加盟手册
公司名称：帕格节电设备销售中心
山东亚联节能设备有限公司
加盟热线：0536-8573788 8573766 13105369955
地 址：山东潍坊外商经济开发区
网 址：http://www.kuaifu.cn www.pagee.cn
前 言
我国政府当前关于能源发展的总体方针是“坚持开发与节约并重，把节约放在首位”，并相继出台《中华人民共和国节约能源法》、《中华人民共和国电力法》、《节约用电管理办法》等政策法规，其中《节约能源管理办法》的第十四条“鼓励推广经过国家论证的节约用电产品，鼓励建立能源服务公司，促进高耗电工艺技术和设备的淘汰和改造，传播节约用电信息”，第二十条：“对应用国家推广和经过国家节能论证的节约用电产品的电力用户，可向省级价格主管部门和电力行政管理部门申请，减免新增电力容量供电工程贴费，价格主管部门在征求电力企业意见的基础上予以协调处理”，由此可见，我国政府在节电推广上的举措都已表明了节电的必要性和政府的支持力度。
市 场 前 景
我们相信每个人都想获得成功，现在，您或许极为关注的是应该选择一个什么样的行业或项目，来实现知识创富的既定目标！ 每个时期都有一种主导型的商业创富模式。在知识经济席卷全球的今天，知识创富代表着新经济条件下最先进的商业创富模式及最高效的财富聚集法则。谁先意识到和掌握了这种模式，谁就能脱颖而出，成为时代创富的典型代表。中国的节电市场是一个沉睡的市场，据统计，它具有数千亿的巨大市场份额谁能唤醒这个市场，谁就将获得无法估量的回报。
随着经济的不断发展，我国逐步成为能源消耗大国。据国家“十五”计划电力发展规划，2010年我国发电装机容量将达到6亿千瓦，意味着2005—2010年间，每年新增加装机容量将达到3300万千瓦，巨大的需求推动电力投资热一浪高过一浪。
与此同时，积极调整电源结构，深化电力体制改革，新建、改建(扩建)一批电网项目，提高节电能力等宏观政策的实施，将为中国节电市场带来巨大需求。
作为企业，电力成本是企业产品成本的重要构成要素之一，比例从10%到70%不等，而成本又是影响企业竞争力的决定因素之一；同时，电力也是产品制造的主要动力来源。目前我国处于电力空前紧缺时期，并且紧张状况在相当时日内难以改变，电价上调和拉闸限电将频繁发生，许多企业被迫自行发电，平添许多经营风险和成本。然而中国的节电市场还处于起步阶段，据统计，它将具有数千亿的巨大的市场份额，谁能以最快的速度去占领这个市场，谁就将获得无法估量的回报。
换一个角度来讲，应该说帮助企业进行用电成本控制也是在帮助企业赚钱，是在帮助企业开辟和建立除其主业以外的第二个利润渠道。而这种赚钱的方式无须他们投入和调动更多的资源，尤其是人力和社会方面的资源。当客户认识到我们是在努力帮助他解决问题，并让他额外的获得一份相当持久而且稳定的收益时，那么企业将会为我们提供广阔的市场前景。
能 源 危 机
能源的开发和控制是一个世界性的课题，它直接关系到人类的生存和发展，没有哪一个国家不在奋力寻求解决能源问题的有效方案。能源的有效方案。能源的储量是有限的，解决能源问题的重点自然就落到了能源控制和节能上。电能是应用最广的一种能源方式，也是能源消耗中最主要的组成部分。要节能，关键在于节电。 目前，我国的经济总量在世界上排名第七，电力消耗却位居世界第二，电荒已经成为阻碍经济发展的一大瓶颈，部分行业的电费成本已成为原材料、人工成本之后的第三大开支。国家发改委能源研究所副所长戴彦德在去年１１月底举行的中国首届节能大会上呼吁，节约能源应成为我国继人口政策之后的一项基本国策。戴彦德企业通过节电设备和节电技术的运用，可以节省电量20％以上
据测算，这个市场还会随着年均10％的用电增长而不断扩展。能源的匮乏和高消耗也为我国的节能产业提供了巨大的市场发展空间。专业研究机构指出，目前中国已经成为继美国之后世界第二大市场，并完全有可能在近几年内取代美国成为全球节电市场最大的买家。据中国节能协会的统计显示，我国终端用电设备的节电潜力约为2000亿千瓦时，相当于两个三峡电站的年发电量，市场潜力惊人。
政 府 支 持
