<![CDATA[服装货源|网店代理|网店资源|网店货源|淘宝代理]]> http://hi.baidu.com http://hi.baidu.com http://img.baidu.com/img/logo-hi.gif http://hi.baidu.com/junval zh-cn www.baidu.com 5 <![CDATA[如何网上购物]]>

网上购物就是指通过互联网检索商品信息并通过电子订购单发出购物请求，然后安排支付方式，厂商通过各种物流方式或邮寄或快递等送货上门，完成交易的过程。网上购物是电子商务具体应用的主要体现：一个或多个商家（企业或个人）通过网站推销自己的产品，而消费者既可以是个人，也可以是企业，通过不同的方式购买商品。


目前，符合业界标准的三种网上购物方式分别是：

1、 B2C方式

B2C是英文Business to Customer的缩写，有时也作BtoC，即企业对消费者的交易。

2、B2B方式

B2B是英文Business to business的缩写，有时也写作BtoB，即企业对企业的电子商务。

3、C2C方式

C2C是英文Customer to Customer的缩写，有时也作CtoC，即消费者对消费者的交易。

网上购物经验技巧分享：

1、事先对要买的商品做一定的了解。同一网站上很多商品会重复，可以运用不同的关键词搜索来自不同卖家的同一种商品。根据了解到的商品的批号，规格，全称等情况向想交易的卖家提出问题。当然，不可以问是不是假货这种问题，给卖家一种你根本不了解行情的印象。

2、分辨价格是否正常。一半网上的商品价格都会比商场稍低，但也不会低的太离谱。正常来说化妆品与药品的网上售价一般最低是专柜的6-7 折。电子产品最低可以比电子城便宜200-300元（千元以上产品）。正版书籍与音像产品最低可以打到标价的7-8折左右。如果再低就要考虑质量了，总之天上不会掉馅饼。

3、一定要卖家的信用（来自买家的评价），这一点是网上购物的优点。特别是出现了中评或差评的评价，分析一下就可以看出这位卖家的商品有哪些缺点。如果差评中除了物流问题还出现了质量纠纷问题就要多考虑一下是否要继续购买了。

4、 现在很多卖家喜欢直接找别的卖家的实物图或者直接引用商品官方网的效果图。遇到这种商家最好问他要实物照片。因为如果没有实物图，你怎么知道商品的完好和质量有保证呢。

5、针对要买化妆品的买家而言，确认化妆品的来路是很重要的。现在国内假冒化妆品实在太多，购买之前一定要问产地，如果回答的产地和官方出处不同的都是假货。当然，如果在对假货控制很严格，一旦查出就封号的购物网站上，例如ebay，那么买家的风险就要小很多了。

6、使用安全便捷的网上支付工具。如ebay的paypal，淘宝的支付宝，一拍的e拍通都是保护买家的支付工具，可以最大限度保护买家的权益。

7、在购买商品是要做好心理准备。卖家为了使商品有好的销量，往往会把实物的最好一面展现出来，拿到后不一定有照片那么好。购买时要了解好是否原装正品，如果你以正品的价格买了仿品，一定要投诉！

8、收到货后给卖家留评价。收到好货品，留个好评和其他买家共享好的资源。如果货不对板，提醒卖家改进并引起其它买家的注意。只有这样，营造出一个诚信的网络社区，才能放心在网络上享受购物乐趣。

网上购物大体有四种支付方式：货到付款，邮局汇款，银行电汇，网上支付。

网上支付是现在应用最广泛的支付方式。可分为网上银行付款和第三方支付工具支付方式。eBay的支付工具paypal最大限额保护了买家的权益，可靠安全。详细的支付步骤可以去ebay中国外贸主页上查看。

在网上购物会遇到少数网购不满意现象。例如商品有下次，商家发货失误，运输不及时，甚至买家利用虚拟性欺骗买家不发货等。如果遇到这类问题需要投诉：

大型购物商场投诉科直接致电客服投诉部，与客服经理进行投诉协调。下列是各大大型购物商城的投诉电话：卓越亚马逊投诉电话：400-810-5666，当当网上书城投诉电话：010-51236699，蔚蓝书店：010-59711110，久九书城：021-34014699，红孩子母婴商城：010-88499999，逛街商城：400-700-2525，中国图书网：010-82382773，华储图书：024-23922724，第一便利：010-51292956，奇品商城：400-810-3168。

eBay，淘宝，拍拍的投诉可以直接进入订单点击投诉，准备好投诉材料如交易记录，物流单号，收到货物后的照片，网站购物的ID号和支付记录等。

直接向315网站投诉：消费投诉网站网址是http://www.315ts.net/ts/，315消费者权益保护网http://www.315.gov.cn/

进入各购物网站的客服网址进行投诉。

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类别：默认分类 查看评论]]> 2009年07月22日 12:49 http://hi.baidu.com/junval/blog/item/9e59c2005376a118738b6502.html <![CDATA[网上卖东西的网站有哪些？]]> 现在网上卖东西的网站类型，即电子商务网站的类型有B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）七类电子商务模式等等。传统的电子商务主要有B2B,B2C,C2C这三大类型。

B2B = Business to Business
商家(泛指企业)对商家的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。通俗的说法是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司)，她（他）们使用了Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。这些过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。有时写作B to B，但为了简便干脆用其谐音B2B(2即two)。 B2B的典型是中国供应商、阿里巴巴、中国制造网、敦煌网、慧聪网、瀛商网、电子商务学吧等。B2B按服务对象可分为外贸B2B及内贸B2B，按行业性质可分为综合B2B和垂直B2B。

B2C = Business to Customer
B2C模式是我国最早产生的电子商务模式，以8848网上商城正式运营为标志。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，节省了宝贵的时间。B2C的典型有卡当网，当当网，卓越网等。

C2C = Consumer to Consumer
C2C同B2B、B2C一样，都是电子商务的几种模式之一。不同的是C2C是用户对用户的模式，C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。 C2C的典型是ebay、淘宝网、拍拍网等。
C2C是消费者对消费者的交易模式，它的特点类似于现实世界中的跳蚤市场。在这种模式中，除了包括买卖双方外，还包括电子交易平台供应商——它扮演着举足轻重的作用。

首先，随着互联网的不断广阔发展，如果没有一个知名的、受买卖双方信任的供应商提供平台，将买卖双方聚集在一起，那么双方单靠在网络上漫无目的的搜索是很难发现彼此的，并且也会失去很多的机会。
其次，电子交易平台提供商往往还扮演监督和管理的职责，负责对买卖双方的诚信进行监督和管理，负责对交易行为进行监控，最大限度地避免欺诈等行为的发生，保障买卖双方的权益。
再次，电子交易平台提供商还能够为买卖双方提供技术支持服务。包括帮助卖方建立个人店铺，发布产品信息，制定定价策略等；帮助买方比较和选择产品以及电子支付等。正是由于有了这样的技术支持，C2C的模式才能够短时间内迅速为广大普通用户所接受。
最后，随着C2C模式的不断成熟发展，电子交易平台供应商还能够为买卖双方提供保险、借贷等金融类服务，更好地为买卖双方服务。
因此，可以说，在C2C模式中，电子交易平台提供商是至关重要的一个角色，它直接影响这个商务模式存在的前提和基础。我们应该更加关注电子交易平台供应商的盈利模式和能力。

同理，如果要把商品卖到世界各地，最基本的一点是要找一个知名度高的跨国平台，保证你的商品在每个国家都能得到推广。对于我国想把商品卖到世界各地的卖家而言，eBay无可厚非是最佳选择。其他渠道的模式和中国的C2C个人销售电子商务网站差别太大，而且我们都很陌生。而eBay作为全球最大的个人销售网站，在中国也为大多数人熟悉，因此新手们上手更容易。数字显示：目前eBay在全球38个国家有150多个市场用户2.33亿，eBay在中国还有PayPal、Skype等网络支付与网络通讯资产。全球这个大市场对要做外贸的卖家来说无疑是一个很有利的条件。全球eBay是一家登陆世界各地的eBay分站，按照要求就可以把东西卖到国外。全球在线交易平台 eBay是为来自各方的个人及小型公司提供一个买卖商品或服务的交易平台。至今，eBay 社区在全球各地已有超过一亿的注册会员！会员在 eBay 流连的时间远超任何其他网站，令 eBay 成为最热门的网上购物站。在 eBay ，每天都有数百万的新刊登物品。各方朋友来到 eBay ，买卖超过数千种物品，不论是明星闪卡、古董、公仔或餐具组等各式收藏品，或是二手车、服饰、书籍、CD 或电子產品等实用物品，eBay 都一应俱全！此外，买家除了可以透过“拍卖”形式竞投物品，也可以用“立即买”功能以一口价即时购买物品。来 eBay 买卖的朋友遍及全球！ eBay 还在不断发展，希望为世界每个角落提供在线交易平台服务。 在eBay，只要在ebay任何一个站点注册一次,你就能使用相同的账户和密码就可以登陆任何一个eBay站点卖东西。

网上购物在很多资本主义国家已经大行其道，网购这一股新兴力量在推动着国家经济的增长。相比之下，就我国而言网上购物还是一个新生事物，在国内的购物网站上还存在着很多问题，假货充斥，恶意价格竞争等。而在国外，很多国家对时尚和购物效率的追随和法制上的完善，让更多的消费者对网上购物更加放心。在国外，网上购物是相当流行的。我们可以从美国留学生的故事中了解到很多国内的产品在国外的出售差价很高。由于人民币升值国外的许多高校上调了留学学费，这让不少留学生为贴补零花钱做起了小生意。藏饰，丝巾，牛肉干，海报，布鞋这些不起眼的小商品让留学生在往返国际之间赚了个盆满钵满。由于高额的差价，利润也是很可观的。只要找准新鲜点，赚钱并不难。例如去服装批发市场进一些小吊带衫，有弹性的吊带正好和老外胃口，批发价最多10元人民币，到了美国卖5美金，价格不算贵一定很受欢迎，但是其实差价就这么出来了。还有一些精美的电影海报，小商品市场上批发价不超过1.5元，在国外的大学里，各种类型的电影海报都大受追捧，在美国的网店卖1美金一定很畅销，这之中的利润就是好几倍了。还有很多差价很高的商品，大家可以关注ebay的外贸平台，都有相关讯息可以提供。

想在国外网站卖东西，先选择一个好的跨国平台，注册过后就可以开店卖东西了。以ebay为例子
当您在eBay上开好销售帐号，在PayPal上开好帐户，并已经获得用于销售的商品后，就可以在eBay上进行商品销售了，具体步骤如下：

1.给商品照相
这个步骤是非常关键的，说再重要也不过分。因为照片是唯一的，最直观的展示商品的的途径。是吸引消费者关键一环。在很大程度上，决定了该商品的销售情。而且事实证明，基本上所有在eBay上成功的销售人员，都是在照片的花了很大工夫。通过照片可以表现自己商品的特点。放在eBay上的照片，建议最好是真实的实物照片，也就是实拍的照片。如果直接采用商业照片，可能效果会比较好，但是当客户收到商品后，发现与照片不符，会找eBay投诉 “照片与实物不符”。您辛辛苦苦，小心翼翼建立起来的信誉，毁于一旦。 换一个角度想，作为买家你也不可能会再去光顾这样的店。因此为了长远利益，你的图片可以粗糙点但是要真实。

2.为商品编写描写
一个好的商品描写，要能吸引对方，充分表达卖点。对商品的销售同样起着至关重要的作用。但描写，一定要客观，否则也会带来严重的后果。例如NEGTIVE FEEDBACK到Refund等等，宁可东西卖不掉，也不要做假。

3.为商品制定响应的销售策略
不论什么商品，都讲究一个销售策略。很多人忽略了这一步，认为在eBay上卖东西很简单，只要将信息上传，制定一个起始价格，然后就坐在家里等Order了。其实eBay上的成功人士，非常重视销售策略。正确的销售策略可以帮助您大幅度的提高销售额。针对eBay，有几十种的销售策略，当然，您的产品适合那种策略，是需要花时间尝试去的。不同的东西，在不同的时间，运用不同的销售策略，会产生非常不同的结果。但究竟那一种策略适合那一种商品，只有靠实践来摸索。 Ebay又来自不同地区的销售助理会帮助你。

4.将商品信息上传到eBay
完成前三步后，这一步就简单了。根据eBay的提示就能完成操作。在这里，你要制定policy，其中包括，比如发货时间，Refund等。

5.回答客户提出的问题
买家对某种商品感兴趣，他们能在eBay搜索出很多同类商品，通常做法是筛选出几个比较满意的再做比较。在这个时候，seller对buyer提出的问题的反应速度是个关键问题。很多成功的seller对buyer的提问一般在半小时之内就会又回应。

