以郭凡生的话说：“慧聪的盈利模式就是传统信息服务业和网络的结合。起到网和刊互动的作用。我把刊上的东西放到网上从而使90%不上网的企业也上“网”。我又把网上的东西“荡”下来，印到刊上再发到那些不上网的企业手中，目的就是让所有的买家和卖家都看到他们需要的东西。现在中国上网的企业只有不到10%，谁靠这10%的企业能做活？谁也做不活。那慧聪现在不仅要做这10%，而且要做10%以外的90%。所以慧聪能够盈利自然有它的特点，它的模式可以包括那些不上网的企业。另外，更重要的是慧聪的信息服务过程与其它的网站不同，慧聪的信息服务是从收集、加工、发布和定制这四个部分都做到在100%的基础上进行，而且我每一步都是有收入的。你看其它的网站怎么做的，他们先做一个交易平台，所以他们的客户就只有10%，当他开始做交易的时候发现没有信息支持的交易是不可能的，于是他们就去买信息，当他发现信息量不够大的时候他就开始收集信息。这就是本末倒置，他们忽略了中国只有10%的企业上网这一事实，而慧聪是在收集、加工、发布、定制的基础上去做交易平台的，这就是慧聪为什么能够赢利的原因，这就是慧聪的盈利模式。这种赢利的内因是你必须要能够提供客户愿意付费的服务。附：慧聪商务网1999年收入达1700万美元，毛利率32.5%,而今年上半年毛利率又上升至34.5%，保持如此高的盈利水平在今天的.com公司里实属罕见。

郭凡生现在还为1991年为中关村推出的《商情》而感到非常得意。当年慧聪为中关村搞了一本《商情》，有几千家企业的数据在上头，这是他们迈出的第一步。郭凡生向记者讲到：“我们把信息公司、市场研究公司、广告公司、展览公司有机地融为一体，让它成为一个互相衔接互相支持的整体。光做商情就会发现在没有科研、展览和广告的支持商情很难做下去，而一个纯研究公司它在进行研究的时候，就会发现如果没有数据的支持，它的成本几乎比我们高出一倍。就是凭着这些我们胜过了世界上很多著名的一流的IT市场研究公司。我们现在的客户几乎遍布了十九个行业的大中型企业，像IBM、菲利浦、爱普生、奔驰、宝马都是我们常年客户，像联想、方正这些国内著名的IT企业也是我们科研的长期客户。随着因特网的发展，我们把商情、市场研究、广告巡展和广告代理、广告媒体的买卖都放在因特网上，所有这些放在因特网上又产生新的产品。所以我觉得慧聪的盈利模式事实上是知识经济和高科技盈利的模式。”慧聪把传统的纸质网刊的数据库跟互联网上的数据库结合起来，这种结台使他们传统纸刊的收益大幅度提高。慧聪把现代的网络经济和传统的纸媒体结合在一起，这是一个实实在在的结合。 过去有人说，你要拿到风险投资的话，从电梯的20层坐到第1层，你就必须讲清楚你是干什么的，你的模式是什么。郭凡生觉得那样的公司最不值钱，“如果用坐电梯的时间就能问清他是干什么的，那么他的业务模式就太简单了，对别人没有什么进入障碍的。”

有人曾说，慧聪的商业模型很像亚洲资源（AsiaSource），因为慧聪最早由商情信息服务起家，业务扩展到市场研究、广告代理、公关活动、展示，以及媒体监测等领域。慧聪商务网开通之后，把过去纸上的B2B搬到了网上，网、刊共同运作，把全国30多个城市的商业信息串联在一起。这种发展的轨迹与亚洲资源有诸多相似之处。但是郭凡生坚持认为，慧聪是独一无二的，独一无二才有价值。他说“亚洲资源和我们不具可比性。我们谁也不是，我们不去学别人。慧聪就是慧聪，这是重要的。慧聪的模式应该是根据中国的国情加上先进的管理经验做起来的，不是去照搬谁的东西做起来的。我认为我们的商务模式在美国是找不到的。我们的商情刊每周要出85本，在35个城市20个专业来做。我们是全世界这个行业的老大，那么我们要去象谁呢？我们的投资商IDG也总说：‘老郭，你应该找到一个国外的模式’。我说，你找到一个国外的模式你就不值钱了。”

当问及慧聪的模式是不是现在流行的B2B模式时，郭总回答说：“我觉得B2C、B2B都是人们造出来的，都是资本市场自己编出的话。在我们网上谁是B，谁是C？老百姓看了买东西，企业看了买东西，大采购商看了买东西，经销商看了抓货，都是一样的。只要我的信息对他有用，不论是B还是C都可以看。但是从分布上来看，现在我们是以企业为主，从点击情况来看也是这样的。”

在互联网企业纷纷倒闭的惨状面前，慧聪可以自豪地夸耀自己的成功经验，于是记者提出面对众多倒闭的互联网公司，慧聪会不会并购它们来壮大自己。

在谈到目前网络界流行的并购和裁员时，郭凡生说：“我们本身没有大规模的并购，我们认为99％的互联网公司是要死掉的，它本来就不值钱，我为什么要并购它？第二，网加刊是我的最好的模式，在中国只能我做，如果我的企业能够成功地使用互联网，我为什么要去并购别人，并购别人之后一定会比现在强吗？我们从5个行业做到20个行业，我们自己做比并购别人强，所以没有必要去并购。同时随着互联网的普及，网络成本也在下降。对于我们来说我觉得是一个业务的正常发展。我们也没有做大的调整，没有因为挣不着钱去做调整。我相信我们今年最少会有200万美元以上的利润，这意味着我们把互联网发展中间的一些成本消化掉以后，我们是有盈利的。有盈利的公司我们是不需要裁员的，相反我们还在招人，比如好的研究人员，好的市场拓展人员，和优秀的财务管理人员我们还在招。” 用自己的成功对比现在网络公司的倒闭和紧缩，郭凡生此时有些得意地说：“所以在去年互联网喊得很厉害的时候，我们虽然也犯过错误，也脑子热过，但是我们一直在控制自己。第一，我们的广告费总共加起来花了500多万，还有必要的会议、展览，我们十几个行业要发展花个几百万是很正常的。第二，我们在软件和设备的选型上没有按照时髦的方式走，我们一直是在坚持用微软的NT系统，没有花大钱去买当时大家推荐的一些非常昂贵的系统。在这一点上，我们的技术总监就说，当你业务模式还不清楚，需要花很多钱去买这个设备，这个里头是有问题的。”