《中华人民共和国节约能源法》、《中华人民共和国电力法》、《中华人民共和国环境保护法》、《重点用能单位节能管理办法》等政策法规的颁布，以及每年政府在节电推广上的投资举措都已表明：节电对于政府来说是势在必行。这无疑为节电市场的发展创造了一个不可多得的宏观需求和有利的政策环境。 在《国务院关于加强节能工作的决定》中，明确六大重点节能领域，即强化工业节能、推进建筑节能、加强交通运输节能、引导商业和民用节能、抓好农村节能、推动政府机构节能。“节能不仅仅是微观层面的问题，首先是宏观层面的事情，即国民经济的结构问题。”
市 场 需 求 在过去，节电对许多工业、商业用户来说还是可有可无的，但是随着传统产业竞争的日益加剧，多数企业都面临着利润下滑的处境，对此只能从加强市场开拓以及强化成本控制两方面着手，相对而言，成本控制更易实施、风险也更低。在各项成本中，电费是一个主要项目，而且多数用电设备都存在"大马拉小车"的情况，有着很大的节余空间，对于已没有太多选择的企业而言，通过省电来降低成本、提高利润空间已经势在必行。五年以前的工业市场，大多用户对于节电还没有任何概念，但是通过几年的市场培育，现在多数企业对变频、无功补偿等技术已是十分熟悉，这为新一轮的新技术推广打下了坚实的基础。 对于能源的消耗，专家给出的数据令人吃惊，我国能源利用率之低简直不可想像，我国单位产品能耗比发达国家要高25％～90％。例如，我国火电厂供电煤耗为每千瓦时404克标准煤，国际先进水平为317克标准煤，要低27.4％。中国的产值能耗是世界上最高的国家之一，每千克标准煤能源产生的国内生产总值仅为0.36美元，而日本为5.58美元，世界平均值为1.86美元。
节电是一项长期性的高回报投资，并且节电投资相对于其他投资方式回报更快、更为稳妥、风险更低。作为专业的节电设备制造商和专业的全方位节电方案提供商，帕格节电器为广大用户提供的并不仅仅只是一种品质过硬的节电产品，更重要的是向他们提供一套为其量身设计的完整节电解决方案。
国 内 形 势
1、电费开支通常为企业四项最大成本之一，对多数企业而言，电费支出是未被企业控制的最后一项成本，且电费成本已经成为企业经营成本中紧随原材料和人工成本之后的第三大开支。2005年随着中国政府建设资源节约型社会号召的发出，国内企业开始向这“未被控制的最后一项成本”开刀。
2、在中国，由于长期以来电力行业缺乏竞争，从而导致了电力的不均衡发展，它所带来的直接后果就是长期性的电力短缺。每年政府都在节电改造上投入巨资，以求有效地解决中国在电力资源上潜在的隐患。2006年国家确定新增发电装机容量达14.6％，创出新高。
3、二十一世纪，企业的成功除与“Labor Efficiency劳动生产率”有关外，更取决于企业的“Resource Efficiency资源生产率”。更具体的地说，就是“Energy Efficiency能效”。在“能效经济”主导的时代，谁的能效高，或者说谁能够创造出帮助顾客提高能效的产品和技术，谁就能够成为赢家。显然，能效经济已经成为趋势，一种任何企业都无法抗拒的趋势！随着地球的暖化和区域不稳定可能引发的能源危机，能效经济到来的速度正在加快。在能源经济时代，节电器将成为必须品。
4、据 “MicroEnergy（NZ）Ltd”2001年对中国电力消费的研究年报指出：在对中国2000年各省的《统计年鉴》、中国统计网和中国能源协会等的耗电信息统计分析后得出结论-中国大陆节电市场份额高达3000亿元人民币。
5、2005年7月《国务院关于做好建设节约型社会近期重点工作的通知》发出后，各级政府对建设节约型社会和循环经济加大指导力度和政策支持力度，企业对节能降耗已由认知、重视向需求过度。
6、2006年温总理在《政府工作报告》中进一步就资源节约和节能降耗做出要求，“鼓励发展节能降耗产品和节能省地型的建筑”，“抓紧制定和完善各行业节能节水节地节材标准，推进节能降耗重点项目建设”，“鼓励发展节能降耗产品和节能省地型建筑”，“大力推动以节能降耗为重点的设备更新和技术改造”。今年单位国内生产总值能耗降低4％左右，能耗指标首次被列成为宏观调控目标。
7、党的十六届五中全会提出把节约资源作为基本国策，“十一五”规划《纲要》进一步把“十一五”时期单位GDP能耗降低20％左右作为约束性指标。
8、2006年7月26日，受国务院委托，国家发展改革委与各省、自治区、直辖市人民政府和部分中央企业签订了抓好千家高耗能企业节能目标责任书，这是对国家和社会的庄严承诺。
