有一本杂志叫《北大商业评论》。作为一个商业管理爱好者，公平地讲，它是一本内容上含金量挺高的杂志，最有趣的是它的沟通方式，是非常非常中国式的，每期杂志的封面都有中国著名的书画家的作品，我相信国内高端人群会有兴趣，甚至，这可能也是完全符合他们的沟通方式的一种尝试。

 

　　然而，我想这本杂志有一个很有意思的难题：广告代理商和客户对杂志语言的期待可能是南辕北辙。

 

　　具体说来，这本刊的广告客户应该是大型国际品牌客户。这是因为两个原因，一是外国厂商才喜欢杂志媒体，一般国内厂商更愿意把钱放在电视上。第二个原因，公平地讲，国内有钱人才真的是国际大品牌的重度消费者。不信你去问轩尼诗的市场经理，他一定会告诉你，千万别把我的活动和广告搞得太洋太高雅，我们最大的客户群不是海归，是地产商和山西的矿山老板。。。客户真的知道自己的生意来源在哪里，他们知道怎么才能少花银子多办事。。。

 

　　对《北大商业评论》来说，困难的可能真的不是说服客户。它们的困难可能来自代理商这里，因为，代理商对国际客户的沟通之道是：“你想和洋人打交道吗？怎么穿着马褂来了？回家先去换西服吧！”代理商会觉得这本刊对国际品牌来说，太土了！简直和国际品牌一点不沾边儿。

 

　　《北大商业评论》想争取国际客户的广告，最要紧的工作是让代理商接受一个观点：“虽然，我们的客户是穿西服的，但是他们更关心那些穿马褂的人兜里的银子，所以，穿马褂没问题。”

　　能做到吗？做到可能在广告上就赢了！