格 随着制鞋成本不断上升，很多鞋企都在想法子尽快突围。如何才能解决成本上升这个问题呢？其中一个办法就是提高鞋产品的价格。很多鞋企都希望尽快通过产品升级和提高售价来消解成本压力。但鞋产品价格如何调整呢？
1、关于提价 有关专家认为，鞋产品的价格问题是市场说了算，并不完全由企业主宰。而这也正是迄今为止还没有见到国内鞋价有明显变化的原因，企业不能在压力面前一下子把鞋价提上来，那样就把整个市场做烂了。 第一，企业要在产品上求新求变，不断生产出时尚、潮流的东西，通过新产品的批量上市来消化成本压力。”专家分析说，对于制鞋企业而言，只有新产品才是增长点，才能够替企业消化生产成本形成的压力，因为其市场是青少年和时尚一族，这类市场对高价位的新品具有天生的消化能力；而老的产品，比如那些多年不变的鞋类，则没有上涨空间，“一旦鞋价上涨，就意味着市场的丢失。”也就是说，在这一轮消化生产成本的压力中，压力的主要承担者是新品，而老的鞋产品则“不会受到压力冲击”。 第二，企业要从提高鞋产品质量的角度来提高价格。质量上去了，鞋的走势自然会看好，鞋价也就随着上扬了。而在鞋价上调的过程中，可以使这个比例高一些。相对而言，这也就是价格的提升。“一位业内高层人士表示：“现在形势比较严峻，企业可能要考虑通过在终端市场上提高零售价格来支持行业的发展。” 2、安踏提价案例 日前，安踏发布了上市后首份业绩报告，因劳动力成本和原材料成本普遍上升，安踏去年的成本支出大幅增长，其中直接工资支出增长106%，原材料成本增长55.2%。但由于将鞋类和服装产品分别提价29%和15%，安踏仍然保持了毛利率的上升势头，达33.5%。安踏的业绩数据显示，公司去年营业收入增长1.5倍，突破30亿元，纯利增长2.6倍，达5.38亿元，较去年6月招股时预测的盈利高出39.9%。 然而，成本增加并未影响安踏毛利率增长。去年安踏品牌的批发毛利率上升8.4个百分点至33.5%。安踏解释称，这主要是受惠于更高档次产品的购货量增加和平均价格的提高。去年，安踏鞋类产品和服装产品的平均成本分别增加14.5%和2.3%，但平均售价增长分别为29%和15%。 对于2008年的发展，安踏首席财务官兼公司秘书凌升平表示，今年的资本开支约3.676亿元，主要用于增加生产设施、兴建两间厂房及营运中心。同时计划增加7条鞋类生产线，使总生产线达到12条，预计在今年下半年至2009年陆续投产。另外，赖世贤称安踏今年将改造200家零售门店，并增设800家新店，令零售店总数增至5300家，国际品牌门店数目也会由170家增至230-250家。 鞋业环保之路 近年来，“环保”成为了各行各业的热门话题。鞋业环保问题自然也成为讨论的焦点。很多鞋业企业生产的产品达不到国际绿色环保标准。这些不符合环保标准的鞋产品是由于使用了劣质材料甚至回收废料来注塑PVC大底而造成的。
这表明很多企业的环保意识还不够强。目前，企业生产出口成本明显增加，利润严重缩水。但为了完成订单，一些企业只能购进低质原料投入生产。而这些材料来源复杂，增加了被检出重金属镉等有毒有害物质的风险。但从鞋业长远发展角度来看，环保之路是大势所趋。 1、“绿色壁垒” 近年来，一道道“绿色壁垒”使我国很多鞋产品达不到环保标准，而纷纷倒“绿色大旗”下。正在我国鞋企为WEEE、ROHS、EUP、REACH等“禁令”挠头时，欧盟又筑起了一道新的“绿色壁垒”。 