上个月在北京待了一个礼拜，了解了几个有意思的初创公司。

比如，这个icafemedia专攻网吧媒体，还真让我这个从不上网吧、从不玩网络游戏的人开了眼界：

1，目前中国1亿网民中有25％用户在网吧上网，用户数大约2500万，每人平均上网2～3小时，至少有5000万小时的眼球诱惑着广告主绞尽脑汁如何利用。而这些用户是什么人，大家很清楚，面目清晰，从18岁的中学生到25岁的年轻人，显然是互联网服务、网络游戏、消费电子、快速消费品、体育用品等产品的目标消费群。

2，分众传媒的成功引得许多人想尽办法在各种空间挂上液晶屏来“伏击”人们的眼球，自然有人动起了网吧的脑筋。但在网吧挂液晶屏或其他任何户外广告都会被花钱买上网时间的用户"视而不见"，只有电脑屏幕里的东西才能进入他们的视线。

3，所以，icafemedia的办法是在网吧电脑里做广告，但它的方法不是如今人们讨厌的插件——重要的是网吧业主不允许插件搞坏他们做生意用的电脑，而是将自己的网吧管理软件延伸为播放广告的媒体平台，网吧需要管理软件的维护，自然也无法拒绝广告在这一平台上的播放。 所谓网吧管理软件，是帮助网吧对其电脑进行安全防护、IP地址分配的内网管理，还有网络游戏软件升级、分发的功能。

4，据称，icafemedia拥有多个品牌的网吧管理软件，成立5年来，在浙江、四川、河南、重庆等省市建有170个服务中心、5000名工程师，拥有1.5家网吧200万台终端，占11.7家合法网吧的14％，总经理王金柱认为自己的市场占有率应该是第一，其网吧客户南方75％、北方25％，因为南方的业主比北方更愿意付月费用软件维护网吧电脑。

5，拿网络游戏举例，icafemedia在电脑桌面的游戏管理平台内嵌banner、把热门网游图标高亮，并在每个游戏进程对话框里植入推荐网游广告。显然，这种方式对网络游戏极为有效，因为用户上网就是为了玩游戏，看到广告很容易点击尝试，据王金柱称，其广告转换率相当高，对于任意一款新网游而言，icafemedia所带来的注册用户、活跃用户、有效用户3项指标都能超过象迅雷这样号称拥有上亿用户带来的效果。而网络游戏是icafemedia今年主攻方向——网络游戏运营商2006年收入78亿元，每年广告投放金额就在5～8亿元。

6，除了游戏平台外，网吧用户另外一个主要消费行为是上网看影视节目、听音乐，因此icafemedia还开发了名为8ing的娱乐平台，这个象MSN一样的客户端能够让用户点击看影视、听音乐、点播歌曲、叫餐、叫饮料、上淘宝网、买卖虚拟装备，王金柱认为这个平台的广告潜力更为巨大。

7，就是因为看到了网吧媒体的潜力，之前担任"八亿时空"的总经理，专攻网吧市场的PC销售的王金柱去年10月就跳入icafemedia，把原来的软件服务公司转型为广告媒体公司，专门在北京设立新公司，而网吧管理软件继续由深圳公司运营来支撑新业务发展。

8，既然分众传媒在电梯间里让人们在无聊和广告之间选择广告，那icafemedia就是人们在网吧上网时推荐更多一些选择，所以它吸引眼球的手法并不算强迫、偷袭的那种。所以，对icafemedia最关键的是能否掌握尽可能多的网吧渠道，就象分众当初最关键的是将商务写字楼尽可能多圈下来。