蔡文胜 原265 CEO

       蔡晓阳 易取传媒CEO

　　曹年宝 世纪天成董事长

　　曹国伟 新浪网CEO

　　崔广福 艺龙CEO

　　陈华 酷讯创始人兼CEO

先说海内，本来出于对王兴的执行力和号召力的肯定，我还是很看好海内的。但我低估了校内网，海内网出来时，校内网就已在大学生中占到了如同qq在全国网民中的位置一样，海内很难再从校园内拉到用户（当时海内出来时我确实没料到这一点）。所以注定海内团队无法像当初校内推

外贸企业一般都有自己固定的渠道获得定单，但外贸企业要发展，市场的拓展是避不可免的。企业拓展市场，尤其是外贸企业，利用网络的便捷性与广阔性，能够有效地带来更多的定单。

经验一：光鲜的招聘现场背后不一定代表一个正规友善、蓬勃向上的公司。比如2004年初我经历过一个大型超市，它很快就倒闭了，招聘现场非常热闹，招聘手法非常有现代感——但是，两个月后，这家公司倒闭了。所以判断一个公司的实力，最好还是上网查一下、到公司问一下，像这个公司的供货商或者合作伙伴打听一下，绝人不能看招聘时的场面或者招聘人员的自我宣传。

　　经验二：招聘人员的高素质，不代表将来直接和你一起工作的人同样素质高；很多朋友都遇到过这样的问题，好不容易看到了一个知情达理的HR,谈得也很

不一定要样品，但数据，参数要全而细。

如一款稳压器的报价：首先我要知道你公司在哪？是用在哪方面的，与什么设备配套使用？功率有多大？输入输出电压是多少？要多少台？要不要税，是哪种税？交货期有什么要求？有时候需要到现场察看，要了解使用的设备的详细数据等等。其次才是报价。

又如一款变压器的报价：要知道贵公司的地点，使用条件，需要功率多大的，对输入输出电压有哪些具体要求，要不要外壳，是要隔离的还是自耦的，要多少台，要不要税，是哪种税？如果功率很大，对开关，风扇，显示表有哪些

1.选择B2B平台三原则——
（1.）流量，当然是基于平台的内容丰富。
（2.)平台优化情况，在主流搜索引擎上搜索你的产品关键字时，不做广告产品信息也能排在前几位，那是一种快感。
(3. )知名度，说明：与第一点不冲突。马太效应，这东西潜力忒大，企发平台不用说，是必选之一，因为从企发通行证可以将信息发布到几百个B2B行业门户平台上。

2.产品上传一定得配上好图片，一张好的图片可以让潜在消费者对公司与产品产品初步好感。也能在海量产品信息中脱颖而出。产品内容填写标题系上产品关键字，有

一、细节处识破骗术
接到寻价函后可以回复,可以报价,但决不接受亲自上门商谈的邀请,这种公司发出这样的邀请实际上已经露出了尾巴。
二、过分担忧没必要
不要担心自己不去客户那里会跑了生意,因为他真的要采购,关心的是你的信誉和实力。
三、“先小人后君子”
要样品可以的,付样品费,连快递费也要让他出,没有赠送,但你要向客户说明,有诚意做的客户不会因为这件事怒的,除非是骗子,还没开始你就把他的道给堵死了,他能不怒吗。
四、对待客户注意拿捏分寸
要请客要送礼,