6.在客户购买商品后，给客户发INVOICE
这一步，只要注意同一客户购买多个商品时，处理好相应的邮寄和处理费用就可以了。

7.在客户付款后，给客户发货
绝大多数客户会通过PayPal给你付款，在收到付款后，PayPal会通过Email通知您，同时告诉您客户的地址，您就可以完成发货了。快速发货，是客户衡量seller服务的一个重要指标。最基本的原则是：款到发货。没收到钱，不能发货。

8.给客户留FEEDBACK
您有义务给您的客户留相应的FEEDBACK。这样客户会觉得比较舒服，自然也会回FEEDBACK给你。通过这种方法，你的帐户的FEEDBACK就会越来越多。信誉也就越来越好。

9.售后各种服务
售后服务好，容易产生回头客，增加销售额。 阅读全文
类别：默认分类 查看评论]]> 2009年07月22日 12:48 http://hi.baidu.com/junval/blog/item/c9d4e0de0359e05d95ee3701.html <![CDATA[网店代理（网店代销）可靠吗？]]> 网络代销出现以前，代销是作为一种新产品的营销手段存在的。简单地说，就是生产厂家(批发商、地区代理商等)将产品，免费放在某个实体店铺销售，一段时间后，实体店铺再与生产厂家结算。对于生产厂家来说，与实体店铺不是利益共同体，不能创造良性的销售渠道，因为现金流完全由厂家控制，所以留给实体店铺的利润不会很高，实体店铺的销售积极性也不大。

随着社会的进步，科技越来越发达，特别是网络的出现，改变了人们的生活方式，有的公司甚至完全靠网络盈利。代销这一传统的销售模式被应用到了网络，重新发挥出它的优势。网络代销的优点是生产厂家并没有改变自己的销售渠道，仍可以继续给实体批发，只需要增加1至2个人负责网络方面的订单；而代销商那边并不需要占用现金，因为很多代销商品都只是通过图片流通。因此，对于很多有工作的人来说，加入代销成了开网店的入门之选。

网店代销是指某些提供网上批发服务的网站或者能提供批发货源的销售商，与想做网店代销的人达成协议，为其提供商品图片等数据，而不是实物，并以代销价格提供给网店代销人销售。一般来说，网店代销人将批发网站所提供的商品图片等数据放在自己的网店上进行销售，销售出商品后通知批发网站为其代发货。对于提供货源的厂家来说，网店代销货源是获得货源和扩大货源的最好方式，这也是目前开网店最普遍的方式。原理就是：自己有稳定货源的实体店或代理商或厂商，为了在网上扩大铺货面（反正铺货不要一分钱的成本），提高浏览量，从而也提高销售量，招其它网店加盟代理销售他的商品。他只要把商品的图片，产品描述数据传给代销网店，代销网店店通过网店将商品发布出去，就可以在网店上销售了。

操作的流程是：代销货源的网店在销售商品后，再向自己的货源商支付相应商品型号的货款（拿货价比销售价低，差价就是代销店的利润），留下自己的买家的收货地址名字联系方式，然后货源商直接把货发到买家处，买家收货后把货款付给代销网店，然后代销的网店向货源商确认支付。

目前代销货源的方式有个人代销与专业网站代销。很多商家急于将自己的货源销售出去，会在网络上自行寻找个人网店代销，很多个人网店本身缺乏销售经验，营销策略和网络推广等技巧都不成熟，很多代销往往是资料发出去过后石沉大海，没有生意。而专业网站代销凭借高的卖家信誉和成熟的网络推广技术以及丰富的专业销售经验，在普通网店要1个月卖出的数量可能半个月就能售出，这就是专业卖家的能力！

“销售助理”是经验丰富、业务出众的 eBay 外贸大卖家，他们会帮您在eBay销售您的产品并处理一些相关事宜，您只需要与他们协商一个代理价格或服务费用，便可打通销往39个国家及地区的跨国销售渠道。与“销售助理”合作有以下优点：
节省时间与精力：“销售助理”会帮你处理在 eBay 出售物品的一切事宜，从刊登物品，运送物品给海外买家到在线支付收款等，通通帮你打点妥当。
善用专业销售技巧：所有“销售助理”都是经验丰富的 eBay 卖家，而且在 eBay 社区中有一定名声。他们大部份都擅长销售某些特定类别的商品，知道如何将您的物品卖到最好的价钱。

轻松赚钱：“销售助理”会帮你处理在 eBay 出售物品的一切事宜，从刊登物品，到运送物品给海外买家，通通帮你打点妥当。
1.在全球各地,eBay大卖家都有eBay ID,有丰富的eBay销售经验
2.eBay大卖家中总有大卖家具备你需要的语言
3.eBay大卖家能够提供网页制作、翻译、上货及客户服务、物流安排、争议的处理等各个环节的服务
4.一周7天24小时eBay大卖家都在线照料您的生意。

各项的销售业绩表明，网店的布置，网页制作的专业性，和买家能否顺利沟通以及卖家账户的信誉都决定了产品的销售量和销售速度。eBay大卖家（亦称销售助理）中有专门销售你的货物的超级大卖家，他们的专业团队将提供各种销售方案帮助有货源的客户增加销售额。在货源的提供上，他们了解哪些商品是比较畅销的，可以帮助你改善生产或者帮助你如何选择要卖出的货物以及定价等，另外，他们有很高的卖家信誉以及专业的关于销售的网页制作，能够吸引更多的买家来购买你的商品。超级大卖家的在线服务团队更能随时为需要购买您货物的客人提供高质量的客户服务，在商家和eBay之间搭建一座沟通的桥梁。大卖家对于销售过程中出现的问题引起的退货，投诉，换货等问题都有一定的经验来解决这些问题，可以让提供货源的你省去销售过程中的烦恼。

要如何找到eBay的超级代理卖家即销售助理呢？
登陆eBay网站的销售助理板块，从“销售助理”目录中寻找附近的“销售助理”合作前。先仔细看看他们的资料:
1.详情：在搜索结果中按一下“销售助理”的账号，你就能看到他们的资料。其中包括他们的专营商品、规模、代售条件、销售优势和其他规定。一部分“销售助理”只销售他们专营分类中的商品，另一部分没有特殊界定。从中选出符合您需要的“销售助理”。
2.信用：像eBay的所有会员一样，“销售助理”也有信用评价记录。他与其他买家和卖家的交易结果，都是您和这位“销售助理”合作是否圆满的重要参考指标。名册中的“销售助理”，每位都是在eBay具有丰富销售经验、信用指数至少为100，以及正面信用评价维持在97%的优秀卖家。
3.经验：在详细页面中，查阅并确保他们的主营销售分类和您想要出售的物品分类基本一致。了解他们出售物品的方式，从此判断他们有没有销售你的物品种类的经验。

当你确定了要合作的销售助理后，请利用“销售助理“档案中提供的联系资料和他们联络，务必要详细讨论费用与交易方式的细节。您也可以要求他们提供过去的客户资料，作为参考。 阅读全文
类别：默认分类 查看评论]]> 2009年07月22日 12:45 http://hi.baidu.com/junval/blog/item/b78ca0de5056bd51cdbf1a07.html <![CDATA[外贸童装网店代销]]> 目前代销货源的方式有个人代销与专业网站代销。很多商家急于将自己的货源销售出去，会在网络上自行寻找个人网店代销，很多个人网店本身缺乏销售经验，营销策略和网络推广等技巧都不成熟，很多代销往往是资料发出去过后石沉大海，没有生意。而专业网站代销凭借高的卖家信誉和成熟的网络推广技术以及丰富的专业销售经验，在普通网店要1个月卖出的数量可能半个月就能售出，这就是专业卖家的能力！

“销售助理”是经验丰富、业务出众的 eBay 外贸大卖家，他们会帮您在eBay销售您的产品并处理一些相关事宜，您只需要与他们协商一个代理价格或服务费用，便可打通销往39个国家及地区的跨国销售渠道。与“销售助理”合作有以下优点：
节省时间与精力：“销售助理”会帮你处理在 eBay 出售物品的一切事宜，从刊登物品，运送物品给海外买家到在线支付收款等，通通帮你打点妥当。
善用专业销售技巧：所有“销售助理”都是经验丰富的 eBay 卖家，而且在 eBay 社区中有一定名声。他们大部份都擅长销售某些特定类别的商品，知道如何将您的物品卖到最好的价钱。

轻松赚钱：“销售助理”会帮你处理在 eBay 出售物品的一切事宜，从刊登物品，到运送物品给海外买家，通通帮你打点妥当。
1.在全球各地,eBay大卖家都有eBay ID,有丰富的eBay销售经验
2.eBay大卖家中总有大卖家具备你需要的语言
3.eBay大卖家能够提供网页制作、翻译、上货及客户服务、物流安排、争议的处理等各个环节的服务
4.一周7天24小时eBay大卖家都在线照料您的生意。

各项的销售业绩表明，网店的布置，网页制作的专业性，和买家能否顺利沟通以及卖家账户的信誉都决定了产品的销售量和销售速度。eBay大卖家（亦称销售助理）中有专门销售你的货物的超级大卖家，他们的专业团队将提供各种销售方案帮助有货源的客户增加销售额。在货源的提供上，他们了解哪些商品是比较畅销的，可以帮助你改善生产或者帮助你如何选择要卖出的货物以及定价等，另外，他们有很高的卖家信誉以及专业的关于销售的网页制作，能够吸引更多的买家来购买你的商品。超级大卖家的在线服务团队更能随时为需要购买您货物的客人提供高质量的客户服务，在商家和eBay之间搭建一座沟通的桥梁。大卖家对于销售过程中出现的问题引起的退货，投诉，换货等问题都有一定的经验来解决这些问题，可以让提供货源的你省去销售过程中的烦恼。

纺织行业是我国国际竞争力优势明显的行业，2008年，我国纺织品服饰出口额实现1896亿美元，比2000年的530亿美元增长了357.7%，年均增长17.3%。从出口产品结构看，纺织品出口比重由2000年的30.8%上升到2008年的36.8%，产业链整体竞争能力提升较快；出口服装产品的质量和档次明显提高，中高档服饰占40%~50%；从贸易方式看，一般贸易比重由2000年的55.7%，提高到2008年的69.5%，其中纺织品一般贸易比重达74.1%，服饰一般贸易达66.8%，显示出近年来我国纺织行业产业链自我配套能力在不断增强；从出口地区看，2008年对美国、欧盟和日本的出口额比2000年增长了243%，占2008年出口总额的47%，比2000年提高了2.2个百分点。

虽然国产服饰外贸的当地还不是很高，主要以量取胜。但是近年来已经有了长足的进步。纺织企业已经从价格竞争，质量竞争，服务竞争向品牌竞争的阶段发转。

随着服饰企业在自主创新和品牌发展取得长足的进步，从纱线，面料和服饰外贸情况看，国际竞争力正不断提高。
随着发达国家将劳动密集型产业向发展中国家转移，美国和欧洲的纺织服装业呈现不断升级和缩小趋势。基于全球产业分工，美欧不可能在一夜间恢复劳动密集型企业生产，如果说中国的外向型企业目前依赖美国和欧洲市场，那么从另一个意义上来说，美国和其他发达国家的消费市场也依赖中国和其他发展中国家的劳动密集型产品的出口。吃、穿、用具有一定的刚性需求，不可能因为金融危机而让消费者不穿衣服，更多的是减少奢侈品的消费，选择价廉物美的产品如我国的国产服饰。

