总序：本文集笔者在营销方面的经验教训、以及在为企业提供咨询服务过程中的一些总结写成此文，希望能对从事新产品营销的朋友有所帮助。内容比较写得比较宽返，涉及到新产品营销中的各个方面，具体到个案，建议企业在新产品营销的过程中注重每个环节、注重每个环节之间的协同性的发挥，这样才能使企业的新产品营销成为企业的一个系统工程，以通过此谋求竞争的突破点、发掘

传统的西方经典营销学是建立的营销4P基础之上，菲利普·科特勒将营销要素进行了一种自然的排列，即产品，价格，渠道，促销，简称营销4P。中国市场的营销学理论无论如何变化也都是建立在营销4P策略组合基础之上的。但在现实市场操作中，我们却发现一个问题，在营

新产品是企业改变经营结构，调整营销战略的重要载体。新产品对一个企业的现实意义就是重新界定企业的经营战略，重新改善企业竞争环境，重新构建企业营销系统，重新维护企业的利益结构。因此，新产品营销中的战略视野对新产品市场成功具有前瞻性的作用。不管我们是否愿意，我们的新产品活动都一定会被打上战略的烙印，只不过比较清醒的企业，

小本经营者如果被动随波逐流，可能永无出头之日。其实，经济愈发达，社会愈进步，人们的需求就愈细化。事实上，大市场之间一定存在着大企业无暇顾及的缝隙市场，它非常适合小本经营。因此，小额投资者应该跳出固有、狭窄、强化的思维模式，从更长远的时空上把握市场运作规律，深入研究消费需求、独辟蹊径，致力于经营人无我有的商品和服务，巧占市场盲点。如经营与大商店商品相配套、相补充的商品；在三百六十行之外开辟擦冼、接送服务等新的行业；以及新奇特商店、夜市等等，为消费者提供多层次的便利服务。

　　不要把利润看得

小品《卖拐》中，“赵本山”把好端端的“范伟”忽悠得真假难辨、好坏不分，顷刻间没病变有病、小病变大病。“范伟”不仅掏空腰包，还把自行车搭了进去。最可笑的是，“范伟”还把好心的“高秀敏”奚落一通：“这社会怎么变成这样？”

　　仔细玩味卖拐的过程，不难看出卖拐过程深得营销之道，值得企业借鉴和学习。
　　
　　第1式：创造需求
　　
　　“这社会怎么变成这样？”对于企业来讲，就是竞争太激烈，日子不好过。在买方市

对于想创业的人，我对他们的提醒是：不要被成功企业所编写的创业故事所迷惑，因为那里讲的都是一个企业成长过程中过五关斩六将的最精彩的部分。作为创业者，有5个很基本的做事方法你必须遵循。

　　周鸿一：1970年10月生于湖北，1995年毕业于西安交大管理学院系统工程系，获硕士学位。曾就职方正集团，先后任研发中心副主任、事业部总经理等职。1998年10月，创建3721公司。2003年3721被雅虎收购，2004年3月出任雅虎中国总裁。2005年7月6日，宣布将于8月31日正式辞去雅虎中国总裁一职。9月1日，他将以投资合伙人的身份正式加盟IDG

创业、开店、当老板，这一直是许多人心中的梦想，连锁加盟的模式圆了许多想当老板的人的梦。但是面对诸多的加盟风险，投资者怎样做才能有更多的成功机会呢?下面是给投资者的加盟建议。

　　定位：消费路线大众化

　　加盟者首先必须明白，加盟并不是获利的保证。

　　加盟的基本概念是品牌与经营经验的传授，加盟者因为不懂经营技术，所以才要加盟。也就是让外行的人，通过短期的教育、训练而能上场操作。但是，在短期内要让加盟者从生手变成熟手，经营操作的技术必须简单化。像便利店，之所以能够吸引大批的加盟

想成为一名赚钱的经销商，关键是要做好四个选择。
　　
　　第一：自我选择

　　所谓自我选择，就是要先弄清楚自己的状况，给自己做好定位。首先，弄清楚自己的目标，是想小富即安，还是希望未来能够有一个比较大的发展，不同的目标将影响到你的经营心态和经营策略。第二，弄清楚自己的资源，有什么样的社会关系？有什么样的销售渠道?对哪部分市场比较熟悉？做什么会比较有利于发挥自己的优势?根据自己的资源情况量体裁衣。

　　第二：厂家选择

　　在做好自我定位的情况下，对厂家进行谨慎选择。第一，

办公室里的万人迷就像一个苹果，鲜活，健康，自然，永远衣着光鲜地在不容忽视的每个地方。她们总是精力充沛、光鲜轻松，面带微笑，用一切尽在掌握中的自信辐射着每一个同事，鲜亮形成的磁场，也总是将她带到目光聚集的地方。这些苹果女人容易被重用，容易被推到台前，是不可或缺的A角。与苹果女人形成鲜明对照的是另一群人——饼干女人。她们总是跟加班、自我虐待的办公室生存方式联系在一起，她们工作努力，但不修边幅。虽然老板舍不得放弃她们，但她们也还是只能默默地做救场的B角。日复一日，饼干女人被压榨得更紧张也更古

“斜坡球”（力学比喻）：企业是斜坡上的球。人的惰性、散漫、缺乏责任心、缺乏自律等人性的弱点会使它下滑。为了止住下滑需要一个“止动力”，就是基础管理。但企业仅仅做到不下滑也不行，还要上升，因此还必须有一个“上升力”，这就是由愿景———使命———目标引导的“创新”。

    市场链（机械传动机构比喻）：把流程比喻成链条，每个员工都是链条上的一个环节，一直链接到外部客户。在内部，流程环节的关系是“咬合”