从欧洲杯看创业
北京斯派尔咨询有限公司 创业咨询部 经理 张赟
(本文是《三联生活周刊》待发表文章,请勿侵权)
足球依然是世界第一运动,足球的魅力是无与伦比的。2008年的欧洲杯是一届非常精彩而且经典的世界杯。我们看到了荷兰队痛击世界杯冠亚军,看到了俄罗斯足球的崛起,看到了土耳其的神奇,更看到了西班牙将华丽的技术足球进行到底。这是一届让人难忘的世界杯。
欧洲杯结束之后,球迷们又要恢复自己平日的生活和工作中去了。可是其实足球也是生活的一部分,不仅仅是娱乐。这样大型的讲究团队、战术、策略的大型足球赛事,也为我们生活和实践上演了很多沙场演练,为创业道路上的人提供了许多的启迪。在此我愿意与千千万万正行进在创业路上的勇者们分享。
一、实力是根本。欧洲杯上,出现了土耳其屡创奇迹,出现了俄罗斯斩落荷兰,也出现了克罗地亚痛击德国。大家都视他们为黑马。实际上我并不完全赞同。土耳其和克罗地亚都有不少球员在德甲等顶级联赛中踢球,这些国家的足球水平已经得到了很大的提升,而俄罗斯队的主力更是主要来自于夺取欧洲重要杯赛联盟杯的圣彼得堡泽尼特队的成员。他们的胜利是以实力做依托的,而不是单单凭借运气才战胜传统的足球强国的。
创业也是一样,运气、机遇都很重要,但是最根本的是以实力做依托的。创业的实力不是单指资金实力,而是包括项目优势、执行能力、团队组成等等因素。没有足够的自身实力,一心期待运气是一种幼稚的行为。
二、促成质变。一个团结的团队、一个优秀的教练、一种共同的信念都可以使一个球队的实力发生质变。黑马之所以被称为黑马,是因为在赛前,人们把它们视为待宰的羔羊。他们的球队可能只有星星点点几个球星,比起球星的云集的球队,他们总是被人轻视。但是这样的团队也更加容易团结起来,坚决贯彻主教练的意图,有更加强烈的求胜欲望。这样的团队需要一点点催化剂,就能够发生质的变化。
很多的创业团队看起来并不强大,相对于用巨额资金支持、专家领衔、媒体炒作的创业公司来说并不起眼。但是这些团队中有很多其实是很优秀的,他们只需要增加一些条件,他们就会成为日后被人传颂的黑马。创业的团队要努力使自己发生质变,比如引进富有经验的团队成员,寻找大企业的帮助,改善企业文化,点燃团队激情等等,促成团队发生由弱变强的质变。
三、战略战术。只有队员的天赋和热情是不够的,要有正确的战略战术。荷兰人击败法国和意大利得益于他们率先取得了进球,因为法国和意大利急于追回比分,荷兰的高效的反击能力得以施展,从而干掉了世界杯冠亚军。希丁克让俄罗斯队队员切断荷兰反击的发起者,将范德法特、斯内德看死,不给他们迅速由守转攻的机会,把范尼孤立起来。因此俄罗斯战胜了大热门荷兰。阿拉贡内斯旗下的西班牙人,像斗牛一样,控制足球,控制节奏,机会不好就不急于进攻。这样的战术消耗了勇猛的俄罗斯人的斗志,降低了他们的信心,最终把神奇教练和他们的弟子送出了决赛。
正确的战略战术能够大大提高创业的成功率。制定正确的企业战略规划、产品设计、市场定位等,这样才能保证企业能够得以生存和发展。其他企业的成功道路未必适合自身,传统企业的市场拓展方式未必适合以新技术、新思路为核心动力的新企业,不是以新科技作为根基的创业更需要的市场和客户资源上做文章。正确的战略战术,可以使企业在激烈的竞争中,击虚逼实,减少资金消耗,充分利用各种资源。
四、知己知彼。能够制定正确的战略战术,说到底就是要知己知彼。知己,就是要知道自己队员的体能状况,技术水平,在这样的基础上制定适合自己球队的战略战术。防守反击型球队,就是要在比赛开始前二十分钟内猛攻争取先进球,或者至少不让对手先进球才能更好的实现自己的意图。技术型球队,利用多控球,来减少对方进攻的机会,消耗对手的体力和意志。知彼就是要根据对手的特点,体能状况、核心成员等等,压制对方的方针。德国打掉葡萄牙就充分利用了葡萄牙的身体抗压性差的特点,利用高空优势,将之淘汰。而德国被克罗地亚和西班牙击败,就是因为自身技术上的粗糙和控球能力较低的弱点被敌人识破。
对于创业者来说,知己知彼是尤为重要的。换句话就是客观的认识自己的企业到底在市场上处于什么样的地位,在同一领域的竞争对手留下的空间到底在哪。对此一无所知,只凭一腔热情和主观想象,折戟沉沙便接近于必然。对于创业者知己知彼的关键在于市场调查和研究。很多企业不愿意在这里消耗资金,但是其实这才是需要花的钱。这点小钱不花,而拿大额的资金冒险才是愚蠢至极。现实中生活中,盲人摸象、管中窥豹的故事被许许多多的企业一遍又一遍的重复着。
五、没有什么是不可能的。每一个参加欧洲杯比赛的球队都是有可能捧起德劳内杯的。希腊、捷克、丹麦这些没有德国、英国、法国、意大利、荷兰这些素有王者之名的球队也是可以站在欧洲之巅的。如果强者不可挑战,杯赛就毫无意义了,大家都按照欧足联的排名排座次不就得了。
没有什么是不可能的。没有这种信念的人根本就不可能创业。这个世界本身就是等待着人们去挑战的。创业的人就是勇于挑战人生巅峰的人。
你可以把足球当作娱乐,但你也可以把足球看作是人类以和平的方式上演的战略战术的比拼。看着失败者的泪水,看着成功的国家举国欢庆,你才会体会它的真实与残酷。2008欧洲杯,再见了。创业的人们依旧行进在路上。