要如何找到eBay的超级代理卖家即销售助理呢？
登陆eBay网站的销售助理板块，从“销售助理”目录中寻找附近的“销售助理”合作前。先仔细看看他们的资料:
1.详情：在搜索结果中按一下“销售助理”的账号，你就能看到他们的资料。其中包括他们的专营商品、规模、代售条件、销售优势和其他规定。一部分“销售助理”只销售他们专营分类中的商品，另一部分没有特殊界定。从中选出符合您需要的“销售助理”。
2.信用：像eBay的所有会员一样，“销售助理”也有信用评价记录。他与其他买家和卖家的交易结果，都是您和这位“销售助理”合作是否圆满的重要参考指标。名册中的“销售助理”，每位都是在eBay具有丰富销售经验、信用指数至少为1021世纪，是一个变化极为迅速的时期，儿童服饰发展到这一时期，已经形成一定的规模，人们的观念也发生了翻天覆地的变化。由于我国计划生育的有效实施，家家户户都是独生子女的现象使许多家长都改变了观念，孩子变成了家中的焦点，在孩子身上他们的投资也越来越多，只要是孩子喜欢的，家长都会尽量满足。据有关统计数据，我国16岁以下的儿童约有3亿多。2003年我国童装年消费量近10亿件，消费总值高达500亿元人民币，并以8%的年增长率飞速发展。现今，国内品牌童装如北京的“派克兰蒂”、“水孩儿”，上海的“笑眯眯”、“好孩子”，广州的“米奇妙”等，不仅款式新颖、色彩明丽，而且做工精细、质量上乘，深受家长和孩子喜爱。国外童装虽然新潮，可是价格贵的惊人，根本不是普通家庭消费得起的，市场无法满足当前大众的需求，危机面前也是商机，对于国内童装发展商来说是一次难得的商机。在国外，很多普通童装价格却还是居高不下，而同样款式的童装装在国内价格却很低。一些国内厂家直销的童装同样的面料和款式在国外的购物网站上价格却比在国内高出1倍甚至更多。对于一些生产童装的厂家而言，再国外开发专卖店需要一定的资金投资，并且要承担较大的风险，而通过网络平台开网店不失为一个明智之选。好的国际网络销售平台不仅可以把国内的童装卖往全国，并且还提供销售经验和销售代理，让一些没有外贸销售经验的卖家没有后顾之忧，轻轻松松将女装卖往世界各国。

目前eBay在全球38个国家有150多个市场用户2.33亿，eBay在中国还有PayPal、Skype等网络支付与网络通讯资产。全球这个大市场对要做外贸的卖家来说无疑是一个很有利的条件。只要在ebay任何一个站点注册一次,你就能使用相同的账户和密码就可以登陆任何一个eBay站点卖东西。如果想到美国站点出售物品, 只要到美国网站刊登物品(无需重新注册)。

如果你想把你的外贸童装货源通过eBay销往全球各地，如果你因为语言不通无法和国外客人做买卖而着急，如果你会因为缺乏销售经验为了eBay出售商品过程中的众多环节而烦恼。请把这一切交给eBay大卖家，你就能轻松赚钱了！

加入eBay代销，让ebay帮助你做到更好。

eBay的销售助理”是经验丰富、业务出众的 eBay 专业的卖家，他们愿意帮您在 eBay 出售物品并处理相关事宜，成为您的网络代理商，您仅需要与他们协商一个代理价格或服务费用，便可打通销往27个国家及地区的跨国销售渠道。与”销售助理”合作有以下优点：

节省时间与精力：”销售助理”会帮你处理在 eBay 出售物品的一切事宜，从刊登物品，到运送物品给海外买家，通通帮你打点妥当。

善用专业销售技巧：所有”销售助理”都是经验丰富的 eBay 卖家，而且在 eBay 社区中有一定名声。他们大部份都擅长销售某些特定类别的商品，知道如何将您的物品卖到最好的价钱。

轻松赚钱：”销售助理”会帮你处理在 eBay 出售物品的一切事宜，从刊登物品，到运送物品给海外买家，通通帮你打点妥当。

如果您不太清楚物品的价值，或是不知道它们好不好卖，大部份”销售助理”都会很乐意为您进行评估。您也可以先做一些调查，在 eBay 上搜寻类似的物品，先了解一下行情。

一位网名为水精灵的30岁的女人，三年前曾是新浪网的网页编辑，她发现有关儿童的新闻或者是图片的点击率相当高。当上妈妈后，工作非常忙，她很少时间陪儿子，于是索性辞了职，与几位朋友一起开了家网上母婴用品店。后来她独立出来，专门经营自己的水精灵外贸童装，从高级白领成功转型为自由自在的女老板。

　一要了解网络

　水精灵表示，网上开店要成功，首先要了解网络。

　由于网站开店的成本比较低，水精灵称，她们几个合伙人一开始就选择了做童装比较成气候的富贵网，这个网站一年不管你做多少生意，只要交800多元就行了，再加上宽带一年900元，网络上的成本一年也就是1700元。她们自己设计网页，分别去进货以及发货。

　水精灵说，由于网上交易对客户及厂家的情况都不容易弄清楚，所以这一行都是选择先付款，后发货。付款方式主要还是银行转账的多，也有一些是直接在网上支付的，但网上支付方式到款时间较长，所以用的人不多。

　由于主要是做童装批发，所以遇到较大的订单，她会要求厂家以自己的名义直接给客户发货，以减少仓储以及运输的费用。对一些批发量较小的零售商，她会自己先把货拿进来，再去找货运公司送货。一些合作时间较长，信用较好的货运公司也会代她收款。而对于网上的零售，她会委托快递公司送货，一般送一件衣服的快递费是10元，由购买者承担这笔费用。

　二要慎选货品

　她表示，做童装生意是比较考眼光的，如果眼光不准，进的货就会压在自己手上，现在她每个月会进两万元左右的货，都是她认为很值得买入的货。她说，家中一个17平方米的大阳台已经被她彻底变成仓库了。但有时压货也不要太介意，因为潮流总是在变。去年她进了一批货，当时走得非常少，但今年一开春就被客户全清了。所以她说：“我也不怎么发愁压货这个问题，实在不行，还可以找个展销会去甩货。做童装批发的没有不压货在手上的。”

　她说，要上网开店，一定要选择好的交易网站，比如淘宝网，它比较适合做零售，另外，卖家也不要因为贪图便宜而选择完全没有名气的网站开店，有的网站收费虽然高一些，但好处是名气大，点击率高。

　网上开店好处多

　水精灵表示，网上开店，不用铺租，不用请工人。水精灵说，有一段时间想偷点懒，曾经请了别人来帮忙，但结果帮工的效果并不好，只好由自己一手完全打理，她笑称自己现在是家庭主管＋网店主管＋库管，三管齐下。自己把关产品进货，之后把它们拍成数码照片，挂在网上，然后进行网络营销宣传、客户服务、发货等等，所有的环节都不必看别人的脸色，只要按照自己的心意去做就可以了。

请从“销售助理”目录中寻找你附近的”销售助理”。找到适合的销售助理后，合作前，先仔细看看他们的资料：

“销售助理”详情：在搜寻结果中按一下”销售助理”的账号，你就会看到这位”销售助理”提供的相关资料，包括他们的专营商品、规模、代售条件及其他规定（例如：销售优势。）大多数”销售助理”只销售它们专营分类中的商品，另一些没有特殊界定。请选择能符合您需求的”销售助理”。

信用评价档案：就像所有 eBay 会员一样，”销售助理”也有与其他会员交易的信用评价的纪录。”销售助理”与其他买家和卖家的交易结果，都是你与这位”销售助理”合作是否圆满的重要参考指标。在”销售助理”的档案中，eBay 信用度分数显示他们在 eBay 完成并获得交易对方好评的交易数量，名册中的”销售助理”，每位都是在 eBay 具有丰富销售经验、信用指数至少为 100，以及正面信用评价维持在 97% 的优秀卖家。

销售经验：在”销售助理”的详情页面中，请查阅并确保他们的主营销售分类与您想要出售的物品分类基本一致。或者也可以与销售助理联系查看一下他们正在销售的物品。这样一来，你就可以了解他们出售物品的方式，也可以从此判断他们有没有销售你的物品种类的经验。当你确定了要合作的销售助理后，请利用”销售助理”档案中提供的联系资料和他们联络，务必要详细讨论费用与交易方式的细节。您也可以要求他们提供过去的客户资料，作为参考。

请注意：”销售助理”不是 eBay 的员工或合约员工，我们也没有认可或核准他们的服务。每位”销售助理”都有自己经营的业务，与 eBay 没有任何关联。委托”销售助理”与平常请人替你办事无异，请运用一般的常识和标準做出最正确的选择。

将物品交给销售助理后，你的工作就算完成了！”销售助理”会在 eBay 上刊登、回答买家提出的问题，并且在售出之后收款，并且运送物品给海外买家。如果物品没有卖出，”销售助理”会将物品退还给你。有些”销售助理”也会收取一定的劳务费用。

收取款项

“销售助理”会向买家收款，在扣除你应该支付的费用之后，再将餘额交给你。请事先与”销售助理”商量，你会以何种方式、在何时收到款项。

注册eBay时有任何问题可以随时联系ebay客服

您可以通过各eBay站点帮助页面和本站页面上方的帮助按钮，邮件联系eBay工作人员。 若无法在eBay香港平台完成注册，请通过注册邮箱发邮件到hkwebform@ebay.com，提供您的eBay用户名、登录密码、注册步骤和出错页面截图（图片大小请控制在100KB之内），以便工作人员根据具体情况查询处理。0，以及正面信用评价维持在97%的优秀卖家。
3.经验：在详细页面中，查阅并确保他们的主营销售分类和您想要出售的物品分类基本一致。了解他们出售物品的方式，从此判断他们有没有销售你的物品种类的经验。

当你确定了要合作的销售助理后，请利用“销售助理“档案中提供的联系资料和他们联络，务必要详细讨论费用与交易方式的细节。您也可以要求他们提供过去的客户资料，作为参考。

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类别：默认分类 查看评论]]> 2009年07月22日 12:45 http://hi.baidu.com/junval/blog/item/cbcec2136024ee0b5baf5306.html <![CDATA[eBay服饰代销]]> 目前代销货源的方式有个人代销与专业网站代销。很多商家急于将自己的货源销售出去，会在网络上自行寻找个人网店代销，很多个人网店本身缺乏销售经验，营销策略和网络推广等技巧都不成熟，很多代销往往是资料发出去过后石沉大海，没有生意。而专业网站代销凭借高的卖家信誉和成熟的网络推广技术以及丰富的专业销售经验，在普通网店要1个月卖出的数量可能半个月就能售出，这就是专业卖家的能力！

“销售助理”是经验丰富、业务出众的 eBay 外贸大卖家，他们会帮您在eBay销售您的产品并处理一些相关事宜，您只需要与他们协商一个代理价格或服务费用，便可打通销往39个国家及地区的跨国销售渠道。与“销售助理”合作有以下优点：
节省时间与精力：“销售助理”会帮你处理在 eBay 出售物品的一切事宜，从刊登物品，运送物品给海外买家到在线支付收款等，通通帮你打点妥当。
善用专业销售技巧：所有“销售助理”都是经验丰富的 eBay 卖家，而且在 eBay 社区中有一定名声。他们大部份都擅长销售某些特定类别的商品，知道如何将您的物品卖到最好的价钱。

轻松赚钱：“销售助理”会帮你处理在 eBay 出售物品的一切事宜，从刊登物品，到运送物品给海外买家，通通帮你打点妥当。
1.在全球各地,eBay大卖家都有eBay ID,有丰富的eBay销售经验
2.eBay大卖家中总有大卖家具备你需要的语言
3.eBay大卖家能够提供网页制作、翻译、上货及客户服务、物流安排、争议的处理等各个环节的服务
4.一周7天24小时eBay大卖家都在线照料您的生意。

各项的销售业绩表明，网店的布置，网页制作的专业性，和买家能否顺利沟通以及卖家账户的信誉都决定了产品的销售量和销售速度。eBay大卖家（亦称销售助理）中有专门销售你的货物的超级大卖家，他们的专业团队将提供各种销售方案帮助有货源的客户增加销售额。在货源的提供上，他们了解哪些商品是比较畅销的，可以帮助你改善生产或者帮助你如何选择要卖出的货物以及定价等，另外，他们有很高的卖家信誉以及专业的关于销售的网页制作，能够吸引更多的买家来购买你的商品。超级大卖家的在线服务团队更能随时为需要购买您货物的客人提供高质量的客户服务，在商家和eBay之间搭建一座沟通的桥梁。大卖家对于销售过程中出现的问题引起的退货，投诉，换货等问题都有一定的经验来解决这些问题，可以让提供货源的你省去销售过程中的烦恼。

纺织行业是我国国际竞争力优势明显的行业，2008年，我国纺织品服饰出口额实现1896亿美元，比2000年的530亿美元增长了357.7%，年均增长17.3%。从出口产品结构看，纺织品出口比重由2000年的30.8%上升到2008年的36.8%，产业链整体竞争能力提升较快；出口服装产品的质量和档次明显提高，中高档服饰占40%~50%；从贸易方式看，一般贸易比重由2000年的55.7%，提高到2008年的69.5%，其中纺织品一般贸易比重达74.1%，服饰一般贸易达66.8%，显示出近年来我国纺织行业产业链自我配套能力在不断增强；从出口地区看，2008年对美国、欧盟和日本的出口额比2000年增长了243%，占2008年出口总额的47%，比2000年提高了2.2个百分点。