该禁令于去年10月由欧盟议会正式通过，规定禁止销售以PFOS为构成物质或要素的、浓度或质量等于或大于0.005%的产品；禁止销售含有PFOS浓度或质量等于或大于0.005%的织物、涂料及其半成品；禁止销售每平方米涂层中PFOS的含量等于或超过1毫克的产品；并将该规定的过渡期定为18个月。 2、“绿色壁垒”使环保成为大势所趋 检疫部门有关人士提醒，目前环保问题已是大势所趋，绿色健康问题在发达国家已经被提高到战略层面，因此晋江也将频繁接触“绿色壁垒”是必然的。晋江鞋企要想长远发展，进入国际市场，必须要从自身产品出发，在生产环节寻找突破口，建立相应的技术标准，增强产品的国际竞争力。 在北京体博会上，业界人士认为国内的体育用品产业将朝“集约化发展、技术创新、生态环保”的方向迈进。以此对照晋江产业，本地体育用品产业发展现状如何？企业应如何紧贴发展趋势，把握发展机遇？ 晋江拥有强大的体育制造业基地，云集了安踏、特步、361°、德尔惠、鸿星尔克等37个全国性体育品牌。一直以来，晋江鞋企以“明星+广告”的模式主打自己的品牌。随着人们生活水平的提高，对环保的重视越来越明显。加之晋江鞋企的产品有时难达环保标准，时常倒在欧盟的“绿色大旗”下。于是，晋江体育品牌一改往日的“明星牌”，不约而同地打起了“专业牌”及“科技牌”。 3、环保产品市场广阔 但是，要让产品变得“绿起来”意味着企业必须有一笔不小的投资，但这样的投资能否带来收益？ 据了解，美国的消费者非常愿意为绿色产品多花钱，如果产品能够表明他们对环境是有好处的，他们不仅会愿意付钱，也会对这种品牌有更高的忠诚度。 而一些勇于尝试的企业也开始尝到环保的甜头。晋江茂泰橡塑厂是一家专业生产橡胶鞋底的企业，该公司与厦门大学共同研发的全胶弹性体鞋材项目取得了重大技术突破。在该项目中，橡胶鞋材废料经过微波脱硫处理后，可替代天然橡胶直接用于鞋底生产，实现资源循环利用。 在厦门大学化工学院的指导下，茂泰鞋塑厂现在已经安装了一条小型的橡胶鞋材微波脱硫生产线。“鞋塑边角料堆在那里一文不值，还污染环境，经脱硫处理后却能达到每吨6000元。”丁思恩兴奋地说，晋江鞋材边角料“变废为宝”真的成了现实。 扩大内销 建立自主品牌 今年以来，人民币升值连破三关，这让晋江外贸鞋业很“受伤”。 此前，海关总署公布的进出口数据显示，2008年1月份我国实现贸易顺差194.9亿美元，增长22.6%，增速放缓。研究数据表明，人民币每升值10个百分点，出口增长速度受其影响大体上应放慢3到4个百分点，对此，每家进出口企业对人民币升值都绷紧了神经。
也许转变结算方式的确能让鞋业出口企业喘口气，但要想完全避开人民币升值、美元贬值的难题，扩大内销才是真正法宝。 1、 內销市场不断扩大 外销缩水和内销扩大是中国经济发展必须经历的一个过程，这个过程所带来的影响可能会大于我们的想像。总的来说，这种现象利大于弊，因为内销的扩大是国内购买力增强的直接反映，这是经济良性发展的信号。只有国内的整体消费意识和能力增强了，才会促进我们商品竞争力的提高。社会已经进入微利时代，靠廉价产品占领国际市场的时代已经一去不复返，代替的将是高附加值的产品大行其道。 而中国本身是一个具有13亿人口的庞大消费市场，因此，中国有能力的制鞋企业应提高产品的设计及自主创新能力，在国內市场建立、培育和发展自己的品牌，建立市场行销管道，更好地拓展国內市场。 2、建立自主品牌、建立竞争优势 中国鞋已在国际市场占有重要的市场份额，但品牌却不是中国企业的，绝大部分是加工贴牌的，隨着产业结构的调整和市场竞争的加剧，中国应加快在国际市场创立自己的品牌和行销渠道，获取更大的利润空间，创造更大的产业优势。 