查看文章 |
提示：A. 贸工技的路没有错，关键要看怎么走。 B. 在IT产业边缘，肯定存在着一些盲点，那里蕴含着机会和利润。 在北京清河小营一个比较清静的街道边，有一座 5层新建的白色小楼，一家名不见经传的 公司的总部就在这里。对于很多 IT人来说，北京益弘泰科技发展有限责任公司肯定是个陌生 的名字，但其成功的故事值得我们的关注。 益弘泰的主营业务是制造模块电源。你也许认为这种产品跟 IT无关，但这个小东西却是 电信设备、网络交换机、路由器以及不少航空设备的非常关键的部件。当你的电话铃声响起， 此时起到关键作用的就是一块将直流电转变为 75伏交流电的模块电源。而最近一家网络路由 器公司的广告的产品宣传点是：该公司所有路由器的模块电源都可以互换使用。 也是贸工技 像几家知名 IT公司一样，益弘泰走的道路也是贸工技。1999年 9月该公司成立初期，也 是代理、经营模块电源产品。该公司总经理陆永是在模块电源领域摸爬滚打多年的“老战士”。 他说话慢声细语、井井有条，显得非常有经验，也是一个很有思想的企业家。 价格很高，利润很大。中国这么大市场，不能都让国外产品充斥，”他说。“贸易使我们的经 验、资金和渠道得以积累，我们的目标是要成为一家有自主研发、生产能力的电源供应商。” 2000年下半年，益弘泰开始自主研发生产模块电源。现在的技术部经理谢俊锋也是那一 年加入的公司，这个年轻的小伙子负责公司的产品研发。 陆永回忆说，任何企业在创业初期都是艰难的。当时国内已经有几家比较有规模的厂商， 加上众多国际品牌、合资品牌的竞争，初期的市场很难做。但通过对国际最新技术的研究，以 及对客户周到的服务，益弘泰逐渐发展壮大起来。 “一些公司要求一些特殊规格的产品，批量不大，国外产品价格过高，这给我们这样的企 业留下了空间，”谢俊锋说。“我们的产品比国外的产品价格低一半左右，性能没有区别，加 上一天 24小时的全天售后支持，国内客户渐渐被争取过来。其实，我们的价格放得很低了， 但也能保证 50%的毛利润率。在本世纪最初的一两年，这还是一个暴利的市场。” 从 2001年到 2003年，陆永介绍说，益弘泰基本每年保持了 80%-90%的营业额增长率。 目前，该公司的营业额已经达到了4、5千万元。而在 2003前，该公司的员工一直保持在 30 多人的水平，平均每个人的年产值超过了 100万元。这在设备制造类公司中是不多见的。2004 年，益弘泰为了扩大规模，满足小批量生产的要求，自己建设了生产线，员工也壮大到了 100 多人。 “今年由于电信行业没有大的发展，3G还没有上马，因此本来预计今年产值翻番的初步目 标还没有实现，但上半年营业额同比还是增长了 30%多，”谢俊锋说。“3G上马后，我们期待 着会有突破性发展。” “我们的广告出现到了江浙一带的公共汽车上，那里有我们的主要客户群，”陆永说。“我 们希望把我们的品牌做大做强，由一个技术、生产型的企业向一个市场、渠道型的企业转化。” 他介绍说，目前益弘泰有几十家代理商，但大的客户还是靠直销。“我不认为目前的状况 很理想。我们希望产品都通过渠道来销售，但这个过程恐怕还需要很长时间，”他说。“我们 的品牌还不够强大，尽管在产品质量上已经过关了，但综合实力离世界知名品牌还有距离。” 另一个圈子 每个行业都是一个圈子，尽管它们都可以粗略的说成高技术产业。你也许认为模块电源没 有多少技术含量，但实际并不是这样。模块电源的技术含量不仅表现在它也需要芯片和线路版， 更是表现在技术设计和工艺设计方面。 据介绍，目前在全球模块电源市场上，在技术上最领先的是美国，典型的企业包括 中、日的技术基本在同一水平上。但工艺上，美国领先更多，这方面我国和日本也有差距。技 术水平的差距，举例来说，美国公司可以以更小的产品体积，提供更大的电压转换比、更高的 频率和更大电流输出，并能保证产品性能稳定。 在国内，与益弘泰规模类似的企业还包括迪赛和新雷能，两家公司都是从事模块电源比较 早的企业。此外，因为自身对模块电源巨大的需求，华为和中兴也是非常有实力的制造商。但 华为的模块电源部门已经高价卖给了美国艾默生公司，而后者也成了中国市场的主要玩家。 有资料显示，中国模块电源市场的容量是 15亿元左右，且每年以 20-30%的速度增长。但 陆永认为，中国整个模块电源市场的容量已经接近 100亿元。“模块电源将最终取代多数线性 电源，因此这个市场的空间是无限的，”他说。 相对于传统的线性电源，模块电源性能更稳定、效率更高 (节能)、适用范围更广。除了可 以用在各类电信、网络、家电设备上，在军事上也有广泛的应用。 据介绍，“神五”上天后，西方国家加强了军工产品对中国出口的限制，甚至连特殊用途 的模块电源也不能对中国出口。这样，对于国内模块电源制造商而言，无疑是个巨大机会。但 军工产品对环境等要求更苛刻，制造起来有难度。但益弘泰已经通过国家有关军工产品的认证， 并在技术、制造能力上可以满足军工产品需要。 进入门槛不高 如果你有 10万元现成客户，也可以作模块电源，陆永如是说。进入模块电源的门槛并不 高，以致现在国内有 300多家类似厂商，并主要集中在两个地区：深圳和北京。 “但是，如果你想达到像 Vicor 公司的水平，那又是一个非常难的事情。做这个行业的， 有年产值一二百万元的，也有像我们几千万元的，也有每年几十亿美元的大玩家，”他说。“处 于中游的厂商可以活得不错，但也面临竞争，处于底层的厂商的风险很高，一旦自己赖以生存 的一两家客户出问题了，也就意味着关门。此外，如果你的产品要进入国际市场，就必须经过 一系列产业认证，这对于一般企业来说是比较困难的。” 未来电源的发展方向是更加智能、更趋集成化，对技术水平、工艺水平要求越来越高，并 且产品多样化趋势也会越来越明显。因此，技术开发、工艺开发实力将是保证企业长远发展的 内在动力。 谢俊锋说，益弘泰正在大规模招聘技术和工艺人员，使自己在技术上保持领先。尽管如此， 他承认，就像 IT产品一样，不少电源的核心部件依旧是国外公司的天下，在专利技术上，美 国和日本公司占有明显优势。“目前在华申请的模块电源专利中，中国的部分只占很小的比例， 你睁开眼看到的一切几乎要用到它。特别是数字化的今天，虽然很多产品贴着我们自己的品牌， 但其内部有多少是我们自己的呢？” |
写的不错。。。。