虽然国产服饰外贸的当地还不是很高，主要以量取胜。但是近年来已经有了长足的进步。纺织企业已经从价格竞争，质量竞争，服务竞争向品牌竞争的阶段发转。

随着服饰企业在自主创新和品牌发展取得长足的进步，从纱线，面料和服饰外贸情况看，国际竞争力正不断提高。
随着发达国家将劳动密集型产业向发展中国家转移，美国和欧洲的纺织服装业呈现不断升级和缩小趋势。基于全球产业分工，美欧不可能在一夜间恢复劳动密集型企业生产，如果说中国的外向型企业目前依赖美国和欧洲市场，那么从另一个意义上来说，美国和其他发达国家的消费市场也依赖中国和其他发展中国家的劳动密集型产品的出口。吃、穿、用具有一定的刚性需求，不可能因为金融危机而让消费者不穿衣服，更多的是减少奢侈品的消费，选择价廉物美的产品如我国的国产服饰。

要如何找到eBay的超级代理卖家即销售助理呢？
登陆eBay网站的销售助理板块，从“销售助理”目录中寻找附近的“销售助理”合作前。先仔细看看他们的资料:
1.详情：在搜索结果中按一下“销售助理”的账号，你就能看到他们的资料。其中包括他们的专营商品、规模、代售条件、销售优势和其他规定。一部分“销售助理”只销售他们专营分类中的商品，另一部分没有特殊界定。从中选出符合您需要的“销售助理”。
2.信用：像eBay的所有会员一样，“销售助理”也有信用评价记录。他与其他买家和卖家的交易结果，都是您和这位“销售助理”合作是否圆满的重要参考指标。名册中的“销售助理”，每位都是在eBay具有丰富销售经验、信用指数至少为100，以及正面信用评价维持在97%的优秀卖家。
3.经验：在详细页面中，查阅并确保他们的主营销售分类和您想要出售的物品分类基本一致。了解他们出售物品的方式，从此判断他们有没有销售你的物品种类的经验。

当你确定了要合作的销售助理后，请利用“销售助理“档案中提供的联系资料和他们联络，务必要详细讨论费用与交易方式的细节。您也可以要求他们提供过去的客户资料，作为参考。

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类别：默认分类 查看评论]]> 2009年07月22日 12:43 http://hi.baidu.com/junval/blog/item/d59cf8c495962fa08326ac06.html <![CDATA[傻妞妞月薪800元到1万的艰难创业史]]>

可是大的公司,有大的规章制度,就如流水线,你做哪个环节,就一直负责这个环节!呆了3个月,感觉自己的学都白上了的感觉!觉得有些不甘!

江南电子商务走网店代理的比较前端!自己就带着领的800元工资投奔到浙江有名的小商品之城--义乌,在这里赶刚开始是辛苦的!自己应聘的为:饰品的业务!(当时对饰品一无所之,只是向小女孩一样,这个漂亮,那个漂亮)这个辛苦,但学到的东西还是很多的!网店代销销售的技巧!包括工厂的运行流程!网络的强大!在那时,妞妞就认定,着是条可行的道路!

江南创业之喜悦曲

记得当时赶刚开始!自己不懂自己的专业,网店加盟 当客户问到电镀,包括出货流程,问题就一堆堆的暴露出来!不过庆幸的是我的好老板!他告诉我怎么样入门!

一天在电脑跟前处理询盘,发现问题,第二天就去市场解决问题!了解材料!那个也我瘦了6斤!但随之换来的却是,很多自己以前根本学不到的东西!

贫借自己的用心,真诚之心,优质的品质!实惠的价格!网店货源接到一个单子(嘿嘿,其实只有2000多的货款的单子,货源但那时对我来说,真的好开心,好开心)

随之而来,每个月大大小小的单子慢慢的都接了进来!自己也从懵懂的小女孩变成教稳重的大姑娘!自己也从月薪800-到1万,甚至多的时间有5万!这是网络带来的喜悦!更是阿里给我的平台!

淘宝之缘

随着老客户的增多,自己的时间也慢慢的清闲下来,经常看看电影,打打牌,逛逛论坛!因为淘宝为阿里巴巴旗下淘宝货源的B2C平台,自己没事也有看过!自己就随便注册了一个!自己选了家自己喜欢的老牌子的手绘鞋!拿货卖

5.1号是小店正式开店的第一天,没想到竟卖出了一双,随之而来的喜悦,胜之与阿里巴巴的第一单!当看到MM给的好评时,自己高兴的,在屋子转了好几圈!!!现在汪汪天天都挂者!淘宝的成就很小,但这种成就感是任何东西都代替不了的!

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类别：默认分类 查看评论]]> 2009年07月22日 11:02 http://hi.baidu.com/junval/blog/item/5c02fa50b157aa551138c268.html <![CDATA[我很平凡，也许不能创造神话，但是我很用心！！！]]> 店铺已经有两颗心心啦，真的是很开心，下面也写写我的淘宝经历吧，希望大家多给点意见~~~

一、心动：

说起开店，完全是出自巧合。我有个高中关系挺好的同学在我们这里的大型商场开了个竹纤维毛巾专卖店，有几次我去那里转，他就一直鼓励我说，现在做生意很好呀，自己的店铺自己经营，自由而且特别有成就感，说的我很心动，他也帮我在商场看了个墙面，让我做内衣专卖，或者带些饰品、小精品什么的，我当时也看那个位置真的特别好，就在电梯口附近，蛮吸引顾客的，因为我真的也很喜欢衣服、饰品什么的，也经常买这类小东西，所以就和他一起跑到商场的招商处咨询，但是很受打击，网店代理招商部经理说那面墙在五月底就要开了，做成玻璃窗那样。。。。当时真的很气馁呀~~

到了第二天，上班的时候无聊，正在逛网店的时候，突然有个念头闪过，为什么我不能再淘宝上开个店呢？既然实体店不行，在淘宝不用那么大的费用，我平时上班老是在电脑前，这岂不是很好的利用条件吗？就这样，咨询过几个好友，他们都很支持我，所以就马上行动起来啦~~~

二、艰辛：

在淘宝注册了账号，由于自己没有货源，我就先把家里的闲置品发布了10件，网店代销这样首先把店铺开了起来，因为那几天工作上有点事情，网店加盟 所以没有去进货，所以就在论坛上看帖，学到了前辈们很多经验，自己以前不是很懂的PS现在也操作的很熟练~~这真是要感谢淘宝了，呵呵，~~真的学到了很多东西~~~

终于要去进货了，我们这里最近一直下雨，货源但是不能再拖了，所以叫了关系很好的妹妹和我一起去了批发市场。到批发市场一看，哇，雨那么大的都有那么多人，基本上都是一人提个大塑料袋，或者拉着手推车。我们就像两个傻瓜一样，在那里转呀转呀，那些商家都很精，打眼一看就知道你是不是老买家，所以给我们要的价都比较贵，我个人这么认为~~~转了几圈之后，我们在对比之后选了几家，进了点饰品、衣衣，还有今年很流行的MNG手包。第一次进货，真的是经验不足，后来我们转了好几个商场，那里的货品都比较便宜，才觉得自己上当了，网店货源所以现在店里的东东都是特价销售了，呵呵，只希望赶快促销完，下次去进些质量更好，价格更实惠，更有特色的东东~~~进货那天雨很大，我们基本上都湿透了，回来坐在大巴车上就睡着了，互相看着疲惫的面孔，真是好心酸呀~~~

三、实战：

货品进回来了，心里好激动，因为回来已经到晚上了，但是想马上就能让亲们看到我的货品，所以两个人又捣鼓着拍照，妹妹可是我的免费模特哦，呵呵~~~当初开淘宝以前，我就想着自己开店了一定要实拍，那些网络照片看着都很美，买回来没有几个能穿呀，想当年自己第一次买东西的时候就上当了~~~哎~~~所以我们亲自上阵，摆姿势、找背景，，，就那么几十件货，只拍了一半已经深夜十一点多了，实在撑不住了~~~~第二天迫不及待的处理照片，上传~~~但是毕竟不是专业摄影的，再加上光线不是很好，拍出来的东东好暗，真是让人没有购买的欲望了呀~~~第一次上战场就失败了。。。。。

四、惊喜：

虽然照片很失败，但是勉强就那样上架了，因为这几天天气不好，光线都不是特别好，淘宝货源所以打算买点好的摄影器材或者到天气好了重新拍照上传。有了宝贝，就给所有的好友宣传，上论坛，加旺铺，做推广，看着流量比前段时间好多了，心里好开心~~就这样每天开着旺旺，QQ，期待着那美妙的叮咚、叮咚.......可是每一次都是什么刷钻呀，提升信誉呀，好烦呀，心里也特别失落，怎么我的店铺没有人问呢？？

终于，有天晚上很无聊，就在电脑上玩游戏，让人心动的叮咚声响了，有人咨询我的游戏点卡，因为上次有个骗子骗我的点卡卡密，所以这次特别小心，但是这个买家很好哦，咨询后直接就付款了，把我以前玩游戏剩的三张点卡都买了，真是太开心了，这是我做成的第一笔生意，在此也特别感谢“香香love臭”~~~我的第一个买家哦，谢谢你对我的信任~~~~（听起来蛮奇怪的名字哦，呵呵）

五、继续：

到5月16日，我的店铺就整整一个月了，虽然生意不好，但是我很有信心，我的宝贝是货真价实的，自己诚信做人，所以坚信一定可以成功的！！！也希望所有的新手卖家不要气馁，我们一起努力吧~~~淘宝，我会一路和你同行~~~~加油！！！

六、经验：

1、进货时候要狠砍价，多转转，自己第一次就吃亏了~~

2、照片一定要拍好，真实的反映出宝贝的全部情况，细节图也特别重要哦~

3、一定要自己亲手挑选货物，代理的真的不如自己亲眼见了货物来的真实、可靠~~~

4、多向前辈们学习，诚信做人，售后服务要做好~~~

写了好多，有点乱，希望大家多多包涵，自己也正在摸索中，在此特别感谢帮助我支持我的妹妹、糖葫芦、娜娜、荣丽、阿娟、黎红、艳萍姐姐、小春姐姐，还有素不相识但是很关照我的miaqian姐姐，旺旺好友lp825、tonizll......要感谢的人太多了，谢谢你们，我会加油的~~~！！！

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类别：默认分类 查看评论]]> 2009年07月22日 11:01 http://hi.baidu.com/junval/blog/item/dabba235e786ee82a71e126f.html <![CDATA[淘宝是我最具价值的投资]]> 淘宝故事分享给大家 第一次创业先锋由于忙 没时间到社区而错过了 正遗憾 这次其实也是无意中看到这个活动好不犹豫就来参加了 文笔不太好 写的不好 请见谅哦~

(不喜欢音乐的可以直接按键盘上左上角的 ESC 音乐就停止哦)

创业一 快餐店 创业二 服装店 创业三 淘宝网店

出生在70年代的我人小鬼大从16岁开始就有着梦想创业，由于年纪小缺少社会经验 也没资金所以和大多人一样加入了打工行列，做了4年服装销售，只是小小的营业员而已 不过后来升职了做了个小小的主管 虽然不是什么成功伟绩但也为现在的淘宝店铺奠定了坚实的基础.