9、2006年8月6日，《国务院关于加强节能工作的决定》发布。
10、2006年9月4日，山东省经济贸易委员会、山东省科学技术厅、山东省人民政府节约能源办公室联合下发《关于推荐重大节能技术、节能装备和节能示范工程项目的通知》（鲁经贸资字[2006]279号），省政府确定，“十一五”期间要在我省推广100项重大节能技术和100项重大节能装备，实施100项重大节能示范工程，为确保实现全省万元GDP能耗比“十五”末降低22%的目标，提供强有力的技术支持。
11、2005年12月我国的发电设备装机容量，达到了5亿KW的标识性时刻，这5亿KW机组中有近3.2亿KW为火电机组，其供电煤耗大约为368g/kwh。
市 场 支 持
▇ 提供专业的行业营销方式、潜在客户寻找方法培训
▇ 提供专业技术培训及专业的培训教材资料
▇ 为工程现场制定最合理的节电改造方案，并确保节电改造工程的成功实施；
▇ 会议行销推广；
▇ 样板工程经验交流会。
▇ 电视、报纸广告支持；
▇ 网络广告支持；
▇ 宣传册等物料支持。
加盟代理商基本条件
1、独立法人实体，注册资金50万元以上；企业法人代码证、营业执照正副本、税务登记证等证照齐全； 2、企业信誉优良，有良好的企业形象；对节电行业充满信心，富有开拓精神；
3、公司在本区域具备一定经济实力的经济实体并具有良好的销售渠道；
4、对亚联公司理念和产品有深刻的理解和认同，严格遵守亚联的市场政策及销售模式；
5、需配备至少4名销售人员和1名专业工程技术人员，经培训后有售后服务的能力，坚决执行亚联公司的价格、营销政策；
6、有优势的其他个人或组织。
帕格节电设备加盟级别
帕格加盟代理商设有两个加盟级别：特约经销商与独家代理商。主要区别是：在同区域可以同时设立三家特约经销商；在同区域只设立一家独家代理商，让其独家经营帕格节电设备。
1、特约经销商：
（1）、必须符合代理商加盟基本条件。
（2）、加盟方式：请电话联系 0536-8573766 王经理
（3）、特约经销商合同签定后三个月内，同地区将暂不发展其他特约经销商；同时，同地区内如有终端意向客户，可一并转交该特约经销商。
4）、特约经销商通过三个月至一年的考核后达到公司规定的年度销售任务，则晋升为独家代理商。
2、独家代理商：
（1）、必须符合代理商加盟基本条件。
（2）、加盟方式：请电话联系 0536-8573766 王经理
（3）、一个地区只设立一家独家代理商，公司保证不在该地区发展其它加盟商。同时属于该地区所有的求购及合作信息，公司会转交该独家代理商。
（4）、独家代理商可以自行发展特约经销商，业绩归独家代理商。
（5）、独家代理商人员配备：三类地区最少3名销售人员、2名工程师；二类地区最少6名销售人员、4名工程师、1名客服、1名售后人员；一类地区最少10名销售人员、4名工程师、2名客服、2名售后人员。
加盟市场区域
加盟商的代理区域界定为其所在的直辖市或地级市，地级市的划分以国家行政区域的划分为标准；
1、加盟商的代理区域原则上以其公司注册所在地为标准。
2、销售区域以地级或地级以上城市为单位，以我国行政区域为划分标准。
3、帕格节电设备设置的特约经销商数量，每个地区原则上不超过3家。特约经销商在此区域具有产品销售资格，独家代理商有市场渠道开发权力，可在所辖区域内招募下属特约经销商。
4、确有实力和市场拓展能力的独家代理商，经过考核后，可申请其他区域的经销权。申请条件为： ①、所申请区域必须为公司未开发市场；
②、必须在所申请区域设立新的公司或直属分支机构；
③、必须按照新加盟商的流程进行操作，独立签署所申请区域的加盟合同。
5、加盟商必须严格按照亚联公司的销售政策及规定操作，在产品销售过程中的客户档案均需按照《用户备案规定》进行上报备查。
6、加盟商必须在合同所指定的区域内进行市场开拓及产品销售，未经我公司授权严禁进行跨区域操作。
用户备案程序
1、主旨： 由于实行区域经销制，若在同一经销区域设立2家以上特约经销商，经销商之间可能出现业务上的冲突，对此制定用户备案制度，以规范区域内的市场秩序。
2、适用范围： 该程序适用于同一区域内甲、乙经销商因对同一客户进行销售所引发的冲突。
