让你自己成为客户所需要的那种人，那么你便会拥有你的客户。

1. 客户需要一个什么样的合作伙伴？

老板：尽量减少自己的开支；减少不必要的麻烦；诚信的合作伙伴

商务：诚信的朋友，帮助自己在公司中树立形象；能为自己带来利益，并让公司认可自己的作为；得到更多的报酬与回报

2. 给一个陌生人打电话，要先分析他需要什么

a. 介绍自己的找他的目的，表明来意

b. 言简意赅，不哆嗦，不多说

c. 记得自己访问别人的目的，无论电话还是面谈

d. 第一次电话，只需要表明自己

      记得好像是小学三年级的时候，开始看小说，一直都在看，一开始看是因为父亲的一句无心的闲谈，后来便慢慢的喜欢上了小说。从传统的武侠小说《说岳全转》《大刀记》《薛刚反唐》《封神演义》等等，到现代的流行武侠小说金梁古，再到文学小说，中国的、外国的，好像业余的时间看书占用的大概有很多。直到现在还是对书有一种割舍不掉的情结。

      所以，自己便也多了一份写小说的憧憬，并对此有了很多次的冲动。还记得曾经懵懂的写过一些情意绵绵的文学场景，

1. 传统媒体的范围定义：

    专业类杂志、报刊，主要是零售渠不完善的专业杂志类。

2.传统媒体的用户体验：

    要从一些专业报刊杂志类评选中选出的手用户看重，且用户粘度很好的杂志类。

    用户体验一定要很好，但是缺乏订阅渠道，购买不方便。

3. 传统纸张媒体的优势：

    专业性、权威性，随时可看的便捷性。不受物理环境（如没有网络或者不方便联网，电脑使用空白区域等）限制，无污染、容易收藏归类等等

       最近几天一直苦于没办法上网，所以一直都想做一件很无耻的事儿--“蹭网”，所以一直在看关于wireless,wep,wpa等等东西，稍微算是有一小点儿心得，今天偷时间写点儿字放上来，当然我不会写什么无线安全入侵啊，无线密码破解啊之类的东东，因为这些东东网上有很多了，我也只是看人家的，有样儿学样儿而已，没什么深刻的体会，破解了也只是一些很容易就能够做到的事情，而且很多东西还是知其然不知其所以然的，还是等到有研究了再奉献出来吧。

企业的主管最应该做的事情是和大家站在同一个角度，来解决问题，我们可以分工不同，但是地位没有什么不同！

企业讲责权利就恰恰是扼杀了责权利，因为企业在讲责权利的时候，公司的管理者和员工是站在不同的角度的，对于责权利的划分也是不同的！

管理者认为，我给你开薪水，那么你就应该卖给我，把事情都做到位！而员工是不一样的，他会认为薪水很少，做的工作很多，所以责权利就有问题了。

责任是什么？公司对员工会有一个责任的概念！而员工自己对于责任的解读却是另外一个概念；
权利是什么？公司对