之后在2000年 开始了我此生的第一次创业 在这最想感谢的是我的父亲 他非常的支持我 帮助我从资金到整个店铺的运作没有他我想我不能成功。。~六年的快餐店生涯让我此生难忘 我是一个特讨厌厨房的女生 感觉油腻腻的 脏兮兮的可是为了创业我忍了 每天不能穿漂亮衣服 不能打扮网店代理（因为打菜时总会弄到油 洗不掉~） 天气热时满头是汗感觉就是乱七八遭超级讨厌这个行业 可是为了生活无奈 至少在我有新的创业机会前我必须坚持。

之前没听说淘宝前，我就想在网上创业 我相信以后的网络是个不错的发展空间，终于不负有心人一个偶然的机会我在啊里巴巴的一个博客里发现了淘宝这个台阶。当时傻傻的想能把东西放网上卖不用去花费时间天天顾店多方便啊现在想想好白痴的想法 没有付出哪有收获 。。。

说干就干 卖什么呢？货源呢？店铺名称？~一系列的问题想了足足失眠好几个夜晚，我的理念就是要做自己的风格才能生存 我们没有长处只有靠努力靠特别 所以我排除了代理产品决定自己拍照，网店加盟 这样一方面可以突出产品 另一方面可以让客人解除图片和实物是否一样的顾虑。网店代销（由于那时管理还不是很规范还很多次品和图片完全不同的宝贝在淘宝销售中）可是做什么呢 后来选择了内裤专卖 主要是价格低 就算亏也亏不了多少。于是开始张罗货源第一想到了啊里巴巴 首次进了250元的货源 嘿嘿 开始了我的淘宝店。货源搞定了接下来就是照片了不是专业摄影师 也没有专业照相机能拍出好照片吗？于是开始到社区参考前辈们的文章认真仔细的看 ，每天研究到凌晨2点,我笨可是我努力 嘿嘿 终于拍出了11张照片上传 把店铺开了起来。我是06年8月27注册的 我的店铺是在9月25开起来的 也就是说足足做了一个月的准备。借用一句老话;机会是留给有做准备的人的 哈哈 .连店铺装修网店货源全是我一手搞定，货源目前也是哦。

终于有了自己的网店了 生意虽有可是寥寥无几 到何时才能到钻呢 哎。。后来一次偶然的机会改变了我的想法 我去隔壁服饰店买衣服时 她有一款衣服由于是相识的所以算我很便宜 卖我25元 感觉质量还不错于是我想把它拍成照片卖看看 我卖30就好 5元钱的利润能升信用就好 不指望能发家制富 ，嘿 一个礼拜居然卖掉了3件 于是我萌发了改行的念头 内裤虽便宜可是加上邮费就不便宜了所以买的人也少 。服饰就算一件赚个5元钱那我三件包快递的话 扣了运费10-12元 不亏还能赚点信誉对客人来说也拣到便宜，冲信用也快 服饰毕竟需求比内裤多 而且我对服饰也有着4年的销售经验这是我的长处 我该好好利用。

于是06年底我向父亲提出了结束快餐店的想法（那时候我还是餐店老板淘宝每天只在线三小时 也就是晚上8点到11点因为白天要看餐店） 那时父亲已经白发斑斑了 不忍心看着父亲再为自己劳累了 店里生意虽好可是扣了工人工资一切费用所剩无几，够养活自己而已。可父亲说收掉我们做什么呢我告诉父亲我想开个服饰店 然后加网上销售 我想以我的服饰4年的经验我可以 得到了父亲的认同后 06年底我结束了我经营了6年的快餐店 装修了3个多月后开始了我的服饰店 从装修设计到进货全是我一手包办。父亲陪着我走了整个批发市场找衣服 呵呵 我很少出门是个路痴 爸爸怕我走丢了带我走了3次 第4次我才开始自己去进货的 。害羞~见笑了哦 。

07年3月25我开始了我的实体服饰店 店名是玲珑阁 也正式为我的网店改行了 所有服饰上架内裤下架，短短的三个月也就是07年6月我竟努力了我人生中的第一颗钻石。看到那闪闪的钻石 我有了小小的成就感。有了钻之后生意比以前明显好多了 慢慢的件也多了起来但是问题也随之多了起来一个人要管理网店又要管理实体店实在精力有限进货 拍照 上传图片 写说明 剪线头 检查质量问题 整理货物 整理仓库库存 包装发货 售前咨询 售后服务 查件。。。一大堆的事情 天天都要忙到半夜1点又很喜欢看看电视想知道些娱乐流行款 所以都要2点才睡觉 总觉得一天24小时感觉不够用。。。淘宝货源真的很想请个客服 可是我利润不高真的请不起 而且一切由自己操办比较放心 哎 不敢放手就只有累了自己 ~ 有时遇到刁难不讲理的客人还被气哭过 在遇到不顺心的时候我也曾想过要放弃这个店，但它就象我的孩子一样，我舍不得它，舍不得从开始到现在一点一滴的积累和付出，舍不得在这里认识的每一位给过我温暖的人们～庆兴的是我得到了很多支持我的朋友也给了我不少的信心目前蜜儿现在就有很多顾客朋友，他们会不定期的来小店看看，然后站在买家的角度给我一些建议，可以说是受益菲浅，还有很多老顾客，每个星期都要来消费，帮同事买，帮朋友买。感谢他们感谢他们一路陪我走过。有你们的支持所以再累我都会走下去，蜜儿一直都相信努力不一定成功,但是放弃就一定失败！每次收到亲们的评价蜜儿都要细心的一个一个亲自看过 当我看到他们小小的称赞，我都会傻笑很久。原来这，也是幸福。

这是我开店以来服务的年纪中最大的一位阿姨 她已经70岁了 还来上淘宝买东西厉害吧, (说是为她孙女买的哦) 由于付款出现点问题 我耐心导购她对我的服务态度非常满意 给了我及高的肯定 我也为能为她服务感到万分荣幸!

阅读全文
类别：默认分类 查看评论]]> 2009年07月22日 11:00 http://hi.baidu.com/junval/blog/item/41fa8d2f3a7444311e30896f.html <![CDATA[57岁有一个展现平台让我和女儿多一个沟通话题]]> 很多人都会觉得，57岁的人，应该在家看看电视，吃包晒晒太阳，特别在我们这里广东的，很喜欢打牌，我今年7月就57岁啦，我觉得不是，这样会给社会淘汰，给家庭淘汰，我女儿是一个网虫，天天上网聊天，买东西，我是一个有社会有阅历的人，一次偶然的机会，让我发现我的女儿在淘宝买东西，邮寄回来的东西不但便宜，而且质量都很好，我知道在淘宝网开店是一个商级，也是未来的趋势！我就利用女儿不用电脑的时候，在淘宝的大学认淘宝货源真学习，通过我大半年的时间，今年3月终于开起了这间小店，4月开通旺铺，本店的装修不是专业的人装修，可能很多人会感觉很乱，装修不统一，但在我眼里是最漂亮的，因为这是我宝贝女儿和女儿的朋友一起装修起来的，这也是女儿对我的一分支持，每当我进人店首页的时候，心都是甜甜的，回想如果不是淘宝这个平台，我和我女也没有怎么话题，但现在我在淘宝开了店，我对电脑很不熟悉，怎么加上架东西，照片实拍后怎么放上架等等一大推的问题，我也要请教我女儿，我们大家的话题也因为淘宝而多起来啦，现在我们网店代理一家三后，茶余饭后，最多的话题就是，淘宝，我的文彩不好，希望你们看到后能够感受到我心中的喜悦，这些不是钱可以买到的，也不是可以用钱来衡量的

我觉的在淘宝创业，甚至不是一件简单容易的事情。，如果你也想我这样在淘宝开一间店必须考虑一下看看您有没有这样的能力：

　　 淘宝创业需要学习

　　 淘宝作生意，要学的东西实在是太多了，简直是必须使自己成为个网店代销全能冠军才好。因为很多创业者并不是有强大的团队支撑的，所以你必须自己学会很多很多。首先一定要学会熟练的使用电脑，其次必须是超级打字员。如果你像我这样，打字慢，建议你在电脑上装一个手写版，尤其是对那些级别比较高的卖家而言，这条非常重要。然后是作图能力，拍摄能力，还有很多技巧性的能力等等，如果你实在没有这个能力，建议你和你身边的亲戚朋友合作，大家互补，像我这样，我本人退休，也是老人家，不用睡这么多长时间，我每天上网时间达14小时，我的优势是时间充主，而我女儿，年轻，店的装修设计都是她和她的朋友负责网店加盟 ，本店的图片曾经被朋友说。看了就吃不下饭，可见到了什么程度。朋友说，看了你的图片和你的实拍图人就不买你的衣服，因为都被吓跑了。同样，淘宝经营者中很多完全是依靠图片来生存的。有的人不惜重金请专门的专业人士来拍摄图片；有的人为了选择好背景，专门去大酒店，高级酒店的钟点房来拍摄；也有人，由于资金有限，后援不足，只好自己去钻研，自己去学习，掌握这些技术。

　　 淘宝创业需要创新能力

　　 在淘宝，光有学习能力是没有用的。学习能力强，只能是让你知道些知识，网店货源改进些图片的质量，增加浏览量和生意的成交量，但是要想更多的使自己成功。必须学会研究。

　　 首先要研究你想从事的行业在淘宝的现状。比如现在淘宝最火的的女装，最好卖的基本也是，因为女人的钱最好赚，但是那些妈妈级人物的钱是最难赚的。你必须研究市场，看看有没有什么空间留给你。研究行业，看看有没有什么新的部分你可以进去，门槛又不是很高，必须研究你的竞争对手，看看他们的优势在哪里，缺点在哪里，这样你才能找到自己的定位，

　　 淘宝创业需要激情,

　　淘宝旺旺的丁冬声音虽然好听，但是淘宝的生意却不是那么好做.在淘宝现在完全成为了一个买方市场的情况下，就更加难做了,所以没有创业的激情是完全不能支持下去的,必须得学会废寝忘食，学会熬夜, 吃饭的时候你必须在电脑前吃，睡觉也最好在电脑前睡觉,学会不计较自己的身体健康甚至是家人团聚的时间，因此这个激情不是一般人都能承受的.我是比较幸福的一个啦，可以得到女儿和爱人的支持，希望我行，，你也行

　　 在淘宝创业需要耐力

　　 买家现在已经非常非常厉害了,他们完全是练就了炉火纯青的本领了,砍价的本领货源完全是卖家所不能承受的,甚至有的人是希望能够不出钱买到东西的,有人说,就当交个朋友白送吧,有人讲, 我马上就要结婚了, 当个礼物吧/这样的人多呢. 还有人问的极端详细，详细到你根本不知道到底应该怎么回答,有一次一个人问我,如何说衣服是防水的呢,我解释了很久很久还是没有办法解释清楚，而且还说会不会白色的什么圆珠笔的问题华脏呢.在无可奈何的情况下，最后只好说这个要看人的保养程度，那么他问,如何保养呢。我说如果一个人很爱干净很讲究那么白色也会穿的比较干净,甚至可以穿一个月，但是一个人不爱干净,不会保养,那么黑色衣服也可能穿的发亮, 人牢物牢的,哈哈这样把这个人可能给得罪了.走了，再也没有影子了..

　　 我想我遇到的可能还是非常非常少的，真佩服那些皇冠级别很高的人，他们怎么就那么有耐心呢?所以，想在淘宝成功：一定要爱心加耐心，真心对待每一个来问的顾客

　　 淘宝创业需要非凡的毅力

　　市场格局一变,淘宝卖家普遍感觉到了一种前所未有的压力,而且店铺越来越多,买家的理性消费和非理性的砍价能力越来越强，所以就更加难度加大了.还有一个更大的压力是商场似乎意识到了网络购物对他们的冲击，现在打折的力度和范围,时间是越来越广,越来越长，越来越强，这样的情况下，卖家的毅力一定非常重要，一定坚持，你要相信剩者为王，只要坚持在淘宝不断努力，相信坚持就是胜利　　

　　 淘宝创业需要智慧

　　在淘宝没有智慧和幽默是生存不下来的,因为买家和卖家的交流实际是上是购物的一个必然环节，如果不能有很好的智慧和幽默实在是能力是完全不能适应这种交流的.