3、裁决标准： 当甲乙双方发生业务冲突时，如双方未能达成协议，公司将根据双方提供用户名录的时间先后进行裁决。如甲方先于乙方与用户进行业务联系，则甲方有权继续开展业务，而乙方必须及时终止业务。
（1）若乙方按规定终止业务，而甲方在一个月内未完成交易，则允许乙方介入该业务的洽谈。
甲乙双方应该避免恶性竞争，否则公司将视具体情况给予处罚。
（2）若乙方未能及时终止业务，并最终与用户达成交易，则公司将在乙方进行产品采购时将乙方进货价格提高10％，用于支付甲方作为补偿。
4、备注： 特约经销商在提供客户名录时必须有详细的客户公司名称、联系人、联系方式、客户用电负载情况以及用电参数，否则视为无效的客户名录。
5、作业程序：
加 盟 流 程
1、浏览网站www.kuaifu.cn；
2、前期接洽咨询，熟悉和了解产品情况；
3、填写《帕格节电设备加盟申请表》并洽谈合作事宜；
4、阅读《帕格节电设备加盟手册》；
5、确定合作意向，提交相关文件证明及资料；
6、我公司对申请单位进行考察；
7、签订合同；
8、交纳相关费用；
9、安排销售人员与工程师培训。
10、产品销售业务开展。
客户服务体系
亚联网络的客户服务体系由客户服务政策，客户服务机构设置、客户服务业务流程等三部分构成。下面分别进行阐述： 帕格节电设备电子商务服务政策
总则：帕格节电设备遵循“做大、做强、做久、做好”的基本原则谋求实现与广大代理商的真诚合作，为代理商提供最好的产品和最完善的服务，共同开拓节电市场。
产品售后保修（换）政策 1）、政策实施目的 确保对售出产品进行及时有效的跟踪，消除代理商对产品质量的顾虑，让服务为产品增值。同时明确公司与代理商关于产品返修或换货所发生费用的归属。减少由于受非产品质量等因素影响而频繁换货给双方带来的额外负担。
2）、政策适用范围 本条款适用于公司内部各相关部门及所有代理商。
3）、关键词定义
（1）、非正常换货：是指由于非产品本身质量问题，而是由于代理商对产品选型不当或其它非正常原因，需要重新调换其它不同型号产品；
（2）、正常换货：是指由于产品本身质量问题，需要调换同型号产品。
4）、政策条款内容
（1）、所有售出产品需经帕格节电设备客户服务中心备案；
（2）、非正常换货：代理商需负责产品来回运输所发生的一切费用，在产品没有损坏的情况下，代理商另需支付每件货品100元的包装材料费。所购产品超过一个月，原则上不再接受任何理由的非正常换货申请；
（3）、产品退换需按当前两种产品的实际价格经折算补差后退换；
（4）、正常换货时，货品往返的包装、运杂费等由公司承担；若公司在客户采购后调整了产品售价，将不再进行价格补差。
（5）、对于用户特殊定制的非常规产品，不能进行任何形式的换货，只能根据具体情况对出现问题的产品召回返修。
（6）、对于任何换货申请，均需经亚联机电客户服务中心、市场部和财务部负责人共同核签，并通知相关部门及人员，条例之
外的特殊情况需呈报总经理批准。
5）、以下情况不属保修范围，公司不提供产品保修（换）服务：
（1）代理商（用户）在订购产品时需要严格按照公司规定的现场测量、数据采集、设备选型、订货等流程进行，由于节电改造本身的特殊性，所有产品均为量身定做型产品，产品选型严格按照前期代理商（用户）对于现场（用电设备）的测量来订做。对于因代理商（用户）没有按照公司提供的采集数据方法、采集数据有误，或者没有按照公司提供的节电率测试方法进行测试的，导致达不到节电率或者给代理商（用户）用电设备造成损坏的，所有损失由代理商（用户）独自承担。
（2）代理商（用户）未严格按照产品使用说明书的规定，对产品进行了非正确的安装、使用与维护所引发的产品故障；
（3）代理商（用户）未经许可而自行拆卸、修理及改造产品所引发的产品故障；
（4）因在不符合产品使用说明书所要求的使用条件下安装和使用产品，而引起的零部件损坏的整机故障；
（5）代理商未将“产品保修卡”附卡寄回公司存档；
（6）“产品保修卡”未加盖用户和代理商的公章；
（7）无法提供“产品保修卡”的用户；
（8）未经允许，增加设备容量引起的损坏；
（9）由于不可抗力，如地震、自然灾害、用户电线短路等造成的产品故障及破损。
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