泉州鞋服行业资深人士王先生认为，在品牌林立的今天，处于困境中的中小企业，应注重产品的个性化，避开了激烈的同质化竞争，才能在国内开疆辟土。 而内销企业的销量进一步扩大，品牌意识将会得到加强，由几个大品牌主导市场的时代即将到来，而没有品牌的中小企业将会受到来自外销转内销企业的严峻挑战。业界呼吁鞋业应建立自主品牌，增强产品附加值，建立竞争优势。 晋江知名运动鞋品牌安踏有关人士接受记者的采访时说，安踏的主力市场在中国。国内的销售量每年以50%以上的速度增长。我们在06年定下的战略目标是到2010年把安踏铸造成中国第一的民族运动品牌。安踏之所以专心于国内市场是因为中国的体育用品市场潜力巨大。目前中国人平均每人每年仅消费3双鞋，而美国平均每人每年是7双，中国体育产品对GDP的贡献还很小，发达国家是我们的10倍。我们相信随着中国经济的发展，人民生活水平的提高，人民越来越重视健康，加上奥运的推动，中国的运动鞋会将迎来更为广阔的市场空间。 3、根据市场的需求度制定产品的生产和销售计划 内需的扩大显示出国内市场的一片美好前景，但这美好的花丛里往往也有陷阱存在。内销虽然会扩大，但如果产品“供过于求”，整体价格就会下降，那商家仍然得不到应有的利润。很多现象表明，今年的内销鞋将比去年有一个大的增长，这个增长能不能被有限的内需扩大来消化，还是个未知数。特别是在人民币升值、劳动力成本上升、原材料价格上涨的不利情况下，保持清醒的头脑，根据市场的需求度制定产品的生产和销售计划在此时显得更为重要。 总之，中国制鞋业今后的发展目标应是产业的国际化和市场的全球化。在与世界制鞋业的博弈中，中国制鞋业若能立足国內市场，确保产业的生存和发展，进而发展全球化的品牌和渠道，以长袖善舞的优势占领国际市场空间，实现制鞋业的可持续发展。 非美元货币结算人民币的节节升值成为今年以来最牵动晋江鞋企的事件之一。一季度，人民币兑美元汇率创造了季度新纪录，升值累计达4.06%.根据有关部门估算，人民币每升值1%，纺织鞋服的销售利润率将下降1%—6%；升值5%—10%，利润率将下降10%—60%。面对“汇率压力”下利润迅速“蒸发”的局面，泉州的出口鞋业企业该如何应对？
1、 尽量只接短期交货的订单 “3个月前我们签订了合同，3个月后人民币一升值，我们的利润就全部蒸发了。”做鞋业的李老板对美元丢盔卸甲加速寻底的汇市背景表示难以忍受。尽量只接在1—3个月内交货的短期订单，这是眼下不少泉企的艰难选择。 但仍有不少企业不愿意放弃四五年来好不容易培养出的重要客户，面临他们的长期订单时，业务员会采取“拆单”的方式来处理，“拆单”就是分期签单，分开时间段来签订产品价格。但有关人士认为这些办法只能是短时间的，不是长久之计 2、鼓励用非美元货币结算 美元下跌令许多向美国出口或者产品交易以美元结算的大型国际工业公司越来越担心利益受损，转而以其他货币结算。 考虑到汇率问题，晋江鞋企已开始尽量采取非美元货币结算。相比人民币，欧元对美元的升幅更大，这让类似力兴这样以欧元计价的泉州企业满面春风。根据测算，相比半年前，外贸企业采用美元结算会减少5%的收入，而采用欧元或日元结算则可以多收入3.5%。 退而求其次，不少企业认为，采用人民币结算至少能保证基本利益。泉州目前的出口市场主要集中在美国、日本、欧盟、东盟、俄罗斯、乌克兰、加拿大、埃及等国家和地区。在其中的一批非美元国家，企业应大胆要求以出口国本币结算，这对于贸易双方都符合情理。 |
