短短十年时间，马云从一个名不见经传的大学老师变成了今天身家20亿的大富翁。这个曾被人称为骗子，疯子，甚至狂人的长相怪异的人，何以创造了今日互联网一个又一个的奇迹呢？本着向前人学习的态度，我们来看他的成长历程。

马云    1964年出生于浙江省杭州市

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   一、公司背景概要

　 可口可乐公司背景：

　 “可口可乐”是一个有着100多年历史的世界著名品牌。单从其存在时间上来讲，我们可以认定“可口可乐”是一个非常成功的品牌，当我们仔细回顾一下“可口可乐”的成长历程时，会发现这也是一本有关品牌管理的教科书。

　 可口可乐是在1886年由药剂师约翰·彭伯顿发明的。1891年，可口可乐公司正式成立，并且在三年内推销到整个美国。

　 尽管有很多不同关于“可口可乐”这个名字的传说，其

         树品牌着实不易。君不见，从去年10月开始的保暖内衣广告大战，影星、笑星、全家福轮番登场，让消费者无所适从。市场容量没增加多少，厂商面对巨额广告费直叫苦，消费者也一个劲儿地抱怨买衣服花的钱倒有一半是分摊的广告费。这么多厂商不约而同打广告也是有其苦衷的：保暖内衣市场已渐入成熟期，大家的产品差不多，此时仅靠炒作技术概念恐怕不灵了，出路还是在于树立品牌，以区别于同类产品。没想到，大打广告战的结果是品牌影响力互相抵消。可以想见，尽管厂商不情愿，保暖内衣行业

1。http://www.cyberone.tw/index.html      全球華文行銷知識庫

2。http://marketing.about.com/

3。http://www.marketingmag.ca/    

4。http://bbs.fobshanghai.com/forumdisplay.php?fid=47&filter=digest 

北方人所谓“猫有猫道，鼠有鼠道”，服装的营销渠道也有自身的发展特点。如果要解决服装营销渠道的问题，首先应明白什么是营销渠道？
营销渠道是当产品从生产者向最后消费者或最终产业用户转移时，直接或间接将所有权转移所经过的途径。传统的营销渠道及产业供应链的结构形同金字塔。
　　营销渠道包括产品的供产销过程中所有的企业和个人，如图中所示的资源供应商、产品生产商、中间商人（代理商批发商）、商业辅助商（如物流运输企业、公关媒体及广告、房产货栈持有者、金融保险提供商、市场研究机构等等）以及图

企业上市新产品，靠以前的一招一式来占领市场的时代已一去不复返了，随着现代企业的竞争力提高，消费者的消费也越来越理性，尤其是在我们食品行业，靠一个点子，靠一点经验就能操作起来新产品的日子早已过去，那么，我们如何在现在这种

在供过于求的市场大环境下，激烈的竞争是不可避免的。一方面表现为产品的日益丰富，另一方面则是产品之间的同质性越来越强，这导致众多企业要么竞相杀价，要么不计成本地大打广告战、一个企业的产品特别是新上市的产品，如何在众多无差异性的产品中脱颖而出、吸引消费者的注意力成为消费者喜爱的产品，已成为企业营销策略的重中之重。