　　 淘宝创业需要垄断货源

　　如果在淘宝创业没有好的货源，没有联合的团队,那么终究很难生存下去的,最后只有在人家强大货源和低价的压力下被淘汰.本店为了选好的货源，在开店前半年已经认真考察，做好充分的准备，你做到了吗？

阅读全文
类别：默认分类 查看评论]]> 2009年07月22日 11:00 http://hi.baidu.com/junval/blog/item/9b9a52344d715c47241f146e.html <![CDATA[开店第一个月15单生意和两滴眼泪]]>

顾客是上帝，每位顾客的网店代理关照就是幸运女神的又一次关顾。感谢上帝赋予我生命的活力；感谢淘宝给予我认识幸运女神的平台……

对于语音客服人员来说，露出八颗牙齿讲出来的话是甜的，同时我也相信对于旺旺客服人员来说，微笑着打出来的字也是甜的……真诚的服务是打动顾客芳心的利器。作为一个新手掌柜，偶一身兼多职——客服、包装、发货、网店代销售后……简称一条龙生产，把好每个关，认真、真诚的为每个顾客服务，力求尽善尽美。

“梦”很美，我一直沉浸在彩虹般多彩的梦中，顾客的一个个好评就如天空中一道道异常绚烂的彩虹，敏人心脾。那一朵朵小红花是我真诚付出的回报，是我努力奋斗回来的劳动成果。心里像装着蜜罐一样的乐，网店加盟 简短的一句话，却足以让我更有信心和网店货源激情为大家服务。

货源 噩梦的钟声是在那个让人睡意朦胧的午后敲响的，打开评价管理，我傻眼了……

“万红丛中一点黄”啥回事？！@#%&……委屈地滴下不争气的眼泪，冷静冷静……看原因先：在整个购买过程中，买家完全没有提到肉粽这两个字，一直说的是潮汕粽子，没想到最后却是用这个理由给了我当头一棒！我好委屈，而我又不知道该怎么办？!上淘宝开店也就短短一个月的时间，还不知道评价管理可以通过跟买家协商改评价。唉～只能说好狠的你。祸不单行，赔了夫人又折兵啊！预计中，六个粽子刚好是首重，后来考虑到快递送货搬运等方面的因素，就把粽子装进小箱子。“超重了！”妈妈说。我说，“就做个回头客吧！赔也就这一次。”“傻孩子！”

幼小的心灵就这样留下难以愈合的伤口。不过我相信，只要有恒心，铁锤磨成针；淘宝货源只要这份心够坚定，我不相信没有成功的一天。阳光总在风雨后，不经历风雨，怎么见得彩虹，执著的我依然生活在充满希望的世界里。

我依然笑得那么开心

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类别：默认分类 查看评论]]> 2009年07月22日 10:59 http://hi.baidu.com/junval/blog/item/c9466a31152edf10eac4af6e.html <![CDATA[“网购”08年带动上百万人就业]]>

在目前严峻的就业情况下，对于网络创业设置税收门槛实际上是作茧自缚。——绍兴文理学院党委书记、全国人大代表王建华

政府应该用创业带动就业，主动引导第四次创业浪潮，让更多的劳动者成为创业者。——全国人大代表、民建中央副主席辜胜阻

在金融、税收等方面对高校毕业生自主创业给予扶持，是最直接、最有效的。——全国政协委员、清华大学教授李稻葵

昨天晚上，绍兴文理学院党委书记、网店代理全国人大代表王建华召开小型记者会，建议政府关注大学生网络创业，并划拨专项资金进行扶持。王建华说：“对于网络创业，有关部门不应该设置税收或其他门槛，在目前严峻的就业情况下，再设置税收门槛实际上是作茧自缚。”

全国人大代表、民建中央副主席辜胜阻，全国政协委员、网店代销清华大学教授李稻葵也呼吁政府出台政策，鼓励大学生创业，网店加盟 以创业代替就业。

大学生就业观念需转变

王建华表示，目前的大背景就网店货源是金融危机之下，就业问题要比历年更加严峻，从他掌握的数据来看也并不乐观。“政府工作报告说，货源今年能够提供的就业岗位是900万，但是仅大学生的毕业数有610万，这还没有包括历届未就业学生以及农民工，整体的就业缺口预计有2500万。所以除了政府能提供的岗位外，大学生应该确立创业观念，不能等待政府、社会来提供岗位。”

王建华透露，目前国内大学生的创业比例仅淘宝货源为0.3%，即使是在大学生创业人数最多的广东省，比例也仅为1%，而美国的大学生创业比例为20%，所以说，国内大学生的就业观念确实需要转变。

网上创业是很好的方向

王建华认为，网上创业是大学生自主创业的一个很好的方向，具有门槛低、风险小、存活率高等特点，而且收入也不错，一项统计表明，单单一个淘宝网，去年就提供了57万个直接的就业机会，加上相关的上下游带动，总计有100万个就业机会。而且，这些店主的收入相对不错，月入1000元到3000元之间的占66％。

因此，王建华认为，自主创业一方面可以为社会分忧，减轻社会压力，另一方面，也可以“比较有尊严地活着”。

创造就业机会是在“保稳定”

对大学生网上创业，王建华代表认为，政府应该采取支持鼓励的态度，不应该设置税收或其他门槛，在目前严峻的就业形势情况下，再设置税收门槛实际上是作茧自缚，就是捡了芝麻，丢了西瓜。“政府不能为了一点税收，限制了网上创业的发展，从而限制了就业机会的增加。创造就业机会就是在‘保稳定’，而稳定对任何一个地方政府而言，都是很重要的一个施政目标。”

他透露，去年自己曾在全国人大会议上提出对大学生就业进行补贴，现在来看还应该增加以自主创业为主。“网络创业为大学生提供了一个更多的机会。例如像淘宝网这样的电子商务网站，就提供了很多低成本的创业机会，我的很多学生就是在这个平台上活跃着。”王建华如是说。

“大学生沉迷网络的情况很多，如果能够将网络和工作结合起来，则具有非常重大的意义。”王建华表示，尽管大学生创业的成功率较低，但是从人生经历来讲，经历一些挫折未必是坏事。他透露，绍兴文理学院就开始尝试与淘宝网进行合作，试图解决大学生就业问题。

其他建议

政府应该用创业带动就业

全国人大代表、民建中央副主席辜胜阻认为，危机是种倒逼机制。30年前我们也面临着类似的困境，数以千万计的城镇知识青年返城。面对当时的就业压力，政府放宽政策允许非公经济的发展，一大批人通过自谋职业掀起了第一次创业浪潮。

第二次创业浪潮则是上世纪90年代以体制内的精英人群（主要是科研部门的科研人员和政府部门的行政精英）下海创业为特征的精英创业。第三次创业则是加入WTO以后，伴随新经济的发展以大量留学人员回国创业为特征的“海归”创业。

当前，第四次创业浪潮正在形成，也即由这次全球金融危机和就业危机所“倒逼”的农民工创业和大学生创业。由金融危机带来的就业压力已使很多人选择自己创业。例如，从2008年9月至今，淘宝上新开店铺每个月近20万家，每天有5000人在淘宝网上开店，网络创业热潮正扑面而来。因此，政府应该用创业带动就业，主动引导第四次创业浪潮，让更多的劳动者成为创业者。

出政策扶持大学生自主创业

全国政协委员、清华大学教授李稻葵也建议，“在金融、税收等方面对高校毕业生自主创业给予扶持，是最直接、最有效的。地方政府还可对部分有前景专业的大学生提供‘打包贷款’的担保，100个人里能出两三个‘张朝阳’就够了。”

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类别：默认分类 查看评论]]> 2009年07月22日 10:59 http://hi.baidu.com/junval/blog/item/f596a37e46fa09310dd7da6d.html <![CDATA[马云经典语录]]> 不要因为别人的一句话灵机一动就去创业

　　创业者最重要是非常喜欢自己做的这件事情，因为太爱这件事情而去做，不是因为别人一句话灵机一动就去做。创业者想的是就想把它做好，喜欢它，做梦也为他做的事情…

　　人永远不要忘记自己第一天创业时的梦想

　　马云：你太在乎别人对你的看法，太在乎自己的包装，无论给你的资料上面虚的东西太多，还有报纸，人不能沉浸在自己所谓的成功里面，忘记自己本来是想要做什么，走到后面然后又改回来……

　　创业者最好的大学就是社会大学

　　初中生也挺好，初中生关键是我们在社会创业大学学的东西比别人更多，但是学习一定要总结，不总结也不行……

　　拿到了博士证只不过是真正的生活考试的开始

　　我觉得我蛮欣赏一个博士生能够降低自己去做这么一件事情，因为有时候很多人学历很高不一定把自己沉下来做事情，我觉得博士生比研究生也就多做三年模拟题，研究生比本科生多做两年模拟题……

　　改变文化很难但也不是不可能

　　谁是你的竞争者，你最大的竞争者就是传统思维，传统文化，所以你要花很长时间去传达一种新的文化，新的礼仪，对现代生活的理解。15年前我做互联网，做电子商务，很多人觉得怎么会有人在网上买衣服，现在越来越多……

　　80年代的人要跟90年代的人去竞争不要揪着70年代的人不放

　　你建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，功利心太重，你的路可能就走偏掉，这是给很多80年代的人的一个建议，做任何事都要有时间…

　　永远要相信你边上的人比你聪明

　　我想给你一个建议，我刚才比较欣赏，你说你的合作伙伴比你更聪明，我觉得这也是非常好的一个品德，一个领导者和经理人的区别…

　　------------------------------------------------------------------------------------------

　　今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，见不到后天的太阳。

　　如何把一个人的才华真正的发挥作用，我们这就像拉车，如果有人往这儿拉，有的人往那里拉，相互之间自己给自己先乱掉了。有一个傻瓜很痛苦，有一群傻瓜很幸福。有一个聪明人很幸福，有一群聪明人很痛苦。

　　网络公司1.team2.technology3.concept(理念)

　　judge(判断)一个人，一个公司不是看他多优秀，而是要看是不是愿意学习，发疯的工作。笑眯眯的回家。

　　30%的人永远不可能相信你。我们要为一个共同的目标去努力。

　　员工第一，客户第二。

　　CEO主要任务不是寻找机会，而是否定机会。

　　诚信、学习能力、乐观精神。

　　互联网是4×100，你再厉害，只能跑一棒。

　　我们花了两年时间打地基，我们要盖什么样的楼房，图纸没有公布过，有有人已经评论我们的房子怎么不好。很多公司房子很好看，但地基不行，一阵大风过，他们就倒了。

　　我们知道他们要做什么，他们不知道我们要做什么。

　　光脚的永远不怕穿鞋的。

　　自己先做到一定的成绩再找风险 就不一样了。

　　短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才行。激情不能受伤害的。尤其你的员工下班很累，再要读三小时的书或者学习，你会吧他们消耗掉，学习是无处不在的，不一定坐下来。而是去听去看。从客户中学习。

　　义气感情不是最重要的。重要的是你要创造的价值，不要因为它受打压我要去帮助它。

　　不需要多元化的经营，做好一个永远再做第二个。

　　不可能每一个人都用你的产品，你要定位准确。少做就是多做，不要贪多，做精做透才是最好。

　　不要去挑战一个强大的对手，而是要弥补它。

　　把别人的时间、精力、资源当作自己的去做，才能做好。

　　做人、做事、做企业，必须一贯。客户不喜欢你一定有理由，问问他们为什么。只有通过别人，通过团队，你才能拿到自己的结果。

　　全球的眼光要先把该做的做好。开始做自己最容易做好的，最喜欢做的事情。别找一个特别大，企业永远做一个该做的事情，别去垮到政府该做的事情，那会很累。

　　大胆的把自己的想法说出来，今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

　　CEO就是要把自己的产品用最简单的话告诉全国人民。

　　领导者和经理人区别在于，领导者善于看别人的擅长，经理人则相反。一个相信边上人比你聪明的人，才是真正的智者，相信自己比别人聪明的就会麻烦。

　　没有什么忌讳的，你们公司的核心竞争力就是你和你的团队，不要有什么难为情，别人问我最早阿里的竞争力是什么，我说别人可以拷贝我的模式，但是不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。。。。这才是竞争力。

　　一个企业可以靠策划赢的优势，但一定不是靠策划而成功。

　　成功的企业一定是靠产品、服务的完整体系。

　　一定要走出自己的逻辑去了解别人 不要怕暴露自己的弱点

　　一个优秀的CEO和领导者，在给员工展示未来的时候不要光说美好，还要说到灾难。这样才能度过。

　　和政府恋爱,永远不要和它结婚

　　马云语录：赚钱模式越多越说明你没有模式。

　　马云语录：做企业不是做侠客。

　　马云语录：建立自我、追求忘我。

　　马云语录：天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

　　马云语录：永远要相信边上的人比你聪明。

　　马云语录：五年以后还想创业，你再创业。

　　马云语录：上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

　　马云语录：其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

　　马云语录：一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

　　马云语录：蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

　　马云语录：最优秀的模式往往是最简单的东西。

　　马云语录：要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

　　马云语录：创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

　　马云语录：在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

　　马云语录：很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

　　马云语录：概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

　　马云语录：创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

　　马云语录：这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

　　马云语录：你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

　　马云语录：建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

　　马云语录：人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

　　马云语录：要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

　　马云语录：记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

　　马云语录：不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

　　马云语录：这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

　　马云语录：一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

　　马云语录：如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

　　马云语录：做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

　　马云语录：小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

　　马云语录：有时候死扛下去总是会有机会的。

　　马云语录：所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

　　马云语录：关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

　　马云语录：战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

　　马云语录：绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

　　马云语录：不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

　　马云语录：80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

　　马云语录：商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

　　马云语录：战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

　　马云语录：必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

　　马云语录：最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

　　马云语录：免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

　　马云语录：“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

　　马云语：诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

　　马云语：公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

　　马云语：短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

　　马云语：聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

　　马云语：永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

　　马云语：我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

　　马云语：多花点时间在你的其他员工身上。

　　马云语：什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

　　马云语：把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

　　马云语：有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

　　马云语：创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

　　马云语：最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

　　马云语：什么都想自己干，这个世界上你干不完。

　　马云语：每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

　　马云语：领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

　　马云语：碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

　　马云语：永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

　　马云语：暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

　　马云语：可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

　　马云语：一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

　　马云语：别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

　　马云语：80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

　　马云语：做小了，一定要做到独特。

　　马云语：人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

　　马云语：不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

　　马云语：小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

　　马云语：生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

　　马云语：《赢在中国》没有失败者，只有幸运者。

　　马云语：有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。

　　马云语：永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

　　马云语：权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。

　　＊电子商务最大的受益者应该是商人，我们该赚钱因为我们提供工具，但让我们做工具的人发了大财，而使用工具的人还糊里糊涂，这是不正常的。所谓新经济，就是传统企业利用好网络这个工具，去创造出更大的经济效益，使其成几十倍地增长，这才是真的新经济的到来。今天新旧经济是两张皮。

　　＊互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

　　＊我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误

　　＊我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。

　　＊企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢？国家现在要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

　　＊中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。

　　＊我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人的时候，锣都敲得好，把戏还能不好？敲锣都敲出花来了。

　　＊我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

　　＊我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

　　＊我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。

　　＊互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。

　　＊我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

　　＊发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

　　＊如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

　　＊Ifnotnow，when?Ifnotme,who?？

　　＊互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。

　　＊听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

　　＊我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。

　　＊阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观：诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。

　　＊我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

　　＊男人的长相往往和他的的才华成反比

　　＊在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

　　＊三年以前我送一个同事去读MBA，我跟他说，如果毕业以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学习MBA的知识，但要跳出MBA的局限。

　　＊对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去抗。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。

　　＊ｅｂａｙ是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。

　　＊一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个ＣＥＯ看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个ＣＥＯ更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

　　＊淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。

　　＊上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！

　　＊如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。当你有一个傻瓜时，很傻的，你很会很痛苦；你有５０个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有５０个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。

　　＊网络公司将来要判断两个：第一它的team;第二，它有technology;第三它的concept，拥有这些东西，才是存在的必要。

　　＊Judge一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford.不要judge里面有多少名牌大学毕业生，而要judge这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家。

　　＊30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。

　　＊我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。

　　＊看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉.