郭凡生非常肯定地对记者说，慧聪过去是做商情广告的，它的目标是要做成一个真正利用互联网挣钱的公司。这个目标并不会因为现在面对着惨不忍睹地网络公司的倒闭风潮而减缓，反而要通过中国即将加入WTO这个时机，让它的步伐走得更快，与世界上最大的数据集团IDG的合作也正是基于这个考虑。

慧聪的商情在没有互联网之前，用八年的时间做了五个行业的网刊，做了IT、家电、汽车、广电、化工这五个行业，去年结合互联网他们又成功地做出了十五个行业的网刊，像电子元器件、教育、工程机械、消防、安防这些行业都是利用互联网做起来的。在没有互联网之前，慧聪8年做了5个行业，而借助互联网他们去年一年就做了15个行业；这是为什么？在网络一片萧条之时，慧聪为什么活得很好？郭凡生何以如此牛气冲天！慧聪，为什么？

郭凡生之所以现在这样底气十足，就是因为慧聪并不是单纯意义上的网络公司，而是利用互联网将自己的业务提升到了一个更广阔的盈利空间。

郭总认为，互联网在他们这里是个简单的工具，就跟计算器电话一样的工具。慧聪做的是商情服务系统，网络仅是其中的一部分，决不是围绕网站去做商情服务系统，而是按照商情服务系统的要求来做刊、做网、做研究、做展览、做活动。

郭凡生从不把慧聪定义为一个．com公司，他认为慧聪是一个典型的、专业的商务信息服务商，是一个成功使用互联网技术来提高自己效率的商务信息服务商，一个把自己的传统业务比较成功地向互联网转型的公司。郭凡生说：“慧聪最值钱的是什么？．com不值钱，最值钱的是有个传统媒体并把网与刊结合起来的业务，这是最值钱的。网加刊，推而广之地讲就叫互联网加传统业务。网加刊、加上网上网下的综合服务成为我们向互联网转型的重要经营模式。在跟纯．com公司竞争的时候，因为它没有传统资源，我们就很容易把它打败了。我们在做互联网时遵照三个规则：第一、不做秀；第二、不是为了做网而做网，一定是为了利润而做网；第三就是不做过分的宣传，一定要让我们的可信度高于我们的知名度。我们的广告费用很低，去年我们20个行业加起来连会展活动费加起来才一百多万元。”

在向互联网转型过程中，慧聪始终以利润为中心，以提高效率为基本前提。他们为此提出了三个原则：第一不向纯．com公司靠；第二不向纯外企靠；第三不向纯民企靠。郭凡生尤其看重互联网的价值，慧聪把刊的模式和网的模式结合起来，使得它的推广速度加快，同时成本大幅度下降。郭总认为，互联网当跟传统业务结合的时候，它的成本会变得非常低，转型的效果是很好的。

慧聪在发展新网站的时候，特别注意这些网站之间在业务上和客户上的关联性，他们是顺着自己的优势行业去发展。郭凡生认为行业网站有个依附性：在上一个新的行业网站项目时，我们有很大的优势：第一我们的技术平台是已有的，技术投资很少，而一般的网站技术投资要占它的5％；第二，我们已经有了数据中心，那些行业信息都已经收录进去了，我们的信息采集费用也是别人的一半，最重要的是别的公司做不到这么大的信息采集量。第三，宣传上也可以很好地借用原来网站形成的商誉，它的0万就行了，甚至连50万都不要。这就是一加一大于二，越往后头做，固定费用越低。其实我们整个20个网站是一个有机的网站群，它不仅要打sinobnet这样一个统一的品牌，最关键是在业务上的关联效果。

现在慧聪下面的行业网站已经有20个，慧聪是不是要把所有的行业都做遍呢？郭凡生不这么认为：“我们有几个细分的行业不进，第一，国家垄断的行业我们不进，比如铁路、民航；第二，没有优势的行业我们暂时不进；第三，投资大、见效慢的行业我们暂不做。让别人先做，他们做好了我们跟进学习就行了。”

在谈到作为工具的互联网会不会代替传统纸质媒体时，郭总非常肯定地告诉记者：“不会，纸质非常重要，没有纸就没有网。慧聪没有纸媒体的数据哪有网啊？现在那些一个个倒闭的不赚钱的．com公司不就是因为没有纸吗？所以没有传统就没有现代。我相信纸媒体的生命力。到现在美国纸媒体的利润和营业额依然在上升，我们五年以后也达不到美国现在互联网的普及水平。所以我们可以预见五年以后慧聪的纸媒体还有很强的生命力，它的营业额和利润还会增长，但它和互联网到底谁大就不好说了。对现在中国来说，最缺的是什么？不是缺．COM公司，最缺的是有纸媒体这么好传统资源的公司，没有传统资源是没有用的。”

这种网站运营模式是什么模式？详情见（http://hi.baidu.com/jmy126/blog/item/1185e4182b45130334fa4170.html）又是如何来做网站推广？？

来源：中国企业网

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