十五、营业额的影响分析：

连锁店只有可持续的销售额，才能保证投资的安全。店铺的实际营业额为客流量和客单价的乘积，来店客流量越多同时客单价越高，销售额就越高。影响客流量和客单价的最基本因素就是核心，商圈内的人口数和收入水平。提升连锁店销售额要从以下几方面着手：

1、深度开发核心商圈和次级商圈内的目标消费者，吸引到连锁店进行消费。

对核心商圈和次级商圈进行调查，制订系统的推广计划，利用各种手段吸引目标客户到店内购买产品，使商圈内的顾客逐步认知心连心电器连锁店，通过每次愉快的购物经理，逐步推广品牌的亲和力和美誉度，达到口碑宣传的效果，进而扩大客流量和客单量。

（1）商圈内的不同区域都是固定、成熟居民区，居民的收入等级较高，通过现场活动等方式，吸引这部分顾客成为有效的目标客户。

（2）研究商圈内的市政设施对商圈的影响。如街道、河流等，导致商圈内的部分居民不能方便地来到我们的店铺购物，制定相应的吸引计划并组织实施。

（3）吸引商圈外的居民来购物，这些销售量最高可能会约占20%的营业额。但这会根据不同的经济状况，店铺周围邻居的不同而产生变化。商圈外的营业额来自商圈外的居民经过我们的店铺，顺道购物而产生的。这些额外的销售取决于店铺周围的邻居，如：医院、学校、自由市场、电影院等。

2、确定商圈内竞争者的数量和影响力，制定差异化的营销策略。

深入观察和分析商圈内各种互补商铺和竞争商铺对门店消费的影响。对于互补商铺，要研究、制定和实施吸引其客流的方法。对于竞争商铺，要研究、制定和实施差异化的竞争方法，尽可能地减少竞争商铺的分流影响。

（1）提高商品的需求符合度：提高店铺经营的全部商品或某类某些商品满足居民所有需求商品的比率，比率越高，越能满足居民的需求，居民也就越愿意来购买。

（2）价格渗透：通过调查，制定合理零售价格和促销计划，使商品渗透到核心商圈内。

十六、连锁店装修、验收与核销费用：

1、总部提供连锁店的徽标和门面设计图，店内空间效果图，货架摆放参考图，各地连锁店根据店内的实际情况可以作部分调整，但总体风格不能变。连锁店施工必须按照公司统一设计要求进行施工和布置。

2、店面装修主要由加盟商自行负责，加盟商熟悉当地的情况，可以节省装修费用。如果加盟商确实有困难时，总部安排装修，但费用由加盟商先自行承担。装修费用按照规定进行分摊与核销

3、《施工申请单》须附上施工的详细资料（实施单位、施工方案、材料明细、报价单）。

4、连锁店验收由加盟主管、卖场督导和设计人员以及加盟商共同确认，并以照片为证。

5、必须凭连锁店的室外照片和室内布置照片，以及相关发票、收据等进行核销费用。

6、门店附近的墙体布幔等形象广告，卖场督导根据实际情况进行申请，按照批示安排。

7、卖场督导定期和不定期到全国各地检查连锁店的装修、布置和日常经营情况，对于不按照标准进行经营管理的连锁店，提出整改意见，并督办完毕。