　　＊我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。

　　＊您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗？今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化的态度！

　　＊互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。

　　＊在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。

　　＊我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

　　＊我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

　　＊网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

　　＊今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投入，spendtime，investtime，ontheinternet，把自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。

　　别人把你当英雄的时候，你千万不要把自己当英雄；如果别人把你当英雄，你也把自己当英雄的时候，灾难就开始了。

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类别：默认分类 查看评论]]> 2009年07月22日 10:58 http://hi.baidu.com/junval/blog/item/e4a3dcfc386de68bb801a06d.html <![CDATA[夏季时尚女装展,特大号韩版女装夏装]]> 网友推荐中国最好购物网站大全

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类别：默认分类 查看评论]]> 2009年07月22日 10:57 http://hi.baidu.com/junval/blog/item/7892998291782699f703a66c.html <![CDATA[看我怎么玩上淘宝五心【阿拉有信息网alayo.cn】]]> 淘宝的第一期网络创业先峰活动了，说老实话，俺第一期有过想参加的冲动．但后来觉得俺的店铺级别比较低，感觉拿不出手．于是就打消了这个念头．

　　在第一期的创业英雄们出炉后，俺基本上从头到尾都看过一遍了，触动挺大的．觉得第一期没有参加有点可惜．现在第二期出来了，俺可不能再含糊了．下面谈谈俺的淘宝经历．

　说起俺的淘宝生涯，网店代理俺也算是个中老手了．早在０３年淘宝开始的时候，俺就知道了淘宝．那会对网购基本没啥概念．只大致清楚淘宝好像能买东西．但那会从来不会想到在网上买东西．

　很偶然的一次．也就是05年的时候．单位上一网店代销个同事有一天上班，穿了一双很有个性的鞋子．当时不知道他是淘宝购来的．俺还以为是本地哪个店里买的．下了班后，把整个鞋店都找遍了，愣是没找到．

　最后不得不问同事这鞋子在哪买的．他居然告诉我在淘宝网购来的．网店加盟 这下俺当场愣了．心说这淘宝还真不错啊．能找到这么新潮的鞋子．那时立马就对淘宝关注起来了．

　于是快马加鞭在淘宝注册会员．申请支付宝．开始了我的淘宝网购生涯．那会俺对于淘宝仅仅停留在消费者的阶段．没有想过要在淘宝开个店啥的．

　　当然很重要的一个方面，是因为淘宝网店货源大多走的是快递，俺们这小县城根本没有快递公司．所以物流就是一个难题．直到08年3月，申通快递在我们县开的第一个分支机构起．而且巧的是，申通就开在俺家楼下不足两百米处．

　　随着第一家快递公司的到来．俺才真正萌发了在淘宝也开个店的想法．可卖啥好呢，俺这穷山恶水的，真没什么好卖的啊．想来想去，最后只能卖点我们本地的特产．

　　想到本地的特产，首选的当然是素有白莲之乡的广昌白莲货源．外加俺这的茶树菇等特产．于是说干就干，经过一段时间的摸索，俺的淘宝店于08年05.25日正式营业．

　　由于俺是兼职淘宝，在这上面没有花太多的精力．淘宝货源俺是经常性的不在线．刚开始的时候，仅仅上了10件产品．然后啥也不管了．然而二十多天过去了．一个顾客都没．

　　直到开店后的月底，终于有人找上俺了．俺很清楚的记得，那个顾客第一句上来不是问俺好，而是直接问俺是不是正宗的广昌人．俺心说咋的顾客没等到，来一查户口的．出于礼貌．俺也回应了一句．百分百广昌人，如假包换．

　然后接下来，俺这个顾客就问了俺一大堆有关广昌的情况，直到俺一一作了回答后，才放心的说，看来你是正宗的广昌人．俺心说这顾客咋对广昌这么了解．后来才得知，她也是江西人，只不过现在在广州工作．她找俺问这么清楚，是要买俺的广昌白莲．

　　因为听顾客说现在在大城市很难买到正宗的广昌原始白莲．这下好，找到俺一个正宗广昌人．可以买到正宗的白莲了．现在俺这个顾客成了俺的常客．

　　就这样，俺的淘宝第一单就这样开始了．往后陆陆续续的有了更多的订单．说实在的，俺在淘宝从开店到现在，基本没花什么心思．没有做过任何宣传，没有参加过任何活动．这个算是俺第一次参加淘宝的活动．

　　说俺在淘宝是玩起来的五个心，也是名副其实啊．现在为止俺也还是兼职做着．随着淘宝后劲的越来越强．俺准备在淘宝加大力度了．争取早日做上钻石，让淘宝真正实现俺的一次成功创业．

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类别：默认分类 查看评论]]> 2009年07月22日 10:57 http://hi.baidu.com/junval/blog/item/35c6e8f23b69ff1ab17ec563.html <![CDATA[网店代理世上最详细的资料【网店代理必看】]]> 要求交一笔或大或小的代理费，不能说他都是骗子，但是确有人通过这骗代理费的要十分的小心，不是很了解的商家更要小心。有的商家会给你非常优惠的待遇，但是唯一条件就是要你交一笔代理费，笔者的一个朋友看到优惠的条件激动的不行了就把 100 元钱打过去，说是不做时候退还，最终没有做成，钱也没有退。以后看到优惠的条件时先别激动，睡一觉，第二天再看，如果你还激动那说明这的确不错，试过的很有效。 不少商家在选择代理时。>

网店代理 世上最详细的资料【 网店代理 必看】

谢谢支持 此贴不错？觉得好吧 ! 别忘了回帖和添加关注哦。>网店代理 就是不用有自己库存， 可曾想过守业网店其实也可以空手套白狼。可曾遇到过这些困难：开店没有资金？地处偏远山区？没有销售以及网店经营经验？ 网店代理 成为了这群人创业首选。直接把他人家产品放在店铺出卖，当你店铺产品卖出后，再向商家下单，并告诉你顾客地址，商家代发货，售价和代理价格差就是利润。这就是所谓的空手套白狼。 5. 其他原因。>1. 虽然是代理商品。首先调整自己的心态，心理上不要把自己作为一个空对空的店家，销售的时候要自信的树立自己的品牌，把自己的上家，就当成自己的仓库管理员。自信的面对顾客，时刻记住，上家的仓库就是仓库，上家的客服就是库存管理员。

strength=3 ; COLOR: #ffffff; LINE-HEIGHT: 1.3em"> 前沿

strength=3 ; COLOR: #ffffff; LINE-HEIGHT: 1.3em"> 选择 网店代理 理由 选择 网店代理 九个理由： 一：选择网店代销可以防止库存压力。选择网店和实体店是完全不一样的两回事，实体店只要开张，很快就会有顾客上门，网店却不同，开张几个月没有人上门是常有的事，所以如果新手卖家刚 开网店 时，如果选择自己进货，往往因为没人光顾而无法卖出去，从而造成库存积压。这样一来，卖家不但垫压了资金，还会失去信心。做网店代销的话，就不存在积压产品的情况，接了单，就报单给供货商，由供货商家代发货。根本不会因为存货压货的问题而烦恼，真正实现了零风险创业！

基本上不需要任何前期资金投入，二：选择网店代销可以降低投资本钱。以最少的利息换取最大的利益。随着网店业的飞速发展，越来越多的厂家、企业、大批发商纷纷调整保守的经营战略，改变以往单独依靠实体经营的途径，开始选择网店经营这条销售渠道，并且把加盟的门槛降得很低，一般就是象征性的收一点加盟费，或交纳几百元预存款，而且预存款是可以抵货款的真正使新手卖家实现了零投资创业！

不但商品种类齐全，三：选择网店代销可以大大提升自己的竞争力。如果选择了一家好的公司、大批发商。而且款式也是丰富多彩，把这么多产品上架到网店，和那些自己拿货只有 10 多件、几十件单一产品的网店相比，竞争力自然要强多了因为作为一个新手卖家来说，刚开店去市场拿货的时候，不可能把所有好看的产品都搬到网店上去，否则，该有多大的资金投入呀！

就必需亲自去市场和商场挑选和比较。要逛完一个大市场不知道要花费多少时间，四：选择网店代销可以大大节约新手卖家的进货时间。如果是自己进货。如果要在逛大市场的同时拿到满意的货源，更是难上加难。记得去年，跟一个朋友去一个大市场进货，上午 9 点多钟进去，进了几十样产品，直到下午才 4 点多才出来，没吃饭，累得要命 … 想作为一个新手卖家来说，如果是兼职 开网店 话，就更没这么时间了何况初入商海，被欺骗进假货都有可能发生呢？

往往对网店代销商给予相当优惠的政策，五：选择网店代销可以享受批发价格却没有订货限制。现在供货商为了尽快赢得市场竞争。只要加盟网店代销商，就可以享受批发会员的批发价格，但在需要订货情况下没有数量、款式、金额的限制。如果自己进货，除非有可靠的亲戚朋友在厂家或做批发商，否则是不可能单件拿到批发价的一般至少要 5 件以上才会起批。如果批发商同意你一件也可以拿货，那就肯定在价格上会提高不少，因此，即使你能单件拿到货，也没有价格优势了

经过专业技术人员加工制作的图样，六：选择网店可以得到厂家或批发商免费提供的精美商品图片。既清晰，又漂亮，新手卖家自己拍摄制作图片所无法比及的现在一个唯美的时代，欣赏美丽几乎成为所有人的共同喜好，选购商品也不例外，同样一件产品，谁的图样漂亮清晰，就会选择谁的新手卖家如果是自己拿货，就只能是自己拍摄图样，除非专业技术人员，否则，很难制作出精美图样去吸引人们购买欲的新手卖家拿货的时候，精心挑选，对自己看中的产品很有信心，不过拍完照，上架以后往往就很失望，因为图样难看，没人光顾！

大都能为代销会员代发货品，七：选择好的厂家和批发商做网店代销。一件也可以代发货，防止发货中的许多麻烦。也节约了时间。一般而言，快递公司的价格是根据客户的发货量多少调整价格的作为一个新手卖家，一个月都难得卖几件产品，所以发送快递的时候很难得到优惠，服务质量也难以得到保证。因为相对于发送量大的厂家和单位，一个新手卖家的发货是很难赢得快递人员亲睐的因而服务质量就自然大打折扣了淘宝论坛经常能看到新手卖家指责快递公司服务质量差就是一个很好的证明！

可以给自己一个更加灵活施展的空间。进可攻、退可守 ” 选择了好的厂家或批发商，八：选择网店代销。合作愉快，就可以一心做强做大，为自己以后的发展提供更多的客户资源和信息资源。万一不小心，遇到不好的供货上家，合作不愉快，也可以尽快退出，没有多少损失，还为你提供了明辨商场是非的能力，也为以后自己去市场进货或找到更好的厂家供货商提供了丰富的经验！

