（二）、现场主要内功能分区

1、    签到区功能：所有VIP卡客户进行登记，发放分组号；

2、    抽签等候区功能：当日准备参加选房的VIP卡客户等候区；

3、    选房等候区功能：专人接待已抽中组别号的客户于选房等候区落座，并核对身份（组别号及卡号），组内按客户VIP卡卡号先后顺序排序；

4、    销控区功能：VIP卡客户10人一组进行确定选房的区域，按卡号先后顺序选房，选中者由主销控填写房号确认单，销控复核人复核，以先定者先得为原则；

5、    游离区功能：在销控区的犹疑客户应安排其到游离区，由有经验的销售经理劝说成交，问题客户到贵宾室（现网络室）解决问题；

6、    财务区功能：客户交定金5万元，由财务人员收款，财务人员8组16人，承担收钱开收据功能；

7、    财务复核区功能：审核客户交款收据及房号单，防止重复销售的同时真实反映销售情况；

8、    签约区功能：已选定房子的客户签定认购书；

9、    签约复核区功能：认购书复核，防止认购书签错。

10、 礼品区功能：已选房客户领取纪念品处，指导客户离场

11、 新客户接待区功能：接待新客户

注：VIP卡客户选房时在选房区驻留不可超过10分钟，未选中房的客户需到指定区域考虑，或从指定通道离开选房现场。
文章来源:万科东方尊峪房地产项目解筹方案2006