九、资金要求：

1、开办一间心连心电器连锁店，投资项目包括房租费、店面装修费、商品采购和员工工资等，经费由加盟者自备。在总部统一规范管理指导下，加盟者自主经营，自负盈亏,其赢利由加盟者自行分配。加盟者自已负责人员的招聘及任用。

2、根据店面面积大小决定所需资金，资金多一些的可将连锁店的规模做大一些，资金少一点的也可将规模做小一些。

3、首批进货品种、款式和数量，按照连锁店的级别，结合实际情况确定。

十、区域保护：

1、为了保护加盟商的利益，心连心电器连锁发展中心只发展加盟连锁店，不发展经销商，在浙江省计划发展60个加盟连锁店。

2、每个乡镇只选择一个加盟商，该加盟商一般开设1—2个连锁店面。

3、每个县城选择1个加盟商，每个加盟商一般开设2—3个连锁店面。

4、每个城市的每个区域选择1个加盟商（不在同一商圈内）。如果一个城市选择1个加盟商，则该加盟商必须开设2个以上的连锁店面。

5、社会上团体采购和网上采购的客户，全部采取就近原则，由加盟店供货。

十一、加盟流程：

1、经过与招商加盟人员详细沟通后，到公司直营店参观考察。

2、签定合作协议书。

3、选择和确定店面，签定租赁协议。

4、交纳品牌加盟管理费。

5、现场测量、规划和设计店面。

6、确定装修材料，核算装修费用，双方签字确认，然后进场施工。

7、确定出样产品，订购首批产品，电汇首批货款。

8、组织店面人员进行系统培训，包括企业文化、产品知识、产品演示、行为习惯、促销技巧、产品订购、服务流程和人员分工等。

9、系统联网，辅导使用网络订货。

10、策划开业活动，购置开业促销道具和礼品等。

11、卖场布置与调整。

12、门店试营业。

13、门店正式营业。

14、门店开业促销活动。

15、产品补充与售后处理。

十二、加盟品牌管理费：

1、心连心电器连锁超市，为广大消费者收集种类繁多、新颖时尚、科技环保而又适用的精品家电产品，产品涉及卧室，客厅，厨房，阳台和卫生间等家里的每个角落。为满足广大有志在家电行业投资创业人的需求，公司以统购分销、连锁加盟的方式，让加盟商在心连心的事业中，铸就人生的辉煌。

2、公司收取加盟品牌管理费1000元（包括品牌、店名使用费、培训费和管理费等），加盟品牌管理费归甲方所有，合作终止后，公司不再归还。

3、在08年12月31日前加盟的客户，可以减免加盟品牌管理费。

十三、店面开发基本原则：

1、连锁店区域定位：

心连心电器连锁店，定位为乡镇消费者最温馨的家电零售商和服务商，连锁店只进入县城、乡镇、人口超过4000人的交通便利的村屯以及三四级城市的社区、郊区等区域。

2、商品和价格定位：

心连心电器连锁店只经营符合社区居民要求的相对固定的商品，商品的价格带也相对固定，不经营超出此的商品，不销售超出社区居民价格承受能力的商品。不是什么样的店铺都能合作的。只有这样坚持自己的特色，成功的几率才能最大。

3、以原有家电零售店改造为主：

因为原有的家电零售店已经经营多年，在当地已经广为人知，不用再做过多的市场告知性推广；同时原有零售店也积累了一批忠实的消费者，已经有了一定客流，只需投入少量的资金装修升级即可，让加盟者以最低的成本，加盟到心连心电器连锁发展的事业中来，所以心连心电器连锁店的设立应该以原有家电零售店改造为主。

4、集中开发店面：

进入一个新地区时，全面考察各乡镇的情况，研究如何集中设店，即在目标市场实行高密度、多店铺建设，迅速铺开市场。由于集中设店能降低店铺开发的投资，有利于市场发展的连续性和稳定性。

5、加盟的创业精神：

店主要严格遵守心连心电器连锁店经营的基本原则，这是经营的核心和诀窍。包括创业管理（确保经营积极性）、单品管理（单品控制，防止出现滞销）、清洁明亮（有污垢立即清扫，保持整洁明亮的店铺）和友好服务（热情、微笑待客），没有借债习惯，不嗜赌成性，能够负担加盟所需要的费用。身体健康状况、对商店的了解程度、性格、夫妇关系融洽与否、孩子的大小以及本人的车龄等。不要求店主经营的天才，但要求店主必须有创业的激情，有较强的事业心，身体健康，有敬业精神，踏实肯干。

