种子用户策略：

1. 所有人去把亲朋好友都拉进来，动用所有的人脉，尤其是学校方面的朋友，水王之类的更好。
2. 定向在一些女性网站上挖角，以版主、头衔等虚拟好处来引诱。
3. 到处发招版主小广告，能“骗”过来都让当版主。
4. 参考很多能用的方式，都尝试了，现在已经没印象了。

从好友关系发展的种子用户，发展过来很快，前期也很活跃，虽然社区专业化的进程，大部分的人都逐渐离开了；到处挖角、招版主，因人而议，如果遇到不错的，她们是真正的顶梁柱。点对点沟通很累，但初期的发展我

4.3 运营化的思路

       互联网基础服务商定位为“运营商”，运营化思路

4.2 运营商和代理商的差别

       互联网基础服务商必须走向运营化和服务化！由代理

4.1 自我封闭的怪圈

       2006年百度直销事件产生之后，互联网厂商过河拆桥的做法

3.4 新环境中的市场机遇

机会1

3.3 新的产品形态不断涌现

2006中国软件运营服务（

3.2 企业建站的需求仍然强烈

值得特别注意的是：“让世界认识、了解，让企业面向世界”是每个企业的梦想，在互联网高速发展的今天，建立企业网站无疑是最好的选择。当前企业信息化建设的脚步正在加快，很多企业都在紧抓奥运机遇，使企业搭乘互

3.1 企业市场持续增长

       2007年我国中小企业总数达到

2.3 深度突围的悖论

开始在销售领域深挖用户，举起“

2.1 三个突围方向

互联网企业市场的服务商产业链分为：大厂商、小产品厂商、产品销售渠道和基础服务商等4层结构，如下图所示：

1.1 渠道情况概述

2003～2007年间，中小企业已经跨越了企业信息化的初级阶段，进入网络营销阶段，并且开始尝试网络商务应用，同时，

    互联网越来越呈现社会化、商务化的趋势，涌现越来越多的商业机会，而基础服务商是产业链中重要的组成部分，因此，研究“基础服务商发展之道”成为进入互联网企业市场不可缺少的课题。

       文档是在公司业务开展的过程中形成，经历了

谢文的一起网，目前为止没有任何亮点（或者叫市场突破点），只是做了一个全面的社区（其实这些东西facebook、myspace都有），包括：

1、角色包括：书房——“个人”的保密空间；客厅——“朋友”聚会之地；酒吧街市（“社区”）——交到新朋友的地方。

2、活动包括：在书房自我表达；在客厅朋友聚会（群组），在社区里面开展各种社交活动。

3、规则包括：实名但拥有隐私、诚信机制、奖惩制度。

4、用户奉献：提供在线生活和工作的常用

现实生活中，SNS实现目标会存在成本问题。在整个流动过程中会需要多个节点的参与，以及节点与其他节点的交互传递，而且还存在巨大的重复性耗费，这是SNS的一个显著缺点。

而互联网能够避免这个缺点，SNS的另一个价值就在于用计算机信息系统来降低人的活动耗费，节约人的社会活动成本。