选择网店代销没有钱赚。不知道持有这种观点的人是怎么想的也许，九：选择网店代销就选择了利润的开始。好多人说。外表上看上去的利润不及自己进货大，但仔细想想：从商品图片制作，商品囤货承担风险，发货跟单，售后服务，这绝对不是一个轻松的工作。看到很多卖家，鞋市把鞋子买回家拍照，每次不敢买多，怕压在家里，这无形中就增加了鞋子的本钱，即使在批发市场也可能拿到零售的价格，因为不是每个卖家都能制作出漂亮的图片，好不容易有买家把商品买了高兴的跑到鞋市去拿货，却发现已经断货，断码或缺颜色，自己又没有屯货。经常要为一双鞋子跑一趟邮局，打电话快递公司来取货，却被不熟的快递业务员大宰。种种原因，坚持不了多久就自己放弃了而选择好的厂家供货商，就能为新手卖家提供这些基础服务，新手卖家要什么，就给什么，协助卖家赚钱，从而最终实现双赢！

strength=3 ; COLOR: #ffffff; LINE-HEIGHT: 1.3em"> 网店代理 经营方式适合哪些人 一、什么人适合做代理商 1. 办公室文职人员、公务员等。八小时的工作制加上中午休息都在办公室，却没有太多的工作任务可以做，每天至少有那么几个小时用来看报纸、喝茶、聊天，办公室可以上网，却只偶尔打打游戏。因为固定的工作时间导致无法进来做任何兼职，包括网络兼职也因为无法发货，只能望网兴叹。

不想大规模投资网店，2. 初涉网络交易。同时也没有一个有竞争优势的货源的店主。开店就是这样，最初的利息可能只是几百几千，过不了多久，屯货就会以几何级数增长，不知不觉的存货就会是一个庞大的数字，如非专业店家，这个数字可能就会成为一种压力，开店不再是一个轻松的话题。 3. 不会拍照、不会做图，小本经营不打算购买开店系列武器 ( 相机、摄影棚、摄影灯等 ) 店家。

网络销售，3. 偏远地区、大城市郊区、距离邮局相当远而快递公司有不肯派件的地方。运输是个大问题，低廉的运费，无疑是一个很重的竞争筹码，尤其网络销售，往往最好卖得都是价格在五十元左右，或者更低的商品，如果邮费达到十几元，这就大大降低了顾客的购买欲望，如果连快递都发不了只能去邮局发快包、平邮、 EMS 话，则运输方面的劣势则更为明显，同行竞争，商品进价和销售价格都是差不多的这种情况下往往因为邮费问题而在激烈的竞争中败下阵来。

或者新婚燕尔，4. 上有老下有小。漂亮的新房刚刚装修完，总之不适合在家里到处摆放存货、发货的箱子、发货的泡沫等等物品的店家。家里一旦经常发货，杂乱水平可想而知，即使是经营小件商品，比方我首饰，也是满屋子灰尘、泡沫、塑料包装、剪刀等等，家里有老人孩子，这样不但不整洁，也会不安全。

身边没有货源或自己发货的店家。

strength=3 ; COLOR: #ffffff; LINE-HEIGHT: 1.3em"> 代理需要注意什么

商品种类数量比较繁杂的情况下，2. 即使是自己屯货发货。也会出现库存断货而不自知等状况，所以销售过程中，要时刻坚持跟上家的沟通，先询问是否有货，做到心里有数再销售。为了让自己不时刻提心吊胆担心断货，大大方方的商品说明中加上，网上网下同时销售，如果遇到付款后发现断货的现象，第一时间退款并郑重道歉，请予海涵。这样，即使买家付款后断货，也不会投诉你收款不发货，因为他拍下商品的同时就已经允许了偶尔断货的状况。

不要用自己的店铺图片给上家做广告，3. 商品图片上加上自己的店标。商品明中使用自己的口吻，时刻注意树立自己的店铺形象，让顾客记住你而不是上家。

不要询问上家，4. 顾客询问商品发出状况时。这个是自己的工作任务，因为上家发货后会填写支付宝信息，也会给你快递公司的查单地址，自己去查比询问来得快得多，不要让顾客因为你懒惰或者不自信总是等待，也不要因为自己该做的事情自己不肯做，而导致上家对你满意。

因为如果用同一个号码买和卖，5. 与上家交易不要用开店的这个通过了验证的号码。买家会从购买记录里面直接找到上家，会造成顾客群的流失以及顾客的不信任，注册一个可以用来跟上家交易的号码只需要几分钟，而这几分钟的工夫影响却是很大的

strength=3 ; COLOR: #ffffff; LINE-HEIGHT: 1.3em"> 网店代理 营销战略 网络的飞速发展使网上创业、网络销售正进入到黄金时期。一个商友看到博客，就和我联系，问能否要代理我产品，不发货的那种，那一刻大脑中立刻形成一个 “ 零风险 网店代理 概念。如果你没有资金、没有好项目，但有充足的时间在网上守业，有你认可某产品的真正价值，有比较适合你营销方法，那么你完全可以走 “ 零风险 网店代理 这个守业模式，这样的方式同样会使你生活更充实一些，同样会走出属于自己的一片天地。 货源是现成的供货商就有。用心的观察、研究网站的建设，可靠性等，一般就能判断得差不多。再进行一下市场调查，看一下同类产品的需求量，做到心中有数。产品确定下来了最关键的要看你否认可？对所确定的产品有充分的认识和认可，才有信心和勇气将产品打入市场，才干有长期发展的可能。 1 零风险 ” 网店代理 就是不用资金。淘宝和易趣都是免费的平台）销售进来什么产品，对方给你发货，只要中间的差价即可。 这个方式很多。>网店上好产品后。要联系供货商是否有库存，顾客在店里拍下你产品，付款到支付宝里。然后你再到供货商的店里拍下每个顾客要的产品，供货商核对后，然后把你拍下的产品，进行价格核算批发价格 . 供货商核对、核算后，把批发价格发给你再用支付宝把要付给供货商的款项付款到供货商的支付宝里。付款后，供货商按你店拍下的客人地址和产品，给顾客发货，添写货单号码，确认发货。之后你给你顾客填写发货单，等客人收到货后，获得好评，或者在一定时间在没有问题，确定后，支付宝就把客户的款转到帐户了之后你再给供货商评价收到货。等你好评后，供货商才干收到支付宝转过来的货款。

整理了一些浅薄的 网店代理 一些营销策略，通过一段时间在论坛里的学习和实践及自己的一些看法、见解。望朋友们一起参与发表观点，使之形成一个比较完整的营销战略。大家一起学习和提高。

strength=3 ; COLOR: #ffffff; LINE-HEIGHT: 1.3em"> 一、考察货源、认可产品

strength=3 ; COLOR: #ffffff; LINE-HEIGHT: 1.3em"> 二、代理费（或加盟费）问题

对各方面还不是很熟悉，如果你刚进入这个行列。没有太大的掌握，或已经有网店，但产品单一，还有更多的时间打理，不想冒更大风险和投入更多的资金，那就先做一个零风险的 网店代理 探探路，这也是一个积累经验的过程。

有的按公司的要求统一店标、装修模式等。这样就要找信誉度高的企业，2 有风险 ” 网店或实体店代理：有的产品需要代理费或特许加盟费的或还需要你有实体店。例如诚信通企业。要仔细看他营业执照、工商税务许可证、授权书、代理费的多少等是否正规，这需要靠经验才干判定。

strength=3 ; COLOR: #ffffff; LINE-HEIGHT: 1.3em"> 三、交易问题

strength=3 ; COLOR: #ffffff; LINE-HEIGHT: 1.3em"> 重点是支付宝的操作过程：

strength=3 ; COLOR: #ffffff; LINE-HEIGHT: 1.3em"> 注意事项： 1 供货商和 网店代理 关系就是供货商和代理商的关系。讲解产品等，进行培训，协助分销商尽快的熟悉产品。 4 谈好有关事宜。>网店代理 如何选择货源 网店代理 真的能赚钱吗？答案能。>

对网络不熟悉，2 新手开店。对销售更是不懂，打开电脑就是等顾客，那是不行的淘宝网页面上有免费的网上学校，里面有实际有用的各种教程。销售领域教你如何做，应该重视这个教程性的网络销售大学。学习的越多，销售业绩一定会越好。

没有了解每个产品的具体详细的性能情况。所以这就要代理商很好的熟悉产品或只购买一些简单的产品，3 网店代销的弊端在代销商只有产品的图片和给客人的简单资料介绍。很多时候无法回答客人千奇百怪的提问。终究代销商没看到实物产品。对产品进一步的认识和了解。建议产品不易进得太多，追求的质量不是数量。

如：换货、退货、按时发货、交货等。

strength=3 ; COLOR: #ffffff; LINE-HEIGHT: 1.3em"> 知识是用来分享的经验也是如此。

考虑到新手）所谓 网店代理 就是不用有自己库存， 先卖个关子。直接把他人家产品放在店铺出卖，当你店铺产品卖出后，再向商家下单，并告诉你顾客地址，商家代发货，售价和代理价格差就是利润。这就是所谓的空手套白浪。

很多人都想尝试，空手能套住白狼。而且很多想通过网上开店创业的朋友由于没有资金和经验都把 “ 网店代理 作为首选，找 网店代理 货源。有人说淘宝开店拥有好的货源就拥有了胜利的一半，对于代理来说更是这样。那么究竟如何选择货源呢？笔者结合自己两次淘宝代理失败案例谈一下 网店代理 秘诀。

strength=3 ; COLOR: #ffffff; LINE-HEIGHT: 1.3em"> 秘诀之一：选择竞争较小的产品。 淘宝几年来的快速发展。产品同质化比较严重了如果你进入了竞争激烈的产品，一方面你很难竞争过那些信誉高的卖家，另一方面产品利润也已经压的很低了 上面说道要选择竞争小的产品。那么竞争不就来了吗？所以你要主动找商家，这样主动权在如果你真的很牛，或许可以要求独家代理。 秘诀之三：慎做个性变换的产品。>秘诀之四：产品不求多。>商家招代理有时候一下就招几十个人。时候又是一场血腥的价格战。小卖家没有竞争优势，往往把价格作为唯一竞争手段，最后利润会少的可怜。商家如果把产品代理价格和零售价格限制好可有效避免。 代理因为信誉、知名度较低。一般大部分产品价格最好控制的 300 元以内。但是也要防止全部都是几元十几元的产品，让人一看就感觉像小地摊，而且这样利润也小啊。 秘诀之七：首选规模较大。>规模不大容易倒闭。>秘诀之九：商家最好要有相关 开网店 经验。>

strength=3 ; COLOR: #ffffff; LINE-HEIGHT: 1.3em"> 秘诀之二：不要等着商家找你要主动寻找商家。

选择有统一规格产品。

有买家问包的内衬是什么颜色， 想当年笔者做了包包的代理。拉链是否金属等等诸如此类涉及细节问题无法回答，这样你不可能卖出产品的选统一规格产品可有效避免，只要熟悉产品功能方面就差不多。推荐产品：保健品，化妆品，电子产品，书籍音像制品等。

但求专。

不只自己维护非常累， 如果你上架个 1000 来件产品。而且买家很难相信你这么多产品，这么少信誉很让人怀疑。产品多，产品编号就多，下单也容易出错。不要想当然认为产品越多，机会越多，不是正比。

strength=3 ; COLOR: #ffffff; LINE-HEIGHT: 1.3em"> 秘诀之五：产品价格统一。

strength=3 ; COLOR: #ffffff; LINE-HEIGHT: 1.3em"> 秘诀之六：产品价格适中。

信誉较好的商家。

信誉不好小心被欺诈，这样套狼不成反被狼吃。选择商家切记要全面了解商家，不要被商家优惠的条款给迷惑了哦。

strength=3 ; COLOR: #ffffff; LINE-HEIGHT: 1.3em"> 秘诀之八：能即时快速与商家低成本沟通。 当买家问产品某个细节问题。这时只有问商家了啊，如果联系不到商家那你这个单子也就基本没了打电话的话又增加成本，而且问多了人家会烦的商家最好经常在线。

能给与指导。

而且还能学到经验， 这样你不但可以快速赚到钱。提高自己，阿里有句话叫 “ 学到就是赚到当你一脸茫然不知所措，有人为你指点方向，幸福的会哭。

strength=3 ; COLOR: #ffffff; LINE-HEIGHT: 1.3em"> 秘诀之十：十分慎重对待代理费。

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类别：默认分类 查看评论]]> 2009年07月22日 10:47 http://hi.baidu.com/junval/blog/item/140e5410547ca4f5c3ce7999.html