6、居民到店铺购物要便捷：

便捷是所有店铺的共同出发点。便捷就是要在消费日常生活的行为范围内开设店铺。任何地方都有位置的优劣之分，可能是因为方向不同、一地的主要建筑物不同或地势不同等所造成的。关注其他竞争对手的选址情况，通过细微的对比寻求最优的点。在决定店铺位置时，注意避免在下述地点建店，即道路狭窄的地方、停车场小的地方、车流量过大不易进入的地方、店铺过小的地方、入口狭窄的地方以及建筑物过于狭长的地方等。

7、店面的位置要“通、透”：

店面的位置要符合以下三个标准：

（1）视野较远，从远处就可以看见。

（2）接近主要道路，居民出行顺路、便于靠近，有很方便的停车场等。

（3）客流量大，面对人车往来的马路、往来的客流多，此外还需要了解，如附近有无红绿灯、商铺是否集中、学校，写字楼、休闲广场、往来车辆数目、往来人数等。

8、新店铺的选择原则：

（1）乡镇区域内：主商业区街边店，电器商场、批发市场内。

（2）县城城区内：主商业区街边店，电器商场、批发市场内。

（3）城市城区内：主商业区街边店，社区街边店，电器商场、批发市场内。

（4）具体位置选在客流较多的街道一侧或地段。

（5）铺位选点可由加盟者自行选点（铺位转让一切费用均由加盟者支付）。

9、商圈范围设定：

心连心电器连锁店只要了解周围500米的基本商圈和周围1000米的次级商圈即可。 以店铺为中心，半径在500米以内的商业范围称为基本商圈，半径在1000米以内的商业范围称为次级商圈，半径在5000米以内的商业范围称为边缘商圈，半径在10000米以内的商业范围称为影响商圈，据调查资料显示，现代化的超级市场约50%的顾客来自卖场周遍250米内的区域。因此，加盟商在选择店址时，必须了解门店周边1000米区域内，当地的人口总数，人口密度、人口年龄结构和职业特点等，还要深入了解周边3公里以内的同类业态的经营和竞争情况。通常超市50-70％的顾客来自基本商圈。次级商圈的顾客占15-25％，其余的为边缘商圈的顾客。就销售额来说，基本商圈一般占60-70％的销售额，次级商圈一般产生20％的销售额，边缘商圈属于顾客极少光顾的区域范围，仅占门店日常销售额的10-15％。

10、客流结构因素：

超市的服务对象一般分为居住人口、工作人口、流动人口三个部分。超市良好的经营需要正确判断这三类人的来源和数量。

（1）居住人口：超市附近居民是核心商圈内基本消费者的主要来源。

（2）工作人口：超市附近的工作人口越多，说明潜在消费者数量越多，下班之余到超市卖场购物已经成为越来越多的上班族选择的生活方式，他们甚至把购物当成一种工作压力的宣泄。因此这对于超市以及超市附近的店铺来说，是重要而庞大的目标客户群。

（3）流动人口：那些在商业繁华地区和交通要道、公共场所活动的流动人口，虽然属于临时消费，但也为创造营业额做出不小的贡献，因而也引起商家越来越多的重视。

（4）并非人多经过的地方就适于开店，还要分析一下客流是哪些人，行走路线，年龄和性别，来往的高峰时间和稀少时间；来往目的及停留时间等。

11、位于居民区的店铺：

居民小区人口密集，人口流动较少，顾客的忠实程度比较高。社区往往有较强的独立性。选择附近居民总人口数量超过4千人社区，在社区内主要交通道路并且人流较多的一边开设专卖店，各方向顾客步行到店铺的距离在500米之内，步行时间约15分钟以内为宜。

12、位于商业街的店铺：

商业街店铺云集，流动人口大，顾客忠实度小，竞争激烈，租金高，市场影响力很大。

由于商业街的顾客来自不同地方，他们的目的明确，就是前来购物，所购买的多是选择性比较强的产品，故这个区域适合于经营家用电器，但门面位置要在人流较多的一边。

13、位于繁华商业中心的店铺：

在商业集中的繁华区，客流一般以购物为主流，特点是速度缓慢，停留时间长，流动时间相对分散，因此适合开设精品特色连锁店为宜。