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第三部分：乡镇家电连锁事业的机会
一、眼前生意越来越难做： 近两年来，各行各业、各种资本、各种商业、各种生意人士发现，现在赚的钱和比以前相比是越来越少了,利润也越来越低了；在同一个地方同一个地点，早些年可以赚到很多钱，而现在却是很难赚到钱了。大家感觉到身上的压力也越来越大了。随着全球金融危机的逐渐蔓延，全球范围内的金融和贸易活动的急剧较少，也正在逐步地影响到国内的生产和流通企业，这也进一步加大了做生意的的困难程度。
二、在危机中寻找机会，在混沌中开辟自己的利基市场： 1、市场机会： 中国的消费者正在重复着西方发达国家消费者的消费历程，消费的方式和目的正经历着不断的演变。从商店选购到超市自由挑选再到网上购物，从看样定货到现场试机再到自由体验，从个人搬运到送货上门再到全程服务，从讲究产品能用到产品适用再到产品高性价比，从讲究满足基本需求到满足个人偏好再到实现个人生活理念和价值追求，从为购物而购物到边购物边放松式娱乐再到旅游式生活与消费……………… 在这个消费方式和目的急剧变化的过程中，很多零售店铺，特别是乡镇上的店铺，没有跟上时代变迁的节奏，仍然按照以往的思路和方式进行经营，已经无法满足当今消费需求的变化了。经过长期的市场调查，我们发现以往很多忠实的老顾客，都开始舍近求远了，宁可跑到大商场、大超市去大批量购买，也不愿来近处购买。很多忠实的老顾客都说，乡镇上批发店里的家电样子陈旧，显得太低档了，店面布置太杂乱无章了，价格不公道，老板说多少就是多少，售后也太随意了，有些产品是返修机当新产品销售……………… 2、心连心分析原因： 随着乡镇消费者生活水平的提高，人们综合素质的提高，以前低档次的家电批发和零售网点，无论在哪个方面都已经不能满足人们多样化和个性化的需求了，所以消费者都愿意舍近求远，去装修亮丽的大商场大超市批量购物（其实所购家电与乡镇上的家电批发和零售网点销售的产品是相同的）。 乡镇上各家电批发和零售网点均单独自己进自己的产品，无法形成大批量采购，上级经销商也不能更多地让利益给他们，造成他们的采购价格高，销售价格也高。而家电连锁店是大批量地从生产企业直接采购，故进货价格低，销售价格也低。为了抢市场，家电连锁店大多实行薄利多销，这样连锁店的价格比乡镇上的批发店和零售店还便宜，消费者不但能捞到实惠，还能获得满意的售后保障和购物的快乐体验，所以都舍近也要去求远了。 乡镇上的电器批发和零售店铺，只有走连锁经营模式，加盟到家电连锁行业中来，通过连锁公司带动和指引，才能快速地发展起来。通过门面的统一形象装修，提升自己门面的档次；通过连锁公司集中采购，降低进货价格；不但降低了售价，也提高了利润；通过连锁公司的培训与管理辅导，提高自身的经营、管理和服务能力；加盟店借着连锁的大势，进而赢得区域内固定消费群体的青睐。 3、社区店、便利店大有作为： 社区店、便利店，在今天的业界，早已不是什么新鲜事。 更多的便利店可以让更多的人接受便利服务，而更多的期待反过来又可以促进便利店的发展。日本7—11食品的平均毛利高达47%，台湾7—11的平均毛利率也达到了30%，美国7—11毛利率平均也在40%以上，据有关业内人士透露，在我国，即使扣除各种因素，便利店毛利率也在25%左右，在百货、超市等零售业态毛利大幅缩水的情况下，投资便利店的吸引力是不言而喻的。 社区店、便利店的生存利基，是由于建立在对原有超市主体目标顾客深层细分的基础之上，它的发展是相当有潜力的。尽管中国便利店的主体市场远未形成，尚处在幼稚期，但市场容量递增的速度却着实惊人，如果这一时期不先行导入，抢占战略的制高点，以后进入时将面临较高的进入壁垒，在战略上也将会受制于人。 中国是世界上小家电产品的生产王国；城镇的商业街道、社区、弄堂口等人丁兴旺之处，到处分布着“土批发电器零售店”。便利店由于规模小，前期投入少，进入门槛低，可操作性强等特点，给了中国的中小资本极大的想象空间。这一切，都说明中国的便利店加盟市场潜能巨大，只要连锁总部稍加点拨，借势腾飞，便指日可待。找到了属于自己的利基市场空间，生意也就不再难做了！
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